Liderazgo Ejemplos

HISTORIA:
Henri Nestlé nació en la ciudad alemana de Frankfurt el 10 de agosto de 1814. Con 29

años se trasladó a Suiza y se instaló como comerciante en la pequeña localidad de
Vevey. Allí vendió mostaza, cereales y lámparas de petróleo, además de fundar una
pequeña fábrica de gas que durante un tiempo proveyó de alumbrado público a la
ciudad.
Henri Nestlé comenzó a preocuparse por elaborar un producto alimenticio que ayudara a
combatir la altísima mortalidad infantil de la época: uno de cada cinco niños suizos
fallecía antes de cumplir el primer año de edad. Después de muchas pruebas, hacia 1866
consiguió una fórmula compuesta de leche, azúcar y harina de trigo, a la que bautizó
como Harina Alimenticia primero y después como Harina Lacteada.
Desde ese entonces, Henri Nestlé abandonó todos sus proyectos para concentrarse en la
elaboración del nuevo producto. El éxito fue prácticamente inmediato y en 1868 se
lanzaba a conquistar el mercado internacional. En 1873 las ventas habían alcanzado los
remotos mercados de ultramar y ascendían a medio millón de latas al año.
Finalmente, el 8 de marzo de 1875 firmaba el documento mediante el cual transfería la

fábrica, la patente del producto, el nombre y el emblema del nido -que había creado a
tres empresarios de Vevey: Jules Monnerat, Pierre-Samuel Roussy y Gustave Marquis.
Los nuevos propietarios iniciaron una activa política de expansión industrial. La

empresa tuvo entonces que competir con la Anglo Swiss Condensed Milk Company,
una compañía también suiza que había iniciado la fabricación de leche condensada
(desde, 1856).
Nestlé aportó nueve centros de producción, cuatro en Suiza y cinco en el extranjero,

incluyendo la recién inaugurada fábrica de La Penilla, en España (1905).
En apenas diez años la fábrica de La Penilla duplicó su capacidad de producción,

pasando de los 140.000 litros de leche que procesó en su primer año a los 374.000 de
1914. Paralelamente, en 1910 se inició también la producción de leche condensada La
Lechera. A finales de la década, ya se procesaban ocho millones y medio de litros de
leche al año.
Nestlé está presente en muy diversos sectores de la alimentación y ofrece al consumidor

una amplia y variada gama de productos alimenticios que, en un momento u otro de su
vida, forman parte de sus hábitos de consumo: alimentos infantiles, lácteos, chocolates,
cafés y bebidas a base de cereales, culinarios, cereales para el desayuno, ultra
congelados, aguas embotelladas y especialidades de nutrición clínica. También tiene
una importante presencia en el mercado de alimentos para mascotas.
Con una cifra de negocios de 1.930 millones de euros en 2018, Nestlé es líder del sector
alimentario en España.
En 2018, las exportaciones llegaron a 73 países de todo el mundo, concentrándose el

72% de las exportaciones en 9 países que, de mayor a menor cifra de negocio, son
Francia, Reino Unido, Portugal, Grecia, Alemania, Suiza, Países Árabes, Italia y
Polonia .
La cifra de negocio de las exportaciones de Nestlé España en 2018 fue de 594 millones
de euros.
Desde 1976, la sede central de la compañía se encuentra en Esplugues de Llobregat

(Barcelona). Nestlé en España cuenta con una plantilla de más de 4.130 personas.
La política de promoción interna hace de la formación una de las herramientas más

importantes para garantizar la competitividad de los recursos humanos. En su sede
central, Nestlé España dispone de un centro de formación propio, cuya actividad se
complementa con la que se lleva a cabo en las fábricas y en el centro internacional de
Rive-Reine, en Suiza.
COMO PROGRESARON:
Nestlé ha Disfrutado su crecimiento de casi 150 años de crecimiento continuo, gradual y

sostenible. Esto puede atribuirse a nuestro enfoque a largo plazo y utilizando una clara
estrategia comercial, basadas en principios y no reglas.
El crecimiento está basado en el modelo Nestlé de crecimiento orgánico sólido, entre

5% y 6%. La política de descentralización de Nestlé ha sido fundamental para la
estrategia de crecimiento. Siempre sea posible, utilizaban materias primas locales y
elaboraban productos localmente. Nestlé no posee granjas ni puntos de ventas propios.
Prefieren concentrarse en la actividad de la transformación de materias primas en
productos de alimentos y bebidas seguros y de gran calidad. También creen firmemente
en establecer colaboraciones a largo plazo con sus proveedores y clientes de venta por
menor.
HISTORIA:
El origen de AJE o AJEGRUP se remonta a la región peruana de Ayacucho, Perú que
fue devastada en 1968 por el terrorismo, provocando la salida de los principales
proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir
bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja.
A partir del lanzamiento de Kola Real en 1977, la compañía se expande al resto de

regiones de Perú: Huancayo en 1980, Bagua en 1982, Sullana en 1983 y Lima en 1986.
Una vez cubierto el territorio peruano, la compañía adopta una estrategia de expansión
internacional, extendiéndose a Venezuela en 1988 y Ecuador en 1989.
Un año después la compañía decide diversificar su portafolio de productos y comienza a

comercializar agua embotellada bajo el nombre de Agua Cielo. En 1991 y atendiendo a
la creciente tendencia de consumo de refresco per cápita en México, AJE entra en el
país azteca con su marca más emblemática BIG Cola. Durante los años posteriores, la
compañía intensifica su expansión internacional, entran en Costa Rica en 1993, y en
Guatemala , Nicaragua y Honduras en 1994. También en 1994, la compañía decide
lanzar al mercado la marca Pulp, producto de jugo de frutas variadas, y en 1995
Sporade, bebida hidratante con varios sabores.
AJEGROUP está ubicado en el puesto 12 en el “Ranking de las empresas más globales

de América Latina”, elaborado por América Economía Intelligence. Y tiene
participación en los siguientes países:
 Perú = AJEPER
 México = AJEMEX
 Costa Rica = AJECEN
 Tailandia = AJETHAI
 Ecuador = AJECUADOR
 Venezuela = AJEVEN
 Colombia = AJECOLOMBIA
 Guatemala = AJEMAYA
AJE continua diversificando y lanza tres nuevos productos: Cifrut (1996), Cool Tea
(1998), Volt y BIG Fresh en las categorías de bebida con sabor a frutas, té listo para
beber, bebida energizante y bebida carbonatada. En 2002, y coincidiendo con el 25
aniversario de la compañía, AJE inicia las operaciones en Bolivia e Isla Reunión. En el
mes de septiembre de 2004 arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta
con presencia a través de su marca BIG Cola. En el 2007 adquierieron las marcas de
gaseosas y agua Vida, Don Isaac Kola y Perú Kola que eran pertenecientes al
desaparecido Grupo Perú Kola.
COMO PROGRESO:
AJE tiene ahora presencia en muchos países de América, siempre manteniendo su

misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de su bajo costo, se debe en parte
a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los
que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando
muchos gastos generados por una tercerización del producto.
También cuenta con los principios de la Mejora Continua:
 El enfoque al cliente
 Liderazgo
 Participación de los colaboradores
 Gestión por procesos
 Enfoque de sistema para la gestión
 Decisiones basadas en hechos
 Relaciones de mutuo beneficio con los proveedores

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Los nuevos propietarios iniciaron una activa política de expansión industrial. La

Nestlé aportó nueve centros de producción, cuatro en Suiza y cinco en el extranjero,

En apenas diez años la fábrica de La Penilla duplicó su capacidad de producción,

Nestlé está presente en muy diversos sectores de la alimentación y ofrece al consumidor

En 2018, las exportaciones llegaron a 73 países de todo el mundo, concentrándose el

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