Nama 3
Nama 3
Nama 3
Nim : 042397668
Jawab :
a. Negosiasi distributive
merupakan metode negosiasi yang mekanisme pengambilan keputusannya bertujuan untuk
memenangkan tawar-menawar. Dalam tipe ini salah satu pihak berusaha untuk memenangkan
tawar menawar tanpa memperdulikan apakah pihak lawan merasa menang atau kalah. Sehingga
tipe ini memunculkan negosiator yang bersikukuh pada pendirian awal sebelum negosiasi dan
bergeming pada setiap alternative penyelesaian, sehingga pihak lain dipaksa untuk kalah (win-
lose) tetapi ketika pihak lain tersebut juga tidak mau kalah maka akan terjadi dua kemungkinan
situasi yaitu mereka sama-sama kalah (lose-lose) atau tidak terjadi kesepakatan.
b. Negosiasi integrative
tipe negosiasi dimana negosiator akan berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan
sehingga tidak jarang ekduanya akan berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan yang
sesungguhnya. Atau dalam keadaan lain tipe negosiasi ini menghendaki kedua belah pihak
berada pada situasi menang (win-win). Keberhasilan tipe negosiasi ini bergantung pada
negosiator yang harus memiliki skill sebagai berikut :
Kedua tipe negosiasi diata memiliki perbedaan yang dapat dilihat pada table berikut.
2. Menurut pendapat saya, jenis negosiasi yang digunakan oleh PT ABC adalah tipe negosiasi
Integratif.
Alasannya, Dikarenakan adanya kesepakatan oleh PT ABC dengan para buruh dalam
menyelesaikan konflik yang terjadi. Dimana PT ABC berusaha secara optimal untuk mencapai
keputusan dengan ini memutuskan mengambil jalan tengah untuk mengabulkan permintaan para
buruh yaitu menaikkan gaji karyawan namun dengan nominal yang ditentukan PT ABC, dan
para buruh menyetujui keputusan tersebut meskipun tidak sesuai dengan yang mereka harapkan.
Nah, disini dapat kita lihat bahwa PT ABC dengan para buruh melakukan negosiasi dimana
dimana kedua belah pihak merasa menang (win-win).