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    S5 - Estudio de Mercado y Análisis de La Oferta

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    Jeiner Ruben Guitton
    El documento presenta información sobre un estudio de mercado y análisis de la oferta. Explica conceptos como competencia, análisis de la oferta, factores que afectan la oferta y demanda, y tipos de mercado. También describe herramientas de análisis como análisis del macroentorno usando PESTEL, análisis del sector usando las 5 fuerzas de Porter, análisis de la organización usando la cadena de valor, y matrices EFE e EFI. El objetivo es ayudar a los estudiantes a interpretar el entorno de

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    S5 - Estudio de Mercado y Análisis de La Oferta

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    Jeiner Ruben Guitton
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    El documento presenta información sobre un estudio de mercado y análisis de la oferta. Explica conceptos como competencia, análisis de la oferta, factores que afectan la oferta y demanda, y tipos de mercado. También describe herramientas de análisis como análisis del macroentorno usando PESTEL, análisis del sector usando las 5 fuerzas de Porter, análisis de la organización usando la cadena de valor, y matrices EFE e EFI. El objetivo es ayudar a los estudiantes a interpretar el entorno de

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    5

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    S5 - Estudio de Mercado y Análisis de la Oferta (1)

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    S5 - Estudio de Mercado y Análisis de La Oferta

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    El documento presenta información sobre un estudio de mercado y análisis de la oferta. Explica conceptos como competencia, análisis de la oferta, factores que afectan la oferta y demanda, y tipos de mercado. También describe herramientas de análisis como análisis del macroentorno usando PESTEL, análisis del sector usando las 5 fuerzas de Porter, análisis de la organización usando la cadena de valor, y matrices EFE e EFI. El objetivo es ayudar a los estudiantes a interpretar el entorno de

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    de 22

    Estudio de Mercado y

    Análisis de la Oferta
    Docente: Dr. Jimmy Américo Neyra López
    Asignatura: Formulación y Evaluación de Proyectos de
    Inversión
    Semana: 05
    Objetivos de Aprendizaje

    1. Interpreta y analiza el entorno donde se realiza su


    proyecto

    2. Diferencia e identifica el estudio de mercado en


    su proyecto

    3. Comprende el uso de las matrices y su aplicación en sus


    proyectos
    ¿Qué es la competencia?

    • La competencia es el conjunto
    empresas que de
    ofrecen servicios
    iguales o queproductos
    reemplazar pueden
    a los nuestros.
    o

    • Nos investigar sobre la


    competencia,
    conviene para averiguar qué
    ventajas y desventajas tiene nuestro
    producto o servicio en comparación
    con los de la competencia
    Análisis de la oferta

    Intentaremos averiguar todo lo posible sobre:


    •¿Quiénes son nuestros competidores?
    Buscaremos competidores directos e indirectos, por
    ejemplo, para los confeccionistas de ropa de vestir, un
    competidor indirecto son los fabricantes de ropa
    usada.

    • ¿Qué ofrecen otras empresas?


    las políticas de
    Producto/servicio,
    debilidades y fortalezas,
    calidad, ventajas competitivas
    precio,
    (aspectos diferenciadores de su oferta).

    •¿Cómo operan las otras empresas?


    Estrategias, compras, producción, distribución,
    promoción...

    • ¿Con qué medios las otras


    empresas?
    trabajan Equipamiento, personal, tecnología,
    capital, alianzas y relaciones..
    Análisis de la oferta

    • ¿Cómo les va a otras


    empresas?
    Resultados, márgenes, evolución...
    • ¿Cuál el nivel de competencia
    es en el mercado? Grado
    existente de poder de
    rivalidad, negociación
    proveedores, poder de de negociación de
    compradores...
    • ¿Cuáles los productos
    son
    sustitutos? Organización sectorial de la
    profesión o ámbito de actividad.

    • Otros actores presentes en


    mercado como: ✓ Distribuidores:
    el
    número de distribuidores y
    establecimientos que distribuyen
    producto o intermedian en un servicio... un
    ✓Proveedores: condiciones ofrecidas,
    poder de negociación...
    Factores que afectan la oferta y
    demanda
    • Dimensiones del Mercado
    (menos población, menos consumidores)

    • Ingresos

    • Tecnología

    • Bienes relacionados

    • Bienes complementarios

    • Elevación de precios

    • Preferencias o gustos personales

    • Naturaleza
    Análisis del entorno

    Por ello tendremos en cuenta:


    •¿En que nos diferenciamos de la
    competencia? ¿En precio? ¿En servicios al
    cliente? ¿En variedad o especialidad?
    ¿Por la localización?

    •¿Cuáles son las fortalezas de la competencia?


    ¿Qué cosas no hacen bien?

    •¿Qué hemos aprendido al observar su forma


    de operar? ¿Cómo podemos utilizar este
    conocimiento para mejorar nuestro negocio?
    Tipos de Mercado
    (Padlet)
    Competencia perfecta (sin poder de Monopolio (poder mercado
    mercado) absoluto de sujeto a regulación
    1.Un gran número de compradores y gubernamental)
    vendedores relativamente pequeños 1.Una empresa; la empresa es la
    2.Producto estandarizado Industria
    3.Muy fácil entrada y salida 2.Producto único o sin
    del mercado cercanos
    sustitutos

    Competencia monopolística (poder 3. Difícil entrada y salida del


    de mercado con base en la diferenciación mercado, o legalmente imposible
    de producto)
    1.Gran número de empresas relativamente Oligopolio (poder de
    pequeñas que actúan de forma mercado con base en diferenciación de
    independiente producto y/o el dominio de la empresa
    2. Producto diferenciado del mercado)
    3.Entrada y salida del mercado 1. Pequeño número de
    relativamente fácil mutuamente
    empresas independientes
    relativamente grandes que son
    4.La competencia no basada en el precio es 2.Producto diferenciado o
    muy importante estandarizado
    3.Difícil entrada y salida del
    mercado
    El Entorno
    Análisis del Macroentorno: PESTEL
    Análisis del Sector: 5 fuerzas de Porter
    Análisis del Sector: 5 fuerzas de Porter
    Análisis del Microentorno
    Análisis de la organización

    A través del uso de la cadena de valor para determinar las


    fortalezas y debilidades
    Análisis de la organización

    El análisis de la cadena de valor se refiere al proceso por el cual una


    empresa determina el costo asociado con las actividades de la organización
    desde la compra de la materia prima hasta la fabricación del producto y
    comercialización
    MATRIZ EFE
    * El valor
    promedio es 2.5

    *Un peso
    ponderado de 4
    indica que la
    organización está
    respondiendo
    excelentemente a
    las oportunidades

    *Por el contrario,
    un peso
    ponderado de 1
    indica que las
    estrategias de la
    organización no Peso Ponderado
    aprovechan las
    oportunidades
    MATRIZ EFI
    * El valor
    promedio es 2.5

    *Los puntajes
    ponderados
    totales por debajo
    de 2.5
    caracterizan a las
    organizaciones
    que son
    internamente
    débiles

    *Por el contrario,
    un peso
    ponderado mayor
    de 2.5 indican una
    posición interna
    fuerte
    Foda Cruzado
    ACTIVIDADES

    • Desarrollar: Capitulo II – Análisis


    del Entorno
    • Desarrollar: Capitulo III – Análisis
    de los Interesados

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