MPG - RMK 12 - Keputusan Komunikasi Pemasaran Global II - Kelompok 9 - 2021 - Genap
MPG - RMK 12 - Keputusan Komunikasi Pemasaran Global II - Kelompok 9 - 2021 - Genap
MPG - RMK 12 - Keputusan Komunikasi Pemasaran Global II - Kelompok 9 - 2021 - Genap
N
KOMUNIKA
SI
PEMASARA
N GLOBAL ll
Dosen Pengampu : Dr. Ni Made Asti Aksari, SE,
MBus
Kelompok 5
3
Bentuk Khusus
Komunikasi
Pemasaran
1
Sales Promotion
01
Sales
Promotion
Promosi Penjualan
Promosi Penjualan
Promosi penjualan mengacu pada program komunikasi konsumen atau perdagangan yang dibayar dalam
durasi terbatas yang menambah nilai nyata pada suatu produk atau merek.
Promosi penjualan konsumen dapat dirancang untuk membuat konsumen sadar akan produk baru, untuk
merangsang nonpengguna untuk mencicipi produk yang ada, atau untuk meningkatkan permintaan
konsumen secara keseluruhan.
Promosi penjualan perdagangan dirancang untuk meningkatkan ketersediaan produk di saluran distribusi.
4 (Empat) faktor yang berkontribusi pada keterlibatan
lebih banyak kantor pusat dalam upaya promosi penjualan:
01 03
Biaya Pencitraan Merek
Global
02 04
Kompleksitas Perdagangan
Transnasional
Faktor Yang Harus Dipertimbangkan Saat
”
Menentukan Sejauh Mana Promosi Harus
Dilokalkan :
Pendapatan Rendah Membatasi Jangkauan Alat Promosi Yang Tersedia
Persepsi lokal terhadap alat atau program promosi tertentu dapat bervariasi
Personal
Selling
Penjualan Pribadi
Penjualan Pribadi
Personal selling adalah komunikasi orang-ke-orang antara perwakilan perusahaan dan calon pembeli.
Upaya komunikasi penjual difokuskan pada memberi informasi dan membujuk prospek, dengan
tujuan jangka pendek untuk melakukan penjualan dan tujuan jangka panjang untuk membangun
sebuah hubungan dengan pembeli itu.
Personal selling juga merupakan alat komunikasi pemasaran yang populer di berbagai negara pembatasan
iklan.
Masalah dan tantangan lingkungan
meliputi :
Pemasaran langsung adalah komunikasi apa pun dengan konsumen atau penerima bisnis yang dirancang
untuk menghasilkan respons dalam bentuk pesanan, meminta informasi lebih lanjut atau kunjungan ke toko
atau tempat usaha lain.
Sebaliknya, komunikasi pemasaran massal biasanya ditujukan untuk segmen konsumen yang luas dengan
karakteristik demografis, psikografis, atau perilaku yang sama.
Menurut Peppers dan Rogers terdapat empat langkah dalam
pemasaran one to one, yakni :
A C
Berinteraksi Dengan Pelanggan
Identifikasi Pelanggan Dan Dan Mengembangkan Bentuk
Mengumpulkan Informasi Rinci Interaksi Yang Lebih Hemat
Tentang Pelanggan. Biaya Dan Efektif.
B D
Membedakan Pelanggan Dan Sesuaikan Produk Atau
Melakukan Perangkingan Pada Layanan Yang Ditawarkan
Pelanggan Berdasarkan Nilai Mereka Kepada Pelanggan.
Bagi Perusahaan.
Perbandingan Pemasaran Langsung dengan
Pemasaran Massal :
Periklanan tanggapan langsung untuk menghasilkan pesanan Iklan digunakan untuk efek kumulatif
langsung.
Pengulangan digunakan dalam iklan atau penawaran Pengulangan digunakan selama periode waktu tertentu.
Pelanggan merasakan risiko yang lebih tinggi Pelanggan merasakan risiko yang lebih kecil
Adapun jenis pemasaran langsung yang biasanya digunakan oleh
perusahaan, yaitu :
Katalog
Katalog adalah publikasi majalah gaya yang
menampilkan foto, ilustrasi, dan informasi lengkap
tentang produk perusahaan.
Adapun jenis pemasaran langsung yang biasanya digunakan oleh
perusahaan, yaitu :
Media Pendukung
Media pendukung tradisional termasuk iklan transit
dan papan reklame.
Adapun jenis pemasaran langsung yang biasanya digunakan oleh
perusahaan, yaitu :
Sponsor
Sponsorship adalah bentuk komunikasi pemasaran
yang semakin populer di mana perusahaan membayar
biaya agar namanya dikaitkan dengan acara, tim, atau
asosiasi atletik tertentu, ataupun fasilitas olah raga.