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    Ingenieria de La Exportacion CAPITULO 12

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    El documento describe las funciones del departamento de adquisiciones y comercio exterior de una empresa, incluyendo definir políticas de compras, mantener proveedores, asesorar en logística, y realizar análisis de requerimientos. También discute factores que influyen en la estructura de exportación, pasos para la administración de exportaciones, y la preparación de presupuestos para el departamento de comercio exterior.

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    INGENIERIA DE LA EXPORTACIÓN CAPITULO 12

    DEPARTAMENTO DE COMERCIO EXTERIOR


    JHOAN CAMILO BOLIVAR
    CAROLINA GARZÓN GIRALDO
    ACUERDOS DE COOPERACIÓN
    9° SEMESTRE
    PROFESOR AMANDA DOMINGUEZ ROJAS
    BOGOTÁ 2021
    COMEX
    FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE ADQUISICIONES Y COMERCIO EXTERIOR
    DEFINIR CON LOS CLIENTES LAS POLÍTICAS DE COMPRAS A APLICAR Y SUS
    NECESIDADES PRIORITARIAS FRENTE AL PROCESO
    BUSCAR, MANTENER Y MEJORAR LA BASE DE PROVEEDORES EN MATERIAS PRIMAS,
    ELEMENTOS TÉCNICOS Y PRODUCTOS GENERALES.
    ASESORAR AL GERENTE DE LOGÍSTICA EN EL CONTROL DE LA GESTIÓN DE LOS
    DIFERENTES PROCESOS LOGÍSTICOS DE LA ORGANIZACIÓN.
    TOMAR LA DECISIÓN DE COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS Y APOYAR LA TOMA DE
    DECISIONES SOBRE LAS COMPRAS TÉCNICAS Y GENERALES
    REALIZAR EL PROCESO DE ANÁLISIS DE TODOS LOS REQUERIMIENTOS DE MATERIALES
    Y EJECUTAR LAS ACCIONES QUE PERMITAN SATISFACER EN OPORTUNIDAD, CALIDAD
    Y CANTIDAD LAS NECESIDADES DE LOS DIFERENTES ORGANISMOS DE LA EMPRESA
    FACTORES QUE INFLUYEN EN LA IMPLANTACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE EXPORTACIÓN

     DIMENSIONES DE LA EMPRESA
     ACTITUD EMPRESARIAL
     RECURSOS DISPONIBLES
     TIPO DE PRODUCTO
     TIPO DE CLIENTE, INDUSTRIAS Y
    DISTRIBUCIÓN

     OBJETIVOS EMPRESARIALES
     MERCADOS DONDE ACTÚA
    EJEMPLO DE ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN
    PERFIL IDEAL DEL GERENTE DE
    EXPORTACIÓN

    DEBE TENER LA ENERGÍA DE UN CORREDOR OLÍMPICO, LA


    AGILIDAD MENTAL DE EINSTEIN, CONOCIMIENTO DE VARIOS
    IDIOMAS, EL EQUILIBRIO DE UN JUEZ, EL TACTO DE UN
    DIPLOMÁTICO, Y LA PERSEVERANCIA DE UN INGENIERO DE
    PIRÁMIDES.
    PASOS PARA LA PARÁMETROS DE UNA OFERTA
    ADMINISTRACIÓN DE LA PARA EL MERCADO DE
    EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN

     TENER EN CUENTA TODA LA INFORMACIÓN DEL


     AVERIGUACIÓN DEL PEDIDO
    PAÍS DESTINATARIO
     CONFIRMACIÓN DEL PEDIDO  DATOS DEL COMPRADOR
     SEGUIMIENTO DE LA PRODUCCIÓN DEL  INDICADORES DE LAS POSIBLES ALTERNATIVAS
    PEDIDO
    DEL PRODUCTO.
     PREPARACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN  CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO
    NECESARIA PARA LA EXPORTACIÓN DEL
    SEGÚN LAS NORMAS DE CADA ´PAÍS
    PEDIDO
     VALIDEZ DE LA COTIZACIÓN
     BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN
     CANTIDADES Y PRECIO OFERTADO
     CONTACTO PERMANTE CON EL CLIENTE
     TASA DE CAMBIO EN MONEDA PARA LA VENTA
    TENER EN CUENTA:

     MANEJAR UN ARCHIVO CON TODA LA


    INFORMACIÓN DE CADA CLIENTE,
    INCLUYENDO LA FRECUENCIA DE LA COMPRA
    Y LOS PRODUCTOS QUE LES INTERESA

     EXAMEN DEL HISTORIAL DE PRECIOS PARA


    SABER SI LA OFERTA ESTÁ EN UN MEDIO
    COMPETITIVO.
    PREPARACIÓN DE
    PRESUPUESTO BUDGET DE
    COMEX
    SE DEBE RESPONDER LAS SIGUIENTES
    PREGUNTAS PARA LA PREPARACIÓN DEL
    PRESUPUESTO: PRESUPUESTO BUDGET
    ¿QUÉ SE DEBE HACER? Cantidad de dinero que se espera utilizar para promocionar un
    ¿PORQUÉ DEBE HACERSE? producto. Es un tipo de presupuesto que puede ser parte de
    todo el fondo que se dispone para un periodo de campaña. Es
    ¿CUÁNDO DEBE HACERSE? decir en un plan financiero que se estima para los gastos e
    inversiones de la empresa
    ¿CUÁLES SON LOS RESULTADOS ESPERADOS?
    ¿CUÁNTO PUEDE COSTAR?

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