HYPNOBRITHING

Diajukan Dalam Rangka Memenuhi Tugas Mata Kuliah Kewirausahaan

Dosen Pembimbing :

Ns. Sutio Rahardjo, S.Kep., S.Pd., MM

Disusun Oleh :

1. Ilyas Aulia Afnan (P27824319015)

2. Kamilah Riski (P27824319016)
3. Lailatul Maron Fitria (P27824319017)
4. Luut Tasnim (P27824319018)
5. Nabillanur Dwiseptian P.P. (P27824319019)
6. Novi Anggraini (P27824319020)
7. Nur Aini Arofah (P27824319021)
8. Pinky Maharani (P27824319022)
9. Qudrotun (P27824319023)

POLITEKNIK KESEHATAN KEMENTERIAN KESEHATAN SURABAYA

PRODI D-III KEBIDANAN BANGKALAN

2019/2020

PEMBAHASAN

A. LATAR BELAKANG
Perencanaan usaha merupakan langkah awal yang menunjukkan bahwa seseorang serius
untuk berwirausaha, dan untuk menghindari faktor-faktor yang menyebabkan kegagalan, serta
mengantisipasi setiap tantangan yang akan dihadapi dalam menjalankan usaha.
Rencana usaha harus dibuat karena Perencanaan merupakan titik awal dari suatu kegiatan,
sekali gagal dalam perencanaan maka akan mengalami kesulitan dalam pelaksanaan. Di samping
itu pembuatan rencana usaha menunjukkan sikap yang kurang sungguh-sungguh dalam berusaha
dan komitmen yang kuat untuk menjalankan usahanya sehingga tidak mudah menyerah dan
putus asa ketika menghadapi setiap kendala dan resiko usaha.
Pada awal berdirinya usaha, diperlukan suatu acuan atau rencana agar usaha tersebut dapat
berjalan sesuai dengan apa yang diinginkan. Perencanaan usaha atau business plan adalah suatu
dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang
atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang
dana.
Salah satu bisnis yang bisa dikembangkan saat ini adalah Hypnobirthing. Hypnobrithing
sendiri adalah salah satu cara untuk mempersiapkan persalinan yang alami, nyaman, dan lancar,
sehingga tidak merasakan sakit. Relaksasi adalah dasar untuk melakukan hypnobrithing
dibarengi dengan tekhnik afarmasi dan visualisasi. Tekhnik afarmasi dilakukan dengan
mengulang-ulang kalimat positif sedangkan visualisasi adalah penggambaran atau menghayal
hal-hal yang indah untuk mengurangi rasa sakit. Hypnobrithing dilaksanakan setiap proses
persalinan, agar pasien merasa lebih nyaman, kami menambahkan wewangian minyak lavender
atau minyak zaitun pada ruang bersalin dan telah terkonsep agar ibu lebih rileks.

B. STAKEHOLDER DALAM BISNIS PLAN

1. Pihak Intern Perusahaan

A. Manager : manajer bertugas mengatur dan mengarahkan orang lain untuk
mencapai tujuan organisasi.oleh karena itu stakeholder didapat dari seseorang
yang memiliki keterampilan memimpin dan ahli dalam bidang manajemen.
B. Pegawai : pegawai yang kami pilih didasarkan pada penempatan kinerja di
klinik CINTA KASIH KELUARGA HYPNOBIRTHING
 C. Karyawan yang berwenang : Khususnya dalam bagian pelayanan kursus dan
bimbingan hypnobirthing harus memiliki keterampilan khusus dalam bidangnya
sehingga memudahkan dalam menjalankan pekerjaan yang berhubungan dengan
hypnobirthing calon ibu. Karyawan pelayanan hypnobirthing untuk calon ibu
kami peroleh dari minimal lulusan Ahli Madya Kebidanan.

2. Pihak Ekstern Perusahaan

A. Investor : orang perorangan atau lembaga baik domestik atau non domestik
yang melakukan suatu investasi (bentuk penanaman modal sesuai dengan jenis
investasi yang dipilihnya) baik dalam jangka pendek atau jangka panjang.
B. Mitra usaha :  jalinan usaha kerjasama yang menguntungkan antara usaha kecil
dan usaha mewah Utamanya kami akan memilih mitra usaha dalam pihak
pihak yang ada kaitannya dengan kesehatan.

C. KERANGKA DAN FORMAT BUSINESS PLAN HYPNO BRITHING

1. Nama Perusahaan :
“CINTA KASIH KELUARGA HYPNO BRITHING"
2. Lokasi perkantoran :
Jalan Soekarno Hatta No.32 Bangkalan
3. Komoditi yang diusahakan :
Pelayanan Hypno Brithing bagi calon ibu dan ayah
4. Konsumen yang dituju :
Diperuntukkan untuk ibu hamil dan pasangannya pada trimester 1 sampai trimester 3.
5. Pasar yang dimasuki :
Kawasan Perumahan Penduduk kaum menengah hingga atas serta Kawasan Perkantoran
dengan lingkungan yang nyaman, aman serta minim polusi sehingga akan berdampak
pada kesehatan fisiolgis dan psikologis pelanggan.
6. Partner yang diajak kerjasama :
Lulusan Poltekkes Kemenkes Surabaya Ahli Madya Kebidanan,dokter obygn, dan bidan
senior.
7. Personil yang dipercaya :
 Memiliki sertifikat dalam pelatihan Hypno Brithing.
8. Jumlah modal yang diharapkan dan yang tersedia:
 Gaji pegawai

No Pegawai Bulanan Gaji

1. 3 tenaga hypno birthing Rp.2.000.000,-/bulan Rp.6.000.000,-
2. 2 tenaga administrasi Rp.1.500.000,-/bulan Rp.3.000.000,-
3. 2 tenaga cleningcervis Rp. 700.000,-/bulan Rp.1.400.000,-
4. 1 tenaga PU Rp. 500.000,-/bulan Rp. 500.000,-
5 1 satpam Rp. 500.000,-/bulan Rp. 500.000,-
6. 1 tenaga kunsultasi Rp.2.000.000,-/bulan Rp.2.000.000,- +
Total - Rp.13.400.000,-

 Biaya bahan dan alat

No Bahan dan alat Harga Total

1. 2 buah tempat tidur Rp. 300.000,- Rp. 600.000,-
2. 4 AC Rp.1.500.000,- Rp.3.000.000,-
3. 1 buah televisi Rp.1.500.000,- Rp.1.500.000,-
4. 2 buah komputer Rp.2.000.000,- Rp.4.000.000,-
5. 1 layar lebar Rp.2.00.000,- Rp. 200.000,-
6 1 buah kulkas Rp.1.500.000,- Rp.1.500.000,-
7 2 spiker/salon Rp.300.000,- Rp. 600.000,-
8 2 mikrofon Rp. 80.000,- Rp. 116.000,-
9 1 meja administrasi Rp.1.000.000,- Rp.1.000.000,-
10 20 buah handuk Rep. 20.000,- Rp. 400.000,-
11 20 buah kain Rp .30.000,- Rp. 600.000,-
12 20 matras Rp. 800.000,- Rp.1.600.000,-
13 20 balon/bola hamil Rp. 150.000,- Rp.3.000.000,-
14 20 guling Rp. 20.000,- Rp. 400.000,-
15 20 bantal Rp. 20.000,- Rp. 400.000,-
16 1 LCD Rp.1.000.000,- Rp.1.000.000,-
17 100 dos roti Rp. 5000,- Rp. 100.000,-
18 5 dos air mineral Rp. 40.000,- Rp. 120.000,-
19 20 pendulum Rp. 150.000,- Rp.3.000.000,- +
Total
Rp.23. 136.000,-
  Biaya produksi

No Biaya produksi Harga Total

1. Pembelian gedung Rp.250.000.000,- Rp.250.000.000,-
2. Dekorasi ruangan Rp.5.000.000,- Rp. 5000.000,-
3. Biaya listrik Rp. 400.000,- Rp. 400.000,-
4. Biaya PAM Rp. 300.000,- Rp. 300.000,-+
Total
Rp.255.700.000,-

 Jumlah keseluruhan

No Yang dibutuhkan Jumlah biaya

1. Gaji pegawai Rp.13.400.000,-
2. Biaya bahan dan alat Rp.23.136.000'-
3. Biaya bahan dan alat Rp.255.700.000,-+
Total Rp.292.236.000,-

 Modal awal

Modal sendiri Rp 200.0000.000,-

Pinjaman bank Rp 150.000.000,-
Total Rp.350.000.000,-

9. Peralatan yang harus ada :

a. Tempat Tidur
b. AC
c. Salon
d. LCD
e. Kulkas
f. Layar
 g. pandulum
h. Televisi
i. Speaker
j. Computer
k. Bantal
l. Handuk
m. Guling
n. Kain
o. Balon/bola hamil

10. Promosi :
Sebagai langkah awal, pemasaran dapat dilakukan melalui koran ternama dan brosus iklan.
Selain itu akan diberikan pelayanan gratis bagi 100 pengunjung pertama dan pemberian
potongan harga selama 1 bulan. Pengunjung juga akan diberikan makanan kecil dan minuman
selama berada diruang tunggu agar pengunjung tetap merasa nyaman.

D. MARKETING PLAN

1. Latar belakang perusahaan : Pembukaan tempat kursus atau bimbingan Hypnobirthing ini
dengan tujuan untuk membantu calon ibu merasa siap serta mengurangi persepsi akan ketakutan,
kecemasan atau tegang, dan rasa sakit saat melahirkan.

2. Analisis SWOT :

a. Strenght (kekuatan)
 Sangat dibutuhkan bagi ibu hamil yang merasa takut saat akan melahirkan
 Harga terjangkau dengan pelayanan yang sangat memuaskan
b. Weakness (kelemahan)
 Hanya dapat dilakukan dengan fasilitas yang sangat memadahi
 Harus dalam pengawasan dokter
 Tidak semua orang memahami tentang hypnobirthing
c. Opportunity (keuntungan)
  Banyak yang membutuhkan karena sangat berpengaruh saat persalinan
 Adanya bangunan dan fasilitas yang memadahi
 Akses yang cukup mudah untuk dijangkau
d. Threath (ancaman)
 Adanya para konsumen yang tidak maksimal mengaplikasikan materi hyonobirthing
saat persalinan sehingga ibu masih merasa sakit saat melahirkan karena kecemasan

3. Tujuan

a. Tujuan jangka pendek :

 Memberikan kenyamanan, relaksasi, dan bantuan selama persalinan.
 Mengurangi stres dan ketakutan saat melahirkan.
 Memungkinkan calon ibu untuk tetap waspada dan terjaga selama persalinan.
 Mengurangi kebutuhan akan obat untuk mempercepat proses persalinan dan obat
penghilang rasa sakit selama proses persalinan.
 Kala I persalinan menjadi lebih pendek.
 Sakit saat persalinan berkurang atau bahkan tidak ada.
 Memperpendek waktu tinggal di rumah sakit usai melahirkan.

b. Tujuan jangka panjang

 Memeperkenalkan hypnobirthing kepada lebih banyak orang

 Mempersiapkan pembangunan dan fasilitas yang lebih bisa membuat nyaman
 Berkerjasama dengan dokgter spesialis kandungan dan bidan senior

4. Strategi pemasaran.

Sebagai langkah awal, kami akan menyebarkan informasi tentang materi kami yang akan
kami jelaskan kepada ibu hamil dengan menggunakan media sosial medi, iklan dan lain
sebagainya. Kami juga akan bekerjasama dengan beberapa dokter dan juga bidan untuk
menjelaskan kepada ibu hamil tentang hypnobirthing. Selain itu kami akan memberikan kursus
gratis bagi 100 pendaftar pertama.

5. Penentuan budget dan prediksi pendapatan serta Cash Flow .

 Penentuan ini kita tetapkan untuk pelanggan telah disesuaikan dengan jumlah yang telah
dikeluarkan serta pembayaran gaji para pegawai

Berikut merupakan daftar Biaya untuk bimbingan Hypnobirthing.

Metode Harga
Water Birth Rp. 180.000

Hypnobirthing Rp. 200.000

Home Birth Rp. 250.000

Akupuntur Rp. 200.000

E. ANALISIS LINGKUNGAN

Rencana bisnis ini disusun dengan memperhatikan analisis dan evaluasi melalui sudut
pandang lingkungan internal dan lingkungan eksternal, serta menggunakan konsep strategi
fungsional yang bertujuan memenuhi peluang membangun hynpobrithing di Bangkalan yang
inovatif, menawarkan suasana yang nyaman serta memenuhi kebutuhan fasilitas yang diinginkan
dan merupakan bagian dari komponen perencanaanstrategis dan merupakan suatu proses untuk
selalu menempatkan suatu bisnis pada posisi strategis sehingga dalam perkembangannya akan
selalu berada pada posisi yang menguntungkan. para keluarga di wilayah Bangkalan sebagai
target pasar.

1. Lingkungan Eksternal

 Kondisi ekonomi
Hal-hal yang terkait antara lain distribusi pendapatan, tabungan, hutang atau ketersediaan kredit.
Pemasar perlu memperhatikan kecenderungan-kecenderungan utama dalam pendapatan dan pola
pengeluaran rumah tangga yang dipengaruhi oleh faktor tingkat harga dan inflasi. Laju inflasi
dan deflasi untuk komoditas-komoditas tertentu yang mempunyai nilai strategic. Pengaruh inflasi
akan sangat terasa bagi perusahaan khusus nya dalam penentuan harga dan tingkat upah
karyawan.

 Lingkungan teknologi
Perubahan teknologi membawa dampak pada perubahan gaya hidup dan pola konsumsi pasar.
Untuk itu dibutuhkan adanya inovasi penelitian dan pengembangan (R&D) untuk menciptakan
ide-ide kreatif produk baru yang berorientasi pasar karena adanya kebutuhan konsumen yang
perlu terpenuhi. Beberapa produk teknologi dapat di pergunakan sebagai pendobrak yang
mampumenciptakan kesempatan sekaligus ancaman terhadap kegiatan bisnis antara lain yaitu
komputer, transitor, perkembangan teknik genetika tanaman dan pendayagunaan tenaga surya.

 Politik dan hukum

Faktor politik dan hukum mendefinisikan parameter-parameter hukum dan bagaimana
pengaturan perusahaan harus beroperasi. Kendala-kendala politik diberlakukan terhadap
perusaaan melalui keputusan perdagangan yang wajar, program perpajakan, penentuan
upahminimum, konsumen, masyarakat umum dan lingkungan. Karena berbagai peraturan
tersebut biasanya restriktif, mereka cenderung mengurangi laba potensial perusahaan. Namun
beberapatindakan politik dan hukum juga didesai untuk memberi dan melindungi perusahaan
diantanyaadalah hak paten, subsidi pemerintah dan lain sebagainya.

 Sosial dan budaya

Faktor-faktor sosial yang mempengaruhi suatu perusahaan mencakup keyakinan, nilai,
sikap,opini yang berkembang, dan gaya hidup dari orang-orang di lingkungan di mana
perusahaan beroperasi. Faktor-faktor ini biasanya dikembangkan dari kondisi kultural, ekologis,
pendidikandan kondisi etnis.

2. Lingkungan Intrenal
 Pemasok
Pemasok adalah salah satu mitra (orang ataupun badang usaha) yang menyalurkan bahan baku
yang dibutuhkan perusahaan dalam produksi barang ataupun jasa. Selain itu, pemasok adalah
orang atau perusahaan yang menyediakan produk atau layanan kepada entitas atau perusahaan
lain. Pemasok dalam bisnis adalah seseorang yang bertindak sebagai perantara antara produsen
dan pengecer, memastikan bahwa komunikasi akan terjadi dan stok memiliki kualitas yang
memadai

F. STRATEGI PEMASARAN

Menurut zethmal,et al. (2013) terdapat sepuluh penilaian kualitas jasa/pelaayanan, yakni :

1. Tangible ( nyata/ berwujud ), maksud nyata disini adalah produk jasa yang dijual nyata
dan dapat dirasakan oleh klien .pelayanan paket hemat persalinan
normal(PHPN),hypnobirthing,merupakan jasa yang nyata dan dapat dirasakan oleh klien
secara langsung.
2. Realibility ( keandalan ),memberikan pelayanan yang andal .
3. Responsiveness (cepat tanggap ), dengan memberikan pelayanan yang cepat tanggap,baik
dalam keadaan yang normal maupun dalam keadaan gawat darurat. tenaga kesehatan
yang profesional dan terlatih yang bekerja akan seegera memberikan pertolongannya
dengan mutu dan kualitas yang tinggi,sesuai dengan kebutuhan,demi keselamatan dan
kepuasan klien.
4. Competence (kompetensi),dengan mengoperasikan tenaga kesehatan dan karyawan yang
kompeten dibidangnya sehingga jasa yag diberikan memiliki kualitas yang tinggi dan
memuaskan klien.
5. Acces (kemudahan), dengan memberikan untuk mengakses pelayanan kesehatan yang
kami sediakan,dengan melangkah mendirikan bangunan BPM,sehingga masyarakat
mudah dalam mendapatkan pelayanan kesehatan terutama dibidang persalinan.
6. Courtesy (keramahan ), dengan memberikan pelayanan yang ramah,dengan menerapkan
5S dalam setiap pelayanan yang diberikan. 5S yang harus lalu diterapkan oleh tenaga
kesehatan maupun karyawan yang ada adalah senyuman,sapa,salam,sopan,dan
santun.selain memberikan 5S dalam rangka menyediakan jasa pelayanan yang ramh.
 7. Communication (komunikasi), selalu berkomunikasi terapeutik dan 2 arah kepada klien.
Jika pelayanan kesehatan terkenal pelit dalam memberikan informasi kesehatan ketika
pelayanan berlangusng, maka mengharuskan tiap tenaga kesehatan,harus berkomunikasi
terapeutik dan selalu memberikan informasi sebanyak banyaknya sesuai dengan
kebutuhan klien.
8. Credibility (kepercayaan), memberikan pelayanan yang terpercaya,baik dari segi kualitas
maupun dari segi keamanan dan kepuasan. Dan memberikan pelayanan yang
aman,nyaman,menyenangkan,tak terlupakan serta bermutu dan berkualitas tinggi demi
kepercayaan klien.
9. Security (keamanan), kami memberikan pelayanan yang aman.aman dari segi tekhnik
pertolongan,alat dan tempat yang digunakan, bahkan aman dari segi kerahasiaan dan
privasi.
10. Understanding the customer (pemahaman pelanggan ), mengerti akan kebutuhan
klien.segala kebutuhan dan keinginan klien yang menyangkut pelayanan yang
diberikan,akan selalu penuhi asalkan aman dan tidak beresiko atas keselamatan dan
kesehatan klien. Memperbolehkan pasien untuk didampingi suami ataupun keluarga
diruangan bersalin, mengizinkan bahkan mengakomodasi pendokumentasian momen
persalinan,serta ,memberikan pelayanan dengan ramah dan menyenangkan merupakan
langkah langkah yang dilakukan dalam rangka mengerti akan kebutuhan klien.

G. TAHAPAN MARKETING MIX

1. Produk : ”Memberi sugesti positif pada ibu hamil saat persalinan dengan cara Hypnobirthing”.
2. Harga :

Metode Harga

Water Birth Rp. 180.000

Hypnobirthing Rp. 200.000

Home Birth Rp. 250.000

Akupuntur Rp. 200.000
3. Tempat
Untuk melakukan metode hypnobirthimg kondisi ruangan harus tenang dan memilih lampu
yang tidak terlalu terang untuk mendukung latihan hypnobirthing serta gunakan msik yang
tenang. Kenyamanan serta keamanan sangat penting untuk ketenangan seorang ibu sehingga
ibu bisa berelaksasi dengan baik tanpa harus memikirkan ancaman maupun hal lainnya yang
dapat mengganggu proses hypnobirthing seperti di jalan soekarno Hatta No.2 Bangkalan.
4. Promosi
Agar Hypnobirthing ini dapat di kenal dikalangan masyarakat kita harus menjelaskan manfaat
dan keunggulan dari hypnobirthing bagi ibu dan calon bayinya sehingga dapat mrningkatkan
minat ibu. Membuat beberapa iklan mengenai hypnobirthing seperti poster atau media cetak
lainnya untuk menarik minat masyarakat.

STRUKUR ORGANISASI
 KLINIK CINTA KASIH
KELUARGA
HYPNOBIRTHING

Manager/Ketua

Bagian SDM & Tata Bagian Rekam Bagian Keuangan &

Usaha Medis Adminiatrasi

Bagian Rumah Bagian Keamanan &

Tangga, Kebersihan Transportsasi
dan Pengelolaan
Limbah