Tugas 3 Ekma4158 - Yeni-042385054
Tugas 3 Ekma4158 - Yeni-042385054
Tugas 3 Ekma4158 - Yeni-042385054
NIM : 042385054
Tipe kedua adalah integratif . Berbeda tipe pertama , dalam tipe ini negosiator
berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan . Untuk itu , tidak jarang kedua
belah pihak mau berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang sesungguhnya
bukan kesepakatan semu , seperti pada tipe distributif . Layaknya dalam rebutan kue ,
kalau perlu kuenya yang diperbesar agar kedua belah pihak mendapat porsi yang
besar dan kedua - duanya tidak ada yang merasa rugi . Atau dengan kata lain , tipe
integratif merupakan tipikal negosiasi di mana kedua belah pihak merasa menang
( win - win ) . Untuk mencapai tujuan tersebut maka seorang negosiator dituntut untuk
memiliki dan menggunakan skill sebagai berikut :
2. Jenis negosiasi apa yang digunakan PT. ABC untuk menyelesaikan kasus tersebut?
Jelaskan!
Menurut saya Negosiasi yang digunakan PT. ABC untuk menyelesaikan kasus
tersebut ialah Tipe kedua yaitu integratif. Karena manager dan perwakilan buruh
berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan dengan pihak perusahaan
memutuskan untuk mengambil jalan tengahnya yaitu gaji jadi dinaikkan sebesar 2,8
juta. Meskipun kenaikan gaji tersebut tidak sesuai dengan apa yang diharapkan oleh
para buruh, mereka tetap menerima kenaikan gaji tersebut untuk kelangsungan hidup
mereka. Kenaikan gaji tersebut telah disahkan kepada kedua pihak tersebut yaitu dari
perwakilan buruh dan manajer perusahan. Dengan kenaikan gaji manajer HRD
menghimbau kepada karyawan agar karyawan tetap bekerja dengan baik serta bisa
membangun kembali perusahaan yang sekarang tidak stabil pendapatannya. Atau
dengan kata lain negosiasi di mana kedua belah pihak merasa menang ( win - win ).
EKMA4158/MODUL 6 Hal 6.60 s/d 6.62