Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • 137 tayangan

    Nama 3

    Diunggah oleh

    Dimas Zulala
    Dokumen tersebut berisi tentang jenis-jenis negosiasi yang dibahas oleh Dimas Aldi Zulala dalam tugas Perilaku Organisasi. Jenis negosiasi yang disebutkan adalah negosiasi distributif dan integratif beserta perbedaan masing-masing. Negosiasi integratif dijelaskan sebagai jenis negosiasi yang digunakan PT ABC dalam menyelesaikan konflik dengan buruhnya.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Nama 3

    Diunggah oleh

    Dimas Zulala
    137 tayangan2 halaman
    Dokumen tersebut berisi tentang jenis-jenis negosiasi yang dibahas oleh Dimas Aldi Zulala dalam tugas Perilaku Organisasi. Jenis negosiasi yang disebutkan adalah negosiasi distributif dan integratif beserta perbedaan masing-masing. Negosiasi integratif dijelaskan sebagai jenis negosiasi yang digunakan PT ABC dalam menyelesaikan konflik dengan buruhnya.

    Deskripsi Asli:

    Judul Asli

    Nama3

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Dokumen tersebut berisi tentang jenis-jenis negosiasi yang dibahas oleh Dimas Aldi Zulala dalam tugas Perilaku Organisasi. Jenis negosiasi yang disebutkan adalah negosiasi distributif dan integratif beserta perbedaan masing-masing. Negosiasi integratif dijelaskan sebagai jenis negosiasi yang digunakan PT ABC dalam menyelesaikan konflik dengan buruhnya.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    137 tayangan2 halaman

    Nama 3

    Diunggah oleh

    Dimas Zulala
    Dokumen tersebut berisi tentang jenis-jenis negosiasi yang dibahas oleh Dimas Aldi Zulala dalam tugas Perilaku Organisasi. Jenis negosiasi yang disebutkan adalah negosiasi distributif dan integratif beserta perbedaan masing-masing. Negosiasi integratif dijelaskan sebagai jenis negosiasi yang digunakan PT ABC dalam menyelesaikan konflik dengan buruhnya.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    dari 2

    Nama : Dimas Aldi Zulala

    Nim : 042397668

    Tugas 3 Perilaku Organisasi

    1. Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?

    Jawab :

    a. Negosiasi distributive
    merupakan metode negosiasi yang mekanisme pengambilan keputusannya bertujuan untuk
    memenangkan tawar-menawar. Dalam tipe ini salah satu pihak berusaha untuk memenangkan
    tawar menawar tanpa memperdulikan apakah pihak lawan merasa menang atau kalah. Sehingga
    tipe ini memunculkan negosiator yang bersikukuh pada pendirian awal sebelum negosiasi dan
    bergeming pada setiap alternative penyelesaian, sehingga pihak lain dipaksa untuk kalah (win-
    lose) tetapi ketika pihak lain tersebut juga tidak mau kalah maka akan terjadi dua kemungkinan
    situasi yaitu mereka sama-sama kalah (lose-lose) atau tidak terjadi kesepakatan.
    b. Negosiasi integrative

    tipe negosiasi dimana negosiator akan berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan
    sehingga tidak jarang ekduanya akan berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang
    sesungguhnya. Atau dalam keadaan lain tipe negosiasi ini menghendaki kedua belah pihak
    berada pada situasi menang (win-win). Keberhasilan tipe negosiasi ini bergantung pada
    negosiator yang harus memiliki skill sebagai berikut :

    - Biasa menentapkan tujuan yang tidak biasa


    - Dapat memisahkan orang dan persoalan
    - Dapat focus pada pokok persoalan bukan pada posisi masing-masing
    - Dapat menemukan opsi pilihan yang saling menguntungkan
    - Menggunakan kriteria yang yang objektif.

    Kedua tipe negosiasi diata memiliki perbedaan yang dapat dilihat pada table berikut.
    2. Menurut pendapat saya, jenis negosiasi yang digunakan oleh PT ABC adalah tipe negosiasi
    Integratif.
    Alasannya, Dikarenakan adanya kesepakatan oleh PT ABC dengan para buruh dalam
    menyelesaikan konflik yang terjadi. Dimana PT ABC berusaha secara optimal untuk mencapai
    keputusan dengan ini memutuskan mengambil jalan tengah untuk mengabulkan permintaan para
    buruh yaitu menaikkan gaji karyawan namun dengan nominal yang ditentukan PT ABC, dan
    para buruh menyetujui keputusan tersebut meskipun tidak sesuai dengan yang mereka harapkan.
    Nah, disini dapat kita lihat bahwa PT ABC dengan para buruh melakukan negosiasi dimana
    dimana kedua belah pihak merasa menang (win-win).

    Anda mungkin juga menyukai