Guia de Proyecto y Trabajo Promocional Módulo 6
Guia de Proyecto y Trabajo Promocional Módulo 6
Guia de Proyecto y Trabajo Promocional Módulo 6
Objetivo Especifico
Realizar promoción escrita de producto y teatro
promocional, de acuerdo a los procedimientos.
Tipos de proyectos
Proyecto productivo:
Buscan generar rentabilidad económica y obtener
ganancias en dinero los promotores de estos proyectos
suelen ser empresas e individuos interesados en alcanzar
beneficios económicos para distintos fines
Objetivo de la promoción
El primer objetivo de los pequeños espectáculos teatrales
con finalidad promocional es llamar la atención, crear
notoriedad.
El segundo objetivo es atraer al público, convocarlo, crear
tráfico en “un punto de venta”.
Un objetivo básico de la comunicación comercial es
transmitir y argumentar.
Las acciones de animación promocional permiten
argumentar con facilidad y de forma convincente,
apoyándose en la degustación o la demostración del
producto que en muchos casos, incentiva y genera la acción
de compra.
Tipos de promociones
Exhibición en puntos de venta;
muestras gratis
Verbal
Cupones
Fichas o láminas
Precios especiales
Propaganda gratis
La entrevista con el medico
Planeamiento de los objetivos
Preparación de los argumentos promocionales
Selección y planificación del material promocional
Identificar a su Grupo Objetivo de médicos
Preparar con anticipación cada entrevista para que sean
personalizadas y productivas
Entrevistar a los médicos de su grupo objetivo de tal manera
que obtenga los resultados esperados
Brindar servicios para conseguir o mantener la lealtad de los
médicos.
Todo esto, sin olvidar la enorme responsabilidad de
proporcionar argumentos promocionales basados en
información técnica - científica para la respectiva
valoración del médico
Material promocional
Muestras médicas o
profesionales
Material impreso o literatura
Obsequios o regalos
Estudios clínicos o material de respaldo
Material visual de múltiple uso
Por su parte, en el método de alto enfoque la planificación y
distribución de las muestras médicas se realiza conforme a
los objetivos planteados (informar, persuadir o recordar) y
las preferencias de prescripción que tiene cada médico
El “número de contactos (entrevistas) por médico” se
planifica según el objetivo de la visita, por ejemplo, a los
médicos de prescripción frecuente y promedio se les puede
asignar 1 contacto por periodo promocional con el objetivo
de mantener un recordatorio de marca;
sin embargo, a los médicos en perspectiva de prescripción
frecuente se les puede asignar 2 contactos en un periodo,
con el objetivo de persuadir a este grupo de médicos para
que se “conviertan” en prescriptores del producto
En el caso de los médicos no prescriptores, no se les asigna
contactos, ni muestras profesionales porque se entiende que
resulta más productivo dirigir esos recursos, tiempo y
esfuerzo hacia otros médicos donde exista más posibilidades
de generar recetas
Estrategias de promoción
La promoción incluye ventas personales, publicidad,
promoción de ventas y relaciones públicas.
Publicidad:
Promoción de ventas
Reconocimientos Especiales