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Tipos de Ventas
Las ventas al mayoreo significa comprar un volumen grande de productos, a un precio

menor del que se comprarían en cantidades unitarias o menores. Como el éxito de los
mayoristas depende de la satisfacción de las necesidades de sus clientes, y estas
necesidades son diferentes en cada caso, existen varios tipos de mayoristas. Estos se
pueden clasificar como:
Comerciante mayorista de servicio completo: compra los bienes y los revende a un

precio mayor. La mayoría de las veces ofrece servicio de transportación de la
mercancía hasta los locales de los detallistas. Establece los contactos necesarios con
los interesados en comprar los productos, y estimula la demanda de los mismos. Por lo
general mantienen una gran cantidad de inventarios, otorgan créditos, dan asesoría
administrativa a sus clientes y les brindan información de mercado.
Comerciante mayorista de servicio limitado: también compran los bienes y los

revenden, establecen contacto con los clientes potenciales, mantienen grandes
cantidades de inventarios y ofrecen transporte, pero no dan asesoría administrativa, ni
brindan información del mercado, además de que no otorgan crédito y su estímulo a la
demanda es limitado.
Mayorista fabricante: con el fin de ejercer el control total de la venta de sus productos,

y por que en ocasiones es menos caro, algunos fabricantes realizan ventas al mayoreo
a los detallistas, desempeñando en su mayoría las funciones del comerciante
mayorista de servicio completo.
Agente comerciante: este tipo de intermediario, no compra los productos para

revenderlos, si no que recibe una comisión por colocarlos a los detallistas.
Normalmente tienen mucho conocimiento del mercado y la comparten con el
comprador y el vendedor.
Las ventas de tipo MENUDEO, que van dirigidas al consumidor final. Este tipo de
comercio proporciona muchas oportunidades de trabajo y le brinda la oportunidad de
trabajar por su cuenta. Las tiendas detallistas pueden clasificarse en ocho categorías,
que son:
Supermercados: son los principales vendedores de productos alimenticios. Lo más

importante para ganar el mercado es esta categoría, es ofrecer precios competitivos y
productos de alta calidad, además de precios bajos.
Tienda de conveniencia: ofrecen menor selección de productos que los

supermercados, pues la mayor parte del tiempo cuentan con solo una o dos marcas y
presentaciones de productos, y aún que el precio es mayor, su ventaja está en la
cercanía con el consumidor y la conveniencia que esto representa para el mismo. Su
éxito se debe a que los volúmenes de compra son bajos y la gente está dispuesta a
pagar una cantidad adicional, con el fin de ahorrar tiempo y problemas.
Tiendas de especialidad: ofrecen un solo tipo de productos, como zapatos o joyas.

Algunas forman parte de una cadena, que es un conjunto de tiendas pertenecientes a
una sola persona o empresa. Como ejemplo de esto tenemos las mueblerías K2 o
Hermanos Vázquez.
Tienda departamental: en este tipo de tiendas, se puede encontrar una gama muy
amplia de productos, desde aparatos electrodomésticos hasta ropa y alimentos.
Tienda de descuento: el concepto de este tipo de detallistas, ha variado mucho con el

tiempo, pues a mediados de los 50, ofrecían productos de marca a precios reducidos.
En los 60 empezaron a vender productos de merca desconocida a precios bajos y hoy
en día solo ofrecen los productos más populares en las presentaciones más comunes y
no ofrecen crédito. Por lo regular su decoración interior es muy modesta y sus horarios
muy amplios.
Sala de exhibición de ventas por catálogo: solo cuentan con mercancía para muestra
dentro de la tienda, pero la mercancía para venta se encuentra almacenada en otro
lugar. No ofrecen servicios de envío ni otros similares gratis. Un ejemplo de esto son
las salas de exhibición de los zapatos Andrea.
Compañías de pedidos por correo: por lo general venden productos poco comunes o

que no se consiguen en las tiendas y a precios elevados. Una versión moderna de estas
compañías, son aquellas que venden por televisión o por teléfono.
Hipermercados: venden abarrotes y se especializan en mercancía barata que tiene

mucha rotación.
VENTAS DE LIQUIDACIÓN
Se entiende por venta en liquidación la venta de carácter excepcional y de finalidad

extintiva de determinadas existencias de productos que, anunciada con esta
denominación u otra equivalente, tiene lugar en ejecución de una decisión judicial o
administrativa, o es llevada a cabo por el comerciante o por adquirente por cualquier
título del negocio de aquél en alguno de los casos siguientes:
A) Cesación total o parcial de la actividad de comercio. En el supuesto de cese

parcial tendrá que indicarse la clase de mercancías objeto de liquidación.
b) Cambio de ramo de comercio o modificación sustancial en la orientación del

negocio.
c) Cambio de local o realización de obras de importancia en el mismo.
d) Cualquier supuesto de fuerza mayor que cause grave obstáculo al normal desarrollo
de la actividad comercial.
No podrán ser objeto de este tipo de actividad comercial aquellos productos que no
formaran parte de las existencias del establecimiento, o aquellos que fueron
adquiridos por el comerciante con objeto de incluirlos en la liquidación misma.
En todo caso deberá cesar la venta en liquidación si desaparece la causa que la motivó
o si se liquidan efectivamente los productos objeto de la misma.
Los anuncios de las ventas en liquidación deberán indicar la causa de ésta.
VENTAS DE SALDO
Se considera ventas de saldos la de productos cuyo valor de aparezca manifiestamente

disminuido a causa del deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia de los mismos,
sin que un producto tenga esta consideración por el solo hecho de ser un excedente de
producción o de temporada.

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Tipos de Ventas

Las ventas al mayoreo significa comprar un volumen grande de productos, a un precio

Comerciante mayorista de servicio completo: compra los bienes y los revende a un

Comerciante mayorista de servicio limitado: también compran los bienes y los

Mayorista fabricante: con el fin de ejercer el control total de la venta de sus productos,

Agente comerciante: este tipo de intermediario, no compra los productos para

Supermercados: son los principales vendedores de productos alimenticios. Lo más

Tienda de conveniencia: ofrecen menor selección de productos que los

Tiendas de especialidad: ofrecen un solo tipo de productos, como zapatos o joyas.

Tienda de descuento: el concepto de este tipo de detallistas, ha variado mucho con el

Compañías de pedidos por correo: por lo general venden productos poco comunes o

Hipermercados: venden abarrotes y se especializan en mercancía barata que tiene

Se entiende por venta en liquidación la venta de carácter excepcional y de finalidad

A) Cesación total o parcial de la actividad de comercio. En el supuesto de cese

b) Cambio de ramo de comercio o modificación sustancial en la orientación del

c) Cambio de local o realización de obras de importancia en el mismo.

Los anuncios de las ventas en liquidación deberán indicar la causa de ésta.

Se considera ventas de saldos la de productos cuyo valor de aparezca manifiestamente

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