Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 19 vistas

    Sesión 7 - 2022

    Cargado por

    anonimus01
    El documento presenta una agenda para una sesión sobre estrategias de integración en la cadena de suministro internacional. La sesión cubrirá la evaluación de proveedores, la negociación, las órdenes de compra y los contratos. Explicará cómo evaluar proveedores en términos de calidad, tiempo de entrega, flexibilidad, precios y garantías. También cubrirá el proceso de negociación, incluida la preparación, el encuentro y el cierre de acuerdos. Por último, describirá los elementos clave de las ór

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Sesión 7 - 2022

    Cargado por

    anonimus01
    19 vistas23 páginas
    El documento presenta una agenda para una sesión sobre estrategias de integración en la cadena de suministro internacional. La sesión cubrirá la evaluación de proveedores, la negociación, las órdenes de compra y los contratos. Explicará cómo evaluar proveedores en términos de calidad, tiempo de entrega, flexibilidad, precios y garantías. También cubrirá el proceso de negociación, incluida la preparación, el encuentro y el cierre de acuerdos. Por último, describirá los elementos clave de las ór

    Descripción original:

    Este material es del ciclo 2022-02 ,con fines académicos.

    Título original

    Sesión 7_2022 (1) (1)

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento presenta una agenda para una sesión sobre estrategias de integración en la cadena de suministro internacional. La sesión cubrirá la evaluación de proveedores, la negociación, las órdenes de compra y los contratos. Explicará cómo evaluar proveedores en términos de calidad, tiempo de entrega, flexibilidad, precios y garantías. También cubrirá el proceso de negociación, incluida la preparación, el encuentro y el cierre de acuerdos. Por último, describirá los elementos clave de las ór

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    19 vistas23 páginas

    Sesión 7 - 2022

    Cargado por

    anonimus01
    El documento presenta una agenda para una sesión sobre estrategias de integración en la cadena de suministro internacional. La sesión cubrirá la evaluación de proveedores, la negociación, las órdenes de compra y los contratos. Explicará cómo evaluar proveedores en términos de calidad, tiempo de entrega, flexibilidad, precios y garantías. También cubrirá el proceso de negociación, incluida la preparación, el encuentro y el cierre de acuerdos. Por último, describirá los elementos clave de las ór

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    de 23

    CURSO: INTERNATIONAL SUPPLY

    CHAIN MANAGEMENT

    Unidad 2: El proceso de abastecimiento


    Sesión 7: Estrategias de integración
    AGENDA

    • Evaluación de proveedores
    • Negociación
    • Orden de compra
    • Contrato

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Evaluación de proveedores

    Calidad

    Tiempo de entrega

    Flexibilidad

    Precios ERROR
    COMÚN
    Garantías
    Cumplimiento con las
    obligaciones contractuales
    Forma de pago

    Fuente: Ortiz Torres 2012


    Facultad de Negocios, UPC
    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Evaluación de proveedores

    COMPRAS
    COMPRAS SEGUIDAS
    PUNTUALES

    Relación corto plazo-


    Relación largo plazo-
    Conseguir mayor
    Socio Estratégicos
    beneficio

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Homologación de proveedores

    • La organización define los estándares


    para que un proveedor empezar a
    Propia trabajar.

    • Existen empresas especializadas en


    desarrollar los patrones adecuados
    Terceros para cada organización.
    • Ejemplo: SGS, HODELPE, entre otras.

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Propuestas de los proveedores
    Concurso de Precios (cotizaciones)
    • Se utilizan las cotizaciones, de un grupo de proveedores.
    • Son más rápidas y requieren menor control.

    Subastas Inversa
    • Solicitud a los proveedores, en la cual ellos ofertarán
    (pujan), su mejor estructura de costos.

    Licitaciones
    • Compra de productos de alto valor.
    • Propuestas físicas en sobre cerrado.

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Evaluación de la propuesta

    ¿ Quiénes participan?

    Comité de compras
     Área de Compras  Área de Compras o
    o Logística Logística.
     Área usuaria.
     Área Finanzas
    AREA USUARIA DEFINE  Área Legal
    LAS ESPECIFICACIONES
    TECNICAS

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Evaluación y adjudicación de la propuesta
    Área de Compras o Logística

    Evaluación: Precio; Condiciones de pago


    y Tiempo de entrega

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Evaluación y adjudicación de la propuesta

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Negociación

    Encuentro Cierre
    • Entender las • Se inicia la negociación.
    necesidades del cliente. • Se da el acercamiento
    • Tener una lista de todo • Reunión, donde se de las posiciones para • Fase de mayor
    lo que se puede conocen. llegar a un acuerdo. incertidumbre y tensión
    negociar. • Se busca crear un clima • Utilización de técnicas • Se llega al acuerdo o no.
    • Saber que tipo de de confianza. de negociación.
    proveedor es (Kraljic).
    Propuesta y
    Preparación Discusión

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Zonas de negociación

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Negociación

    • Acercamiento de las Posiciones

    • https://www.youtube.com/watch?v=reJFpfqUYok

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Negociación

    • https://www.youtube.com/watch?v=pO6clHvuP90

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Desarrollo de la estrategia de negociación

    Estrategia de Ayudar a conseguir los


    negociación objetivos

    • Enfoque Ganar – Ganar o Ganar – Perder.


    • Posición, agresiva o colaborativa.
    • Orden de los temas a negocias ¿ es conveniente
    comenzar por el precio?.
    • Formación del equipo negociador.
    Aspectos a • Donde se llevará acabo la negociación.
    • Horario y duración.
    considerar • Planes de contingencia

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Contratos

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Orden de compra

    Es un contrato de abastecimiento, estándar y


    simplificado.
    En caso de proveedores nacionales: se rige por
    las normas peruanas.
    En caso de proveedores Internaciones: se rige
    por las reglas de los tratados internacionales.

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Elementos de la Orden de Compra

     Datos de contacto y dirección de la empresa que emite la orden de


    compra.
     Datos de contacto y dirección del proveedor.
     Lugar y fecha de emisión del pedido.
     Número correlativo de la OC
     Términos de entrega del pedido (incoterm).
     Términos de pago o modo de pago, si será por transferencia
    bancaria, crédito o partes.
     Cantidad de productos.
     Nombre y descripción de los productos.
     Precio por unidad de cada tipo de producto incluido en la orden de
    compra.
     Costo total del pedido.
     Firma autorizada.

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Orden de compra

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Contratos

    • Mucho mas completo que la OC,


    incluye más clausulas, como
    penalidades, garantías, seguros,
    termino del contrato.
    • Detalle como se va a entregar el
    suministro.

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Compras con contratos

    • Se generan, en la
    Compras adquisición de servicios,
    complejas debido al detalle de su
    naturaleza.

    Compras de • Cuando el monto de la


    Montos compra genera un impacto
    Relevantes significativo en la empresa

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Conclusiones

    • Una correcta gestión de compras, nos ayuda a ordenar los


    recursos del área.
    • El desarrollo de la matriz de Kraljic, ayuda en la generación de
    estrategias con los proveedores, las cuales deben traducirse en
    ventajas competitivas.
    • La homologación de los proveedores, nos brindará una visión
    integral de con quien estamos trabajando, debido tendremos
    acceso a información sensible.
    • La negociación de ayudarnos a materializar los objetivos del
    área de compras, en temas como mejores precios, desarrollo
    del los proveedores, asimismo debemos buscar relaciones a
    largo plazo.

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    Caso de compras

    Facultad de Negocios, UPC


    Carrera de Administración y Negocios Internacionales
    CURSO: INTERNATIONAL SUPPLY
    CHAIN MANAGEMENT

    Sesión 7: Estrategias de integración

    También podría gustarte