Presentacion Diplomado MML
Presentacion Diplomado MML
Presentacion Diplomado MML
DE PROYECTOS
• Plan departamental de
Desarrollo
• Plan de Desarrollo
Municipal
¿QUE ES UN PROYECTO?
Un proyecto es un conjunto ordenado de
actividades con el fin de satisfacer ciertas
necesidades o resolver problemas específicos.
Tiene un
Tiene una serie
principio y un
de etapas
final
No se repite
Motivos de finalización de proyectos
Clasificación de los proyectos
Dirigidos a contribuir Dirigidos a generar Se interesan por Se interesan por Dirigidos a construir,
con la problemas y conceptos nuevos, mejorar la aplicación mejorar, ampliar, crear, mejorar, ampliar,
generar cambios, se sobre una pregunta de nuevos modificar una modificar obras civiles,
destaca que en estos que aún no ha sido conocimientos organización y los equipamientos y
proyectos puede o no resuelta, el producto generando servicios o sistemas que lo contrucciones
estar inmersa la de estos proyectos, productos útiles, componen, así mismo
comunidad, pero sus generalmente son implican el desarrollo fortalecer los procesos
objetivos siempre textos o documentos de nuevos y procedimientos de la
apuntan a generar donde se de respuesta procedimientos y la misma en pro de
cambios sociales o avance a la optimización de los cumplir sus objetivos
pregunta, generando recursos ya sea por
nuevo conocimiento o eficiencia o efectividad
un paso más para el en los procesos
estudio del tema
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO
Proyecto con
recursos Asignación Capacidad
Problema asignados de recursos Instaladas
FASE DE OPERACIÓN FASE DE MONITOREO
Indicadores
Revisión del de medición
Capacidad Problema problema
Instalada Resuelto
FASE DE CIERRE Y EVALUACIÓN
Unidad productora
de servicio UP
Fuente de agua (Rio, ¿Estado actual? Situación futura si la Unidad productora sigue
quebrada) ¿Importancia? presentando el mismo comportamiento
¿problemas percibidos?
Tanque de Almacenado ¿otros?
Planta de tratamiento
Tuberías
Madres Cabeza de hogar Municipio
de Barbacoas
ANALISIS DE INVOLUCRADOS
Disponer insumos para la
Obtener un panorama de definición de supuestos
todas las personas, grupos y
organizaciones
Disminuir la oposición
1. Delimitar el objeto del Mapeo: Se debe tener en cuenta que el mapeo es un insumo para el
proyecto
¿Qué necesito de este mapeo?, ¿Para qué lo necesito?,
¿Cuáles son las relaciones que quiero identificar?
¿Qué voy a hacer después con esta información?
2. Investigación
Es necesario recabar información. Existen distintas técnicas y estrategias para este levantamiento
de información, tales como:
Encuestas y entrevistas a actores diversos y actores de confianza en el territorio.
Revisión de documentos oficiales, normativa, acuerdos, contratos, etc.
Reuniones con funcionarios de instituciones públicas o privadas del área de influencia.
Observación participante.
Revisión de notas periodísticas a través de diferentes medios.
3. Clasificación de los actores: Se pueden clasificar así:
• Por responsabilidad: Personas con las que tienes o tendrás responsabilidades legales,
financieras y operativas según reglamentaciones, contratos, políticas o prácticas vigentes.
• Por cercanía: Personas con las cuales interactúa la organización, incluyendo stakeholders
internos o aquellos de los que la organización depende en sus operaciones cotidianas y los que
viven cerca de las plantas de producción.
• Por dependencia/interés: Se trata de las personas que más dependen de su organización, como,
por ejemplo, los empleados y sus familias, los proveedores, los beneficiarios, etc.
1 2 3 4 5
Grupo de Interés o expectativa Importancia para la Fuerza para defender Calificación
Actores ejecución del proyecto (A) sus intereses (B)
Madres • Generara mejores Son las participantes del La fuerza del actor para 3x2=6
cabeza de ingresos. proyecto el proyecto.
familia • Cuidado de sus hijos 3 2
para poder trabajar
Alcaldía • Generar políticas para Es un organismo Es un actor 3x3=9
Municipal atención importante en el proyecto protagonista
• Cumplir plan de 3 3
desarrollo
mucho interés
3
2 4 6 Poder Moderado
Actores secundarios
Poco interés
1 2 3 Poder Bajo
Actores Neutrales
Identificar las Especificar los Resaltar los intereses Famular las estraegias Compromisos pueden
entidades, los problemas de cada ya identificado con para responder a los ser financieros,
beneficios, los uno de los grupos cada uno de los intereses de cada mitigación de riesgos,
perjudicados, con la identificados en grupos unos de los grupos participación y apoyo
ejecución del proyecto relación a las con respecto al
intervenciones que proyecto
hará el proyecto
Junta administradora Insuficiente Mejorar la calidad del Mejorar los proceso Hacer buen uso del
local acueducto tratamiento para agua de sedimentación y agua potable evitando
potabilizar el agua filtración del agua desperdicios
1. Revisión de la información de
los ejes estratégicos, Territorio,
Unidad productora de servicio,
Comunidad y análisis de actores
Herramientas para
2. Análisis de observación
identificar
problemas
3. Realización de lluvia de
ideas, población seleccionada
para identificar problemas.
Identificación de Problemas
Falta o ausencia de Se puede definir como la carente habilidad de las Carente políticas
capacidades institucionales instituciones para desempeñar sus funciones, resolver para empleo
problemas, fijar y lograr objetivos
Condiciones de vida insuficiencia de infraestructura para servicios publico Baja calidad del
deficitarias agua, saneamiento, electricidad. agua
La tormenta de ideas también se hace con la finalidad de ganar tiempo. Piensa que, en un periodo
relativamente corto, como el de una reunión o debate, es posible conocer y combinar las ideas de un gran
número de personas.
• Nombrar el moderador
• Marco temporal
• Limites definidos
• Objetivo centralizado
• Escribir y preparar los resultados
Errores Comunes en La Identificación de Problemas
1. Confundir el problema con la falta de Falta de un camión de transporte, logra ser una
soluciones propuestas; con frecuencia solución para el problema de residuos solidos, pero
se cae en el error de expresar un puede ocultar o simplificar otras variables como un
problema en términos de la falta de mal diseño de rutas, problemas de recolección, pocos
determinados medios o características puntos de recolección etc., que dimensionan el
sin analizar en profundidad. problema de otra manera.
2. Confundir el problema con las El problema puede ser “deficiente estado de las vías
Causas, es necesario analizar con calma para el transporte de productos” la causa seria, “Baja
las causas principales del problema rentabilidad de la producción agrícola en el Municipio
central. de Pasto”
Los turistas pueden dejar de visitar el País Pocas políticas de seguridad efectivas
por temor a los asaltos
Bajos ingresos de la población
1 2 3 4
PROBLEMA CENTRAL:
El problema se debe identificar
Aquella situación negativa que se ha desde el lado de la demanda
corroborado o determinado como parte del del servicio (necesidad
análisis de información que se sustenta en el insatisfecha) sobre la base
diagnostico que afecta la población o una parte fundamental de la población
de ella, dentro del área de influencia del afectada
proyecto
Herramientas para identificar problema central
Causas Efectos
Falta de estrategias para fortalecimiento del trabajo Los vecinos no participan de los procesos
comunitario comunitarios
Desnutrición
infantil
Pocos programas de nutrición infantil
Poco presupuesto para la nutrición infantil
Insuficientes estrategias para mejorar la
alimentación infantil Falta de gestión de recursos públicos
4. COMPROBAR
Centro de Gobierno local • Como
salud • Cuando
• Donde
• Por Qué
Metodología 5 ¿POR QUÉ?
¿Por Qué?
Respuesta 1
¿Por Qué? Insuficientes estrategias para la seguridad por
parte de entes estatales
¿Por Qué?
Respuesta 2
ALTOS INIDICES DE
Insuficiente personal para desarrollar
INSEGURIDAD EN LA CIUDAD
acciones para mejorar la seguridad
DE PASTO
¿Por Qué?
Respuesta 3
Bajo presupuesto para la seguridad de la
¿Por Qué? ciudad
Respuesta 4
Falta de gestión para obtener mas recursos
por parte de las autoridades locales
DEFINICION: La matriz de Vester
es una herramienta útil para
encontrar el problema central,
consiste en una serie de filas y
columnas que muestran tanto
horizontal (filas) como verticalmente
(columnas) las posibles causas
(variables) de una situación
problemática.
Criterios de Calificación
•0: No lo causa
•1: Lo causa indirectamente o tiene una relación de causalidad muy débil
•2: Lo causa de forma semidirecta o tiene una relación de causalidad media
•3: Lo causa directamente o tiene una relación de causalidad fuerte
Pasos de la Matriz de Vester
1 2
Determinar las variables o Redactar correctamente el problema: es importante transmitir
problema: se puede usar claramente el problema
métodos para generar ideas Incorrecto: Faltan más máquinas que funcionen.
como SCAMPER, lluvia de ideas Correcto: Deficiente mantenimiento a la maquinaría.
etc. Incorrecto: Falta más personal de servicio al cliente.
Correcto: Tiempo de espera muy largo para dar servicio al cliente.
3 4
Ubica los problemas en la •Califica las valoraciones: Asigna las ponderaciones comenzando
matriz: Tanto en la cabecera de con el problema 1 de la fila versus el problema 2 de las columnas.
filas como de columnas. Si el Las preguntas que te puedes hacer son:
enunciado del problema es muy •¿Qué tanto puede llegar a causar el problema 1 al problema 2?
largo, coloca su código P1 Ó 1,1 •Una vez te haces la pregunta, determina cuál es la relación de
causalidad: ¿Es 1, 2 o 3? Recuerda que la relación de los
problemas no es reciproco.
6 8
Clasifica los problemas: Toma el mayor valor
Suma influencias y dependencias:
total de la suma que hiciste por filas y divídelo
• La suma de cada fila se conoce como
por dos. Haz exactamente lo mismo con el
motricidad o influencia/causa. Es el nivel
valor total de la suma con columnas. Con los
de influencia que tiene ese problema sobre
resultados, traza los ejes paralelos al eje x
otros.
para los pasivos (suma por filas) y al eje y
• La suma de cada columna te da el nivel de
para los activos (suma por columnas). Con
dependencia/efecto. Es el nivel en que un
esto obtendrás 4 cuadrantes:
problema es causado por otros.
7
Graficar los problemas: En el eje x se ubican
los problemas activos, es decir aquellos con
valores de la influencia/causa. En el eje y se
colocan los problemas pasivos
(dependencia/efecto). Si el problema #8 tiene
influencia 7 y dependencia 3, pues su
ubicación en el plano cartesiano será (7,3).
Ejemplo de la Matriz de Vester
Investigar a cerca del sistema de transporte de la ciudad de Ipiales,
Situación problemática: los habitantes de ciertos sectores no pueden acceder al servicio
Paso 1 Con los involucrados se aplica una técnica para identificar situaciones relacionadas al
problema
• El tiempo de espera para abordar un bus es demasiado alto
• Los buses se dañan en medio de la prestación del servicio
• Hay sitios donde transitan muchas rutas pero hay otros donde no llega ninguna
• En algunas zonas de la ciudad, es necesario caminar mucho para llegar a un sitio donde pasa un bus
• Las personas se suben al bus sin pagar el pasaje.
¿La mala planeación de las rutas causa alto tiempo de espera para abordar un bus? Definitivamente sí.
Entonces, como aquí estoy enfrentando la fila 3 con la columna 1, en (P3,P1) voy a colocar 3, porque lo
causa directamente.
El paso 6, Se suman las influencias (filas) y las dependencias (columnas).
Problema Central
1. Identificar los efectos Se debe realizar una selección de los efectos que
se consideran más relevantes y que reflejan la
situación actual así como los que se podrían
presentar en el futuro sino se resuelve el problema
El efecto es el resultado,
la conclusión,
la consecuencia, lo
que se deriva de una Una correcta identificación de los efectos del
causa, de ahí proviene problema es igual a conocer cuales son los
el principio fundamental resultados y beneficios a obtener con la solución
causa-efecto. del problema central, además cuantificar los
beneficios y realizar la evaluación social del
proyecto
Pasos el Análisis de los efectos
2. Agrupación de los Efectos
Problema central
Causas
Este error es muy común, y Causalidad de las causas
es notorio cuando en las
causas indirectas hay una
generalidad mayor o un
ámbito mayor, es decir una Baja rentabilidad de la producción agrícola en el
causa directa Municipio de Pasto
Causas directas
EFECTOS FINAL
EFECTOS INDIRECTOS
Efectos
EFECTOS DIRECTOS
CAUSAS DIRECTAS
CAUSAS INDIRECTAS
Causas
Confundir una causa con un efecto
Las causas
generalmente se El efecto es el resultado,
encuentran en torno a el fin, la conclusión,
los factores de la consecuencia, lo que se
producción de la unidad deriva de una causa, de ahí
productora de Servicio. proviene el principio
fundamental causa-efecto
Personal
Equipamiento Instalaciones
Un efecto final demasiado elevado
Deterioro de la calidad de vida de las personas del Municipio de Pasto
Migración de las personas del Aumento de la pobreza y miseria en la población bajas tasas de acceso a la educación formal y
campo a la ciudad rural dedicada a la agricultura universitaria
2
El objetivo central o propósito del proyecto es el miso problema
central pero de manera positiva es decir aparece como
solucionado, se debe tener en cuenta que este es solo uno de tal
manera que el objetivo central también
es uno
Migración de Aumento de la pobreza Bajas tasas de accesos Arraigamiento Mejoramiento de Aumento de las tasas
personas del y miseria en la a la educación formal de la población ingresos en la de accesos a la
campo a la población rural y universitaria rural en su comunidad educación formal y
ciudad dedicada a la territorio dedicada a la universitaria
agricultura agricultura en pasto
Insuficientes ingresos para cubrir las necesidades básicas de la Mejoramiento de ingresos para cubrir las necesidades básicas
población dedicada a la agricultura del Municipio de Pasto de la población dedicada a la agricultura del Municipio de
Pasto
Árbol de problemas
Árbol de objetivos
Fin Ultimo
Medios
primer nivel
Análisis de Alternativas
Esta herramienta permite establecer una serie de alternativas
viables que facilitaran el desarrollo del proyecto, es decir, son todas
las posibles acciones que concreticen la practica de uno de los
medios para llegar a los fines a través de estrategias para del
proyecto.
• Calles en buen estado. No se identifican acciones para este medio debido a que se considera
que está fuera del alcance de la empresa. Se supone debe comunicarse de este problema a las
organizaciones responsables respectivas y en la matriz de marco lógico se tratara este medio
como un supuesto que condiciona el éxito del proyecto.
Aplicar filtros de selección de Alternativas
Si atendemos este esquema podríamos decir, leyendo de izquierda a derecha, que la acción que se propone
permite obtener unos medios que eliminan la causa que genera el problema. Por lo tanto, es necesario revisar que
exista coherencia entre estos elementos para así no caer en inconsistencias que afectarían el análisis.
Construir carreteras e
infraestructuras para Infraestructura Deficiente Desempleo y falta de
prestación de servicios carretera y de Infraestructura servicios públicos
servicios carretera y de básicos
adecuados servicios
Reparar carreteras e adecuados
infraestructuras para
prestación de servicios
Selección de alternativas
Se debe analizar las respectivas alternativas para la solución del problema, para ello se puede seguir
los siguientes pasos:
1. Lo primero es discriminar entre acciones, esto se 2. Las “Acciones Complementarias” son aquellas que
hace clasificándolas en dos tipos: Complementarias son factibles en conjunto y que pueden aportar a la
y excluyentes. solución del problema.
• Alternativa 1. Contratación
de servicios de Buen mantenimiento de A. Compra de vehículos
mantenimiento, contratación Vehículos B. Reparación de vehículos
de nuevos conductores,
Contratación de servicios de Prudencia en los conductores Contratación de nuevos conductores
mantenimiento Contratación
de servicios de Vehículos renovados Contratación de servicios de
mantenimiento mantenimiento
Medios
primer nivel
Las acciones construir una pasarela peatonal y campaña educacional
para los peatones se consideran complementarias. Por otro lado, esta
Alternativa 1: Construir una pasarela alternativa considera las acciones: Instalar semáforo, instalar disco
peatonal y Campaña educacional PARE y construir pasarela peatonal como excluyentes Por lo tanto,
para los peatones hago sólo una de ellas (Construir pasarela peatonal). La acción
Instalar otros semáforos no se incluye en las alternativas, ya que se
consideró que está fuera del ámbito de acción de la institución que es
responsable del proyecto.
Una segunda alternativa sería: Instalar disco PARE, más
Instalar disco PARE, más campaña educacional, más campaña de capacitación y
Campaña educacional, más prohibir estacionamiento. Esta alternativa, considera que la
Campaña de capacitación y instalación del disco PARE, hace innecesaria la construcción de
Prohibir estacionamiento. la pasarela y la instalación de un semáforo. Considera también
que las acciones que componen la alternativa son
complementarias entre si.
2. Las alternativas resultantes deben ser analizadas en relación con el espacio geográfico y
socioeconómico al cual están referidas, con el fin de especificar mejor el problema y de seguir
verificando su factibilidad y pertinencia como soluciones adecuadas al problema.
4. A partir de las alternativas identificadas se hace una caracterización de ellas hasta establecer
los costos y beneficios de cada una de ellas para así poder compararlas.
5. En un sentido más amplio, alternativa significa que existen además diferentes opciones que
permiten solucionar un problema específico. La “opción” “no hacer nada”, desde esta perspectiva
no constituye alternativa de solución a un problema. Esto por que “no hacer nada” significa que el
problema seguiría inalterado o simplemente que el problema no existe o no tiene importancia.
Ejemplo: Selección de alternativas Optimas
Personal capacitado y evaluado para dar
Funcionamiento óptimo y a tiempo del
servicio al cliente
producto
•Capacitación del personal en conocimientos de
•Adquisición de la infraestructura tecnológica
informática, hosting y dominios.
necesaria para facilitar la creación del sitio web
•Elaborar sesiones de cliente misterioso con el
•Negociación con proveedores de sistema de
personal de servicio postventa.
gestión de contenidos (CMS)
•Implementación de mecanismos de evaluación
de soporte prestado al finalizar la llamada
Mejoramiento de la productividad
•Contratación de una empresa de consultoría
Personal con actitud de servicio
especializada productividad de los empleados
•Tomar acciones correctivas de los resultados
•Implementación del método Zapp
de la evaluación del personal.
•Brindar capacitación al personal de soporte
Disminución de precios de Materia prima
técnico.
No hay ninguna alternativa para este medio,
•Cambiar los métodos de selección y
debido a que la infraestructura tecnológica
contratación del personal de soporte técnico
(materia prima) se compra en el exterior, y el dólar
en este momento está subiendo. Por ser empresa
Aumento de la duración del producto
importadora, Colusa debe pagar más cada vez que
•Adquisición de una nueva infraestructura
adquiere materiales.
tecnológica para disminuir las caídas de los
sitios web de los clientes (duración del
producto).
Brindar capacitación al
personal
1-Costo- beneficios
Si
2-Facilidad de implementar
Si
3 conocimiento de la
estrategia
Si
• Se entiende por tamaño del proyecto la capacidad del mismo, para la realización de
un producto o la prestación de un servicio, en un periodo determinado de tiempo, se
calculan todos los elementos que sean necesarios para el desarrollo, por tal motivo
se debe tomar en cuenta la demanda (beneficiarios) y de esta manera determinar los
recursos necesarios para satisfacerla. Es decir con que criterios escogemos el
tamaño máximo de producción de los bienes sociales tangibles o intangibles.
La ingeniería del proyecto se refiere a como se va a elaborar el producto, es decir, es la descripción del
proceso de desarrollo
Negociación con proveedores de CMS para Opciones de crear sitios web con wordpress
implementada en portal de clientes
otorgar al cliente instalación rápida y simple
Componentes o productos Actividades
El fin ayuda a establecer el contexto en el cual el proyecto encaja, y describe el impacto a largo plazo, se
debe tener en cuenta
• Primero, no implica que el proyecto, en sí mismo, será suficiente para lograr el Fin.
• Segundo, la definición del Fin no implica que se logrará poco después de que el proyecto esté en
funcionamiento, es decir que diversos proyectos pueden contribuir a la solución de problemas que han
sido identificados.
Propósito
El propósito es el resultado o efecto de tener culminado el
proyecto. Acorde a la metodología de marco lógico, el título del
proyecto tiene origen desde el propósito, es por esto que en la
matriz de marco lógico debe existir uno por proyecto.
El propósito se ve logrado a través de la producción e
implementación de los componentes; no basta con tener
desarrollados los componentes. Para conseguir el propósito, se
deben organizar para cumplir los fines.
• Las Actividades son aquellas que el ejecutor tiene que llevar a cabo para
producir cada componente e implican la utilización de recursos. Es importante
elaborar una lista detallada de actividades debido a que es el punto de partida
del plan de ejecución, las cuales deben estar en orden cronológico y agrupadas
por componente. Sin embargo, la matriz no debe incluir todas las actividades, se
sugiere presentar separadamente el detalle de acciones, con sus tiempos y
recursos, de tal manera que la ejecución se vincula en forma directa con el
diseño del proyecto.
Incremento Crecimiento de la Aumento de la motivación
de la utilidad participación en el mercado Fines
de la mano de obra
Los indicadores se definen con base en los ítems del resumen narrativo. Esto nos indica que puede haber
múltiples indicadores para los componentes, propósito y fin del proyecto; no obstante, es recomendable usar un
número mínimo de indicadores para alcanzar a evaluar el ítem
Es importante concertar los indicadores y su forma de medición frente a todos los actores del proyecto.
Define indicadores prácticos, independientes y focalizados. Con práctico se refiere a aquello que es
importante y realista. Con independiente hace referencia a evitar caer en medir los medios utilizados para
alcanzar los objetivos, sino más bien determinar en qué medida esos medios te permitieron alcanzar los
objetivos. Con focalizados quiero decir que tengan población objetivo, lugar, tiempo, cantidad y calidad definida.
Como desarrollar los indicadores en la matriz del
marco lógico
Primero se deben definir los indicadores por cada ítems del resumen
narrativo. Para eso, se debe tener cuenta la siguiente clasificación:
•Indicadores de propósito: Al igual que con los de fin, con los indicadores
de propósito se evidencia la repercusión del proyecto. Pero estos se
diferencian en que son un efecto directo sobre la situación o población del
proyecto.
Población o grupo objetivo: ¿quién? ¿Quién? Jóvenes entre 18 y 25 años obtienen su primer empleo
La calidad: Cómo se requiere? ¿Cómo? 300 jóvenes entre 18 y 25 años de Bogotá obtienen su
primer empleo con un contrato de al menos un año de duración
El tiempo: Cuándo? ¿Cuándo? Entre el año 2015 y 2017, 300 jóvenes entre 18 y 25 años de
Bogotá obtienen su primer empleo con un contrato de al menos un año
de duración
Nombre del Indicador definido Quien Donde Cuanto Como Cuando
indicador
Fin 1Aumento de Tener un aumento del 10% Compañía Compañía Igual o Aumento en la 1 año después
utilidad o mas en la utilidad de la mayor al utilidad del incido del
compañía un año con 10% comparando con la proyecto
respecto al estado inicial del línea base
proyecto
Propósito Disminuir Disminuir en 80% las quejas Clientes Compañía 80% Disminuir quejas y Al momento de
quejas y y reclamos de los clientes menos reclamos finalizar el
reclamos con respecto al estado de comparados con el proyecto
antes de inicial el proyecto año 0
Componente Ejecución de Tener el 100% de la Colaborad Compañía 100% Capacitaciones Revisión de
capacitación ejecución de capacitaciones ores planificadas y avances cada
en para el personal postventa realizadas 3 meses
conocimientos en conocimientos técnicos
técnicos de de informática
informática
Selección de indicadores en la matriz de marco lógico
Los criterios para filtrar y seleccionar los indicadores propuestos por la oficina de evaluación de
programas de desarrollo de las naciones unidas (UNDP):
A. Realizable: posible de alcanzar
B. Medible: la información recopilada se puede cuantificar de manera fácil
C. Relevante: Es la mejor manera de evidenciar si se ha alcanzado un objetivo
D. Independiente: el indicador no es una medida del medio utilizado para alcanzar un objetivo, sino
una medida del objetivo alcanzado
E. El indicador no esta relacionado con otro
Para la evaluación se puntúa 1 si cumple con el criterio o 0 si no lo hace. Al final, los
indicadores con mayor puntuación serán los escogidos.
El indicador “Referenciamiento por
clientes” obtiene 0 en el concepto
realizable ya que las
recomendaciones de clientes sobre
el servicio son factores difíciles de
controlar. En el ítem relevante tiene 0
porque a la empresa no le interesa
tener buenas referencias. Lo que si le
interesa es aumentar su participación
v de mercado, la calificación es 2. Por
eso se elimina