5 Corrige Chapitre 5
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5 Corrige Chapitre 5
CHAPITRE 5
L’ANALYSE SECTORIELLE
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2) Quelles sont les conclusions que vous pouvez tirer de vos calculs ?
Ce qu’il faut bien faire comprendre aux étudiants, c’est qu’un tableau sans analyse ne signifie pas
grand-chose : il est donc important de « faire parler les chiffres ». En l’occurrence, nous avons mis
en gras les évolutions qui nous semblent les plus significatives. De manière générale, les dépenses
des ménages augmentent pour les produits manufacturés, mais c’est surtout l’équipement du
logement qui connaît une hausse importante (phénomène de « cocooning » des ménages), et les
biens durables (téléviseurs, hi-fi).
En millions d’Euros (IFRS) Taux PDM relative 2008 PDM 2008 (par
d’évolution (par rapport au rapport au secteur)
concurrent)*
Vins et Spiritueux - 6,41% 81,4 % 35,91%
Mode et Maroquinerie + 4, 47% 178% 49,92%
Parfums et Cosmétiques 33,33% 60 % 16,5 %
Montres et Joaillerie 55,56% 11,84% 5,8%
*on calcule la PDM relative en faisant CA entreprise/CA concurrent X 100. Cela permet de déterminer la pression concurrentielle et surtout
sa place vis-à-vis de son principal concurrent.
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Exercice 4 – Prévision des ventes
Et b= moyenne Y – a*moyenne X
Années (X) CA (Y) XiYi Xi
1 600 600 1
2 605 1210 4
3 610 1830 9
4 625 2500 16
5 630 3150 25
Total =15 Total = 3070 Total = 9290 Total = 55
Moyenne X = 15/5=3
Moyenne Y = 3070/5= 614
a= 9290 – 5X3X614= 8
55-5X3X3
b = 614 -8X3 = 590
Objectifs : Cette application est intéressante car la vocation du commerce équitable est
d’améliorer les conditions de vie des producteurs du Sud et a priori pas de faire du commerce à
tout prix.
Producteurs du Sud
Consommateurs de
produits issus du
commerce équitable
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Voici un schéma indicatif, mais Natureconso peut choisir de vendre par des intermédiaires mais
aussi de monter son propre réseau (comme Artisans du monde) mais cela représente un
investissement important. Par ailleurs, elle ne va pas s’adresser à tous les consommateurs mais
cibler ceux qui sont sensibilisés à ce type de produits.
2) Que pensez-vous de son mode de distribution, compte tenu des infoormatios dont vous disposez
en annexe ?
Bien que la vente de ces produits se développe en grande surfaces, la distribution se fait également
auprès des pharmacies et des instituts. Dans la mesure où Biosmétic a un positionnement
spécifique, il est important de cibler un certain type de consommateurs qui ont besoin de conseils :
c’est d’ailleurs le problème de la vente en grande distribution.
Pour les questions 4), 5) et 6), il s’agit surtout d’un travail méthodologique pour les étudiants
qui doivent rechercher les informations ; nous ne donnerons pas de corrigé mais seulement
des indications.
L’objectif est que les étudiants apprennent à formaliser leur requête sur Internet, identifient les
sources d’informations.
Il est important de citer la source d’information et de vérifier la fiabilité de ces informations
Dans cette partie, il est important de structurer l’analyse de marché en synthétisant les
informations sur l’Offre (produits, concurrents et distribution), puis sur la Demande (analyse
qualitative avec freins et motivations des consommateurs ; analyse quantitative avec les données
chiffrées sur les consommateurs).