La Importancia Del Marketing Mix en Las Empresas

IMPORTACIA DEL MARKETING MIX EN LAS EMPRESAS
KEYLA PAOLA RUBIO GUSMAN

VALENTINA ARIZA LEMUS
MERCADEO BASICO
DOCENTE ERICK JASSIR UFRE
UNIVERSIDAD LIBRE
FACULTAD DE INGENIERIA
MERCADEO BASICO
BARRANQUILLA
2021
LA IMPORTANCIA DEL MARKETING MIX EN LAS EMPRESAS
El marketing mix se refiere al conjunto de acciones o tácticas que una empresa utiliza
para promocionar tu marca o producto en el mercado.
El Marketing Mix se trata de poner el producto adecuado, en el lugar apropiado, en el
momento indicado y al precio justo. La parte difícil es hacerlo bien, ya que se necesita
conocer todos los aspectos de tu plan de negocios.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder
desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior. Una manera de
empezar es realizando un estudio de mercado.
Los factores que componen esta combinación son el precio, la plaza, el producto Y la
promoción.
A continuación, se describen las partes más relevantes de cada componente para que
pueda calcular si tiene una combinación de marketing mix.
 EL PRODUCTO consiste en un acto o producto físico que es adquirido por un

cliente. En este sentido, debemos reflexionar. Función, calidad, embalaje,
disponibilidad, materiales, etc. El objetivo principal es enfocarse en satisfacer y
descubrir las necesidades del mercado. Un producto incluye los siguientes
aspectos:
ENVASO Y CARTERA DE
ETIQUETEADO PRODUCTOS/
Hace referencia SERVICIOS
al embalaje e Si se comercializara
PRODUCTO
información que uno o varios.
mostrará.
DISEÑOS Y MARCA
POLITICA DE
CARASTERISICAS POSTVENTAS Descripción de la
Descripción
estrategia de marca
detallada y Comprende las
completa de las opciones de que se aplicará.
funcionalidades. mantenimiento y
garantía ofrecidas
una vez realizada
la venta.
 EL PRECIO determina el producto (oferta) y la persona que recibe el producto y
servicio (demanda) producido. A algunos clientes les preocupan principalmente los
precios bajos, mientras que a otros les preocupan los detalles de otros factores,
como: Servicio, calidad, disponibilidad de producto y valor e imagen de marca.
Para fijar el precio hay que considerar ciertos elementos como:
 COSTOS: Gastos que has tenido hasta el momento que el producto llegue
al consumidor.
 CONSUMIDORES: La percepción de los precios en los consumidores se
basa en lo que ellos consideran que es el precio real y no el precio
declarado por quien vende el producto o servicio.
 COMPETENCIA: En el momento de fijar precios, es importante identificar
los precios que están siendo trabajados por la competencia.
 MACROECONOMIA: Para quien está en el mercado, es muy importante
acompañar las variables macroeconómicas como inflación y deflación
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Todo producto tiene un ciclo de vida
cuyas etapas son: Fase de desarrollo, Introducción en el mercado,
Crecimiento, Madurez, Decline El precio de lanzamiento de un producto
nunca será el mismo que cuando el producto esté en la etapa de
crecimiento y madure
 LA PLAZA se puede definir de la manera más fácil para que este producto llegue
al mercado de "propósito", independientemente de la ubicación. Tanto los artículos
físicos como los servicios dependen directamente de los canales de distribución
utilizados para entregar el producto. Lo que recomendaría es que cada empresa
defina claramente a través de qué canales llegar a su mercado, según el tipo de
producto o servicio. En la plaza hay cuatros elementos importantes como:
 Canales de distribución: Agentes que llevan los productos desde el

proveedor hasta el consumidor
 Planificación de la distribución: Temática
de cómo hacer los productos a los
consumidores y los agentes que intervienen
(mayoristas, minoristas)
 Distribución física: Formas de transporte,
niveles de stock, almacenes, localización de
plantas y agentes utilizados
 Comercialización: Técnicas y acciones
que se llevan a cabo en el punto de venta.
Presentación, publicidad y la promoción en
el punto de venta.
La plaza engloba fases y canales que atraviesa el producto
hasta que llega el consumidor, es decir, desde su producción hasta su almacenaje y
transporte.
 LA PROMOCIÓN se puede decir que en esta etapa del programa promocional se
incluyen todas las actividades que se realizan para promocionar el producto.
Estrategia promocional, plan de fidelización vendedor, promociones, alertas de
productos, promociones, descuentos, cupones y más.
Estas actividades harán que el producto llegue a mas clientes, se amplié el publico
o el segmento hacia donde se dirija y aumentar sus ingresos.
La estrategia en Marketing Mix irá orientada a adaptar estas cuatro variables al mercado.
Un ejemplo muy claro es cuando una empresa quiere dar el salto a lo digital. Como es
lógico, esta deberá adaptar las variables al contexto digital tras ver cómo se comporta el
mercado y el consumidor en este soporte.
Las 4Ps del marketing analizan la estrategia de las empresas de forma interna desde la
década de los 60. Sirven para organizar y detallar las acciones relacionadas con la puesta
a disposición de los bienes y servicios para el público objetivo. Para ello, es importante
tener en cuenta el comportamiento del mercado y de nuestro cliente potencial. Se marca
como objetivo conseguir la máxima retención y fidelización de los clientes satisfaciendo al
máximo sus necesidades.
MARKETING MIX EN LAS EMPRESAS

Una empresa debe definir bien a través de qué canales de distribución va a llegar al
mercado. Los canales son diversos, y ello dependerá por un lado de tu tipo de producto, y
por otro, de cómo quieres llegar a tu mercado.
Las empresas promocionan sus productos y su imagen ante el mercado. Una empresa
nueva necesita antes que nada “promocionarse” para que el mercado se entere de su
existencia y poder vender sus productos. Una empresa existente necesita dar a conocer
las mejoras de sus productos (o el lanzamiento de nuevos), o simplemente mantener su
imagen presente en el mercado. Y hasta hace unos años, la promoción era muy difícil
para las pequeñas empresas. Solo las grandes empresas podían darse el lujo de tener los
inmensos presupuestos necesarios para pagar campañas en la televisión, en la radio o en
los periódicos nacionales. Pero con Internet y el Social Media esto ha cambiado
enormemente, y las pequeñas empresas han sido pioneras en la utilización efectiva del
Internet para promocionar sus productos y servicios.
Para la empresa hay motivos importantes que es necesario implementar entre cuales
esta:
 Una estrategia en nuestros productos nos permite entre otras cosas,
rediseñar nuestra marca y presentar productos nuevos e innovadores al
público.
 La estrategia de precio sirve para poder atraer a un nuevo público hacia
nuestra marca, además de recuperar a aquellos clientes perdidos con
el paso del tiempo.
 También hay una estrategia de promoción, esto es saber cómo realizar
campañas en redes sociales y otras plataformas para que el alcance de
nuestro nuevo producto sea notorio.
 Finalmente, en cuanto a la estrategia de distribución podemos valernos
de compañías externas que nos ayuden a mejorar la eficiencia del
reparto de productos, para que lleguen antes a los consumidores.
Las empresas integran al cliente desde el inicio para que sea este quien defina el
producto y servicio. El precio deja de ser fijo para adaptarse al usuario y tipo de oferta, en
el precio entran en juego factores como el tiempo y el esfuerzo. La conveniencia,
concepto integrado como novedad en estas variables, hace referencia a la distribución
donde la instantaneidad es la clave.
Es importante recordar que estas 4P deben adaptarse a cada industria, y también
debemos tener cuidado si estos son los productos o servicios que vendemos en cada
industria. Dado que estas variables se diseñaron originalmente para productos tangibles,
tiene sentido que estas 4P se apliquen al sector de servicios. El producto, el cliente, el
precio y el lugar de distribución varían, pero la lógica que se aplica al producto es solo el
servicio, solo otros factores lo afectan.
¿QUÉ PASA SI NO SE COMPLETA LAS 4P?
En la mayoría de los casos, esto no se podrá lograr a menos que haya completado una
serie de pasos. Continuar con el negocio que quieren hacer funcionar. Es importante
completar una serie de pasos. Es la etapa que prepara su negocio, sus productos y el
mundo para vender. Y tienes los conocimientos más básicos que nadie. Conocimientos
necesarios para el éxito empresarial. Éxito a largo plazo.
EJEMPLO DE MARKETING MIX
ADIDAS: Es una marca centrada en la ropa y calzado deportivo. La compañía ha conseguido

diversificar su producto gracias a las marcas que ha creado asociadas como Reebook,
Rockpot y Tayloy made. A pesar de estar todas enfocadas a la ropa deportiva, todas ellas se
centran en un producto concreto y diferencial.
El producto de Adidas son, sin duda, sus zapatillas, basadas en el diseño y la tecnología. Con
esto han conseguido que no solo los deportistas compren su calzado, sino que lo haga
cualquiera que busque unas zapatillas diferentes.
En cuanto al precio, la marca utiliza precios bajos y competitivos. Se dirige tanto a cliente de
clase media como de alta gama, hay que tener en cuenta que tiene competidores directos
como Nike o Puma, por lo que Adidas apenas altera el precio de sus productos. En este caso
el precio está muy basado en la percepción de la marca por parte de los clientes, por lo que
los productos de mayor precio se perciben como productos de mayor calidad.
En cuanto a la distribución, Adidas apuesta por la venta en tiendas propias. Sin embargo,
también podemos encontrar prendas en tiendas multimarca. Por último, también distribuye de
forma online tanto en su propia web como en webs multimarca.
Por último, la promoción. Adidas apuesta sobre todo por la publicidad en medios como la
televisión con anuncios muy creativos. Por supuesto, es una marca que apuesta por la
promoción con deportistas de élite, sobre todo de fútbol. De esta forma consigue patrocinio en
los mejores equipos del mundo.
Fuente: Por IEBS Business School 24 de septiembre de 2019

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 EL PRODUCTO consiste en un acto o producto físico que es adquirido por un

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