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    Gestión Empresarial II Precio Plaza Producto y Promoción

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    Carlos Vargas
    El documento resume los conceptos centrales del marketing, incluyendo las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promoción) que componen el marketing mix. Explica que el precio debe reflejar el valor para el cliente y ser competitivo, la plaza determina la disponibilidad del producto, el producto satisface necesidades de los clientes, y la promoción comunica las ofertas a los clientes. También describe el ciclo de vida del producto y las consideraciones clave para definir cada elemento del marketing mix.

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    Gestión Empresarial II Precio Plaza Producto y Promoción

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    El documento resume los conceptos centrales del marketing, incluyendo las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promoción) que componen el marketing mix. Explica que el precio debe reflejar el valor para el cliente y ser competitivo, la plaza determina la disponibilidad del producto, el producto satisface necesidades de los clientes, y la promoción comunica las ofertas a los clientes. También describe el ciclo de vida del producto y las consideraciones clave para definir cada elemento del marketing mix.

    Descripción original:

    gestion empresa

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    3. Gestión Empresarial II Precio Plaza Producto y Promoción

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    El documento resume los conceptos centrales del marketing, incluyendo las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promoción) que componen el marketing mix. Explica que el precio debe reflejar el valor para el cliente y ser competitivo, la plaza determina la disponibilidad del producto, el producto satisface necesidades de los clientes, y la promoción comunica las ofertas a los clientes. También describe el ciclo de vida del producto y las consideraciones clave para definir cada elemento del marketing mix.

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    CONCEPTOS CENTRALES DEL

    MARKETING
     Marketing Mix : Las 4Ps. El
    marketing mix es uno de los
    elementos clásicos del marketing,
    es un término creado por
    McCarthy en 1960, el cual se
    utiliza para englobar a sus cuatro
    componentes básicos: Precio,
    Plaza, Producto y Promoción.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL
    MARKETING
     PRECIO: Es el valor que se solicita por
    el bien o servicio que se adquiere.
    Para elaborar el precio debemos
    determinar el costo total que el
    producto representa para el cliente
    incluida la distribución, descuentos,
    garantías, rebajas, etc. Definir el
    precio de nuestros productos, nos
    permitirán realizar las estrategias
    adecuadas, ya que con ello también
    podremos definir a que públicos del
    mercado nos dirigimos.
     Se debe tomar en cuenta que el
    precio también reflejará el valor que
    tiene el producto para el consumidor.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL
    MARKETING
     Definiendo el Precio:
     ¿Cuánto pagarán por el producto o
    servicio?
     Si define su precio por costo, sume
    todos los costos anteriores: Producto,
    promoción y plaza (distribución). Al
    número que le salga, súmele el
    porcentaje de utilidad que desea
    adquirir.
     Al fijar el precio del producto o
    servicio, es importante compararlo con
    el de la competencia. Busque al
    competidor correcto para comparar el
    precio.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL MARKETING
     Plaza o Distribución: Debemos de definir
    en este caso: ¿Dónde se comercializará
    el producto o el servicio que se está
    ofreciendo? en el caso de un producto
    ¿será distribuido al por mayor o al por
    menor? Estos detalles deben estudiarse
    cuidadosamente, ya que al definir la
    plaza, determinaremos que tan fácil es
    adquirir el producto o el servicio para el
    cliente.
     La distribución es también importante,
    porque nos hablará del momento y las
    condiciones en las que llegará el
    producto a manos del cliente.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL MARKETING
     La Distribución : Logra ser un
    factor muy importante de la
    venta de un producto, como lo
    demostró hace mucho tiempo la
    primera cadena de Pizzerías que
    ofreció servicio de Delivery,
    convirtiendo a la distribución en
    una ventaja diferencial frente a
    la competencia. Esta estrategia
    fue tan exitoso que fue copiada
    por las empresas de la
    competencia al identificar esto
    como un factor decisivo para el
    incremento de las ventas.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL
    MARKETING

     Producto: En el mundo del Marketing, producto será todo lo tangible


    (bienes muebles u objetos) como intangible (servicios) que se ofrece en el
    mercado para satisfacer necesidades o deseos.
    El producto es un paquete de características y beneficios que el cliente
    recibe al adquirir el producto.
    Este producto o servicio debe tener características bien establecidas
    como son colores, tamaño, duración del producto o servicio, etc.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL
    MARKETING
     El Producto: Tiene un ciclo de vida
    al igual que cualquier ser vivo, pero
    en este caso particular esto
    depende del consumidor y de la
    competencia. Este ciclo de vida
    cumple por 4 fases, que son:
    Lanzamiento, Crecimiento, Madurez
    y Declive.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL
    MARKETING
     Definiendo el Producto:
    ¿Qué vendo?
    Enumere las características y
    encuentre el beneficio al cliente de
    cada una de ellas.
    Defina que necesidades satisface de
    sus clientes.
    Recuerde que puede ser un producto,
    servicio o combinación de ellos.
    Defina su producto nuclear – el
    Producto en sí.
    Defina el producto extendido - el valor
    agregado: garantías, servicios
    adicionales y empaques.
    MARKETING

     Promoción: Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la


    empresa, producto y sus ofertas son los pilares básicos de la
    promoción.
    Para la promoción nos podemos valer de diferentes
    herramientas, como: la publicidad, la promoción de ventas,
    fuerza de ventas, relaciones públicas y comunicación interactiva
    (medios como internet).
    CONCEPTOS CENTRALES DEL
    MARKETING
     Definiendo la Promoción:

    ¿Cómo lo conocerán y comprarán los


    clientes?
    Dentro de la promoción puede hacer
    anuncios en radio, televisión y
    periódicos.
    Puede anunciarse en directorios
    telefónicos.
    Telemarketing para ofrecer sus
    servicios o productos
    Participación en ferias comerciales.
    CONCEPTOS CENTRALES DEL
    MARKETING
     Desde hace cuarenta años las 4 P´s han sido una
    regla fundamental en el Marketing y no hay duda de
    su utilidad, sobre todo en el mercadeo de productos
    de consumo masivo, sin embargo como explicábamos
    con anterioridad el mercado va mutando y así
    comienzan a desarrollarse nuevas tendencias.

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