Caso Big Idea

CASO: BIG IDEA.
Hechos Relevantes:
1. Michael Collins, Fundador y director general, Big Idea Group, Luego de graduarse
en 1986 en Darmouth College con un título en ingeniería, Collins fue a trabajar para TA
Associates, una firma en Boston de capital de riesgo. Luego de dedicar cuatro años a TA,
entró a la Harvard Business School … Luego de trabajar un año en Pleasant, Collins se
independizó, fundando una compañía de juguetes por catálogo llamada Kid Galaxy. Luego
de dos años y medio, Collins tropezó con el concepto Bendos, que rápidamente fue un
éxito.
2. George d’Arbeloff, presidente de BIG, tuvo una exitosa y larga carrera en Teradyne,
una empresa de Boston fabricante de equipos de seguridad y compañía de servicios. Ocupó
una serie de posiciones directivas, incluyendo el liderazgo de uno de los grupos de
productos más grande de la compañía … Soy bueno en relaciones de ejecutivo-a-ejecutivo
y he negociado muchos contratos. Mike me presiona y yo lo contengo.”
II-BIG idea (Collins fundó BIG en julio 2000 ) :
7- Un intermediario entre inventores y compañías compradoras de ideas en la industria de
los niños. El concepto básico era crear una compañía que pudiera explotar el increíble
poder emprendedor de legiones de inventores individuales.
8- Filosofía: La inventiva viene de diferentes lugares y en formas impredecibles
III- Proceso:
9- BIG siguió un proceso de cuatro pasos que llamó su “motor de innovación” , que implicaba:
1) generar flujo de ideas: Cacerías, Flujo proveniente de fuestes externas, Inventores profesionales,
Alcance de la industria, Productos huérfanos y Programa de sugerencias a través de internet y del
boletín.
2) “reducir” la cantidad de ideas a esas que tienen el mejor potencial,
3) investigar, crear prototipos y refinar conceptos para una evaluación,
4) vender un concepto a un fabricante, minorista o empresario. Como d’Arbeloff dijo, “los
encontramos, los arreglamos y los vendemos.”
IV- Visión General de la Industria de los niños:

10- $30.000 millones en ventas al por menor en el año 2000, la industria del juguete era
extremadamente grande y contenía una multiplicidad de segmentos.
11- Los minoristas iban desde grandes y muy conocidas compañías como Toys “R” Us a pequeñas
tiendas. 50% de los juguetes se vendían en alguno de los cuatro minoristas más importantes –Wal-
Mart, Toys “R” Us, Kmart y Target.
12- La categoría más grande era, la de los video juegos, que reportaba a los EU ventas al por menor
de más de $6.000 millones.
V- Financiación / Modelo de Negocio:
13- Para Setiembre de 2001, BIG había recaudado aproximadamente $850.000 en pequeñas
cantidades provenientes de inversores.
14- Como d’Arbeloff notó, “Nuestro modelo de negocio es interesante porque nosotros generamos
altos beneficios para ingresos relativamente pequeños ya que los costos generales son muy bajos.
15- El plan de negocios de BIG proyectaba que iba a ser rentable en el 2002 y generaría 12 millones
en ganancias para 2006. Sin embargo, para lograr ese plan, BIG sabía que tenía que expandirse más
allá de su foco inicial en la industria de los niños e incursionar en otros mercados verticales.
VI- Alcanzando el momento de BIG: qué sigue?:

16- Collins y d’Arbeloff habían pensado que la industria del “hogar y el jardín” podría ser un lugar
natural para extender su modelo de negocio.
VII- Industria del Hogar y el Jardín:
17- La industria americana del hogar y el jardín empequeñeció a la industria del juguete, reportando
más de $160.000 millones en ventas al por menor en el 2000.
18- En el 2000, las 25 cadenas más importantes -dominadas por las dos grandes cadenas nacionales,
Home Depot y Lowe’s- controlaban casi el 50% de las ventas al por menor, 40.000 puntos de venta
administrados por compañías más pequeñas por fuera de esas 25 cadenas principales .
VIII- Buscando un Patrocinador:
19- Skil-Bosch, compañía de herramientas en Chicago con 77 años de antigüedad.
20- Collins propuso $750.000, Skil-Bosch acordó poner una porción significativa y se convirtió en
el patrocinador principal del programa. Como contrapartida, ellos recibían el derecho de la primera
opción de compra de cualquier idea.
21- Las dos compañías firmaron una carta de intención en agosto 2001 y lanzaron formalmente el
programa en septiembre 2001.
PROBLEMA
1- ¿Era el proceso realmente tan exitoso, o era su habilidad única de dirigir todas las partes que
conforman el proceso?
2- ¿Sería capaz de encontrar a las personas correctas para extender BIG a otras industrias?
3- ¿Se puede transformar la innovación en un negocio?
CRITERIOS A CONSIDERAR
SOLUCION:
1. Sin duda contrataría un nuevo líder y replicaría el modelo de coaching.

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IV- Visión General de la Industria de los niños:

VI- Alcanzando el momento de BIG: qué sigue?:

VIII- Buscando un Patrocinador:

19- Skil-Bosch, compañía de herramientas en Chicago con 77 años de antigüedad.

1. Sin duda contrataría un nuevo líder y replicaría el modelo de coaching.

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