Planificacion Estrategica ETICA
Planificacion Estrategica ETICA
Planificacion Estrategica ETICA
CICLO 2019-02
ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
SECCIÓN NX 68
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Trabajo Parcial
Garcia Leonardo
Setiembre, 2019
I. INTRODUCCIÓN
En la actualidad, en el Perú la competencia del mercado va en aumento debido al
incremento exponencial en el número de empresas que buscan ingresar al mercado.
A pesar de que el PBI y la debilidad del empleo se han ido concretando, la economía
peruana mostró un crecimiento débil, de 2,5%. Sin embargo, esto no fue
impedimento para que la dinámica de creación de empresas en el país se acelerase.
Según INEI (Instituto Nacional de Estadística e Información) se crearon 70 mil
empresas, pero cerraron 45 mil en el último trimestre del 2018. Lo cual muestra, que
por lo menos 1 de cada 2 empresas cierra en el mismo periodo que apertura. Estos
resultados nos han permitido analizar la problemática desde diferentes ópticas y se
ha podido observar a lo largo de los años que los grandes escándalos empresariales
se han dado relacionados a temas como la discriminación, corrupción, problemas
con clientes, publicidad engañosa y daños ecológicos. Para lo cual, muchas
empresas han empezado a tomar cartas en el asunto tratando de hacer efectivos los
valores o principios éticos de la organización mediante la implementación de
mecanismos objetivos como códigos, documentos formales, programas de
formación, comités específicos, asesorías, procedimientos de decisión y sistemas de
gestión. A través del código de ética se trata de hacer efectivo los valores o
principios éticos de una organización, ya que la ética en las empresas reducirá los
conflictos de los miembros que la conforman, mejorará la imagen exterior, facilitará
el comercio internacional, entre otros. Por lo cual, a continuación, se diseñará un
código de ética para la empresa S&M Foods que le permitirá mitigar o reducir estos
posibles conflictos relacionados a la ética de la empresa, así como el planeamiento
estratégico correspondiente.
1.1. Breve historia
La empresa tiene sus inicios desde los años 80’s, puesto que Jacinto
Santiago, fundador de Agrosant Export SAC, razón social inicial de la
compañía, comercializaba productos como la páprika y granos andinos en la
provincia de Barranca. A partir de ello, su hijo Alberto Santiago Milla, decidió
continuar las operaciones agrícolas de su padre y entrar al mercado
internacional. De esta manera, en el 2008 fundó S&M FOODS, dedicada a la
oferta de productos agro-exportables como los chiles secos, superfoods y
granos. Actualmente la empresa tiene una planta productiva de 4,000 m2 y
centros productivos en la región Lima Provincias, Barranca; así como una
oficina fiscal en el distrito de Miraflores. Asimismo, los principales mercados
de destino son Estados Unidos, México, España, Australia y Dubai, lugares
donde los granos andinos y los chiles secos peruanos son altamente
valorados y requieren de certificaciones orgánicas como el USDA Organic.
1.2.2. Trayectoria
Actualmente S&M Foods es líder en la exportación de páprika y capsicum
seco (ajíes y pimientos) en Perú, además de exportar productos como:
pimientos guajillos, ají mirasol-amarillo, ají panca; así como granos andinos y
menestras.
Poseen campos en la que realizan la siembra de sus productos, sobre todo
con la paprika, y en conjunto con agricultores y sus asociaciones llevan a
cabo cadenas productivas y así poder satisfacer la demanda de sus clientes.
Sus procesos se encuentran en continuo desarrollo y aprendizaje, lo que los
posiciona entre los líderes de la industria en el Perú. Entre sus principales
mercados de destino se encuentran Estados Unidos, Dubai, Australia,
España, Canadá, México, Guatemala y Uruguay, en la que mayormente
envían sus productos a granel y/o específicamente para negocios retail al
mismo tiempo que cuentan con certificados que respaldan su calidad y
procesos.
1.2.3. Misión
Ser reconocidos globalmente por nuestros clientes como un socio estratégico
confiable en suministros de productos agrícolas.
1.2.4. Visión
“Promover el éxito de nuestros clientes con productos agrícolas peruanos
con calidades requeridas y generando valor para todos.”
1.2.5. Objetivos
Colaboradores
Ministerio de Salud
- Entorno económico:
Se estima una tasa de crecimiento del PBI de 3.2% al cierre del año.
(Cámara de Comercio de Lima, 2019), la cual es menor de la esperada
para este 2019. Esto se debe a la disminución de la actividad de
manufactura y minerales. No obstante, el dinamismo interno ha
aumentado entre los consumidores. Por ello,
- Entorno Ambiental:
Según el diario Andina2 existe un trabajo conjunto entre los exportadores
y centros de investigación como el INIA y SENASA, con el objetivo de
mejorar la calidad de los chiles secos, es así que se busca reducir el uso
de pesticidas hasta un 97%. Esto genera una ventaja competitiva
peruana, debido a que los clientes de Europa y Estados Unidos requieren
de productos orgánicos certificados.
- Entorno Sociocultural:
La paprika es usada actualmente en muchos productos industriales de
belleza, como lápices labiales, aceite esencial y polvos faciales. En la
alimentación, se usa en ensaladas, carnes, pescados y salsas. Además
de que forma parte de muchos platos importantes de distintos países. En
diferentes países puede tener un nombre diferente de acuerdo a la
cultura del mismo, no obstante, en casi todos tiene el mismo uso. De
acuerdo con una investigación realizada por el Centro Ecuménico de
Promoción y Acción Social (CEDEPAS), para que se pueda realizar la
producción del mismo, es necesario que se cuente con las medidas
necesarias para que pueda ofrecerse una buena calidad en el mismo.
2
Cfr. Diario Andina 2018
Para ello es necesario que siga un correcto proceso de preparación del
terreno, siembra, fertilización, aporque, riego y control de malezas.
Análisis Interno
Estrategias FODA: Desarrollo y Crecimiento
Según el análisis hecho por la empresa, S&M FOODS se encuentra en
el cuadrante de Estrategias de Desarrollo y Crecimiento (Véase Anexo
4 y 7). Por ello, emplearemos la matriz FODA desarrollada por la
empresa (Véase Anexo 6) para recomendar las siguientes estrategias:
Plan de Ventas
- Retención de clientes:
Se debe contactar y averiguar a los clientes que dejaron de comprar a
S&M FOODS, con el objetivo de hallar mayores debilidades y evitar la
reproducción de estos errores en el futuro. Un ejemplo de ellos es la
empresa ABASTOS FERNANDO de Guatemala, quien solamente realizó
una compra en el 2016 y luego, dejo de comprar.
- Cumplimiento de la demanda
Uno de los problemas presentados consiste en que si bien el frijol
canario es un producto que ofrecen en el brochure, éste no siempre
está disponible. Por este motivo, cuando un cliente solicita varios
embarques de este commodity, no se tiene la suficiente oferta para
abastecerlo. De esta manera, se sugiere que mejoren su
planeamiento de ventas en cuanto a la demanda y realicen
Forecast.
- Sistema ERP
Se sugiere el uso de SAP ERP, puesto que es una plataforma
digital que va a conectar a las áreas de Contabilidad, Ventas,
Finanzas, Comercio Exterior, Compras, etc., de manera que se
mejore la comunicación en la organización.
Plan de Marketing
- Mantener un stand llamativo en la feria Expoalimentaria 2019, con
el objetivo de poder atraer a mayor cantidad de potenciales
clientes.
- Desarrollar mayores indicadores (KPI’s) para medir el nivel de
ventas vs resultados.
- Aumentar la presencia online de S&M Foods, así como seguir
herramientas SEM para posicionamiento de la compañía.
- Realizar alianzas y aprovechar charlas que ofrece MINCETUR, así
como la Cámara de Comercio de Lima.
Estructura Organizacional
Actualmente la empresa sigue una estructura funcional (Véase Anexo
9). No obstante, se sugiere el uso de una estructura matricial, ya que,
si a largo plazo buscan tener una nueva planta de producción, resulta
más óptimo este modelo al evitar la duplicidad de funciones, lo cual se
traduce es costos más bajos y agilidad de funciones por planta.