Análisis de Caso Semana 4
Análisis de Caso Semana 4
Análisis de Caso Semana 4
La publicidad forma parte importante del marketing, pero la publicidad masiva, que
por lo general es despreciada por muchas personas alrededor del mundo, se está
convirtiendo cada vez más en una manera antigua de hacer negocios. En la
actualidad, con los datos masivos, el análisis empresarial y la investigación de
mercados internacionales mucho más avanzada, la personalización de los
anuncios en línea con la mezcla de marketing de una compañía se ha vuelto una
necesidad para la mayoría de las corporaciones multinacionales. Eso no significa
que usted no reciba la acostumbrada llamada telefónica para solicitar su apoyo
para una causa en la cual no está interesado, o que un anuncio durante el horario
estelar de un programa televisivo sea de un producto que usted desea. Cierto nivel
de marketing masivo siempre tendrá la mayor probabilidad de existir como una
forma de difundir los mensajes y llamar la atención en el mercado, incorporando a
gente que no ha sido identificada (hasta ahora) dentro del mercado meta
primordial de la compañía, o simplemente para tratar de vender más productos por
medio del antiguo adagio según el cual la publicidad precede a las ventas.
Sin embargo, como clientes, esperamos más: lo menos que las compañías
pueden hacer es entender nuestros deseos y necesidades, y dirigir anuncios hacia
nosotros de manera adecuada. En tales casos, en realidad no se trata de
anuncios, sino de una forma de enviar mensajes que nos informan sobre las
oportunidades que no habíamos considerado aún. Éste es uno de los elementos
estratégicos de Facebook, por ejemplo. En la actualidad, más de dos mil millones
de personas utilizan Facebook mensualmente. Compañías de todo el mundo
pueden dirigirse al segmento preciso dentro de esos dos mil millones de usuarios
de Facebook, con anuncios dirigidos a las personas con base en intereses y
características que probablemente sean importantes y/o similares para los clientes
existentes o potenciales (por ejemplo, demografía, intereses y comportamientos).
Se trata de mensajes globales dirigidos con una probabilidad mucho más alta de
acción por parte de los clientes, que la publicitad tradicional.
Los anuncios personalizados, al ir dirigidos de manera específica, parece que
serían preferidos frente a los anuncios masivos que con frecuencia aburren a la
gente, pero los anuncios en Facebook y Google, con gran protagonismo en ese
espacio, ¡también fastidian a los clientes! De manera interesante, el
exencuestador de Mark Zuckerberg en Facebook, Tavis McGinn, concluyó con
base en una encuesta que Facebook está teniendo un impacto negativo en la
sociedad global. En efecto, los clientes quieren que las compañías que se dirigen
a ellos mediante actividades de marketing sepan quiénes son y qué podrían
querer y necesitar, pero no desean que esas compañías sean demasiado
intrusivas en su vida personal. Éste es un desafío enorme que coloca a Facebook
en una perspectiva negativa. Como fundador de Facebook, Zuckerberg
claramente se dispuso a recopilar “datos masivos” de todos aquellos que
interactuaban de algún modo con Facebook, e incluso de quienes no son usuarios.
Fuente:
Charles, H. W. L., Cornejo, E; Garza, José; O. Sanchez, A; Soto, G, Krings, A. Zea; Obón, P y
León, M. (2021). Negocios internacionales como competir en el mercado global. McGraw-
Hill Education. Parte 6: Funciones de las compañías internacionales.
https://www.ebooks7-24.com:443/?id=19281&pg=1