Plan de Compensacion Lap
Plan de Compensacion Lap
Plan de Compensacion Lap
Para ello ha decidido trazar un plan de compensación para el área comercial que incentive no
solo la mejora de las ventas de la organización sino a su vez mejore la calidad de vida de
cada uno de los integrantes de la empresa.
Dentro de los lineamientos planteados para el desarrollo del plan de compensación se tendrán
en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para compensar todo
el esfuerzo realizado mes a mes.
OBJETIVOS
PÚBLICO OBJETIVO
Área comercial:
Director Comercial.
Coordinador línea alimentos.
Coordinador línea aseo.
Asesor comercial Senior.
Asesor comercial Junior.
ETAPAS
1. Estudio de situación actual.
2. Diagnostico organizacional.
3. Propuesta de plan de compensación.
4. Revisión por parte de gerencia.
5. Aprobación gerencial.
6. Presentación a población objetivo.
RESPONSABLES.
Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y verificar
si se están logrando los resultados esperados.
RECURSOS
Los recursos serán asignados al área de Gestión del Talento Humano una vez sea realizada
la primera revisión de resultados.
INDICADORES
De Cumplimiento:
Presupuesto de ventas
Recaudo cartera
Ventas individuales
Nuevos clientes
Calificación por parte de clientes
Ventas del área comercial
Venta por línea de productos
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN
FECHA DE APROBACIÓN:
FECHA DE APROBACIÓN:
FECHA DE APROBACIÓN:
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 8%
FECHA DE APROBACIÓN: