Evaluar Mercados Potenciales
Evaluar Mercados Potenciales
Evaluar Mercados Potenciales
PRESENTADO POR:
JUAN PABLO URREA ALVIRA
PRESENTADO A :
JUAN CAMILO AREVALO PARRA
PRESENTADO POR:
JUAN PABLO URREA ALVIRA
PRESENTADO A :
JUAN CAMILO AREVALO PARRA
En esta investigación se van a evaluar tres países, a los cuales se les pretende exportar
productos colombianos, estos países cuentan con acuerdos a través de tratados de libre
comercio, los cuales permiten vender y comprar productos y servicios entre las naciones, y
particularmente las tarifas y los aranceles, siendo los tratados de libre comercio.
- Canadá.
- Alemania.
- Estados Unidos
A través de la investigación de las características de los países, se podrá definir los posibles
mercados en los cuales los productos colombianos van a competir. En esta investigación
vamos a conocer los diferentes aspectos como son: “Crecimiento económico del país;
Poder adquisitivo per cápita; Volumen de importaciones; Crecimiento de las importaciones;
Exportaciones desde el país; Barreras arancelarias; Barreras no arancelarias; Riesgos
comerciales; Facilidad para hacer negocios; Transparencia y corrupción”.
2. CONTEXTO
A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto
de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la
determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.
El producto que se pretende exportar desde Colombia es la panela, y los países que se han
seleccionado para esta investigación son: Alemania; Canadá y los estados unidos. Estos países
cuentan con acuerdos entre Colombia, y estas naciones.
Los acuerdos firmados por estos países le permiten a Colombia dar a conocer sus productos de
una forma más directa y adecuada. El producto que se desea evaluar para una posible
exportación es la panela, la cual conoceremos sus antecedentes más puntuales.
2.1 EL DULCE SABOR DE LA PANELA
En el siglo XIX y en las primeras décadas del siglo XX, se veía en los ranchos campesinos
más humildes, un trapiche rudimentario compuesto por dos palos verticales y una especie
de manija que denominaban “amansayernos” y utilizaban para moler la caña y obtener el
guarapo.
En ese entonces en las pequeñas parcelas se levantaban cuadros de caña para alimentar el
caballejo y obtener la melaza para endulzar los jugos y la mazamorra. Los labriegos más
pudientes, por su parte, sembraban parcelas de “cañauzales” y las beneficiaban en trapiches
de masas movidos por una bestia.
En las “moliendas” se pasó del autoconsumo a pequeñas empresas de panela que surtían los
mercados pueblerinos. Vino el café, llegó la electricidad y hubo dinero para instalar ruedas
Pelton y motores; aparecieron, entonces, las grandes “estancias” cañeras y Colombia se
convirtió en el segundo productor mundial de panela y en el primer consumidor per cápita
del dulce alimento.
El paisa tiene en sus genes el olor de la panela; en los recuerdos atávicos están las pailas de
cobre, el melao, el atizador, los blanquiados, las yucas cocidas en la melaza hirviente y para
muchos están vivas las imágenes de los teteros de aguapanela, los trozos de dulce con abeja
incluida, el raspao, las rascas con tapetusa, las mulas con angarilla y la sensual piquiña de
las pelusas de caña. Así mismo la panela está incrustada en la historia nacional: acompañó a
los lanceros de Sácama y Guasdualito en los esteros llaneros; al aguardiente de panela se le
mezcló pólvora para entrar con valor al combate, los atados de panela fueron parte de la
ración de las tropas y uno de los botines más preciados en las guerras civiles del siglo XIX,
y con panela se atenuaron las hambres de generaciones y generaciones de colombianos
pobres.
2.3 LAS CONDICIONES DE LA PANELA
La textura va desde tonos claros hasta tonos oscuros, ello depende de la edad del cultivo, de
la acidez y de otros factores asociados al proceso como el batido, la cal adicionada, el
tiempo de almacenamiento y la humedad del medio ambiente. La verdadera panela se
obtiene de la caña panelera, pero en los llamados “derretideros” se funde el azúcar y se
agregan químicos que dan una falsa panela, muy bonita por el color, pero sin minerales ni
nutrientes
El calcio y los cationes de la panela previenen las caries, y, además, la panela posee un
valor energético sin par, pues tiene sacarosa, fructuosa y glucosa junto con elementos
proteínicos. Por varios siglos la panela fue un artículo circunscrito a la mesa de los pobres.
Pero un día “Cochise” Rodríguez y demás escarabajos colombianos la pasearon en bicicleta
por las carreteras europeas y la panela empezó a ser redescubierta por el Viejo Mundo y
alcanzó categoría entre nosotros.
Ahora tenemos Reinado Nacional de la Panela en Villeta, fiestas de la panela por todo el
panorama colombiano y en tiendas y supermercados la vemos en todas las formas: en
bloques, rayada, granulada, en polvo, mezclada con cacao y en lujosas presentaciones se
exporta a varios mercados del mundo.
En Colombia el pueblo raso creció con agua panela, se deleitó con las panelitas y natilla de
panela de la abuela y sus delicias fueron las melcochas, el claro con dulce macho, la
limonada, el sirope y las colaciones. La gastronomía se ha enriquecido con la panela; a las
preparaciones tradicionales se suman el pernil de navidad, el arroz con panela, los
arequipes, los frijoles rojos y más de 500 recetas que tienen como ingrediente el dulce
elemento traído por los canario Colombia es el segundo productor de panela en el mundo y
el primer consumidor con 25.5 kilogramos de panela al año por cada habitante. Otros países
la producen en menor cantidad con nombres diferentes: se llama raspadura en las Islas
Canarias, en Bolivia la denominan empanizao, chancaca en Brasil y papelón en Venezuela.
En ese triste caso aliste un viaje al Alto de Letras a tomar aguapanela con queso; lleve
colaciones del Alto del Obispo a su dama, tómese una media de aguardiente en una fonda
bambuquera de cualquier pueblito del Quindío y para rematar, ya que Dios es paisa según
los antioqueños, al rezar el padrenuestro no pida el pan sino la aguapanela de cada día, que
fue lo que nunca faltó en las humildes mesas de los abuelos y bisabuelos.
Formula de la panela.
Desempeño de volumen.
Distribución especializada.
Desarrollo de estrategias de mercado
Manejo central de las cuentas.
Sistemas de información y comunicación.
Preventa y venta a nivel interno y externo.
Excelente Calidad.
2.5.2 OPORTUNIDADES
Implementación de portafolio del producto.
Incrementar liderazgo en el producto.
Capturar ocasiones de consumo no cubiertas.
Diferenciarnos con ejecución innovadora en el punto de venta.
Agresividad en promociones de valor.
2.5.3 DEBILIDADES
2.5.4 AMENAZAS
3.1 ALEMANIA
Principales Automóviles de turismo (5,0%), partes de vehículos (3,6%), petróleo crudo (3,1%),
productos: gas de petróleo (2,4%), medicamentos dosificados (2,2%), sangre para usos terapéuticos
(2,0%).
Origen: China (9,8%), Países Bajos (8,1%), Francia (6,2%), Estados Unidos (6,1%), Italia
(5,4%), Colombia (0,12%).
Capital: Berlín
Superficie: 357 168 km²
Población 2018p: 82.887.000 Habitantes
Moneda: Euro=1,18 USD, promedio 2018
EXPORTACIONES 2017
Total USD 1.450.214,8 millones
Automóviles de turismo (10,9%), partes de vehículos (4,3%),
Principales productos: medicamentos dosificados (3,6%), demás aeronaves (2,1%), sangre para usos
terapéuticos (1,7%), máquinas y aparatos (1,1%).
Destinos: Estados Unidos (8,7%), Francia (8,2%), China (6,7%), Reino Unido (6,5%),
Países Bajos (6,3%), Colombia (0,13%).
A Alemania también se la conoce como “Das land der Dichter und Denker”, es decir, la
tierra de los poetas y los pensadores, ya que cuenta con un movimiento artístico y cultural
muy importante y reconocido a nivel mundial.
3.1.3 CIUDADES ALEMANAS
- FRANKFURT: Esta ciudad alemana destaca por su importancia histórica así como su
participación financiera en el país, además, como otras ciudades alemanas también fue
víctima de la Segunda Guerra Mundial. Es considerada la ciudad más internacional de
Alemania, situada en un valle debajo de las Colinas Taunus del norte, en el centro de la
región “greater Rhine-Main”.
Alemania tiene tres zonas principales en la variación del clima. El norte y noroeste se
caracteriza por ser templado y llover gran parte del año. Los inviernos son fríos y los
veranos, periodo donde hay mayor cantidad de precipitaciones, son frescos. La zona este
presenta inviernos muy fríos, en los cuales las temperaturas caen bajo cero, y veranos
cálidos. En aquella región se pueden experimentar periodos secos. En la parte central y sur
de Alemania las temperaturas van de moderado a caluroso. El extremo sur y en la región
cercana a los Alpes Bávaros el clima es de montaña.
Como en casi todo el resto de Europa, en Alemania la moneda oficial desde el año 2002 es
el Euro. Cada euro equivale a 100 céntimos y al ser la moneda en circulación dentro de la
Unión Europea no será necesario cambiar divisas antes de emprender un viaje por
cualquiera de los países de Europa. Para ingresar a Alemania tanto euros como otras
monedas extranjeras no hay inconvenientes ni monto establecido. Quienes arriben al país
desde cualquiera de los 12 países pertenecientes a la UE (Finlandia, Bélgica, Grecia, Italia,
Francia, Alemania, Luxemburgo, Austria, España, Portugal, Países Bajos e Irlanda) abonar
las transacciones que no sean en metálico, en euros mediante transferencia o cheque.
3.1.6 BANCOS
En Alemania los bancos permanecen cerrados los días sábados y domingos y cierran sus
puertas los demás días -como máximo- a las 18:00 hs. El horario de apertura depende de
cada entidad y varía bastante. No obstante ello, casi todos los bancos cuentan con un sector
al que se puede tener acceso durante las 24 horas del día y que cuenta con cajeros
automáticos.
3.1.7 PROPINAS
Generalmente las propinas en Alemania ya se incluyen en las facturas, pero mucha gente
cree que es apropiado dejar algo más. En los restaurantes las propinas oscilan entre un 5% y
un 10% del importe total de la factura y recuerda que nunca debes dejarla sobre la mesa.
Incluso los taxistas suelen percibir propinas de hasta un 10%, en tanto que en los hoteles se
acostumbra a darles a los que llevan las maletas o a los mozos, uno o dos euros diarios.
Recuerda que en Alemania los comercios más pequeños pueden no aceptar tarjetas de
crédito, en tanto que los cajeros automáticos actuales aceptan casi la totalidad de las tarjetas
de débito y de crédito, tanto extranjera como nacional. Existen además en los s y estaciones
más importantes de la ciudad, modernas máquinas para poder cambiar diversas monedas
internacionales por euros.
Alemania es la ubicación más importante para las ferias comerciales del mundo. Alrededor
de dos tercios de las ferias más importantes del mundo se llevan a cabo en Alemania. Las
mayores ferias anuales y congresos internacionales se llevan a cabo en varias ciudades
alemanas, como Hannover, Munich, Frankfurt y Berlín.
Alemania es el único país entre los cinco principales exportadores de armas que no es
miembro permanente del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas.
3.1.10 GOBIERNO DE ALEMANIA
El país tiene sistema multipartidista desde 1949, ocupados por la Unión Demócrata
Cristiana (CDU) y el Partido Socialdemócrata de Alemania (SPD). Por su parte el poder
judicial de Alemania es independiente del ejecutivo y del legislativo. La constitución de
Alemania hace hincapié en la protección de la libertad individual en un amplio catálogo de
derechos humanos y civiles, además distribuye las competencias entre los niveles federales
y estatales, con la participación de los poderes judiciales, legislativos y ejecutivos.
3.1.11 PARLAMENTOS
La bandera de Alemania tiene tres franjas horizontales iguales cada uno con colores negro,
rojo y amarillo. Se desconoce su origen, porque hay tres referencias históricas. En tanto el
escudo tiene su origen en los símbolos al periodo del Sacro Imperio Romano Germánico
tras su integración en 1806 con las Guerras Napoleónicas.
3.1.13 ÁMBITO SOCIOCULTURAL
La sociedad alemana se caracteriza por la habilidad que tienen sus ciudadanos para
planificar y organizar. Se suele asociar a este pueblo con la celebración de las reglas y la
disciplina, y lo cierto es que los alemanes tienen estas dos cualidades muy arraigas y se
enorgullecen de ello. Es debido a esto que la puntualidad, pulcritud y orden están
prácticamente presentes en todos los ámbitos, haciendo que la vida en Alemania sea muy
placentera.
Sin embargo, estas mismas cualidades hacen que los alemanes sean un tanto distantes
y formales. Esto se refleja, por ejemplo, en algo tan cotidiano y simple como la forma de
saludarse. Puede que te resulte llamativo que se saluden únicamente con un apretón de
manos, no se estila abrazar ni besar.
Bogotá, D.C. primero de marzo del 2016. El avance del comercio entre Alemania y
Colombia y evaluar el fortalecimiento de esa relación, fue el objetivo de la reunión del
viceministro Federal de Economía y Energía y encargado de la Industria Marina, Uwe
Beckemeyer, con la viceministra de Comercio Exterior, Mariana Sarasti Montoya.
En el 2015 las exportaciones de Colombia a ese mercado sumaron US$496 millones, de los
cuales el 79% correspondió a bienes no minero-energéticos, dentro de los cuales se
encuentran el café sin tostar, el banano, tapones, tapas y demás dispositivos de cierre de
plástico.
3.1.16MATRIZ DOFA
a) FORTAlEZA
- Fortalecimiento de los tratados internacionales
- Oportunidad para exportar servicios y productos
- Aumento del producto interno bruto del país.
- Aumento de la inversión extranjera.
b) OPORTUNIDADES
c) DEBILIDADES
- Debilidades en la importación de productos y servicios en otros sectores de Europa.
- Poca inversión en mercados extranjeros
Usos y costumbres alemanes para tener en cuenta para establecer un primer contacto y tener
una negociación exitosa.
4. CANADÁ
4.1 INFORMACIÓN GENERAL DE CANADÁ
Capital: Ottawa
Superficie: 9 984 670 km²
Población
PIB 2018:
corriente (2018): 37.242.571 USD
Habitantes
1.711.387,0
Moneda:
millones USD=1,30 Dólar canadiense, promedio
2018
PIB per cápita (PPP 2018): USD 48.342,2
EXPORTA
Crecimiento PIB real (2017 y 2018): 3,0 % y 1,8
CIONES
%
2018
IED en
Total Canadá( 2017) USD 24.243,8 millones
USD 413.706,7 millones
IMPORTA
Principales Petróleo crudo (16,2%), automóviles de
CIONES
turismo (9,6%), oro (3,0%),
2018
Total USD 455.473,5 millones
productos: petróleo refinado (2,9%), partes de
Principales Automóviles
vehículos (2,6%), de turismo (6,6%), partes de
gas de petróleo
vehículos (4,4%), petróleo refinado (3,7%),
(2,3%).
productos: petróleo crudo (3,1%), vehículos para
Destinos: Estados Unidos (74,3%), China
mercancías (3,1%), teléfonos (2,4%).
(5,0%), Reino Unido (2,9%), Japón
(2,4%), México (1,4%), Colombia
Origen: Estados Unidos (51,4%), China (12,8%),
(0,18%).
México (6,2%), Alemania (3,2%), Japón
(2,8%), Colombia (0,18%).
Canadá es un país con una vasta superficie geográfica, formado por 10 provincias y 3
territorios. Su capital es Ottawa y Toronto es la ciudad más grande. La población total del
país está estimada en 29 millones habitantes.
Canadá es conocida mundialmente por sus lagos cristalinos y por sus altísimas montañas,
restos de la Época Glacial que cubrió las tierras con un manto de hielo continental. Este
manto deprimió la corteza terrestre ocasionando el deshielo glacial, que permitió la
formación de muchos lagos y ríos. Los Grandes Lagos, que forman frontera natural entre
Canadá y los Estados Unidos también son restos de esa época.
Canadá tiene uno de los niveles de vida más alto del mundo, por lo que ha sido nombrada
el lugar más habitable del mundo durante cinco años consecutivos (1995-1999) por las
Naciones Unidas. Los factores como la libertad personal y la seguridad, ciudades y
parques limpios, y el fácil acceso a la belleza natural del país, hacen de Canadá un destino
atractivo a la hora de estudiar en el extranjero.
Canadá es un país multi -racial con casi un 40 % de la población que remonta sus raíces
culturales a Gran Bretaña. El 27 % son descendientes de franceses que viven en su mayoría
en la región de Quebec.
El nivel de educación en Canadá es bastante alto, y sus universidades están empezando a
ser reconocidas por todo el mundo en muchas áreas de estudio. Comparadas con otros
países, las escuelas de idiomas canadienses son más numerosas y ofrecen muchos
programas flexibles y únicos. Algunos estudiantes aprovechan estar en un lugar ideal para
los viajes de aventura, la exploración de naturaleza, y el agradable ambiente de estudio.
Otro de sus encantos son los muchos y extensos parques que posee, que le han valido
el sobrenombre de la “ciudad-bosque de Canadá” por los muchos y diversos árboles
que se pueden encontrar en los parques del centro urbano. London es el destino
perfecto para disfrutar de la naturaleza canadiense en estado puro. Además, la ciudad
está a tan sólo 206 km. de las famosas Cataratas del Niágara, lo que es un aliciente más
para visitarla.
- OTTAWA: Ottawa es la capital de Canadá, sin embargo es solo la cuarta ciudad más
grande del país con una población aproximada de 1.084.000 habitantes. Para la
mayoría de sus habitantes el inglés es su lengua materna, aunque hay una gran
cantidad de francófonos. Como sucede en todas las ciudades importantes de Canadá,
los servicios se prestan en inglés y francés por igual.
Ottawa se encuentra en el sureste de Canadá, muy cerca de la frontera con Estados
Unidos y del lago Ontario. La ciudad se sitúa a orillas del lago Ottawa al que los indios
nativos que habitaban la zona antes de la llegada de los colonos denominaban
Kichesippi, que significa el gran río. El clima en Ottawa es templado, con grandes
variaciones climáticas a lo largo del año que pasan de 30 grados centígrados en verano
y que descienden hasta los 20 grados bajo cero en los meses de invierno. La ciudad de
Ottawa se encuentra en el huso horario GMT-5, la moneda de uso es el dólar
canadiense.
- MISSISSAUGA: Mississauga es una gran ciudad, nada menos que la sexta más poblada
del país, con sus 713.443 habitantes (según el censo del 2011). Sin embargo, surgió
como un suburbio de Toronto, de la que se localiza a tan solo 28 km. Mississauga es
una urbe moderna y muy dinámica, llena de lugares interesantes para visitar, conocer,
comprar y disfrutar. En la ciudad se pueden realizar numerosas actividades culturales,
asistir a un gran número de espectáculos o a eventos deportivos. También se pude
disfrutar de un sinfín de actividades al aire libre, ya que los alrededores de Mississauga
cuentan con un montón de parques naturales y zonas verdes en las que practicar
senderismo. Mississauga es una gran ciudad, nada menos que la sexta más poblada del
país, con sus 713.443 habitantes (según el censo del 2011).
Sin embargo, surgió como un suburbio de Toronto, de la que se localiza a tan solo 28
km. Mississauga es una urbe moderna y muy dinámica, llena de lugares interesantes
para visitar, conocer, comprar y disfrutar. En la ciudad se pueden realizar numerosas
actividades culturales, asistir a un gran número de espectáculos o a eventos deportivos.
También se pude disfrutar de un sinfín de actividades al aire libre, ya que los
alrededores de Mississauga cuentan con un montón de parques naturales y zonas
verdes en las que practicar senderismo.
La mayoría de las zonas en Canadá son frías. Expresamente en las regiones del norte de
Norteamérica se experimentan unos inviernos más fríos. Sin embargo, pocas personas se
dan cuenta de que la costa del oeste canadiense experimenta un invierno mucho más suave
que la mayoría de los lugares del norte de los Estados Unidos y de Europa. La cadena
montañosa que recorren el país de norte a sur a lo largo de la costa oeste de Canadá
bloquea los vientos árticos que se mueven hacia el este de las montañas llevando aire frío
la mitad de la Canadá. Aunque no es especialmente frío, Vancouver experimenta inviernos
lluviosos y suaves bajo la influencia de las corrientes oceánicas. Gracias a los valles
situados al este de las montañas, los vientos subtropicales llegan a los llanos durante los
meses de verano, haciendo que los veranos sean calientes y a veces húmedos.
El tiempo cambia a menudo en la costa este, ya que es donde el aire y corrientes del
Océano Atlántico se chocan, lo que provoca que los veranos sean frescos y los inviernos
fríos.
Canadá decidió usar el dólar en lugar de la libra esterlina británica a causa de la difusión
del llamado dólar español o peso en Norteamérica durante el siglo XVIII y principios del
XIX, y a causa de la generalización del dólar estadounidense. La región que corresponde al
actual Québec, en particular, favoreció el uso del dólar (el Banco de Montreal emitió
billetes de dólares en 1817), mientras que las colonias atlánticas, que tenían unos vínculos
más fuertes con Gran Bretaña, no eran tan partidarias.
La provincia de Canadá declaró que todas las cuentas se harían en dólares el 1 de enero de
1858, y ordenaron la emisión de los primeros dólares canadienses oficiales ese mismo año.
Las colonias, que al cabo de poco tiempo se unirían en la Confederación Canadiense,
adoptaron progresivamente un sistema decimal en los años siguientes.
Finalmente, el gobierno aprobó la Uniform Currency Act (ley de unificación monetaria) en
abril de 1871, que sustituía las monedas de las diversas provincias por un dólar canadiense
común a todas. El patrón oro fue abolido definitivamente el 10 de abril de 1933. Los
canadienses usan monedas y billetes con una denominación similar a la de los Estados
Unidos. De hecho, históricamente, los tamaños de las monedas inferiores a 50 cents son
casi idénticos a los de las monedas norteamericanas, debido al hecho de que los dos países
usaban el dólar español como base (la pequeña diferencia de tamaño en los valores de 10 y
25 cents las monedas canadienses son un poco más pequeñas que las estadounidenses se
deben a que antiguamente las monedas canadienses se acuñaban en plata de 92,5 p. 100 de
pureza, y las estadounidenses en plata de 90,0 p. 100).
Aunque los bancos generalmente ofrecen la mejor tasa de cambio, algunos cobran una
pequeña comisión para cambiar dinero o cheques de viajero y a menudo los precios
mostrados no incluyen impuestos. Es mejor cambiar una pequeña cantidad de moneda en
dinero canadiense antes de venir a Canadá, ya que los bancos están por lo general abiertos
sólo de lunes a viernes en horas de oficina (9 AM a 5 PM). Otros medios de cambio
pueden ser algo más costosos. Los servicios de cambio ofrecidos por los hoteles, tiendas y
cabinas de cambio casi siempre ofrecen las tasas más altas del mercado o cobran fuertes
comisiones. Dondequiera que vaya, siempre pregunte acerca de cargos ocultos antes de
cambiar dinero.
Todas las tiendas y comercios aceptan moneda canadiense y algunas aceptarán moneda de
Estados Unidos en las áreas turísticas. Todas las demás monedas deben ser convertidas.
Los estudiantes pueden usar con facilidad los muchos bancos y cajeros automáticos
afiliados en Canadá. Es especialmente fácil encontrarlos en las grandes ciudades y son más
convenientes que llevar dinero en efectivo y cheques de viajero. Casi siempre se puede
usar una tarjeta regular de banco o una tarjeta de crédito principal en los cajeros
automáticos (ATM) para retirar efectivo. También es posible abrir una cuenta local que
viene con una tarjeta ATM. Las tarjetas ATM también pueden usarse en muchas tiendas en
Canadá para pagar por compras tales como provisiones y ropa.
Los bancos ofrecen una variedad de servicios a sus clientes incluyendo cambio de divisas,
cajas de seguridad para guardar los pasaportes y cuentas de ahorros. Muchos canadienses
usan cheques personales emitidos por los bancos como una manera eficaz de pagar por
servicios.
Los cheques de viajero constituyen una forma recomendada de moneda cuando se viaja
(por razones de seguridad) y pueden ser adquiridos en los principales bancos canadienses.
Son fácilmente reemplazados en caso de robo o pérdida. La mayoría de las tiendas, hoteles,
restaurantes y locales de atracciones aceptan cheques de viajero así como las principales
tarjetas de crédito.
La tasa de cambio en vigencia en el día de una transacción de tarjeta de crédito será
actualizada automáticamente en la cuenta de su tarjeta de crédito. Los estudiantes también
pueden obtener tarjetas de crédito cuando llegan a Canadá; sin embargo, los gastos deben
ser pagados al final de cada mes, cargándose interés sobre gastos no pagados.
Los siguientes son algunos de los costos de vida típicos en Canadá: En este caso los
precios varían de acuerdo con las provincias.
La economía de Canadá como sociedad rica con una industria de alta tecnología, y con una
economía con un PIB superior al billón de dólares, Canadá se parece al sistema económico
de mercado de los Estados Unidos y a su patrón de producción y construcción. Desde la
Segunda Guerra Mundial, el impresionante crecimiento de la industria manufacturera, la
minería y el sector de los servicios han transformado a la nación de una economía rural en
una principalmente industrial y urbana.
El Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos, que se firmó en 1989, y después, la
creación del NAFTA(Tratado de Libre Comercio de América del Norte TLCAN conocido
también por TLC o NAFTA (por sus siglas en inglés North American Free Trade
Agreement o ALÉNA.) que incluye México, ha producido un sorprendente incremento en
el comercio y una mayor integración económica con los Estados Unidos.
Dado que disfruta de numerosos recursos naturales, de una mano de obra capacitada y de
capital moderno, Canadá tiene una economía sólida. Con una administración fiscal sólida
ha producido un superávit del presupuesto, reduciendo sustancialmente la deuda nacional,
aunque un reto nuevo es la administración de los crecientes costes del sistema de sanidad
pública. Las exportaciones representan un tercio del PIB. Como México, Canadá disfruta
de un superávit comercial con los Estados Unidos, el cual recibe el 85% de sus
exportaciones, con un PIB que supera el billón de dólares.
En Canadá existen tres niveles de gobierno: el gobierno federal; los gobiernos provinciales
y territoriales; y los gobiernos municipales (locales o regionales).
Canadá exhibe una diversa y animada vida cultural y social. Los canadienses valoran el
tiempo libre, el cual emplean para realizar múltiples actividades de esparcimiento, que
incluyen la práctica deportiva, el contacto con la naturaleza y el consumo de bienes
culturales (cine, teatro, espectáculos musicales y artísticos en general).
En tal sentido, las actividades al aire libre consumen una parte importante del tiempo de
esparcimiento de los canadienses. Visitar los parques naturales, explorar los ecosistemas
locales, observar la fauna silvestre y hacer deporte al aire libre (caminar, correr, hacer
camping o pasear bicicleta) son hábitos populares que se efectúan con total respeto y
cuidado por el medioambiente.
Las artes visuales y escénicas también ocupan una parte importante de las actividades de
ocio de los canadienses. El cine, el teatro, la música y el circo cuentan con numerosos
aficionados. Los canadienses acuden regularmente a algún espectáculo cultural y sienten
un fuerte sentido de orgullo y aprecio hacia los productos culturales originarios del país.
a) OPORTUNIDADES
- Canales de distribución.
- Apertura en la exportación,
- Oportunidades de negocio.
b) FORTALEZAS
- Mercado competitivo.
- Buena economía.
- Sociabilidad.
c) DEBILIDADES
d) AMENAZAS
- Clima frío.
- Congelamiento de la tierra
5) Las conversaciones suelen darse en un ambiente cálido pero serio. Los canadienses
escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones. Se acostumbra a alternar el uso de
la palabra de forma educada. Es por ello por lo que se sugiere, tratar de ser claro a
la hora de su exposición y dedicado para responder a las consultas de la contraparte
local.
6) El proceso de negociación no es fácil. Requiere de tiempo y paciencia. Cada
documento surgido de un encuentro como las posiciones negociadas serán
evaluadas por un grupo de expertos, a los fines de considerar el marco legal y el
impacto económico y financiero para la compañía. Muchas veces será necesario,
que realice dos o tres viajes para llegar al acuerdo definitivo.
7) Esencialmente los encuentros son democráticos y a todos los participantes se les
permite expresar sus opiniones. Las negociaciones deben conducir a un plan de
acción directa.
4.18 NORMAS DE CORTESÍA
Estados Unidos (en inglés, United States, cuya abreviatura es EE. UU.), oficialmente
Estados Unidos de América(United States of America, cuya sigla oficial en inglés es USA
y su contraparte en español es EUA), es un país soberano constituido en
república federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito federal.
La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte —donde se encuentran
sus cuarenta y ocho estados contiguos y Washington D. C., el distrito federal, entre los
océanos Pacífico y Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado de
Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá al este y separado de Rusia
al oeste por el estrecho de Bering.
- ATLANTA: Atlanta, la capital del estado sureño de Georgia, es una de las ciudades
más importantes de Estados Unidos. Fundada a mediados del siglo XIX, la ciudad ha
sabido reinventarse y combinar a la perfección su herencia histórica como referente en
la lucha por los derechos civiles, con Martin Luther King como su principal exponente,
y su presente como uno de los núcleos económicos más importantes de país y sede de
importantes multinacionales como Coca-Cola o la CNN.
Levantada sobre la última parada de una red ferroviaria que unía Georgia con el Medio
Oeste estadounidense, en sus orígenes la ciudad recibió los nombres de Terminus y
Marthasville hasta que, en 1847, se convirtió definitivamente en Atlanta. Una Atlanta
que, gracias al ferrocarril y a la actividad comercial derivada del transporte de
mercancías y pasajeros, se convirtió en poco tiempo en uno de los núcleos más
importantes del famoso Sur de Estados Unidos, papel que no ha hecho más que
aumentar hasta convertir a Atlanta en un centro de transporte de relevancia mundial.
A pesar del presente tan próspero de Atlanta y de su corta historia, la ciudad se ha
visto obligada a superar demasiadas catástrofes, como los dos incendios que la
arrasaron por completo en diferentes momentos de su pasado, lo que ha ayudado a la
ciudad y a sus gentes a forjar un carácter propio. El alma de la ciudad es su pasado, un
referente sobre el cual la nueva Atlanta está construyendo un futuro de lo más
prometedor.
Chicago es la tercera ciudad más poblada de Estados Unidos, por detrás de Nueva
York y Los Ángeles, y eso se nota en su ritmo trepidante e imparable. Al visitante le
ofrece historia, diversión, arte y ocio en cada esquina que dobla. Entre sus muchos
hitos está ser la ciudad de adopción del presidente Barack Obama, protagonizar los
locos años 20, ser el hogar de The Outfit (uno de los sindicatos del crimen más activos
en las primeras décadas del siglo XX), el escenario de la World's Columbian
Exposition, pionera en la representación de musicales, referente en la arquitectura
moderna.
- DALLAS: Tristemente conocida por ser la ciudad en que fue asesinado el presidente
John Fitzgerald Kennedy el 22 de noviembre de 1963, Dallas está situada en el estado
americano de Texas y es el centro financiero y de negocios más importante del
suroeste. Es la ciudad estadounidense sin conexión al mar más poblado y su área
metropolitana, con unos siete millones de habitantes, es una de las más grandes del
país.
Con un pasado lleno de vaqueros y minas, ahora los ciudadanos de Denver miran al
futuro buscando convertirse en una ciudad totalmente cosmopolita, con gran oferta de
artes escénicas, festivales y experiencias únicas.
La ciudad fue fundada en 1858 durante la Fiebre del Oro, cuando un grupo de
buscadores de oro decidieron establecerse a las orillas del río South Platte. Allí se
quedaron durante dos años para luego mudarse a Auraria, pero el germen ya estaba ahí,
y el general William Larimer decidió empezar a cultivar bosques de algodón y poner
nombre a esa ciudad que empezaba a crecer. La llamó Denver, para así ganarse el
favor del gobernador de Kansas James W. Denver DETROIT: Situada en el estado
norteamericano de Michigan, Detroit es la ciudad más grande del estado y la capital
del condado de Wayne. Tras alcanzar su pico de población en el siglo XX, actualmente
tiene alrededor de 700.000 habitantes, con un área metropolitana que supera los cuatro
millones. La ciudad siempre ha sido eminentemente comercial e industrial, y es
mundialmente conocida por ser sede de numerosas compañías automovilísticas. En
1701, el comerciante de pieles francés Antoine de la Mothe Cadillac levantó un fuerte
que comenzó a dar lugar a la ciudad de Detroit. Sin embargo, el dominio francés de los
primeros años dio paso al dominio británico en 1760. En 1796, Estados Unidos
conquistó la población como resultado del Tratado Jay.
En 1896, Henry Ford construyó su primer coche en Detroit y, durante los primeros
años del siglo XX, surgieron en la zona muchas compañías con el objetivo de obtener
éxito en esta nueva industria. Durante la II Guerra Mundial se usaron sus fábricas para
producir armas para los aliados.
Los primeros habitantes de Memphis fueron los indios nativos americanos que vivían a
lo largo del río Misisipi. En 1541, el español Hernando de Soto fue el primer europeo
que exploró la zona y las potencias europeas controlaron el territorio hasta que pasó a
manos estadounidenses tras la Guerra de la Independencia de los Estados Unidos.
Pocos años más tarde, el gobierno compró el territorio a los indios que vivían allí y
eran los legítimos propietarios de la tierra, aunque los colonizadores europeos la
hubieran ocupado.
Tras la adquisición de los terrenos, la ciudad actual se fundó en 1819. Los primeros
inmigrantes de Memphis fueron alemanes e irlandeses, que construyeron algunas de
las primeras iglesias de Memphis y formaron algunos de los primeros barrios, incluido
el Pinch District, que en los últimos años se ha convertido en una de las zonas más
atractivas de la ciudad.
Miami se caracteriza por sus decenas de barrios, que se extienden más allá de donde
alcanza la vista, y un crisol de nacionalidades que te harán preguntarte si
verdaderamente estás en Estados Unidos. Los acentos cubano y caribeño inundan sus
calles durante las 24 horas del día, y es que si lo tuyo es la diversión sin hora límite
estás de suerte: Miami es una de las ciudades estadounidenses con mayor vida
nocturna.
- NUEVA ORLEANS: En el estado sureño de Luisiana, bañada por las aguas del río
Misisipi y el lago Pontchartrain, se encuentra Nueva Orleans, una de las ciudades más
peculiares de Estados Unidos. Aunque puede que lo primero que acuda a tu mente
cuando escuchas su nombre sean el huracán Katrinay la desolación que éste dejó a su
paso por la región en agosto de 2005, esa catástrofe no ha cambiado la esencia de la
ciudad: Nueva Orleans sigue siendo ese lugar especial del que no querrás marcharte.
- NUEVA YORK: La ciudad de Nueva York está ubicada en la costa este de Estados
Unidos, unos 1.600 kilómetros al norte de Florida y 300 kilómetros al sur de Boston.
Se encuentra en la desembocadura del río Hudson y está dividida en cinco distritos o
barrios. La "Gran Manzana", como se le llama a menudo, tiene siete millones de
habitantes y es la ciudad más grande de Estados Unidos. Está compuesta de una
variada mezcla de residentes, incluyendo inmigrantes de muchos países. Algunos
barrios, como Chinatown, la Pequeña Italia o el Harlem español reflejan la rica
herencia cultural de sus habitantes.
La historia de Nueva York comenzó con la llegada del explorador italiano Giovanni de
Verrazzano, que fue el primer europeo que pisó el territorio en 1524, cuando allí tan
solo vivían tribus de indios. La posterior llegada de holandeses y franceses dio origen a
una ciudad a la que llamaron Nueva Ámsterdam. Esta localidad fue conquistada por
los ingleses en 1664, que le cambiaron el nombre por Nueva York, en honor al duque
de York. La ciudad estuvo bajo control inglés hasta 1783 cuando las trece colonias
ganaron la Guerra de la Independencia de Estados Unidos.
Desde su fundación a mediados del siglo XIX, Orlando se ha ha afianzado como uno
de los enclaves más importantes de la costa este americana, especialmente a partir de
1971, año en se abrieron por primera vez las puertas del parque temático más grande
del mundo, el Walt Disney World Resort. A éste siguieron muchos otros, tantos que
han llegado a marcar la identidad de la ciudad y la han convertido en uno de los
destinos preferidos para las vacaciones de millones de personas.
- SANTA BÁRBARA: Protegida por el océano Pacífico a un lado y por las montañas de
Santa Ynez al otro, Santa Bárbara se ha convertido en el refugio ideal para aquellos
que quieren huir del bullicio de la gran ciudad y disfrutar de una vida con un tempo
menos frenético. Eso sí, sigue estando en California, con Los Ángeles a 140 kilómetros
al sur y San Francisco a casi 550 kilómetros al norte, así que venirte a estudiar aquí no
significa que te estés recluyendo.
En Santa Bárbara todo son ventajas: podrás vivir en una pequeña ciudad con un pasado
colonial todavía muy presente en su arquitectura de estilo español, estarás rodeado de
playas paradisiacas y naturaleza por los cuatro costados y tendrás miles y miles de
actividades diferentes que realizar cada día, con la posibilidad de disfrutar de lo que
una gran ciudad ofrece a sólo un paso.
El maravilloso entorno donde se ubica Santa Bárbara no existiría sin su clima
excepcional, muy similar al que se disfruta en otros lugares de las costas del
Mediterráneo, razón por la que también se conoce a la ciudad como la "Costa Azul
americana". Aunque la similitud no se queda sólo en el clima, sino también en el modo
de vida: Santa Bárbara es sinónimo de glamour y celebrities, lo que seguro que te
ayuda a hacerte una idea de cómo es la ciudad.. SEATLE: Al norte del país, casi en la
frontera con Canadá, se encuentra Seattle, la ciudad más grande del estado de
Washington. La ciudad más septentrional de Estados Unidos -si no se tiene en cuenta
Alaska- es conocida como la capital de la lluvia por su constante presencia, y del
grunge, porque aquí nacieron y dieron sus primeros conciertos Pearl Jam y Nirvana.
Tiene una población de 700.000 habitantes y un área urbana de más de tres millones.
A pesar de que el tiempo pueda llevarte a la desesperación, la ciudad tiene mucho por
ofrecer. Está ubicada sobre una serie de pequeñas colinas rodeadas por los lagos
Washington y Union y la bahía Puget Sound, siempre llena de ferris. Además de esta
impresionante riqueza natural, Seattle ha crecido hasta convertirse en una ciudad
cosmopolita capaz de ofrecer a sus habitantes miles y variadas opciones de ocio, un
futuro profesional brillante y algunas de las mejores universidades del país.
Los inicios de la ciudad se remontan a hace unos 150 años, cuando los primeros
colonos decidieron que no había mejor lugar para un asentamiento que entre sus lagos
y frondosos bosques. El nombre de la ciudad lo tomaron del jefe de la tribu Duwamish
que habitaba la zona y que entabló amistad con uno de los fundadores.
Debido a su gran tamaño, en Estados Unidos se pueden encontrar ejemplos de casi todos
los climas del mundo. La mayor parte del territorio tiene climas templados, pero existen
excepciones que van desde el ártico de Alaska hasta el tropical de Hawái. A continuación
repasamos los distintos tipos que se pueden encontrar:
Una de las dimensiones más preocupantes del deplorable espectáculo que protagonizó la
Cámara de Representantes de los Estados Unidos durante las últimas semanas es el
impacto sobre el sistema monetario internacional, que descansa desde hace cuatro décadas
sobre el dólar como moneda fiduciaria.
En tal sentido, la crisis, que fue postergada más que solucionada, tiene dos implicaciones.
La primera es la incertidumbre sobre los títulos del Tesoro de los Estados Unidos, que se
consideran los activos financieros más “seguros” del mundo, como reflejo del papel del
dólar en el sistema. No en vano, los principales poseedores de dichos títulos, China y
Japón protestaron con vehemencia ante la eventualidad de una suspensión parcial de pagos.
Expresado de otra manera, el sistema monetario internacional gira en torno a un régimen
político disfuncional. Cabe recordar que hubo otro episodio similar hace dos años y
seguramente se presentará otro a comienzos del 2014.
La otra implicación es menos conocida. En el 2010 el Grupo de los 20 llegó en Corea a la
decisión, catalogada entonces como “histórica”, de duplicar el capital (cuotas) del Fondo
Monetario Internacional y aumentar en un modesto 5 por ciento el poder de voto de los
países emergentes y en desarrollo. Esta reforma no se ha hecho efectiva porque Estados
Unidos no ha aportado los recursos adicionales y tiene un poder de veto efectivo sobre las
decisiones del FMI.
Por este motivo, el mundo debe utilizar esta coyuntura para rediseñar a fondo el sistema
monetario internacional. Hace cinco años hubo un acuerdo sobre la necesidad de reformar
el sistema monetario y financiero del mundo para garantizar su estabilidad. Se ha hecho
bastante en materia financiera pero prácticamente nada en materia monetaria.
Toda reforma relevante en este campo debe partir por darle un papel más claro a la única
moneda verdaderamente internacional que existe, los llamados derechos especiales de giro
del FMI. Estos derechos fueron creados en 1969 para enfrentar otra crisis del dólar. Los
miembros del FMI aceptaron entonces que se convertirían en el principal activo de reserva
de los bancos centrales del mundo, lo que hasta ahora ha sido letra muerta.
Lo que esta nueva reforma implicaría es que el FMI se manejaría de manera más parecida
a un banco central. Emitiría derechos especiales de giro durante las crisis, como de hecho
se hizo en el 2009 (emitió derechos por 250.000 millones de dólares), y los recogería, si lo
desea, durante las épocas de abundancia. Los países “depositarían” esos derechos en el
FMI, que a su vez los utilizaría para financiar sus programas de crédito.
Hoy en día, los derechos pueden ser utilizados por los países para cubrir sus déficits, pero
no para financiar los programas crediticios del FMI.
Esta reforma debería estar acompañada de al menos tres elementos adicionales. El primero
es utilizar al FMI, en vez de al G-20, como el organismo de coordinación macroeconómica
mundial, ya que, pese a los problemas de representación del primero, incluye a casi todos
los países del mundo.
Estados Unidos es el país más rico, poderoso e influyente de la Tierra. Su PIB nominal,
estimado en más de 17.2 billones de dólares en marzo del 2014 (17.2 trillons en el sistema
de medición anglosajón) representa aproximadamente una cuarta parte del PIB nominal
mundial. En conjunto, la Unión Europea tendría un PIB mayor, pero no está considerada
una única nación. El PIB en paridad de poder adquisitivo estadounidense representa una
quinta parte del PIB PPA mundial. A su vez, Estados Unidos mantiene un alto nivel de
producción y un PIB per cápita (PPP) de unos 53 042 dólares, el séptimo más alto del
mundo, lo que hace en estos términos a Estados Unidos, una de las naciones más ricas del
mundo. Es también el mayor productor industrial del mundo, y el país comercial más
grande del mundo, teniendo como principales socios comerciales a China, Canadá y
México.
El Gobierno federal de los Estados Unidos (en inglés, The Federal Government of the United
States; en inglés americano a menudo usan los términos estado y gobierno como sinónimos
es el estado nacional de los Estados Unidos de América, una república constitucional de
América del Norte, compuesta por 50 estados, un distrito, Washington D.
C. (la capital de la federación) y varios territorios. Está constituido bajo las teorías de
separación de poderes, pesos y contrapesos (checks and balances). El Estado federal está
partido en tres ramas distintas, divididas y separadas: legislativa, ejecutiva y judicial, cuyos
poderes están conferidos por la Constitución de los Estados Unidos en el Congreso, el
presidente y los tribunales federales, respectivamente. Cada rama tiene una exclusiva
esfera de competencia propia y poderes que les permiten limitar las acciones de las otras
dos ramas. La finalidad de este sistema es evitar la tiranía que ocurriría si una rama del
poder público concentrara demasiado poder y dominara a las otras dos. Los poderes y
deberes de estas ramas se definen con mayor detalle por las actas del Congreso, incluida la
creación de departamentos ejecutivos y tribunales inferiores a la Corte Suprema.
Las leyes de Estados Unidos están contenidas en la legislación federal, recopiladas en el
Código de los Estados Unidos; las reglas dictadas por las agencias administrativas
reconocidas por la legislación a promulgarlas; y las decisiones judiciales y de agencias
interpretando los estatutos y reglamentaciones.
Es práctica común ver mucha televisión e incluso los contenidos de los programas se
convierten en temas de conversación entre amigos y familiares. Son comunes programas
de deportes, películas, series de comedias o “Sit-coms”, novelas o “Soap Operas”,
programas de entretenimiento nocturno o “Late night shows” y los muy populares
programas de entrevistas a paneles o “Talkshows”. En los últimos años, ha tomado gran
auge la televisión por cable con canales como Discovery o el monstruo informativo de
noticias 24 horas: CNN. También ha tomado mucho auge el consumir contenidos
televisivos y audiovisuales por Internet.
Al ser Estados Unidos la meca del cine, desde Hollywood, California, se producen miles
de películas al año que son del disfrute de la población. Con figuras tan destacadas como
Walt Disney y Steven Speilberg, el país siempre ha sido pionero en las mega producciones
cinematográficas de alta rentabilidad.
La música en Estados Unidos tiene todo tipo influencias y variados estilos. El Jazz,
Gospel, Blues, Swing, Rock and Roll, Country, Clásica, electrónica, New Age, Hip-hop,
Pop, Rap, etc., son estilos que se desarrollan en el país y que cuentan con gran popularidad
más allá de sus fronteras.
El auge de Internet ha invadido todas las facetas de la vida del estadounidense. Luego de
Islandia, es el país que más usuarios tiene de esta nueva tecnología. Su aplicación ha
afectado significativamente la forma como se relacionan las personas ya que su uso abarca
desde el trabajo, las compras (e-commerce), educación, información, relaciones personales
y entretenimiento. Además, con el arribo de los llamados medios sociales, los
estadounidenses son los mayores utilizadores de las redes sociales como Facebook y
Twitter.
Los cambios que tienen lugar son, en realidad, cambios entre las relaciones humanas y la
naturaleza. Son actuales, profundos y se están acelerando. Estos cambios causados por el
hombre al ambiente global requieren sociedades capaces de desarrollar múltiples
respuestas creativas y estrategias de colaboración.
La Tierra es un sistema que la vida misma ayuda a controlar, donde intervienen procesos
biológicos, físicos y químicos. El cambio global es mucho más que el cambio climático; es
real, se está produciendo ya y se está acelerando. Las actividades humanas influyen
significativamente de muchas formas en el sistema de la Tierra; son claramente
identificables e iguales a las grandes fuerzas de la naturaleza en su extensión de impactos:
sus magnitudes y niveles de cambio no tienen precedentes.
Para enfrentar los problemas del cambio global, la sociedad necesita normas sólidas y
efectivas. Desde la antigüedad ha sido asunto de estudio político y filosófico la
protección
Yonservación de los ecosistemas ambientales. Es necesaria la existencia de reglas de
Derecho eficaces y eficientes, lo que explica su importancia creciente para resolver
problemas políticos, económicos, sociales y culturales de la sociedad contemporánea.
El Derecho Ambiental es un instrumento que refleja e implementa la responsabilidad
política de la sociedad hacia los problemas que afectan nuestro contorno ambiental.
Hoy día, dentro del cambio global, el cambio climático y el sistema terrestre, adquiere gran
significación el estudio del Derecho Ambiental en Estados Unidos (EE.UU.), principal
gobierno imperialista, guerrerista, hegemónico y violador de los derechos humanos. Los
pasos dados por EE.UU. para dar solución a los problemas ambientales han servido de
base en la legislación de varios países desarrollados y subdesarrollados. Por lo general, su
aplicación se ha realizado sin tener en cuenta las diferencias culturales, económicas y
sociales existentes entre los Estados.
FORTALEZAS
- Fuerte forma de decisiones en el gobierno relativas para el crecimiento y estabilidad
del país.
- Maneja el uso de la oferta de dinero, tasas de impuesto y control de crédito con el fin
de ajustarse de acuerdo con la necesidad económica.
- Regula el sector privado a fin de evitar monopolios.
- Presta servicios directos para la defensa nacional, la ayuda monetaria y programas de
desarrollo y también libera fondos para el desarrollo de infraestructura.
- También se alisto como economía de altos ingresos de la OCDE (2009) por el banco
mundial.
- Es el mercado más grande e importante del mundo.
a) DEBILIDADES
c) AMENAZAS
d) OPORTUNIDADES
- El país puede soportar diferentes ajustes de ahorro nacional que evitan la carga de la
caída en la inversión y el crecimiento.
- Aumento del financiamiento en sectores como la vivienda.
- Aumento de los gastos de la parte de los consumidores esto pondrá en marcha una gran
estabilidad y crecimiento de la economía.
- Estímulo financiero a los consumidores como resultado de gran ayuda a la
estabilización de las condiciones económicas del país.
- La Reserva Federal debe deducir las tasas de interés, para fomentar la inversión.
- La Reserva Federal debe adoptar medidas que proporcionen la oportunidad de
impulsar la liquidez de varios mercados financieros.
- El gobierno debe financiar perladelarosa.posterous.com situaciones que recuperar las
propiedades angustiadas.
- La inflación puede disminuir debido a la disminución de precios de la canasta familiar
y la disminución de la demanda en el mercado interno.
- El déficit comercial se puede disminuir con el fin de disminuir el déficit global.
- TARP (Programa de Alivio para Activos en Problemas), muestra resultados
prometedores y que puede ser utilizados como el cinturón de seguridad de las
condiciones económicas en tiempos difíciles como el uso de incentivos.
Los norteamericanos son generalmente cordiales y su saludo es sonriente, sin embargo, son
menos demostrativos de afecto y amistad que los latinos. El conocimiento personal muy
necesario para crear lazos comerciales. En ambiente de negocios, y al comprar regiones del
país, por lo general, las personas de la costa este son de costumbres más formales y
conservadoras que las del oeste, en el oeste son más relajados y se refleja, por ejemplo, en
la forma en que se desenvuelven y en el tipo de vestimenta. Asimismo, en los estados del
sur las personas son más acogedoras y amistosas.
1) Después del saludo y de breves palabras de carácter protocolar, van directo al grano
del negocio. Si bien en las negociaciones el precio y la rentabilidad son muy
importantes para el empresario estadounidense, es necesario tener presente que lo
que se está negociando son varias cosas a la vez: términos, calidad, forma de pago,
plazos de entrega, garantías, volúmenes, continuidad y servicio post venta, entre
otros aspectos.
2) Su forma de hacer negocios es directa y en ocasiones desafiante e intimidatoria, se
manejan bien en ambientes de negocios difíciles y no titubearán en mostrarse en
desacuerdo con sus propuestas si lo estiman pertinente. Esto último no implica
necesariamente que no estén dispuestos a buscar alternativas, que no les interese
llegar a acuerdos o que no puedan llegar a hacer concesiones. Valoran la
sinceridad, por ello sólo se deben tomar compromisos que se puedan cumplir, no
tema decir no.
3) El empresario norteamericano es altamente efectivo, está preparado para tomar
decisiones rápidamente y esperan que su contraparte también pueda hacerlo. Son
generalmente respetuosos de los compromisos adquiridos.
4) Conviene coordinar las reuniones a lo menos con 5 semanas de antelación y
confirmarlas una semana antes. La puntualidad es importante, si se está atrasado,
debe avisar con anticipación, para ello deberá saber con anterioridad el tiempo real
de desplazamiento en automóvil de un lugar a otro.
5) La primera reunión es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y
credibilidad de la empresa. Tener información previa tanto de la firma como de la
persona con la cual va a conversar. Se debe tener un formato para las reuniones,
saber lo que se va a decir, tener los objetivos claros, en otras palabras, ir preparado.
6) El usar saco y corbata es lo más aconsejable para los hombres. Para las mujeres
también es aconsejable un traje de carácter conservador. Tener presente que se
representa a una empresa y la apariencia reflejará la imagen de ella.
7) Saludar y despedirse con mano firme es importante en los encuentros, así como
también, intercambiar tarjetas de presentación de preferencia al comenzar la
reunión; debe llevar todos los datos comerciales, lea la de su contraparte y
memorice el nombre.
8) Lo normal es que la reunión se lleve a cabo en la oficina del importador. Los
encuentros de trabajo también pueden realizarse en un desayuno, normalmente tipo
7 de la mañana o en un almuerzo que suele empezar a medio día o en una cena
entre las 6 y 8 de la noche. Esta última tiene, además, un carácter social. Si la
reunión es con una mujer, se le debe tratar con la misma formalidad que a un
hombre.
9) Llevar catálogos y elementos promocionales, todo en inglés y de excelente calidad.
Lo más apropiado es enviar este material con anticipación a la fecha de la reunión,
en muchos casos, el empresario solicitará catálogos antes de conceder una
entrevista. Contar con una página web de calidad, constituye una herramienta
básica de marketing. Se recomienda tener un dominio norteamericano: .com.
10) El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés, si no es así, es
conveniente llevar un intérprete- En un comienzo es recomendable dirigirse a la
persona por su apellido, antecedido por un Mr., Mrs., o lo que corresponda,
posteriormente es muy probable que le pidan que se dirija a ellos por su nombre.
11) Mantener contacto visual pero sin exagerar, ello demuestra interés, sinceridad y
transmite confianza. No es aconsejable quedarse con dudas acerca de lo
conversado, es necesario que antes de finalizar una reunión, ambas partes tengan
perfectamente claro qué se conversó y qué se acordó, incluso conviene dejarlo por
escrito.
12) Se aconseja evitar hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, de razas y de la
apariencia de las personas, tampoco criticar apersonas o costumbres del país.
Temas apropiados para una conversación son por ejemplo: los deportes, viajes,
comidas, literatura o cine.
13) Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente, salvo que
estén interesados en llegar a acuerdos y queden temas pendientes. Si el negocio no
les parece interesante, lo dirán abiertamente y terminarán con el encuentro lo antes
posible. Esto último no obedece a una descortesía sino sencillamente a que ellos
valoran el tiempo, tanto el de ellos como el de la contraparte.
6 POSTERIORMENTE PLANTE EN MÍNIMO CINCO CRITERIOS
ADICIONALES A LOS EXPUESTOS EN LA TABLA DEL MATERIAL DE
FORMACIÓN Y APLÍQUENLOS PARA LA PRESELECCIÓN DEL PAÍS DE
MERCADO POTENCIAL.
10 BIOBIOGRAFIA