Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • 15K tayangan

    Tugas 3 - Perilaku Organisasi

    Diunggah oleh

    KPP Pratama Parepare
    Dokumen tersebut berisi pertanyaan tentang jenis-jenis negosiasi dan jenis negosiasi yang digunakan PT ABC untuk menyelesaikan sebuah kasus. Jawaban diberikan menjelaskan dua jenis negosiasi yaitu distributif dan integratif, serta menyatakan bahwa jenis negosiasi PT ABC adalah integratif karena adanya kesepakatan yang membuat kedua belah pihak merasa puas.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Tugas 3 - Perilaku Organisasi

    Diunggah oleh

    KPP Pratama Parepare
    15K tayangan1 halaman
    Dokumen tersebut berisi pertanyaan tentang jenis-jenis negosiasi dan jenis negosiasi yang digunakan PT ABC untuk menyelesaikan sebuah kasus. Jawaban diberikan menjelaskan dua jenis negosiasi yaitu distributif dan integratif, serta menyatakan bahwa jenis negosiasi PT ABC adalah integratif karena adanya kesepakatan yang membuat kedua belah pihak merasa puas.

    Deskripsi Asli:

    Judul Asli

    TUGAS 3 - PERILAKU ORGANISASI(1)

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Dokumen tersebut berisi pertanyaan tentang jenis-jenis negosiasi dan jenis negosiasi yang digunakan PT ABC untuk menyelesaikan sebuah kasus. Jawaban diberikan menjelaskan dua jenis negosiasi yaitu distributif dan integratif, serta menyatakan bahwa jenis negosiasi PT ABC adalah integratif karena adanya kesepakatan yang membuat kedua belah pihak merasa puas.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    15K tayangan1 halaman

    Tugas 3 - Perilaku Organisasi

    Diunggah oleh

    KPP Pratama Parepare
    Dokumen tersebut berisi pertanyaan tentang jenis-jenis negosiasi dan jenis negosiasi yang digunakan PT ABC untuk menyelesaikan sebuah kasus. Jawaban diberikan menjelaskan dua jenis negosiasi yaitu distributif dan integratif, serta menyatakan bahwa jenis negosiasi PT ABC adalah integratif karena adanya kesepakatan yang membuat kedua belah pihak merasa puas.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    dari 1

    Nama : Ignaztoni

    NIM : 043123509

    1. Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?


    2. Jenis negosiasi apa yang digunakan PT. ABC untuk menyelesaikan kasus tersebut?
    Jelaskan!

    Jawab :

    1. Tipe-tipe negosiasi ada 2 macam, yaitu:


    a. Tipe distributif
    Tipe distributif adalah mekanisme pengambilan keputusan dalam negosiasi yang
    tujuannya untuk memenangkan tawar-menawar. Dalam hal ini salah satu pihak
    berusaha untuk memenagkan tawar menawar tanpa mempedulikan apakah pihak
    lawan merasa menang atau kalah. Oleh karena itu, tidak jarang negosiator
    bersikukuh pada pendirian awal (sebelum negosiasi) dan bergeming terhadap
    alternatif penyelesaian. Akibatnya, proses negosiasi biasanya tidak bertele-tele dan
    pihak lain dipaksa untuk kalah (win-lose) atau jika pihak lain juga bersikukuh pada
    pendiriannya bukan tidak mungkin terjadi situasi di mana kedua-duanya kalah (lose-
    lose) atau tidak terjadi kesepakatan.

    b. Tipe integratif
    Tipe ini negosiator berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan. Untuk itu,
    tidak jarang kedua belah pihak mau berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang
    sesungguhnya bukan kesepakatan semu. Tipe integratif merupakan tipikal negosiasi
    di mana kedua belah pihak merasa menang (win-win).

    3. Menurut pendapat Saya, jenis negosiasi yang digunakan oleh PT ABC adalah tipe
    negosiasi integratif.
    Alasannya, dikarenakan adanya kesepakatan oleh PT. ABC dengan parah buruh dalam
    menyelesaikan konflik yang terjadi. Dimana PT. ABC berusaha secara optimal untuk
    mencapai keputusan dengan ini memutuskan mengambil jalan tengah untuk mengabulkan
    permintaan parah buruh yaitu menaikkan gaji karyawan namun dengan nominal yang
    ditentukan PT. ABC, dan parah buruh menyetujui keputusan tersebut meskipun tidak
    sesuai dengan yang mereka harapkan. Disini dapat kita lihat bahwa PT. ABC dengan
    parah buruh melakukan negosiasi dimana kedua belah pihak merasa menang (win-win).

    Sumber : BMP PERILAKU ORGANISASI EKMA4158/MODUL 6

    Anda mungkin juga menyukai