Oferta João Victor

Indicação

Introdução

Antes de começar a estudar essa oferta você tem que entender que as ofertas são
adaptadas para cada cliente, portanto, essa oferta tem que dar certo com as pessoas
certas. Entenda também que em muitos casos é necessário que você adapte essa oferta
conforme a sua personalidade.
O seguimento de indicações é muito promissor se feito da maneira certa. Então, não
pense que vai ser moleza, porque não vai ser mesmo. Neste seguimento é necessário
muita dedicação, e isso requer tempo, não somente na prática mas na hora de se
preparar antecipadamente antes das férias.

Rotina de Trabalho

Geralmente quem trabalha com indicação fica fora da localidade da campanha, ou seja,
fica em aberto. Caso você vá em aberto é bom entender que você tem que fazer seus
próprios horários e ter sua disciplina em dias. É necessário estar disposto a pagar o
preço pelo crescimento e sucesso na colportagem.
 clientes

É importante classificar os clientes para que você saiba onde é a sua prioridade em ir e
dar a oferta. Os clientes são classificados em 3 categorias de indicações:
A: Clientes que compraram, indicam amigos, parentes e pessoas próximas;
B: Clientes que não compraram, mas indicaram amigos, parentes e pessoas próximas; C:
Pessoas que não compraram mas indicaram algum conhecido.

Sua prioridade é o cliente A, depois B e por último C. Essa classificação ajudará você a
nunca ficar parado e sempre ir em busca das pessoas para dar a oferta. É claro que
dependendo da área que a pessoa trabalha, talvez ela não esteja no trabalho naquele
momento, mas isso ajudará muito você.

Dica de ouro: antes de dormir, é necessário que você tenha uma agenda com horário
marcado com o nome e local que você pode encontrar o cliente. Em algumas ocasiões,
você nem ao menos marcou com o cliente, mas é importante ter uma noção em qual
horário seria bom encontrar a pessoa.

Oferta de Indicações
 - Apresentação
- Dinâmica
- Aplicação da Dinâmica
- Pergunta de Milhões
- Ponte para os materiais
- Apresentação dos materiais
- Fechamento
- Negociação

Apresentação
COLPORTOR: Olá Dra. Thayza, me chamo João , sou estudante universitário de
Gastronomia na Bahia, porém, sou de São Luís-MA (Aperte a mão do PC e sorria
alegremente) Doutora, vim até o seu consultório por indicação do Dr. Henrique que me
recebeu super bem e participou do projeto.
E assim doutora, só pelo fato de você está me ouvindo você estará me ajudando a juntar
pontos para alcançar minha bolsa universitária.

PC: Ótimo!

Dinâmica
COLPORTOR: O projeto possui três objetivos, e o primeiro objetivo é conhecer as
pessoas que nós visitamos. Para que isso aconteça, tenho uma dinâmica para apresentar
a você.

Funciona da seguinte forma: eu vou falar uma palavra pra você, e você vai me dizer o
que ela representa na sua vida em poucas palavras, certo?? Porém existe uma condição,
você não pode dizer que a palavra é "tudo" pra você. (Você pode dar um exemplo de
algum objeto na hora pra ela poder entender melhor a condição)

Palavras e ordens
Dentro das palavras você pode fazer outras perguntas de forma natural sobre aquela
área que estão conversando. O PC vai ficar falando sobre aquela palavra e você pode
ficar completando as frases dele, jogando algumas ideias e assim o PC vai concordando

COLPORTOR: O que representa a palavra Família para você?

PC.: Ah, Família pra mim representa muita coisa, sabe, representa segurança, é onde eu
tenho minhas alegrias diárias, onde eu me sinto segura.

COLPORTOR: Então pra senhora Família é uma base emocional também?

PC.: Sim, com certeza, sem dúvida.

COLPORTOR: Entendi, então quando fala em família você lembra de quem?

PC.: Meu marido, meus filhos e meus pais.

COLPORTOR: Nossa que legal! Você tem filhos! Quantos anos tem seus filhos? (Essa
pergunta é chave pra você saber quais matérias você vai oferecer, pode ser uma
informação pra apresentação a coleção Vencedores)

PC.: Tenho um de 15, outro de 14, um de 10 e outro de 8.

COLPORTOR: Nossa, acredito que devem ser uma inspiração pra vocês, mas olha
Doutora, acredito que o maior sonho de um pai é ver seu filho formado, não é? Deve
ser incrível ver seus filhos passando pelo mesmo que você passou pra se formar.

PC.: Sim, com certeza é ótimo mesmo!! (Já com um sorriso no rosto imaginando o filho
se formar)

COLPORTOR: O que representa a palavra Saúde pra você.

PC.: Ah, sem Saúde nós não conseguimos fazer nada né!

Colportor: Isso mesmo Doutora, sem Saúde é difícil realizar os objetivos que temos na
vida sabe. Por exemplo: até mesmo realizar sonhos que a senhora possui, ver seus filhos
formados e futuramente conhecer seus netinhos. Já pensou? Sem saúde não
conseguimos fazer nada mesmo!

COLPORTOR: Mas eu pergunto, Doutora, de 0 a 10 quanto a senhora dá pra sua Saúde?

PC.: Pra minha Saúde eu dou uns 7 ou 8.

COLPORTOR: sério!? Que ótimo, mas me diz uma coisa, por que não um 10??

PC.: por que atualmente eu não tenho tido tempo pra fazer exercícios e ter uma boa
alimentação.

PC.: isso mesmo!

COLPORTOR: Mas Doutora, vamos pra próxima palavra, o que a palavra Trabalho
representa pra você?

PC.: O trabalho é o meu sustento, aquilo que me dá dignidade!

COLPORTOR: De fato Doutora, o trabalho é que nos proporciona dignidade, é
também a forma como você realiza seus sonhos, os objetivos que a senhora possui.
Mas acredito que pra senhora o trabalho é muito mais ainda do que isso, por exemplo,
a senhora tem uma história como universitária, lá atrás a senhora teve que batalhar pra
poder estar aqui hoje, e naquele tempo a senhora teve que plantar pra hoje estar
colhendo. Doutora, me diz uma coisa, a senhora lembra do sentimento que a senhora
teve no dia da sua formatura?

PC.: Ah, no dia da minha formatura foi um dia muito alegre e feliz, porque eu estava
realizando meu sonho.

COLPORTOR: A senhora chorou muito? Kkkk

PC.: Claro, eu chorei, meus pais e todo mundo que tava comigo.

COLPORTOR: Que legal Doutora! Então a senhora viveu essa experiência incrível! Olha
Doutora, gosto muito de conversar com pessoas que realizaram seus sonhos, que
gostam de trabalhar com aquilo que amam fazer! Então Doutora, a senhora é uma
inspiração pra mim!

PC.: (a pessoa constrangida) Ah, que nada meu filho, obrigado pelas palavras)

COLPORTOR: Certo Doutora, chegamos na última palavra, o que a palavra Deus

representa pra senhora?

PC: Deus pra mim é minha segurança, onde eu confio, é Ele que me segura nos
momentos mais difíceis da minha vida!

COLPORTOR: Que legal Doutora, Deus pra senhora, principalmente significa

segurança não é?

PC.: Isso mesmo!

Aplicação da Dinâmica
COLPORTOR: Olha Doutora, a senhora está de parabéns porque você não disse a
palavra tudo. Quando eu disse que a senhora não poderia dizer, tinha um objetivo em
especial, por que assim Doutora, nem sempre nós damos tudo aquilo que nós temos
em prol dessas áreas que são bases pra nossa vida ser uma vida mais feliz e tranquila.
Não estou querendo dizer que conseguimos ser perfeitos, mas quando damos o nosso
melhor, o diferencial acontece! Por exemplo, a senhora pra estar aqui hoje, precisou dar
o seu melhor academicamente, no seu tempo de universitária. Então o diferencial
acontece quando damos o nosso melhor. Tudo aquilo que nós temos!

Pergunta de Milhões
COLPORTOR: Assim Doutora, olhando pra toda a sua trajetória hoje, sei que tem ainda
muitos detalhes, mas qual o conselho de vida que você deixaria para um universitário
como eu?

PC.: (conselho)

COLPORTOR: Olha que incrível Doutora, muito obrigado pelo conselho, isso me
motiva a seguir em frente! Na verdade, os conselhos que eu considero mais especiais
são aqueles em que a pessoa viveu aquilo que ela falou! E a senhora é uma dessas
pessoas!
Ponte para a apresentação dos materiais

COLPORTOR: Doutora, lembra que eu disse sobre os três objetivos, esse agora será o
segundo objetivo, que é o mais rápido. Nós conversamos sobre essas áreas da vida que
são a nossa base, que é a saúde, família, trabalho e a área espiritual.

E nós universitários trabalhamos nessa área doutora, que como eu havia dito, são base
pra nossa vida.

Permita-me apresentar esses materiais!

Apresentação dos Materiais

Materiais
Se o cliente tiver filhos abaixo dos 13 anos, eu costumo apresentar a BIF, 21 dias,
Revolucione, Mundo colorido, Mente Positiva e 2 anos de assinatura.

Caso não tenha, eu apresento 21 dias, Revolucione, Mente Positiva + dois ou um ano
de assinatura, dependendo da negociação no final.
Fechamento
Então Doutora, esses materiais que a senhora viu, eles possuem dois objetivos, o
primeiro objetivo é apresentar para as pessoas melhores condições de qualidade de
vida. O segundo objetivo é que quando as pessoas participam do projeto, elas ajudam
como consequência o meu sonho. E assim Doutora, eu considero que ao longo da nossa
vida nós não andamos sozinhos, na verdade Doutora, até mesmo na sua formação a
senhora teve professores, mestres, pessoas importantes que ajudaram a senhora ser
quem é hoje. E essas pessoas Doutora, eu carrego comigo literalmente. Aqui na minha
mochila, eu apresento pra senhora o quadro de honra, aqui está a foto de todos
aqueles que nessa trajetória se tornaram participantes do projeto (pode ir falando o
nome das pessoas, principalmente aquelas que são da localidade). E aqui é onde ficará
a sua foto e sua mensagem de motivação, simbolizando a sua participação no projeto.
(Nesse momento é o momento que você entrega nas mãos do PC o seu quadro de
honra, com a caneta, e espere pela reação do PC, não fale nada, apenas sorria)

Tem clientes que vão logo colocando sua mensagem de motivação, e tem outros que
perguntam.
PC.: E como funciona isso?

COLPORTOR: Funciona da seguinte forma : nós trabalhamos com dua formas de a

senhora adquirir esses materiais. No dinheiro à vista, Pix ou cartão parcelado, Entao
doutora, quais destas duas formas se encaixa melhor pra você hoje?

PC.: Cartao, por favor!

COLPORTOR: pois então Doutora, seu cartão é visa ou mastercard?

PC. Acho que visa.

COLPORTOR: Então Doutora, nós estamos parcelando de até 8x de R$250,00, e pra

quem participa do projeto, não estamos cobrando juros também.

Nós trouxemos a máquina para passar o seu cartão.

FINALIZE A VENDA E SEJA FELIZ. NÃO ESQUEÇA DE AGRADECER AO CLIENTE E ORAR

QUANDO SAIR DAS SUAS OFERTAS.