1.teorias Liderança

LIDERANÇA
Adriana Cristina Ferreira Caldana

Objetivos da aula
• Apresentar uma síntese das principais teorias
sobre liderança e suas implicações para a gestão.
• Discutir o papel dos líderes na criação e na

disseminação da cultura, analisando os limites da
"modelagem" das culturas organizacionais.
• Sugestão de temas de pesquisas e trabalhos

acadêmicos;
• Discutir o narcisismo dos gestores e seus impactos

“Gerenciar é fazer as coisas da maneira
certa. Liderar é fazer as coisas certas.” Peter
Drucker, teórico da administração, (1909-2005)
“Cada organização tem uma cultura, e

dependendo de sua força, ela pode ter uma
influência significativa sobre as atitudes e
comportamentos dos membros da
organização.” Stephen Robbins (2005)
Questões elementares
• O que significa
ser líder?
• Há líderes natos?
• O que torna a
pessoa um líder?
• Liderança pode
ser desenvolvida?
• Liderança depende
do contexto?
Administrar vs. liderar
• Liderar ≠ gerir, administrar:
– Liderança: capacidade de influenciar um

grupo em direção ao alcance de objetivos.
– Liderar = criar visão, influenciar, motivar,

inspirar, orientar, promover mudanças
– Administrar = planejar, organizar, coordenar,

controlar e avaliar, promover a eficiência
Poder vs. liderança
• Poder e liderança estão relacionados,
mas:
– a liderança pode ter maior ou menor poder;
– quem tem poder, nem sempre é um líder.
• Liderança: requer congruência de objetivos

entre líder e liderados.
• Poder: não requer compatibilidade de

objetivos, apenas relação de dependência.
Teorias sobre liderança
• Teoria dos traços

– Liderança como característica do indivíduo.
• Teorias comportamentais
– Liderança como forma de agir.
• Teorias contingenciais / situacionais

– Liderança definida pelo contexto / situação.
Teoria dos Traços
Julio César Gandhi Getulio Vargas Bill Gates
Líderes possuem características em comum?

Há como identificar essas características?
Imagens: Wikimedia Commons

Reprodução para fins de análise crítica.
Teoria dos Traços
• Premissa:
– Os traços sociais, físicos, intelectuais, de personalidade
diferenciam líderes de não-líderes.
• Implicação:
– A identificação dos traços pode servir de base para
seleção de líderes.
• Resultados das pesquisas (desde a década
de 30):
– Há traços comuns: ambição, motivação, honestidade,
integridade, autoconfiança, inteligência, conhecimentos
relevantes para o trabalho e carisma.
– Extroversão como traço mais importante.
Teoria dos Traços
• Críticas:
– Apesar de haver traços comuns, eles são muito
genéricos.
– Não existe traço universal que possa prever a
eficácia da liderança.
– Alguns traços aumentam a probabilidade de
tornar-se líder mas não é garantia de sucesso.
Teoria dos Traços Revisitada
A Liderança Carismática
• Premissa:
– Líderes carismáticos inspiram altos desempenhos.
• Características dos líderes carismáticos:

– Visão de futuro, sentido de missão, inspiração.
– Disposição para correr riscos.
– Sensibilidade ao ambiente e para com os liderados.
– Comportamentos não convencionais.
• Implicação:
– É preciso selecionar líderes carismáticos.
Teoria dos Traços Revisitada
A Liderança Carismática
• Resultado de pesquisas (Robbins,
2005):
– Eficácia da liderança carismática é situacional!!
– Liderança carismática é mais útil para:
• altos executivos do que gerências médias;
• culturas organizacionais marcantes;
• contextos de incerteza, mudança ou tensão.
– Atenção: certos líderes carismáticos podem ser

muito narcisistas e autoritários, prejudicando a
organização.
Teorias Comportamentais
• Premissa:
– Liderança não vêm de traços, mas de formas
específicas de comportamento.
• Implicação:
– É possível treinar pessoas para tornarem-se líderes.
• Resultado de pesquisas:
– Univ. Iowa (déc.30) - estilos básicos de liderança:
• Autocrática: centralizadora e controladora.
• Liberal: ausência de controle e supervisão.
• Democrática: participativa, orientadora e descentralizadora.
• Resultado de pesquisas (cont.):
– Univ. Ohio (déc. 40-60) – habilidades dos líderes:
• Estruturas de iniciação: definir papéis e organizar
o trabalho.
• Estruturas de consideração: relacionar-se e
cooperar com os funcionários.
– Univ. Michigan (déc. 40-60) – orientações dos líderes:

• Orientação para pessoas: enfatizam relações
interpessoais.
• Orientação para produção: enfatizam resultados.
O Grid Gerencial
Orientação
para pessoas
Líder Líder democrático

totalmente orientado Orientado para tarefas
para as relações envolvendo pessoas e
e satisfação das pessoas equipes participativamente
Líder “laissez-faire” Líder autocrático

Mínimo envolvimento Totalmente orientado
com tarefas e pessoas para objetivos,
resultados, tarefas
Orientação
para
produção
Limitações do Treinamento
Alguns comportamentos de liderança podem ser
desenvolvidos por meio de treinamento.
Porém:
– As habilidades envolvidas são múltiplas e complexas.
– A mudança de hábitos é difícil.
– Seu desenvolvimento leva tempo, decorre do acúmulo
de experiências e da capacidade de auto-análise.
– Há muitos treinamentos ineficazes ou breves demais
para provocar mudanças.
Teorias Contingenciais
Premissa:
– Um líder pode ser muito eficaz em um determinado
contexto e ser totalmente ineficaz em outro.
Implicação:
– É preciso analisar os fatores situacionais, e adaptar o
estilo de liderança aos mesmos:
• Estrutura das tarefas.
• Apoio do grupo.
• Nível de estresse situacional.
• Inteligência, experiência e poder do líder.
• Características dos liderados.
Teorias contingenciais
O Modelo de Fiedler
Estilo de liderança:
– Estilo 1: Orientado para tarefas, desempenho, resultados
– Estilo 2: Orientado para pessoas, relacionamentos
Nível de controle Favorável Moderado Desfavo-
Variáveis da situação rável
Relação líder-liderados:
confiabilidade, credibilidade, respeito
Estilo 1 Estilo 2 Estilo 1
Estrutura das tarefas: definição,
tende a tende a tende a
clareza, especificidade
ser mais ser mais ser mais
Poder do líder: controle sobre eficaz eficaz eficaz
decisões, recompensas, punições,
contratações
Teoria do Recurso Cognitivo
Resultado de pesquisas:
– A experiência de vida do líder é mais importante para o
bom desempenho em situações de alta tensão.
– Em situações de baixa tensão, a inteligência do líder é
mais importante para o bom desempenho que a
experiência.
Implicações:
– Lideres jovens e brilhantes podem ter desempenho pior
do que líderes experientes em situações estressantes.
Teoria da Liderança Situacional
A liderança deve se adaptar conforme o nível de motivação
dos liderados e sua capacidade para realizar as tarefas.
Alta capacidade Baixa capacidade

Alta Adotar estilo Delegativo: Adotar estilo Apoiador:
motivação liderança com foco nos liderança deve explicar decisões,
resultados, transferência de fornecer muita orientação e
decisão e responsabilidades apoio para as tarefas (coaching)
aos subordinados
Baixa Adotar estilo Democrático : Adotar estilo Diretivo:
motivação forte orientação para as pessoas, liderança com forte orientação
foco na relevância das tarefas e para tarefa: fornecer instruções
aumento do comprometimento e claras e específicas,
da motivação supervisionar de perto
Teorias Contingenciais e
a Questão da Confiança
Confiança: expectativa positiva de que o outro não agirá
de forma oportunista contra nós.
Confiança gera coesão e cooperação.
Componentes fundamentais da confiança:

– Honestidade, ética, integridade percebidas.
– Competência percebida.
– Consistência entre discurso e ações.
– Lealdade do outro para conosco.
Teorias Contingenciais e
a Questão da Confiança
Bases da confiança:
– “Confiança” baseada na intimidação: frágil,
superficial, efêmera, autocrática, unidirecional.
– Confiança baseada no conhecimento sobre o outro:

integridade, competência, lealdade, honestidade,
previsibilidade.
– Confiança baseada na identificação e laços afetivos:

nível mais alto de confiança.
Confiança e Liderança
A desconfiança no líder:
– Corrói sua autoridade e capacidade de liderar.
– Gera mais desconfiança (espiral negativa).
– Destrói a cooperação.
– Reduz a produtividade.
– No longo prazo, contribui para uma cultura de
individualismo e descrença na organização.
Habilidades Requeridas dos Líderes
• Segundo Mumford (2005) os líderes

precisam ter:
– Habilidades cognitivas
– Habilidades interpessoais
– Habilidades de negócio
– Habilidades estratégicas
Cognitive skill requirements
• Speaking
• Active Listening
• Writing
• Reading Comprehension
• Active learning
• Critical Thinking
Interpersonal skill requirements
• Social perceptiveness
• Coordination
• Negotiation
• Persuasion
Business skill requirements
• Operations analysis
• Management of personnel resources
• Management of financial resources
• Management of material resources
Strategic skill requirements
• Visioning
• Systems perception
• System evaluation
• Identification of downstream
consequences
• Identification of key causes
• Problem identification
• Solution appraisal
• De: Ordenar e Controlar
• Para: Cultivar e Coordenar
• Liderança não é uma identidade, mas

uma tarefa!!!
Como trabalhamos nossa

liderança temporária?
Competências do Estar Líder
• Liderança Distributiva - Thomas W. Malone
MIT "Inventing the Organizations of the 21st Century"
1. Traduzir coisas complexas em situações simples

2. Visualizar o futuro
3. Relacionar-se bem
4. Executar com criatividade
(HSM Management, 76)

A Liderança atual e as organizações que
aprendem
Tendências:
– Difusão do trabalho em equipe
– Difusão da aprendizagem organizacional
Implicações para a liderança:

– Foco na facilitação e orientação (coaching):
• Representa e defende a sua equipe externamente
• Ajuda a solucionar problemas
• Ajuda a resolver conflitos
• Delega poder decisório
• Mentora / orienta subordinados
Liderança e controle da cultura
organizacional
• Os fundadores têm grande influência sobre
a cultura inicial da organização
• As demais lideranças têm influência
privilegiada sobre a cultura, agindo sobre:
– a formação de opinião, valores;
– a imagem e identificação profissional dos
subordinados.
• Os líderes formais dispõe de poder para:
– encorajar, recompensar ou punir determinados
comportamentos;
– disseminar certas visões e valores dentro da
organização.
Sugestões de temas de pesquisa e trabalhos
acadêmicos
•Liderança e resultados
•Habilidades de Liderança
•Gerenciamento de gestores
•Riscos presentes na liderança
•Confiança no chefe
•Gerentes ocupados
•Gerentes gerais eficazes
•Liderança de alto desempenho
•Liderança e mudança
•Atividades do líder
O que é importante para ser líder?
• Ser auto-confiante?
• Ser ambicioso?
• Ser meticuloso?
• Ser controlador?
• Ser político?
• Ser carismático?
Lapierre: Imaginário, administração e
liderança
• Administração: processo não racional
• Gestão sofre influência do imaginário de
seus dirigentes
• Liderança origina-se na realidade
interna da pessoa
• Diversas práticas de gestão têm
princípios fantasiosos
Imaginário
• Processos mentais: imagens interiores
– Pessoas significativas;
– Lembranças;
– Informações;
– Visões;
– Explicações e racionalizações.
Imaginário e narcisismo
• Imaginário de plenipotência -Tendem a
supervalorizar-se e tentar transformar
suas vontades em verdades para todos
• Imaginário de impotência – Sentem-se

incapazes e se desvalorizam
Lubit - O Narcisismo Destrutivo (ND)
• Autoconfiança, ambição e falta de
compaixão levam os NDs ao poder
• Gestores ND são: bons em fazer política

na organização, cativar superiores,
manipular pessoas e forjar
relacionamentos rápidos e superficiais.
Narcisismo saudável X narcisismo
destrutivo
• NS: auto-estima sólida, capaz de resistir às
frustrações diárias.
• ND: auto-estima frágil, reações violentas às
ameaças, depressão.
• Gestores ND: não respeitam os direitos
alheios e são arrogantes, menosprezam e
exploram os outros. Grandiosidade e pouco
vínculo com um sistema de valores. Sentem-
se com direitos especiais. PROJEÇÃO
Impactos dos NDs nas organizações
• Subordinados de NDs produzem menos
• Perda de pessoas talentosas
• Promovem aduladores
• Limitam a criatividade
• Fracos na implementação de programas
(sem “acabativa”)
• Não trabalham em equipe
Como evitar os gestores NDs
• Usar o feedback de 360 graus
• Criar canais de comunicação
• Avaliar gestores pelo balanced scorecard -
que leva em consideração o
• desenvolvimento dos subordinados e sua
cooperatividade
• Gerência sênior deve ser o exemplo
• Não confundir autoconfiança com
competência

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LIDERANÇA

Adriana Cristina Ferreira Caldana

• Discutir o papel dos líderes na criação e na

• Sugestão de temas de pesquisas e trabalhos

• Discutir o narcisismo dos gestores e seus impactos

“Cada organização tem uma cultura, e

• Liderar ≠ gerir, administrar:

– Liderança: capacidade de influenciar um

– Liderar = criar visão, influenciar, motivar,

– Administrar = planejar, organizar, coordenar,

• Liderança: requer congruência de objetivos

• Poder: não requer compatibilidade de

• Teoria dos traços

• Teorias contingenciais / situacionais

Julio César Gandhi Getulio Vargas Bill Gates

Líderes possuem características em comum?

Imagens: Wikimedia Commons

• Características dos líderes carismáticos:

– Atenção: certos líderes carismáticos podem ser

– Univ. Michigan (déc. 40-60) – orientações dos líderes:

Líder Líder democrático

Líder “laissez-faire” Líder autocrático

Alta capacidade Baixa capacidade

Confiança gera coesão e cooperação.

Componentes fundamentais da confiança:

– Confiança baseada no conhecimento sobre o outro:

– Confiança baseada na identificação e laços afetivos:

• Segundo Mumford (2005) os líderes

• Liderança não é uma identidade, mas

Como trabalhamos nossa

1. Traduzir coisas complexas em situações simples

(HSM Management, 76)

Implicações para a liderança:

• Imaginário de impotência – Sentem-se

• Gestores ND são: bons em fazer política

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