1 TRABAJO DE SUFICIENCIA COMPLETO 2 Katy Suarez
1 TRABAJO DE SUFICIENCIA COMPLETO 2 Katy Suarez
1 TRABAJO DE SUFICIENCIA COMPLETO 2 Katy Suarez
INGENIERO INDUSTRIAL
LIMA – PERÚ
2019
1
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
INTRODUCCIÓN
Con las nuevas tendencias alimentarias el consumidor toma un especial interés por
productos ya no solo saludables y naturales o aquellos que estén elaborados a base de
ellos, sino que además sean funcionales, es decir, que eviten o disminuyan el riesgo de
enfermedades. Esto se refleja en el crecimiento de las ventas de los productos que están
bajo esa premisa y es el motivo por el cual ha incrementado el número de empresas del
sector, que invierten en investigación y desarrollo de productos funcionales.
Las variedades de palta con mayor demanda a nivel nacional son Hass y Fuerte, siendo
la preferida por el mercado interno la palta fuerte.
Nuestro nicho de mercado abarca los distintos estratos sociales, por ser un producto de
consumo masivo.
RESUMEN
En un mundo en el que los productos naturales adquieren cada vez mayor importancia
para nuestra salud pero en el cual se necesita practicidad y ahorro de tiempo, se abren
muchas oportunidades para los integrantes de la cadena de valor, se debe recalcar
que la tendencia a nivel mundial que poseen los productos verdes se ha incrementado
de una forma muy rápida.
Además, al ser la palta un fruto que aporta un alto nivel nutricional, Se le está dando
un valor agregado que sería una mayor duración de tal manera que al ser este un
producto innovador estaríamos apuntando hacia un mercado potencial
ABSTRACT
This document was carried out in order to see if it is profitable or not the business plan
that addresses industrially preparing a mayonnaise made with the avocado pulp, this
product was designed with the current market trends which requires practicality and
value.
In a world where natural products are becoming increasingly important for our health but
where convenience and time savings need many opportunities for members of the value
chain is open, it must be stressed that the global trend possessing green products has
increased in a very fast way.
The project is based on the design of a business plan that is right for viability in the
production and marketing of avocado mayonnaise, taking as a criterion to the different
variables of the project, which has managed to impregnate several important aspects
when the choice of the target market, the best marketing plan for it, the formation of the
company, segmentation, logistics, production processes, marketing strategies and
economic and financial study to see if the project is feasible.
Moreover, as the avocado fruit that provides a high nutritional value, it is you are giving
an added value that would last longer so that as this is an innovative product would be
pointing to a potential market
It could be detected while the Business Plan is profitable, as it will generate profits in the
first year of projection.
6
TABLA DE CONTENIDO
DEDICATORIA ..............................................................................................................1
AGRADECIMIENTOS ...................................................................................................2
INTRODUCCIÓN ...........................................................................................................3
RESUMEN .....................................................................................................................4
ABSTRACT ...................................................................................................................5
TABLA DE GRÁFICOS.................................................................................................9
TABLA DE CUADROS................................................................................................ 10
CAPÍTULO I ................................................................................................................. 11
1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA ............................................................... 11
1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ........................................................... 11
1.2. PERFIL DE LA EMPRESA............................................................................. 11
1.3. ACTIVIDADES DE LA EMPRESA ................................................................ 12
1.3.1. MISIÓN .......................................................................................................... 12
1.3.2. VISIÓN........................................................................................................... 12
1.3.3. VALORES CORPORATIVOS....................................................................... 12
1.3.4. OBJETIVO.................................................................................................. 13
1.4. ORGANIZACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA O ENTIDAD ......................... 14
1.4.1. ORGANIGRAM A........................................................................................... 14
1.5. DESCRIPCIÓN DEL ENTORNO DE LA EMPRESA ...................................... 15
1.5.1. ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE O ENTORNO EN GENERAL ........... 15
1.5.1.1. Escenario Demográfico .......................................................................... 15
1.5.1.2. Escenario Económico ............................................................................. 16
1.5.1.3. Escenario Social ...................................................................................... 18
1.5.1.4. Escenario Cultural ................................................................................... 18
1.5.1.5. Escenario Político – Legal...................................................................... 19
1.5.1.6. Escenario Ecológico ............................................................................... 20
1.5.1.7. Escenario Internacional .......................................................................... 20
1.5.1.8. Escenario Tecnológico ........................................................................... 20
1.5.2. ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE O ENTORNO ESPECÍFICO:
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER................................. 21
1.5.2.1. Clientes ..................................................................................................... 22
1.5.2.2. Competencia ............................................................................................ 22
1.5.2.3. Proveedores ............................................................................................. 22
7
ANEXOS 93
TABLA DE GRÁFICOS
TABLA DE CUADROS
CAPÍTULO I
1. GENERALIDADES DE LA EMPRSA
1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
BKV PRODUCTOS AMAZÓNICOS S.A.C. es una empresa especialista
en elaboración y comercialización de salsas y snacks con conceptos
innovadores.
Nace en el año 2017 como una empresa peruana que busca cubrir las
necesidades nutricionales de un público que no solo demanda consumo
de salsas y snacks, sino que busca alternativas saludables en ellos. Es
así que busca diferenciar sus productos otorgándoles a estos un valor
agregado, promoviendo su desarrollo entre un staff capacitado de
trabajadores, los cuales día a día aportan excelencia en cada una de sus
actividades entregando productos de alta calidad.
Logotipo:
Gráfico N° 1: Logotipo Chiki Chips
1.3.1. MISIÓN
Somos una empresa que realiza productos alimenticios que sean
de conceptos innovadores, de alternativas saludables y que posean
altos estándares de calidad transformando la materia prima en
exquisitos manjares dándole así un valor agregado,
diferenciándonos tanto en sabor como en presentación y
orientándonos principalmente a un mercado distinguido en la región.
1.3.2. VISIÓN
Ser una empresa líder a nivel nacional e internacional en la
elaboración y distribución de productos alimenticios que satisfagan
la creciente necesidad de productos saludables en base a recursos
naturales.
1.3.4. OBJETIVO
El principal objetivo de BKV PRODUCTOS AMAZÓNICOS S.A.C. es
satisfacer a los consumidores, superando sus expectativas,
entregándoles productos que aporten valor nutricional, sean saludables
y que estén elaborados con la mejor calidad, administrando de manera
eficiente los recursos que posee.
14
Junta
De
Accionistas
Gerente
Asistente de Asesor
Gerencia Legal
Contabilidad
Logística Investigación de
RRHH Mercados
Fuerza
Producción
De
ventas
Fuente: Elaboración Propia
Distribución Proyectos
15
Fuente: BCRP
1.5.2.1. Clientes
Los consumidores finales en su mayoría personas de la
ciudad de Pucallpa en edades comprendidas entre los 5 a
60 años aunque también suele haber en menor escala
clientela regional.
1.5.2.2. Competencia
Ya que somos un producto único en el mercado Pucallpino,
tenemos una competencia indirecta con todos aquellos
productos que estén dentro del grupo de salsas de
acompañamiento principalmente la mayonesa.
1.5.2.3. Proveedores
Los agricultores productores de palta, empresas productoras
de insumos químicos, y distribuidores de abarrotería en
general; al ser nuestro país uno de los principales
productores de esta materia, contamos con una gran cartera
de proveedores, teniendo múltiples opciones con referencia
a los precios.
Normas y técnicas con estándares de calidad e higiene para la Estándar de calidad, sin certificaciones.
producción.
Somos un grupo bien estructurado y organizado. Tecnología deficiente en cuanto a maquinarias
Alto control de calidad
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Nicho de mercado. Competencias indirectas.
La variabilidad de productos que tiene nuestra competencia
Producto novedoso y original.
indirecta.
Aumento de las visitas turísticas en la región de Pucallpa. Empresas informales.
Empresas con maquinarias y certificación que produzcan a
Aumento en la producción de la materia prima en la región
grandes escalas.
Facilidad de imitación
CAPÍTULO II
2. REALIDAD PROBLEMÁTICA
2.1. DESCRIPCIÓN DE LA REALIDAD PROBLEMÁTICA
La empresa se encuentra en búsqueda constante de crecimiento por lo
cual debe plantear diversas estrategias las cuales estén enfocadas a la
satisfacción del cliente por tal motivo se preocupa en conocerlo,
otorgándole diferentes alternativas, esforzándose para agradarle y
convertirlo en un cliente fiel, por lo tanto es fundamental que posea un
concepto fresco e innovador orientado a la mejora continua.
Existe un mercado que abordar y al cual se desea cubrir de manera
oportuna por tal motivo el punto clave se encuentra en la diversificación
de sus productos.
Estudio de Mercado
Viabilidad Técnica
Evaluación Técnica y Financiera
CAPÍTULO III
3. PLAN DE NEGOCIOS
3.1. PLAN DE MARKETING
3.1.1. ESTUDIO DE MERCADO
3.1.1.1. Objetivo del Estudio de Mercado
3.1.1.1.1. Objetivo General
Conocer el grado de aceptación de nuestro producto,
fomentando el consumo de palta, a través de nuestro
producto.
3.1.1.2. Universo
La ciudad de Pucallpa
3.1.1.4. Encuesta
3.1.1.4.1. Diseño del Cuestionario y Pre-pruebas
El cuestionario se sometió a una pre-prueba sobre
una muestra de 20 personas, para asegurarse de que
existía el flujo apropiado y que las preguntas podrían
ser comprendidas por las distintas personas.
29
Se utilizó símbolos:
= me gusta
= me da igual
= no me gusta
30
Gráfico N° 4: Cuestionario
31
32
8.6%
SI
NO
91.4%
0%
1.1%
34.1% Hellman's
Alacena
64.8%
Otra
Apreciación de calidad
Gráfico N° 8: Apreciación de calidad
CALIDAD
Otra
MARCA
Alacena
63.9% 31.1% 5.0%
Hellman's
Apreciación de Marca
ENVASE
Otra
MARCA
Alacena
Hellman's
Apreciación de cantidad/tamaño
Otra
MARCA
Hellman's
Apreciación de precio
PRECIO
Otra
MARCA
Alacena
37.8% 52.1% 10.1%
Hellman's
Apreciación de publicidad
Gráfico N° 12: Apreciación de Publicidad
PUBLICIDAD
Otra
MARCA
Hellman's
Apreciación de tradición
Gráfico N° 13: Apreciación de Tradición
TRADICION
Otra
MARCA
50%
38.1%
Revistas
40%
28.1% Diarios
30% Televisión
Radio
20% 14.0%
8.9% Internet
10% 4.9% 6.0%
Otro
0%
Revistas Diarios Televisión Radio Internet Otro
40% 34.7%
Supermercad
26.4% os
30%
21.2% Mercados
20% Minimarket
10.0%
7.7%
10%
0%
Supermercados Mercados Minimarket Tiendas Otro
40%
Mamá
27.2%
30%
Papá
19.8%
16.0% 17.5%
20% Hijos
11.7%
7.7% Hermano
10%
s
0%
Mamá Papá Hijos Hermanos Tios Otro
Sachets pequeño
42.1% 38.1% 19.8%
Frasco de vidrio
43.8% 33.5% 22.6%
Frasco plástico
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Consumo de palta
8.9%
SI
91.1% NO
29.6% 30.2%
30%
Una vez al mes
1 veces por semana
19.8%
20% 2 veces por semana
3 veces por semana
10.3% Interdiario
10% 6.6% Todos los dias
3.4%
0%
Una vez al 1 veces por 2 veces por 3 veces por Interdiario Todos los
mes semana semana semana dias
42.1%
57.9% SI
NO
18.3%
SI
13.1%
NO
68.6%
7.6%
92.4%
19.8%
80.2%
16.4%
EDAD
60%
SEXO
35% Mujeres
65%
Varones
OCUPACION
Otro 3.1%
Empresario 1.6%
Empleado 13.4%
Comerciante 13.6%
Profesional 22.8%
Busca trabajo 4.7%
Trabaja y estudia 3.9%
Estudiante 36.4%
Jubilado 0.5%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Jubilado Estudiante
Trabaja y estudia Busca trabajo
Profesional Comerciante
Lugar de investigación
LUGAR DE INVESTIGACION
Tottus
30.6%
Mercado 02
de mayo
Preguntas Respuestas
P1: Eva Fernanda Dolci Valles / 09
años / Estudiante de primaria.
P2: Melissa Garnica Cuadros / 30
años / Ingeniero Industrial.
P3: Miguel Koo Vargas / 25 años /
Estudiante universitario.
1.-Nombre / Edad/ Ocupación P4: David Espinoza Salas / 33 años /
Ingeniero de sistemas.
P5: Esther Delgado Rodríguez / 55
años / Nutricionista.
P6: Renzo Fernando Delgado / 44
años / Mecánico
P1: Me gustaría mucho probar algo
así, sería algo totalmente nuevo para
mí.
P2: Claro que sí, mi salsa favorita es
la mayonesa, creo que me gustaría
una que esté hecha a base de palta.
2.- ¿Probarían ustedes mayonesa P3: Si, la utilizaría junto a mis comidas
hecha a base de palta industrializada especialmente con papas fritas.
para acompañar sus alimentos? P4: Por supuesto, es riquísima, es
algo que preparan mucho en casa
para acompañar las comidas.
P5: Si, no soy de comer muchas
salsas pero como acompañamiento
definitivamente la usaría más aún
conociendo todos los beneficios de la
palta.
P6: Si, parece ser un producto
interesante además de novedoso.
P1: Está rica, me gusta bastante.
P2: Tiene un sabor muy agradable,
me atrevería a decir que algo adictivo,
es un muy acompañante para los
3.- ¿Podrían por favor probar la piqueos.
mayonesa acompañando los snack y P3:Me gusta, tienen un sabor y una
luego comentar que les parece su textura agradables al paladar
sabor? P4: Definitivamente me gustó, se
parece mucho a la que preparan en
casa.
P5: Bueno yo diría que está deliciosa,
como dije anteriormente no soy de
51
3.1.3.2. Producto
Se comenzará describiendo las, generalidades,
características y propiedades de la palta, que es el insumo
del que se realizara nuestro producto.
GENERALIDADES DE LA PALTA
VARIEDAD DE LA PALTA
PALTA FUERTE
Características:
Fuente: Google
CARACTERISTICAS DE LA PALTA
PROPIEDADES DE LA PALTA
3.1.3.3. Plaza
Los canales de distribución son redes de trabajo, en donde
enlazan el flujo de bienes y servicios del producto a los
usuarios. El resultado idóneo de los canales de marketing es
que crean valor para los clientes mediante cuatro cualidades
como lo son:
59
Tiempo
Lugar
Forma
Posición
3.1.3.4. Promoción
El propósito de la promoción es hacer conocer nuestro
producto, brindando información sobre los beneficios de la
palta, como que es un diurético natural y un producto de alta
efectividad, además de poseer bondades saludables. A
través de la publicidad se hará conocer la nueva marca en
el mercado, resaltando sus bondades y ventajas de manera
que se pueda lograr la diferenciación que se requiere para
penetrar el mercado y a la vez ganar posicionamiento en la
mente de los consumidores. La promoción de ventas
promueve las compras de los productos, refuerza
temporalmente la publicidad y crea una respuesta fuerte e
inmediata en las ventas.
CAMPO
X X X
VERDE
IPARIA X X X
MASISEA
X X X X
YARINACO
CHA X X X X X X
NUEVA
REQUENA X X
MANANTAY X X X
Fuente: Elaboración propia
63
FACTOR PONDERACION
Costos de alquiler 30
Factores ambientales y sociales 30
Cercanía al mercado 10
Facilidad de acceso 10
Disponibilidad de servicio 20
TOTAL 100
Fuente: Elaboración propia
Cuadro N° :11
3.2.2.2. Producción
Se realiza a través de las diferentes etapas del diseño
productivo: Recepción de materia prima, lavado y
desinfección, extracción de la pulpa, mezclado y estabilizado
y envasado.
3.2.2.3. Almacenamiento
En el almacén es donde se guarda el producto terminado,
queda dentro de la planta en una zona debidamente
acondicionada.
3.2.2.4. Ventas
Se hace negociación con los posibles compradores
potenciales del producto.
3.2.2.5. Facturación
La facturación engloba todos los pasos relacionados con la
elaboración, registro, envío y cobro de las facturas. Una
factura es un documento mercantil que justifica la existencia
de una transacción comercial, reflejando los datos de los
productos y servicios suministrados y su importe. Para que
tenga validez debe cumplir con la normativa establecida
porque el comprador se puede negar a pagarla si no está
correcta.
67
CANTIDAD
CONCEPTO UNIDAD (Kg) PU PARCIAL
Palta Kg 1.11 2.50 2.78
Acido citrico Kg 0.05 3.30 0.17
Estabilizador Kg 0.01 14.00 0.14
sal Kg 0.01 2.00 0.02
0.00
Doypack (envase) Uni 1 0.75 0.75
Etiqueta Uni 1 0.10 0.10
TOTAL 3.95
PARDEAMIENTO ENZIMÁTICO
b) LAVADO Y DESINFECCIÓN
c) EXTRACCIÓN DE LA PULPA
d) MEZCLADO Y ESTABILIZADO
e) ENVASADO
f) ALMACENADO
Palta Hass
Recepción
De
MMPP
Lavado
Agua y lejia Y
Desinfectado
Extracción
De la Pepas y cascara
Pulpa
Mezclado
Estabilizantes y conservantes Y
estabilizado
Envasado
Envases de vidrio
Almacenado
MEZCLADO ENVASADO
1. OFICINA
MOLIDO
CODIGO RELACIÓN DE
PROXIMIDAD
Absolutamente necesario
Especialmente
importante
Importante
Importancia ordinaria
No importante
CROQUIS DE PLANTA
25.00m
Oficina
155 m cuadr
EQUIPOS
Balanza de plataforma
Fuente :Google
77
TINA DE DESINFECCIÓN
Fuente:Google
DESPULPADORA
Fuente:Google
78
MEZCLADORA SALSAS
Fuente:Google
ENVASADORA SEMIAUTOMÁTICA
Fuente:Google
80
Equipos
Balanza 1 450 450 5 90.00 7.50
Tina de
desinfección 1 750 750 5 150.00 12.50
Despulpadora 1 1200 1200 5 240.00 20.00
Mezcladora 1 1400 1400 5 280.00 23.33
Envasadora 1 4500 4500 5 900.00 75.00
Sist. Aire
acondicionado 1 2500 2500 5 500.00 41.67
Muebles
Escritorio 2 250 500 5 100.00 8.33
Computadora 2 1400 2800 3 933.33 77.78
Estanterias 4 300 1200 5 240.00 20.00
Mesas 2 300 600 5 120.00 10.00
TOTAL 3.95
Mano de obra
ADMINISTRACION 5,045.61
PRODUCCION 3,674.30
VENTAS 4,024.30
Gastos
Alquileres 2000
Servicios 200
Teléfonos 140
Publicidad 100
Otros 0
Preciación
Equipos
Balanza 7.50
Tina de desinfección 12.50
Despulpadora 20.00
Mezcladora 23.33
Envasadora selladora 75.00
Sist. Aire
acondicionado 41.67
Muebles 0.00
Escritorio 8.33
Computadora 77.78
Estanterías 20.00
Mesas 10.00
TOTAL 15,480.32
Materias Primas
Palta 2.78
Limon 0.17
Estabilizador 0.14
Especias 0.02
0.00
Doypack (envase) 0.75
Etiqueta 0.10
TOTAL 3.95
Q = CF(Pv-Cvunit)
AÑOS 0 1 2 3 4 5
Saldo Inicial 500.0 61,390.3 152,263.4 263,635.8 397,557.2
Ventas 604,800.0 665,280.0 731,808.0 804,988.8 885,487.7
Aporte de Capital 8,000.0
Financiamiento
inicial 10,000.0
Otros ingresos
TOTAL
INGRESOS 18,000.0 605,300.0 726,670.3 884,071.4 1,068,624.6 1,283,044.9
Compra de
Activos Fijos 15,900.0
Costo produccion 409,371.6 450,308.8 495,339.6 544,873.6 599,361.0
costo de
administracion 60,547.3 60,547.3 60,547.3 60,547.3 60,547.3
costo de
comercializacion 53,571.6 53,571.6 53,571.6 53,571.6 53,571.6
Financiación 11,347.2
otros gastos 1,600.0
Impuesto a la
Renta 1.5% 9,072.0 9,979.2 10,977.1 12,074.8 13,282.3
Dividendos 0.0
TOTAL
EGRESOS 17,500.0 543,909.7 574,406.9 620,435.7 671,067.4 726,762.2
SALDO FINAL
DE CAJA 500.0 61,390.3 152,263.4 263,635.8 397,557.2 556,282.7
MES 0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SALIDAS
INGRESOS 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0 50,400.0
SALIDAD 17,500.0 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8 45,325.8
SALDO -17,500.0 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2 5,074.2
TIR = 34%
Elaboración Propia
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
GLOSARIO DE TÉRMINOS
Ácido Ascórbico:
Es un antioxidante que ayuda a prevenir el daño a los tejidos causado por los
radicales libres (sustancias químicas sumamente reactivas). El ácido ascórbico
se encuentra en todas las frutas y verduras, especialmente las frutillas, el melón,
los pimientos verdes, los tomates, el brócoli, las verduras de hoja y las papas.
Es soluble en agua (se puede disolver en agua) y se debe tomar todos los días.
Ácido Cafeico:
Ácido Cítrico:
Ácido Clorogénico:
Ácido Gálico:
Antocianos:
Los antocianos (del griego anthos, flor y kyanos, azul) son pigmentos que se
encuentran en la naturaleza dando color a flores, hojas y frutas.
88
Catecol:
Cisteína:
Codex Alimentarius:
Comercialización:
Compuestos Fenólicos:
Doypack:
Es un formato de envase flexible con más auge en el mercado actual. una bolsa
impresa termosellable con fuelles laterales planos y fuelle de fondo curvado que
permite exhibir o sujetar el producto de forma vertical sobre sí mismo una vez
está lleno.
Enfoque al Cliente:
Extrusión:
Flavonoides:
Hidroquinonas:
Hipoclorito de sodio:
Innovador:
Pardeamiento Enzimático:
Plan de Negocios:
Polifenoloxidasas:
(PFO) que se encuentran en las plantas son las responsables de las reacciones
de pardeamiento enzimático que ocurren durante el almacenamiento,
manipulación y procesamiento de frutas y vegetales.
Polímero:
Producto:
Taxonomía:
Termoencogible:
Material con alto nivel de encogimiento. Esto sucede al aplicar un flujo de calor
al material y este se adapta fácilmente a la superficie.
Tirosina:
Valor Agregado:
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS
Codificación de datos
Se da detalla la codificación seleccionadas para tabular los datos recolectados
94
95
P R E G U N T A
ENCUESTA 1 2 6 7 10
Ocup.
Edad
Sexo
COD
3 4 5 8 9
Nº 1.1 1.2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 6.1 6.1 6.3 6.4 6.5 7.1 7.2 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5
1 2 1 5 2 3 1 1 2 2 2 3 2 5 2 2 1 1 1 2 2 2 2 2 5
2 1 1 1 2 2 1 2 1 1 1 5 3 6 2 1 1 1 1 1 4 1 2 4 2 7
3 1 2 1 2 2 3 2 2 7
4 2 2 1 2 1 2 2 2 8
5 1 1 2 2 1 2 2 2 2 1 3 5 3 1 2 2 2 2 2 2 2 4 1 2
6 1 1 4 1 2 1 2 1 2 2 4 3 3 2 1 1 1 3 1 6 2 3 3 1 7
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97
C O L U M N A
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P R E G U N T A
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