300 Questions (QCM) Pour Vous Aider À Préparer Les Concours Et Les Examens en Science Économie Et Gestion

Découverte de "300 Questions (QCM) Pour Vous Aider à Préparer les Concours et les
Examens en Science Économie et Gestion"
Chers lecteurs, nous sommes ravis de vous accueillir dans la première partie captivante de notre livre
"300 Questions (QCM) Pour Vous Aider à Préparer les Concours et les Examens en Science Économie
et Gestion". Cette partie initiale est conçue pour vous familiariser avec les bases solides qui sous-
tendent l'économie et la gestion.
Dans cette section, nous explorerons les fondements de la science économique et de la gestion,
jetant ainsi les bases pour les chapitres à venir. Ces questions à choix multiples (QCM) ont été
soigneusement sélectionnées pour vous guider à travers les concepts essentiels et les principes clés
qui sont au cœur de ces disciplines dynamiques.
Que vous débutiez votre voyage dans le monde de l'économie et de la gestion ou que vous cherchiez
à renforcer vos connaissances fondamentales, cette première partie vous offrira un solide point de
départ. Les questions abordées ici vous aideront à comprendre les mécanismes économiques, à saisir
les principes de base de la gestion et à développer une perspective informée sur les enjeux actuels.
L'apprentissage ne fait que commencer, et cette première partie jettera les bases pour le reste de
votre parcours à travers les questions QCM soigneusement élaborées dans ce livre. Préparez-vous à
explorer des concepts clés tels que l'offre et la demande, le PIB, la gestion des ressources humaines
et bien plus encore.
Que vous soyez un étudiant, un professionnel en devenir ou simplement un passionné d'économie et

de gestion, nous sommes convaincus que cette première partie vous inspirera et vous donnera un
avant-goût de ce que le reste du livre a à offrir.
Soyez prêts à plonger dans le monde fascinant des concepts fondamentaux en science économique
et gestion. Ce voyage commence ici, avec cette première partie conçue pour renforcer votre
compréhension et votre confiance dans ces domaines vitaux.
Bienvenue dans cette première étape stimulante et enrichissante de "300 Questions (QCM) Pour Vous
Aider à Préparer les Concours et les Examens en Science Économie et Gestion". Nous sommes ravis de
vous accompagner dans votre quête d'apprentissage et de réussite.
2 ---- BUSINESS COIN CENTRE

1. Parmi ces facteurs, lequel ne fait pas partie des indicateurs sociaux ?
a) L'absentéisme
b) Turn-over
c) Réunion d'équipe
d) Les accidents du travail
Réponse : Réunion d'équipe
2. Quels sont les déterminants de la stratégie d'internationalisation ?
a) Chute du coût du transport
b) Augmentation des coûts mercatiques
c) Recherche de nouveaux débouchés
d) Contournement des barrières protectionnistes
Réponse : Chute du coût du transport, Recherche de nouveaux débouchés, Contournement des
barrières protectionnistes
3. Le résultat fiscal peut être déterminé par :
a) La différence entre les produits non imposables et les charges non déductibles
b) La différence entre le résultat comptable et les charges
c) Résultat comptable - déductions + Réintégration
d) Les quatre réponses sont fausses
Réponse : La différence entre les produits non imposables et les charges non déductibles
4. Les conserves de tomate sont un bien :
a) Primaire
b) Secondaire
c) Tertiaire
d) Quaternaire
Réponse : Secondaire
5. Pour déterminer la médiane, on observe dans l'ECC :
a) La valeur maximale supérieure à N/2
b) La valeur supérieure à N/2
c) La valeur minimale supérieure à N/2
d) La valeur maximale inférieure à N/2
Réponse : La valeur minimale supérieure à N/2
6. Lequel ne fait pas partie des indicateurs sociaux ?
a) L'absentéisme
b) Turn-over
c) Réunion d'équipe
d) Les accidents du travail
Réponse : Réunion d'équipe
7. Quelle méthode de coûts complets attribue les coûts directs et indirects en utilisant un seul
taux de frais généraux basé sur le volume de production ?
a) Méthode du coût marginal.
b) Méthode du coût standard.
c) Méthode du coût variable.
d) Méthode du coût complet par absorption.
Réponse : d) Méthode du coût complet par absorption.
8. Quelle méthode de coûts complets attribue les coûts directs aux produits, tandis que les
coûts indirects sont traités comme des charges fixes ?
a) Méthode ABC (Activity-Based Costing).
b) Méthode du coût marginal.
c) Méthode du coût variable.
d) Méthode du coût direct.
Réponse : d) Méthode du coût direct.

9. Quelle méthode de coûts complets attribue les coûts fixes aux produits sur la base du
temps passé pour chaque activité ?
a) Méthode du coût marginal.
b) Méthode du coût variable.
c) Méthode du coût horaire.
d) Méthode du coût standard.
Réponse : c) Méthode du coût horaire.
10. Quelle méthode de coûts complets attribue les coûts directs et indirects en utilisant
plusieurs taux de frais généraux basés sur différentes activités de l'entreprise ?
a) Méthode du coût standard.
b) Méthode du coût variable.
c) Méthode ABC (Activity-Based Costing).
d) Méthode du coût complet par absorption.
Réponse : c) Méthode ABC (Activity-Based Costing).
11. Le non-retour d'emballages récupérables identifiables est assimilé à une :
a) Pertes sur créances irrécouvrables
b) Ventes de produits accessoires
c) Charges non courantes
d) Aucune réponse n'est juste
Réponse : Pertes sur créances irrécouvrables
12. Pour le client, la consignation constitue :
a) Une dette envers le fournisseur
b) Une créance sur le fournisseur
c) Produits constatés d'avances
Réponse : Une créance sur le fournisseur
13. La variation des stocks est la différence entre le SF et le SI, le montant du SI :
a) Figure dans la balance avant inventaire
b) Figure dans la balance après inventaire
c) Donné par l'inventaire extra-comptable
d) Donné par le bilan avant inventaire
Réponse : Donné par l'inventaire extra-comptable
14. L'amortissement est calculé sur un nombre entier de mois d'utilisation.
a) Non
b) Oui
c) Selon le cas
d) La réponse est vraie
Réponse : La réponse est vraie
15. Le retraitement des subventions d'exploitation entraine :
a) Une diminution des autres charges externes et une amélioration du niveau de la valeur
ajoutée
b) Une diminution de la consommation de l'exercice et d'accroître la valeur ajoutée
c) Un accroissement de la production de l'exercice et par conséquent la valeur ajoutée
d) La réponse A est vraie
Réponse : La réponse A est vraie
16. Un effet de commerce est un titre négociable représentant :
a) Une créance payable à terme et mobilisable
b) Une créance payable à court terme encaissable
c) Une créance payable à moyen terme et mobilisable
d) Une créance payable à court terme et mobilisable
Réponse : Une créance payable à court terme et mobilisable

17. L'effet de commerce présente :
a) Un moyen d'investissement
b) Un moyen de retraite du fond
c) Un instrument de crédit
Réponse : Un instrument de crédit
18. Au Maroc, le chèque constitue le second moyen de paiement après :
a) La traite
b) L'espèce
c) La carte bancaire
d) Le virement bancaire
Réponse : L'espèce
19. Parmi les propositions suivantes, laquelle (ou lesquelles) représente un sous-produit ?
a) La semoule
b) Le blé
c) Le cire
d) Le goudron
Réponse : Le cire, Le goudron
20. Quelle méthode de comptabilité analytique attribue les coûts indirects aux produits en
utilisant une clé de répartition basée sur le volume de production ?
a) La méthode ABC (Activity-Based Costing).
b) La méthode du coût variable.
c) La méthode du coût marginal.
d) La méthode des centres d'analyse.
Réponse : d) La méthode des centres d'analyse.
21. Qu'est-ce que le seuil de rentabilité en comptabilité analytique ?
a) Le niveau de vente au-delà duquel l'entreprise réalise des profits.
b) Le niveau de vente en dessous duquel l'entreprise réalise des pertes.
c) Le montant minimum de trésorerie nécessaire pour les opérations quotidiennes.
d) Le montant des investissements nécessaires pour lancer une nouvelle activité.
Réponse : b) Le niveau de vente en dessous duquel l'entreprise réalise des pertes.
22. Quel terme désigne la marge bénéficiaire obtenue en soustrayant les coûts variables des
revenus ?
a) Marge brute.
b) Marge nette.
c) Marge d'exploitation.
d) Marge de contribution.
Réponse : d) Marge de contribution.
23. Quel type de coûts peut être directement attribué à un produit ou un service sans
recourir à des clés de répartition ?
a) Coûts fixes.
b) Coûts indirects.
c) Coûts variables.
d) Coûts semi-variable.
Réponse : a) Coûts fixes.
24. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise enregistre des frais de téléphone liés à ses
activités commerciales ?
a) 61341 - Assurances multirisques (vol, incendie, responsabilité civile, etc.)
b) 61353 - Rémunérations du personnel détaché ou prêté à l'entreprise
c) 61455 - Frais de téléphone
Réponse : c) 61455 - Frais de téléphone

25. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise reçoit une subvention d'exploitation pour
soutenir ses activités courantes ?
a) 71260 - Redevances pour brevets, marques, droits et valeurs similaires
b) 71610 - Subventions d'exploitation reçues de l'exercice
c) 75180 - Produits des cessions des immobilisations des exercices antérieurs
d) 63910 - Dotations d'exploitation aux amortissements de l'immobilisation en non-valeurs
Réponse : b) 71610 - Subventions d'exploitation reçues de l'exercice
26. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise enregistre des pertes sur cessions de titres
et valeurs de placement ?
a) 41100 - Clients et comptes rattachés
b) 63920 - Dotations aux provisions pour dépréciation des immobilisations financières
c) 75810 - Pénalités et dédits reçus
d) 63850 - Pertes sur opérations faites en commun
Réponse : d) 63850 - Pertes sur opérations faites en commun
27. Quel est l'objectif principal de la comptabilité analytique ?
a) Enregistrer les transactions financières de l'entreprise.
b) Calculer les impôts à payer par l'entreprise.
c) Évaluer la rentabilité des produits, services et activités de l'entreprise.
d) Gérer les relations avec les clients et les fournisseurs.
Réponse : c) Évaluer la rentabilité des produits, services et activités de l'entreprise.
28. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise reçoit un paiement de la part d'un client
pour une vente de marchandises au Maroc ?
a) 51200 - Banque
b) 41100 - Clients et comptes rattachés
c) 71820 - Revenus des immeubles non affectés à l'exploitation
d) 61335 - Maintenance
Réponse : b) 41100 - Clients et comptes rattachés
29. Les coûts de production dans les entreprises industrielles peuvent être influencés par des
éléments spécifiques tels que :
a) Les produits de substitution
b) Les sous-produits
c) Les produits de luxe
d) Les produits résiduels
Réponse : Les produits de substitution, Les sous-produits
30. Parmi les affirmations suivantes, quelles sont les causes de l'effet d'expérience ?
a) La substitution du capital de travail
b) L'effet d'apprentissage
c) La rémunération des salariés
d) L'amélioration du processus de production
Réponse : L'effet d'apprentissage, L'amélioration du processus de production
31. Les éléments constitutifs du stock sont:
a) Stock de sécurité
b) Les emballages commerciaux
c) Matières de récupération
d) Cartons
Réponse : Stock de sécurité, Matières de récupération
32. Quels sont les ratios explicatifs du besoin en fonds de roulement ?
a) Les ratios de productivité
b) Les ratios de liquidité
c) Les ratios de structure financière
Réponse : Les ratios de liquidité, Les ratios de structure financière
33. Quels sont les avantages de la planification ?
a) Assure la convergence des plans stratégiques avec les plans opérationnels
b) Permet de faciliter le contrôle
c) L'instabilité de environnements
d) Le coût de la mise en œuvre est moins élevé
Réponse : Assure la convergence des plans stratégiques avec les plans opérationnels, Permet de
faciliter le contrôle
34. Le rôle de l'effet d'expérience est essentiel dans une:
a) Stratégie de l'intégration verticale
b) Stratégie d'impartition
c) Stratégie de domination par les coûts
Réponse : Stratégie de domination par les coûts
35. La politique d'amortissement n'a aucun effet sur:
a) Le résultat non courant
b) Le résultat courant
c) Le résultat net
d) Les quatre réponses sont fausses
Réponse : Le résultat non courant
36. Un emploi est un:
a) Groupe homogène de tâches de travail
b) Ensemble de tâches, de devoirs et de responsabilité qui regroupent un ensemble de métiers
c) Groupe d'emplois contenant des tâches semblables à l'intérieur d'une discipline donnée
Réponse : Groupe d'emplois contenant des tâches semblables à l'intérieur d'une discipline donnée
37 La médiane est un paramètre de :
a) Tendance centrale
b) Dispersion
c) Concentration
d) Corrélation
Réponse : Concentration
38. Une variable quantitative continue est représentée graphiquement sous forme de :
a) Un diagramme circulaire.
b) Un diagramme à bande (tuyaux d'orgues).
c) Un diagramme en bâtons.
d) Un histogramme
Réponse : Un histogramme
39. Si le coefficient de corrélation r = -0.9, dans ce cas il y a :
a) Une faible corrélation positive.
b) Une faible corrélation négative.
c) Une forte corrélation négative
Réponse : Une forte corrélation négative
40. Pour le calcul de la valeur ajoutée quelle formule convient-il d'utiliser :
a) Le chiffre d'affaires - la marge commerciale
b) Le chiffre d'affaires - les charges de personnel
c) La marge brute la production de l'exercice - la consommation de l'exercice
Réponse : La marge brute la production de l'exercice - la consommation de l'exercice

41. Si l'entreprise dispose d'un fond de roulement positif et d'un besoin en fond de roulement
négatif, sa trésorerie nette doit être :
a) Négative
b) Positive
c) Nulle
Réponse : Positive
42. Pour retraiter le stock outils afin d'établir un bilan financier, il faut :
a) Le retrancher du poste stock et l'ajouter à l'actif immobilisé
b) Le retrancher du poste stock et des capitaux propres
c) Le retrancher de l'actif immobilisé et l'ajouter au stock
Réponse : Le retrancher du poste stock et l'ajouter à l'actif immobilisé
43. Parmi les charges suivantes, lesquelles constituent des charges non incorporables au
résultat analytique :
a) Achat de matières premières
b) Impôt sur les sociétés
c) Impôts et taxes
d) Dotation aux amortissements des frais préliminaires
e) Charges non courantes
Réponse : Dotation aux amortissements des frais préliminaires, Charges non courantes
44. La charge fixe corrigée selon la méthode de l'imputation rationnelle pour une production
mensuelle de 12 000 unités est de :
a) 20 833,33
b) 30 000
c) 25 000
Réponse : 30 000
45. Le seuil de rentabilité d'une entreprise qui a réalisé un chiffre d'affaires de 2 000 000 DH,
des charges variables de 1 250 000 DH et des charges fixes de 525 000 DH est de :
a) 750 000 DH
b) 225 000 DH
c) 1 400 000 DH
Réponse : 1 400 000 DH
46. Le point mort correspond au :
a) Chiffre d'affaires pour lequel le résultat est nul
b) Chiffre d'affaires pour lequel il y a égalité entre la marge sur coût variable et les charges
fixes
c) La date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint
Réponse : La date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint
47. Kanban est une méthode des :
a) Flux poussés
b) Flux tirés
c) Flux entrants
Réponse : Flux tirés
48. Si l'entreprise fabrique une grande diversité de produits finis à partir d'un nombre de
matières premières faible voire unique, dans ce cas sa structure du produit est une :
a) Structure convergente
b) Structure divergente
c) Structure à point de regroupement
Réponse : Structure à point de regroupement

49. Si l'entreprise s'approvisionne selon une quantité fixe et une date variable, il s'agit de :
a) La méthode de recomplètement
b) La méthode de réapprovisionnement
c) La méthode du point de commande
Réponse : La méthode de réapprovisionnement
50. La quantité économique pour une consommation annuelle de 10 000 DH, un coût de
passation de 30 DH, un taux de possession de stock de 15 % et un prix d'achat unitaire de 9 DH
est de :
a) 480
b) 570
c) 666,67
Réponse : 666,67
51. Selon les données de la question N° 19, le nombre de commandes optimal est de :
a) 15
b) 17
c) 20
Réponse : 15
52. La politique d'alignement consiste à :
a) Imiter les produits des concurrents
b) Aligner ses prix sur ceux des concurrents
c) Aligner la qualité de ses produits sur ceux des concurrents
Réponse : Aligner ses prix sur ceux des concurrents
53. Parmi ces éléments, lequel ne fait pas partie des cinq forces de M. Porter :
a) La menace des nouveaux entrants
b) Les barrières à la sortie
c) Le pouvoir de négociation des fournisseurs
d) Le pouvoir de négociation des clients
Réponse : Les barrières à la sortie
54. La matrice BCG est établie à partir de :
a) Chiffre d'affaires / attractivité
b) Chiffre d'affaires / part de marché
c) Taux de croissance / part de marché
Réponse : Taux de croissance / part de marché
55. La domination par les coûts est une stratégie :
a) Intra-secteur
b) Inter-secteur
c) Inter-entreprise
Réponse : Intra-secteur
56. Le droit au congé payé est calculé sur la base de deux jours ouvrables par mois de
service effectif pour :
a) Les travailleurs qui ont une ancienneté de 5 ans
b) Les travailleurs âgés de moins de 18 ans
c) Tous les travailleurs
Réponse : Les travailleurs âgés de moins de 18 ans
57. A l'occasion d'une naissance au foyer du travailleur, ce dernier a droit, dans les 15 jours
qui entourent la naissance, à :
a) Une semaine
b) 3 jours
c) 2 jours
Réponse : 3 jours

58. La suspension du repos hebdomadaire n'est pas applicable au :
a) Mineur
b) La femme
c) Tous salariés
Réponse : Mineur
59. La structure hiérarchique est caractérisée par :
a) L'unité de commandement
b) L'absence de l'unité de commandement
c) La présence de l'état major
Réponse : L'unité de commandement
60. Laquelle de ces formes juridiques ne représente pas une société de personnes :
a) Société en nom collectif
b) Société en commandite simple
c) Société anonyme simplifiée
Réponse : Société anonyme simplifiée
61. La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences se présente comme :
a) Un processus d'identification des besoins futurs de l'entreprise
b) Un processus de recrutement
c) Un plan de développement de formation
Réponse : Un processus d'identification des besoins futurs de l'entreprise
62. Quelle formule utilise-t-on pour calculer le chiffre d'affaires ?
a) Prix unitaire x quantité vendue
b) Prix unitaire x quantité achetée
c) Prix unitaire x marge commerciale
Réponse : Prix unitaire x quantité vendue
63. Une entreprise a réalisé en 2017 un chiffre d'affaires de 210 000 DH sachant que le prix
unitaire était de 15 DH ; La quantité vendue durant cette année était de :
a) 13 000 DH
b) 14 000 DH
c) 15 000 DH
Réponse : 14 000 DH
64. Le merchandising (en français : marchandisage) c'est :
a) La négociation du prix des produits par les acheteurs professionnels des grandes surfaces
b) La mise en valeur des produits sur le lieu de vente
c) La réunion de divers commerces sur un même lieu de vente
Réponse : La mise en valeur des produits sur le lieu de vente
65. Dans un point de vente, la démarque inconnue c'est :
a) La communication de produit sans marque
b) La commercialisation de produits démarqués
c) Le vol des produits commercialisés
Réponse : Le vol des produits commercialisés
66. La zone de chalandise c'est :
a) Le site d'activité commerciale sur lequel est installé un point de vente
b) Le linéaire développé d'un point de vente
c) L'aire d'attraction d'un point de vente
Réponse : L'aire d'attraction d'un point de vente
67. Le facing c'est :
a) La longueur de linéaire occupé par un produit
b) L'agencement de la surface de vente d'un magasin
c) Une forme de partenariat entre producteur et distributeur
Réponse : La longueur de linéaire occupé par un produit

68. La zone froide c'est :
a) La partie réservée aux produits surgelés
b) Un secteur promotionnel
c) Les rayons à faible fréquentation
Réponse : Les rayons à faible fréquentation
69. Pour la phase de découverte du client SONCAS signifie :
a) Sécurité Orgueil Notoriété Confort Argent Sympathie
b) Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie
c) Sécurité Orgueil Notabilité Confort Argent Sympathie
Réponse : Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie
70. SMART qui sert à la fixation des objectifs veut dire :
a) Significatif Mesurable Atteignable Réalisable Temporel
b) Significatif Mesurable Atteignable Raisonnable Temporel
c) Significatif Mesurable Atteignable Rationnel Temporel
Réponse : Significatif Mesurable Atteignable Réalisable Temporel
71. La méthode CAP d'argumentation signifie :
a) Caractéristiques - Avantages - Preuves
b) Confort - Avantages - Preuves
c) Composantes - Avantages - Preuves
Réponse : Caractéristiques - Avantages - Preuves
72. Les composantes du modèle SWOT :
a) Forces, faiblesses
b) Menaces opportunités
c) Risques, menaces
d) Atouts, faiblesses
Réponse : Forces, faiblesses
73. Ce qui constitue la pyramide de MASLOW :
a) Les besoins psychologiques
b) Les besoins philosophiques
c) Les besoins physiologiques
Réponse : Les besoins physiologiques
74. Pour les 5+ (1) forces de Michael PORTER. La (1) force représente :
a) L'état
b) Les collectivités locales
c) Le pouvoirs Publics
Réponse : Le pouvoirs Publics
75. La publicité directe se résume dans les techniques suivantes :
a) Une technique de communication individualisée
b) Une technique de communication de masse
c) Une technique qui a pour objectif d'obtenir une réponse personnelle de la cible
d) Une technique qui incite le client à répondre à l'annonce pour acheter le produit
Réponse : Une technique qui a pour objectif d'obtenir une réponse personnelle de la cible
76. La phase de maturité c'est :
a) Une période du cycle de vie d'un produit
b) La période où un produit est placé en tête de gondole
c) La période pendant laquelle le client mûrit sa décision d'achat
Réponse : Une période du cycle de vie d'un produit

77. Le modèle PESTEL au macro environnement signifie :
a) Politique Économique Social Technologique Économique Légal
b) Politique Économique Structurel Technologique Économique Légal
c) Politique Économique Stratégique Technologique Économique Légal
Réponse : Politique Économique Social Technologique Économique Légal
78. Parmi les avantages de la structure matricielle on trouve :
a) La favorisation des avantages entre les chefs de projets
b) La mise en commun des ressources et matériaux affectés
c) La relation entre les services peut devenir complexe
d) Le coût de fonctionnement élevé
Réponse : La mise en commun des ressources et matériaux affectés
79. Une fois devenue Leader sur le marché international, Afriquia SMDC fera Pextension de
sa production vers le bas de la gamme, elle optera pour une stratégie :
a) De l'offensive frontale
b) De la contre-offensive
c) De la défense d'avant-poste
d) Aucune réponse n'est correcte
Réponse : De l'offensive frontale
80. Cochez la proposition qui vous semble correcte :
a) Le pouvoir de négociation des clients désigne l'influence des clients sur un marché en
fonction de leur capacité à négocier les prix et les délais
b) Le pouvoir de négociation des clients est une force qui impacte directement la rentabilité du
marché
c) Le pouvoir de négociation des clients devient plus fort quand les produits de substitution
sont facilement disponibles
Réponse : Le pouvoir de négociation des clients désigne l'influence des clients sur un marché en
fonction de leur capacité à négocier les prix et les délais
81. Michael Porter distingue comme types d'avantage concurrentiel :
a) L'avantage de coût et l'avantage de différenciation
b) L'avantage de coût - volume, l'avantage de différenciation et l'avantage de niche (ou
spécialisation)
c) L'avantage technologique, l'avantage marketing et l'avantage de production
Réponse : L'avantage de coût et l'avantage de différenciation
82. Un critère de segmentation de la demande est :
a) Un critère relatif au consommateur, permettant de le classer dans une tranche d'âge
b) Un critère d'évaluation de l'offre par les consommateurs
c) Un critère relatif au produit, permettant de le classer dans un segment donné
Réponse : Un critère relatif au consommateur, permettant de le classer dans une tranche d'âge
83. Cochez la (les) bonne(s) proposition(s), le SWOT est :
a) Une méthode d'évaluation formulée en quatre rubriques des stratégies marketing qui se
fonde sur l'appréciation de la profitabilité espérée et des risques encourus
b) Une méthode d'analyse diagnostic d'une marque
c) Une autre appellation du concept de positionnement qui a été défini par le chercheur
américain Henry SWOT
d) Aucune réponse n'est correcte.
Réponse : Une méthode d'analyse diagnostic d'une marque

84. Parmi les propositions suivantes, laquelle reflète des individus qui se distinguent par
leur capacité d'abstraction et leur capacité à supporter le risque ?
a) Les adopteurs
b) Les retardataires
c) Les adopteurs précoces
d) Aucune réponse n'est correcte.
Réponse : Les adopteurs précoces
85. Le point commun entre le marketing commercial et celui social réside dans :
a) La nature du public ciblé
b) L'objet et le domaine d'intervention
c) La nature des stratégies utilisées
Réponse : L'objet et le domaine d'intervention
86. Cocher la (les) bonne(s) proposition(s) :
a) Dans les secteurs fortement concurrentiels il est inutile d'innover
b) Pendant la phase de lancement du produit on utilise l'innovation d'exploitation
c) Le positionnement se base uniquement sur la différenciation
Réponse : Pendant la phase de lancement du produit on utilise l'innovation d'exploitation
87. L'attrait d'un marché dépend :
a) De la stratégie de ciblage de l'entreprise
b) Des critères de segmentation utilisés
c) De l'intensité concurrentielle
Réponse : De l'intensité concurrentielle
88. La Société Dalaa mènera une enquête pour lancer une nouvelle gamme, en tant que
Conseiller Marketing laquelle des échelles suivantes vous la recommanderez ?
a) Echelle de Smiling faces
b) Echelle d'Osgood
c) Echelle de Likert
Réponse : Echelle d'Osgood
89. Dans un entretien qualitatif semi-directif centré, un guide d'entretien commence
toujours par :
a) Une question sur les motivations et freins à l'achat
b) Une fiche signalétique de l'interview centrée sur une question fermée
c) Une consigne très large
Réponse : Une consigne très large
90. Que vise une étude quantitative ?
a) La représentativité des résultats
b) La compréhension en profondeur des phénomènes en les quantifiant
c) L'obtention d'informations chiffrées rapidement et à faible coût
Réponse : L'obtention d'informations chiffrées rapidement et à faible coût
91. Une étude documentaire est une étude :
a) Où on soumet des documents et des visuels aux interviewés
b) Où les enquêteurs disposent de documents, sans aucun support informatique
c) Où le guide d'animation figure sur des documents soumis au département marketing
Réponse : Où le guide d'animation figure sur des documents soumis au département marketing

92. Quelle est la mission de l'enquêteur lors d'un entretien semi-directif ?
a) Mettre le répondant en situation et lui faire revivre une expérience de consommation.
b) Établir un questionnaire en lui imposant un ordre précis pour répondre aux questions
c) Lui faire associer des mots à des images sélectionnées
Réponse : Mettre le répondant en situation et lui faire revivre une expérience de consommation.
93. Une variable modératrice est une variable :
a) Antécédente d'une variable indépendante et qui assure la qualité du modèle
b) Modifie l'intensité de relation entre variables dépendantes et indépendantes
c) Contrôle le lien existant entre les variables explicatives et à expliquer
Réponse : Modifie l'intensité de relation entre variables dépendantes et indépendantes
94. Le contre marketing a pour objectif :
a) De convertir les clients à un nouveau produit et de limiter les effets néfastes du marketing
b) De décourager des comportements socialement dangereux
c) De mettre en avant les avantages de l'offre
Réponse : De décourager des comportements socialement dangereux
95. Le marketing indifférencié consiste à :
a) Proposer le même produit à tout le marché
b) Cibler un segment rentable avec un produit
c) Sélectionner les couples produits/marché
Réponse : Proposer le même produit à tout le marché
96. Supposons que la compagnie aérienne RAM (Royal Air Maroc) développera une
nouvelle méthode de fixation des prix qui permet de tenir compte en permanence de l'équilibre
entre l'offre et la demande restante, tout en prenant comme référence la compagnie Corsair
International. Comment s'appelle cette méthode ?
a) Le Category management
b) Le Benchmarking
c) Le Yield management
Réponse : Le Yield management
97. Les différents modèles, 107, 207, etc. de la gamme de véhicules Peugeot caractérisent
:
a) La longueur de la gamme
b) La profondeur de la gamme (l'ancienneté)
c) La hauteur de la gamme
Réponse : La profondeur de la gamme (l'ancienneté)
98. La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs :
a) Les coûts, les consommateurs et les concurrents
b) Les coûts, les consommateurs et les distributeurs
c) Les coûts, les fournisseurs et les distributeurs
Réponse : Les coûts, les consommateurs et les concurrents
99. En se basant sur le prisme d'identité de la marque vous voulez analyser :
a) Les valeurs associées à la marque par le consommateur
b) Les valeurs éthiques de la marque et sa personnalité
c) Les valeurs associées que l'entreprise souhaite accoler à la marque
Réponse : Les valeurs associées que l'entreprise souhaite accoler à la marque

100. Combien de facettes compose le marketing opérationnel du distributeur :
a) 3
b) 5
c) 7
Réponse : 3
101. Un prix trop peu élevé :
a) Renvoie une image de mauvaise qualité
b) Diminue la marge et met en péril le jeu concurrentiel
c) Accroît la marge et augmente les parts de marché
Réponse : Diminue la marge et met en péril le jeu concurrentiel
102. La pensée mercantiliste reste incomplète :
a) Une pensée qui a fait confusion entre l'or et l'argent.
b) Une pensée qui a fait confusion entre le prix et la valeur.
c) Une pensée qui a fait confusion entre le travail de la terre et le travail de la mer.
Réponse : Toutes les Réponse sont fausses.
103. Coût d'opportunité est égal :
a) Valeur choisie/Valeur délaissée.
b) Gain/Sacrifice.
c) L'amélioration continue des processus.
104. Retrouvez les auteurs qui sont à la base de la pensée néoclassique :
a) Vilfredo Pareto.
b) Carl Menger.
c) Léon Walras.
105. Quelle différence y a-t-il entre la macroéconomie et la microéconomie :
a) La macroéconomie intègre forcément des éléments de microéconomie.
b) La microéconomie se focalise sur les phénomènes locaux rares et exceptionnels.
c) La microéconomie se focalise sur les comportements individuels.
106. Qu'est-ce qu'un tableau de bord ?
a) Un outil de pilotage.
b) Un outil de mesure et d'analyse.
c) Un outil d'aide à la prise de décision.
107. Qu'est-ce qu'un indicateur d'activité?
a) Un outil de moyen.
b) Un outil de performances.
c) Un outil de prise de décision.
108. Le bilan comptable sert à :
a) Calculer le solde bancaire prévisionnel.
b) Veiller sur le respect des procédures.
c) Analyser la santé financière de l'entreprise.
Réponse : En un audit de conformité.

109. Pour qu'une charge soit fiscalement déductible, il faut qu'elle :
a) Dispose d'une pièce justificative.
b) Concerne l'exploitation.
c) Soit comptabilisée.
110. Le bilan financier :
a) Permet de présenter le patrimoine réel de l'entreprise.
b) Permet d'évaluer la liquidité de l'entreprise.
c) Est établi en montants nets.
111. Que préconise TAYLOR à travers l'OST :
a) Décomposition des tâches.
b) Chronométrage des temps d'exécution.
c) Spécialisation des individus.
112. Lequel de ces impôts n'est pas un impôt d'État :
a) L'impôt sur les sociétés.
b) L'impôt sur le revenu des personnes physiques.
c) La taxe professionnelle.
113. Le domaine de l'application de la norme ISO 19011 comprend, entre autres :
a) Le programme d'audit.
b) Les exigences de l'audit.
c) La compétence des auditeurs.
114. Les titres émis par les OPCVM actions/obligations font partie :
a) Des agrégats monétaires.
b) Des placements liquides.
c) Des liquidités bancaires.
115. La création monétaire est :
a) La monétisation d'un titre de propriété.
b) Le remboursement d'une dette.
c) La monétisation d'un titre de créance.
116. Quelles sont les trois finalités de la comptabilité?
a) Juridique, économique, fiscale.
b) Juridique, fiscal, politique.
c) Juridique, fiscale, financière.
117. Un rabais est :
a) Réduction accordée en fonction d'une quantité commandée.
b) Réduction accordée suite à un défaut de marchandise.
c) Réduction accordée périodiquement sur le total des achats réalisés par le client.
118. La Taxe sur la Valeur Ajoutée est :
a) Un impôt retenu à la source.
b) Une taxe parafiscale.
c) Un impôt sur la consommation.

119. Les opérations exonérées avec droit à déduction :
a) Les importations.
b) Les exportations.
c) La location.
120. La Loi n° 38.15 relative à l'organisation judiciaire au Maroc a été publiée au Bulletin
officiel au :
a) 14 juin 2022.
b) 14 juillet 2022.
c) 14 août 2022.
121. Si la hausse moyenne générale des taux de salaires est égale à l'augmentation
moyenne de la productivité :
a) Le taux d'inflation sera égal à zéro.
b) Le taux d'inflation sera supérieur à zéro.
c) Le taux d'inflation sera inférieur au taux de croissance.
122. Le prix psychologique correspond à :
a) Au prix perçu par le consommateur.
b) Au prix que le consommateur est prêt à payer pour acheter le produit.
c) Au prix dont le consommateur se souvient.
123. Les importations :
a) Correspondent à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés.
b) Sont déductibles sans limitations les dons octroyés aux associations reconnues d'utilité
publique.
c) Correspondent à la phase croissante du cycle de croissance.
124. La pensée mercantiliste reste incomplète :
a) Une pensée qui a fait confusion entre l'or et l'argent.
b) Une pensée qui a fait confusion entre le prix et la valeur.
c) Une pensée qui a fait confusion entre le travail de la terre et le travail de la mer.
d) Toutes les réponses sont fausses.
125. Coût d'opportunité est égal :
a) Gain/Sacrifice.
b) Valeur délaissée/Sacrifice.
c) L'amélioration continue des processus.
Réponse : L'amélioration continue des processus.
126. Retrouvez les auteurs qui sont à la base de la pensée néoclassique :
a) Vilfredo Pareto.
b) Carl Menger.
c) Léon Walras.
127. Quelle différence y a-t-il entre la macroéconomie et la microéconomie :
a) La macroéconomie intègre forcément des éléments de microéconomie.
b) La microéconomie se focalise sur les phénomènes locaux rares et exceptionnels.
c) La microéconomie se focalise sur les comportements individuels.
Réponse : La microéconomie se focalise sur les comportements individuels.

128. Qu'est-ce qu'un tableau de bord ?
a) Un outil de mesure et d'analyse.
b) Présentant synthétiquement les activités et les résultats.
c) Un outil d'aide à la prise de décision.
129. Qu'est-ce qu'un indicateur d'activité?
a) Indicateur de moyen.
b) Indicateur de performances.
c) Indicateur de prise de décision.
Réponse : Indicateur de moyen.
130. Le bilan comptable sert à:
a) Calculer le solde bancaire prévisionnel.
b) Veiller sur le respect des procédures.
c) Analyser la santé financière de l'entreprise.
d) En un audit de conformité.
Réponse : Analyser la santé financière de l'entreprise.
131. Pour qu'une charge soit fiscalement déductible, il faut quelle :
a) Dispose d'une pièce justificative.
b) Concerne l'exploitation.
c) Soit comptabilisée.
Réponse : Concerne l'exploitation.
132. Laquelle de ces sociétés n'est pas commerciale par le fond :
a) SARL.
b) SNC.
c) SA.
Réponse : SNC.
133. Le bilan financier :
a) Permet de présenter le patrimoine réel de l'entreprise.
b) Permet d'évaluer la liquidité de l'entreprise.
c) Est établi en montants nets.
Réponse : Permet de présenter le patrimoine réel de l'entreprise.
134. L'Etat des Soldes de Gestion permet d'analyser :
a) La rentabilité de l'entreprise.
b) L'activité de l'entreprise.
c) La structure financière de l'entreprise.
Réponse : La rentabilité de l'entreprise.
135. Que préconise TAYLOR à travers l'OST :
a) Décomposition des tâches.
b) Chronométrage des temps d'exécution.
c) Spécialisation des individus.

136. Qu'est-ce qui compose la monnaie fiduciaire?
a) Les empruntes.
b) Monnaie Scripturale.
c) Les billets et les pièces.
Réponse : Les billets et les pièces.
137. Lequel de ces impôts n'est pas un impôt d'état :
a) L'impôt sur les sociétés.
b) L'impôt sur le revenu des personnes physiques.
c) La taxe professionnelle.
Réponse : La taxe professionnelle.
138. La loi de finances :
a) Est une loi ordinaire.
b) Est un acte de prévision.
c) Est un acte d'autorisation.
Réponse : Est un acte de prévision.
139. Le domaine de l'application de la norme ISO 19011 comprend, entre autres :
a) Le programme d'audit.
b) Les exigences de l'audit.
c) La compétence des auditeurs.
140. Les titres émis par les OPCVM actions/obligations font partie :
a) Des agrégats monétaires.
b) Des placements liquides.
c) Des liquidités bancaires.
Réponse : Des placements liquides.
141. Le taux interne de rentabilité est :
a) Le taux pour lequel la valeur actuelle nette est inférieure à zéro.
b) Le taux pour lequel la valeur actuelle nette est supérieure à zéro.
c) Le taux pour lequel la valeur actuelle nette est égale à zéro.
Toutes les réponses sont fausses.
Réponse : Le taux pour lequel la valeur actuelle nette est égale à zéro.
142. Une des théories n'est pas développée par les néoclassiques :
a) La théorie de la valeur.
b) Le principe marginaliste.
c) La logique de maximisation.
Réponse : La logique de maximisation.
143. Quelles sont les trois finalités de la comptabilité ?
a) Juridique, économique, fiscale.
b) Juridique, fiscal, politique.
c) Juridique, fiscale, financière.

144. Qu'est-ce qu'un rabais ?
a) Réduction accordée en fonction d'une quantité commandée.
b) Réduction accordée suite à un défaut de marchandise.
c) Réduction accordée périodiquement sur le total des achats réalisés par le client.
Réponse : Réduction accordée en fonction d'une quantité commandée.
145. Les ressources internes générées par l'activité de l'entreprise proviennent :
a) De la différence entre les recettes et les dépenses.
b) De la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables.
c) Des subventions d'investissement et des emprunts.
Réponse : de la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables.
146. Le seuil de rentabilité est :
a) Une somme de charges.
b) Un résultat.
c) Une marge.
d) Un niveau d'activité.
Réponse : un niveau d'activité.
147. L'excédent brut d'exploitation est la part de la valeur ajoutée :
a) Attribuée à l'État.
b) Revenant à l'entreprise.
c) Revenant aux apporteurs de capitaux.
Réponse : revenant aux apporteurs de capitaux.
148. L'autofinancement permet à l'entreprise de financer par elle-même :
a) Des investissements.
b) Le remboursement des emprunts.
c) L'augmentation du fonds de roulement.
d) La rémunération des associés.
Réponse : des investissements.
149. Quels sont les documents qui permettent d'étudier la liquidité de l'entreprise?
a) Le bilan financier.
b) Le bilan fonctionnel.
c) Les SIG (Tableaux de Soldes Intermédiaires de Gestion).
d) Les tableaux de flux.
Réponse : Toutes les Réponse sont correctes.
150. Quel est le but de l'approche patrimoniale de la liquidité?
L'approche patrimoniale de la liquidité a pour but de déterminer la capacité de l'entreprise à
honorer ses dettes à court terme en comparant les ressources stables et les emplois à court terme.
151. Le principe d'affectation des ressources aux emplois adopté par l'approche
fonctionnelle est :
a) A emplois longs, ressources longues.
b) A emplois structurels, ressources structurelles.
c) A emplois fixes, ressources fixes.
d) A emplois variables, ressources variables.
Réponse : b) A emplois structurels, ressources structurelles.

152. La liquidité peut être appréciée à partir des opérations courantes, notamment à l'aide
des variables CAF (Capacité d'Autofinancement), BFR (Besoin en Fonds de Roulement) et
Remboursement des dettes financières. Précisez les informations données par chacune de ces
variables.
CAF (Capacité d'Autofinancement) : Indique la capacité de l'entreprise à financer ses besoins
internes et à générer des fonds pour l'autofinancement.
BFR (Besoin en Fonds de Roulement) : Mesure la différence entre les actifs circulants et les passifs
circulants, reflétant le besoin de financement à court terme.
Remboursement des dettes financières : Indique la capacité de l'entreprise à rembourser ses
dettes financières.
153. Les ratios de liquidité ont-ils :
a) Des numérateurs différents? Oui, les numérateurs varient en fonction des ratios de liquidité.
b) Le même dénominateur? Oui, le dénominateur est généralement constitué des actifs
circulants ou du besoin en fonds de roulement.
Réponse : Les Réponse a) et b) sont correctes.
154. Si le CAHT baisse, la rentabilité financière se dégrade :
a) Si l'entreprise est endettée.
b) Quel que soit le financement de l'entreprise.
c) Lorsque le coût d'endettement est supérieur au taux de rentabilité des capitaux investis (ROI).
Réponse : d) Lorsque le coût d'endettement est inférieur au taux de rentabilité économique.
155. Le risque d'exploitation augmente si :
a) Le CA diminue.
b) Les charges variables totales diminuent.
Réponse : a) Le CA diminue.
156. Le risque financier dépend de :
a) La rentabilité économique.
b) La structure financière.
c) La politique fiscale.
Réponse : b) La structure financière.
157. L'équilibre financier est assuré :
a) Si le fonds de roulement est positif.
b) Si le BFR est négatif.
Réponse : a) Si le fonds de roulement est positif.
158. Quelle est la première étape du processus de marketing ?
a) Promotion
b) Distribution
c) Analyse des besoins
d) Vente
Réponse : c) Analyse des besoins
159. Quelle stratégie de tarification consiste à fixer un prix élevé pour un produit afin de le
positionner comme haut de gamme ?
a) Tarification par la valeur perçue
b) Tarification basée sur les coûts
c) Tarification de pénétration
d) Tarification par la concurrence
Réponse : a) Tarification par la valeur perçue

160. Quelle étape du cycle de vie du produit se caractérise par une croissance rapide des
ventes et des profits ?
a) Introduction
b) Croissance
c) Maturité
d) Déclin
Réponse : b) Croissance
161. Qu'est-ce que la segmentation du marché ?
a) Le processus de fabrication d'un produit
b) La répartition géographique des clients
c) La division du marché en groupes homogènes de consommateurs
d) La détermination du prix d'un produit
Réponse : c) La division du marché en groupes homogènes de consommateurs
162. Quelle est la composante clé du marketing mix, également appelée "les 4P" ?
a) Présentation, Publicité, Promotion, Prix
b) Produit, Prix, Promotion, Place
c) Performance, Positionnement, Publicité, Place
d) Planification, Prix, Positionnement, Publicité
Réponse : b) Produit, Prix, Promotion, Place
163. Qu'est-ce que le branding ?
a) Le processus de fabrication d'un produit
b) La création d'une image de marque distinctive pour un produit ou une entreprise
c) La fixation du prix d'un produit
d) Le choix du canal de distribution
Réponse : b) La création d'une image de marque distinctive pour un produit ou une entreprise
164. Quelle étape du processus d'achat du consommateur implique la recherche
d'informations sur les différentes options disponibles ?
a) Reconnaissance du problème
b) Recherche d'informations
c) Évaluation des alternatives
d) Décision d'achat
Réponse : b) Recherche d'informations
165. Quelle est la principale différence entre la publicité et les relations publiques ?
a) La publicité est payée, tandis que les relations publiques sont gratuites.
b) La publicité vise à informer, tandis que les relations publiques visent à influencer l'opinion
publique.
c) La publicité utilise des canaux de communication traditionnels, tandis que les relations
publiques utilisent les médias sociaux.
d) La publicité est principalement utilisée pour les produits de luxe, tandis que les relations
publiques sont utilisées pour les produits de grande consommation.
Réponse : a) La publicité est payée, tandis que les relations publiques sont gratuites.
166. Qu'est-ce que l'analyse SWOT ?
a) Une méthode d'analyse des coûts de production
b) Une technique de prévision des ventes
c) Une évaluation des tendances démographiques
d) Une évaluation des forces, faiblesses, opportunités et menaces d'une entreprise
Réponse : d) Une évaluation des forces, faiblesses, opportunités et menaces d'une entreprise

167. Qu'est-ce que le marketing viral ?
a) Une stratégie de marketing utilisant uniquement les médias traditionnels
b) La diffusion rapide d'un message marketing à travers le bouche-à-oreille et les médias
sociaux
c) La promotion de produits pharmaceutiques
d) L'utilisation exclusive de publicités télévisées pour promouvoir un produit
Réponse : b) La diffusion rapide d'un message marketing à travers le bouche-à-oreille et les
médias sociaux
168. Qu'est-ce que le positionnement en marketing ?
a) Le choix de l'emplacement d'une boutique physique
b) L'embauche de personnel pour les postes de vente
c) L'ajustement du prix d'un produit en fonction de la concurrence
d) La création d'une image distinctive pour un produit dans l'esprit des consommateurs
Réponse : d) La création d'une image distinctive pour un produit dans l'esprit des consommateurs
169. Quelle est la principale caractéristique du marketing direct ?
a) L'utilisation exclusive de publicités télévisées
b) L'interaction directe avec les clients individuels
c) La promotion de produits par le biais de célébrités
d) La distribution de produits via des points de vente physiques
Réponse : b) L'interaction directe avec les clients individuels
170. Qu'est-ce que le marketing mix (les 4P) ?
a) Une stratégie de fixation des prix bas
b) Une méthode de gestion des ressources humaines
c) Un modèle qui regroupe les dimensions du produit, du prix, de la promotion et de la
distribution
d) Une technique d'analyse financière des ventes
Réponse : c) Un modèle qui regroupe les dimensions du produit, du prix, de la promotion et de la
distribution
171. Quelle est la définition du segment de marché ?
a) Le produit phare d'une entreprise
b) Un groupe de clients partageant des caractéristiques similaires
c) Une méthode de distribution de produits
d) Le prix d'un produit déterminé par la concurrence
Réponse : b) Un groupe de clients partageant des caractéristiques similaires
172. Qu'est-ce que la fidélisation des clients ?
a) Attirer de nouveaux clients grâce à la publicité
b) Réduire la qualité d'un produit pour baisser les coûts
c) Encourager les clients existants à rester fidèles à la marque ou à l'entreprise
d) Fusionner avec d'autres entreprises pour augmenter les parts de marché
Réponse : c) Encourager les clients existants à rester fidèles à la marque ou à l'entreprise
173. Quelle est la fonction principale d'un plan marketing ?
a) Déterminer les coûts de production
b) Répartir les ressources humaines au sein de l'entreprise
c) Identifier les tendances de l'industrie
d) Établir les objectifs et les stratégies de marketing pour atteindre les objectifs commerciaux
Réponse : d) Établir les objectifs et les stratégies de marketing pour atteindre les objectifs
commerciaux

174. Quelle est la signification de l'acronyme CRM en marketing ?
a) Centre de Recherche Marketing
b) Création de Relations Marché
c) Contrôle des Relations avec les Médias
d) Gestion de la Relation Client
Réponse : d) Gestion de la Relation Client
175. Qu'est-ce que l'étude de marché ?
a) Une analyse financière des performances de l'entreprise
b) L'observation des comportements des employés sur le lieu de travail
c) La recherche sur les tendances de la mode
d) La collecte et l'analyse d'informations sur les consommateurs et le marché
Réponse : d) La collecte et l'analyse d'informations sur les consommateurs et le marché
176. Qu'est-ce que la segmentation du marché ?
a) La division d'une entreprise en différentes branches
b) Le processus de fabrication de produits personnalisés
c) La division d'un marché en groupes distincts de consommateurs ayant des besoins et des
caractéristiques similaires
d) La distribution d'échantillons gratuits aux consommateurs
Réponse : c) La division d'un marché en groupes distincts de consommateurs ayant des besoins et
des caractéristiques similaires
177. Quelle est l'importance de la marque dans le marketing ?
a) Une marque est uniquement un nom pour identifier un produit
b) Une marque n'a pas d'impact sur les ventes
c) Une marque peut influencer la perception du consommateur et créer de la valeur ajoutée
pour un produit
d) Les marques ne sont importantes que pour les grandes entreprises
Réponse : c) Une marque peut influencer la perception du consommateur et créer de la valeur
ajoutée pour un produit
178. Quelle est la différence entre le marketing B2B et le marketing B2C ?
a) Le marketing B2B concerne les produits de luxe tandis que le marketing B2C concerne les
produits courants
b) Le marketing B2B cible les entreprises et le marketing B2C cible les consommateurs
individuels
c) Le marketing B2C concerne les ventes internationales tandis que le marketing B2B concerne
les ventes locales
d) Le marketing B2B utilise uniquement des publicités en ligne, tandis que le marketing B2C
utilise des publicités traditionnelles
Réponse : b) Le marketing B2B cible les entreprises et le marketing B2C cible les consommateurs
individuels
179. Qu'est-ce que le positionnement en marketing ?
a) Le fait de fixer le prix le plus bas possible pour attirer les clients
b) Le choix d'un emplacement stratégique pour les points de vente
c) L'art de créer une publicité accrocheuse
d) L'acte de définir comment un produit est perçu dans l'esprit des consommateurs par rapport
aux produits concurrents
Réponse : d) L'acte de définir comment un produit est perçu dans l'esprit des consommateurs par
rapport aux produits concurrents

180. Qu'est-ce que le marketing viral ?
a) Une stratégie qui utilise exclusivement les médias traditionnels pour promouvoir un produit
b) La diffusion rapide d'une information ou d'une publicité par le bouche-à-oreille en ligne
c) La commercialisation de produits biologiques
d) La promotion de produits à l'aide de vidéos virales enregistrées en laboratoire
Réponse : b) La diffusion rapide d'une information ou d'une publicité par le bouche-à-oreille en
ligne
181. Qu'est-ce que le cycle de vie d'un produit ?
a) Le temps nécessaire pour produire un produit
b) La durée pendant laquelle un produit est en stock dans un entrepôt
c) La période pendant laquelle un produit passe par différentes étapes de croissance, de
maturité et de déclin sur le marché
d) La rotation des produits sur les étagères des magasins
Réponse : c) La période pendant laquelle un produit passe par différentes étapes de croissance, de
maturité et de déclin sur le marché
182. Qu'est-ce que l'étude de la concurrence ?
a) L'observation des habitudes de consommation des concurrents
b) La recherche sur les marques de luxe
c) L'analyse des produits et des stratégies de marketing des concurrents sur le marché
d) L'observation des tendances de consommation mondiales
Réponse : c) L'analyse des produits et des stratégies de marketing des concurrents sur le marché
183. Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?
a) La création d'une publicité télévisée percutante
b) L'utilisation exclusive de publicités imprimées dans les journaux
c) La création et la diffusion de contenu informatif et utile pour attirer et fidéliser un public
cible
d) La distribution de produits gratuits pour attirer les clients
c) La création et la diffusion de contenu informatif et utile pour attirer et fidéliser un public cible.
184. Quelle est la différence entre la publicité et la promotion des ventes ?
a) La publicité est uniquement réalisée en ligne, tandis que la promotion des ventes est
réalisée hors ligne
b) La publicité vise à informer et à persuader le public, tandis que la promotion des ventes vise
à inciter les consommateurs à acheter rapidement
c) La publicité concerne uniquement les produits de luxe, tandis que la promotion des ventes
concerne les produits courants
d) La publicité est réalisée uniquement par le bouche-à-oreille, tandis que la promotion des
ventes utilise des publicités traditionnelles
Réponse : b) La publicité vise à informer et à persuader le public, tandis que la promotion des
ventes vise à inciter les consommateurs à acheter rapidement.
185. Quelle est la différence entre la stratégie de push et la stratégie de pull ?
a) La stratégie de push consiste à attirer les clients par le bouche-à-oreille, tandis que la
stratégie de pull consiste à les pousser à acheter rapidement
b) La stratégie de push consiste à promouvoir activement un produit auprès des
consommateurs finaux, tandis que la stratégie de pull consiste à attirer les produits vers les
détaillants
c) La stratégie de push consiste à attirer les clients grâce aux médias traditionnels, tandis que
la stratégie de pull utilise exclusivement le marketing en ligne
d) La stratégie de push consiste à inciter les consommateurs à acheter rapidement, tandis que
la stratégie de pull consiste à les attirer par des offres promotionnelles
Réponse : b) La stratégie de push consiste à promouvoir activement un produit auprès des
consommateurs finaux, tandis que la stratégie de pull consiste à attirer les produits vers les
détaillants.

186. Qu'est-ce qu'un call-to-action (CTA) en marketing ?
a) Une réunion où les professionnels du marketing se réunissent
b) Un appel téléphonique effectué par l'entreprise pour promouvoir ses produits
c) Une invitation faite au consommateur à effectuer une action spécifique, comme s'inscrire à
une newsletter ou acheter un produit
d) Un événement marketing organisé en ligne pour attirer les clients
Réponse : c) Une invitation faite au consommateur à effectuer une action spécifique, comme
s'inscrire à une newsletter ou acheter un produit.
187. Quelle est la fonction principale d'une étude de marché ?
a) Mesurer le niveau de compétition entre les entreprises
b) Déterminer la quantité de produits à produire
c) Identifier les besoins, les désirs et les préférences des consommateurs pour prendre des
décisions stratégiques
d) Concevoir des publicités créatives
Réponse : c) Identifier les besoins, les désirs et les préférences des consommateurs pour prendre
des décisions stratégiques.
188. Qu'est-ce que le positionnement par rapport à la concurrence ?
a) L'acte de réduire les prix pour attirer plus de clients
b) L'acte de positionner un produit de manière à ce qu'il soit perçu comme supérieur ou unique
par rapport aux produits concurrents
c) L'acte de copier exactement les stratégies de marketing des concurrents
d) L'acte de promouvoir les produits d'un concurrent au détriment de ses propres produits
Réponse : b) L'acte de positionner un produit de manière à ce qu'il soit perçu comme supérieur ou
unique par rapport aux produits concurrents.
189. Quelle est la définition de la comptabilité générale ?
a) La comptabilité qui traite uniquement des opérations financières des entreprises
b) La comptabilité qui se concentre sur la gestion des ressources humaines
c) La comptabilité qui enregistre et traite l'ensemble des opérations financières d'une
entreprise conformément aux normes comptables en vigueur
d) La comptabilité qui ne concerne que les petites entreprises
Réponse : c) La comptabilité qui enregistre et traite l'ensemble des opérations financières d'une
entreprise conformément aux normes comptables en vigueur.
190. Quelle est la finalité du plan comptable marocain ?
a) Simplifier les opérations commerciales des entreprises
b) Uniformiser les codes-barres pour les produits
c) Fournir un cadre normatif pour l'enregistrement comptable des opérations conformément
aux lois et règlements en vigueur au Maroc
d) Faciliter la publicité et la promotion des entreprises
Réponse : c) Fournir un cadre normatif pour l'enregistrement comptable des opérations
conformément aux lois et règlements en vigueur au Maroc.
191. Quelle est la différence entre le compte de résultat et le bilan ?
a) Le compte de résultat est un relevé des actifs et passifs de l'entreprise, tandis que le bilan
présente les produits et charges
b) Le compte de résultat présente les opérations sur une période donnée, tandis que le bilan
présente la situation patrimoniale à un moment précis
c) Le compte de résultat et le bilan sont des termes interchangeables en comptabilité
d) Le compte de résultat présente les produits et charges à un moment précis, tandis que le
bilan présente les opérations sur une période donnée
Réponse : b) Le compte de résultat présente les opérations sur une période donnée, tandis que le
bilan présente la situation patrimoniale à un moment précis.

192. Quelle est la nature des comptes de charges ?
a) Les comptes de charges sont créditeurs
b) Les comptes de charges sont débiteurs
c) Les comptes de charges sont neutres
d) Les comptes de charges sont indifférents
Réponse : b) Les comptes de charges sont débiteurs.
193. Comment calcule-t-on le résultat net d'une entreprise ?
a) En additionnant les produits et en soustrayant les charges
b) En additionnant les charges et en soustrayant les produits
c) En additionnant les produits et les charges, sans soustraction
d) En multipliant les produits par les charges
Réponse : a) En additionnant les produits et en soustrayant les charges.
194. Qu'est-ce qu'une immobilisation corporelle ?
a) Un bien durable qui ne peut pas être touché physiquement
b) Un bien dur qui n'a pas de valeur financière
c) Un bien durable et tangible utilisé dans le cadre de l'activité de l'entreprise
d) Un bien utilisé temporairement dans l'entreprise
Réponse : c) Un bien durable et tangible utilisé dans le cadre de l'activité de l'entreprise.
195. Quelle est la principale différence entre la comptabilité générale et la comptabilité
analytique ?
a) La comptabilité générale enregistre les opérations financières, tandis que la comptabilité
analytique analyse les comportements des clients
b) La comptabilité générale se concentre sur les immobilisations, tandis que la comptabilité
analytique se concentre sur les liquidités
c) La comptabilité générale enregistre l'ensemble des opérations financières, tandis que la
comptabilité analytique permet d'analyser et de répartir les coûts par activité, produit ou service
d) La comptabilité générale se concentre sur les recettes, tandis que la comptabilité analytique
se concentre sur les dépenses
Réponse : b) La comptabilité générale se concentre sur les immobilisations, tandis que la
comptabilité analytique permet d'analyser et de répartir les coûts par activité, produit ou service.
196. Qu'est-ce qu'un grand livre comptable ?
a) Un livre utilisé pour noter les grandes transactions financières
b) Un livre qui enregistre uniquement les opérations en espèces
c) Un livre utilisé pour enregistrer les opérations comptables de manière chronologique
d) Un livre utilisé pour enregistrer les opérations comptables de manière aléatoire
Réponse : c) Un livre utilisé pour enregistrer les opérations comptables de manière chronologique.
197. Quelle est la différence entre une charge et une dépense en comptabilité ?
a) Une charge est une opération financière, tandis qu'une dépense est une opération non
financière
b) Une charge concerne les opérations passées, tandis qu'une dépense concerne les opérations
futures
c) Une charge est une diminution des capitaux propres, tandis qu'une dépense est une
augmentation des capitaux propres
d) Une charge est une opération liée à l'activité de l'entreprise, tandis qu'une dépense est une
opération non liée à l'activité
Réponse : a) Une charge est une opération liée à l'activité de l'entreprise, tandis qu'une dépense
est une opération non liée à l'activité.

198. Comment calcule-t-on la valeur ajoutée d'une entreprise ?
a) En soustrayant les charges de la masse salariale
b) En soustrayant les charges de la production vendue
c) En soustrayant les charges de la valeur des immobilisations
d) En soustrayant les charges des produits
Réponse : b) En soustrayant les charges de la production vendue.
199. Qu'est-ce qu'une dette à court terme ?
a) Une dette qui doit être remboursée dans les 10 prochaines années
b) Une dette qui doit être remboursée dans les 12 prochains mois
c) Une dette qui doit être remboursée dans les 3 prochains mois
d) Une dette qui doit être remboursée dans les 5 prochaines années
Réponse : b) Une dette qui doit être remboursée dans les 12 prochains mois.
200. Quelle est la différence entre le compte fournisseurs et le compte clients ?
a) Le compte fournisseurs enregistre les dettes de l'entreprise envers ses fournisseurs, tandis
que le compte clients enregistre les créances de l'entreprise envers ses clients
b) Le compte fournisseurs enregistre les créances de l'entreprise envers ses fournisseurs, tandis
que le compte clients enregistre les dettes de l'entreprise envers ses clients
c) Le compte fournisseurs enregistre les opérations liées aux investissements, tandis que le
compte clients enregistre les opérations liées aux ventes
d) Le compte fournisseurs enregistre les opérations de trésorerie, tandis que le compte clients
enregistre les opérations de financement
Réponse : a) Le compte fournisseurs enregistre les dettes de l'entreprise envers ses fournisseurs,
tandis que le compte clients enregistre les créances de l'entreprise envers ses clients.
201. Quelle est la définition du résultat d'exploitation ?
a) Le résultat obtenu grâce à des activités financières
b) Le résultat obtenu grâce à des activités commerciales
c) Le résultat obtenu grâce à des activités non opérationnelles
d) Le résultat obtenu grâce à des activités de communication
Réponse : b) Le résultat obtenu grâce à des activités commerciales.
202. Comment calcule-t-on la capacité d'autofinancement (CAF) d'une entreprise ?
a) En soustrayant les charges d'exploitation du résultat net
b) En additionnant les produits d'exploitation et en soustrayant les charges d'exploitation
c) En additionnant les produits d'exploitation et en soustrayant les charges de financement
d) En additionnant les produits de financement et en soustrayant les charges d'exploitation
Réponse : a) En soustrayant les charges d'exploitation du résultat net.
203. Quelle est la principale différence entre la comptabilité générale et la comptabilité
analytique ?
a) La comptabilité générale enregistre les opérations financières, tandis que la comptabilité
analytique enregistre les opérations non financières
b) La comptabilité générale enregistre l'ensemble des opérations financières, tandis que la
comptabilité analytique permet d'analyser les coûts et les marges par activité, produit ou service
c) La comptabilité générale se concentre sur les immobilisations, tandis que la comptabilité
analytique se concentre sur les liquidités
d) La comptabilité générale se concentre sur les recettes, tandis que la comptabilité analytique
se concentre sur les dépenses
Réponse : b) La comptabilité générale enregistre l'ensemble des opérations financières, tandis que
la comptabilité analytique permet d'analyser les coûts et les marges par activité, produit ou service.

204. Quelle est la définition d'une charge financière ?
a) Une charge liée à la gestion opérationnelle de l'entreprise
b) Une charge liée aux activités de vente de l'entreprise
c) Une charge liée aux opérations de financement de l'entreprise
d) Une charge liée aux investissements de l'entreprise
Réponse : c) Une charge liée aux opérations de financement de l'entreprise.
205. Comment calcule-t-on la marge nette ?
a) En divisant le résultat net par le chiffre d'affaires
b) En divisant le chiffre d'affaires par le résultat net
c) En divisant les charges d'exploitation par le résultat net
d) En divisant le résultat d'exploitation par le chiffre d'affaires
Réponse : a) En divisant le résultat net par le chiffre d'affaires.
206. Quelle est la principale différence entre une charge décaissable et une charge non
décaissable ?
a) Une charge décaissable concerne les opérations passées, tandis qu'une charge non
décaissable concerne les opérations futures
b) Une charge décaissable est une charge qui peut être payée immédiatement, tandis qu'une
charge non décaissable ne peut pas être payée immédiatement
c) Une charge décaissable est une charge qui concerne l'exploitation de l'entreprise, tandis
qu'une charge non décaissable concerne les investissements
d) Une charge décaissable est une charge qui concerne les salaires, tandis qu'une charge non
décaissable concerne les impôts
Réponse : b) Une charge décaissable est une charge qui peut être payée immédiatement, tandis
qu'une charge non décaissable ne peut pas être payée immédiatement.
207. Quelle est la définition de l'amortissement en comptabilité ?
a) Une charge liée aux intérêts sur emprunts
b) Une charge liée à la consommation de la valeur d'un actif sur sa durée de vie
c) Une charge liée aux frais de personnel
d) Une charge liée aux dépenses d'exploitation
Réponse : b) Une charge liée à la consommation de la valeur d'un actif sur sa durée de vie.
208. Comment calcule-t-on le résultat net ?
a) En soustrayant les charges d'exploitation des produits d'exploitation
b) En soustrayant les charges financières des produits financiers
c) En soustrayant les charges non opérationnelles des produits non opérationnels
d) En soustrayant les impôts sur les bénéfices des produits avant impôts
Réponse : a) En soustrayant les charges d'exploitation des produits d'exploitation.
209. Quelle est la différence entre une immobilisation corporelle et une immobilisation
incorporelle ?
a) Les immobilisations corporelles sont des biens matériels, tandis que les immobilisations
incorporelles sont des biens immatériels
b) Les immobilisations corporelles sont des biens immatériels, tandis que les immobilisations
incorporelles sont des biens matériels
c) Les immobilisations corporelles sont des biens financiers, tandis que les immobilisations
incorporelles sont des biens non financiers
d) Les immobilisations corporelles sont des actifs à court terme, tandis que les immobilisations
incorporelles sont des actifs à long terme
Réponse : a) Les immobilisations corporelles sont des biens matériels, tandis que les
immobilisations incorporelles sont des biens immatériels.

210. Comment enregistre-t-on l'achat d'une immobilisation ?
a) En débitant le compte fournisseurs et en créditant le compte clients
b) En débitant le compte banque et en créditant le compte caisse
c) En débitant le compte immobilisations et en créditant le compte charges
d) En débitant le compte charges et en créditant le compte immobilisations
Réponse : c) En débitant le compte immobilisations et en créditant le compte charges.
211. Quelle est la différence entre une charge et un produit en comptabilité ?
a) Une charge correspond à une diminution des capitaux propres, tandis qu'un produit
correspond à une augmentation des capitaux propres
b) Une charge correspond à une opération de financement, tandis qu'un produit correspond à
une opération d'exploitation
c) Une charge correspond à une opération non financière, tandis qu'un produit correspond à
une opération financière
d) Une charge correspond à une opération passée, tandis qu'un produit correspond à une
opération future
Réponse : a) Une charge correspond à une diminution des capitaux propres, tandis qu'un produit
correspond à une augmentation des capitaux propres.
212. Comment calcule-t-on le besoin en fonds de roulement (BFR) ?
a) En soustrayant les charges d'exploitation des produits d'exploitation
b) En soustrayant les dettes à court terme des créances à court terme
c) En additionnant les dettes à court terme aux créances à court terme
d) En additionnant les dettes à long terme aux créances à long terme
Réponse : b) En soustrayant les dettes à court terme des créances à court terme.
213. Quelle est la définition d'une charge exceptionnelle ?
a) Une charge liée à des opérations courantes de l'entreprise
b) Une charge liée à des opérations extraordinaires et non récurrentes
c) Une charge liée aux activités de vente de l'entreprise
d) Une charge liée aux dépenses d'investissement
Réponse : b) Une charge liée à des opérations extraordinaires et non récurrentes.
214. Comment calcule-t-on la valeur nette comptable d'un actif ?
a) En soustrayant la valeur brute de l'actif de l'amortissement cumulé
b) En additionnant la valeur brute de l'actif à l'amortissement cumulé
c) En soustrayant la valeur brute de l'actif des dettes à long terme
d) En additionnant la valeur brute de l'actif aux dettes à long terme
Réponse : a) En soustrayant la valeur brute de l'actif de l'amortissement cumulé.
215. Quelle est la définition d'une charge non décaissable ?
a) Une charge qui doit être payée immédiatement
b) Une charge qui ne concerne pas l'activité de l'entreprise
c) Une charge qui ne peut pas être payée immédiatement
d) Une charge qui ne concerne pas les salaires
Réponse : c) Une charge qui ne peut pas être payée immédiatement.
216. Comment calcule-t-on la capacité d'autofinancement (CAF) ?
a) En soustrayant les charges financières des produits financiers
b) En soustrayant les charges d'exploitation des produits d'exploitation
c) En additionnant les produits d'exploitation aux produits financiers
d) En additionnant les charges d'exploitation aux charges financières
Réponse : b) En soustrayant les charges d'exploitation des produits d'exploitation.

217. Quel compte est utilisé pour enregistrer les frais liés à la constitution de l'entreprise ?
a) 21120 : Frais préalables au démarrage
b) 21110 : Frais de Constitution
c) 21130 : Frais d'augmentation du capital
d) 21210 : Frais d'acquisition des immobilisations
Réponse : b) 21110 : Frais de Constitution
218. Quel compte correspond aux immobilisations en recherche et développement ?
a) 22200 : Brevets, marques, droits et valeurs similaires
b) 22100 : Immobilisations en recherche et Développement
c) 23210 : Bâtiments
d) 23920 : Immobilisations Corporelles en cours et terrains de constructions
Réponse : b) 22100 : Immobilisations en recherche et Développement
219. Quel compte est utilisé pour enregistrer les provisions pour dépréciation des produits
finis ?
a) 39500 : Provisions pour dépréciation des titres et valeur de placement
b) 39150 : Provisions pour dépréciation des produits finis
c) 39410 : Provisions pour dépréciation - fournisseurs débiteurs, avances et acomptes
d) 29420 : Provisions pour dépréciation des clients et comptes rattachés
Réponse : b) 39150 : Provisions pour dépréciation des produits finis
220. Quel compte correspond aux créances rattachées aux comptes d'associés ?
a) 34820 : Créances sur cession d'éléments d'actif circulant
b) 34670 : Créances rattachées aux comptes d'associés
c) 34930 : Intérêts courus et non échus à percevoir
d) 34970 : Comptes transitoires ou d'attente - débiteurs
Réponse : b) 34670 : Créances rattachées aux comptes d'associés
221. Quel compte est utilisé pour enregistrer les provisions pour charges ?
a) 44520 : Etat, impôts, taxes et assimilés
b) 45020 : Provisions pour garanties données aux clients
c) 44840 : Obligations échus à rembourser
d) 47010 : Augmentation des créances circulantes
Réponse : b) 45020 : Provisions pour garanties données aux clients
222. Quel compte est utilisé pour enregistrer les chèques qui sont en possession de
l'entreprise mais pas encore déposés en banque ?
a) 51110 : Chèques à encaisser ou à l'encaissement
b) 51111 : Chèques en portefeuille
c) 51130 : Effets à encaisser ou à l'encaissement
d) 51150 : Virements de fonds
Réponse : b) 51111 : Chèques en portefeuille
223. Quel compte correspond aux valeurs à encaisser autres que les chèques et les effets ?
a) 51111 : Chèques en portefeuille
b) 51180 : Autres valeurs à encaisser
c) 51410 : Banques (soldes débiteurs)
d) 51610 : Caisses
Réponse : b) 51180 : Autres valeurs à encaisser
224. Quel compte est utilisé pour enregistrer les soldes débiteurs dans les banques ?
a) 51430 : Trésorerie Générale
b) 51410 : Banques (soldes débiteurs)
c) 51611 : Caisse Centrale
d) 55410 : Banques (soldes créditeurs)
Réponse : b) 51410 : Banques (soldes débiteurs)

225. Quel compte correspond aux soldes créditeurs dans les autres établissements
financiers ?
a) 51610 : Caisses
b) 51611 : Caisse Centrale
c) 55480 : Autres établissements financiers et assimilés (soldes créditeurs)
d) 55410 : Banques (soldes créditeurs)
Réponse : c) 55480 : Autres établissements financiers et assimilés (soldes créditeurs)
226. Quel compte est utilisé pour enregistrer les provisions pour dépréciation des comptes
de trésorerie ?
a) 55200 : Crédits d'escompte
b) 59000 : Provisions pour dépréciation des comptes de trésorerie
c) 55300 : Crédits de trésorerie
d) 55480 : Autres établissements financiers et assimilés (soldes créditeurs)
Réponse : b) 59000 : Provisions pour dépréciation des comptes de trésorerie
227. Quel compte est utilisé pour enregistrer les ventes de marchandises au Maroc ?
a) 71110 : Ventes de marchandises au Maroc
b) 71130 : Ventes de marchandises à l'étranger
c) 71210 : Ventes de biens et services produits au Maroc
d) 71310 : Variations des stocks des produits en cours
Réponse : a) 71110 : Ventes de marchandises au Maroc
228. Quel compte correspond aux revenus des titres de participation ?
a) 73210 : Revenus des titres de participation
b) 73250 : Revenus des titres immobilisés
c) 73811 : Intérêts des prêts
d) 75120 : Produits des cessions des immobilisations incorporelles
Réponse : a) 73210 : Revenus des titres de participation
229. Quel compte est utilisé pour enregistrer les subventions d'équilibre reçues de l'exercice
?
a) 75610 : Subventions d'équilibre reçues de l'exercice
b) 75810 : Pénalités et dédits reçus
c) 75910 : Reprises non courantes sur amortissements exceptionnelles des immobilisations
d) 71210 : Ventes de biens et services produits au Maroc
Réponse : a) 75610 : Subventions d'équilibre reçues de l'exercice
230. Quel compte correspond aux pénalités et dédits reçus ?
a) 75610 : Subventions d'équilibre reçues de l'exercice
b) 75810 : Pénalités et dédits reçus
c) 75812 : Dédits reçus
d) 73210 : Revenus des titres de participation
Réponse : b) 75810 : Pénalités et dédits reçus
231. Quel compte est utilisé pour enregistrer les reprises sur provisions pour dépréciation
des immobilisations ?
a) 75940 : Reprises sur provisions réglementées
b) 75962 : Reprises non courantes sur provisions pour dépréciation de l'actif immobilisé
c) 71310 : Variations des stocks des produits en cours
d) 71210 : Ventes de biens et services produits au Maroc
Réponse : b) 75962 : Reprises non courantes sur provisions pour dépréciation de l'actif immobilisé
232. Quelle est la règle fondamentale de l'enregistrement comptable en débit et crédit ?
a) Le débit augmente les actifs et diminue les passifs.
b) Le crédit diminue les actifs et augmente les passifs.
c) Le débit augmente les passifs et diminue les actifs.
d) Le crédit augmente les actifs et diminue les passifs.
Réponse : a) Le débit augmente les actifs et diminue les passifs.
233. Quel type de compte est généralement débité lorsqu'une entreprise achète des
fournitures de bureau ?
a) Compte de trésorerie
b) Compte de charges
c) Compte de produits
d) Compte de capitaux propres
Réponse : b) Compte de charges
234. Lorsqu'une entreprise reçoit un paiement de ses clients pour des ventes de
marchandises, quel compte est généralement crédité ?
Réponse : a) Compte de trésorerie
235. Si une entreprise emprunte de l'argent auprès d'une banque, quel compte est
généralement débité lors de l'enregistrement de cet emprunt ?
d) Compte de passifs
236. Quel compte est crédité lors de la vente de biens ou de services à crédit à un client ?
c) Compte de créances clients
Réponse : c) Compte de créances clients
237. Lorsqu'une entreprise paie ses fournisseurs pour des achats de marchandises à crédit,
quel compte est crédité ?
c) Compte de dettes fournisseurs
Réponse : c) Compte de dettes fournisseurs
238. Si une entreprise rembourse une partie de son prêt bancaire, quel compte est débité
lors de l'enregistrement de ce remboursement ?
c) Compte de passifs
239. Quel compte est généralement débité lorsqu'une entreprise enregistre des honoraires
reçus pour des services rendus ?

240. Si une entreprise achète du matériel en payant comptant, quel compte est crédité lors
de l'enregistrement de cet achat ?
241. Quel compte est généralement crédité lors de l'enregistrement d'une augmentation de
capital apportée par les actionnaires ?
c) Compte de capitaux propres
Réponse : c) Compte de capitaux propres
242. Lorsqu'une entreprise achète des marchandises à crédit, quel compte est débité ?
a) 60700 - Achats de marchandises
b) 40100 - Fournisseurs et comptes rattachés
c) 51200 - Banque
d) 70100 - Ventes de marchandises
Réponse : a) 60700 - Achats de marchandises
243. Si une entreprise reçoit un paiement de ses clients pour des ventes de marchandises,
quel compte est crédité ?
a) 40100 - Fournisseurs et comptes rattachés
b) 51200 - Banque
c) 70100 - Ventes de marchandises
d) 60700 - Achats de marchandises
Réponse : b) 51200 - Banque
244. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise effectue un paiement en espèces pour
des dépenses générales ?
b) 51200 - Banque
c) 60700 - Achats de marchandises
d) 68100 - Charges de personnel
245. Lorsqu'une entreprise emprunte de l'argent auprès d'une banque, quel compte est
crédité ?
b) 51200 - Banque
c) 16400 - Emprunts et dettes assimilées
Réponse : c) 16400 - Emprunts et dettes assimilées
246. Si une entreprise vend des produits finis à un client à crédit, quel compte est crédité ?
b) 51200 - Banque
c) 70100 - Ventes de marchandises
Réponse : c) 70100 - Ventes de marchandises

247. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise paie ses salaires et charges sociales ?
a) 51200 - Banque
d) 42100 - Personnel - Salaires et appointements
Réponse : a) 51200 - Banque
248. Si une entreprise rembourse une partie de son emprunt, quel compte est crédité ?
b) 51200 - Banque
c) 16400 - Emprunts et dettes assimilées
249. Lorsqu'une entreprise reçoit des intérêts sur ses comptes d'épargne bancaire, quel
compte est crédité ?
a) 51200 - Banque
c) 74700 - Autres produits financiers
Réponse : c) 74700 - Autres produits financiers
250. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise verse un acompte à un fournisseur pour
une commande future ?
b) 51200 - Banque
d) 41100 - Clients et comptes rattachés
251. Si une entreprise rembourse une partie de ses dettes fournisseurs, quel compte est
crédité ?
b) 51200 - Banque
c) 42100 - Personnel - Salaires et appointements
Réponse : a) 40100 - Fournisseurs et comptes rattachés
252. Quel compte est utilisé pour enregistrer les ventes de marchandises au Maroc ?
a) 71110 - Ventes de marchandises au Maroc
b) 61110 - Achats de marchandises (Groupe A)
c) 51200 - Banque
Réponse : a) 71110 - Ventes de marchandises au Maroc
253. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise reçoit un paiement en espèces de la part
d'un client pour une vente de produits finis ?
a) 51200 - Banque
b) 60700 - Achats de marchandises
c) 41100 - Clients et comptes rattachés
d) 71321 - Variations des stocks de produits finis

254. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise achète des matières premières à crédit
auprès d'un fournisseur ?
a) 51200 - Banque
d) 61210 - Achats de matières premières
Réponse : d) 61210 - Achats de matières premières
255. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise effectue des ventes de produits finis à
l'étranger ?
a) 51200 - Banque
b) 71130 - Ventes de marchandises à l'étranger
Réponse : b) 71130 - Ventes de marchandises à l'étranger
256. Quel compte est utilisé pour enregistrer les remises obtenues sur les achats de
matières premières ?
a) 51200 - Banque
c) 61110 - Achats de marchandises au Maroc
d) 61291 - Rabais, remises et ristournes obtenus sur achats de matières premières
Réponse : d) 61291 - Rabais, remises et ristournes obtenus sur achats de matières premières
257. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise reçoit un paiement anticipé d'un client
pour une prestation de service qui sera fournie ultérieurement ?
a) 51200 - Banque
c) 61343 - Assurances - Risques d'exploitation
d) 61360 - Rémunérations d'intermédiaires et honoraires
258. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise vend des produits intermédiaires
produits à l'étranger ?
a) 71222 - Ventes de produits intermédiaires
b) 71130 - Ventes de marchandises à l'étranger
c) 40100 - Fournisseurs et comptes rattachés
Réponse : a) 71222 - Ventes de produits intermédiaires
259. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise achète des fournitures de bureau à usage
interne ?
a) 61227 - Achats de fournitures de bureau
c) 51200 - Banque
d) 61331 - Entretien et réparations des biens immobiliers
Réponse : a) 61227 - Achats de fournitures de bureau
260. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise encaisse des intérêts sur des prêts
accordés à d'autres entreprises ?
a) 51200 - Banque
b) 73811 - Intérêts des prêts
d) 61290 - Rabais, remises, et ristournes obtenus sur achats consommés de matières et
fournitures

261. Quel compte est utilisé pour enregistrer les produits des titres et valeurs de placement
?
a) 51200 - Banque
b) 73250 - Revenus des titres immobilisés
c) 62100 - Services bancaires
d) 71380 - Autres produits des exercices antérieurs
Réponse : b) 73250 - Revenus des titres immobilisés
262. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise reçoit des intérêts sur des prêts accordés
à d'autres entreprises ?
a) 51200 - Banque
b) 73811 - Intérêts des prêts
c) 40100 - Fournisseurs et comptes rattachés
d) 61340 - Primes d'assurance
263. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise enregistre des revenus provenant de la
vente de biens produits à l'étranger ?
a) 71220 - Ventes de biens produits à l'étranger
b) 71110 - Ventes de marchandises au Maroc
c) 41900 - Clients douteux et comptes rattachés
d) 62100 - Services bancaires
Réponse : a) 71220 - Ventes de biens produits à l'étranger
264. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise reçoit des dons de la part de tiers ?
a) 51200 - Banque
b) 75861 - Dons reçus
c) 62100 - Services bancaires
Réponse : b) 75861 - Dons reçus
265. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise achète des matières premières destinées
à être utilisées dans le processus de production ?
a) 51200 - Banque
b) 61210 - Achats de matières premières
c) 71850 - Profits sur opérations faites en commun
d) 61315 - Location de matériel informatique
Réponse : b) 61210 - Achats de matières premières
266. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise vend des produits résiduels issus de son
processus de production ?
a) 71217 - Ventes de produits résiduels
b) 61140 - Variation des stocks de marchandises
c) 41300 - Fournisseurs d'immobilisations
d) 61361 - Commissions et courtages
Réponse : a) 71217 - Ventes de produits résiduels
267. Quel compte est débité lorsqu'une entreprise enregistre une provision pour
dépréciation de ses stocks de matières premières ?
a) 61242 - Variation des stocks de matières et fournitures consommables
b) 41300 - Fournisseurs d'immobilisations
c) 61500 - Redevances pour brevets, marques, droits et valeurs similaires
d) 61290 - Rabais, remises et ristournes obtenus sur achats consommés de matières et
fournitures
Réponse : a) 61242 - Variation des stocks de matières et fournitures consommables

268. Quel compte est crédité lorsqu'une entreprise reçoit un paiement de la part d'un client
pour une vente de marchandises au Maroc ?
a) 51200 - Banque
c) 71820 - Revenus des immeubles non affectés à l'exploitation
d) 61335 - Maintenance
Réponse : b) 41100 - Clients et comptes rattachés
269. Quel est l'avantage principal de la méthode ABC (Activity-Based Costing) en
comptabilité analytique ?
a) Elle est simple à mettre en place.
b) Elle attribue les coûts de manière uniforme à tous les produits.
c) Elle identifie précisément les coûts liés à chaque activité.
d) Elle ne nécessite pas de calcul de coûts indirects.
Réponse : c) Elle identifie précisément les coûts liés à chaque activité.
270. Qu'est-ce que la marge sur coût variable en comptabilité analytique ?
a) La différence entre les ventes et les coûts directs variables.
b) La différence entre les ventes et tous les coûts directs et indirects.
c) La différence entre les coûts fixes et les coûts variables.
d) La différence entre les charges et les produits.
Réponse : a) La différence entre les ventes et les coûts directs variables.
271. Quelle est la formule de base pour calculer le coût variable d'un produit en
comptabilité analytique ?
a) Coût variable = Coûts fixes + Coûts directs.
b) Coût variable = Coûts directs + Frais généraux.
c) Coût variable = Coûts directs + Coûts indirects.
d) Coût variable = Coûts directs variables + Coûts directs fixes.
Réponse : d) Coût variable = Coûts directs variables + Coûts directs fixes.
272. Quelle est la différence entre la comptabilité analytique et la comptabilité générale
(comptabilité financière) ?
a) La comptabilité analytique concerne uniquement les grandes entreprises.
b) La comptabilité analytique enregistre toutes les transactions financières de l'entreprise.
c) La comptabilité analytique se concentre sur l'analyse des coûts et des performances internes
de l'entreprise.
d) La comptabilité analytique est utilisée principalement pour préparer les états financiers.
Réponse : c) La comptabilité analytique se concentre sur l'analyse des coûts et des performances
internes de l'entreprise.
273. Qu'est-ce que la méthode du coût complet (coût par absorption) en comptabilité
analytique ?
a) Une méthode qui attribue tous les coûts directs et indirects à un produit.
b) Une méthode qui ne prend en compte que les coûts directs d'un produit.
c) Une méthode qui attribue les coûts fixes aux produits, mais pas les coûts variables.
d) Une méthode qui ne tient compte que des coûts indirects.
Réponse : a) Une méthode qui attribue tous les coûts directs et indirects à un produit.
274. Comment calcule-t-on le coût unitaire d'un produit en utilisant la méthode du coût
complet ?
a) Coût unitaire = Coût variable unitaire.
b) Coût unitaire = Coûts directs unitaires.
c) Coût unitaire = Coûts fixes unitaires.
d) Coût unitaire = (Coûts fixes totaux + Coûts variables totaux) / Nombre d'unités
produites.
Réponse : d) Coût unitaire = (Coûts fixes totaux + Coûts variables totaux) / Nombre d'unités
produites.

275. Quelle est l'importance de la comptabilité analytique dans la prise de décision ?
a) La comptabilité analytique n'a pas d'impact sur la prise de décision.
b) Elle fournit des informations précises sur les coûts des produits et des activités, ce qui aide
à prendre des décisions éclairées.
c) Elle se concentre uniquement sur les aspects financiers de l'entreprise.
d) Elle remplace complètement la nécessité de l'expérience et de l'intuition dans la prise de
décision.
Réponse : b) Elle fournit des informations précises sur les coûts des produits et des activités, ce qui
aide à prendre des décisions éclairées.
276. Quels sont les principaux avantages de la comptabilité analytique pour une entreprise ?
a) Elle simplifie la gestion des opérations quotidiennes.
b) Elle aide à identifier les activités rentables et non rentables.
c) Elle réduit les coûts totaux de l'entreprise.
d) Elle permet de produire les états financiers officiels.
Réponse : b) Elle aide à identifier les activités rentables et non rentables.
277. Quel est le premier principe comptable énoncé par le code général de normalisation
comptable au Maroc ?
a) Principe de permanence des méthodes
b) Principe de continuité d'exploitation
c) Principe de coût historique
d) Principe de prudence
Réponse : b) Principe de continuité d'exploitation
278. Quel principe comptable exige que les charges et les produits soient rattachés à
l'exercice comptable auquel ils se rapportent effectivement ?
a) Principe de prudence
b) Principe de spécialisation des exercices
c) Principe de clarté
d) Principe d'importance significative
Réponse : b) Principe de spécialisation des exercices
279. Selon le principe du coût historique, comment l'entreprise doit-elle évaluer les
éléments en comptabilité ?
a) En utilisant la valeur actuelle de l'élément
b) En utilisant le montant actuel de l'élément
c) En utilisant la valeur de cession de l'élément
d) En utilisant la valeur de liquidation de l'élément
Réponse : b) En utilisant le montant actuel de l'élément
280. Quel principe comptable exige que l'entreprise enregistre les éléments comptables dans
les rubriques appropriées sans compensation entre elles ?
a) Principe de continuité d'exploitation
b) Principe de clarté
c) Principe de permanence des méthodes
Réponse : b) Principe de clarté
281. Quel principe comptable exige que l'entreprise prenne en compte les risques présents
lors de l'établissement des comptes ?
a) Principe de coût historique
c) Principe de prudence
d) Principe de spécialisation des exercices
Réponse : c) Principe de prudence

282. Quel est le principe comptable qui exige que les états financiers fournissent des
informations sur tous les éléments dont l'importance peut influencer les décisions des lecteurs ?
b) Principe de spécialisation des exercices
c) Principe de clarté
d) Principe d'importance significative
Réponse : d) Principe d'importance significative
283. Quel principe comptable interdit de comptabiliser en produits des recettes qui ne sont
pas certaines et définitivement acquises pour l'entreprise ?
a) Principe de clarté
b) Principe de prudence
d) Principe de spécialisation des exercices
Réponse : b) Principe de prudence
284. Quel principe comptable exige que les méthodes et règles comptables soient appliquées
de manière permanente d'un exercice comptable à l'autre ?
a) Principe de clarté
Réponse : c) Principe de permanence des méthodes
285. Quel principe comptable exige que les charges et les produits soient enregistrés au fur
et à mesure de leur acquisition ou engagement ?
a) Principe de spécialisation des exercices
c) Principe de prudence
d) Principe de continuité d'exploitation
Réponse : a) Principe de spécialisation des exercices
286. Quel est le nombre total de principes comptables énoncés par le code général de
normalisation comptable au Maroc ?
a) 6
b) 7
c) 8
d) 9
Réponse : b) 7
287. Quelle forme de comptabilité prend en compte les entrées et les sorties d'argent de
manière différée, en enregistrant les opérations dès l'engagement pris ?
a) Comptabilité générale
b) Comptabilité analytique
c) Comptabilité de trésorerie
d) Comptabilité budgétaire
Réponse : a) Comptabilité générale
288. Quelle forme de comptabilité permet une étude approfondie des fondamentaux
financiers de l'entreprise, en mesurant la rentabilité à l'échelle de produits, projets ou activités
spécifiques ?
Réponse : b) Comptabilité analytique

289. Quelle forme de comptabilité prend en compte uniquement les entrées et les sorties
d'argent, enregistrées au moment de leur réalisation effective sur le compte bancaire de
l'entreprise ?
Réponse : c) Comptabilité de trésorerie
290. Quelle forme de comptabilité consiste à chiffrer les recettes et les dépenses
prévisionnelles pour un exercice comptable à venir, afin de comparer la rentabilité attendue à la
rentabilité effective ?
Réponse : d) Comptabilité budgétaire
291. Quel est le principe comptable qui exige que les charges et les produits soient rattachés
à l'exercice comptable auquel ils se rapportent effectivement ?
b) Principe de permanence des méthodes
c) Principe de spécialisation des exercices
Réponse : c) Principe de spécialisation des exercices
292. Quel principe comptable vise à enregistrer les éléments comptables à la rubrique
adéquate sans compensation entre elles, et à énoncer clairement les méthodes choisies lorsque
des options sont offertes ?
Réponse : b) Principe de clarté
293. Quel principe comptable exige que les états de synthèse donnent une information sur
tous les éléments dont l'importance peut affecter les décisions des lecteurs ?
b) Principe de l'importance significative
Réponse : b) Principe de l'importance significative
294. Quel principe comptable consiste à enregistrer les créances et les dettes dès le moment
où l'engagement a été pris, plutôt qu'au moment du paiement ?
b) Principe de permanence des méthodes
c) Principe de comptabilité d'engagement
Réponse : c) Principe de comptabilité d'engagement
295. Quel type de comptabilité prend en compte les entrées et les sorties d'argent de manière
différée et ne concerne que certaines entreprises relevant de régimes spécifiques ?
Réponse : c) Comptabilité de trésorerie
296. Quels sont les ratios financiers orientés vers l'analyse de la rentabilité de l'activité ?
a) Ratios de liquidité
b) Ratios d'endettement
c) Ratios de rentabilité
d) Ratios d'activité
Réponse : c) Ratios de rentabilité
297. Quel ratio mesure la rentabilité par rapport au résultat net en le rapportant au chiffre
d'affaires ?
a) Résultat net / Capitaux propres
b) Excédent brut d'exploitation (EBE) / Chiffre d'affaires (CA)
c) Résultat net / Chiffre d'affaires (CA)
d) (Chiffre d'affaires HT - achats et/ou services consommés HT) / Chiffre d'affaires HT
Réponse : c) Résultat net / Chiffre d'affaires (CA)
298. Quel ratio mesure la rentabilité par rapport aux moyens déployés en rapportant le
résultat net aux capitaux propres ?
Réponse : a) Résultat net / Capitaux propres
299. Quel ratio permet d'évaluer la structure financière de l'entreprise en soustrayant les actifs
immobilisés des capitaux permanents ?
a) Besoin en fonds de roulement (BFR)
b) Ratio de liquidité
c) Fonds de roulement net global (FRNG)
d) Délai moyen de règlement fournisseurs en jours
Réponse : c) Fonds de roulement net global (FRNG)
300. Quel ratio mesure la capacité de l'entreprise à rembourser ses dettes à court terme en
comparant les actifs à court terme aux passifs à court terme ?
a) Dettes totales / capitaux propres
b) Actifs à court terme / Passifs à court terme
c) Dettes à moyen et long terme / capitaux propres
Réponse : b) Actifs à court terme / Passifs à court terme
301. Quel ratio mesure l'indépendance financière de l'entreprise vis-à-vis des créanciers en
comparant les dettes totales aux capitaux propres ?
a) Dettes totales / capitaux propres
b) Actifs à court terme / Passifs à court terme
c) Dettes à moyen et long terme / capitaux propres
d) Délai moyen de règlement clients en jours
Réponse : a) Dettes totales / capitaux propres
302. Quel ratio mesure le décalage entre les recettes et les dépenses nécessaires à l'activité
de l'entreprise ?
a) Fonds de roulement net global (FRNG)
b) Besoin en fonds de roulement (BFR)
c) Trésorerie nette
Réponse : b) Besoin en fonds de roulement (BFR)
303. Quel ratio mesure le délai moyen de règlement fournisseurs en jours ?
a) (Chiffre d'affaires HT - achats et/ou services consommés HT) / Chiffre d'affaires HT
b) (dettes fournisseurs TTC / Total des achats TTC) * 360
c) (créances clients TTC / Total des ventes TTC) * 360
d) Trésorerie à l'actif - trésorerie au passif
Réponse : b) (dettes fournisseurs TTC / Total des achats TTC) * 360
304. Quel ratio mesure le délai moyen de règlement clients en jours ?
a) (Chiffre d'affaires HT - achats et/ou services consommés HT) / Chiffre d'affaires HT
b) (dettes fournisseurs TTC / Total des achats TTC) * 360
c) (créances clients TTC / Total des ventes TTC) * 360
d) Trésorerie à l'actif - trésorerie au passif
Réponse : c) (créances clients TTC / Total des ventes TTC) * 360
305. Quel ratio mesure la trésorerie nette en soustrayant la trésorerie au passif de la
trésorerie à l'actif ?
a) Ratio de liquidité
b) Fonds de roulement net global (FRNG)
c) Trésorerie à l'actif - trésorerie au passif
d) Besoin en fonds de roulement (BFR)
Réponse : c) Trésorerie à l'actif - trésorerie au passif
306. Quel type de ratios permet d'analyser la structure financière de l'entreprise ?
Réponse : b) Ratios d'endettement
307. Quel type de ratios permet d'analyser la capacité de l'entreprise à rembourser ses dettes
à court terme ?
Réponse : a) Ratios de liquidité
308. Quel type de ratios permet d'analyser la rentabilité de l'activité en comparant le résultat
net au chiffre d'affaires ?
Réponse : c) Ratios de rentabilité
309. Quel type de ratios permet d'analyser l'efficacité opérationnelle en mesurant le délai
moyen de règlement fournisseurs en jours ?
Réponse : d) Ratios d'activité
310. Quel ratio mesure la rentabilité par rapport à l'EBE en le rapportant au chiffre d'affaires ?
Réponse : b) Excédent brut d'exploitation (EBE) / Chiffre d'affaires (CA)
311. Quel ratio mesure la rentabilité par rapport aux moyens déployés en rapportant le
résultat net aux capitaux propres ?
Réponse : a) Résultat net / Capitaux propres
la Première Partie : Concepts Fondamentaux en Science Économique et
Gestion
En refermant cette première partie de notre livre "300 Questions (QCM) Pour Vous Aider à
Préparer les Concours et les Examens en Science Économie et Gestion", nous espérons que
vous avez trouvé ces chapitres introductifs aussi enrichissants que passionnants.
Au cours de cette section, nous avons exploré les concepts fondamentaux qui servent de
fondation solide à l'économie et à la gestion. De l'offre et de la demande à la compréhension
du PIB, en passant par la découverte des rôles cruciaux de la gestion des ressources humaines,
nous avons parcouru une gamme diversifiée de sujets qui forment la base de vos études.
Ces questions à choix multiples (QCM) ont été conçues pour vous encourager à penser de
manière critique, à analyser les scénarios économiques et à développer une compréhension
solide de ces principes clés. Chaque question était une opportunité d'explorer les nuances et
les subtilités des concepts économiques et de gestion, vous préparant ainsi à affronter les défis
futurs.
Rappelez-vous que cette première partie n'est qu'un point de départ. Les concepts explorés
ici ne sont que les premières étapes d'un voyage plus vaste à travers le monde passionnant
de l'économie et de la gestion. Alors que nous nous tournons vers les sections à venir,
préparez-vous à approfondir vos connaissances et à développer des compétences qui vous
serviront tout au long de votre parcours académique et professionnel.
Nous vous invitons à rester curieux, engagés et déterminés dans votre quête de
connaissances. Chaque question répondue et chaque concept compris vous rapprochent
de vos objectifs. Que vous poursuiviez vos études, que vous prépariez des examens ou que
vous cherchiez simplement à vous enrichir intellectuellement, nous croyons fermement en
votre capacité à réussir.
Nous avons hâte de vous retrouver dans les sections suivantes de ce livre, où nous explorerons
des sujets plus avancés et approfondis en science économique et gestion. D'ici là, nous vous
remercions de votre engagement envers l'apprentissage et vous encourageons à continuer
à viser l'excellence.
Merci d'avoir accompagné cette première partie de "300 Questions (QCM) Pour Vous Aider
à Préparer les Concours et les Examens en Science Économie et Gestion". Nous sommes
honorés de faire partie de votre parcours d'apprentissage.

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Aider à Préparer les Concours et les Examens en Science Économie et Gestion".
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