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    Glosario 6

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    Este documento presenta un glosario de términos relacionados con el capítulo 6 de mercadeo. Define conceptos clave como segmentación del mercado, selección del mercado meta, diferenciación, posicionamiento y varios tipos de segmentación del mercado como geográfica, demográfica y conductual. También explica términos como mercado meta, marketing indiferenciado, marketing diferenciado, posición de producto y ventaja competitiva.

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    Este documento presenta un glosario de términos relacionados con el capítulo 6 de mercadeo. Define conceptos clave como segmentación del mercado, selección del mercado meta, diferenciación, posicionamiento y varios tipos de segmentación del mercado como geográfica, demográfica y conductual. También explica términos como mercado meta, marketing indiferenciado, marketing diferenciado, posición de producto y ventaja competitiva.

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    Asignacion:

    Glosario 6

    Integrantes:
    Ines Menjivar-21641372
    Ana Mejia- 22041053
    Rocio Lopez-21811240
    Viancca Osorio- 22041034
    Jorge Villacorta-21941293
      
    Sede de estudio:
    UNITEC SPS
     
    Docente:
    Lic. Rafael Perez
     
    Sección:
    213 Mercadotecnia I
     
    Fecha de entrega:
    21 de Marzo 2021
    Glosario: Capítulo 6
    1. Segmentación del mercado: Consiste en dividir un mercado en segmentos
    más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o
    comportamiento que puedan requerir estrategias o mezclas de marketing
    diferenciadas.

    2. Selección del mercado meta (o cobertura de mercado): Consiste en la


    evaluación del atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más
    segmentos para entrar en ellos.

    3. Diferenciación: Implica en realidad a diferenciar  la oferta de mercado de la


    empresa para crear valor superior para el cliente.

    4. Posicionamiento:Consiste en organizar una oferta de mercado para ocupar


    un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos competidores
    en las mentes de los consumidores meta.

    5. Segmentación geográfica:Requiere dividir  el mercado en diferentes unidades


    geográficas , como naciones, regiones, estados, municipios o incluso
    vecindario. Una empresa puede decidir operar en una o varias zonas 
    geográficas , u operar en toda la zona pero prestar atención a las diferencias
    geográficas o deseos.

    6. Segmentación demográfica:División del mercado en segmentos con base en


    variables tales como edad, etapa del ciclo de vida, género, ingreso, ocupación,
    educación, religión, origen etnico y generación. 

    6. Segmentación por edad y etapas del ciclo de vida:División del mercado en


    diferentes grupos de edades y etapas del ciclo de vida.

    6. Segmentación por género: División de un mercado en diferentes segmentos


    con base en el género. 

    6. Segmentación por ingreso: División de un mercado en diferentes segmentos


    de ingreso.
    6. Segmentación psicográfica: Dividir el mercado en diferentes segmentos con
    base en las clases sociales, estilos de vida o características de personalidad.

    6. Segmentación conductual: División de un mercado en segmentos con base


    en el conocimiento del consumidor, sus actitudes o respuestas hacia un
    producto.

    6. Segmentación por ocasión: Dividir el mercado en segmentos de acuerdo con


    la ocasión en que los compradores tienen la idea de realmente hacer la compra
    o utilizar el artículo que compraron. 
    6. Segmentación por beneficios: División del mercado en segmentos de
    acuerdo con los diferentes beneficios que los consumidores buscan obtener del
    producto. 
    6. Segmentación intermercado (o segmentación de mercado cruzado):
    Creación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y
    comportamientos de compra similares aunque se encuentran en países
    diferentes 

    6. Mercado meta: Conjunto de compradores que comparten necesidades o


    características comunes que la empresa decide atender.

    6. Marketing indiferenciado (masivo): La empresa decide ignorar las


    diferencias de segmento y dirigirse a todo el mercado con una oferta.

    6. Marketing diferenciado (segmentado): La empresa decide dirigirse a varios


    segmentos de mercado y diseña diferentes ofertas para cada uno de ellos.

    6. Marketing concentrado (de nicho): Una estrategia de cobertura de mercado


    en la cual la empresa busca una gran participación de uno o varios segmentos
    o nichos.

    6. Micromarketing: Personalización de productos y programas de marketing de


    acuerdo con las necesidades y los deseos de individuos específicos y
    segmentos de clientes locales; incluye el marketing local y el marketing
    individual.

    6. Marketing local: Ajustar las marcas y promociones a las necesidades y


    deseos de los segmentos locales de clientes: ciudades, vecindarios e incluso
    tiendas específicas.

    6. Marketing individual: personalización de los productos y programas de


    marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales.

    6. Posición de producto: la forma en que un producto es definido por los


    consumidores en sus atributos importantes con relación con los productos
    competidores.

    6. Ventaja competitiva: ventaja sobre los competidores que se adquiere al


    ofrecer mayor valor al cliente, ya sea por medio de precios más bajos o por
    proveer mayores beneficios que justifiquen los precios más altos.

    6. Propuesta de valor: el posicionamiento completo de una marca: la mezcla


    completa de los beneficios sobre los que esta se diferencia y posiciona.

    6. Declaración de posicionamiento: declaración que resume el posicionamiento


    de la empresa o la marca utilizando esta forma: Para (el segmento meta y
    necesidad) nuestra (marca) es (el concepto) que (punto de diferencia).
    Referencias

    Libro: Fundamentos del Marketing de Philip Kotler y Gary Amstrong.

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