Matriz Peyea 2024
Matriz Peyea 2024
Matriz Peyea 2024
MERCADEO
MATRIZ PEYEA
www.kahoot.it
Matriz de posición estratégica y
evaluación de la acción (PEYEA)
• Agresiva
• Conservadora
• Defensiva
• Competitiva
Video explicativo
• Ejes de la Matriz
• Dimensión interna
• La Fuerza Financiera (FF)
• La Ventaja Competitiva (VC)
• Ejes de la Matriz
• Dimensión externa
• La Estabilidad del Entorno
(EE)
• Fuerza de la Industria (FI)
FF
+7 Estrategia agresiva
Estrategia conservadora +6 • Integración horizontal
• Penetración de Mercado +5 (adelante / atrás)
• Desarrollo de Mercado • Penetración de Mercado
• +4 • Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Producto
• Diversificación relacionada +3 • Desarrollo de Producto
• Diversificación (relacionada o
+2
no relacionada)
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3 Estrategia competitiva
Estrategia defensiva -4 • Integración horizontal
• Recorte de gastos (adelante / atrás)
• Desinversión -5 • Penetración de Mercado
• Liquidación -6 • Desarrollo de Mercado
• Desarrollo de Producto
-7
EE
Factores que integran los ejes
de la Matriz PEYEA
• Cambios tecnológicos
• Rendimiento sobre la inversión • Tasa inflacionaria
• Apalancamiento • Variabilidad de la demanda
• Liquidez • Rango de precios de los productos de
• Capital de trabajo la competencia
• Fujo de efectivo • Barreras de ingreso al mercado
• Rotación de inventarios • Presión competitiva
• Utilidades por acción • Facilidad para salir del mercado
• Proporción Precio/Utilidad • Elasticidad precio de la demanda
• Riesgo involucrado en el negocio
Factores que integran los ejes
de la Matriz PEYEA
FF
+7
+6
+5
+4 (+4,+4)
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Empresa financieramente -5
sólida y a logrado importantes
-6
VCs en una industria estable
y en crecimiento -7
EE
Pasos para construir la Matriz
PEYEA
Agresivo FF
s +7
+6
+5
+4 (+4,+4)
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Empresa financieramente -5
sólida y a logrado importantes
-6
VCs en una industria estable
y en crecimiento -7
EE
Perfiles estratégicos
Agresivo FF
s +7
+6
(+1,+5)
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Una empresa cuya fortaleza -5
financiera es un factor -6
dominante en la industria -7
EE
Perfiles estratégicos
Conservadores FF
+7
+6
(-2,+4) +5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Una empresa que ha logrado
cierta solidez financiera en una -5
industria estable pero sin -6
crecemiento. La empresa tiene -7
pocas VCs
EE
Perfiles estratégicos
Conservadores FF
+7
+6
+5
+4
+3
(-5,+2)
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Una empresa que sufre
grandes desventajas -5
competitivas en una industria -6
tenológicamente estable -7
pero con ventas en declive
EE
Perfiles estratégicos
Competitivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1
VC 0 FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1 (+5,-1)
-2
-3
-4
Una empresa con importantes -5
VCs en una industria de alto -6
crecímiento -7
EE
Perfiles estratégicos
Competitivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4 (+1,-4)
Una organización que compite -5
muy bien en una industria -6
inestable -7
EE
Perfiles estratégicos
Defensivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
(-5,-1)
-2
-3
-4
-5 Una empresa con una posición
competitiva débil en una
-6
industria estable con
-7 crecimiento negativo
EE
Perfiles estratégicos
Defensivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
(-1,-5) -5 Una empresa con problemas
-6 financieros en una industria
-7 muy inestable
EE
EJERCICIO MATRIZ PEYEA
Utilidades ( +3 ) Apalancamiento ( +2 )
Oportunidades de expansión ( +3 )
REFERENCIAS
https://es.slideshare.net/destrella/matrices-estrategicas
https://www.youtube.com/watch?v=fsYvfsy3ek8&t=101s
http://www.waakataka.blogspot.com
http://www.managementweb.com.ar/Estrategia2.html?cv=1
https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/14504/8/TEMA%203%
20LA%20ESTRATEGIA%20EMPRESARIAL.pdf?cv=1
http://redsocialeducativa.euroinnova.edu.es/engine/handlers/pag
ehandler.php/blog/read/588174/www.mef.gob.pe/DNPP/presenta
ciones/IndicadoresPliegosGN.pdf?cv=1&handler=blog&page=re
ad/588174/www.mef.gob.pe/DNPP/presentaciones/IndicadoresP
liegosGN.pdf
http://www.dii.uchile.cl/~ceges/publicaciones/ceges35.pdf?cv=1
https://www.marketingunab.com/uploads/1/3/5/5/13553337/4_la_
matriz_peyea.pdf