Caso Vilma Parra - Tercer Avance

UNIVERSIDAD
NACIONAL MAYOR DE
SAN MARCOS
CASO VILMA
PARRA
CURSO: Gestión de PYMES
DOCENTE: Eleazar Fidel Peralta Loayza
INTEGRANTES:
● Clabert Aguilar
● Diego Quispe
● Edgar Maxdeo
● Paola Salvador
● Ricardo Diaz
● Ronald Vasquez
MODELO DE
NEGOCIO
Modelo de negocio
Hitos Importantes
● Se trabaja con
● En vilma parra creen
● Vilma Parra es una proveedores de cuero,
que sus zapatos deben
empresa de textiles y suelas y demás
ser buenos bonitos y
moda que se materiales de primera
baratos; vender mucho a
especializa en calzado calidad que
menor precio es mejor
para damas de NSE A posteriormente se deja en
que vender poco a
yB manos de diseñadores y
precios elevados
maestros zapateros
● Modelo de negocio B2C, en ● fidelización a través de ● El tipo de distribución es
este modelo (negocio a capacitación de sus selectiva mediante la
consumidor), las ventas son vendedores y atención utilización de stands
directas al consumidor de personalizada de acuerdo comerciales ubicados
acuerdo a la segmentación. a las necesidades en estratégicamente y la
● captación de nuevos clientes a moda u ortopédica de los utilización de canal
través del marketing de boca a clientes moderno como es el e-
boca commerce recientemente
PLAN
FINANCIERO
Ingresos: ¿Qué venden y a cuanto?
Ingresos: Proyección de Demanda en Pares de calzado
Ingresos: Ventas anuales proyectadas
Presupuesto Operativo Proyectado
ADMINISTRACIÓN Y VENTAS: Gastos
Publicidad
Detalles Gasto Publicidad

ADMINISTRACIÓN Y VENTAS: Gastos Diseño Web
Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado
EQUIPO
DIRECTIVO Y
ORGANIZATIVO
EQUIPO GESTOR
NOMBRE CARGO
MINAYA PARRA SABY MARIELLA GERENTE GENERAL
MARIO MINAYA GERENTE DE OPERACIONES
MARIELLA MINAYA GERENTE COMERCIAL Y DE
MARKETING
El equipo Gestor estará compuesto por Saby Minaya Parra, quien fue quien tuvo la idea y la iniciativa
de incursionar en la fabricación de zapatos, es Gerente General y Fundadora de Vilma Parra. Por otro
lado, estará el Gerente de Operaciones y Logística, quien estará compuesto por Mario Minaya,
Licenciado en Administración, Consultor de Negocios y Planeamiento, por último esta el Gerente de
Marketing y Comercial, Gonzalo Jaureguí, Licenciado en Administración y Marketing. Esta a cargo de
las estrategias comerciales y publicitarias del negocio.
ORGANIGRAMA
DIRECTOR GENERAL CONTADOR
RECLUTADOR
GERENTE DE OPERACIONES GERENTE COMERCIAL
ENCARGADO DE JEFE DE MARKETING DIGITAL

LIDER DE
PRODUCCIÓN TIENDA
COMMUNITY MANAGER
OPERARIO ASESORA DE VENTAS
PRESENCIAL DISEÑADOR GRÁFICO
DESARROLLO WEB
EJECUTIVO DE VENTAS ONLINE

ESTADO DE DESARROLLO
PLAN DE IMPLANTACIÓN
Fuente: Elaboración Propia
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
¿Por qué es importante?
Según Osterwalder & Pigneur

(2011) las asociaciones son útiles,
y son usadas sobre todo buscando
los siguientes fines: optimización y
economías de escala, reducción de
riesgos e incertidumbre y compra
de determinados recursos y
actividades.
Alianzas con
influencers
Alianzas con personajes públicos
que visten sus calzados es muy
importante para la empresa.
Desarrollar el marketing de
influencers permite tener mayor
alcance con nuevo público
Fuente: instagram/vilmaparra
Marketing de influencers
No solo son personajes conocidos

como Jeanet Barboza sino cualquier
influencer cuyo público objetivo sea
el que busca la empresa, en el caso
de la industria de calzado hay una
gran variedad de influencers para
hacer notar la marca.
Alianzas con diseñadores de moda
Participación en ferias de moda de diseño

independiente tales como El rastrillo o La
Feria del Trigal y realizar alianzas con
diseñadores de moda como Claudia
Jiménez o Andrea Llosa con el fin que el
calzado tenga presencia en sus colecciones
y desfiles; y de esta manera hacerse más
conocidos en el mundo de la moda
peruana.
ESTRATEGIA DE
MARKETING Y
VENTAS
Estrategia online
El marketing digital es fundamental

para el éxito de Vilma Parra, puesto
que será empleado para posicionar a
la marca, dar a conocer los atributos
y características de las sandalias,
interactuar activamente con los
clientes potenciales y concretar las
ventas
Plan de marketing digital
Descripción del target de nuestro público objetivo
Demografía Conductual Hábitos de consumo Interacción con internet
Sexo: Mujeres Compran de forma ● Valoran la ● El 82% de mujeres

Edad: Entre 20 a 35 racional y no por comodidad del accede a internet a
años impulso. Buscan calzado sobre el través de un
NSC: B y C distinguirse siguiendo las diseño. celular.
Provincia de residencia: tendencias. Consideran ● En promedio, ● Las redes sociales
Lima Metropolitana que las compras son una compran 5 pares más utilizadas son
Distrito de residencia: actividad entretenida y de zapatos al año. Facebook e
Breña, Cercado de Lima, divertida. ● Adquieren prendas Instagram.
La Victoria, Jesús María, que sean fáciles de
Pueblo Libre, Magdalena combinar.
del Mar y San Miguel.
Redes sociales
Cuenta de instagram: 5291 seguidores

Redes sociales
Cuenta de facebook:
24 117 personas le gusta esto
2518 personas ha registrado una visita aquí
Redes sociales
Cuenta de instagram: @vilmaparraoficial

5291 seguidores
399 publicaciones
PRINCIPALES
RIESGOS Y
ESTRATEGIAS DE
SALIDA
Principales Riesgos - Gestión del Riesgo
Riesgos básicos que afectan al mercado:
Crecimiento menor del esperado.

Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología.
Costes mayores a los previstos.
Riesgos del negocio::
Entrada inesperada de un competidor.

Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo.
Estrategias de Salida o Contingencia
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un apartado en el que se incluyan posibles estrategias
de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos:
Modificación del producto y/o servicio ofertado.

Modificación del segmento de mercado potencial.
Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio
de ellos.
Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente.
Venta o explotación de la tecnología y su patente.
Venta de la base de clientes.
Liquidación del proyecto en su conjunto.
MUCHAS
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN

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ENCARGADO DE JEFE DE MARKETING DIGITAL

EJECUTIVO DE VENTAS ONLINE

Según Osterwalder & Pigneur

No solo son personajes conocidos

Participación en ferias de moda de diseño

El marketing digital es fundamental

Sexo: Mujeres Compran de forma ● Valoran la ● El 82% de mujeres

Cuenta de instagram: 5291 seguidores

Cuenta de instagram: @vilmaparraoficial

Crecimiento menor del esperado.

Entrada inesperada de un competidor.

Modificación del producto y/o servicio ofertado.

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