1

Entrega 2- Módulo Habilidades Generales

Jey Zurid Jiménez Rojas (237762)

Luz Adriana Rodríguez Acuña (324160)

Mauricio Alfonso Fontalvo Toncel (324160)

Sandra Milena Ramírez Moreno (186218)

Yeimit Natalia Trujillo Alvarez (323015)

Institución Universitaria Politécnico Gran Colombiano

Especialización de Gestión Empresarial

Docente: Allyson Karen Venegas

3 de mayo de 2022
 2

Tabla De Contenido

1. Descripción de las actitudes presentes en los integrantes del equipo para desarrollar

habilidades comunicativas y de persuasión 4

2. Descripción de una situación específica en la que pueden desarrollar un estilo de

liderazgo de contingencia para influir en otros 5

3. Justificación de los factores que permiten mejorar la influencia de cada integrante del

equipo como

líderes………………………………………………………………………..5,6

4. Lista de habilidades que posee cada integrante para negociar…………………………

A. Qué habilidades son comunes entre los integrantes

…………………………..6,7

B. Cuales deben fortalecerse para negociar

…………………………………………7

C. Que proponen para desarrollar estas habilidades

………………………………..7

5. Conclusiones

…………………………………………………………………………………8

6. Referencias

…………………………………………………………………………………9
 3

Introducción

En el desarrollo del trabajo, podemos puntualizar individualmente las fortalezas que

tenemos al ser líderes frente a un grupo de trabajo; cómo podemos mejorar nuestra forma de

influir sobre ellos.

Es importante la diversidad que encontramos con solo cinco integrantes, tantas

fortalezas en algunos y debilidades en otros; pero que se pueden convertir en oportunidades.

Las habilidades gerenciales que cada uno posee son fundamentales al momento de

liderar equipos de trabajo estructurados e influyentes.

De hecho la habilidad para influir en un equipo de trabajo es el factor fundamental

que distingue a un líder, influir consiste en trabajar simultáneamente con diversas personas e

ideas, todo en función que sea posible la alineación de esfuerzos para cumplir con las

acciones estratégicas de una organización, es cierto que existen diversidad de estilos de

liderazgos, por lo menos consideramos que un influenciador o líder debe poseer

características mínimas para que resalte ante el grupo de trabajo, tales como, empatía,

carácter, influencia, poder, pasión, experiencia, carácter y entre otras.

 4

1. Descripción De Las Actitudes Presentes En Los Integrantes Del Equipo Para

Desarrollar Habilidades Comunicativas Y De Persuasión

Dentro de una empresa, el desarrollo de estas habilidades es de gran importancia; ya

que nos facilitan el éxito personal como miembro de un grupo de trabajo y colectivos como

integrantes de una organización influyente.

Tabla 1.

Habilidades Comunicativas
Jey Zurid Mauricio Sandra Milena Luz Adriana Natalia Trujillo
Jiménez Rojas Alfonso Ramírez Rodríguez Álvarez
Fontalvo Toncel Moreno Acuña

*Escucha activa *Control sobre *Evitar posturas *Persuasión *Empatía

*Empatía las palabras. defensivas. *Escucha activa *
Escucha activa
*Carácter *Escucha activa *Empatía. *Influencia *Asertividad
*Resolución de *Coherencia *Negociadora. *Coherencia
conflictos *Credibilidad *Escucha activa

Nota. En el desarrollo del test, como resultado de los cinco integrantes ,nos arrojó que

poseemos un estilo de comunicación agresiva.

 5

A. Habilidades comunicativas.

● comunicaciones agresivas

● toleran altos niveles de estrés

● buscan la excelencia

● enfocados a los procesos y resultados

● creativos

● emprendedor

B. habilidades de persuasión.

● democrático, participativo y vinculante

● enfocan influencia en los miembros del equipo

● maneja los conflictos con fluidez

 6

Tabla 2.

Habilidades De Persuasión
Jey Zurid Mauricio Sandra Milena Luz Adriana Natalia Trujillo
Jiménez Rojas Alfonso Ramírez Rodríguez Alvarez
Fontalvo Toncel Moreno Acuña

*Integridad *Asertividad *Lenguaje *Persistencia *Conexión

*Ser genuino *Conexión corporal *Integridad humana
*Cuantitativo *No presionar positivo *Escucha *Escucha activa
*Influencia *Credibilidad Activa *Lenguaje
*Ser genuino *Participativo corporal
*Democrático positivo

Jey Zurid Jiménez Rojas

Mauricio Alfonso Fontalvo Toncel:

 7

Sandra Milena Ramírez Moreno

Luz Adriana Rodriguez Acuña:

 8

Natalia Trujillo Álvarez:

 9

Nota. El resultado de la prueba en el test de cada integrante en cuanto a la habilidad de

persuasión, pudimos evidenciar que la integrante Adriana Rodríguez maneja el porcentaje

más alto en comparación a los demás integrantes, 86%.

2. Descripción De Una Situación Específica En La Que Pueden Desarrollar Un

Estilo De Liderazgo De Contingencia Para Influir En Otros

Ejemplo 1:

Un claro ejemplo son los sucesos actuales de pandemia, donde sorpresivamente y en

el menor tiempo nos enseñó a realizar actividades virtuales incluyendo el estudio, dónde cada

uno de los integrantes es autónomo y lidera un reto influyendo en los demás integrantes del

equipo para realizar y conseguir los objetivos.

Ejemplo 2:

Visitas imprevistas de entidades que regulan una organización, en la cual no se

encuentre en la empresa directivos a cargo del tema, por lo tanto, se requiere de un líder de

contingencia que pueda coordinar los diferentes procesos necesarios para atender los

requerimientos de la visita, y que estén en la capacidad de mostrar con hechos el buen

funcionamiento de la empresa y no generar una errada impresión por los nervios o

desconocimiento.
 10

Ejemplo 3:

Cunado en una empresa se presentan reemplazos en los cargos directivos, esta

persona debe poseer un estilo de liderazgo de contingencia, dado que por ser nuevo debe

acoplarse y crear una sinergia en el equipo de trabajo a dirigir, es decir que se amolde a su

nuevo equipo con el fin de continuar generando un excelente desempeño y logre ganar

respeto y confianza en su equipo.

3. Justificación De Los Factores Que Permiten Mejorar La Influencia De Cada

Integrante Del Equipo Como Líderes

Influir en otros para generar ambientes positivos de trabajo es un reto muy

diferente a asumir la posición de líder.

Sin lugar a duda el éxito de un líder va de la mano con la capacidad que tiene

para influenciar a un grupo de trabajo, bajo habilidades y decisiones.

Tabla 3.

Factores Que Mejoran La Influencia Como Lideres

Jey Zurid Mauricio Sandra Milena Luz Adriana Natalia Trujillo
Jiménez Rojas Alfonso Ramírez Rodríguez Alvarez
Fontalvo Toncel Moreno Acuña

*Aprender a *Debemos ser *Detallar las *Usar un *

Aceptar
impactar en las claros en la tácticas de la lenguaje diferentes
comunicaciones, comunicación, influencia adecuado, de tal puntos de vista,
teniendo muy es decir, ser utilizadas, forma que el demostrar que
claro la exacto, concisos mejorando las mensaje que se tengo en cuenta
información o con la expresiones quiere y respeto las
mensaje a información que verbales, transmitir sea opiniones de los
transmitir. se está dominar el claro y conciso. demás.
*
Centrándome transmitiendo. tema. *Utilizar *Generar
en el impacto *Teniendo todo *Sentir correctamente confianza
que quiero dar, el conocimiento seguridad de lo los gestos que *Demostrar
enfocarse al respecto del que se está permita un credibilidad,
 11

también en las tema, además hablando de lenguaje que lo que estoy

necesidades de en un equipo de este modo me corporal activo. trasmitiendo sea
los demás. trabajo todos verán firme y verídico y tenga
debemos ganar. esto hará que el conocimiento
influya en los claro frente a
demás de ello.
manera
positiva.

RESULTADO DEL TEST

76% 80% 76% 82% 50%

Nota. El resultado de la prueba en el test de cada integrante en cuanto a la habilidad de

influencia como líder , podemos evidenciar que la integrante Adriana Rodríguez maneja el

porcentaje más alto en comparación a los demás integrantes, 82%.

4. Lista De Habilidades Que Posee Cada Integrante Para Negociar

Identificar la estrategia adecuada para enfrentar y trazar diferentes

posibilidades nos anticipa antes la posible situación a la cual nos vemos enfrentados.

a. Qué habilidades son comunes entre los integrantes:

Tabla 4.

Habilidades de cada integrante

Jey Zurid Mauricio Sandra Milena Luz Adriana Natalia Trujillo

Jiménez Rojas Alfonso Ramírez Rodríguez Alvarez
Fontalvo Toncel Moreno Acuña

*Innovador *Organizado *Organizada *Organizada *Organizada

*Planifica *Planifica *Toma de *Planifica *Toma de
*Cultivar *Toma de decisiones *Toma de decisiones
relaciones decisiones *Planifica decisiones *Planifica
*Generador de *Se prepara *Se prepara
 12

valor

Resultado del test:

Jey Zurid Jiménez Rojas:

Mauricio Alfonso Fontalvo:

13
 14

Sandra Milena Ramírez:

 15

Luz Adriana Rodriguez:

Natalia Trujillo Alvarez:

 16

Nota. El resultado de la prueba en el test de cada integrante en cuanto a la habilidades

de cada uno, observamos que 4 de los 5 integrantes poseemos un estilo organizanizado de

negociación.

b. Cuales deben fortalecerse para negociar:

Tabla 5.

Habilidades por fortalecer

Jey Zurid Mauricio Sandra Milena Luz Adriana Natalia Trujillo

Jiménez Rojas Alfonso Ramírez Rodríguez Alvarez
Fontalvo Toncel Moreno Acuña

Inteligencia Flexibilidad No ser temerosa Control de Paciencia

emocional modulación y
gesticulación

c. Que proponen para desarrollar estas habilidades

 17

Tabla 6.

Propuestas a desarrollar

Jey Zurid Mauricio Sandra Milena Luz Adriana Natalia Trujillo

Jiménez Rojas Alfonso Ramírez Rodríguez Alvarez
Fontalvo Toncel Moreno Acuña

Saber escuchar Tener un No mostrar Expresar las Usar tonos de

los puntos de lenguaje inseguridad emociones de voz ante la
vistas de los corporal abierto manera asertiva circunstancia y
demás sin respetar puntos
juzgar antes de de vista
tiempo

Conclusiones

Tal como se ha plasmado en este documento, un líder en pocas palabras es el rol que

ayuda a influenciar a otros para la obtención de resultados eficaces, un líder no solo es quien

delega o dirige, un líder ya identificado con características especiales fomenta la eficacia del

trabajo en equipo, este rol es una herramienta positiva para cualquier organización.

Con base en lo que fue nuestro desarrollo de este trabajo, podemos concluir que el

papel de un líder esta vinculado con la adopción de características que lo hacen resaltar ante

un grupo, este rol debe ser ese punto influenciador, debe poseer comportamientos

motivadores y además ser motivado por la organización.

Potencializar nuestro grupo de trabajo, mediante comunicación asertiva, tareas y

objetivos claros, fomentando la confianza en nuestro grupo de trabajo, es el eje principal para

mantener el rol de líder.

 18

Podemos concluir, que el desarrollo de habilidades gerenciales nos permite asumir a

cabalidad tareas, con grupos de trabajos significativos, y que un buen líder motiva a un grupo

de trabajo y debe estar preparado para estimular a su equipo en cuanto al aspecto laboral.

Referencias

Carlos Rosser. (2020, enero 02). 7 Características que debe tener un Buen

Negociador. https://www.apd.es/caracteristicas-buen-negociador/

Habilidades de Negociación. (s.f.). Recuperado de https://habilidades.top/habilidades-

de-negociacion/

Factores que Potencian el Liderazgo. (2018, diciembre 24). Recuperado de

https://blog.eclass.com/factores-que-potencian-el-liderazgo-y-su-influencia

La Importancia del Liderazgo en la Formación de Equipos Eficaces. (s.f.).

Recuperado de https://www.pagepersonnel.es/advice/empresas/fidelizar-y-desarrollar-el-

talento/la-importancia-del-liderazgo-en-la-formaci%C3%B3n-de