PROYECTO FINAL

IMPORTACIÓN DE CERAMICA PARA PISO DESDE

MARRUECO

MATERIA: NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE: ALEJANDRO PEREYRA
INTEGRANTES:
 NATALIA ADELIA MORALES CUELLAR
 JULIANA QUEVEDO CLAURE
 CARLOS CRUZ
 ANDRES IRADY

Santa Cruz - Bolivia

INDICE

Contenido
1. INTRODUCCIÓN................................................................................................1
1.1. Empresa.......................................................................................................1
2. MARCO TEORICO.............................................................................................3
2.1. PLAN ESTRATÉGICO:...................................................................................3
2.1.1. Investigación de Mercado:.....................................................................3
2.1.2. Búsqueda de Proveedores....................................................................3
2.1.3. Negociación de Términos y Condiciones:.............................................3
2.2. ESTRATEGIAS DE MERCADOS:...............................................................3
2.3. CONTRATOS Y ACUERDOS:.....................................................................4
2.3.2. Logística y Transporte:..........................................................................4
2.3.3. Cumplimiento Aduanero y Documentación:..........................................4
2.3.4 Comercialización:...................................................................................5
2.3.5 Gestión de Riesgos:..............................................................................5
2.3.6. Seguimiento y Evaluación:....................................................................5
3. CARACTERISTICAS DE LA REGIÓN...............................................................7
3.1. Situación................................................................................................7
3.2. Población...............................................................................................7
3.3. Grupos étnicos.......................................................................................7
3.4. Idiomas..................................................................................................7
3.5. Alfabetismo............................................................................................7
3.6. Sistema legal.........................................................................................7
3.7. Economía...............................................................................................7
3.8. Productos locales marroquíes...............................................................8
3.9. Clima......................................................................................................8
4. CARACTERISTICAS CULTURALES.................................................................9
5. ELEMENTOS NECESARIOS AL MOMENTO DE NEGOCIAR.......................11
6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PARA UTILIZAR............................................14
6.1. Objetivos General.......................................................................................14
6.2. Objetivo Especifico.....................................................................................14
INDICE
6.3. Estrategias..................................................................................................15
7. CIERRE DE NEGOCIACIÓN...........................................................................17
7.1. Artículo 1: Objeto del Contrato...................................................................17
7.2. Artículo 2: Precio de Compra-Venta..........................................................17
7.3. Artículo 3: INCOTERMS.............................................................................17
7.4. Artículo 4: Tiempo de Entrega....................................................................18
7.5. Artículo 5: Lugar de Entrega......................................................................18
7.6. Artículo 6: Medio de Pago..........................................................................18
7.7. Artículo 7: Plazo de Pago...........................................................................18
7.8. Artículo 8: Medios de Transporte y Seguro de Carga................................18
7.9. Artículo 9: Medio de Conciliación y Arbitraje..............................................18
7.10. Artículo 10: Ley Aplicable........................................................................19
8. CONCLUSIONES.............................................................................................20
9. RECOMENDACIONES....................................................................................20
10. ANEXOS........................................................................................................21
11. MAPA GRAFICO...........................................................................................23
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1. INTRODUCCIÓN
Marruecos ha desempeñado un papel activo en la arena de la negociación
internacional, utilizando este enfoque para abordar una serie de cuestiones
políticas, económicas y de seguridad. A lo largo de los años, el país ha
demostrado una voluntad constante de participar en diálogos multilaterales y
bilaterales para promover sus intereses y contribuir a la estabilidad regional y
global.

Este presente informe se explorará a profundidad una negociación de importación de

cerámica de piso, como inicialmente dicho desde el país Marruecos.

Se ha decidido importar este producto ya que es muy conocido por su estilo artístico y
autenticidad, estos azulejos suelen presentar colores intensos. Alrededor del mundo la
cerámica de piso de marrueco se caracteriza por su rica herencia cultural y artística
capturando la esencia de región en cada baldosa. La cerámica importada ha
enriquecido la tradición local con estilos, técnicas y diseños únicos en Bolivia.

1.1. Empresa
La empresa GLADYMAR S.A forma parte del “Grupo Industrial Roda”: Consorcio de
empresas posicionadas en el mercado boliviano como líderes en el rubro en la
provisión de productos para la construcción en el sector ganadero, agrícola y
forestal. Fue creada hace 37 años con el objetivo de poder cubrir la demanda
nacional, y con el tiempo ingresar al mercado internacional. Ofrece productos
cerámicos, servicios y asesoramiento para crear estilos, belleza y confort a través
de la fabricación y comercialización de Pisos.

Riad Tile ofrece baldosas de cemento, baldosas de zellige, baldosas de mármol y

baldosas de terrazo de la más alta calidad a los precios más bajos del país. Ya sea
mármol cuidadosamente seleccionado y pulido a mano, arte zellige hecho a mano o
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cemento curado en frío, sus azulejos están hechos a mano de acuerdo con altos
estándares para garantizar la calidad y la consistencia.
Es por eso que Gladymar S.A. decide comprar diferentes baldosas de la empresa
RIED TILE, para la construcción de un edificio, ve a la contraparte como un socio de
oportunidad ya que nos ofrece un producto de buena calidad, con precios accesible,
con la entrega del producto en un punto de venta, y con promociones que
benefician a la compra de las baldoses.
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2. MARCO TEORICO
2.1. PLAN ESTRATÉGICO:
2.1.1. Investigación de Mercado:
Naresh K. Malhotra y Roger Birks describen la investigación de mercado como
"la aplicación sistemática y objetiva del método científico para planificar,
recolectar, analizar y presentar datos e información relevantes para la resolución
de problemas de marketing que enfrenta la empresa".
2.1.2. Búsqueda de Proveedores:
según Acevedo y Gómez (2010) es el proceso multietapas de iniciar y
desarrollar relaciones con proveedores de bienes y servicios que la empresa
compradora necesita para realizar sus operaciones diarias para cumplir su
misión, también se define como un proceso de negocio que permite a una
empresa seleccionar adecuadamente a sus proveedores y negociar los mejores
precios de bienes y servicios que compra. Además, es clave en los procesos de
toma de decisiones de una empresa porque los proveedores controlan cuánto
paga la empresa por bienes y servicios.

2.1.3. Negociación de Términos y Condiciones:

Daniel Barnhizer: En su artículo "Redefining Boilerplate: A Response to
Professor Radin", Barnhizer argumenta que los términos y condiciones
estandarizados pueden ser vistos como una forma de "ley de contrato" que las
partes aceptan de manera tácita y que puede ser beneficiosa para la
eficiencia del mercado.

2.2. ESTRATEGIAS DE MERCADOS:

Según Richard L. Sandhusen nos dice que las estrategias de mercado “es el de
brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los
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retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la
planeación estratégica a nivel de negocios.

McCarthy introdujo el concepto de las "4 P" del marketing: producto, precio, lugar
(distribución) y promoción. En su enfoque, una estrategia de marketing implica la
combinación adecuada de estas variables para alcanzar los objetivos.

La estrategia que utilizaremos dentro de este proyecto primero es identificar la

segmentación dentro del mercado boliviano y posicionar el producto de manera
que satisfaga las necesidades y preferencias en este segmento, destacando las
características únicas de la cerámica marroquí y determinando precios que sean
competitivos y atractivo para mercado boliviano, en este caso optamos en la
estrategia de precios premium basada en la calidad y en la autenticidad de la
cerámica marroquí.

2.3. CONTRATOS Y ACUERDOS:

Richard A. Posner: Conocido por su enfoque económico del derecho, Posner
argumentó que los contratos son instrumentos diseñados para maximizar la
eficiencia y el beneficio económico. Considera que las partes se involucran en
acuerdos para maximizar sus propios intereses.

2.3.1. Logística y Transporte:

Autores como Alan M. Rugman lo definen como el movimiento físico y legal de
bienes, servicios y personas a través de las fronteras internacionales. Otros,
como Stephen H. Hymer, destacan la importancia de las empresas
multinacionales en el transporte internacional como parte de su estrategia global.
El transporte internacional implica la logística, regulaciones y acuerdos
necesarios para facilitar el movimiento transfronterizo
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2.3.2. Cumplimiento Aduanero y Documentación:

John W. Binkley: En su libro "Global Logistics: New Directions in Supply Chain
Management", Binkley destaca que el cumplimiento aduanero implica la
observancia de leyes y regulaciones que afectan el movimiento de mercancías a
través de las fronteras, incluyendo cuestiones de seguridad, tarifas
y documentación.
Alan E. Branch: En "Export/Import Procedures and Documentation", Branch
destaca que la documentación internacional es esencial para facilitar y
garantizar el cumplimiento de las operaciones comerciales globales. Esto incluye
documentos relacionados con la exportación, importación, transporte y aduanas.

2.3.4 Comercialización:
Para Kotler & Armstrong, la comercialización se define como, una serie de
actividades que intervienen en el proceso por el cual un producto está disponible
para el consumo, tales como compra, venta y distribución.

2.3.5 Gestión de Riesgos:

Czinkota y Ronkainen: En su obra "International Marketing", los autores resaltan
la necesidad de considerar los riesgos específicos del comercio internacional,
como las barreras culturales y las diferencias en las prácticas comerciales y
legales de cada país. Abogan por la adaptación de las estrategias de marketing
y la planificación para minimizar los riesgos asociados con la
expansión internacional.

2.3.6. Seguimiento y Evaluación:

Daniel Urzúa (2004) plantea: El seguimiento es una acción permanente a lo
largo del proceso de los proyectos, permite una revisión periódica del trabajo en
su conjunto, tanto en su eficiencia en el manejo de recursos humanos y
materiales, como de su eficacia en el cumplimiento de los objetivos propuestos.
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“Proceso de identificar, obtener y proporcionar información útil y descriptiva

acerca del valor y mérito de las metas, la planificación, la realización y el
impacto de un objeto determinado, con el fin de servir de guía para la toma de
decisiones, solucionar los problemas de responsabilidad y promover la
comprensión de los fenómenos implicados” (Stufflebeam y Shinkfield, 1987:183).
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3. CARACTERISTICAS DE LA REGIÓN
3.1. Situación
Franja Norte de África, colindante (En el Norte) con el Mar Mediterráneo y (en el
Oeste) con el Océano Atlántico.
3.2. Población
37,067,420 (2023 est.) incluye el Sáhara Occidental
clasificación de comparación: 40
3.3. Grupos étnicos
Bereber-Negro-árabe 98.1%, otros 0.7%, judíos 0.2%
3.4. Idiomas
Árabe (oficial, aunque no se utiliza en el habla cotidiana) Darija-árabe (hablado
por el 100% de la población), Bereber (utilizado por el 30%), francés, español
(norte)
3.5. Alfabetismo
(definición: personas de 15 años o más que pueden leer y escribir) población
total: 29.3% (hombres: 64.7% / mujeres: 80.6%) (censo de 2004)
3.6. Sistema legal
sistema de leyes civiles propios.
3.7. Economía
Los ingresos del país provienen de: agricultura, el 13,6%; industria el 29,3%; y
servicios, el 57,1%. La inflación es de 1,2 puntos y el 15% de la población vive
en una situación de pobreza. El porcentaje de población activa en paro es del
9,2%. Marruecos es la economía número 61 por volumen de PIB. Su deuda
pública en 2021 fue de 83.220 millones de euros, con una deuda del 68,94% del
PIB. Su deuda per cápita es de 2.292 € euros por habitante. La última tasa de
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variación anual del IPC publicada en Marruecos es de junio de 2023 y fue del
5,5%. 
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de
Marruecos, en 2022, fue de 3.514 € euros, por lo que se encuentra con esta cifra
está en la parte final de la tabla, en el puesto 126. Sus habitantes tienen un
bajísimo nivel de vida en relación con los 196 países del ranking de PIB per
cápita.
Si la razón para visitar Marruecos son negocios, es útil saber que Marruecos se
encuentra en el 53º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business,
que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
3.8. Productos locales marroquíes
Azafrán, Miel, Aceite de oliva, Arcilla, Argán.
3.9. Clima
El clima es típico mediterráneo, variando desde 12°C en invierno hasta 25°C en
verano. El interior de Marruecos tiene un clima más caluroso durante el año. En
el verano, la temperatura puede sobrepasar 40°C, pero baja mucho por la
noche.
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4. CARACTERISTICAS CULTURALES
 Las Mezquitas en Marruecos pueden ser visitadas por quienes no practican la
religión musulmana en horarios en los cuales los fieles no se encuentren en los
momentos de oración. Una de las mezquitas más grandes del islam es llamada
Hassan II y se encuentra en la ciudad de Casablanca. La mayor parte de los
monumentos del país pueden ser apreciados por el público como bodas Ichal.
 Para tomar fotografías de sus habitantes locales, es demostración de respeto
solicitarles permiso, ya que tomar una fotografía sin el mismo puede ser ofensivo,
especialmente en las zonas rurales. En contraste, sí se permite tomar fotos de
personas con las que se ha obtenido cierta confianza.
 Arte: Hay distintas maneras en que se expresa el arte marroquí: Preciosas
artesanías en alfombras, prendas de vestir, joyas, cerámica, escultura, pintura y
caligrafía.
 La ropa tradicional de los hombres y mujeres se denomina chilaba se trata de
una túnica holgada con capucha. Para las ocasiones especiales, los hombres
también visten un sombrero rojo llamado tarbush más conocido como Fez. Casi
todos los hombres usan babuchas, zapatos, por lo general amarillos. Las mujeres
suelen llevar sandalias, babuchas o zapatos similares a las babuchas, llamados
Sabo, a menudo con aseguradores dorados o plateados.
 La diferencia entre una chilaba y un caftán es que la chilaba tiene una capucha
mientras que el caftán no la tiene. Las chilabas para mujeres son mayormente de
colores brillantes con estampados, costuras o adornos, mientras que las de los
hombres son más sencillas y de colores neutros. Las mujeres marroquíes ponen
mucho cuidado en su vestimenta, y gastan mucho dinero en ella por lo general.
La producción de tales prendas es relativamente de alto precio, como la mayor
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parte del trabajo hecho a mano. Como debido a los costos las mujeres pueden
adquirir sólo un caftán al año, normalmente los utilizan para eventos especiales,
tales como bodas.
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5. ELEMENTOS NECESARIOS AL MOMENTO DE NEGOCIAR

 La empresa Gladymar S.A. busca una negociación a corto plazo con la empresa
RIAD TILE, ya que solo se quiere las baldosas para un proyecto en específico.
 Para poder entablar la confianza a la hora de negociar como empresa debemos
tener en cuenta algunas fases del proceso para negociar las cuales serían la
prenegociación, la negociación y el cierre, que esta es la que expresa de forma
racional y que nos permite relacionarnos con nuestros interlocutores y que,
además, identifica nuestros valores ya que es una empresa marroquí se tiene
diferentes culturas, valores, religión y vestimenta.
 La cultura árabe marroquí valora la cortesía, el respeto y las buenas relaciones
interpersonales. Saludar con un apretón de manos firme y un intercambio de
saludos es común. Es importante demostrar respeto por las normas culturales,
como vestir de manera conservadora y evitar temas sensibles en las
conversaciones, como religión y política.
 Las relaciones personales son esenciales en los negocios en Marruecos. Antes
de hablar de negocios, es común tener conversaciones informales para
establecer un nivel de confianza. Se espera que se dedique tiempo a conocer a
la otra parte y construir una relación sólida antes de discutir detalles
comerciales.
 Unos de los primeros pasos para inspirar confianza es el demostrar la integridad.
Nosotros como empresas a la hora de negociar tratamos de aplicar algunas
acciones y son: el poder el gestionar tu reputación, tener una dependencia de un
factor, tratar de tener concesiones unilaterales, tener en cuenta nuestras
concesiones y por último tratar de explicar lo mejor posible nuestras demandas.
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 La prenegociación es muy fundamental para la negociación, ya que con esta

podemos estar preparados adecuadamente con toda la información que sea
necesaria.
 De esta manera si necesitamos de algún documento durante la negociación será
más sencillo, como también es más sencillo el poder analizar toda la
documentación antes de la negociación.
 Y en un tercer aspecto de la prenegociación, es elegir a las personas
adecuadamente que van a participar en la negociación, en función de su
formación y habilidades.
 Para poder cerrar los acuerdos y establecer las relaciones comerciales nosotros
como empresa tratamos de realizar algunos puntos clave, por ejemplo:
 Teniendo una investigación previa, es decir tener en cuenta sobre la
empresa y la cultura corporativa, para poder asegurarnos de conocer
perfectamente el nivel de formalidad al cual nos enfrentamos.
 Tener que elegir la ropa adecuada, tener en cuenta todas las prendas
bien limpias, planchadas. El tener un traje bien para poder ajustarnos al
nivel de formalidad.
 Tener detalles pequeños, es decir tener en consideración lo que le gusta
a la empresa y hacia la persona con la que vayamos a entablar la
negociación.
 Los marroquíes pueden mostrar sus emociones a través de expresiones faciales
y gestos. Pueden sonreír, fruncir el ceño, asentir con la cabeza o hacer otros
gestos que reflejen sus sentimientos en el momento. Es importante estar atento
a estos signos para comprender mejor su reacción a las propuestas.
 Los cambios en el tono de voz y el volumen pueden ser indicativos de
emociones. Pueden hablar con entusiasmo y pasión cuando están interesados
en algo, o aumentar el volumen si sienten frustración o desacuerdo. Mantener el
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contacto visual puede demostrar interés y conexión emocional. Los gestos con
las manos y otras formas de comunicación no verbal también pueden transmitir
emociones y puntos de vista.
 La concepción del tiempo en las negociaciones árabe marroquíes tiende a ser
más poli crónica, valorando las relaciones y la flexibilidad en la planificación. En
las negociaciones árabe marroquíes, es común que se den conversaciones
informales y un énfasis en establecer relaciones personales antes de entrar en
los detalles de negocios. Esto puede llevar tiempo y puede involucrar actividades
sociales, como compartir comida o té.
 Los valores culturales de honor y palabra son muy importantes en la cultura
árabe marroquí. Aunque se utilicen contratos y acuerdos formales, la palabra y
la promesa dada personalmente también tienen un peso significativo. Las
relaciones personales y la confianza mutua se construyen en gran parte en base
a la integridad y la palabra dada.
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6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PARA UTILIZAR

Para una negociación con un árabe marroquí es esencial tener objetivos claros y
una estrategia bien definida que tome en consideración la cultura y los valores
locales.

6.1. Objetivos General

 Objetivo: Realizar la importación exitosa de cerámica desde Marruecos a
Bolivia, cumpliendo con los estándares de calidad, preferencias del mercado
y requisitos legales, con el fin de satisfacer la demanda de productos de
cerámica marroquí y contribuir al crecimiento del negocio en el
mercado boliviano.

6.2. Objetivo Especifico

 Investigar y seleccionar proveedores de cerámica en Marruecos que puedan
ofrecer productos de alta calidad y que se ajusten a las preferencias del
mercado boliviano.
 Evaluar la capacidad de los proveedores para cumplir con los volúmenes
requeridos, los plazos de entrega y los estándares de calidad.
 Establecer una comunicación con los proveedores marroquíes para discutir
los términos de la negociación, incluyendo precios, volúmenes, plazos de
entrega y condiciones de pago.
 Negociar acuerdos que sean mutuamente beneficiosos y que se ajusten a
los objetivos y limitaciones de ambas partes.
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 Formalizar los acuerdos alcanzados mediante la redacción de contratos que

detallen los términos y condiciones acordados, así como los aspectos
legales y de cumplimiento.
 Planificar el proceso de transporte desde Marruecos hasta Bolivia, eligiendo
el modo de transporte más adecuado (marítimo y terrestre) en función de la
cantidad de cerámica, la velocidad requerida y los costos.
 Coordinar la logística de carga, despacho aduanero y entrega para
garantizar que los productos lleguen a tiempo y en buen estado.
 Asegurarse de que todos los requisitos aduaneros y documentación
necesaria para la importación de cerámica en Bolivia se cumplan
correctamente.
 Gestionar la documentación de importación, como facturas comerciales,
certificados de origen y documentos de transporte.
 Planificar la distribución de la cerámica importada en Bolivia, considerando
canales de venta, estrategias de marketing y puntos de venta.
 Asegurarse de que los productos se encuentren disponibles en los lugares y
momentos adecuados para satisfacer la demanda del mercado.
 Identificar y evaluar posibles riesgos en el proceso, como fluctuaciones en
los tipos de cambio, retrasos en la producción o problemas logísticos, y
desarrollar estrategias para mitigarlos.
 Realizar un seguimiento constante del progreso de la importación, desde la
negociación hasta la distribución, para asegurarse de que se cumplan los
objetivos y las expectativas.
 Evaluar la satisfacción del mercado boliviano con los productos importados y
realizar ajustes si es necesario.
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6.3. Estrategias
 Investigación Previa: Investiga la cultura, los valores y las prácticas
comerciales en Marruecos.
 Establecer una relación personal genuina antes de entrar en detalles de
negocios
 Establecer una Relación Personal: Dedica tiempo a conocer a la otra parte
antes de entrar en la negociación real. Preguntas sobre su bienestar y
mostrar interés genuino en su vida.
 Comunicación Clara y Directa: Expresa tus puntos de manera directa, pero
respetuosa, y asegúrate de que haya entendimiento mutuo.
 Negociación Paciente: La paciencia y la perseverancia son esenciales para
mostrar respeto por su ritmo y estilo.
 Destacar Beneficios Mutuos: Al presentar propuestas, enfatiza cómo ambas
partes pueden beneficiarse.
 Flexibilidad en la Negociación: Mantén un grado de flexibilidad en las
negociaciones. Pueden surgir nuevos temas o cambios en el enfoque, y
estar dispuesto a adaptarte puede ser valorado.
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7. CIERRE DE NEGOCIACIÓN
Contrato de Compra-Venta Internacional de Cerámica para Piso

Partes Involucradas:

Proveedor (Vendedor): RIED TILE

Comprador: GLADYMAR S.A.

7.1. Artículo 1: Objeto del Contrato

El Vendedor se compromete a vender Azulejo Allegro Piezas por caja: 12, Longitud:
8 (20 cm), Ancho: 8″ (20 cm), Grosor: 5/8″ (1,6 cm). La variación natural es una
característica de los azulejos hechos a mano. Es de esperar que haya variaciones
de color, tamaño y bordes irregulares. Además, no existen garantías contra las
grietas finas.

El Comprador se compromete a comprar los productos de cerámica para piso, de

acuerdo con las especificaciones acordadas durante las negociaciones.

7.2. Artículo 2: Precio de Compra-Venta

El precio acordado para los productos de cerámica para piso es $4.18 por baldosa y
$50.16 por caja. Este precio incluye los costos de producción, embalaje.
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7.3. Artículo 3: INCOTERMS

Los términos comerciales acordados son Delivered Duty Paid “DDP” 2020. El
Vendedor asume todos los gastos y riesgos desde el embalaje y verificación en sus
almacenes hasta la entrega en el destino final, incluidos los despachos de
exportación e importación, flete y seguro si se contratara. y el Comprador solo debe
recibir la mercancía y descargarla.

7.4. Artículo 4: Tiempo de Entrega

El Vendedor se compromete a realizar la entrega de los productos en un plazo
máximo de 30 días desde la firma del contrato.

7.5. Artículo 5: Lugar de Entrega

Los productos serán entregados esto será entregado en la fábrica de cerámica de
Gladymar Parque Industrial Mza 11 en la ciudad de Santa Cruz de la sierra –
Bolivia, de acuerdo con los términos especificados en el INCOTERM.

7.6. Artículo 6: Medio de Pago

El medio de pago acordado será Transferencia bancaria, en 2 cuotas. El Comprador
se compromete a efectuar los pagos de acuerdo con el siguiente calendario:
01/09/2023 – 01/10/2023.

7.7. Artículo 7: Plazo de Pago

El plazo de pago para cada cuota será de 5 días a partir de la fecha de entrega de
los productos.

7.8. Artículo 8: Medios de Transporte y Seguro de Carga

La mayoría de las rutas marítimas desde Marruecos hacia América Latina
involucran navegar hacia Europa primero, ya que Marruecos se encuentra en el
norte de África.

El transporte de los productos se realizará en barco desde Rabat - Marruecos hasta

el puerto de Algeciras – España, luego desde Algeciras – España hasta el puerto de
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Valparaíso – Chile . Una vez el producto llegue a Valparaíso - Chile, se organizará

el transporte terrestre para llevar la carga hasta Santa Cruz - Bolivia. Esto
involucraría el uso de camiones terrestre para cubrir la distancia entre desde puerto
a Valparaíso - Chile hasta Santa Cruz – Bolivia, con el seguro de carga
correspondiente cubriendo los riesgos de pérdida o daño durante el transporte.

7.9. Artículo 9: Medio de Conciliación y Arbitraje

En caso de disputas relacionadas con este contrato, las partes acuerdan someterse
a la mediación y arbitraje de acuerdo con la Conciliación Facilitativa donde el
conciliador actúa como un mediador neutral que facilita la comunicación entre las
partes en disputa, ayudándoles a explorar soluciones y llegar a un acuerdo por sí
mismas y Arbitraje Institucional donde las partes someten su disputa a una
institución arbitral, como en este ocasión la Cámara de Comercio Internacional
(CCI), que proporcionara las reglas y procedimientos preestablecidos para el
arbitraje. y las regulaciones aplicables en Santa Cruz – Bolivia.

7.10. Artículo 10: Ley Aplicable

Este contrato se regirá e interpretará de acuerdo con las leyes de la CAINCO.

Ambas partes declaran que han leído y comprendido los términos y condiciones de
este contrato y lo firman en 25/08/2023.

RIAD TILE GLADIMAR

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Firma del Vendedor: Firma del Comprador:

8. CONCLUSIONES
La importación de cerámica para piso desde Marruecos hasta Bolivia para un
condominio representa una emocionante oportunidad para mejorar la estética y la
calidad de vida de los residentes. Este proyecto no solo busca ofrecer soluciones
duraderas y funcionales, sino que también añadirá un toque de elegancia y distinción al
condominio. Los diseños únicos y los patrones artísticos reflejarán la cultura y la
belleza de Marruecos, creando un ambiente único y agradable para los residentes.

9. RECOMENDACIONES
Importar cerámica para piso desde Marruecos hasta Bolivia para un condominio es un
proceso que requiere planificación, coordinación y atención a los detalles, se
recomienda asegúrate de cumplir con todas las regulaciones y requisitos legales tanto
en Marruecos como en Bolivia, tener un Respaldo Legal y Mantener una comunicación
constante con el proveedor RIAD TILE, las compañías de envío, agentes aduaneros
para asegurarse de que todos estén alineados e informados.
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10. ANEXOS
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11. MAPA GRAFICO

https://my.visme.co/preview/y4z6g6x4-untitled-project?
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Puerto desde Rabat – Marruecos al puerto de Valparaíso – Chile. Una vez el producto
llegue a Valparaíso - Chile, se organizará el transporte terrestre para llevar la carga
hasta Santa Cruz - Bolivia.

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