Planeamiento Estrategico

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR SANTA MARÍA INFORME DE PRACTICA N°3 FASE 1
PROGRAMA DE ESTUDIOS: PRODUCCIÓN AGROPECUARIA

UNIDAD DIDÁCTICA: MERCADEO AGRICOLA
INFORME DE PRÁCTICAS N°: 3
FASE N°: 1
TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
INTEGRANTES: - LUIS ANTONIO VIZCARDO YUCRA

- WILLIAM ROYBANESTER CARRILLO CHACCA
- ALEJANDRO GUILLERMO HANAMPA ALVAREZ
DOCENTE: Ing. LUISA MANUELA YANARICO MAMANI

PERIODO: 5 CICLO
Arequipa-Perú
Arequipa-Perú 2023
2024
Mercadeo Agrícola Página 1

INTRODUCCIÓN
El análisis FODA, es una técnica que se usa para identificar las

fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas que
pueda llegar a tener nuestro negocio o incluso algún proyecto
nuestro, en este caso realizaremos un análisis FODA de nuestro
proyecto de yogur frutado. Esto con el fin de usar esta herramienta
simple, para identificar las oportunidades competitivas de mejora, lo
cual nos permitirá trabajar para mejorar el negocio y nuestro equipo.
Dentro del análisis FODA, están sus cuatro partes, en una de ellas
están las fortalezas, lo cual hace referencia a las iniciativas internas
que funcionan bien y unas preguntas que nos debemos hacer para
encontrar nuestras fortalezas de nuestro proyecto sería, por ejemplo:
¿Qué es lo que hacemos bien?, ¿Qué hace que nuestra empresa sea
especial? y ¿Qué es lo que le gusta de nuestra organización a la
audiencia objetivo?
Las debilidades, nos referimos a debilidades a las iniciativas internas

que no funcionan como es debido, por ello es buena idea analizar las
fortalezas antes que las debilidades para generar referencias de lo
que significa el éxito y el fracaso. El fin de identificar nuestras
debilidades internas nos ofrece un punto de partida para mejorar
nuestros proyectos o proyecto. Y las preguntas para identificarlas
serían: ¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué? ¿Qué se podría
mejorar? ¿Qué recursos podrían favorecer al rendimiento?
Las oportunidades, son nuestros resultados de nuestras fortalezas y

debilidades, junto con cualquier iniciativa externa que nos colocará en
una posición competitiva más sólida y una forma de analizarla sería
con las siguientes preguntas: ¿Qué recursos podemos usar para
mejorar las áreas en las que tenemos debilidades? ¿Hay brechas de
mercado en nuestros servicios? ¿Cuáles son nuestras metas para este
año?
Finalmente, las amenazas son las áreas que tienen el potencial de

causar problemas, las amenazas son de ámbito externo y por lo
general están fuera de nuestro control. Su análisis sería con las
siguientes preguntas: ¿Qué cambios en el sector son preocupantes?
¿Qué nuevas tendencias del mercado se vislumbran y ¿En qué áreas
nos supera la competencia?

DESARROLLO
1. DIAGRAMA ANALISIS FODA PARA PROYECTO DE YOGURT

FRUTADO:
2. ANÁLISIS FODA DE MI AGROEMPRESA:

a. ¿Producto nuevo, innovador único, distinto? (AMENAZA)
b. ¿Distribución, entrega, almacenaje, largo de vida, manejo de
producto? (DEBILIDAD)
c. Estrategias de Promoción, ¿cuáles? (OPORTUNIDAD)
d. Precio competitivo, más caro, más barato, ¿controlo el precio de
mi producto? (AMENZA)
e. Producción orgánica, se puede elaborar, procesar, empacar de
forma distinta (FORTALEZA)
f. Exportación, ¿puedo hacerlo con el tamaño de mi negocio,
puedo proveer producto todo el año? (OPORTUNIDAD)
g. Localización de producción, cerca de mercado y consumidores
potenciales (FORTALEZA)
h. ¿Llevo Registros? Inventario, Estado de situación financiera,
Hoja de Ingresos y Gastos, Flujo de Efectivo, conozco la
liquidez y solvencia (DEBILIDAD)
i. Cumplimiento con pago de impuestos del gobierno y otros
compromisos. (DEBILIDAD)
j. Habilidad Financiera, ¿cuento con crédito, cash? (AMENAZA)

k. ¿Conozco mis costos? (DEBILIDAD)

l. Variedad/raza a cultivar/producir ¿es igual o distinta?
(FORTALEZA)
m. Facilidades e infraestructura (OPORTUNIDAD)
n. Marca, lema, logo (FORTALEZA)
o. Investigación y evaluación del mercado (AMENAZA)
p. Estrategias de mercado (OPORTUNIDAD)
q. Calidad (FORTALEZA)
r. Costos de producción (DEBILIDAD)
s. Calidad de semillas/razas que puedo comprar (OPORTUNIDAD9
t. Insumos, calidad y cantidad disponible (AMENAZA)
3. PLAN DE MERCADEO:
A. Misión de la Empresa:
La misión de mi empresa y por la cual fue constituida, es para
brindarle a los niños, jóvenes, etc. Una alimentación sana en
donde ellos puedan alimentarse de un producto natural y con
ello pueda recibir una alimentación sana, natural y muy
nutritiva, debido a su alto grado en proteína ya que es un
derivado lácteo.
B. Objetivos de la Empresa:
El objetivo de mi empresa es brindar un producto natural y con
ello brindar una alimentación más nutritiva y a la vez menos
artificial.
C. Análisis de Situación, Análisis FODA

D. Estrategias de Mercadeo:
El plan de acción que se tomará como estrategia de mercadeo,
es primeramente estar de la mano con el diagrama de análisis
FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) y
con ello podremos planificar a largo plazo los objetivos que
queremos alcanzar y así mejorar día a día.
Una de las estrategias más usadas y más eficaces son las
encuestas de satisfacción que se realizan a nuestros
consumidores, esto con el fin de saber en qué podemos mejorar
y qué es lo que nuestro cliente o consumidor nos pide.
E. Implementación y Evaluación:
Se implementarán acciones teniendo en cuenta nuestro
diagrama de análisis de FODA, se evaluará el diagrama y con
ello tomaremos acciones que nos ayudarán a mejorar y lograr
la satisfacción del cliente

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DOCENTE: Ing. LUISA MANUELA YANARICO MAMANI

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Las oportunidades, son nuestros resultados de nuestras fortalezas y

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