UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

COMERCIO INTERNACIONAL

SYLLABUS ESTANDARIZADO

1.- DATOS GENERALES

Asignatura: Código de la Asignatura:

OPTATIVA I CI.8.06

Eje Curricular de la Asignatura: Año:

PROFESIONAL 2018-2

Horas Presenciales Teoría: Ciclo/Nivel:

64 OCTAVO

Horas Presenciales Práctica: Números de Créditos:

0 4.0

Horas Atención a Estudiantes: Horas Trabajo Autónomo:

7 96

Fecha Inicio: Fecha de Finalización:

2018-10-08 2019-02-09
Prerrequisitos:

Correquisitos:

2.- FUNDAMENTACIÓN DE LA ASIGNATURA

Esta asignatura pretende, una vez que el alumno esté familiarizado con los conceptos básicos del
marketing, abordar los principales aspectos teóricos y prácticos implicados en el proceso de estudio,
selección y aplicación de estrategias empresariales relacionadas con las actividades del comercio
internacional.
El marketing internacional nos permite comprender los procesos de integración para penetrar en los
mercados internacionales; así como también describe las características esenciales del marketing con
un enfoque globalizado de los mercados, economía, competencia y clientes.

3.- OPERACIONALIZACIÓN DE LA ASIGNATURA CON RESPECTO AL PERFIL DE EGRESO

3.1 Objeto de Estudio de la Asignatura

El proceso de marketing internacional.

3.2 Objetivo de la Asignatura

Diseñar y promover productos o servicios que respondan a las expectativas del mercado
internacional, aplicando las herramientas del marketing, con responsabilidad y honestidad en los
procedimientos.
3.3 Relación de la asignatura con los resultados de aprendizaje

CONTRIBUCIÓN AL PERFIL DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE EGRESO
(Alta, Media, Baja)
Estudia los requerimientos y demandas del mercado
Alta
internacional

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 CONTRIBUCIÓN AL PERFIL DE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE EGRESO
(Alta, Media, Baja)
Capacita y asesora a empresas importadoras y exportadoras
Media
para encontrar nuevos nichos de mercado
Elabora investigaciones de mercado para determinar su
Alta
segmentación y posicionar un producto o servicio
Trabaja en equipo, colabora en la toma de decisiones oportunas
que contribuyen en el desarrollo de un estudio de mercado Alta

3.4 Proyecto o Producto de la Asignatura

Los estudiantes al finalizar la asignatura deberán presentar un plan de marketing internacional,
siguiendo los contenidos impartidos en clases, para lo cual deberán realizar una presentación
final del proyecto. Este trabajo será realizado en equipos de tres integrantes.

4.- PROGRAMA DE ACTIVIDADES

4.1 Estructura de la Asignatura por Unidades

RESULTADOS DE
UNIDAD CONTENIDOS
APRENDIZAJE

Perspectiva general de Marketing

Internacional y Breve análisis de Define el marketing internacional
I. Introducción al Marketing Internacional
las empresas Ecuatorianas y la realidad local

II. El Marketing Internacional en la empresa Entorno cultural de los mercados Analiza los diferentes entornos
globales internacionales
III. Investigación de mercados Evaluación de las oportunidades Evalúa mercados internacionales
internacionales en el mercado global
Desarrollo de estrategias globales Crea un plan de marketing
IV. Plan de Marketing Internacional
de marketing internacional

4.2 Estructura detallada por Temas

UNIDAD I: Introducción al Marketing Internacional[16 Hora(s)]

Introducción al Marketing Internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

08/Octubre/2018 - 13/Octubre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Origen y Evolución de Marketing Internacional, Clase practica Generación de ideas

01
Definiciones
Alcances y retos del Marketing Internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

15/Octubre/2018 - 20/Octubre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

La Internacionalización. Ventajas y Desventajas de Clase conferencia Clase participativa Método de

01
la Internacionalización. estudio de casos reales

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 El entorno dinámico del comercio internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

22/Octubre/2018 - 27/Octubre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Situación de las empresas ecuatorianas, Clase participativa Trabajo autónomo Estudio de

01 Organismos ecuatorianos que impulsan la casos
internacionalización

El entorno cultural de los mercados globales

Semanas de Estudio Número de Horas

29/Octubre/2018 - 03/Noviembre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

01 Análisis del entorno cultural del mercado global Taller

UNIDAD II: El Marketing Internacional en la empresa[16 Hora(s)]

Análisis situacional de la empresa

Semanas de Estudio Número de Horas

05/Noviembre/2018 - 10/Noviembre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Entorno político. Entorno legal Generación de ideas Clase participativa Método de

01
estudio de casos reales
Proceso de internacionalización

Semanas de Estudio Número de Horas

12/Noviembre/2018 - 17/Noviembre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

01 Análisis del entorno propio. Formas de entrada Clase práctica. Análisis de casos

Orientación de la empresa al marketing internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

19/Noviembre/2018 - 24/Noviembre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Entorno político. Entorno legal Generación de ideas Clase participativa Método de

01
estudio de casos reales
Estandarización y adaptación al mercado internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

26/Noviembre/2018 - 01/Diciembre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

01 Análisis del entorno propio. Formas de entrada Clase práctica. Análisis de casos

UNIDAD III: Investigación de mercados internacionales[16 Hora(s)]

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 Introducción a la investigación de mercados

Semanas de Estudio Número de Horas

10/Diciembre/2018 - 15/Diciembre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Perspectiva global de los mercados internacionales Clase práctica Clase colaborativa Estudio de casos
01

Etapas de la investigación

Semanas de Estudio Número de Horas

17/Diciembre/2018 - 22/Diciembre/2018 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Etapas de la investigación de mercados Clase conferencia Clase colaborativa Estudio de

01
casos
Selección de mercados internacionales

Semanas de Estudio Número de Horas

31/Diciembre/2018 - 05/Enero/2019 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Selección de mercados Clase conferencia Clase colaborativa Estudio de

01
casos
Modos de entrada al mercado internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

07/Enero/2019 - 12/Enero/2019 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

01 Modos de entrada al mercado internacional Taller

UNIDAD IV: Plan de Marketing Internacional[16 Hora(s)]

Importancia del Plan de Marketing Internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

14/Enero/2019 - 19/Enero/2019 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

01 importancia del plan de marketing internacional Clase conferencia Clase colaborativa

Desarrollo del Plan de Marketing Internacional

Semanas de Estudio Número de Horas

21/Enero/2019 - 26/Enero/2019 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Desarrollo del plan de marketing Clase conferencia Métodos de estudio de casos

01
reales

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 Ejecución del Plan de Marketing

Semanas de Estudio Número de Horas

28/Enero/2019 - 02/Febrero/2019 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

01 Ejecución del plan de marketing Clase conferencia Clase colaborativa

Control del Plan de Marketing

Semanas de Estudio Número de Horas

04/Febrero/2019 - 09/Febrero/2019 4

ORDEN CONTENIDO ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

01 Seguimiento y control del plan Taller

5.- METODOLOGÍA (ENFOQUE METODOLÓGICO)

5.1 METODOLOGÍA

a) Métodos de Enseñanza
Método aprendizaje basado en problemas, estudio de casos, heurístico, expositivo, inductivo –
deductivo, método de proyectos, socrático, investigativo.

b) Formas de Enseñanza
Conferencia, clases prácticas, talleres, prácticas de laboratorio, seminario

c) Medios Tecnológicos que se utilizarán para la enseñanza

Pizarrón para tiza líquida y marcadoresde varios colores.
Libros y revistas de la biblioteca.
Internet y material de Webs.
Equipo de proyección multimedia y material académico en Power Point.
Aula Virtual

d) Escenarios de Aprendizaje
Escenarios donde se desarrollaran los aprendizajes (real, virtual y áulico)

6.- COMPONENTE INVESTIGATIVO DE LA ASIGNATURA

La investigación a realizarse es exploratoria, deductiva y descriptiva a través de la observación directa
y el análisis de datos retrospectivos y prospectivos para diseñar proyectos de marketing internacional.

7.- PORTAFOLIO DE LA ASIGNATURA

Los alumnos llevarán una evidencia del avance académico que se denominará Portafolio de la
Asignatura. Este comprende la producción realizada en el desarrollo de la asignatura.

8.- EVALUACIÓN

8.1 Evaluaciones Parciales

Pruebas parciales dentro del proceso, determinadas con antelación en las clases. Presentación
de informes escritos como producto de investigaciones bibliográficas.

8.2 Exámenes

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 Exámenes del I parcial o inter ciclo (9na semana) y del II parcial o final establecidos en el
calendario académico del ciclo o nivel

8.3 Parámetros de Evaluación

GRUPO PARÁMETROS DE EVALUACIÓN PORCENTAJE

PARCIAL I EVAL. 1: PROMEDIO DE TRABAJO AUTÓNOMO 10,00

PARCIAL I EVAL. 2: PROMEDIO DE ACTIVIDADES INTRACLASE INDIVIDUALES 20,00

PARCIAL I EVAL. 3: PROMEDIO DE ACTIVIDADES INTRACLASE COLABORATIVAS 20,00

PARCIAL I EVAL. 4: OTRAS CONSIDERACIONES DESDE LA ASIGNATURA 20,00

PARCIAL I EXAMEN 30,00

TOTAL PARCIAL I: 100,00

PARCIAL II EVAL. 1: PROMEDIO DE TRABAJO AUTÓNOMO 10,00

PARCIAL II EVAL. 2: PROMEDIO DE ACTIVIDADES INTRACLASE INDIVIDUALES 15,00

PARCIAL II EVAL. 3: PROMEDIO DE ACTIVIDADES INTRACLASE COLABORATIVAS 15,00

PARCIAL II EVAL. 4: PROYECTO FINAL DE LA ASIGNATURA 30,00

PARCIAL II EXAMEN 30,00

TOTAL PARCIAL II: 100,00

9.- BIBLIOGRAFÍA

9.1 Bibliografía Básica

• Cateora, Philip R. (2014). Marketing internacional. México: McGraw-Hill Interamericana Editores.
(BCE02141)
9.2 Bibliografía Complementaria
Harold Silva Guerra, Marketing Internacional: Un enfoque práctico: teoría, casos y talleres,
Bogotá (Colombia). Alfaomega, 2014.
Sánchez I; Benítez F; Arias E; El Precio en el Marketing, Editorial Universidad Técnica de
Machala, 2015.

9.3 Páginas Web (Webgrafía)

https://www.ama.org/publications/JournalOfMarketing/Pages/Current-Issue.aspx

10.- DATOS DEL O LOS DOCENTES

DATOS PERSONALES
Docente: Ing. Benitez Luzuriaga Francisco Vladimir
Teléfonos:0984585228
Correo Institucional:[email protected]

PERFIL PROFESIONAL

NIVEL INSTITUCIÓN TÍTULO FECHA

Pregrado Universidad Metropolitana (Guayaquil) Ingeniero En Administracion De Sistemas 28/05/2004

Postgrado Diploma Superior En Economia Internacional
Universidad De Guayaquil 11/10/2006
Diplomado
Pregrado Universidad Tecnica De Machala Ingeniero En Markenting 10/06/2010

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 Abogado De Los Juzgados Y Tribunales De La
Pregrado Universidad Tecnica De Machala 27/12/2013
Republica
Postgrado Diploma Superior En Economia Del Ecuador Y
Universidad De Guayaquil 28/04/2015
Diplomado Del Mundo
Postgrado Diploma Superior En Gestion Empresarial
Universidad De Guayaquil 28/04/2015
Diplomado Internacional
Postgrado Maestria Magister En Negocios Internacionales Y
Universidad De Guayaquil 11/06/2015
Gestion De Comercio Exterior

11.- FECHA DE PRESENTACIÓN

27 septiembre 2018

Fecha de Creación: 26 septiembre 2018 Fecha de Finalización: 26 septiembre 2018

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