Mapas Del Modulo 4 5 6
Mapas Del Modulo 4 5 6
Mapas Del Modulo 4 5 6
Nombre:
Miguel Ángel Concepción Calderón
Número de cuenta:
201130610010
Asignatura:
Gerencia de Negocios Internacionales
Tarea:
Mapas
Fecha de entrega
08 de julio del 2020
Modulo 4
HABILIDADES DE
COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN
Idioma
GLOBAL
La Cultura de
Culturas de Alto y Negocios en los
Bajo Contexto Mercados de
Exportación
Cultura Cultura
de bajo de bajo
contexto contexto
• la gente es •El convenio
escrito es la
menos forma mas
formal. importante de
acuerdo.
•Utilizan su •La confianza es
idioma nativo. mas importante
que los
acuerdos
escritos.
Cultura Cultura
de bajo de bajo
contexto contexto
Cultura Cultura
de bajo de bajo
contexto contexto
•La gente tiende •Estan menos
a ser mas interesados en
Formal. las palabras.
• Idioma
HABILIDADES DE • Edad y estatus.
COMUNICACIÓN • Diversidad Cultural.
• Puntualidad y Festividades.
HABILIDADES DE • superticiones.
COMUNICACIÓN • Consideraciones Sociales.
Movimiento
s y gestos.
Atencion
y
Lenguaje Postura y
Expresion
distancia. corporal facial.
Mirada y
contacto
fisico.
Lenguaje
corporal:
Correo Comunicacion
Teléfono
electronico. no verbal.
Comunicación
Escrita
ESTABLECIENDO LA RELACIÓN
Reuniones Presenciales
Negocios y Hospitalidad
Lo que la
empresa
desea
lograr.
DISEÑO DEL
PLAN DE
EXPORTACIÓN
Sus Sus
limitaciones. capacidades
Identifique y evalúe
mercados meta
seleccionados.
Seleccione producto.
Establezca los
mercados de
Componente de exportación meta.
Mercadeo
Identificando
Cadenas
Establecidas de
Distribución
Industrialc
Comprendiendo
la Cadena de
Distribución
Modulo 5
TÉRMINOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Importancia de los
Incoterms
Preparar, producir o
Proveer las mercancías en la
manufacturar los productos y Empacar los productos de
fecha estipulada de envío o
después empacarlas forma que el vendedor asuma
antes, o dentro del período
asegurándose de que quedan los gastos.
de tiempo acordado.
listas para su envío
Proporcionar al
vendedor (si éste lo
requiere) la evidencia
apropiada de que las
mercaderías han sido
entregadas de forma
adecuada.
Obligaciones
Aceptar todos los riesgos así del
como las pérdidas o daño de Comprador Pagar todos los costos adicionales
las mercaderías desde el lugar
y tiempo acordados, hasta el que puedan surgir por la falla del
momento y puerto o lugar propio comprador para aceptar la
donde el comprador recibe las entrega de las mercaderías en un
mismas. tiempo oportuno.
DESCRIPCIÓN DE 13 INCOTERMS
COSTOS Y PRECIOS
Objetivos Objetivos
de los de los
Precios Precios
•Aproximar los •Maximizar ganancias
precios con los de los •Sobrevivir.
competidores
•Eliminar
competencia
Costo de Apoyo
al Mercadeo
Costo del
Producto
Calidad del
Factores de
Producto
precio
controlables
Comunicación e
Costos de Venta
Imagen del
y Distribución
Producto
Competencia
Nivel de Precios
Prevaleciente en
Factores de el Mercado Meta Tipo de Cambio
Precio
Abastecimiento y Extranjero
Independientes
Demanda de
Mercado
Los métodos más
comunes para
aplicar el precio
orientado al costo
son:
Precio
Precio de
total del
equilibrio
costo
Punto de equilibrio
Contribución
Margen de seguridad
Precio
orientado a la
competencia
Precio
orientado a
la
demanda
y,
Precio
Orientado al
Mercado
Información
sobre Costos
REQUERIMIENTO
S DE
INFORMACIÓN
PARA
DETERMINAR
PRECIOS DE
EXPORTACIÓN
Información Lista de
sobre Control de la
Mercados Información
Externos Requerida
4. Información sobre las Políticas
1.Información sobre el Mercado Completo
Gubernamentales
2. Información sobre la Competencia
5. Información sobre Costos de Producción
Los requerimientos de
información
mencionados se
muestran a continuación:
COTIZACIONES
Términos de Incoterms
DEL PRECIO DE
entrega 2000
EXPORTACIÓN
Ferias
ALCANZANDO ¿Por qué
CLIENTES Internacionales
Exhibir?
de Comercio
5. Contactos 6. Observación
Ventajas de las
con de la
Ferias:
Desconocidos Competencia
3. Evaluación
2. Presentación 8. Ayuda
de la Reacción
del Producto Financiera
del Comprador
Errores Comunes:
Los productos no cumplen con los
La feria es inadecuada o simplemente mala. requerimientos del mercado o no son propios
para mostrarse en una feria específica.
Errores Comunes:
La empresa o empresas expositoras no están El trabajo de planeamiento de la participación es
realmente listas para exportar. insuficiente o prácticamente inexistente
Errores Comunes:
Ciertas actividades importantes se omiten o se
ejecutan mal, antes, durante o después de la No se establecen objetivos claros.
feria.
Registro de
Planificación del
Detalles de
Puesto de Propaganda
Visitantes de la
Exhibición:
Feria Internacional
La Actividad
Empaque
Promocional puede
Contacto personal
Identificación de la
por medio de Recepciones
audiencia meta
teléfono o visitas
Preparación de
Contacto directo a
literatura
través de correo
promocional
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
1.Tipos de Publicidad.
5. Periódicos
2. Folletos
6. Internet y Sitios Web
PUBLICIDAD Y
PROMOCIÓN
7. Campañas Publicitarias.
3. Pancartas y Carteles.
8. El Plan de Publicidad
4. Anuncios y Revistas
Un mensaje
La audiencia El Plan de
Un medio
meta Publicidad
Un período
de tiempo en
que la
publicidad va
a correr
Los usuarios
finales de su 1. Mercado 2. Mercado
producto Consumidor. Industrial
pueden incluir:
Geografía
Demografía
Demografía
Comportamiento y audiencia
meta
Psicometría