Partes de Un Anuncio Por Módulos

Partes de un anuncio por mdulos
Dentro de un anuncio impreso clsico, habitualmente en una sola hoja, existen las siguientes
partes:

EL TITULAR
El lector de una revista solo le va a otorgar al anuncio unas dcimas de segundo mientras ojea
la revista. El titular deber hacer que se pare y le dedique unos segundos. Es por lo tanto una
parte decisiva del anuncio impreso.
Luc Dupont ( DUPONT, LUC 1001 trucos publicitarios) destaca 5 tipos de titulares que
consiguen niveles de xito superiores a la media:
1. Los que prometen beneficios personales al consumidor: belleza, juventud, limpieza,
bienestar, aventura, libertad, amistad, eficiencia, poder, prestigio etc

2. Los que ofrecen consejos prcticos, la gente se siente atrada si se les dice como conseguir
ciertos resultados: como permanecer joven, como hacerse rico, como adelgazar, cmo
gustar a otras personas... David Ogilvy sostiene que un anuncio que incluya consejos
prcticos atrae a un 75% mas de lectores que un texto que trata exclusivamente del
producto.
3. Los que anuncian algo nuevo son mas efectivos. Cualquier cosa fuera de lo conocido
(envase, frmula, precio, tamao etc) captar el inters del consumidor.

4. Los que se dirigen directamente a clientes potenciales. Claude Hopkins afirma que un
titular debe saludar a la gente a la que quiere
llegar...
5. Los titulares que despiertan la curiosidad. Pruebas, preguntas, frases inacabadas suelen
funcionar bien aunque debe estar muy bien hechas y en conexin con el texto, de otra
forma no tendrn xito.
Y David Ogilvy (OGILVY, DAVID Ogilvy & Publicidad) da algunos consejos a los publicitarios
para mejorar los titulares:
1. Ponga su mensaje en el titular.
2. Utilice el titular para atraer clientes potenciales.

3. Llamar rpidamente la atencin de los consumidores a los que nos dirigimos.
4. El titular debe seleccionar los lectores que nos interesan como clientes.
5. Venda el beneficio que pueda tener para el
consumidor.
6. Ofrezca una ventaja en el titular
7. Insertar noticias o novedades.

8. Los titulares largos pueden ser tan efectivos o ms que los cortos
9. Los titulares deben ser fciles de entender.
10. Utilizar el lenguaje adecuado al pblico al que nos dirigimos.
11. Evitar utilizar expresiones complicadas y los titulares negativos
EL ESLOGAN
Es una expresin breve, atractiva e impactante de fcil memorizacin por parte del
consumidor que intenta resumir el mensaje del anuncio: A mi plin, yo duermo en Pikoln,
Claro, Calvo, El que sabe Saba etc. En el pasado estuvo muy de moda aunque en la
actualidad parece que tiene menos xito y no es tan usado.
LOS SUBTITULARES
Deben ser un segundo titular con tanto inters como el primero. No se deben dejar de lado
debiendo aprovechar esta ocasin para convencer al consumidor. Suelen dar informaciones
mas puntuales.
LA ILUSTRACIN
Sobre ella recae la responsabilidad del xito del anuncio, una buena fotografa puede hacer
que finalmente el lector lea el titular y el texto. Para atraparnos debe ser: impactante,
memorable, vendedora, sencilla, nica, seductora, intrigante...
Segn Luc Dupont (DUPONT, LUC 1001 trucos publicitarios) hay al menos nueve tipos de
ilustraciones que atraen nuestra atencin y venden por encima de la media
1. Las que hacen referencia al producto
2.
3. A su presentacin
4.
5. A una parte especfica del producto
6. A la manera como se emplea el producto
7.
8. Las que muestran la satisfaccin por haber utilizado el producto
9.
10. Las que comparan el producto de una compaa con productos
similares.
11. Las que emplean el humor.
12.
13. Las que presentan al consumidor leal.
14. Las que muestran el antes y el despus de haber utilizado el
producto.
Para elegir una buena ilustracin, que consiga atrapar al lector, los creativos suelen
aconsejar algunos trucos publicitarios:
1. Es preciso elegir un tema atractivo para su imagen.
2.
3. Nunca muestre mas de un producto en la ilustracin.
4.
5. Fotografas mejor que dibujos
6.
7. Las composiciones sencillas tienen mayor ndice de atencin. Simplifique el fondo. Limite
el anuncio a siete elementos grficos.
8.
9. Emplee un personaje principal y descntrelo
10.
11. Esmrese en hacer que el personaje sea visto desde diferentes ngulos.
12.
13. Las fotografas "antes y despus" se explican mejor que las palabras.
14.
15. D ngulo a sus tomas: picado para los objetos pequeos, contrapicado para los
grandes.
16.
17. La efectividad de la ilustracin en la que aparece figuras humanas aumenta el doble y
es mas fcil de retener, especialmente aquellas en las que aparecen personas de
nuestro mismo sexo.
18.
19. Adems por lo general nos identificamos mas fcilmente con gente mas joven que
nosotros mismos, menos en el caso de los nios, que prefieren modelos que
representan 2 o 3 aos mas.
20.
21. Asegrese de que sus imgenes tienen un acabado profesional.
22.
El cuerpo de texto
Para vender un producto hay que argumentar y por lo tanto utilizar un texto. Es posible que el
lector no lo lea en su totalidad y que vaya saltando entre lneas. Los textos suelen tener las
siguientes caractersticas: deben ser claros, contar lo necesario en un orden lgico, parecido al
de las noticias y captar gradualmente el inters del lector. Un aspecto importante de los
anuncios en Prensa es que sean cmodos de leer para los consumidores.
As los publicitarios suelen seguir algunos consejos de los mas expertos :
1. Sea directo, ya que el lector le va a dar poco tiempo a la lectura del anuncio. La
redaccin del texto debe ser clara. Sea preciso, cindose a lo que se quiere contar
Escriba frases cortas., ya que se memorizan con mayor facilidad
2.
3. Busque hechos, no adjetivos. Especificaciones, no generalidades. Hgalo creble. La
mayora de las personas se muestran incrdulas frente a los mensajes
publicitarios, hay que sostener las afirmaciones con pruebas.
4.
5. El texto debajo de las fotografas es muy ledo.
6.
7. Los testimoniales de personajes conocidos aaden credibilidad.
8. Los anuncios de prensa con el texto en blanco sobre fondo oscuro tienen bajos ndices de
lectura.
9.
10. De un tono personal a su escrito, empleando frases coloquiales, dirigindose
personalmente al consumidor. Sea cordial, clido, amistoso y obtendr mejores
resultados.
11. Utilice el imperativo: no para dar rdenes sino para hacer sugerencias.
12. Recurra tanto a la razn como a las emociones del lector ya que cuando
deseamos algo no solemos apelar a la razn.
13. Haga los prrafos tan breves como le sea posible, cuanto mas largos son menos gente
los lee. Diga lo mas importante al principio del mensaje, ya que hay que captar
rpidamente la atencin del lector.
14. Escriba para que le entiendan todos los lectores, con un lenguaje sencillo.
15. Utilice el humor de manera apropiada, y siempre dependiendo del producto que se
quiere anunciar.
16. Sea positivo, las frases en negativo pueden causar confusiones.
17. Muestre una relacin causa-efecto. Cuando una frase comienza por: de hecho,
porque, como resultado etc las retenemos mejor.
18. Use los puntos suspensivos con moderacin, sugieren incertidumbre, falta de claridad
o compromiso.
19. D a conocer y repita el nombre del producto para que no se confunda con la
competencia.
20. Formule una conclusin, despus de exponer el argumento de ventas , hay
que incitar al lector a actuar: Llame ahora, Solo hoy, Enve esta tarjeta etc
La firma
Suele estar formada por el logotipo (representacin grfica de la marca), o el producto si ste
no ha aparecido con anterioridad.
El slogan de cierre
Es la parte final del anuncio, la que resume el mensaje del anunciante hacia el comprador. Se
sita en el pie de pgina.
Los textos complementarios
Como las direcciones o telfonos a los que dirigirse, distribuidores, cupones recortables para
promociones especiales etc.
Evidentemente no en todos los anuncios encontramos todos esto elementos, buscndose
siempre la combinacin mas adecuada para la correcta trasmisin del mensaje.

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