Proyecto de Inversion

CARRERA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
Estudio de mercado del Proyecto de inversión

“Servicios de Educación Inicial - I.E.P BUENAVENTURA”
Autores:
Domínguez Malqui, Ricardo Daniel
N00076543
Profesor:
Mg. Patricia Raquel Henostroza Márquez Mazmela
Lima – Perú
2022
ÍNDICE DE CONTENIDO
ÍNDICE DE TABLAS.................................................................................................................. IV
SERVICIOS EDUCATIVOS INICIAL- I.E.P. “MAGIC WORLD”
ÍNDICE DE FIGURAS................................................................................................................. V
RESUMEN.................................................................................................................................. VI
ABSTRACT................................................................................................................................ VII
CAPÍTULO 1. ENTORNO DEL PROYECTO...........................................................................8
1.1. ENTORNO Y CONDICIONES GENERALES.............................................................8
1.1.1. Entorno Mundial........................................................................................8

1.1.2. Entorno Nacional.......................................................................................8
1.1.3. La realidad Política del Perú........................................................................9
1.1.4. La Realidad Económica de Lima/Trujillo/Cajamarca.....................................9
CAPÍTULO 2. MERCADO OBJETIVO Y SUS PROYECCIONES..........................................10
2.1. ENFOQUE DE LA IDEA DE NEGOCIO................................................................10

2.2. DEMANDA POTENCIAL.................................................................................10
2.3. EL SEGMENTO DE NUESTRO MERCADO OBJETIVO...........................................10
2.3.1. Segmentación geográfica..........................................................................10

2.3.2. Segmentación demográfica.......................................................................10
2.3.3. Segmentación socio económico.................................................................11
2.3.4. Segmentación Psicográfica........................................................................11
2.4. TENDENCIAS ESPERADAS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO..............................11

2.5. TENDENCIAS DEL MERCADO.........................................................................12
2.6. DIFERENCIAS DE NUESTRO PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA...................12
2.6.1. Ventajas Comparativas.............................................................................13

2.6.2. Ventajas Competitivas..............................................................................13
2.7. COMPARACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA...................................................13

2.8. MEJORAS EN EL TIEMPO INCLUIDAS EN EL NEGOCIO........................................13
2.9. PLANES PARA EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA..............................................14
CAPÍTULO 3. INVESTIGACION DE MERCADO..................................................................15
3.1. LOS CLIENTES............................................................................................. 15
3.1.1. Clientes potenciales..................................................................................15

3.1.2. Consumidor final.....................................................................................15
3.2. EL MERCADO POTENCIAL.............................................................................15

3.3. LA OFERTA EN EL MERCADO........................................................................15
3.4. LA DEMANDA ESPERADA.............................................................................15
3.5. HÁBITOS DE CONSUMO.................................................................................16
ii
Domínguez Malqui; Ricardo
3.6. NUESTROS COMPETIDORES Y SUS VENTAJAS...................................................16

3.7. ESTIMACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.......................................17
3.7.1. Productos que se estima vender en el primer año.........................................17
CAPÍTULO 4. PLAN DE MARKETING.................................................................................18|
4.1. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO Y CRECIMIENTO..................................18
4.1.1. Estrategia de producto..............................................................................18

4.1.2. Estrategia de precios.................................................................................18
4.1.3. Estrategia de promoción y publicidad.........................................................18
4.1.4. Estrategia de distribución..........................................................................19
4.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO................................................................19

4.3. PRODUCTO.................................................................................................. 19
4.3.1. Marca..................................................................................................... 20
4.3.2. Eslogan................................................................................................... 20
4.3.3. Presentación............................................................................................ 20
4.4. BONDADES O VENTAJAS DEL PRODUCTO.........................................................20

4.5. POLÍTICA DE PRECIOS...................................................................................20
4.6. INICIO DE VENTAS DEL PRODUCTO.................................................................21
4.7. TÁCTICAS DE VENTAS..................................................................................21
4.8. OBJETIVOS DE VENTAS EN EL CORTO Y MEDIANO PLAZO..................................21
4.8.1. Corto plazo.............................................................................................. 21

4.8.2. Mediano plazo......................................................................................... 21
4.9. ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS......................................21
4.9.1. Estrategias de crecimiento vertical.............................................................22

4.9.2. Estrategias de crecimiento horizontal.........................................................22
CAPÍTULO 5. SISTEMA DE VENTAS Y DISTRIBUCION.....................................................22
5.1. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN...........................................................................22
5.1.1. Mayorista................................................................................................ 22
5.1.2. Minorista................................................................................................. 22
5.2. ESTRATEGIA DE VENTAS..............................................................................22
5.2.1. Canales de ventas.....................................................................................22

5.2.2. Sistemas de Entrega.................................................................................23
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.............................................................................23
iii
ANEXOS..................................................................................................................................... 26
ÍNDICE DE TABLAS
iv
ÍNDICE DE FIGURAS
v
RESUMEN
La Educación básica regular de nivel Inicial es básica para todo niño debido que es
la primera educación que recibirá el menor, en esta etapa aprenderá enseñanzas, estímulos
y es la base introductoria para la educación primaria, dado que el menor recibe los
estímulos necesarios para su aprendizaje.
La educación en la primera infancia es muy importante para el desarrollo mental del

niño y del adolescente, por eso, la tendencia mundial es lograr una estimulación con fines
didácticos, cada vez más temprana en los niños. Incluso, se ha bajado el curso considerado
como obligatorio en Educación Inicial.
El proyecto a emprender será de un Institución educativa de Educación Básica

Regular con el nombre comercial “MAGIC WORLD”, este nombre obedece a que toda
institución educativa inicial, debe tener el nombre de personajes ilustres, héroes nacionales
o que esté relacionado con la etapa del niño.
La creación de un kínder o institución educativa inicial, se debe a que actualmente

el Perú muestras deficiencia en educación básica inicial, no teniendo hasta la actualidad la
cantidad de instituciones educativas necesarios para cubrir la demanda de la educación
inicial, asimismo este proyecto tendrá como objetivo la innovación en educación,
aprendizaje, costos razonables para el público objetivo B y C, según MINEDU la educación
inicial ha sido afectada en los tiempos de pandemia (2019 – 2021) debido a la falta de
ingresos por el crecimiento desproporcionado de desempleo, licencia sin goce o la famosa
“suspensión perfecta”, lo cual los padres ante la falta de ingresos, optaron por cancelar la
educación inicial, sumado a esto también se debe que la educación ha sido virtual, por lo
cual acarrea más gastos como conectividad a internet, Tablet o celular y otros gastos
imprevistos.
Con la nueva normalidad y la reapertura de la presencialidad en las instituciones

educativas públicos y privados, el proyecto de la institución educativa inicial MAGIC
WORLD, sumaremos un esfuerzo a contribuir a cerrar las brechas de la falta de
instituciones educativas para la mejora de la educación inicial, proporcionando a los niños,
estímulos y educación de calidad, para su rápida adaptación al siguiente nivel que será la
educación primaria y secundaria.
vi
ABSTRACT
The regular Basic Education of Initial level is basic for every child because it is the first
education that the minor will receive, in this stage he will learn teachings, stimuli and it is the
introductory base for primary education, since the minor receives the necessary stimuli for
his learning
Education in early childhood is very important for the mental development of children
and adolescents, therefore, the world trend is to achieve stimulation for educational
purposes, increasingly earlier in children. Even the course considered mandatory in Initial
Education has been lowered.
The project to be undertaken will be an Educational Institution of Regular Basic

Education with the commercial name "MAGIC WORLD", this name is due to the fact that
every initial educational institution must have the name of illustrious characters, national
heroes or that is related to the stage of the little boy.
The creation of a kindergarten or initial educational institution, is due to the fact that
Peru currently shows deficiency in initial basic education, not having until now the number of
educational institutions necessary to cover the demand for initial education, also this project
will have as objective innovation in education, learning, reasonable costs for the target
audience B and C, according to MINEDU, initial education has been affected in times of
pandemic (2019 - 2021) due to lack of income due to the disproportionate growth of
unemployment, license without enjoyment or the famous "perfect suspension", which the
parents, due to the lack of income, chose to cancel the initial education, added to this it is
also because the education has been virtual, for which it entails more expenses such as
internet connectivity, Tablet or cell phone and other unforeseen expenses.
With the new normality and the reopening of attendance in public and private
educational institutions, the MAGIC WORLD initial educational institution project, we will add
an effort to help close the gaps of the lack of educational institutions for the improvement of
initial education, providing children with stimuli and quality education, for their rapid
adaptation to the next level, which will be primary and secondary education.
vii
CAPÍTULO 1. ENTORNO DEL PROYECTO
1.1. Entorno y condiciones generales
La Educación Inicial constituye el primer nivel de la Educación Básica Regular,

atiende a niños de 3 a 5 años en forma escolarizada, asegurando coherencia pedagógica y
curricular, conserva su especificidad y autonomía administrativa y de gestión. Con
participación de la familia, la Educación Inicial cumple la finalidad de promover prácticas de
crianza que contribuyan al desarrollo integral de los niños, tomando en cuenta su
crecimiento socioafectivo y cognitivo, la expresión oral y artística y la sicomotricidad lo cual
ayuda al crecimiento pedagógico del niño.
1.1.1. Entorno Mundial
En los países más desarrollados, mayormente europeos, la educación inicial es

requisito indispensable para acceder al grado de primaria, esto se debe a la facilidad del
niño en adaptarse al siguiente nivel pedagógico, debido que cuenta con conocimientos
previos, facilidad en lenguaje, desarrollado la psicomotricidad y lo valores y habilidades
sociales, lo cual facilitan la adaptación.
Según la publicación de la Revista Iberoamericana, “La definición del término

«educación inicial» no es una tarea sencilla, pues requiere acudir a conceptos relacionados,
como el de infancia, susceptibles de diversas interpretaciones en función de cada contexto.
De hecho, al hacer referencia a la «educación inicial» resulta complejo establecer una
diferenciación precisa entre ésta y expresiones cercanas como «educación preescolar» o
«educación infantil»”.
En algunos casos se especifica como nivel anterior a la educación preescolar,

mientras en otros se integra con éste para cubrir todo el período previo a la escolaridad
obligatoria.
1.1.2. Entorno Nacional
Durante el periodo de la covid-19 (2019-2021) que no se contaba aun con la

vacuna, y por los altos índices de contagio de este virus, el impacto en la educación inicial
privada fue según The Learning Factor “estima que alrededor de 300 mil niños y niñas
dejaron de estudiar en el 2020”, siendo impacto educacional.
La estrategia adoptada por el Gobierno de turno, como el programa “Aprendo en

Casa” según los datos del INEI solo el 9% de los hogares a nivel nacional tienen acceso a
Internet y en el área rural solo el 5%.
Domínguez Malqui; Ricardo Pág. 8

Esto se traduce que los niños en época de apogeo en pandemia, no tuvieron

acceso a la educación virtual. Es por ello que, a pesar del aislamiento social y la suspensión
de clases presenciales, es importante que los más pequeños puedan seguir accediendo a
una educación con un alto nivel pedagógico.
Frente al retorno decretado por el gobierno de turno, se evidencia escases de

institución educativa de nivel inicial, las actuales existentes, han elevado su pensión
educacional, ignorando que actualmente el Perú se encuentra recuperándose
económicamente, frente a ellos la población no puede acceder a ello, por lo cual, al iniciar
un proyecto de educación inicial, contribuirá a reducir la brecha de instituciones educativas
en el Perú, además de proyectar un costo accesible para la población.
1.1.3. La realidad Política del Perú
El Perú en el periodo actual atraviesa una crisis extensa, debido al enfrentamiento

constante entre el poder ejecutivo y el poder legislativo, lo cual conlleva a una inestabilidad
política, además que esto afecta al empresariado que reside en el territorio nacional, debido
que los inversionistas carecen de solidez para la inversión en negocios, la inestabilidad de la
divisa extranjera, y el aumento de precios de productos de primera necesidad.
Según el artículo del The Washington Post, La crisis política de Perú no comienza ni
termina con Pedro Castillo (actual mandatario), quien en el poco tiempo de gestión ha
demostrado ser un gobierno con alto índice de inestabilidad, conjuntamente con un
congreso, que no aprueba leyes a beneficios del sector educación, o leyes que beneficien a
la familia peruana, en este periodo de tiempo.
Refiriendo al plano político-tributario, las instituciones educativas obligatoriamente

deben estar adscritos al Régimen General, lo cual debería ser revisado, porque en algunas
instituciones, no se llega ni al tope de ingresos, que exige el Régimen Especial.
1.1.4. La Realidad Económica de Lima/Trujillo/Cajamarca
Después de una fuerte recesión de la económica peruana (2019 – 2020) debido a la

cuarentena impuesta por el gobierno de turno y principalmente de la capital de Lima,
donde se concentra la mayor parte de la población, según el artículo del Banco Mundial
menciona que “Luego de una fuerte recesión en 2020, el PBI real creció 13,3 por ciento en
2021, alcanzando su nivel prepandemia. La recuperación se debió principalmente a la
demanda interna, impulsada por la expansión del gasto tanto público como privado”.

CAPÍTULO 2. MERCADO OBJETIVO Y SUS PROYECCIONES
2.1. Enfoque de la idea de negocio
Nuestro enfoque se basa en ofertar servicios educativos de nivel inicial, a través de

la creación de la I.E.P. MAGIC WORLD, debido a la escasez de escuelas de nivel inicial en
la provincia de Lima, dirigiendo este enfoque principalmente en la zona urbana del
Asentamiento Huáscar, ubicado en el distrito de San Juan de Lurigancho.
 Permitirá contribuir con la educación inicial, reduciendo la brecha de falta de

institución educativas iniciales
 Genera rentabilidad a los socios, debido que tiene alta demanda.
 Generaremos enfoques pedagógicos innovadores.
2.2. Demanda Potencial
En Lima existen 8,121 centros de educación inicial, denominados jardines de la

infancia o más conocidos coloquialmente como nidos. De ellos, el 53% son de gestión
privada y el 47% son públicos. La mayoría de los nidos públicos tienen entre 50 y 200
estudiantes, mientras que la de los nidos privados tienen entre 20 y 50 alumnos. Cerca del
60% de estos nidos privados tienen pensiones menores a S/ 200 mensuales.
2.3. El Segmento de nuestro Mercado Objetivo
Servicios educativos de nivel inicial, está orientado al público de menores de 3 a 5

años de edad, siendo esta la etapa pre escolar, para el grado primaria.
2.3.1. Segmentación geográfica
Nos ubicaremos en Jr. Pascuani 10, AAHH Huáscar en San Juan de Lurigancho,
donde se identificó la escases de colegios iniciales, para fundar el proyecto, debido a la alta
demanda y pocas vacantes de instituciones educativas particulares, y los vigentes tiene una
pensión elevada, siendo de 250.00 mensual.
2.3.2. Segmentación demográfica
Características de nuestros consumidores

Edad: padre de niños de 3 años hasta 5 años
Sexo: femenino / masculino

2.3.3. Segmentación socio económico
El público que podrá requerir nuestros servicios, son del nivel socioeconómico C, D
y E, para quienes se diseña este proyecto con proyección social
2.3.4. Segmentación Psicográfica
Padres de familia que opten por una educación con pocos alumnos y más avanzado
que la educación pública.
Identidad, se identificarán con la
2.4. Tendencias esperadas de la demanda del producto
El crecimiento en la demanda de la educación inicial, va en aumento desde los años

anteriores, según un análisis del año 2088 en adelante la educación inicial aumenta su
demanda, según la proyección estadística del INEI, en el siguiente cuadro:
MATRÍCULA ESCOLAR
MATRÍCULA ESCOLAR EN EL SISTEMA EDUCATIVO, SEGÚN NIVEL, MODALIDAD Y SECTOR, 2010 - 2020
(Miles de personas)
Nivel / modalidad y
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Sector
A. Educación Básica Regular (EBR) 7 689.3 7 551.3 7 214.0 7 591.1 7 542.5 7 600.7 7 730.0 7 731.9 7 821.1 8 024.7 8 175.9
Educación inicial 1 393.8 1 373.6 1 387.1 1 585.1 1 631.0 1 659.9 1 685.1 1 699.1 1 730.8 1 768.8 1 719.6
Sector Público 1 047.6 1 006.8 1 002.4 1 123.1 1 154.1 1 180.2 1 207.3 1 237.1 1 254.3 1 281.1 1 332.1
Sector Privado 346.2 366.9 384.7 462.0 476.9 479.7 477.8 462.0 476.4 487.7 387.5
Con estos índices de los servicios educativos iniciales, se visualiza un crecimiento

en demanda, aunque en el 2020 debido a la cuarentena prolongada, se observa una menor
tasa, pero con el retorno a la presencialidad, la tendencia será en crecimiento, debido que
las instituciones educativas públicos no cuentan con amplia capacidad para la demanda
actual, al realizar la inversión en los servicios educativos a través de la Institución Educativa
Privada “MAGIC WORLD”, tendremos la posibilidad de generar acogida y en consecuencia
rentabilidad para los inversores del proyecto.

2.5. Tendencias del Mercado

En los años anteriores a la pandemia global generada por el Covid-19, el mercado o
la demanda en educación inicial se muestra favorable, según datos estadísticos del INEI,
creciendo en porcentajes desde el 2% al 3% anual, pero debido a la cuarentena, desempleo
masivo, alto índice de contagios, cuarentena focalizada en Lima metropolitana, la prohibición
de apertura de s iniciales, y el bajo impacto de la educación virtual o a distancia en el año 2020,
genero una baja demanda en el mercado de servicios educativos.
TENDENCIA DE CRECIMIENTO EN EDUCACION INICIAL
Nivel / modalidad y
Año 2018 Año 2019 Año 2020
Sector
Educación inicial
Sector Privado 3.12% 2.36% -20.54%
En el periodo 2021, la tendencia en crecimiento se muestra favorable, debido a la

poca restricción en cuarentena, apertura de negocios, empleos o tele empleos,
incrementando la demanda en servicios de educación inicial, asimismo debido a la falta de
solvencia debido a las restricciones generadas por la covid-19, un muero importante de
institución educativas pequeños privados, cerraron o suspendieron sus servicios, por falta
de liquidez, solvencia económica o carecimiento de capital.
Para la apertura de nuestro proyecto de inversión, este panorama se muestra

favorable, debido que favorece la demanda y genera poca competencia, según INEI la
demanda del periodo marzo 2021 a febrero 2022, presenta un crecimiento del 3.75%, lo
cual hace mas viable el proyecto de inversión en servicios de educación de nivel inicial.
2.6. Diferencias de nuestro producto frente a la competencia
Ante los competidores locales cercanos, el proyecto de inversión en servicios

educativos I.E.P. “MAGIC WORLD”, ofrecerá lo siguiente, para diferenciar de la
competencia:
o Precios accesibles de acuerdo al tipo de mercado.

o Personal profesional en educación inicial.
o Acompañamiento psicológico.
o Taller de padres bimestral, para mejorar la relación padre hijo
o Desarrollo de psicomotricidad gruesa, preparando al niño para la etapa escolar.
o Desarrollo de psicomotricidad fina, que mejora la habilidad de la escritura.
o Tutoría permanente al niño.
o Comunicación permanente entre el docente y padre de familia.
2.6.1. Ventajas Comparativas
Aula Inteligentes y ambientadas para los niños.

Educación de calidad con los sistemas que exige el MINEDU.
Docentes de línea de carrera inicial
Juegos didácticos
Talleres Educativos, de cultura y recreativos.
Área de evaluación psicológica.
2.6.2. Ventajas Competitivas
Educación con costo accesible para las familias del sector urbano
Acompañamiento psicológico
Comunicación permanente con los padres de familia.
Patio con multijuegos para el menor.
Taller de padres con psicólogos que permitan mejorar la relación padre e hijo, con la
finalidad de un crecimiento saludable.
Dictado de clases de profesionales de la carrera de educación inicial.
Circuito cerrado de cámara de vigilancia, con la finalidad de monitorear a los
menores, y prevenir incidentes.
2.7. Comparación frente a la competencia
Matricula accesible para los padres de familia

Pensión accesible para la población urbana, con la misma calidad de enseñanza
Patio con juegos para niños.
Taller de psicología para los padres
Docentes con experiencia y buenas referencias curriculares.
Monitoreo de clases para revisión de la calidad de educación.
Juegos didácticos, talleres, paseos y excursiones.
Patio tapizado con Grass artificial para amortiguar caídas y prevenir golpes
Por pandemia COVID 19, distancia social de 1 metro entre carpetas.
Puntos de desinfección al ingreso a la institución.
2.8. Mejoras en el tiempo incluidas en el negocio
Pensiones congeladas en el periodo

Mejorar la infraestructura con aulas proyectadas
Facilidades de pago en casos fortuitos, sin aplicar tasa moratoria
Habilitación de tópico de urgencias.
Clases de natación como desarrollo e inclusión al deporte.
2.9. Planes para el crecimiento de la empresa
Captar la demanda insatisfecha de la educación inicial.

Desarrollar mejor la educación del servicio educativo.
Iniciar en nuevos mercados o zonas a nivel de lima metropolitana, previo estudio de
factibilidad y sean demanda.
Apertura de sucursales o locales donde sean escasas las instituciones educativas
de nivel inicial.

CAPÍTULO 3. INVESTIGACION DE MERCADO
3.1. Los clientes
Previo estudio visual y de investigación se determina que para la población del A.H
Huáscar, se estima que cuenta con 9 instituciones educativa privados de educación inicial y
solo 2 instituciones educativas iniciales públicos, siendo insuficiente para la población de la
urbanización, por lo MAGIC WORLD, apuntará a esa población insatisfecha, asimismo
contribuirá a la reducción de brechas de instituciones educativa.
3.1.1. Clientes potenciales
Niños en la edad inicial o pre escolar de 03 a 05 años
3.1.2. Consumidor final
Padres de niños en la edad inicial o pre escolar de 03 a 05 años de las zonas

urbanas, donde sea escaso las instituciones educativas iniciales.
3.2. El Mercado Potencial
Zonas urbanas como Huáscar, Canto grande, Bayóvar, y AA. HH El pedregal –

Sector A y B, donde es escaso las instituciones educativas de nivel inicial.
3.3. La Oferta en el Mercado
Previo estudio de mercado se identificado que actualmente hay demanda

insatisfecha de instituciones de nivel Inicial, por lo cual la oferta para comenzar en el
mercado será:
 Por apertura 50% descuento en matricula

 Matricula 2x1 en hermanos o primos
 Descuentos en pensión del 10% por matricula confirmada al termino de
febrero 2023.
3.4. La Demanda Esperada
Para cubrir los costes del proyecto deberá contarse con las siguientes aulas:
Sección 3 años
Sección 4 años
Sección 5 años
Según el cálculo de costos operativos para generar una rentabilidad se estimaría 12

niños por aula, es decir un total de 36 alumnos para las 3 secciones (12 por sección), este

cálculo permitirá recuperar la inversión en Personal, costo de servicios (Alquiler, luz, agua,
internet y otros) y mobiliario, en un lapso de 3 meses,
VENTA DE SERVICIOS DE EDUCACION

*
VENTAS 36 S/ 220.00 S/ 7,920.00
C.V. (Servicio) 36 S/ 76.00 S/ 2,736.00
MARGEN DE CONTRIBUCION = MC 5,184
C.F 2,930 0.57 36 20

P.E. u
MC 5,184
P.E. u V.VU IMPORTE

P.E.S/.
20.35 220.00 4,476
Calendario N° Mes
ENERO 1
36 3 APROXIM FEBRERO 2
12 MARZO 3
ABRIL 4
20 6.78 MESES MAYO 5
3 JUNIO 6
JULIO 23/07/2022
24/07/2022
FORMULA GANANCIA
1 30 DIAS 31/12/2022
0.78 X
0.78*30 23 DIAS
1
Se puede calcular que el presupuesto de retorno, será aproximadamente en 6 meses y 23 días, generando a
partir de la fecha utilidades o rentabilidad por los servicios de educación
3.5. Hábitos de consumo
Debido a la tendencia en el crecimiento en la educación inicial, los padres de familia

optan por matricular a sus menores hijos, para que vayan adecuándose a la etapa escolar,
conozcan números y letras, desarrollen psicomotricidad gruesa y fina, mejoren los hábitos
de escritura, aprendan valores.
3.6. Nuestros competidores y sus ventajas
Entre los competidores más cercanos, tenemos las siguientes instituciones:
Holy Trinity School (mayor alumnado)

El Buen Maestro
Virgen de Guadalupe
Semillitas del saber
Nueva Jerusalén
3.7. Estimación de la participación en el mercado
Se estima que la participación no ascenderá del 15% en el mercado de san juan de

Lurigancho, debido que al iniciar se estima una fase de recuperación de costos de inversión
con posterior rentabilidad, además que los demás colegios al ser antiguos presentan mayor
de demanda, por ser conocidos y tener antigüedad en el mercado de servicios.
3.7.1. Productos que se estima vender en el primer año
Para nuestro proyecto estimamos vender en servicios educativos
 Aula de edad 3, 4 y 5 años

 Capacidad por aula 22 alumnos x aula
 *Estimación 12 alumnos x aula
Ingresos por venta de servicios educativos IEP MAGIC WORLD
Costo de matrícula s/. 150.00

Costo de pensión s/. 220.00
Costo de materiales de enseñanza s/. 220.00
Ingresos por venta de vestimenta de la IEP MAGIC WORLD

Venta de polos + short por verano de la institución
Talla 8 s/. 27.00 + 20.00
Talla 10 s/. 27.00 + 20.00
Talla 12 s/. 30.00 + 25.00
Buzo completo de la institución para temporada de invierno

Talla 8 s/. 60.00
Talla 10 s/. 60.00
Talla 12 s/. 65.00
Consolidado de Ingresos
Ingresos por servicios educativos s/. 18,720.00
Ingresos por venta polo + short s/. 1,820.00
Ingresos por venta de buzos s/. 2,240.00
*Calculo en base a 36 alumnos en total, siendo 12 por cada sección, lo ingresos varían de
acuerdo a la demanda de vestimenta por talla, el costo aumenta

CAPÍTULO 4. PLAN DE MARKETING
4.1. Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento
Para que nuestros servicios educativos sean conocidos, debemos de publicitarnos,

para llegar a nuestro público objetivo, lógicamente tendremos dificultades para ingreso al
mercado educativo inicial, por lo que propondremos las siguientes estratégicas:
 Horario extendido de atención al público.

 Módulo de informes en sitios concurridos, mercados o comercios.
 Promociones por límite de tiempo.
 Panel publicitario en las carreteras, que son de mayor transito
Para el crecimiento institucional, debemos de generar un plan de proceso, así

también debemos de tener estudios de mercados, de demandas de educación inicial,
analizar las zonas donde existan pocas instituciones de nivel inicial, crear nuevas
sucursales, ofrecer talleres de música, danza, taekwondo y baile, que mejoran la capacidad
del niño.
4.1.1. Estrategia de producto
Debemos de diseñar nuestro marketing o publicidad, para que sea impactante a los
ojos del padre de familia, para que opte por tomar nuestros servicios, así también surgen los
comentarios positivos que indirectamente beneficiarían a nuestra empresa:
 Las clases deben ir acompañados de talleres educativos

 Dentro del currículo escolar, asignaremos un taller sin costo adicional
 Taller de mini chef, que crea una mejor imagen.
4.1.2. Estrategia de precios
Los precios han sido calculados en base a un costo razonable los cuales permiten
cubrir los costos operativos, pero estratégicamente reducido en -8%, debido que, al reducir
más los costos, generan 2 impactos:
 Impacto psicológico: Imagen negativa, debido que al ser demasiado cómodo

tienden a pensar que no tiene buena referencia y con baja calidad del servicio.
 Impacto económico: No cubriría los costos operativos, CIF, servicios de
docentes, lo cual no sería factible, ni rentable el proyecto.
4.1.3. Estrategia de promoción y publicidad
La mejor fuente de publicidad en estas épocas son las redes sociales, como
 Instagram

 Facebook
 YouTube
Además de repartir volantes, afiches en mercados, o sitios concurridos dentro de la

jurisdicción de San Juan de Lurigancho (Huáscar-Bayóvar-Pedregal-Canto Grande).
La institución plantea incluir descuentos al iniciar el periodo escolar, estas

promociones como “matricula gratis, ¼ de Beca, ½ Beca, Pensión hermanos”, regido bajo
las cláusulas, y tiempo determinado, para no generar pérdidas económicas, y atraer mas
demanda.
4.1.4. Estrategia de distribución.
Las clases se dictarán en la ubicación del local alquilado, de preferencia se buscará

un lugar céntrico, donde sea accesible para los padres de familia. Al ser una venta de
servicios educativos, no se aplicará la distribución.
La educación remota o a distancia también será aplicado en la institución debido al

aumento de casos positivos de Covid 19, cuya finalidad tiene educar al menor a través de
las plataformas virtuales,
4.2. Características del producto
Nuestro servicio se va caracterizar por lo siguiente:
 Priorización en el aprendizaje, según etapa de edad.

 Desarrollo de psicomotricidad gruesa y fina
 Talleres de aprendizaje
 Costos accesibles
 Facilidades de pago, previo servicio social.
4.3. Producto
Servicios Educativos de nivel inicial, para las edades:

3 años
4 años
5 años
Venta de vestimenta institucional
Polos
Short
Buzos
Talleres educativos

Taller de música
Taller de danza
Taller de taekwondo
4.3.1. Marca
Servicios educativos de nivel inicial

I.E.P MAGIC WORLD
4.3.2. Eslogan
“INSTITUCION EDUCATIVA PARTICULAR MAGIC WORLD”

“Educación de calidad para el futuro”
4.3.3. Presentación
Somos la institución educativa particular MAGIC WORLD, donde tu menor hijo

aprenderá jugando, con enseñanza personalizada, bajo el cuidado de docentes con
experiencia en enseñanza y cuidado, nuestro propósito principal es la formación integral de
nuestros estudiantes; promoviendo el desarrollo de las capacidades cognitivas, artísticas y
deportivas de tus hijos.
4.4. Bondades o ventajas del producto
Nuestro productos o servicios educativos, se diferenciaran a otros servicios

educativos por las siguientes características:
 Docentes con vocación

 Aprendizaje lúdico y corporativo
 Formación de valores
 Pensiones accesibles
 Facilidades de pago
 Descuentos por matricula de hermanos
4.5. Política de precios
Los costos del servicio educativo de la I.E.P. MAGIC WORLD
Costo de matrícula Costo de pensión Costo de materiales de enseñanza

s/. 150.00 s/. 220.00 s/. 220.00
Precios de promoción
Costo de matrícula Costo de pensión Costo de materiales de enseñanza
s/. 0.00 s/. 220.00 s/. 220.00
4.6. Inicio de ventas del producto
En el Rubro educación inicial, las propagandas de matrículas de las instituciones se

comienza desde el mes final al tercer mes del año siguiente, fecha donde se da inicio al
periodo o ciclo educativo, estableciendo las fechas:
Inicio de venta de servicios educativos Termino de venta de servicios educativos
Diciembre 2022 Marzo 2023
* Se podrán matricular por concepto de nuevo y traslado, hasta 15 de octubre del

año 2023, esto debido al sistema SIAGIE del Ministerio de Educación, que tiene la
facilidad mencionada.
4.7. Tácticas de ventas
Se aplicará tácticas que conlleven al usuario a optar por nuestro servicio, asimismo
tratando de no aumentar el gasto por publicidad en las avenidas transitadas, información
impresa, información electrónica, siendo:
 Volantes o trípticos
 Paneles informáticos en avenidas
 Página Web
 Publicidad en redes sociales
 Instagram
 Market Place
 YouTube

4.8. Objetivos de ventas en el corto y mediano plazo
4.8.1. Corto plazo
Objetivo a corto plazo: captar el mínimo de estudiantes, para generar ingresos que
permitan obtener el costo operativo y posteriormente generar la rentabilidad de la
empresa de servicios educativos iniciales.
4.8.2. Mediano plazo
Objetivos a mediano plazo: se plantea implementar más juegos en el patio de

recreo, generar rentabilidad, y posiblemente implementar el grado de primaria, con
la finalidad que continúen con la misma educación de calidad.
4.9. Estrategias para el crecimiento de las ventas
Si bien las estrategias actuales son las redes sociales, debido al gran consumo de
los usuarios, planteamos usar las siguientes estrategias de ventas:
Usa las características de nuestro servicio educativo para construir interés

Trípticos de publicidad.
Paneles de información en carreteras
Promoción de descuentos en pensión de hermanos.
Redes sociales.
4.9.1. Estrategias de crecimiento vertical
Se planteará las siguientes estrategias:

Construir o adecuar más aulas, para los grados existentes.
Aumento del 5% de costo sobre la pensión, de forma anual.
Diversificar la vestimenta institucional con nuevos modelos.
Ampliación de servicios de talleres educativos.
4.9.2. Estrategias de crecimiento horizontal
De acuerdo a la planificación y la demanda, se puede proyectar lo siguiente:
 Apertura del grado de primaria,
CAPÍTULO 5. SISTEMA DE VENTAS Y DISTRIBUCION
5.1. Sistema de distribución
Las Clases presenciales serán dictadas en las aulas según las edades:
Aulas de 3 años
Aulas de 4 años
Aulas de 5 años
5.1.1. Mayorista
Al ser servicios educativos no aplica el sistema mayorista, pero se puede aplicar el

factor promocional o matricula promocional, pensión hermandad, pensión solidaria, beca.
5.1.2. Minorista
Al ser servicios educativos solo se aplicaría descuento por hermanos estudiando en

la institución educativa
5.2. Estrategia de Ventas
Publicidad o carteles en las avenidas transitadas

Volantes informáticos
Promoción de descuentos
Redes Sociales: Instagram, Market Place y YouTube
5.2.1. Canales de ventas
Se habilitará canales como: Virtual a través de la plataforma WhatsApp web,

telefónico, visita en local institucional y a través de la página web.
5.2.2. Sistemas de Entrega
Al ser servicios educativos inicial, al matricularse por las vías habilitadas,
o Se emitirá comprobante de pago electrónico al matricularse por WhatsApp

institucional, siendo remitido a su WhatsApp personal, correo electrónico o
medio que indique el cliente, previo deposito en las cuentas institucionales.
o Se emitirá comprobante de pago electrónico al matricularse en forma de

visita al local institucional, siendo remitido a su WhatsApp personal, correo
electrónico o impreso.
Flujograma de atención
Padre de Familia
Estrategia de

Atención Atención en Atención

WhatsApp Local Telefónica
Deposito en
Cta. Cte.
Genera boleta
de venta
Genera nómina de matricula
3 años 4 años 5 años

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
 Diseñar, planificar el plan operativo para la prestación de servicios educativos iniciales

denominado IEP MAGIC WORLD.
 Solicitar ante las autoridades del MINEDU la autorización correspondiente para la
apertura del servicio.
 Solicitar SUNARP, la denominación de la empresa estableciendo y separando el
nombre, una empresa denominada E.I.R.L o S.A.C, posteriormente iniciar tramites en
SUNAT, para la obtención del RUC y posteriormente abrir la cuenta bancaria.
 Establecer los mecanismos de publicidad y marketing de la empresa de servicios
educativos IEP MAGIC WORLD, que consta adjuntamente el cronograma de ejecución
de fases o etapas.
 Promocionar la apertura de la institución educativa MAGIC WORLD, e iniciar tramites
en la UGEL 05, para los registros de los estudiantes y la obtención del usuario SIAGIE.
 Establecer las autoridades de la institución educativa MAGIC WORLD, asimismo
contratar la plana docente, siendo por evaluación por las etapas, curricular y entrevista.
 Solicitar y ejecutar los sitios web, WhatsApp institucional, y modulo de informes con la
finalidad de atender a los posibles clientes.
 Las matriculas deben ser atendidas en tiempo real, asimismo el asistente administrativo
generara las boletas de venta electrónicas para los clientes.
 Se verifico a través de un micro análisis financiero, la recuperación de la inversión
siendo un plazo razonable de 6 meses para recuperar la inversión, además que la
venta de 12 servicios por aula, cubrirá los costos operativos hasta la generación de
utilidades.
Recomendaciones
o La planificación de nuestro proyecto debe ser por etapas y debe cumplirse dentro del
periodo establecido para su apertura dentro del calendario académico.
o Separar la denominación o razón social en la SUNARP.
o Evaluar a los docentes de manera curricular, entrevista y test psicológico, mantener la
preferencia de línea de carrera.
o Establecer los programas de enseñanza por cada etapa de niño (3, 4 y 5 años), de
acuerdo a los parámetros del MINEDU.
o Las líneas de atención de nuestra institución deben estar operativas durante el turno de
trabajo establecido.
o Recomendar al personal docente sobre el trato y lo importante sobre el aprendizaje al
alumnado, esto generara buena imagen institucional.

REFERENCIAS
https://www.drelm.gob.pe/drelm/wp-content/uploads/2015/06/Educacion_Inicial.pdf
Revista Iberoamericana: https://rieoei.org/historico/documentos/rie22a06.htm
https://www.planinternational.org.pe/blog/situacion-actual-de-la-educacion-inicial-en-
el-peru-beneficios-y-desafios
https://www.washingtonpost.com/es/post-opinion/2022/02/09/pedro-castillo-crisis-
peru-cuarto-nuevo-gabinete/
https://www.planinternational.org.pe/blog/situacion-actual-de-la-educacion-inicial-en-
el-peru-beneficios-y-desafios
https://educacionalfuturo.com/articulos/la-educacion-inicial-en-el-peru-2/
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/03-informe-tecnico-
variacion-de-precios-feb-2022-f.pdf
https://educacionalfuturo.com/articulos/la-educacion-inicial-en-el-peru-2/

ANEXOS
LOGO INSTITUCIONAL
FICHA UNICA DE MATRICULA

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CARRERA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

Estudio de mercado del Proyecto de inversión

1.1. ENTORNO Y CONDICIONES GENERALES.............................................................8

1.1.1. Entorno Mundial........................................................................................8

CAPÍTULO 2. MERCADO OBJETIVO Y SUS PROYECCIONES..........................................10

2.1. ENFOQUE DE LA IDEA DE NEGOCIO................................................................10

2.3.1. Segmentación geográfica..........................................................................10

2.4. TENDENCIAS ESPERADAS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO..............................11

2.6.1. Ventajas Comparativas.............................................................................13

2.7. COMPARACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA...................................................13

CAPÍTULO 3. INVESTIGACION DE MERCADO..................................................................15

3.1. LOS CLIENTES............................................................................................. 15

3.1.1. Clientes potenciales..................................................................................15

3.2. EL MERCADO POTENCIAL.............................................................................15

3.6. NUESTROS COMPETIDORES Y SUS VENTAJAS...................................................16

3.7.1. Productos que se estima vender en el primer año.........................................17

CAPÍTULO 4. PLAN DE MARKETING.................................................................................18|

4.1. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO Y CRECIMIENTO..................................18

4.1.1. Estrategia de producto..............................................................................18

4.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO................................................................19

4.4. BONDADES O VENTAJAS DEL PRODUCTO.........................................................20

4.8.1. Corto plazo.............................................................................................. 21

4.9. ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS......................................21

4.9.1. Estrategias de crecimiento vertical.............................................................22

CAPÍTULO 5. SISTEMA DE VENTAS Y DISTRIBUCION.....................................................22

5.1. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN...........................................................................22

5.2. ESTRATEGIA DE VENTAS..............................................................................22

5.2.1. Canales de ventas.....................................................................................22

La educación en la primera infancia es muy importante para el desarrollo mental del

El proyecto a emprender será de un Institución educativa de Educación Básica

La creación de un kínder o institución educativa inicial, se debe a que actualmente

Con la nueva normalidad y la reapertura de la presencialidad en las instituciones

The project to be undertaken will be an Educational Institution of Regular Basic

CAPÍTULO 1. ENTORNO DEL PROYECTO

1.1. Entorno y condiciones generales

La Educación Inicial constituye el primer nivel de la Educación Básica Regular,

1.1.1. Entorno Mundial

En los países más desarrollados, mayormente europeos, la educación inicial es

Según la publicación de la Revista Iberoamericana, “La definición del término

En algunos casos se especifica como nivel anterior a la educación preescolar,

1.1.2. Entorno Nacional

Durante el periodo de la covid-19 (2019-2021) que no se contaba aun con la

La estrategia adoptada por el Gobierno de turno, como el programa “Aprendo en

Domínguez Malqui; Ricardo Pág. 8

Esto se traduce que los niños en época de apogeo en pandemia, no tuvieron

Frente al retorno decretado por el gobierno de turno, se evidencia escases de

1.1.3. La realidad Política del Perú

El Perú en el periodo actual atraviesa una crisis extensa, debido al enfrentamiento

Refiriendo al plano político-tributario, las instituciones educativas obligatoriamente

1.1.4. La Realidad Económica de Lima/Trujillo/Cajamarca

Después de una fuerte recesión de la económica peruana (2019 – 2020) debido a la

Domínguez Malqui; Ricardo Pág. 9

CAPÍTULO 2. MERCADO OBJETIVO Y SUS PROYECCIONES

2.1. Enfoque de la idea de negocio

Nuestro enfoque se basa en ofertar servicios educativos de nivel inicial, a través de

 Permitirá contribuir con la educación inicial, reduciendo la brecha de falta de

2.2. Demanda Potencial

En Lima existen 8,121 centros de educación inicial, denominados jardines de la

2.3. El Segmento de nuestro Mercado Objetivo

Servicios educativos de nivel inicial, está orientado al público de menores de 3 a 5