TEMA 1 – PRINCIPALES MODELOS TEÓRICOS EN EL ESTUDIO DE LA

MOTIVACIÓN
Platón
- Motivación fluía de un alma (o mente, psique) tripartita.
- Jerarquía de los motivos (Alma tripartita)
- Nivel primitivo: alma apetitiva (deseos corporales: hambre, sexo)
- Aspecto competitivo: estándares de referencia social
- Nivel máximo: alma racional – aspecto calculador (capacidades de toma de
decisiones: razón y elección)
- Los tres niveles ^ motivan y explican la conducta. Cada aspecto superior puede regular los
motivos de los aspectos inferiores (ejemplo: la razón puede controlar los apetitos corporales).
- Descripción de Platón de la motivación anticipó la psicodinámica de Freud.
- Aspecto apetitivo Ello
- Aspecto competitivo Superyó
- Aspecto Calculador Yo

Aristóteles
- Refrendó el alma tripartita de Platón, pero con otro nombre (nutritiva, sensible y racional).
- Jerarquía de los motivos
- Aspecto nutritivo: impulsivo, irracional y animal. Tiene los impulsos corporales
necesarios para sustentar la vida.
- Aspecto sensible: también se relaciona con el cuerpo, pero regula el placer y el dolor.
- Aspecto racional: exclusivo de los seres humanos, relaciona con las ideas, es
intelectual, y se caracteriza por la voluntad. (Voluntad nivel máximo)

- Psique tripartita redujo a un dualismo (pasiones del cuerpo y la razón de la mente)

- Hizo la distinción entre lo que era irracional, impulsivo y biológico (cuerpo) frente a
que era racional, inteligente y espiritual (mente).

Descartes
- Amplió el dualismo.
- Cuerpo: agente mecánico pasivo en términos motivacionales.
- Poseía necesidades nutritivas y respondía al ambiente en maneras mecanicistas
a través de sus sentidos, reflejos y fisiología.
 - Mente: agente pensante y espiritual con una voluntad deliberada: podía controlar el
cuerpo y gobernar sus deseos.
- Voluntad: agente inmaterial activo en cuanto la motivación. Inicia y dirige la acción: elige si
actúa y que hace en el momento del acto. Facultad (poder) de la mente que controla los apetitos
y pasiones corporales.
- Distinción entre mente y cuerpo fue importante para establecer el esquema para el estudio de
la motivación.
- Los siguientes 300 años en estudio de la motivación:
- Un análisis mecanicista del cuerpo (estudio de la fisiología): necesario para
entender los motivos reactivos.
- Un análisis intelectual de la voluntad (estudio de la filosofía): necesario para
comprender los motivos deliberados.
- Fuerza motivacional máxima: voluntad si podía entender la voluntad podía entender la
motivación.
- Necesidades corporales, las pasiones, los placeres y dolores crean impulsos a la acción,
pero solo excitaban a la voluntad.
- Le dio su primera gran teoría a la motivación.

- Primeros estudios de la motivación adoptaron 3 grandes teorías: voluntad, instinto y pulsión.

Voluntad
- Comprender la motivación se reducía al entendimiento de la voluntad y se convirtieron en
conceptos sinónimos. Debido a eso, se dedicó gran cantidad de energía filosófica a este fin.
- Actos de la voluntad de identificaron como: de elección (si actuar o no) esfuerzo (crear
impulsos de actuar) y resistencia (sacrificio o resistencia a la tentación).
- Una facultad mal comprendida de la mente: surgía de una acumulación de capacidades
innatas, sensaciones ambientales, experiencias vitales y reflexiones acerca de si misma y de
sus ideas.
- Algunas personas mostraban mayor fuerza de voluntad que otras.
- Tan misteriosa y difícil de explicar como la motivación que supuestamente generaba.
- No descubrieron la naturaleza de la voluntad ni las leyes bajo las que operaba.
- Utilizando voluntad tenían que explicar no solo la motivación, pero también el motivado (la
voluntad).
- Encontraron un principio motivacional menos misterioso dentro de la filosofía: el instinto.
- Psicólogos contemporáneos: reconocen que la mente (la voluntad) piensa, planea y forma
intenciones que preceden a la acción.
- Los procesos psicológicos concretos es que explica las conductas de las personas y su
funcionamiento efectivo y no la fuerza de voluntad abstracta.

Instinto
Charles Darwin
- Su determinismo biológico tuvo dos efectos principales sobre el pensamiento científico:
- 1: proporcionó a la biología su idea más importante (evolución). Determinismo
biológico ánimo de los científicos de los conceptos motivacionales abstractos
(ejemplo: voluntad) hacia aquellos mecanicistas y genéticos.
- 2: determinismo biológico finalizó el dualismo hombre-animal. Planteaba preguntas
en cuanto a la forma en que los animales utilizan sus recursos (motivación) para
adaptarse a las demandas de un ambiente.
- Para los filósofos anteriores, la voluntad era exclusivamente humano.
- Gran parte de la conducta animal: innata, automatizada y mecanicista.
- Instinto: para explicar la conducta adaptativa. Se expresa a través de reflejos fisiológicos
heredados.
- Su concepto motivacional podía explicar lo que la voluntad de los filósofos no podía: saber
donde provenía la fuerza motivacional de primera instancia.
- Instintos surgían a partir de una sustancia física de la herencia genética.
- Estudio de la motivación: abandonó la filosofía y las humanidades e ingresó a la fisiología y
las ciencias.

William James
- Primero en popularizar una teoría motivacional del instinto.
- Lo que necesitaba para traducir un instinto en una conducta orientada a metas era la presencia
de un estímulo apropiado. (Es decir, el estímulo activa el instinto)

William McDougall
- Teoría del instinto: caracterizaba por los instintos de exploración, pelea, engendrar crías y
demás.
- Instintos fuerzas motivacionales irracionales e impulsivas que orientaban a la persona
hacia una meta en particular.
- Es el instinto que determina lo que alguien percibe, o preste atención, que experimente una
excitación emocional y que actué en relación con él de una manera en particular, que
experimente el impulso a tal acción.
- ^ Manifestación del instinto: Percepción selectiva de estímulos (hambre-comida),
excitación emocional (arousal) y aspecto motor (conducta a meta).
- Instintos (y sus emociones asociadas) explicaban la calidad dirigida a la meta tan
inmediatamente evidente en la conducta humana.
- El instinto de McDougall en muchas formas era análoga a las ideas de James.
- Diferencia entre McDougall y James:
- McDougall: afirmaba que sin los instintos los humanos no iniciarían acción alguna.
Sin los “motivadores primarios” los humanos serian masas inertes, cuerpos sin impulso
a la acción. Toda motivación humana debía sus orígenes a un conjunto de instintos
genéticamente heredados.

- Lógica de la teoría del instinto era circular, o sea, que intenta explicar una observación en
términos de si misma.
- Peor tipo de circularidad: la causa explica la conducta (instinto conducta), pero se utiliza
a la conducta como evidencia de la causa (conducta instinto).
- Clave para eludir la circularidad hacer predicciones nuevas (no solo replantear lo que ya
ha sucedido).
- Experimentos con animales y humanos ilustró que actuaron en formas que reflejaban sus
experiencias diferentes y no en formas que reflejaban sus instintos compartidos
abandonando el instinto como hicieron con la voluntad.

Pulsión
- Propósito: explicar la manera en que un animal pasaba de la inactividad a la actividad.
- Concepto motivacional que reemplazó el instinto. Introducida por Woodworth.
- Surgió a partir de una biología funcional, una que comprendía que la función de la conducta
era satisfacer las necesidades corporales.
- A medida que se daban los desequilibrios biológicos (ejemplo: falta de alimento, agua, sueño)
los animales experimentaban estas deficiencias corporales, en términos psicológicos, como
“pulsiones”.
- Pulsión: motiva cualquier conducta que sirve para satisfacer las necesidades del cuerpo
(ejemplo: comer, beber, aproximarse).
Freud
- Creía que toda conducta era motivada y que el propósito de la conducta era estar al servicio
de la satisfacción de las necesidades.
- Perspectiva del sistema nervioso: los impulsos biológicos (ejemplo: hambre) eran condiciones
recurrentes constantes e inevitables que producían acumulaciones de energía dentro del sistema
nervioso.
- Resumen de la teoría de la pulsión de Freud:
- Fuente de la pulsión: una deficiencia corporal (ejemplo: disminuye la glucosa en
sangre y surge una sensación de hambre).
- Ímpetu de la pulsión: crece la intensidad de la deficiencia corporal y surge en la
conciencia como incomodidad psicológica que es la ansiedad.
- Objeto de la pulsión: busca reducir la ansiedad y satisfacer la deficiencia corporal, la
persona busca y consume un objeto del ambiente que satisfaga su necesidad (ejemplo:
comida).
- Fin de la pulsión: si el objeto del ambiente satisface la deficiencia corporal de manera
exitosa, se presenta la satisfacción y se acalla la ansiedad, al menos durante un periodo.
- Cada acumulación de energía alteraba la estabilidad del sistema nervioso y producía una
incomodidad psicológica (ansiedad).
- Acumulación de energía aumenta sin control puede amenazar la salud fisiológica y
psicológica.
- Pulsión surge como especie de sistema de emergencia que advertía de la necesidad de tomar
acción.
- Una vez iniciada: la conducta motivada continua hasta que satisfaz la pulsión o impulso.
- Conducta está al servicio de las necesidades corporales y la ansiedad (pulsión) actúa como
especie de intermediario para garantizar que la conducta sucede en la forma y momento
necesario para asegurar la comodidad del cuerpo.
- 3 criticas:
- 1: una sobreestimación relativa de la contribución de las fuerzas biológicas a la
motivación (por ende, una relativa subestimación de los factores relacionados con el
aprendizaje y la experiencia).
- 2: una dependencia excesiva en datos tomados de estudios de caso de individuos
perturbados (por ende, poca dependencia en datos tomados de investigaciones
experimentales con muestras representativas).
 - 3: ideas que no eran científicamente (experimentalmente) comprobables.
- La teoría de la pulsión era la perspectiva dominante en cuanto a la motivación.

Miniteorias
- Los psicólogos de la motivación del decenio de 1970 empezaron a adoptar miniteorias de la
motivación.
- Explicar el rango completo de la motivación, limitan su atención a fenómenos motivacionales
específicos.
- Buscan comprender o investigar
- Fenómenos motivaciones (ejemplo: experiencia de flujo).
- Circunstancias particulares que afectan la motivación (ejemplo: realimentación de
fracaso).
- Grupos de personas (ejemplo: extrovertidos, niños, trabajadores).
- Preguntas teóricas (ejemplo: ¿cuál es la relación entre cognición y emoción?)
- Explica parte, pero no la totalidad de la conducta motivada.

Naturaleza Activa de la Persona

- Animales (incluso humanos) inactivos por naturaleza, motivación alerta pasivo para ser
activo.
- Definición común de motivación a mediados de siglo era “el proceso de despertar la acción,
mantener la actividad en progreso y regular el patrón de actividad”.
- Motivación estudio que energizaba lo pasivo.
- Actual: ideas de motivación y emoción aceptan la premisa de un organismo activo y tratan
poco con motivaciones de disminución y mucho con motivaciones al desarrollo.

Maslow
- Motivación constante, interminable, fluctuante y compleja. Es una característica casi
universal de prácticamente todo estado organísmico de las cosas.

La Tradición Humanista
- Maslow y Rogers: expresaban la nueva comprensión que tenía la psicología acerca del ser
humano como inherentemente activo, cognitivamente flexible y motivado al crecimiento.
Maslow
- Jerarquía
- Motivación necesidades humanas
- Necesidades se distribuyen en la jerarquía de acuerdo con la potencia o fortaleza.
Cuanto más bajo es la necesidad dentro de la jerarquía, mayor la sensación de fuerza y
urgencia que provoca.
- Más baja la necesidad más pronto aparece en el desarrollo.
- Personas más jóvenes experimentan únicamente las necesidades inferiores
- Personas mayores mayor probabilidad de experimentar el rango completo de
necesidades.
- Las necesidades se satisfacen en forma secuencial, de menor a mayor, desde la base
hasta su ápice.
- Necesidades por deficiencia: alteraciones fisiológicas + necesidades de seguridad,
pertenecía + estima. Son como vitaminas, la gente las necesita porque su ausencia
inhibe el crecimiento y el desarrollo. Presencia indica una privación enfermedad
humana, fracaso para avanzar hacia el crecimiento y la realización.
- Necesidades de crecimiento: cuando satisface todas las necesidades por deficiencia.
Individuo siente la necesidad de satisfacer su potencial personal. Estas necesidades
proporcionan la energía y dirección para convertir en aquello que uno puede ser
autorrealización.

Neoconductismo de Hull
Clark Hull
- Pulsión: fuente de energía de reserva compuesta de todas las deficiencias/alteraciones actuales
del cuerpo. Es decir: comida, agua, sex, sueño etc. se sumaban para constituir una necesidad
corporal total. Función monotónica creciente de la necesidad corporal total.
- Motivación tiene base puramente fisiológica y las necesidades corporales eran la fuente
máxima de la motivación.
- Comienzo de estudio científico de la motivación si sabia cuales condiciones ambientales
creaban la motivación, podía manipular (y predecir) los estados motivacionales dentro del
laboratorio.
- Una vez que surgía la pulsión energizaba la conducta, pero no la dirigía. Es el hábito que
dirige la conducta.
- Hábitos: dirige conducta y proviene del aprendizaje y ocurría en consecuencia del
reforzamiento.
- Argumentaba: si una respuesta se seguía rápidamente de una reducción en la pulsión, sucedía,
el aprendizaje y el habito se veía reforzado (ejemplo: alguien con hambre pulsión alta va
a comer que baja la pulsión el comer se torna habito por tener el reforzamiento de no tener
más hambre)
- Sin pulsión o sin hábito no hay actividad conductual
- Usaba una formula:

E = fuerza de la conducta (potencial excitatorio)

H = fuerza del hábito
D = Pulsión (estimulación interna, a través de alteraciones corporales) motivación
interna
K = Motivación incentiva (estimulación externa, a través de la calidad del incentivo)
motivación externa
- Miller resumió su teoría como
- Pulsión, señal, respuesta, recompensa pulsión energizaba la acción en la dirección
del estímulo (señal) que, al obtenerse (por medio de la respuesta), reforzaba (recompensa) el
patrón (sed bebedero beber reforzamiento).

Teoría de la Atribución
Fritz Heider
- Las personas tienen un gran deseo por explicar por qué han experimentado un desenlace vital
particular.
- Atribución: la razón que la persona utiliza para explicarse un desenlace vital importante. Una
explicación causal que aclara la ocurrencia de un desenlace.
- Las atribuciones son importantes porque la explicación que utilizamos para esclarecer
nuestros desenlaces normalmente genera reacciones emocionales.
- Desenlace positivo personas siente felices
- Desenlace negativo personas siente tristes o frustrados
Disonancia Cognitiva
- La disonancia cognitiva es cuando las creencias que alguien tiene sobre si mismo y lo que
éste hace son inconsistentes (o sea, se piensa una cosa, pero actúa de manera contraria).
- Si la disonancia es muy intensa e incómoda, la disonancia adquiere propiedades
motivacionales y la persona empieza a buscar formas de eliminar o reducir la disonancia.