Objetivos Smart y Marketing Mix

“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
Tema:
Los Objetivos SMART y el marketing mix de su negocio.
Integrantes:
Aguilar Conislla Maria Cristina.
Andrade Ore Giselle Angela.
Espino Bendezu Anelka.
Hernandez Hernandez Liver.
Prado Chavez Hans Antonio.
2022
Introducción
La presente exposición da a conocer el
rubro económico y procesos de la
empresa “Peruvian Energy” enfocado
en la elaboración de bebidas energéticas
ricas en nutrientes a base de granos
como alternativa saludable, para
aquellas personas que gustan de la
comida altamente equilibrada.
UTILIZACION DEL MARKETING MIX
PRODUCTO
Pfuel es una bebida isotónica, usada para rehidratar y recuperar
carbohidratos y electrolitos agotados durante el ejercicio.
PLAZA
Nos encontramos ubicados en mercados, supermercados y
bodegas, estamos al alcance de todos nuestros clientes. Nuestra
fábrica de producción se encuentra ubicado en lima metropolitana.
PRECIO
El precio del producto es accesible para los clientes, seguimos
con precios estandarizados para poder llegar a todos los clientes.
PROMOCIÓN
Mediante las redes sociales, publicidad en afiches y programas de
TV.
OBJETIVOS S.M.A.R.T
Los objetivos SMART o inteligentes son

los puntos donde una empresa quiere
llegar, de forma estratégica, es decir, son
objetivos específicos, medibles,
alcanzables, relevantes y a tiempo. Estos
criterios te ayudan a distinguir los
objetivos eficaces de los que no lo son.
ESPECÍFICO
Un objetivo específico se circunscribe a un

aspecto, tarea o acción determinada de una
empresa. En marketing, una meta específica
podría ser, por ejemplo, aumentar la
generación mensual de MQLs (Marketing
Qualified Leads) en un 20% (de 600 a 720).
Este objetivo es específico porque nos dice
exactamente lo que esperamos lograr.
MENSURABLE
Para que sea mensurable, una meta tiene que ser

específica. De otra manera, no es posible interpretar
si los resultados están dentro de lo esperado.
Además, es necesario contar con los medios para
poder medirla, ya sea herramientas de software o
una metodología de análisis que posibilite saber en
qué medida se alcanzó el resultado previsto.
Siguiendo el ejemplo anterior, en este punto
necesitaríamos registrar la cantidad de leads que
generan nuestras acciones de marketing.
ALCANZABLE
Por alcanzable nos referimos a un objetivo que sea

perfectamente realizable en las condiciones con las
que se cuenta. Por ejemplo, de acuerdo a las
características de la empresa y el mercado, pretender
aumentar la generación mensual de MQLs en un 75%
podría ser demasiado. Es muy importante plantearse
metas realistas, teniendo en cuenta que sobre la base
de su cumplimiento se puede, luego, apuntar más alto.
Por otro lado, en este punto es importante especificar a
través de qué acción o acciones se pretende lograr
dicho objetivo. En nuestro ejemplo, la generación de
MQLs podría aumentarse creando una mayor variedad
de ofertas descargables en nuestro sitio web.
RELEVANTE
Una meta relevante es aquella que está en línea con los

objetivos generales del negocio. No tiene sentido plantearse
acciones cuyos resultados no sean subsidiarios de alguno
de los objetivos generales que la empresa tiene en su plan
de desarrollo. En este sentido, aumentar la generación
mensual de MQLs en un 20% será relevante en la medida
en que la empresa tenga como propósito aumentar su
facturación, y que un porcentaje de esos MQLs puedan
efectivamente traducirse en ventas. En el caso de que la
generación de leads ya sea adecuada, pero no se logre
cerrar una cantidad suficiente de operaciones, aumentar los
MQLs podría no ser tan relevante como optimizar las etapas
posteriores del pipeline.
TEMPORAL
Que los objetivos SMART sean temporales significa que

están limitados a un tiempo determinado. Todas las
características mencionadas -su especificidad y
mensurabilidad, su alcance y relevancia- dependen del
tiempo en que deben ser completados. El tiempo que se
asigna a un objetivo puede provocar que no sea realizable, o
puede dificultar su mensurabilidad. Por eso, cuando
planteamos una meta de este tipo siempre debemos tener
en cuenta el lapso. Para completar el ejemplo anterior, el
objetivo será aumentar la generación mensual de MQLs en
un 20% (de 600 a 720), a través de la creación de seis
ofertas descargables en el sitio web, en un plazo de tres
meses.

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