PROYECTO PARA LA CREACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE PERFUMES DE LA EMPRESA

“LAUREN S.A.” EN LA CIUDAD DE
BARRANCABERMEJA.

LAURA KATERINE RUEDA TRESPALACIOS

DANIELA TORRES CORDERO
MARIANA ÁNGELES MARTÍNEZ TELLEZ
YULIANA MELISSA MONSALVE MACÍAS
PSICOPEDAGÓGICO DE BARRANCABERMEJA
2018
 INTRODUCCIÓN

El proyecto de investigación LAURENS S.A es una comercializadora de

perfumería creada con esencias amaderada y florales que serán
cultivadas, procesadas y fabricadas en la ciudad de Barrancabermeja,
con el fin de incorporar a un mercado de gran crecimiento y de alta
aceptación. El desarrollo de este proyecto de emprendimiento, busca
aportar a la economía del municipio, nuevas fuentes de ingresos,
fomentando el empleo a la comunidad, para así satisfacer las
necesidades de clientes innovando en el mercado con productos de
excelente calidad y servicio. Se implementan estrategias que permiten
alcanzar los objetivos propuestos por LAURENS SA en el sector o
actividad económica desarrollando los estudios de mercado
involucrado en el proyecto.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL PROYECTO DE CREACIÓN DE
LA EMPRESA “LAUREN S.A.”

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

LAUREN S.A. es un proyecto que busca satisfacer las necesidades
de la comunidad de Barrancabermeja en la elaboración de
fragancias elaboradas con flores violetas y lilas, con precios
asequibles y de calidad con tecnología de punta, siendo
Barrancabermeja un centro de laboratorio en la cultivación de
estas flores gracias a su condición climática.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la factibilidad de incursionar en el mercado de la
perfumería en Barrancabermeja?
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
El perfume hace referencia, desde tiempos muy antiguos,
a la sustancia aromática que desprendía un humo
fragante al ser quemada. En la actualidad, la palabra
«perfume» se refiere al líquido aromático que usa una
persona, para desprender un olor agradable.
La fabricación de perfumes para uso humano comenzó
con los egipcios, quienes fueron los primeros perfumistas
artesanales de que se tiene noticia y que lograron extraer
aromas naturales de los más variados tipos.
 JUSTIFICACIÓN
Este proyecto de emprendimiento se inició debido a la
necesidad de generar empleo. Viendo la oportunidad de
negocio en esta actividad económica nació la idea de crear el
proyecto LAUREN S.A. que se enfocará principalmente en
satisfacer la necesidad del consumidor ofreciéndole con estilo
y calidad, y adaptándose a sus exigencias, con una amplia
gama de productos que ofrece alternativas para ambos sexos,
de todas las edades y estilos, contemplando las diferencias en
las preferencias de los consumidores, con variación de precio,
envase y modo de usar de acuerdo al poder adquisitivo de la
persona.
 ESTUDIO DE MERCADO

• DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A SERVICIOS

El proyecto LAUREN S.A. cuenta con un portafolio de
productos para toda la comunidad con precios especiales y
con facilidad de pago que harán del proyecto una opción
acertada para el consumidor, mostrando en su esquema de
venta un punto inicialmente en la cuidad de Barrancabermeja
y con la idea firme de distribuir mediante catálogos, internet,
farmacias y almacenes de cadena que permitan una excelente
rentabilidad a sus vendedores con el fin de generar un
impacto social.
REVENGE: fragancia dulce, con extracto de frutos rojos.

LOVE FLOWERS: fragancia floral, con esencia de jazmín y clavel.

FLORENTINO: fragancia amaderada, hecha de sándalo y roble.

SHAK: fragancia floral, a base de violetas

WINTER: fragancia floral, con extracto de lilas

Presentaciones de 80, 100, 120 y 150 ml.

MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO
Nuestro producto será comercializado en la ciudad de Barrancabermeja, con
191.704 habitantes divididos entre hombres y mujeres.
Según el último censo hecho por el DANE en la ciudad de Barrancabermeja en
2011.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
El producto cuenta con el diseño original de las casas matrices
quienes elaboran y comercializan los perfumes, quienes cuentan
con altos estándares de calidad e imagen reconocidos a nivel
internacional, como lo son HUGO BOSS, CAROLINA HERRERA,
OSCAR DE LA RENTA, LA COSTE, entre otros.

DEMANDA
Los productos de la empresa LAUREN S.A. van dirigidos a
mujeres, hombres y niños en la ciudad de Barrancabermeja. Para
satisfacer sus necesidades mediante un amplio portafolio de
productos.
OFERTA
El proyecto parte de una investigación de las flores colombianas para
desarrollar, vender y distribuir la perfumería con ingredientes
naturales, a través de alianzas con empresas cosméticas, industrias
farmacéuticas, almacenes de cadena y venta virtual, directa y de
catálogos.

TIPO DE INVESTIGACIÓN
analítica-descriptiva porque busca detallar características, actitudes
predominantes de los usuarios frente a su opinión relacionada a la
calidad del servicio, las preferencias y su aceptación dentro del
mercado y detectar las oportunidades que pueden beneficiar la
empresa y las amenazas que debe evitar la misma.
TABULACIÓN Y PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
¿CUÁNTOS PERFUMES POSEE ACTUALMENTE?

¿CUÁNTOS PERFUMES POSEE ACTUALMENTE?

20%

40% UNO
DOS
TRES
MÁS DE TRES
25%

15%
¿QUÉ FRAGANCIA TE GUSTARÍA USAR?

¿QUÉ FRAGANCIA TE GUSTARÍA USAR?

20%

35% VIOLETA
LILA
AMADERADO
FLORAL
20%

25%
¿CUÁNTO ESTÁS DISPUESTO A PAGAR POR TU PERFUME FAVORITO?

¿CUÁNTO ESTÁS DISPUESTO A PAGAR POR TU PERFUME FAVORITO?

20%

40% ENTRE 5.000 A 10.000

ENTRE 20.000 A 30.000
ENTRE 30.000 A 50.000
20% DE 50.000 EN ADELANTE

20%
¿EN QUÉ CANTIDAD Y CON QUÉ FRECUENCIA CAMBIA DE PERFUME?

¿EN QUÉ CANTIDAD Y CON QUÉ FRECUENCIA CAMBIA DE PERFUME?

8%

12%
31%
DOS POR SEMANA
UNO AL MES
TRES AL MES
CUATRO SEMESTRALES

49%
¿QUÉ MEDIOS UTILIZAS PARA ADQUIRIR TUS PERFUMES?

¿QUÉ MEDIOS UTILIZAS PARA ADQUIRIR TUS PERFUMES?

7%

28%

VIRTUAL
CATÁLOGOS
38% PERSONALIZADO
DEGUSTACIONES

27%
¿USTED ESTARÍA DISPUESTO A EXPERIMENTAR CON NUEVAS
FRAGANCIAS?

¿USTED ESTARÍA DISPUESTO A EXPERIMENTAR CON NUEVAS FRAGANCIAS?

6%
21%

SÍ
NO

42% TAL VEZ

¿CUÁL?

31%
¿QUÉ FRAGANCIAS PREFIERE?

¿QUÉ FRAGANCIAS PREFIERE?

10%

SUAVES
45% FUERTES
NINGUNA

45%
¿EN QUÉ TAMAÑO LE GUSTARÍA ENCONTRAR SU PERFUME
PREFERIDO?

¿EN QUÈ TAMAÑO LE GUSTARÌA ENCONTRAR SU PERFUME

PREFERIDO?

15%
25%

10 ML
40 ML
1 LT
100 ML
35%
25%
¿QUÉ COLORES PREFIERES EN LOS PERFUMES?

¿QUÉ COLORES PREFIERE EN LOS PERFUMES?

15%
25%

AZUL
10%
VERDE
MORADO
ROSADO
OTROS

25% 25%
¿QUÉ PERFUMERÍA ADQUIERE CON MÁS FRECUENCIA?

¿QUÉ PERFUMERÍA ADQUIERE CON MÁS FRECUENCIA?

7%

27% MUJERES
NIÑAS/OS
49%
HOMBRES
JÓVENES

17%
COMPETENCIA
COMPETENCIA

YANBAL

EBEL

ESIKA

AVON
 PRECIOS DE LA EMPRESA LAUREN S.A.

NOMBRE DE LA FRAGANCIA TAMAÑOS PRECIOS

WINTER 80 ML $20.000

LOVE FLOWERS 80 ML $20.000

REVENGE 100 ML $30.000

FLORENTINA 120 ML $40.000

SHAK 150 ML $55.000

CLIENTELA
El mercado objetivo son los hombres, mujeres y niños con gustos
y preferencias definidos que, de acuerdo a la localización ubicado
en la comuna 6 de Barrancabermeja, más de 3.965 personas de
todas las edades.
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
Los perfumes serán presentados a los clientes con todas sus
características; tiempos de entrega, estándares de calidad,
vigencia de promociones, especificaciones técnicas y facilidad de
pago.
ESTUDIO TÉCNICO
PROCESO PRODUCTIVO
PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
Respecto al personal, para iniciar el negocio se considera
adecuado que el emprendedor contrate a un empleado para
poder ampliar la oferta horaria.
• EL GERENTE
• DEPENDIENTE
CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO
PROVEEDORES
El contacto lo realiza el gerente de con apoyo del personal que labora
en la empresa, para adquirir con facilidad la mercancía en timo y forma
para no quedar mal con el cliente.
FORMA DE PAGO A LOS PROVEEDORES
CLIENTE:
Al cliente se le tendrá que atender de manera amable y atendiéndola
de forma rápida y eficiente ya que el tiempo con que cuenta a veces
puede ser insuficiente lo cual se le deberá prestar atención al momento
de ingresar a la empresa.
•
DIAGRAMA DE FLUJO
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
GRAMERA DESTILACIÓN
LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA
ESTUDIO FINANCIERO
RECURSOS FÍSICOS Y MATERIALES
CANTIDAD DESCRIPCIÓN VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
3 Computadores 600.000$ 1.800.000$
3 Escritorios 250.000$ 750.000$
2 Cajas registradoras 388.000$ 776.000$
4 Vitrinas 230.000$ 920.000$
8 Sillas de oficina 140.000$ 1.120.000$
3 Aires acondicionados 650.000$ 1.950.000$

1 Archivador 145.000$ 145.000$

5 Teléfonos 60.000$ 300.000$
2 Televisores 670.000$ 1.340.000$
4 Mesas auxiliares 570.000$ 2.280.000$
1 Equipo de sonido 390.000$ 390.000$
10 Grameras 40.000$ 400.000$
10 Aparatos de destilación simple 71.000$ 710.000$

10 Frascos de vidrio 1 galón 105.000$ 1.050.000$

Total 13.941.000
PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA
PRESUPUESTO DE VENTAS

Precio por Cantidad de Venta del mes Ventas año 1 Ventas año 2 Ventas año 3 Ventas año 4 Ventas año 5
unidad unidades al por unidades
mes

Love flowers 20.000 45 900.000 5.400.000 5.820.000 6.261.000 6.724.000 7.210.000

winter 20.000 45 900.000 5.400.000 5.820.000 6.261.000 6.724.000 7.210.000

Revenge 30.000 23 690.000 4.140.000 4.560.000 5.001.000 5.464.000 5.950.000

Florentina 40.000 10 400.000 2.400.000 2.820.000 3.261.000 3.724.000 4.210.000

Shak 55.000 34 1.870.000 11.220.000 11.640.000 12.081.000 12.544.000 13.030.000

PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

Sueldo 122.232.264

Asesoría contable 340.000

Papelería 2.200.000

Depreciación muebles y enseres 1.050.000

Servicios públicos 2.000.000

Impuestos 1.500.000

Gastos legales 5.540.000

Capacitación de personal 1.100.000

CONSTRUCCIÓN Y EDIFICACIÓN
AÑOS VALOR ACTIVO DEPRECIACIÓN ANUAL VALOR LIBRO
1 100.000.000 5.000.000 95.000.000
2 100.000.000 10.000.000 90.000.000
3 100.000.000 15.000.000 85.000.000
4 100.000.000 20.000.000 80.000.000
5 100.000.000 25.000.000 75.000.000
6 100.000.000 30.000.000 70.000.000
7 100.000.000 35.000.000 65.000.000
8 100.000.000 40.000.000 60.000.000
9 100.000.000 45.000.000 55.000.000
10 100.000.000 50.000.000 50.000.000
11 100.000.000 55.000.000 45.000.000
12 100.000.000 60.000.000 40.000.000
13 100.000.000 65.000.000 35.000.000
14 100.000.000 70.000.000 30.000.000
15 100.000.000 75.000.000 25.000.000
16 100.000.000 80.000.000 20.000.000
17 100.000.000 85.000.000 15.000.000
18 100.000.000 90.000.000 10.000.000
19 100.000.000 95.000.000 5.000.000
20 100.000.000 100.000.000 0
COSTOS
Es el gasto económico que representa la
fabricación de un producto o la prestación de
un servicio.
• COSTOS FIJOS
• COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS DE LA MAQUINARIA
MÁQUINA COSTO FIJO COSTO VARIABLE

Gramera 400.000 13.020.000

Aparato de destilación simple 710.000 5.060.000

Frasco de vidrio 1 galón 1.050.000 420.000

COSTO TOTAL
DESTALLE COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

Materiales e insumos directos 13.941.000

Mano de obra directa 10.186.022

Gastos de administración 13.730.000 13.730.000

Depreciación 4.220.000

Total del costo financier 17.950.000 37.857.022

Totales 55.807.022
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
MISIÓN
Contribuir al comercio de Barrancabermeja añadiendo productos novedosos con
diferentes aromas, las cuales van dirigidas a todo tipo de personas de una forma
sencilla y rentable con buena calidad, buen servicio y tecnología de punta.
VISIÓN
Para el 2021, ser reconocidos a nivel departamental, por su productos exclusivos y
variedad de aromas. Crecer con nuevos productos, eficiencia y productividad
llegando hacer competitivos.
VALORES CORPORATIVOS
• Los valores que caracterizan nuestra compañía son:
• Honestidad
• Respeto
• Lealtad
• Compromiso
POLÍTICA DE CALIDAD
Buscamos satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos
y externos brindando un buen servicio e identificándonos con
nuestros valores corporativos como lo son la honestidad, la
transparencia, el respeto, etc.
TRÁMITES
Estimula el emprendimiento debido a las facilidades y
flexibilidades que posee para su constitución y funcionamiento.
Se formará a través de los siguientes documentos:
• ESCRITURA PÚBLICA S.A ANTE LA NOTARIA
• RUT (REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO)
Inscribirse en el RUT ante la DIAN
• NIT (NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA)
Estos documentos serán llevados a la cámara de comercio, donde se
hará la matricula mercantil y el NIT de la empresa
• USO DE SUELO (ANTE EL DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO DE
PLANEACIÓN)
• MATRÍCULA Y COMERCIO MUNICIPAL
Ante la cámara de comercio
• CERTIFICADO DE BOMBEROS
ETAPAS DE SELECCIÓN DEL PERSONAL
• PUESTO DE TRABAJO
• PERFIL DEL CANDIDATO
• RECLUTAMIENTO
• PRESELECCIÓN
ENTREVISTA INICIAL
APLICACIÓN DE PRUEBAS
ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD
TIPOS DE ENTREVISTAS
LAS ESTRUCTURADAS: Es una herramienta que ofrece datos de
fácil valoración, y generalmente se complementa con otro tipo de
observadores.
LAS SEMIESTRUCTURADAS: en esta tiene la ventaja de
adaptarse a las particularidades del encuentro, a lo que el
entrevistador estime conveniente profundizar.
COMPROBACIÓN DE LAS REFERENCIAS
Como última parte de esta fase de selección, hay que contrastar
las referencias que han consignado en la solicitud. Establecer
contacto telefónico con las personas o centros que puedan
confirmar, aunque sea de modo informal, los datos más
significativos.
PRESENTACIÓN DE CANDIDATOS Y ELECCIÓN
FINAL
Las tareas comprendidas en esta fase son la
presentación de informes a la organización, las
entrevistas a los candidatos finalistas, la decisión
final y la comunicación a todos los candidatos.
INCORPORACIÓN Y ACOGIDA
La selección de personal es importante valorarla y
darle el acompañamiento y asesoramiento en cada
una de las funciones asignadas en la empresa.
ORGANIGRAMA
LOGOTIPO
El logotipo se define como un símbolo formado por imágenes o
letras que sirve para identificar una empresa, institución o
sociedad y las cosas que tienen relación con ellas.
LA MARCA
ENVASES
• LOVE FLOWERS Y WINTER

80 ML
• REVENGE

100 ML
• FLORENTINA

120 ML
• SHAK

150 ML
ETIQUETAS
• LOVE FLOWERS
• WINTER

• REVENGE
• FLORENTINA

• SHAK
DOTACIÓN
El código sustantivo del trabajo define en el artículo
230 la dotación como el suministro de calzado y vestido
de labor. Todo empleador que habitualmente ocupe
uno (1) o más trabajadores permanentes, deberá
suministrar cada cuatro (4) meses, en forma gratuita,
un (1) par de zapatos y un (1) vestido de labor al
trabajador.
MATRIZ DOFA
MARCO LEGAL
• LEY 590 DEL 2000
artículo 1° la presente ley tiene por objeto
 artículo 2° definiciones
• DESARROLLO TECNOLÓGICO Y TALENTO HUMANO
artículo 27° conservación del medio ambiente
artículo 28° trámites ambientales
• LEY 9 DE 1979 DE LA PROTECCIÓN DEL MEDIO AMBIENTE
• SALUD OCUPACIONAL
artículo 80°
artículo 83°
• DE LAS CONDICIONES AMBIENTALES
artículo 98
• DE LOS AGENTES QUÍMICOS Y BIOLÓGICOS
artículo 102
• DE LOS AGENTES FÍSICOS:
artículo 105
• DE LA SEGURIDAD INDUSTRIAL
• MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
artículo 112
• MANEJO, TRANSPORTE Y ALMACENAMIENTO DE
MATERIALES
artículo 120
• ELEMENTOS DE PROTECCIÓN PERSONAL
artículo 122
• SANEAMIENTO BÁSICO
artículo 128
• DE LA LOCALIZACIÓN
 artículo 158
ESTUDIO AMBIENTAL
• LEY 232 DE 1995
• LEY 9 DE 1979
artículo 1: para la protección del medio ambiente
• RESIDUOS LÍQUIDOS:
• artículo 10
• artículo 11
• artículo 13
• artículo 14
artículo 17
artículo 19
artículo 20
• RESIDUOS SÓLIDOS:
artículo 22
artículo 24
artículo 25
artículo 30
artículo 34
• DE LAS EMISIONES ATMOSFÉRICAS
artículo 43
artículo 44
artículo 46
artículo 48
• DE LAS CONDICIONES AMBIENTALES
artículo 98
artículo 100
• DE LOS AGENTES QUÍMICOS Y BIOLÓGICOS
artículo 101
artículo 103
DE LOS AGENTES FÍSICOS
artículo 105
artículo 106
artículo 107
artículo 108
artículo 109
• MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS:
artículo 112
SUSTANCIAS PELIGROSAS
artículo 130
artículo 131
artículo 132
artículo 133
CONCLUSIÓN
El estudio de creación y comercialización de perfumes de
la empresa "LAUREN S.A" en la municipio de
Barrancabermeja ha demostrado que es viable ya que
tendrá un buen impacto en nuestro futuros clientes,
debido a la cultivación de las flores, el procesamiento, y
la fabricación en el mismo municipio, con el fin de tener
ventas directas en un sistema de distribución que pasa
por encima de los canales tradicionales, aportando a la
economía y crecimiento del municipio, ofreciendo
productos de alta calidad.
RECOMENDACIONES
• Capacitar al personal sobre el conocimiento del producto, los
diseñadores, nombre del perfume y precios para que el
cliente se incentive a comprar el producto además
capacitación en cuanto a servicio al cliente.
• Se deben conocer las necesidades de los clientes por lo tanto
se recomienda incentivar a los clientes y diligenciar los
formatos que evalúen el servicio y sus necesidades de
compra.
• Se recomienda hacer análisis de precios y costos en
intervalos de tiempo no mayores a un año y tomar las
medidas necesarias para evitar posibles pérdidas.
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN.