Comportement du consommateur : les facteurs d’influence

OLIVEIRA, Felipe Gabriel Barbosa de [1]

OLIVEIRA, Felipe Gabriel Barbosa de. Comportement du consommateur : les facteurs

d’influence. Revue scientifique pluridisciplinaire de la base de connaissances. Année 1. Vol. 9.
pp 613-630, octobre/novembre 2016. ISSN: 2448-0959

RÉSUMÉ

Aujourd'hui, la mondialisation a accéléré le mouvement des personnes, des produits, des

idées et des services, perturbant les frontières sociales et géographiques. L’évolution
technologique est création d’une nouvelle économie, où les anciennes lois n’est plus
appliquées, obligeant chacun à changer la façon dont nous nous comportons comme des
consommateurs. Façonner une nouvelle ère en termes de taille, vitesse et flux directionnel,
l’évolution économique de la richesse est aujourd'hui en cours, est sans précédent dans
l’histoire moderne. Ce changement, je pense que nous avons vu venir, mais il était tout à fait
un choc quand elle est arrivée et dans votre aspirateur il sont a plus de surprises cette
continuité, et le public cible est l’ensemble de la population dans le monde entier.
Actuellement, touchés et identifiées avec le nom de crise. Ainsi, plus de gens veulent avoir
un minimum de meilleure condition de vie et de consommation. Tout cela est en orbite sur le
comportement des consommateurs en voiture, cette ingérence est notre priorité. Nous
présentons une étude de quels sont les facteurs qui influencent le comportement du
consommateur, adoptant la méthode de recherche bibliographique, élire des auteurs, avec
les théories dans le segment, les éléments les plus pertinents et de référence dans le monde
aujourd'hui. Étudier chacun des facteurs, culturels, sociaux, psychologiques et personnels,
nous pouvons nous faire comprendre, donner ce qui influe et déplace, comportement du
consommateur.

Mots-clés : Influence. Comportement. Consommateur. La commercialisation.

Introduction

Aujourd'hui est d’extrême importance pour répondre, d’étudier et de surveiller en

permanence le comportement des consommateurs, car, avec cette préoccupation,
commerçants et chefs d’entreprise peuvent détecter des opportunités et des menaces à son

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activité avec l’insatisfaction possible ou le refus de leurs clients.

Dans l’analyse détaillée du comportement des consommateurs individuels, vous pouvez

cibler les meilleures stratégies pour lancer un produit, ajouter des services, innover, se tenir,
obtenir des marchés ou la meilleure forme d’attaque dans la divulgation d’un produit ou
service, afin qu’avec elle, peu importe la relation donne un sens au travail de professionnels,
mettant en vedette l’échange entre du marketing d’entreprise et clients afin de répondre aux
besoins des deux.

Pour survivre, nous devons innover, et pour innover, vous devez connaître le consommateur.
Par conséquent, sociétés doivent obtenir sa compétitivité de l’étude du comportement du
consommateur de continuer existant.

Cet article énonce en outre les facteurs qui influencent et s’immiscer dans le comportement
du consommateur, les variables de chaque facteur, pour rendre visible la probabilité
d’utilisation de celles-ci pour motiver, ravir et fidéliser les clients afin d’accroître la rentabilité
dans le budget du ministère et de la hauteur de la satisfaction par les consommateurs.

2. LES FACTEURS QUI INFLUENCENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

Le domaine du comportement du consommateur a émergé dans les années 1960. L’objectif

était de développer des stratégies de marketing qui obtiennent des résultats positifs. Était
une nécessité pour les entreprises à comprendre les attitudes et les comportements d’achat
par le consommateur.

Et de nos jours, plus que jamais, étudier le comportement du consommateur est lorsque les
entreprises perçoivent des possibilités pour répondre aux exigences de ses clients. Qui est,
cependant, que les consommateurs ? Pourquoi il se comporte d’une certaine manière à
certaines occasions et différemment dans d’autres ? Pourquoi il reste un mystère pour
beaucoup de chefs d’entreprise et de stratèges marketing (KARSAKLIAN, 2008). Recherche et
analyse du comportement du consommateur sont compris comme « étude des processus
impliqués lorsque les individus ou groupe sélectionner, acheter, utiliser ou offrent des
produits, des services, des idées ou des expériences afin de satisfaire les besoins et désirs »
(Solomon, 2002, p. 24).

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Afin que vous puissiez développer votre compréhension du sujet, comme certains des
principaux théoriciens du marketing définissent le thème.

Pour Mowen et mineur (2003), comportement du consommateur est l’étude de l’achat

d’unités et de négoce des processus impliqués dans l’acquisition, l’utilisation et l’élimination
des biens, des services, des expériences et des idées.

Selon Engel, Blackwell et Miniard (2000), comportement du consommateur comprend des

activités qui les gens s’engagent lorsqu’ils obtenir et consomment des produits et services.
L’étude est de comprendre le processus de choisir entre les différentes marques existantes.

Selon Kotler (2000), c’est d’étudier comment individus, groupes et organisations

sélectionner, acheter, utilisent et céder des produits pour répondre à vos besoins et vos
envies.

Karsaklian (2004), fait remarquer que le consommateur est fourni avec la personnalité et,
pour cette raison, chaque personne identifie et comprend le monde de diverses manières
(perception), réagissant automatiquement au contexte à travers les sens.

En bref, selon le communiqué de roche et Christensen (1999), l’acheteur doit s’appuyer sur
les sciences du comportement pour comprendre les consommateurs et leur comportement.

La commercialisation, à Kotler (2000), recherche essentiellement satisfaire les besoins et les

désirs des consommateurs. Toutefois, l’auteur met en évidence qui font que seulement ce
n’est pas suffisant pour une entreprise de survivre dans un marché concurrentiel. Le défi
consiste à comprendre les clients et leurs comportements de consommation, à savoir : savoir
comment fonctionne le processus d’achat, d’élaborer des stratégies qui influent sur la prise
de décisions, grâce à la création de différentiels (Goldstein ; Almeida, 2000).

Dans ce contexte, Kotler et Armstrong (1993), mettre en évidence les facteurs clés qui
influencent la prise de décision des consommateurs : les motivations, la personnalité et la
perception :

Motivation-la personne a besoin d’autant plus de raisons d’obtenir votre entière satisfaction,
que vous pourrez les besoins physiologiques de la réunion, comme la faim, le froid, la soif et

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le sommeil, ou psychologique, dans la reconnaissance, l’estime de soi etc.

Personnalité-il y a des caractéristiques psychologiques qui déterminent le comportement de

l’individu au moment de l’achat.

Perception, le client interprète de manière précise les informations qui contribuent à rendre
la décision au moment de l’achat.

Outre ces aspects, on trouve des auteurs qui prétendent que les consommateurs sont
influencés par plusieurs variables au moment de l’achat :

Churchill Junior et Peter (2003), les variables sont : marketing social, culturel, situation,
personnel, entre autres.

Engel, Blackwell et Miniard (2000), ces variables seraient divisés entre les influences de
l’environnement, les différences individuelles et de facteurs personnels.

Schiffman et Kanuk (2000), les influences peuvent être droits psychologiques, personnels,
sociaux et culturels.

En étudiant les stimuli présents dans l’environnement, il est nécessaire d’examiner les
influences. Ces preuves sont à considérer et à cette fin, nous avons choisi les facteurs
suivants qu’exercer une influence sur le comportement du consommateur.

FACTEURS CULTURELS

La culture est une des influences plus importantes de la société sur les individus. Boone et
Kutrtz (1998, p. 168) le définit comme « un ensemble de valeurs, les croyances, les
préférences et les goûts sont transmis d’une génération à l’autre ». Et ici, sont inclus des
produits et services de la catégorie des valeurs matérielles.

Parce que c’est un élément vital dans la vie d’un individu dans la société, les nombreux
échecs en marketing ont comme conséquence directe du manque de sensibilité, ne pas de
prendre en considération la réalité culturelle dans laquelle ils se trouvent placés aux
consommateurs (pin, CASTRO, SILVA, NANI, 2006).

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Nous allons voir ce que nous ne parlons pas de raisons qui vous font préférer un produit
particulier, marque ou service plutôt qu’un autre.

Et une des choses qui influent sur la présente décision est de comprendre que les produits
ont des attributs, corporels ou incorporels, qui, après sa consommation, génèrent des
conséquences fonctionnelles ou psychologiques importants satisfaire les valeurs, classés
dans les terminaux ou instrumentaux. Mais, pour mieux comprendre ces valeurs, nous allons
voir les définitions de Gastaldello (1999) :

Valeurs instrumentales sont modes de comportement ou de la conduite (la moitié des

valeurs), telles que l’honnêteté, de responsabilité et d’intelligence. Elles conduisent à la
valeur finale.

Terminal des valeurs de finale États d’existence (valeurs de fin), comme la liberté et le
bonheur.

Les valeurs culturelles qui expriment des croyances collectives – sont transférées aux
produits au moyen de propagande et de publicité. Ces produits, a à son tour, finissent par
être consommé par le public cible, avec l’objectif de construire une identité sociale positive
pour satisfaire leur besoin d’appartenir à un groupe social.

Plus un produit ou une marque d’élever l’image du groupe social individuel visà-vis, cela sera
intéressé par cette marque ou un produit. Les consommateurs, c'est-à-dire, selon Fisk (2008,
p. 37), « sont à la recherche de marques (entreprises, produits et personnes représentées
par eux) qu’ils peuvent faire confiance et s’accrocher, dans un monde en rapide évolution,
source de confusion et d’intimider ». Il s’agit d’un exemple typique du comportement du
consommateur basé sur des valeurs culturelles, c'est-à-dire de croyances. Les valeurs ayant
une dimension culturelle, ils aux personnes la possibilité de faire partie d’une société
spécifique (KARSAKLIAN, 2008).

Dans une société, les valeurs culturelles dominantes sont « servis » par les institutions,
comme les lois, la famille, la religion ou l’éducation, qui leur donnent le mode d’expression
formelle, tangible et plus facilement accessible. Ainsi, la responsabilité de l’apprentissage est
principalement pour l’école et la famille (KARSAKLIAN, 2008).

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Selon Dubois (1994), le premier et principal obstacle peut trouver dans l’étude des
phénomènes culturels est l’ambiguïté qui entoure la notion de culture elle-même. Dans un
ouvrage de référence, Kroeber et Kluckhohn (1994), deux anthropologues américains,
recueillis, analysés et comparativement 164 paramètres… Impossible de résister à la
tentation de suggérer un autre. Adopter une de ces définitions, qui est le plus fréquemment
utilisé, Tylor (1994) : « complexe, qui inclut la connaissance, croyance, art, droit, coutumes
moral et autres capacités et habitudes acquises par l’homme en tant que membre d’une
société » (apud KARSAKLIAN, 2008).

FACTEURS SOCIAUX

Sont les influences exercées par les classes sociales qui permettent la comparaison entre les
groupes de personnes (Schiffman ; Kanuk, 2000).

Selon Souza, Farias et Nicoluci (2005), personnes reçoivent l’influence directe de groupes de
référence de différentes manières : être exposé à nouveaux comportements et modes de vie
différents, de recevoir des influences sur l’image de soi et l’attitude et de faire pression sur la
conformité en ce qui concerne les règles sociales, les facteurs que finissent par contribuant à
une préférence pour un produit ou un service particulier.

Eh bien, motivations, perceptions et attitudes des consommateurs constituent un point de

départ logique, mais insuffisante pour expliquer son comportement. Logique, car les
décisions d’achat sont toujours faits reliées à des personnes. Insuffisant, car, expliquent-ils,
d’abord, préférences et intentions, mais pas nécessairement le comportement qui va suivre
(KARSAKLIAN, 2008).

Le concept central de la sociologie, plusieurs définitions sont affectées à la classe sociale.

Dans son sens le plus large, une classe sociale est une division relativement homogène et
permanente de l’entreprise, dans laquelle il est possible de classer des individus ou des
familles qui partagent des valeurs, des modes de vie, des intérêts et le comportement du
consommateur (DUSSART, 1983 apud KARSAKLIAN, 2008).

FACTEURS PERSONNELS

Décisions d’achat sont également influencées par des facteurs personnels. Ces personnels

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inclinent, tels que l’âge, profession, situation économique, étape du cycle de vie, personnalité
et image de soi.

Âge et au stade du cycle de vie

Au fil du temps, les besoins d’un changement individuel et peine sera toujours le même. Et
des modes de consommation sont modelés selon le cycle de vie de la famille. Engel,
Blackwell et Miniard (2000), il y a neuf étapes dans ce cycle : 1. Simple et peu
d’engagements. 2. Jeunes mariés sans enfants. 3. NID plein l-enfants âgés de moins de six
ans. 4. NID pleins ll-enfants plus de six ans. 5. NID plein lll-matures couples avec enfants à
charge. 6. NID vide l – couples matures, qui travaillent avec des enfants qui vivent loin de
chez eux. 7. NID vide ll-matures couples se retira, avec enfants vivant loin de chez eux. 8.
Seul survivant qui travaille. 9. Seul survivant. Personnes du troisième âge, actuellement
représentent un groupe croissant de consommateurs, avec pouvoir d’achat et de la volonté
de consommer. Salomon (2002) États que, comme le vieillissement de la population, vos
besoins vont changer et il passe pour demander plus d’autonomie – une vie active et
l’autonomie — et une plus grande connexion avec vos amis et votre famille.

Occupation et la situation économique

L’occupation et la situation économique des individus définit leur pouvoir d’achat. Selon le
pouvoir d’achat et l’état désiré, il est possible de définir les besoins pour des produits
spécifiques, tels que des costumes pour les cadres supérieurs et de la chaussure pour les
travailleurs. Mais les entreprises doivent également être au courant des changements dans
l’économie, car, au milieu d’une crise économique, par exemple, est réduit le schéma de
consommation de la famille, avec l’élimination du superflu et l’achat de produits essentiels.

Le schéma de consommation des individus, selon Kotler (2000), est influencé par
l’occupation engagée. Groupes de professions ayant des intérêts communs ont des éléments
qui déterminent leur situation économique et qui touchent directement le choix des produits.
Comme exemples de ces éléments, nous avons le revenu disponible, propriété des biens ou
d’épargne, capacité d’endettement, des conditions de crédit, entre autres choses.

Personnalité et image de soi

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Nous savons que chaque personne a un moyen d’agir, de penser et d’aime. Ces particularités
sont la personnalité, ce qui rend chaque être humain unique. Voyons les conceptions des
deux auteurs :

Karsaklian (2004, p. 39) stipule que « la personnalité est une référence à un attribut ou
caractéristique d’une personne qui provoque une impression dans d’autres ».

Gade (1998) définit la personnalité comme l’organisation interne des traits qui déterminent
l’attitude et la manière de jouer des rôles sociaux. Chaque personne crée son mode de vie et
pour voir le monde, ce qui le différencie des animaux.

Personnalité se réfère aux caractéristiques psychologiques qui différencient les personnes

comme domaine, autonomie, communication, confiance en soi, sociabilité etc..

Déjà, se référant à l’image de soi et de la personnalité, Kotler et Keller (2006, p. 193) Notez
que :

[…] Lorsque nous utilisons la personnalité du terme, nous voulons dire différentes
caractéristiques psychologiques qui conduisent à des réactions relativement uniforme et
continues dans l’environnement. La personnalité est habituellement décrite en termes de
caractéristiques telles que la confiance en soi, domaine, autonomie, communication,
sociabilité, endurance et adaptabilité. La personnalité peut être une variable utile d’analyser
le comportement du consommateur, étant donné que les types de personnalité peuvent être
classés avec précision et qu’il existe de fortes corrélations entre certains types de
personnalité et les choix de produits et de marques.

MODE DE VIE

Le style de vie englobe les activités, les intérêts et les opinions d’une personne (Kotler,
2000). S’exprime, par exemple, par la façon dont les individus passent leur argent ou leur
temps.

FACTEURS PSYCHOLOGIQUES

Pour répondre à la consommation, comportement d’achat, nous devons tenir compte de la

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compréhension de l’intervention de facteurs psychologiques. Selon l’analyse de Kotler

(2000), ces facteurs peuvent être divisés en : motivation, perception, apprentissage,
croyances et attitudes. Pour vous donner une vision approfondie du comportement du
consommateur, il est essentiel de savoir comment cela se produit.

La motivation comme psychologique déterminant

Karsaklian (2004, p. 23) stipule que « la base des raisons réside dans la question de
l’équilibre psychologique de l’individu. La découverte d’un besoin amène l’individu à une
situation de malaise «. À cet égard, Kotler (2000) ajoute que cette situation de malaise rien
d’assez important d’amener la personne à agir.

C’est dans ces sociétés a besoin de se concentrer. Selon Karsaklian (2004, p. 36), « le
processus de motivation commence par la détection d’un besoin ». Cette idée est soutenue
par Gade (1998, p. 86), pour qui « le corps devient stimulé par les exigences internes ou
externes, ce qui peuvent être physiologique ou psychologique ».

Pour comprendre ce comportement ont été mis au point plusieurs approches de la

motivation, qui peuvent aider les commerçants dans leurs activités. Nous présentons ci-
dessous certains des plus importants.

Théorie de Maslow

Nous avons ressenti plusieurs besoins, mais nous cherchons à satisfaire tout d’abord celles
qui semble être le plus important. Maslow, cité par Stephens (2003), affirme que le
comportement de motivation est un résultat des stimuli internes ou externes qui agissent sur
les gens. Ils s’éveiller en eux le désir, motiver pour vous satisfaire.

Un must pour Karsaklian (2004), cesse lorsqu’est assurée et la demande individuelle, donc la
satisfaction d’une autre pénurie. Et quand un besoin pas proviennent de frustration, que
l’État a des conséquences comme la nervosité, de glisser dans l’estime de soi, agressivité et
l’insomnie.

Le modèle d’apprentissage ou pavlovien

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Le modèle de l’apprentissage – ou pavlovien-avait son origine dans les études du savant

russe Ivan Pavlov, dont expérience, comment pouvez-vous expliquer Kotler (1998), devait
déclencher une cloche avant de nourrir un chien, après plusieurs répétitions, le scientifique a
continué à induire la salivation de l’animal juste pour tirer la sonnette.

Avec cette expérience simple, Pavlov a trouvé que l’apprentissage est un processus
volontaire et mis au point un modèle dans lequel c’est le cas selon le conditionnement auquel
l’individu est soumis. Il s’agit du modèle stimulus-réponse, qui comprend des aspects tels
que la motivation, de stimulation, de réponse et de renfort. Nous allons voir ses conclusions à
cet égard, comme l’expose le Kotler (1998) :

Motivation – est un puissant stimulus interne qui pousse l’individu à l’action, tels que la faim,
soif, sommeil, le sexe et la peur, entre autres.

Stimulus – est dans l’environnement et chez les personnes et détermine quand, où et

pourquoi les réponses se produisent.

Réponse-est la réaction à des stimuli.

Renfort – est le stimulus à la répétition d’une réponse particulière.

Cette théorie montre qu’il est possible de créer une demande pour un produit ou service si le
lien de fortes impulsions par l’intermédiaire de suggestions motivantes, renforçant leur
positivement.

Le modèle psychanalytique ou freudien

Le modèle psychanalytique, également appelé freudiens, trouve son origine dans la

psychologie clinique. Selon cette théorie, « les forces psychologiques qui façonnent le
comportement des gens ignorent fondamentalement et une personne ne peut pas bien
comprendre leurs motivations » (Kotler.2000, p. 194), dans le cadre de cette approche, Gade
(1998) utilise les théories de Segmund Freud faire pour valoir que la personnalité est
constituée de trois forces psychologiques : l’identification, l’ego et le surmoi, qui déterminent
le comportement de l’individu.

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Ces trois forces peuvent être définis comme suit :

ID – est la source d’énergie des lecteurs instinctives, la recherche du plaisir,

Exemple : « je boirais toute la cave à vin ». Toutefois, comme l’être humain ne peut
externaliser tous vos primitive désire vivre dans la société, développe le surmoi.

Surmoi-avec la fonction de juge, c’est à lui la représentation interne des interdictions et des
valeurs de la société. Exemple : « je ne suis pas censé pour boire toute la cave à vin, le
mieux on. »

Ego-est un système qui cherche un équilibre entre les impulsions de l’id et l’interdiction du
surmoi. Exemple : « je suis boire une bouteille de vin ou peut-être une demi-bouteille ».

Ces trois forces comme Gade (1998), sont également responsables des sentiments de
culpabilité au moment de l’achat, qui doit être élaboré par les responsables des stratégies de
marketing.

Selon Freud, les motivations qui dictent le comportement des gens ignorent
fondamentalement et personne ne pourrait bien comprendre leurs attitudes. Ainsi, toutes les
caractéristiques d’une marque influer sur la décision, parce que l’un d’eux peut stimuler
certaines émotions et les associations.

La théorie freudienne, comme le déclare Gade (1998), est largement utilisée dans la
définition du choix des appels à faire dans la communication avec le consommateur. Mais
pour la théorie de Freud vraiment travail, vous devez détecter le consommateur réel besoin
de vous motiver à choisir un produit en particulier.

Modèle de la valeur

Si nous faisons une analyse de la valeur modèle proposé par Kotler (1998), il faut considérer
qu’il repose sur l’hypothèse que certaines personnes choisissent d’acheter auprès d’une
société qui a livré un produit ou un service dont la valeur totale est supérieure au coût total
de la production elle-même. Dans ce cas, sont inclus dans les facteurs d’évaluation produit
ou service telles que les valeurs du produit, le service offert et l’image de la société, entre

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autres. Par exemple :

Certains consommateurs paieraient davantage pour un produit ou un service si elle était

associée à une action sociale, comme la préservation de l’environnement.

Il y a encore des gens qui auraient payer plus pour avoir une voiture ou un téléphone
cellulaire.

La valeur, à Porter (1992), correspond au montant que l’acheteur est prêt à payer pour ce
qu’une entreprise donne, comme la valeur ajoutée pour la qualité d’un produit, par exemple.

La perception comme des déterminants psychologiques

La perception est la façon dont nous pouvons organiser, interpréter et sélectionner les
informations reçues pour comprendre ce qui est autour de nous.

Pas tout l’apprentissage des stimuli provenant de l’environnement, mais aussi de la relation
entre ces derniers et les conditions intérieures de la personne. Sheth, Mittal et Newman
(2001), la perception est « un processus par lequel un individu choisit, organise et interprète
les informations qu’elle reçoit de l’environnement pour créer une image significative du
monde ».

Les consommateurs comme Nickels et bois (1999), prendre conscience du monde extérieur
par le biais de la perception de ce qui l’entoure. Ce processus se produit pour la capture des
données, les stimuli et les sensations perçues par l’intermédiaire des organes sensoriels :
ouïe, vue, odorat, goût et le toucher.

La perception des clients tels qu’explique Sheth, Mittal et Newman (2001), est pertinent à
tous les aspects des communications marketing. Elle influe sur la conception du produit,
marquages, packaging, merchandising, publicité, parmi d’autres aspects et facteurs.

Nous, consommateurs, en tant que note de Sheth, Mittal et Newman (2001), ne pas acquérir
un produit ou un service en soi, mais pour les valeurs ou les avantages qu’il offre. Les
valeurs dans la vision de Zeithaml (1988, p. 14, notre traduction), sont le « évaluation de
grand public de l’utilité d’un produit, fondée sur la perception de ce qui est et ce qui est

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donné ».

Selon les résultats du sondage de bringout (2003, p. 29) au sujet de la perception du

consommateur, « appris » dans les proportions suivantes :

1 % pour le Palais ; 1,5 % par le toucher ; 3,5 % par l’odeur ; 11 % de l’audience ; 83 % par la
vue.

Ces résultats montrent que les entreprises utilisent beaucoup de médias visuels, emballage,
marques et dessins et pour les conversations avec les consommateurs et attirent l’attention,
se différencier de la concurrence par le biais de ces éléments.

Apprendre comment psychologique déterminant

Nous pouvons dire que l’apprentissage, comme Karsaklian (2004, p. 81), constitue « une
modification du comportement relativement durable en raison de l’expérience passée. Elle
définit la base du résultat de l’expérience, indépendamment de toutes les tendances innées
et inclut les modifications dans les attitudes, les émotions et les comportements.

Comme Gade (1998), la majorité du comportement humain qui est apprise implique
l’utilisation de biens et services.

Toutes ces variables ensemble d’attributs individuels, sont les facteurs qui influencent le
comportement d’achat. Par conséquent, l’étude du comportement du consommateur doit
analyser toutes ces forces afin d’identifier les habitudes de consommation, de détecter des
tendances et des changements possibles dans les segments de marché.

2.1. MÉTHODOLOGIE

Une recherche bibliographique dans les sources primaires, visant à recueillir des données
dans les publications appropriées et réalisé divers auteurs, théories sur le même sujet.
Cherchant à justifier les hypothèses.

En ce qui concerne la recherche bibliographique, reproduit à la cité de CERFS et BERVIAN :

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La recherche bibliographique cherche à expliquer un problème de références théoriques

publiées sous les cotes. Peut être effectuée indépendamment ou dans le cadre de la
recherche descriptive ou expérimentales. Dans les deux cas, qui cherchent à connaître et
analyser les contributions culturelles ou scientifiques du passé existent sur un sujet donné, le
sujet ou la question (1983, p. 55).

Dès le début il y a lieu pour mettre à jour le thème ; comportement du consommateur, ce qui
laisse présager de trouver des réponses aux problèmes formulés, qui sont les interférences
qui influencent des facteurs culturels, sociaux, psychologiques et personnels. Trouver
d’autres confessions, mais des facteurs d’influences qu’en théorie, bien qu’ils apportent des
noms de codes différents, automne appartenant à quatre original influe sur les facteurs en
cause, classés par les auteurs pour nous élus selon des analyses de référence.

Comportement du consommateur a son fondement théorique, marqué comme un exemple ;

« Être un consommateur est l’être humain. Etant qu'un consommateur est de nourrir,
habiller, s’amuser… est en ligne. » KARSAKLIAN (2000 ; p. 11).

Comportement du consommateur dans notre recherche, nous avons obtenu des résultats
remarquables. Sont qu'ils représentés par le biais de l’interférence de la culture, facteurs
sociaux, psychologiques et personnels. Et l’observation traditionnelle, continue a rencontré
de manière recherchée, accompagné et suivi par les facteurs qui influencent. Et si nous
savons aussi grâce à des outils technologiques efficaces, comme le comportement du logiciel
spécifique d’intelligence qui récoltent tous la gauche sentier par les consommateurs,
inscription toute l’histoire du comportement du consommateur, lors de l’achat effectué
physiquement, ainsi que par le biais de site e-commerce, qui chaque jour a gagné l’espace
comme une tendance majoritaire de modus operandi, sur les achats dans un proche avenir.
Oui, rien n’échappe à leur dossier. Grâce à un système de gestion intégrée, Comité exécutif
en temps réel, toutes les informations maintenant connecté sur le comportement des
consommateurs, obtenus par ces instruments, et le secret de toutes ces informations sont
toujours les comprendre pour ensuite trouver efficacement ce qu’il faut faire avec eux. Ce qui
rend toujours valide et à jour les données recueillies de nos recherches.

3. CONSIDÉRATIONS FINALES

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Comportement du consommateur est facteurs complet culturelles, sociales, psychologiques

et personnels et constamment influencent les consommateurs à changer leurs habitudes de
consommation. Comme les organisations plus comprennent le comportement des
consommateurs, plus augmentera vos ventes. Un consommateur peut acheter, utiliser et/ou
l’élimination d’un produit, mais ces fonctions peut également être effectuée par des
personnes différentes, ce qui se passe dans de nombreuses décisions d’achat.

Facteurs culturels se sont réunis à l’influence de la société sur les individus, un ensemble de
valeurs, les croyances, les préférences et les goûts sont transmis d’une génération à l’autre,
y compris les produits et services dans la catégorie des valeurs matérielles. Et ces valeurs
culturelles dominantes sont fournis par les institutions, comme les lois, la famille, la religion
ou l’éducation. Apprendre la responsabilité, c’est principalement par l’école et la famille. Les
facteurs sociaux sont les influences exercées par des classes sociales, en utilisant comme
critère de classement de certains indicateurs, tels que la profession et de pouvoir d’achat et,
avec ces variables d’indicateurs correspondant à des valeurs personnelles, d’influencer des
groupes tels que famille et amis, mode de vie et la démographie. Classe sociale nous
pouvons classer des individus ou des familles qui partagent des valeurs, des modes de vie,
des intérêts et le comportement du consommateur. Facteurs personnels, nous avons vu que
leurs décisions d’achat sont influencées par des facteurs personnels, tels que l’âge, la
profession, la situation économique, étape du cycle de vie, personnalité et image de soi.
Psychologique des facteurs déjà le consommateur achetant comportement prend en compte
les facteurs psychologiques et des interférences peuvent être divisées en : motivation,
perception, apprentissage, croyances et attitudes. Toutes ces variables ensemble d’attributs
individuels, sont les facteurs qui influencent le comportement d’achat.

L’étude du comportement des consommateurs, en particulier, les facteurs qui influencent au

premiers délices dans les comprend. Et Deuxièmement, pour s’engager à l’avenir exige une
étude spécifique en particulier sur les stratégies de relation, physiquement ou virtuellement
traditionnel dans des environnements de commerce électronique ; pour voir, juger et agir
dans l’intérêt de ces deux prestations parties avec cette compréhension de façon
complémentaire. Puis, pour l’élaboration et pouvez gagner les vagues de tendances dans
cette mer de diversité de comportement consommateur. Et voici l’ouverture pour que
d’autres chercheurs ajouter leur précieuse contribution à ce sujet si fascinant qui explique
pourquoi tout, qui est le comportement du consommateur. Parce que tout tourne, tout est en

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constante évolution.

RÉFÉRENCES

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[1] diplôme en administration des affaires (UTFPR) et en gestion du personnel (UNINTER).

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