ENDI MULYA,SE

Modul Ajar
Dasar - Dasar Pemasaran
ELEMEN :
PROSES BISNIS BIDANG PEMASARAN
DI BERBAGAI INDUSTRI

SMK FASE E KELAS X

( SEPULUH )

SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 INFORMASI UMUM
Nama Penyusun : Endi Mulya,SE
Institusi : SMK PGRI 3 Kota Bogor
Tahun Penyusunan : 2023
Jenjang Sekolah : SMK
Kelas : X
Alokasi Waktu : 4 x 45 Menit
Fase : Fase E
Kompetensi awal : Sebelum mempelajari modul ini peserta didik harus
memiliki kemampuan dasar tentang proses bisnis bidang pemasaran di
berbagai industri
Capaian Pembelajaran : Pada fase E , peserta didik mampu menjelaskan
proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada
berbagai jenis industri dan usaha
Kata Kunci : Proses bisnis dalam bidang pemasaran secara
menyeluruh pada berbagai jenis industri dan usaha

Jumlah Peserta Didik : 27 peserta didik

Moda : Tatap muka
Model Pembelajaran : Problem Based Learning ( berdasarkan pedagogik
LK.1.3)
Profil Pelajar Pancasila : Beriman, bertaqwa kepada Tuhan Yang Maha Esa
Mandiri ;
Kreatif :
Gotong royong
Bernalar Kritis
Sarana : : Digital dan non digital berupa buku paket, e-book, portal
pembelajaran , tautan edukasi di internet ,video pembelajaran di internet

Prasarana: Perangkat keras (PC, Laptop, Smartphone, Infocus)

Perangkat Lunak (Aplikasi pembelajaran : Whatsapp, Google
Classromm, Canva, Media Sosial, Chat GPT)
LKPD
Jaringan internet

Bahan Ajar : Asesmen penilaian

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 I S I MODUL
I. Tujuan : Setelah mengikuti pembelajaran dalam materi ini
Pembelajaran peserta didik diharapkan mampu :

1. Mengidentifikasi jenis – jenis pemasaran ,target

sasarannya,media yang digunakan serta alat yang digunakan
dalam pemasaran
2. Mendeskripsikan proses bisnis dalam bidang pemasaran
secara menyeluruh pada berbagai jenis usaha
3. Mendeskripsikan Pengelolaan bisnis dalam bidang
pemasaran.
4. M e n g e t a h u i Kesehatan, Keamanan, Keselamatan
Bekerja (K3B)

II. Pemahaman : 1. Pengelolaan bisnis dalam bidang pemasaran

bermakna 2. Menjelaskan bisnis dan pemasaran dengan kreatif.
3. Proses bisnis dalam bidang pemasaran menyeluruh
pada berbagai jenis usaha

III. Pertanyaan : 1. Coba kalian cari sumber berita dan lainnya tentang ruang lingkup
pemantik bisnis dalam bidang pemasaran, menurut kalian mana yang lebih
dominan pemasaran offline atau online ?
2. Pernahkan kalian berbelanja atau melakukan kegiatan dipasar
?
3. Coba kalian mengamati kegiatan apa saja yang dilakukan
orang-orang dipasar ?
IV. Moda : Pembelajaran tatap muka
Pembelajaran
V. Model dan Metode : Saintifik
Problem Based Learning
Ceramah, diskusi, penugasan dan presentasi
VI. Proses Asesmen : Asesmen individu dan kelompok
VII. Jenis Asesmen : Tertulis dan praktik

KEGIATAN PEMBELAJARAN PERTEMUAN 1

Menjelaskan proses bisnis dan pemasaran

Kegiatan Uraian Kegiatan Waktu
Pendahulua Orientasi: 15 Menit
Guru memberi salam
Guru meminta peserta didik memimpin doa.
Guru menanyakan kabar tentang kesehatan peserta didik.
Guru mengabsen peserta didik, dan mengecek kerapihan
berpakaian,
kebersihan kelas.
Guru menyampaikan tujuan pembelajaran, manfaat, dan teknik
penilaian yang digunakan dan menyampaikan bahwa tujuan
belajar sesi ini adalah belajar mengenai proses bisnis dan bidang
pemasaran
 Guru mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang
mengaitkan pengetahuan sebelumnya dengan materi yang
akan dipelajari ( Apersepsi)

Guru memberi motivasi dengan membimbing peserta

didik memahami pentingnya keterampilan softskill dalam
Proses bisnis dalam bidang pemasaran dengan melakukan
apersepsi melalui tanya jawab

Kegiatan 150 Menit

Inti 1. Guru memberikan pemaparan mengenai materi bisnis dan
pemasaran, dengan penayangan video .
https://www.youtube.com/watch?v=s8uutYWzOfE&t=1336s

2. Peserta didik mencermati video pembelajaran tersebut ,

kemudian siswa menanggapi tentang bahasan materi tersebut.

3. Guru meminta peserta didik masuk ke google classroom dan

bertanya jawab tentang isi video yang sudah dilihat.

3. Peserta didik diminta secara kelompok (5 - 6 orang) mencari

informasi tentang proses bisnis dan jenis, ,target dan alat
yang dipakai dalam Pemasaran

4. Guru membagikan LKPD (Lembar Kerja Peserta Didik) untuk di

diskusikan dikerjakan secara kelompok. diarahkan untuk
mengerjakan di LKPD.

5. Peserta didik mempresentasikan hasil diskusi dengan aplikasi

Canva,
dan kelompok yang lain memberikan catatan saran dan
tanggapan terhadap karya kelompok lain.

6. Selama diskusi berjalan dan presentasi guru memberikan

penilaian dengan mengacu pada rubrik yang telah dibuat.

6. Setiap peserta didik mengumpulkan laporan hasil kerja diskusi

kepada guru

7. Guru memberikan evaluasi hasil diskusi.

Penutup Rangkuman dan Refleksi: 15 Menit

1. Peserta didik membuat rangkuman / simpulan terkait dengan
materi yang dipelajari pada hari ini dengan penuh ntusias ,
cermat dan tepat.
2. Guru memberikan refleksi hasil kegiatan yang sudah
dilaksanakan.
3. Guru memberitahunkan rencana pembelajaran untuk pertemuan
berikutnya.
4. Guru meminta peserta didik mempimpin “Do’a untuk mengakhiri
pembelajaran dan salam penutup.
PENGAYAAN
Pengayaan merupakan program pembelajaran yang diberikan kepada peserta didik
yang telah melampaui KKTP. diberikan segera setelah peserta didik diketahui telah mencapai
KKTP berdasarkan hasil penilaian harian. biasanya hanya diberikan sekali, tidak berulang kali
sebagaimana pembelajaran remidial,

No. Langkah – Langkah Kegiatan Target Hasil

Diskusikanlah dengan kelompokmu

Ada kelompok dengan nama
tentang Fungsi dan Peran pemasaran
1 masing -masing
dalam bisnis{ Minimal
1000 kata }
Hasil pengamatan dan diskusi
,buatlah power pointnya atau lengkapilah
dengan ilustrasi berupa gambar, video,
3
skema, atau bagan yang sesuai serta
dilakukan secara berkelompok Ada hasil kerja

Untuk sumber informasi Gunakan

2 internet, perpustakaan, atau buku
sumber lain yang relevan
Presentasikan hasilnya kepada Ada laporan
3 kelompok lain untuk dibandingkan dan individu dan laporan
saling melengkapi. kelompok
Mintalah kelompok yang lain untuk
Ada tanggapan dari masing
menanggapinya! Tanggapan dari teman
– masing kelompok
4 jadikan masukan untuk memperbaiki
laporan tugas kalian

REMEDIAL
Program remedial diberikan kepada peserta didik yang belum tuntas dan belum
mencapai nilai standar KKTP. Bagi para peserta didik ini, bila memungkinkan akan diberikan
“review” pembelajaran atau bahkan pembelajran ulang sehingga lebih memantapkan
mereka umtuk menempuh perbaikan pada tahap remedial . Soal –soal yang diberikan
untuk mereka jawab adalah soal – soal yang belum mampu mereka tuntaskan pada saat
mengikuti Penilaian Harian. . Nilai yang diberikan sebagai nilai akhir pada CP ,ini bagi para
peserta didik yang menempuh remedial adalah nilai akhir yang berhasil diraih dan dengan
pertimbangan lainnya dari guru

Coba Kalian cari jawaban atas permasalahan-permasalahan berikut ini!

1. Jelaskan pengertian Pemasaran menurut pengertian kamu !
2. Temukan contoh 4 jenis pasar yang ada di Indonesia !
3. Temukan contoh 5 jenis pemasaran dengan benar
4. Jelaskan konsep pemasaran menurut pengertian kamu
5. Berikan pendapat kamu tentang peran Pemasaran dalam bisnis !
PENILAIAN PEMBELAJARAN (ASSESMENT)

TERTULIS PERFORMA SIKAP

 Menggunakan ujian  Dengan Teknik  Disiplin (Dapat
online yang sudah observasi guru dilihat dari
disiapkan guru mengamati kinerja timestamp saat
sebagai aspek
dengan google mulai mengerjakan)
keterampilan
classroom  Kerja keras dan
peserta didik.
dilihat dari hasil Tanggung Jawab
pekerjaan dan (Dapat dilihat dari
kelengkapannya kelengkapan dalam
mengerjakan soal

KISI – KISI SOAL

TUJUAN MATERI INDIKATOR TEKNIK BENTUK NOMOR
PEMBELAJRAN PEMBELAJARAN SOAL PENILAIAN SOAL SOAL
1. Peserta didik • Bisnis dan Peserta didik Tes tertulis Uraian 1
dapat Pemasaran dapat
mengidentifikasi • Jenis – jenis mendifinisikan
jenis – jenis pemasaran bisnis dan
pemasaran pemasaran
,target
sasarannya,medi Peserta didik Tes tertulis Uraian 5
a yang dapat
digunakan serta mengemukak
alat yang an tujuan
digunakan dalam proses bisnis
bisnis dan
pemasaran Peserta didik
dapat Tes tertulis Uraian 3
mengemukak
an
macam/jenis
proses bisnis
2. Peserta didik • proses bisnis Peserta didik Tes tertulis Uraian 2,6
dapat dan proses dapat
mendeskripsikan pemasaran mengemukak
proses bisnis an proses
dalam bidang bisnis
pemasaran
secara Peserta didik Tes tertulis Uraian 4
menyeluruh pada dapat
berbagai jenis menerapkan
usaha tahapan dlam
proses bisnis
 1. Asesmen Diagnostik
a. Asesmen nonkognitif
1. Coba amati apa saja kegiatan yang dilakukan dipasar?
2. Siapa saja yang berada dipasar ?
3. Produk apa saja yang dijual di pasar ?

b. Asesmen Kognitif
• Asesmen Formatif
1. Apa yang dimaksud dengan bisnis?
2. Apa yang dimaksud dengan proses bisnis?
3. Seburkan fungsi proses bisnis?
4. Sebutkan manfaat proses bisnis?
• Asesmen Sumatif
1. Kita ketahui setelah wabah covid 19, banyak orang yang berbisnis, apa
yang dimaksud dengan bisnis?
2. Pemasaran sebagaimana diketahui adalah initi dari sebuah usaha,
bagaimana menurut anda tentang proses bisnis ?
3. Sebutkan macam-macam proses bisnis beserta contohnya?
4. Seburkan tahapan dalam proses bisnis beserta contohnya ?
5. Seburkan fungsi proses bisnis?
6. Jelaskan Proses Bisnis dalam bidang pemasaran beserta contohnya ?

LEMBAR PENILAIAN PENGETAHUAN TERTULIS

(Bentuk Uraian)

No. Kunci jawaban Nilai

1. Bisnis atau niaga adalah kegiatan memperjual belikan barang atau jasa 10
dengan tujuan memperoleh laba. Dalam ekonomi bisnis, bisnis adalah
suatu organisasi yang menjual barang atau jasa kepada konsumen
atau pebisnis lainya untuk mendapatkan laba atau keuntungan

2. Proses bisnis adalah aktifitas bisnis yang saling berhubungan 10

sehingggamenghasilkan produk atau jasa yang dapat diperjual belikan.

3. Proses bisnis terdiri dari : 20

1. proses primer adalah proses yang berkaitan dengan operasional
sehinggamenghasilkan nilai produk, contohnya melakukan kegiatan
produksi, marketingatau pemasaran barang dan pelayanan yang baik
kepada pelanggan
2. Proses sekunder adalah penambahan nilai dari proses primer
denganmenyiapkan lingkungan yang dapat selaras dengan
operasional perusahaancontohnya : menambahkan variasi produk
dalam kegiatan produksi, melakukanpenjualan atau pemasaran baik
secara offline maupun online dan melakukanservice excellent
3. Proses manajeman adalah strategi perusahaan untuk
melakukanpengelolaan hingga manajeman strategi perusahaan untuk
mencapai tujuan yangdiinginkan contohnya : melakukan kegiatan
umpan balik untuk melihat seberapabesar kemajuan perusahaan
setelah melakukan kegiatan produksi/melihat tingkatkepuasan
konsumen terhadap pemakaian produk.

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

4. Tahapan dalam proses bisnis terdiri dari: 20
1. Analisis aktivitas adalah kolaborasi antara pimpinan dan karyawan
dalam merancang dan menganalisis yang sebaiknya dikerjakan
perusahaan dalam satu periode tertentu. Contohnya :
merencanakan kegiatan produksi sesuai dengan permintaan
konsumen.
2. Membuat keputusan adalah kegiatan membuat dan mengambil
keputusan berkaitan dengan kegiatan operasional perusahaan
yang berdampak padaak
tivitas yang dilakukan pada periode tertentu, contonya :
perusahaan memutuskan untuk menjual produk A dibanding produk
B karena keuntungan produk A lebih baik dan resiko kegagalan
produk lebih kecil dibanding produk B
3. Pelaksanaan yaitu tahapan pengambilan keputusan untuk
melaksanakankegiatan sesuai dengan harapan yang bisa
digunakan utnuk membantu aktivitasbisnis, contohnya : perusahaan
melakukan produksi dan distribusi barang produkA diwilayah yang
menguntungkan (trategis) bagi perusahaan.
4. Evaluasi adalah aktivitas bisnis yang dilakukan untuk
menilai kinerja perusahaan dan capaian yang telah dilakukan
untuk diperbaiki dan ditingkatkan ,contonya : perusahaan menilai
bahwa produk A didaerah yang strategis sangat diminati konsumen,
namun konsumen menginginkan pada produksi selanjutnya
informasi produk lebih sederhana dan bisa di mengerti.

5. Tujuan Proses bisnis : 20

1. Membantu defisi SDM untuk memecahkan permasalahan ketika
aktivitas bisnis sedang berlangsung
2. Piranti bagi konsumen untuk melihat kapan proses produksi
berlangsung,distribusi mulai dilakukan , dan peluncuran produk akan
dilaksanakan.
3. Memberikan informasi kepada karyawan agar paham akan
tugas yang telahdiberikan sehingga tercapai tujuan perusahaan

6. Proses bisnis merupakan berbagai aktivitas bisnis yang dilakukan oleh 20

perusahaanuntuk mendapatkan hasil yang maksimal dalam upaya
pengembangan visi dan misiperusahaan kearah yang lebih baik, termasuk
didalamnya mengatasi kendala danmemanfaatkan peluang bisnis dalam
kegiatan industry dimasyarakat

Perolehan Asesmen Formatif = Jumlah skor benar X 100100

Perolehan Asesmen Formatif = 100 X 100
100

Nilai Perolahan Asesmen Sumatif = Jumlah Nilai yang diperoleh X100

Jumah Nilai Maksimal Nilai Perolahan Asesmen Sumatif = 100 X100
100

INSTRUMEN PENILAIAN (SIKLUS 2)

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

Mata Pelajaran : Dasar – dasar pemasaran
Kelas/Semester : 10 PM / I
Hari/Tanggal : ……………….., 20…

1. RUBRIK PENILAIAN
PENILAIAN SIKAP
NO SIKAP INDIKATOR
1. Berani bertanya kepada guru
2. Berani mengemukakan pendapat
1 Percaya Diri
3. Berani presentasi di depan kelas
4. Berani menjawab pertanyaan
1. Mau mengakui kesalahan dan meminta maaf
Tanggung 2. Menyelesaikan tugas dengan baik
2
Jawab 3. Patuh pada aturan/tata tertib sekolah
4. Melaksanakan apa yang pernah dikatakan tanpa diminta
1. Datang tepat waktu
2. Mengumpulkan tugas tepat waktu
3 Disiplin
3. Patuh pada aturan/tata tertib sekolah
4. Membawa buku tulis dan buku teks sesuai jadwal

Tanggung Tota
No Nama Percaya Diri Jawab Disiplin l Nilai
K C B SB K C B SB K C B SB Skor
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1
2
3
4
5
6
7
8

Keterangan:
SB (Sangat Baik) : 4 indikator dilakukan
B (Baik) : 3 indikator dilakukan
C (Cukup) : 2 indikator dilakukan
D (Kurang) : 1 indikator dilakukan

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 INSTRUMEN PENILAIAN (SIKLUS 2)
Mata Pelajaran : Dasar – dasar Pemasaran
Kelas/Semester : 10 PM / I
Hari/Tanggal : ……………………., 20…
B. Penilaian Keterampilan
1. Lembar Observasi
ASPEK YANG DINILAI
jenis jenis pemasaran ,target
N sasarannya,media yang digunakan
Nama Ket.
o serta alat yang digunakan dalam
pemasaran
4 3 2 1
1
2
3
4
5
6
7
8

Rubrik Penilaian
Indikator menyebutkan jenis jenis pemasaran ,target sasarannya,media yang
digunakan serta alat yang digunakan dalam pemasaran
Skor Keterangan
4 Peserta didik dapat menyebutkan jenis jenis pemasaran ,target
sasarannya,media yang digunakan serta alat yang digunakan dalam
pemasaran
3 Peserta didik dapat menyebutkan jenis jenis pemasaran ,target
sasarannya,media yang digunakan.
2 Peserta didik dapat menyebutkan jenis jenis pemasaran ,target
sasarannya.
1 Peserta didik dapat menyebutkan jenis jenis pemasaran .

1. Skor
Skor Maksimal 4
Nilai = x 100

UBRIK PENILAIAN
Lembar penilaian diskusi kelompok
No. Sikap/Aspek yang dinilai Nama Kelompok/ Nilai Kualitatif Nilai Kuantitif
peserta
Penilaian Kelompok
1 Menyelesaikan tugas
kelompok dengan baik

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

2 Kerjasama kelompok
(komunikasi)
3 Hasil tugas (relevan
dengan bahan)
4 Pembagian job
5 Sistematisasi pelaksanaan
Jumlah Nilai Kelompok

Format penilaian individu PD (diskusi)

No. Sikap/Aspek yang dinilai Nama Kelompok/ Nilai Kualitatif Nilai Kuantitif
peserta
1 Berani mengemukakan
2 pendapat
Berani menjawab pertanyaan
3 Inisiatif
4 Ketelitian
5 Jiwa kepemimpinan
6 Bermain peran
Jumlah nilai individu

Lembar keaktifan dalam diskusi

No. Aspek yg dinilai Nilai kualitatif Nilai kuantitatif

1 Bertanya (cara)
2 Menjawab pertanyaan
3 Kesesuaian dengan topik kajian
4 Cara mendapatkan pendapat
5 Antusiasme mengikuti pembelajaran

Kriteria Penilaian :

Kriteria indikator Nilai kualitatif Nilai kuantitatif

80 – 100 Memuaskan 4
70 – 79 Baik 3
60 – 69 Cukup 2
45 - 59 kurang 1

Penilaian Proses

Lembar observasi diskusi kelompok

Aspek yang dinilai

Kemampuan Kemamp Kemampuan Penguasaa Skor
Nama Skor
No. mengemukaka uan mempertaha n materi yang di
Siswa maksimum
n pendapat bertanya nkan capai
pendapat
1
2
3
4
5

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

6
7
8

Ket.
Baik = skor 1 Nilai akhir = Jlh skor perolehan / Jlh
skor x 100

Tidak baik = 0

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR
 LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK

Lembar Kerja Peserta Didik ini ditujukan untuk siswa (bukan guru), dan dapat
diperbanyak sesuai kebutuhan untuk diberikan kepada siswa ,Termasuk lembar
kerja untuk siswa non-reguler

A Identitas Mata Pelajaran

Mata Pelajaran ; Dasar Dasar Pemasaran

Kelas : X ( Sepuluh )
Semester : Ganjil
Materi : E.1 Proses Bisnis dalam bidang Pemasaran
Alokasi Waktu ; 120 Menit

B Capaian Pembelajaran
Pada akhir fase E, peserta didik mampu menjelaskan proses bisnis
dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai jenis usaha

C Tujuan Pembelajaran
1. Mencari Informasi ruang lingkup bisnis dan jenis jenis
pemasaran ,target sasarannya,media yang digunakan serta alat
yang digunakan dalam pemasaran
2. Mendeskripsikan proses bisnis dalam bidang pemasaran
secara menyeluruh pada berbagai jenis usaha
3. Mendeskripsikan Pengelolaan bisnis dalam bidang pemasaran

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 D Petunjuk Kerja

Untuk membantu Anda dalam menguasai kemampuan di atas, LKPD

in dibagi menjadi 2 LKPD sebagai berikut :
1. LKPD 1 Diskusi
1) Mencari Informasi terbaru tentang ruang lingkup bisnis
dan jenis jenis pemasaran ,target sasarannya, media
yang digunakan serta alat yang digunakan dalam
pemasaran
2) Mencari informasi tentang konsep pemasaran

2. LKPD 2 Diskusi
1) Gambarkan out put dan input proses bisnis dalam
bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai
jenis usaha kemudian jelaskan sesuai dengan
pendapat kalian.
2) Memberi contoh 10 Pengelolaan bisnis dalam
bidang pemasaran

Anda dapat menggunakan LKPD ini secara berurutan. Jangan memaksakan diri
sebelum benar-benar menguasai bagian demi bagian dalam LKPD ini, karena
masing-masing saling b

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 Nama Siswa : …………………
Kelas : ………………………..

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 REFLEKSI GURU

Refleksi adalah kegiatan yang dilakukan dalam proses belajar mengajar dalam
bentuk penilaian tertulis dan lisan oleh guru untuk siswa dan mengekspresikan
kesan konstruktif, pesan, harapan dan kritik terhadap pembelajaran yang
diterima, Guru dapat mengajukan pertanyaan kepada siswa,dengan minta
pendapat tentang cara mengajar, suasana pembelajaran,pemahaman
pembelajaran.ataupun meminta kritik dan saran kepada siswa terhadap
pembelajaran dan dirinya.hal ini dapat dilakukan menjelang pembelajaran
berakhir sehingga tidak menggangu pembelajaran.

1. Apakah kegiatan membuka pelajaran yang saya lakukan dapat mengarahkan

dan mempersiapkan siswa mengikuti pelajaran dengan baik?
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
2. Bagaimana tanggapa siswa terhadapt materi atau bahan ajar yang saya
sajikan sesuai yang diharapkan? (apakah materi terlalu tinggi,terlalu rendah,
atau sesuai dengan kemampuan awal siswa) ?
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
3. Bagaimana respon siswa terhadap media pembelajaran yang digunakan ?
apakah media sesuai dan mempermudah siswa menguasai kompetensi atau
materi yang diajarkan ?
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
4. Bagaimana tanggapan siswa terhadap kegiatan belajar yang telah saya
rancang ?
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
5. Bagaimana tanggapan siswa terhadap metode atau teknik
pembelajaran yang saya gunakan?
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................
......................................................................................

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

Refleksi peserta didik

1. Apa yang sudah kalian pelajari?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
2. Apa yang kalian kuasai dari materi ini?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
3. Bagian apa yang belum kalian kuasai?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
4. Apa upaya kalian untuk menguasai yang belum kalian kuasai?
Coba diskusikan dengan teman maupun guru kalian
……………………………………………………………………………………
……………………………..
……………………………………………………………………………………
……………………………..
……………………………………………………………………………………
……………………………..

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

MATERI : Proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh
pada
Berbagai jenis usaha

Pemasaran merupakan ujung tombak dari suatu bisnis ? Untuk dapat

mencapai tujuan dari bisnis tersebut, Pemasaran Memiliki Fungsi -fungsi penting
dalam perusahaan yang dibagi menjadi tiga jenis. yaitu fungsi pertukaran, fungsi
distribusi dan fungsi perantara. Setiap fungsi tentu memiliki kegiatan dan
implementasi yang berbeda-beda dalam bisnis.
Bisnis pemasaran pada dasarnya terkait penciptaan nilai pelanggan dan
membangun hubungan pelanggan yang menguntungkan. Proses pemasaran yaitu
merupakan tahapan dimana barang atau pun jasa dapat sampai ke tangan
konsumen dari produsen.
Siapa saja Pelaku dalam Pemasaran
?
1. Pemasar (marketer): Seseorang yang mencari respon (Perhatian, Pembelian
, Dukungan) dari pihak lain.
2. Prospek : Pemberi respon.
3. Pasar: Tempat dimana pembeli dan penjual berkumpul untuk membeli dan
menjual barang.

Gambar 1, proses pemasaran sederhana

1 Jenis-jenis Marketing

Pada dasarnya marketing memiliki ruang lingkup yang cukup luas yang dibagi
menjadi berbagai jenis berikut adalah penjelasan detail dari jenis-jenis marketing. a.
Berdasarkan Target Pasar
Berdasarkan target pasarnya, marketing dibagi menjadi empat jenis yaitu:
1) Business to Business (B2B), yang adalah teknik pemasaran
yang dilakukan oleh perusahaan untuk menargetkan perusahaan lain
atau bisnis epada bisnis lainnya dengan menawarkan produk yang
dapat memajukkan bisnis lain tersebut.

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

2) Business to Consumer (B2C), adalah teknik pemasaran yang
dilakukan untuk menargetkan konsumen masyarakat pada umumnya.

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 3) Consumer to Consumer (C2C), teknik pemasaran yang ditujukan dari
konsumen untuk konsumen lainnya.
4) Business to Government (B2G), adalah teknik pemasaran yang
dilakukan dari bisnis untuk instansi pemerintah

Gambar Business to Consumer (B2C),

b. Berdasarkan Teknik Pemasaran

Berdasarkan teknik pemasaran, marketing dibagi menjadi empat jenis yaitu:
1) Word of Mouth (WOM), jenis marketing ini mengutamakan lisan
sebagai teknik pemasaran.
2) Guerrilla Marketing, yaitu adalah teknik pemasaran gerilya yang tidak
konvensional, memiliki potensi untuk menjadi pemasaran yang interaktif
dan sengaja ditempatkan di tempat-tempat yang tidak terduga.
3) Affiliate Marketing, teknik pemasaran dimana suatu bisnis atau
perusahaan memberikan reward jika suatu afiliasi dapat membawa
konsumen pada bisnis tersebut.
4) Database Marketing, teknik pemasaran dengan memanfaatkan
database konsumen yang berpotensi untuk kemudian mempromosikan
produk dengan komunikasi pribadi.

Gambar 2 Business to Consumer (B2C)

c. Berdasarkan Alat yang Digunakan
Berdasarkan alat yang digunakan, marketing dibagi menjadi tiga jenis yaitu:

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 1) Telemarketing, yang adalah model pemasaran menggunakan telepon
dimana penjual mengumpulkan sejumlah calon konsumen untuk
membeli suatu barang atau jasa.
2) Digital Marketing, yaitu teknik pemasaran yang menggunakan saluran
digital untuk mempromosikan produknya seperti televisi, internet,
sosial media dan website.
3) Direct Mail Marketing, yaitu teknik pemasaran langsung menggunakan
brosur, surat promosi dan iklan jalanan.

Gambar 3 Direct Mail Marketing

Bagi Kalian yang ingin memulai usaha, beberapa proses pemasaran berikut
perlu dipahami dengan baik
Adapun proses pemasaran terdiri dari:
1. Adanya Produk.
Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat untuk
dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Dimulai dengan adanya produk
atau jasa yang ditawarkan sangatlah penting sebagai awal terjadinya proses
pemasaran. Sehingga, pemasar dapat menjawab pertanyaan tentang apa
yang akan dipasarkannya.
2. Penetapan Harga.
Harga yaitu sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau
mengganti hal milik produk. Harga meliputi last price, discount, allowance,
payment period, credit terms, and retail price. Melalui penetapan harga,
pemasar bisa memasarkan produknya sesuai dengan harga yang sudah
ditetapkan.

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 Gambar 4 Penetapan Harga

3. Saluran Distribusi.
Yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang
dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. Tempat meliputi
antara lain channels, coverage, assortments, locations, inventory, and
transport.Pemasar juga bertindak sebagai ditrsibutor dimana tugasnya adalah
menjadi penghubung antara produsen dan konsumen agar memperlancar
kegiatan perekonomiannya.

Gambar 5 saluran distribusi

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

4. Promosi.
Promosi yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasi kan dan
memperkenalkan produk pada pasar sasaran. Variabel promosi meliputi
antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation, and direct
marketing.

Gambar 5 Alat Promosi

5. Transaksi jual beli.

Setelah promosi dilakukan dan terjadi ketertarikan konsumen, maka yang
terjadi adalah transaksi jual beli.

32

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR

 DAFTAR PUSTAKA

1. Buku Paket Dasar –dasar pemasara kelas 10

Penerbit Erlangga
2. https://markethinkclass.com/proses-bisnis-bidang-pemasaran-di-berbagai-industri-2/

3. https://mekari.com/blog/proses-bisnis/ (Proses Bisnis Beserta Jenis, Fungsi dan

Manfaatnya)

MODUL AJAR SMK PGRI 3 KOTA BOGOR