에드워드 버네이즈

Edward Bernays
에드워드 버네이즈
Edward Bernays cropped.png
1917년 버네이스
태어난
에드워드[1] 버네이즈

(102-11-22)1891년 11월 22일
비엔나, 오스트리아-헝가리
죽은1995년 3월 9일(1995-03-09)(103세)
케임브리지, 매사추세츠, 미국
로 알려져 있다
배우자
(1922년,m. 1980년 사망)
아이들.
부모님
  • 엘리 버네이스(아버지)
  • 안나 프로이트(어머니)
친척들.마사 버네이즈 (이모)
지그문트 프로이트 (삼촌)
아이작 버네이스 (증조부)
마크 랜돌프(증조부모)
과학 경력
필드심리학, 사회학
영향

Edward Louis Bernays(/bːrnenezz/bur-NAYZ, 독일어: [bʁrɪna]s]);1891년 11월 22일 ~ 1995년 3월 9일)은 미국의 이론가로 홍보 및 선전 분야의 선구자로 간주되며 사망 기사에서 "홍보의 아버지"[3]로 언급되었다.버네이스는 [4]라이프지에 의해 20세기 가장 영향력 있는 미국인 100명 중 한 명으로 선정되었다.그는 래리 타이가 쓴 "The Father of Spin" (1999년)이라는 장편 전기의 주제였고 후에 아담 커티스가 BBC를 위해 상을 받은 2002년 "The Century of the Self"라는 다큐멘터리의 주제였다.

그의 가장 잘 알려진 캠페인은 담배를 페미니스트 "자유의 횃불"로 낙인찍어 여성 흡연을 장려하려는 1929년의 노력과 1954년 과테말라 민주적으로 선출된 과테말라 정부를 전복시킨 CIA와 관련된 1950년대의 유나이티드 프루트 컴퍼니에서 일한 것이다.그는 Procter & Gamble과 General Electric을 포함한 수십 개의 미국 대기업과 정부 기관, 정치인 및 비영리 단체에서 근무했습니다.

그의 많은 책들 중에서, 여론 결정화와 선전은 홍보 분야를 정의하고 이론화하기 위한 초기 노력으로 특별한 관심을 받았다.구스타브 르 본, 윌프레드 트로터, 월터 리프만, 그리고 지그문트 프로이트와 같은 작가들의 작품을 인용하면서, 그는 대중을 비이성적이고 무리 본능에 따르기 쉽다고 묘사했고, 숙련된 실무자들이 그들을 바람직한 [5][6]방식으로 통제하기 위해 어떻게 군중의 심리학과 정신 분석을 사용할 수 있는지를 개략적으로 설명했다.버네이스는 나중에 그의 전후 저서 Public Relations(1945)에서 이러한 아이디어의 많은 부분을 종합했는데, 이 책은 조직에 의해 대중에게 공개된 정보를 관리하는 과학을 가장 유리한 방식으로 요약한 것이다.그는 먼저 홍보의 역사에 대한 개요를 제공하고, 그 다음에 그 적용에 대한 통찰력을 제공함으로써 이것을 한다.

가족 및 교육

에드워드 버네이스는 유대인 [7]가정에서 태어났다.그의 어머니 안나(1858-1955)는 지그문트 프로이트의 여동생이었고, 아버지 엘리(1860-1921)는 프로이트의 아내 마사 버네스의 형제였다. 그들의 할아버지 아이작 버네스는 함부르크의 수석 랍비이자 시인 하인리히 [8][9]하이네의 친척이었다.

버네이스 가족은 1890년대에 비엔나에서 미국으로 이주했다.엘리 버네이즈가 맨하탄 농산물 거래소에서 곡물 수출업자로 일하기 시작한 후,[10] 그는 아내와 아이들을 불렀다.1892년, 그의 가족은 버네이즈가 드윗 클린턴 고등학교에 [11]다녔던 뉴욕시로 이사했다.1912년 그는 코넬 대학을 농업학으로 졸업했지만, 그의 첫 [12]직업으로 저널리즘을 선택했다.

그는 도리스 E와 결혼했다. 1922년 [13]플라이슈만.플라이슈만은 여성들이 [citation needed]결혼 후에도 이름을 유지하도록 장려하는 단체인 루시 스톤 동맹의 회원이었다.

하지만 나중에 그녀는 마음과 이름을 바꿔 도리스 버네이즈가 되었다.어느 모로 보나, Fleischman은 Bernays의 홍보 사업에서 중요한 역할을 했습니다.예를 들어 수많은 메모와 연설을 대필하고 뉴스레터를 [14]발행했습니다.

직업

코넬 대학을 졸업한 후, 버네이스는 국립 보육원 저널에 글을 썼다.그리고 나서 그는 그의 아버지가 곡물 수출업자였던 뉴욕시 생산품 거래소에서 일했다.그는 파리로 가서 곡물 케이블을 읽으며 루이 드레푸스와 컴퍼니에서 일했다.1912년 12월,[12] 그는 뉴욕으로 돌아왔다.

메디컬 에디터

뉴욕에서 학교 친구 프레드 로빈슨과 만난 후, 버네이는 1912년 메디컬 리뷰와 영양 및 위생 가제트의 공동 편집자가 되었다.그들은 샤워와 코르셋에 반대하는 편집자 입장을 취했고 [15]전국의 수천 명의 의사들에게 무료 카피를 배포했다.

두 달 후 그들은 외젠 브리에가 쓴 '아바리에스'를 영어로 번역한 '데미지드 굿즈'를 시작했다.이 연극에 대한 긍정적인 리뷰를 발표한 후, 버네이스와 로빈슨은 주연 배우인 리차드 베넷에게 다음과 같이 썼다: "Medical Review of Reviews의 편집자들은 브리외의 연극 손상 상품을 제작함으로써 미국에서 성욕과 싸우려는 당신의 칭찬할 만한 의도를 지지합니다.저희 도움을 [16]기대하셔도 됩니다."

이 연극은 논란이 됐던 성병과 매춘을 다룬 것으로, "성교육을 [17]위해 싸운 선전극"이라고 표현했다.그는 "사회학 기금 위원회 검토 의학적 검토"를 만들어 존 D와 같은 엘리트 인사들의 지지를 호소하는 데 성공했다. 록펠러 주니어, 프랭클린 델라노 루스벨트, 엘리너 루스벨트, 존 헤인즈 홈스 목사, 윌리엄 키샴 밴더빌트의 부인 앤 해리먼 샌즈 러더포드 밴더빌트.[18][19]

프레스 에이전트

버네이스는 연극계에 진출한 후 다양한 공연과 공연의 크리에이티브 프레스 에이전트로 일했다.이미, 그는 후에 그의 행동의 특징이 될 수 있는 다양한 기술을 사용하고 있었다.그는 고아들을 위한 자선사업과 연계하여 '키다리 아저씨' 무대극을 홍보했다.세르게이 디아길레프의 발레 러스에 대한 관심을 불러일으키기 위해, 그는 미국인들에게 발레의 미묘함에 대해 교육시켰고, 몸에 딱 맞는 드레스를 입은 플로레 레발레스의 사진을 브롱크스 동물원에서 커다란 뱀과 포즈를 취하고 있는 모습을 공개했습니다.그는 오페라 가수 엔리코 카루소를 [20]희극적으로 극단적인 보호 조치를 취할 정도로 예민한 목소리를 가진 아이돌로 키웠다.

제1차 세계 대전

미국이 전쟁에 뛰어든 후, CPI(공보위원회)는 버네이를 뉴욕의 한 사무실에 본부를 둔 중남미 사무국에서 일하게 했다.버네이즈, F 경위와 함께.E. 애커맨은 국내외 전쟁 지원 구축에 주력하고 있으며 특히 중남미에서 [21][22]사업을 하고 있는 기업에 주력하고 있다.버네이스는 이 일을 "심리적 전쟁"[23][24]이라고 불렀다.

전투가 끝난 후, 버네이는 파리 강화 회의의 CPI를 위해 일하는 16명의 홍보 그룹의 일원이었다.그가 보도자료에서 선전을 언급한 것에서 스캔들이 일어났다.뉴욕월드가 보도한 바와 같이, "원정의 발표된 목표"는 미국의 업적과 이상을 전파하기 위한 전 세계적인 선전을 계속함으로써 평화회의의 업무를 해석하는 것이다."[25][26]

Bernays는 나중에 CPI를 위한 자신의 작업이 평시에도 사용될 수 있다는 것을 깨달았다고 말했다.

CPI에서 배운 한 가지 기본 교훈은 CPI가 적, 중립국, 그리고 이 나라 사람들의 태도에 영향을 미치기 위해 적용한 것과 비슷한 노력이 평시에도 똑같이 적용될 수 있다는 것이다.즉,[27] 전쟁 중인 국가를 위해 할 수 있는 일은 평화로운 국가의 조직과 국민을 위해 할 수 있다는 것이다.

홍보 고문

1919년부터 1963년까지 뉴욕에서 그의 소명을 추구했던 버네이스는 자신을 "홍보 변호사"라고 칭했다.그는 자신이 하는 일과 광고하는 사람들의 행동 사이의 차이에 대해 매우 분명한 견해를 가지고 있었다.정교한 기업 광고 캠페인과 멀티미디어 소비자 관점의 오케스트레이션에 중추적인 인물인 그는 정부의 사회과학 연구인 '최근 미국의 사회 트렌드'(1933)[28]의 인정 섹션에 등재된 사람들 중 한 명이다.

주목할 만한 고객 및 캠페인

상세정보 : Edward Bernays 홍보 캠페인

버네이스는 무엇보다도 베이컨과 달걀이 진정한 미국식 [29]아침식사라는 것을 대중들에게 확신시키기 위해 지그문트 프로이트의 아이디어를 이용했다.

1930년대, 그의 딕시 컵 캠페인은 넘쳐나는 컵의 이미지와 질과 [30]성병에 대한 잠재의식적인 이미지를 연결함으로써 일회용 컵만이 위생적이라는 것을 소비자들에게 납득시키기 위해 고안되었다.

그는 1939년 뉴욕 세계 [31]박람회 홍보 담당 이사였다.

빛의 골든 주빌리

주요 기사:빛의 골든 주빌리

정치적 고객

1924년 버네이는 캘빈 쿨리지의 답답한 이미지를 바꾸기 위해 보드빌 "팬케이크 아침식사"를 차렸다.Al Jolson, Raymond Hitchcock, 그리고 Dolly Sisters를 포함한 연예인들이 백악관 잔디밭에서 공연을 했다.이 행사는 미국 신문들에 의해 널리 보도되었고, 뉴욕 타임즈는 "President Nearly Laughs"[32]라는 제목으로 기사를 실었다.

절망적인 허버트 후버는 1932년 대선을 한 달 앞두고 버네이스와 상의했다.버네이스는 후버에게 자신의 반대파 내에서 단결력을 조성하고 무적의 [33]지도자라는 이미지를 심어줄 것을 조언했다.

버네이스는 뉴욕 시장 후보에서 윌리엄 오드와이어에게 다양한 인구 통계 앞에 어떻게 나타나야 하는지에 대해 조언했다.예를 들어, 그는 아일랜드 유권자들에게 이탈리아 마피아에 대한 자신의 행동에 대해, 그리고 이탈리아 유권자들에게 경찰서를 개혁하려는 자신의 계획에 대해 말해야 한다.유대인들에게 그는 [34]나치의 헌신적인 대항마로 보여야 한다.

그는 대통령의 고용 비상 위원회의 이름을 짓는 것을 도왔으며, 이 이름이 "[35]실업 위원회"보다 더 바람직하다고 제안했다.

제2차 세계 대전 동안, 버네이스는 육군과 해군뿐만 아니라 미국 정보국에 조언했다.그는 제3차 미국 전쟁 대출의 국가 자문 위원회 의장, 빅토리 북 캠페인의 공동 의장, 그리고 뉴욕 주 국방 [35]위원회의 일부였습니다.

버네이스는 소모자 가문의 나치, 니카라과, 프란시스코 프랑코, 리처드 닉슨 등을 [36]고객으로 거절했다고 보도했다.

한편, 그는 자와할랄 네루의 지도 하에 외교 관계 개선을 위해 인도와 같은 나라들로부터 조언을 받았다고 보고했다.

비영리 고객

Bernays는 또한 많은 비영리 기관과 단체를 대표하여 일했다.이들은 위원회 홍보 방법에 사회 복지에(1926–1927)이 유대인 정신 건강 협회(1928년), 즉 켈스서 Publishers 연구소(1930–1931), 뉴욕은 감옥 외벽과 여자들과 아이들 위원회 소비자 법제화에(1934년), 그리고 프렌즈 덴마크 자유 민주주의(1940년)의(1933년)몇가지 예를 포함했다.[37][38][39]

프로이트

1920년, 버네이는 미국에서 프로이트의 정신분석 입문 강의의 출판을 조직하여 비엔나에 있는 그의 삼촌에게 로열티 돈을 보냈다.프로이트는 홍보에서 "집 안의 아내의 정신적 장소"와 "[40]아이가 생각하는 것"과 같은 주제에 대해 3,000자짜리 신문 칼럼을 각각 1,000달러에 써달라는 제안과 같은 더 이상의 제안을 거절했다.

담배

1927년, 버네이는 체스터필드 담배 제조업체인 리겟과 마이어스에서 잠시 일했다.그는 경쟁 브랜드인 럭키 스트라이크에 대해 "럭키 스트라이크가 당신의 목소리에 친절하다"는 오페라 가수들의 지지를 조롱하는 것을 포함했다.Lucky Strike를 만든 American Tabco Company의 대표인 George Washington Hill은 즉시 Liggett과 [41]Myers를 떠나 버네이를 고용했다.

여성의 날씬함과 [42]흡연의 대중화를 돕기 위해 버네이즈가 고용한 사진작가 니콜라 무레이가 촬영한 럭키 스트라이크의 "Girl in Red" 광고.

버네이스는 American Tabco Company에서 일하기 시작했을 때 여성들 사이에서 Lucky Strike의 매출을 늘리는 것을 목표로 삼았는데, 이들은 대부분 담배를 피우지 않았다.첫 번째 전략은 여성들이 먹는 대신 담배를 피우도록 설득하는 것이었다.버네이스는 마른 여성의 특별한 아름다움을 홍보하기 위해 사진가, 예술가, 신문, 잡지를 이용하면서 마른 몸매 그 자체의 이상을 홍보하는 것으로 시작했다.의료 당국은 단것보다 담배를 선택하는 것을 장려하는 것으로 밝혀졌다.가정주인들은 담배를 수중에 두는 것이 사회적인 [42]필수품이라는 경고를 받았다.

자유의 횃불

주요 기사:자유의 횃불

첫 번째 캠페인은 성공했고, 여성들은 더 많은 담배를 피웠고, American Tobacco Company는 더 많은 수익을 올렸고, Lucky Strike는 시장을 성장으로 이끌었다.그러나 공공장소에서 담배를 피우는 여성들에 대한 금기는 여전했다.버네이스는 프로이트의 제자인 정신분석학자 에이브러햄 브릴과 상의했는데, 그는 담배가 현대 [43]사회에서 여성의 욕망이 점점 억압받는 여성들에게 "자유의 횃불"을 의미한다고 그에게 보고했다.

Bernays는 다음과 같이 썼다.[44]

홍보의 구분이 없이 뉴스로 나와야 하기 때문에 여배우들은 당연히 나와야 한다.반면 페미니즘을 지지하는 젊은 여성들, 예를 들어 여성당에서 나온 사람들이라면, 그 운동이 광고될 것이라는 사실도 나쁘지 않을 것이다. 그들은 잘생겼어야 하지만 너무 모델Y가 되어서는 안 된다.대상 교회마다 3개면 충분합니다.물론 그들은 교회 계단을 내려올 때 담배를 피워서는 안 된다.그들은 숨을 헐떡이며 부활절 퍼레이드에 참가할 것이다.

그 행진은 계획한 대로 진행되었고,[45][46] 이어진 홍보도 그랬으며, 전국적으로 여성들이 담배를 피우는 파문이 두드러지게 일었다.

그린볼

1934년, 버네이스는 녹색과 빨간색 패키지가 표준 여성 패션과 충돌했기 때문에 럭키 스트라이크 구매를 꺼리는 여성들에 대처하라는 요청을 받았다.버네이즈가 포장을 중성색으로 바꾸자고 제안했을 때 힐은 이미 수백만 달러를 들여 광고했다며 거절했다.그리고 나서 버네이스는 녹색을 유행하는 색으로 [47]만들기 위해 일했다.

그의 노력의 중심은 나르시사 콕스 밴더립이 주최한 월도프 아스토리아에서 열린 사교 행사인 그린볼이었다.그 공과 그 익명의 인수자에 대한 구실은 수익금이 자선단체에 기부될 것이라는 것이었다.유명 사회 여성들은 녹색 드레스를 입고 참석하곤 했다.의류 및 액세서리 제조업체와 소매상들은 녹색을 중심으로 증가하는 흥분에 대해 조언받았다.지식인들이 녹색을 주제로 고상한 대화를 나누기 위해 동원되었다.무도회가 열리기 전에 신문과 잡지들은 (버네이스의 사무실이 다양한 방법으로 장려한) 녹색이 [48]대유행이라는 생각을 고수했다.

모드스 오퍼란디

그 일을 하는 동안, 버네이스는 자신이 American Tabco Company에서 일하고 있다는 사실을 숨겼고, 그 사건에서 자신의 이름을 숨기는 데 성공했다.직원들은 그의 이름을 절대 언급하지 말라는 지시를 받았다.제3자를 이용했고, 많은 저명한 사람들이 자신들의 [49]주도권인 것처럼 공공장소에서 흡연을 장려하기 위해 돈을 받았다.(그러나, 12년 후, 버네이스는 그의 역할을 자랑했다.[50]

버네이스는 직접 담배를 피우지 않았고 부인 도리스에게 담배를 끊으라고 [51]끈질기게 설득했다.

통일과 과테말라

참고 항목: 1954년 과테말라 쿠데타

United Fruit Company(오늘날의 치키타 브랜드스 인터내셔널)는 1940년대 초에 미국 내에서 바나나 판매를 촉진하기 위해 Bernays를 고용했습니다.그는 바나나를 건강과 미국의 이익과 연결시키고 바나나를 유명인사들의 손에 전략적으로 배치하여 호텔과 다른 눈에 띄는 장소에서 판매했습니다.버네이스는 또한 유나이티드 프루트가 바나나를 재배하는 국가들 자체에 긍정적인 방향을 제시해야 한다고 주장했고, 이러한 목적을 위해 저널리스트와 [52]학자들에게 정보를 제공하는 미들 아메리카 정보국이라고 불리는 선두 그룹을 만들었다.

유나이티드 프루트는 1948년 토마스 더들리 카봇의 새 대통령 임기 중 중동 정보국을 폐쇄했다.Bernays는 이러한 변화에 분개했지만, 연회비가 10만 달러가 [53]넘는 것으로 알려져 계속 회사에 남아 있었다.버네이스는 국영 언론을 통해 과테말라의 공산주의 [54]위협에 대한 보도를 성공적으로 확대했다.

그는 대학, 변호사, 미국 정부가 모두 수용을 부도덕하고 불법적인 것으로 비난할 것을 권고했다. 회사는 "대통령과 국무부가 수용에 관한 먼로 독트린에 버금가는 정책 발표를 하도록 유도하기 위해" 언론의 압력을 사용해야 한다.그 다음 몇 달 동안, 뉴욕 타임즈, 뉴욕 헤럴드 트리뷴, 타임, 뉴스위크, 그리고 아틀란틱 먼슬리는 모두 과테말라의 공산주의 위협에 대한 기사를 실었다.1951년 7월 Bernays 메모는 다음과 같은 내용을 홍보함으로써 언론의 관심을 행동으로 옮길 것을 권고했다.

(a) 현 미국 대사 및 영사 대표 변경, (b) 친공산주의 정권에 대한 정부 지원에 대한 이 나라의 의회 제재 부과, (c) 브루킹스 연구소와 같은 사심 없는 단체의 연구를 보조하는 미국 정부.[55]

버네이스의 전략에 따라 유나이티드 프루트는 호의적인 기사와 익명의 과테말라 보고서를 모든 의회 의원들과 국가적인 "오피니언 몰더"[56][57]들에게 배포했다.그들은 또한 매주 과테말라 뉴스레터를 발행하여 250명의 기자에게 보냈으며, 그들 중 일부는 그것을 그들의 [57]보도를 위한 자료로 사용했다.버네이스는 뉴욕타임스 기자 윌 리스너와 칼럼니스트 월터 윈셸 [54][55]등 언론인들과 친분을 쌓았다.1952년 1월, 그는 회사의 후원으로 과테말라 투어에 여러 저명한 신문사의 기자단을 데리고 왔다.이 기술은 매우 효과적이어서 4번 [57]더 반복되었다.1954년 6월, 미국 중앙정보국은 암호명 'PBSuccess 작전'이라는 쿠데타를 일으켰다.CIA는 카를로스 카스티요 아르마스가 전면에 내세운 최소한의 군사력을 지원하면서 군사적 패배를 기정사실화하는 심리전 캠페인을 벌였다.쿠데타 기간 동안 버네이스는 국제 뉴스어소시에이션 프레스, 유나이티드 프레스 인터내셔널 및 국제 뉴스 [58][59]서비스의 주요 정보 공급원이었다.

쿠데타 이후, 베르나이는 과테말라와 미국에서의 공식 석상에 대한 조언을 하면서 과테말라의 새 대통령 카를로스 카스티요 아르마스의 이미지를 구축했다.1956년, 버네이는 공산주의 방식과 기독교 방식을 비교하는 [60]팜플렛을 제작했다.

1959년, United Fruits는 버네이를 [61]포함한 모든 외부 고문들을 제거했다.

기술

서드파티

버네이스는 제3자의 은밀한 사용은 도덕적으로 자율적인 [62]행위자들이기 때문에 도덕적으로 정당하다고 주장했다.

"만약 당신이 그들의 의식적인 협력이 있든 없든 지도자들에게 영향을 미칠 수 있다면, 당신은 자동적으로 그들이 흔들리는 그룹에 영향을 미칠 것입니다,"라고 그는 말했다.예를 들어, 베이컨의 판매를 촉진하기 위해, 그는 연구를 수행했고 미국 대중들이 아침으로 아주 가벼운 커피, 롤과 오렌지 주스를 먹는다는 것을 발견했다.그는 의사에게 가서 가벼운 아침 식사보다 무거운 아침 식사가 건강상의 관점에서 더 건강하다는 것을 발견했다. 왜냐하면 몸은 밤에 에너지를 잃고 낮에 그것을 필요로 하기 때문이다.그는 의사에게 5,000명의 의사에게 무료로 편지를 써서 그들의 판단이 자신과 같은지 물어보는 것이 그의 판단을 확인해 줄 수 있는지 물었다.약 4,500명의 응답자들은 가벼운 아침 식사보다 더 의미 있는 아침 식사가 미국인들의 건강에 더 좋다는 데 동의하며 이렇게 대답했다.그는 이 발견이 '4,500명의 의사들이 더 큰 아침식사를 촉구한다'와 같은 제목과 함께 전국에 신문에 실릴 수 있도록 주선했고, 다른 기사들은 베이컨과 달걀이 아침식사의 중심 부분이 되어야 한다고 언급했고, 이러한 행동의 결과로 베이컨의 판매가 [63]증가하였다.

아이보리 비누 캠페인에 대한 그의 반응을 묘사하면서, 버네이스는 다음과 같이 썼다: "버튼의 압력에 의해 작동된 것처럼, 사람들은 고객이 사람들에게 [64]사달라고 애원하는 대신 고객을 위해 일하기 시작했다."

기업들은 이러한 은밀한 방법을 거부할 수 없다는 것을 알았다.Strother Walker와 Paul Sklar는 Business Finds Its Voice (1938년)에서 버네이가 불황에서 생겨난 사업에 대한 대중의 회의론에 대한 해결책을 제시했다고 썼다: "구식으로 아이디어를 써서 신문에 발표하기 보다는 그룹 리더의 마음속에 주입하고 퍼뜨리는 것이 더 낫다.。[65]

과학적 접근

다음 항목도 참조하십시오.사회공학(정치학)

버네이스는 대중 심리학과 다른 사회과학의 대중 설득 캠페인을 디자인하기 위해 대중 관계 산업의 사용을 개척했습니다. "만약 우리가 집단 정신의 메커니즘과 동기를 이해한다면, 그들이 알지 못하는 상태에서 우리의 의지에 따라 대중을 통제하고 통제하는 것은 가능하지 않나요?최근의 선전은 적어도 어느 정도, 어느 [66]정도까지는 가능하다는 것을 증명하고 있습니다.그는 나중에 이 과학적 기술을 [67]동의의 공학이라고 불렀습니다. 동의의 공학이라고 불렀다.

Bernays는 Walter Lipmann의 고정관념 개념을 확장하여 예측 가능한 요소들이 질량 효과를 위해 조작될 수 있다고 주장했다.

그러나 보편적 문맹은 마음 대신 고무도장, 광고 슬로건, 사설, 출판된 과학적 자료, 타블로이드 신문과 심오한 역사, 그러나 독창적인 생각과는 전혀 무관한 고무도장을 주었습니다.각 사람의 고무도장은 수백만 명의 다른 사람의 쌍둥이입니다. 그래서 수백만 명의 사람들이 같은 자극에 노출되었을 때, 모두 같은 자국을 받습니다. [...] 많은 사람들이 이 과정을 받아들이는 놀라운 준비는 아마도 흑인이 백인이라는 것을 그들에게 납득시키려는 어떠한 시도도 하지 않았기 때문일 것입니다.대신, 특정 회색은 거의 검은색이거나 거의 흰색이라는 그들의 선입견은 더욱 날카롭게 초점을 맞춘다.그들의 편견, 개념, 신념이 출발점으로 사용되며, 그 결과 그들은 주어진 정신적 [68]그림에 열정적으로 집착하게 된다.

버네이스에 따르면 심리학뿐만 아니라 사회학도 홍보 상담에 중요한 역할을 했다고 한다.개인은 "사회 단위로 조직된 세포"이다.민감한 부위의 신경을 만지면 유기체의 특정 구성 요소로부터 자동 반응을 얻을 수 있습니다."[69]

철학

버네이스는 "매스"가 그들의 의식적인 이해 밖의 요인에 의해 움직이며, 따라서 그들의 정신은 능력 있는 소수에 의해 조종될 수 있고 조작되어야 한다는 생각을 선전했다."지적인 사람들은 선전이 생산적인 목적을 위해 싸우고 혼란에서 질서를 [64][70][71]이끌어내는 데 도움을 줄 수 있는 현대적인 도구라는 것을 깨달아야 합니다."

대중의 조직화된 습관과 의견을 의식적이고 지능적으로 조작하는 것은 민주주의 사회에서 중요한 요소이다.보이지 않는 사회의 메커니즘을 조종하는 사람들은 보이지 않는 정부를 구성하며 이것이 우리나라의 진정한 통치권력이다.…우리는 주로 우리가 들어본 적이 없는 사람들에 의해 지배되고, 우리의 정신이 형성되고, 우리의 취향이 형성되고, 우리의 생각이 제안된다.이것은 우리 민주주의 사회가 조직된 방식의 논리적인 결과이다.원활하게 기능하는 사회로 함께 살아가려면 많은 사람들이 이러한 방식으로 협력해야 한다.…정치, 비즈니스, 사회적 행동, 윤리적 사고 등 일상생활의 거의 모든 행위에서 우리는 대중의 정신 과정과 사회 패턴을 이해하는 비교적 적은 수의 사람들에 의해 지배되고 있습니다.대중의 마음을 조종하는 것은 그들이다.

– Propaganda (1928) pp. 9–10

선전은 [72]혼돈의 유일한 대안으로 묘사되었다.

버네이스가 조작과 자유주의를 조화시킨 한 가지 방법은 인간 대중이 조작에 굴복할 수밖에 없다는 그의 주장이었고, 따라서 선한 선전가들은 어떠한 도덕적 대가를 [73]치르지 않고 악과 경쟁할 수 있었다.그의 견해로는, "이 힘을 사용하는 소수는 점점 더 똑똑해지고, 사회적으로 [74]건설적인 아이디어를 위해 점점 더 많이 일한다."

다른 초기 홍보 전문가들과 달리, 버네이스는 중앙집권화와 계획을 지지했다.마빈 올라스키는 1945년 저서 '평화의 식탁에서 자리를 잡아라'를 "온건한 기업 사회주의의 한 형태에 대한 분명한 호소"라고 말했다."[75]

버네이는 또한 군중심리학의 창시자인 프랑스 작가 구스타브 [76]르봉과 그의 책 평화와 전쟁 [77]속 무리의 본능에서 영어권 세계에서의 비슷한 생각을 홍보한 윌프레드 트로터의 아이디어를 인용했다.

인지도와 레거시

외부 비디오
video icon 1989년 1월 23일, C-SPAN, American University Communications School에서 Edward Bernays(97세)와의 토론
video icon Anne Bernays(Edward Bernays의 딸) 및 NYU의 Mark Crispin Miller 교수와의 선전 토론, 2004년 9월 29일, C-SPAN

오늘날 버네이스의 명성의 대부분은 "미국 제일의 홍보주의자"로서 자신의 명성을 쌓으려는 그의 끈질긴 홍보 캠페인에서 비롯되었다.그의 활동 기간 동안, 업계의 많은 동료들은 버네이스의 지속적인 자기 홍보에 불쾌감을 느꼈다.Scott Cutlip에 따르면, "버네이는 화려한 경력을 가진 훌륭한 사람이었지만, 구식 용어를 사용하면 그는 [78]허풍쟁이였다.

버네이스는 사회에서의 홍보의 역할에 대한 그의 거창한 발언으로 긍정적이고 부정적인 관심을 끌었다.비평가들은 여론 결정화(1923)를 여론이라고 불리는 것의 중요성에 대한 선구적인 연구라고 칭찬했다.선전(1928년)은 대량 [79]조작을 옹호하는 것으로 더 많은 비판을 받았다.

1930년대에 그의 비평가들은 더욱 가혹해졌다.홍보의 주역이자 "선전"의 악명 높은 지지자로서 버네이스는 요제프 괴벨스나 아돌프 [80]히틀러와 같은 유럽의 파시스트들과 비교되었다.[81]

Bernays는 스포트라이트에서 물러나지 않고 1935년 금융광고주협회에서 한 연설에서 강한 남성(홍보원 포함)은 [82]대중을 이끄는 인간의 상징이 되어야 한다고 말하는 등 자신의 생각을 계속 강조했습니다.다른 경우에 그는 선전이 불가피한 반면, 민주주의 체제는 다원적인 선전을 허용하는 반면, 파시스트 체제는 단 하나의 공식 [83]선전을 제공한다는 생각으로 이 메시지를 완화시켰다.

동시에, 버네이스는 명백한 성공, 지혜, 선견지명, 그리고 홍보의 [84]창시자로서 영향력을 인정받았다.

부정적인 의견부터 긍정적인 의견까지 다양했지만, 선전이 대중의 [85]마음에 강력한 영향을 미친다는 데는 의견이 분분했다.존 스타우버와 셸던 램튼에 따르면, 래리 타이의 버네이에 [86]대한 전기 출판 리뷰에서 다음과 같이 말했다.

지난 100년간의 사회, 정치, 경제, 문화 발전을 근본적으로 파악하는 것은 버네이스와 그의 홍보업계의 전문 후계자들에 대한 이해 없이는 불가능하다.PR은 20세기 현상으로 1995년 사망 당시 '홍보의 아버지'로 널리 칭송받았던 Bernays는 업계의 철학과 방법을 정의하는 데 중요한 역할을 했습니다.

출판물

책들

  • 브로드웨이 앤솔로지(1917, 공동저자)
  • 여론 결정화 (뉴욕: 보니와 리버라이트, 1923년) OCLC215243834
  • 홍보 고문(1927년)
  • 경력 개요: 38명의 미국 저명인사들에 의한 실용적 성취 가이드(1927년)
  • 선전 여론의 평결(1927년)
  • 선전(뉴욕: Horace Liveright. 1928) ISBN 978-0-8046-1511-2
  • 이 선전 사업(1928년)
  • 대학-여론의 길찾기(1937년)
  • 남성용 커리어: 성공한 미국인 38명이 쓴 비즈니스 기회 실천 가이드(1939년)
  • 민주주의를 위해 목소리를 높이다 할 수 있는 일—모든 미국 시민을 위한 실용적인 행동 계획(뉴욕:바이킹 프레스, 1940년)
  • 전후 세계에서의 민간기업의 미래(1942)
  • 총체적 전쟁에서의 민주당 리더십(1943년
  • 평화를 위한 심리적 청사진—캐나다, 미국 (1944)
  • 홍보 (1945년)
  • 평화의 식탁에 있는 당신의 자리. 지속적인 유엔 평화를 얻기 위해 할 수 있는 일(뉴욕:Gerent Press, 1945년)
  • 영국인들이 우리를 생각하는 것: 영미관계 개선을 위한 권고를 포함한 미국과 미국인에 대한 영국의 적대감과 그 동기 연구(1950년, 그의 아내 도리스 플라이슈만과 공동저자)
  • 동의의 엔지니어링(표준:오클라호마 대학교 출판부, 1955년) (기고자) OCLC 550584
  • 홍보에서의 당신의 미래 (1961년)
  • 아이디어의 전기: 홍보 고문 회고록(1965년)
  • 미국 해외정보정책 및 프로그램 재평가 사례(특별연구)(1970), 에드워드 L. 버네이스와 버넷 허쉬(편집자)

선택된 기사

레퍼런스

  1. ^ 타이(1998), 페이지 147. "에디는 키가 5피트 4인치로 너무 작다고 느꼈기 때문에, 다른 모든 것을 생명보다 더 크게 만들기로 결심한 듯 보였다.그는 심지어 비엔나 출생 기록에 없는 중간 이니셜인 L.로 이름을 부풀렸다.그것은 루이의 딸들조차 확신하지 못하지만 루이가 그것에 대해 말하는 것을 좋아하지 않았기 때문에 루이를 상징했다.
  2. ^ "Edward Bernays, 'Father of Public Relations' And Leader in Opinion Making, Dies at 103". The New York Times. 10 March 1995. Archived from the original on 12 November 2020. Retrieved January 9, 2021.
  3. ^ "Edward Bernays, 'Father of Public Relations' And Leader in Opinion Making, Dies at 103". The New York Times. March 10, 1995. Archived from the original on January 24, 2018. Retrieved February 7, 2017.
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  14. ^ 티(1998), 페이지 1-3, 123-124."일단 남편의 홍보 세계에 들어가기로 결심했을 때, 도리스는 버네이스 제국을 건설하는 데 중심적인 역할을 했습니다. 그리고 언론이 그를 홍보의 왕자로 칭했을 때 그녀는 당연히 공주라고 주장할 수 있었습니다.그녀는 미국 육군성부터 미국 담배 회사까지 다양한 고객들에 대한 보도 자료와 세련된 이야기를 쏟아내며, 처음으로 워드미스로서 두각을 나타냈다.그녀는 또한 콘택트라고 불리는 4페이지짜리 뉴스레터를 구상하고, 쓰고, 편집했는데, 이 뉴스레터는 연설과 홍보에 관한 기사 일부를 전재하고, 그 분야의 새로운 아이디어를 정리하고, 버네이스 사무소의 활동을 홍보했다.그리고 남편 명의로 전달된 연설과 전략서류를 대필했다.에디 버네이가 남긴 수많은 논문 중에서 그녀의 글을 쉽게 찾을 수 있습니다.그것은 그의 트레이드 마크였던 보다 격식을 차린 문체로부터 자유롭고 풍부한 어휘와 시적 번영을 가지고 있는 것입니다.
  15. ^ Tye(1998), 페이지 5-6. "그들은 머문 코르셋을 착용한 여성에 대해 반대하고 샤워욕을 장려하기 위해 메디컬 리뷰를 이용했다. 그들은 비교적 참신한 접근법인 건강 논쟁에 대한 전문가 의견을 발표했다. 그리고 그들은 미국에서 137,000명의 면허를 받은 의사들에게 무료 사본을 배포했다."
  16. ^ 타이(1998년), 6-7페이지. "베넷은 재빨리 제안을 받아들였고, 빅토리아 시대의 모어들을 상대로 한 십자군 운동에 대한 비전으로 젊은 편집자에게 힘을 실어주었으며, 무보수로 일할 배우들을 영입하겠다고 약속했고, 제작비를 마련하도록 그를 재촉했다.Eddie는 너무 흥분해서 제작을 맡겠다고 자원했습니다."
  17. ^ 램튼 & 스타우버(2001), 페이지 44.
  18. ^ Tye(1998) 페이지 8. "Damaged Goods의 핵심은 논란을 원인으로 전환하고 이미 공공의 롤모델이었던 후원자를 모집하는 것이었다.21세의 편집자는 메디컬 리뷰 오브 리뷰 사회학 기금 위원회를 결성하고 나서 예술가로서의 베넷의 명성뿐만 아니라 신중함과 싸우는 가치에도 영향을 미치는 교묘한 호소력으로 회원들을 끌어들였다.등록한 사람들 중에는 존 D도 있었다.록펠러 주니어 윌리엄 K 부인밴더빌트 시니어, 프랭클린 부부루즈벨트, 최근 매독 치료제를 미국에 들여온 윌리엄 제이 쉬펠린 박사, 뉴욕 유니테리언 커뮤니티 교회의 존 헤인스 경건한 홈즈입니다.
  19. ^ Cutlip(1994), 페이지 162.
  20. ^ Tye(1998), 9-16페이지.
  21. ^ 타이(1998년)는 "에디는 마침내 복무할 기회를 얻게 되었고, 포드와 인터내셔널 하베스터, 그리고 미국의 전쟁에 관한 문헌을 해외 접촉자들에게 배포하고 650개의 해외 지사에 미국의 선전을 게시하기 위해 수십 개의 다른 미국 회사들을 고용했다.그는 최전방에 있는 이탈리아 군인들에게 엽서를 나눠주며 국내 사기를 진작시키고, 독일군 뒤에 반대파의 씨앗을 뿌리기 위해 선전을 심었다.그는 카네기 홀에서 폴란드, 체코슬로바키아, 그리고 오스트리아-헝가리 제국으로부터 탈출하기를 열망하는 다른 국가들로부터의 자유 투사들로 구성된 집회를 조직했다.그리고 독일의 선전에 대항하기 위해 그는 미국 선전을 스페인어와 포르투갈어로 인쇄하고 라틴 아메리카를 가로질러 보내지는 수출 잡지에 실었습니다.
    "요컨대, 그는 그가 '키다리 아저씨'와 '발레 러세'를 홍보하기 위해 사용했던 기술을 정확히 사용하여 미국을 인기 없는 전쟁에 끌어들이는 데 도움을 주었다."
  22. ^ 제임스 R.Mock, "2020-05-02년 라틴아메리카 크리엘 위원회 웨이백 머신에 보관", The Hispanic American Historical Review 22(2), 1942년 5월, 276쪽. "그러나 뉴욕 사무실의 또 다른 섹션은 특히 우리 남쪽 국가에 대한 홍보 채널과 홍보에 관심이 있었습니다.이것은 에드워드 L. 버네이스와 F 경위가 함께 라틴 아메리카 업무국으로 알려진 부서였다.E. 애커맨은 아마도 주인공 역할을 할 것이다.특히 중남미에서 사업을 하는 미국 기업에 어필해 협력을 확보했다.이 섹션은 이미 인용된 수단 외에도 다양한 종류의 교육자, 특히 팜플렛을 배포하는 수단으로 활용되었습니다.
  23. ^ 에웬(1996년), 162~163쪽. "전쟁 중, 버네이는 CPI의 기치 아래 집결하여 라틴 아메리카의 사업 이익을 위한 선전 활동에 집중했다.그가 묘사한 것처럼, 이 거대한 "심리전" 캠페인에서, 버네이스는 그의 세대의 다른 사람들과 마찬가지로, 홍보의 확대와 그 실용성을 발전시키려 하고 있다.
  24. ^ Axelrod, Alan (2009). Selling the Great War: The Making of American Propaganda. St. Martin's Publishing Group. p. 200. ISBN 978-0-230-61959-3. Archived from the original on May 8, 2020. Retrieved May 21, 2020.
  25. ^ 타이(1998), 19페이지.
  26. ^ Cutlip(1994년), 페이지 165. "Bernays" 공개는 평화 회의에 대한 공식 프레스 미션이 다음날 파리로 떠난다고 발표했고, 크레엘이 그룹을 위해 정의한 좁은 기술 지원 미션 대신, Bernays는 다음과 같은 문장을 삽입했다: '원정의 발표된 목표는 평화 회의의 작업을 해석하는 것이다.미국의 업적과 이상을 전파하기 위한 전 세계적인 선전을 계속하는 것'이라고 말했다.이틀 후, 뉴욕월드는 '미국의 이상을 해석하기 위해'라는 제목의 기사를 대서특필했다. 조지 크릴은 이미 의회와의 싸움에서 이것이 불길에 기름을 부을 것이라는 것을 알고 있었다.그는 그 이야기를 부인했다.그럼에도 CPI의 종말을 앞당겼다.
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  31. ^ 1937년 4월 7일 버네이스가 뉴욕상인협회에 행한 연설 "The New York World's Fair, Archived 2017-04-06 at the Wayback Machine"을 참조하십시오.
  32. ^ Tye(1998), 페이지 77-79.1962년 2월 8일에 작성된 "Breakfast With Coolidge Archived 2021-02-24 at the Wayback Machine" 타이프스크립트를 참조하십시오.
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  40. ^ Tye(1998), 페이지 185-190.
  41. ^ Tye(1998), 35~36.
  42. ^ a b Tye(1998), 23-26쪽. "버네이는 사진작가 친구인 니콜라 무레이에게 다른 사진작가들과 예술가들에게 얇은 것을 칭찬하도록 설득하기 위해 '전문가'를 모집하는 그의 검증된 전술로 단 것에 반대하는 캠페인을 시작했습니다.'나는 결론에 도달했다'라고 Muray는 썼다. '유연함과 우아함과 부드러움을 결합하고, 광고에서 말하는 것처럼 단 것과 사막을 과식하는 대신 담배에 불을 붙이는 호리호리한 여성이, 여성의 사랑스러움에 대한 새로운 기준을 만들었다. ... 나는 내 판단이 다른 사람들의 그것과 일치하는지 알고 싶다.'d는 그 주제에 대한 당신의 의견을 듣는 것이 가장 행복할 것입니다.'"
  43. ^ 티에(1998), 27-28쪽. "베네이스는 담배를 피우는 여성의 성격에 의문을 제기하는 사회적 금기에 직면해 있다는 것을 이해했지만, 그는 금기의 근원이나 극복 방법에 대해 확신하지 못했다.그래서 그는 힐이 정신분석학자이자 버네이스의 삼촌인 지그문트 프로이트 박사의 제자인 A. A. 브릴 박사와 상담하는 데 동의하도록 했다.
    브릴은 "여성들이 담배를 피우고 싶어하는 것은 지극히 정상적인 일"이라고 조언했다.'여성의 해방은 그들의 많은 여성적 욕구를 억압했다'이제는 더 많은 여성들이 남성들과 같은 일을 한다.많은 여성들이 아이를 낳지 않는다; 아이를 낳는 사람들은 아이를 적게 낳는다.여성적인 특징이 가려져 있다.남성과 동등한 담배는 자유의 횃불이 된다.'
    "버네이스에게 벨이 울렸습니다.왜 '자유의 횃불'에 불을 붙이는 저명한 여성들의 퍼레이드를 조직하지 않는가?그리고 영혼의 자유를 상징하는 부활절 일요일, 미국에서 가장 권위 있는 산책로인 5번가에서 하는 건가요?
  44. ^ 타이(1998), 페이지 29.
  45. ^ Tye(1998), 페이지 30-31."실제 행진은 작가들조차 상상했던 것보다 더 순조롭게 진행되었습니다.10명의 젊은 여성들이 불을 밝힌 '자유의 횃불'을 들고 5번가를 행진했고, 신문들은 그것을 좋아했다.
    [...] 미스 헌트는 연기가 자욱한 전장에서 다음과 같은 성명을 발표했다. "나는 우리가 무언가를 시작하였기를 바란다. 그리고 이러한 자유의 횃불이, 특별히 선호되는 브랜드가 없는 여성들에게 차별적인 금기를 깨뜨리고, 우리의 성별이 모든 차별을 계속해서 무너뜨리기를 바란다."
    계속하세요.그 후 며칠 동안 보스턴과 디트로이트, 휠링과 샌프란시스코에서 여성들이 담배에 불을 붙인 채 거리로 나왔다고 보도되었습니다."
  46. ^ "Group of Girls Puffed at the Freedom at the Wayback Machine 2017-09-16" (제목의 일부), 뉴욕타임스, 1929년 4월 1일.
  47. ^ 타이(1998), 38페이지.
  48. ^ Tye(1998), 페이지 39. "Vogelman은 물론 녹색 콩, 아스파라거스 팁 샐러드, 할리코츠 베르트와 올리브트 감자를 곁들인 프랑스 양갈비 굽기, 피스타치오 무스 글라세, 그린 민트, 크레미 드 멘트를 특징으로 하는 그린 패션 가을 오찬에 패션 편집자들을 초대했습니다.헌터 칼리지 미술학과장은 "위대한 예술가의 작품 속의 녹색"이라는 제목의 강연을 했고 저명한 심리학자는 손님들에게 녹색의 심리적 의미에 대해 계몽했다.언론들은 뉴욕 선지의 헤드라인에 "그린 윈터처럼 보인다"라고 쓰여 있는 것에 주목했다.포스트는 "녹색 가을"을 예측했고, 한 통신사는 "가을 패션이 숲을 스토킹하고 색채를 띠며, 모디한 가을 옷으로 초록색을 꼽는다"고 썼다.
  49. ^ Tye(1998), 페이지 31-32."그가 시민과 전문가를 찾는 방법 중 하나는 돈을 제공하는 것이었습니다.때로는 그가 제안한 100달러의 사례금으로 '중간한 곡선을 만드는 최선의 수단으로서 다이어트에 대해 이야기하는 영양사'와 '합리적인 수치로 현대 유행의 이점에 대해 언급하도록 유도된 생리학자'와 같은 것이 왔다.그리고 그가 가장 좋아하는 자선단체에 기부하겠다고 제안한 5,000달러가 있었다.유명한 깁슨 걸 일러스트 제작자의 부인인 찰스 다나 깁슨은 '그녀는 러키스를 피웠고 그것들은 그녀의 목에 친절했다'는 내용의 성명서에 서명하는 것에 동의한다면 말이다.'"
  50. ^ Tye(1998), 페이지 33-34."만약 그가 여자들에게 담배를 피우게 하기 위해 전투에서 자신의 역할을 위장하는 것으로 시작했다면, 버네이는 나중에 그 일을 만회할 수 있을 것입니다.특히 퍼레이드 이야기는 1995년 그가 사망할 때까지의 연설 서킷과 수십 번의 인터뷰에서 그의 레퍼토리의 일부가 되었고, 다시 이야기할 때마다 이야기는 더욱 다채로워졌고 그의 주장은 더욱 광범위해졌다.예를 들어, 1965년 회고록에서 그는 여성 흡연에 대한 금기와 같은 관습을 깨는 느린 과정을 논했다.하지만 1971년 그는 콜롬비아 대학의 구술 역사학자에게 1929년 부활절 일요일 행진이라는 하나의 공공연한 행동으로 금기가 깨졌다고 말했다.
  51. ^ Tye(1998), 27, 48 웨이백 머신에 2020-05-07년 보관."공공장소에서의 그의 태도가 어떻든, 집에서 그는 아내 도리스에게 하루에 팩하는 습관을 버리도록 설득하기 위해 할 수 있는 모든 것을 했습니다."
  52. ^ Tye(1998), 페이지 160-164.Tye는 "국가는 '중미'가 '중앙아메리카'라는 문구를 합리적이고 시기적절하게 확장한 것이라고 설명하면서 이 지역의 이름을 바꾸기도 했다"며 "이 문구는 오랫동안 과테말라, 온두라스, 니카라과, 엘살바도르, 코스타리카, 파나마, 영국령 온두라스 식민지만을 포함하고 있다"고 말했다.중남미에는 멕시코, 카리브해의 쿠바, 아이티, 도미니카 공화국과 함께 이들 국가가 포함될 것입니다."
  53. ^ Tye(1998), 페이지 164-165.타이의 10만 달러 수수료는 아마도 토마스 맥캔이 178페이지에서 인용한 것으로 보입니다. "내 추정으로는 에드워드 L. 버네이스의 컨설팅 서비스에만 연간 10만 달러가 넘는 돈을 쓴 것 같습니다. 이는 1952년에 엄청난 금액이었습니다.
  54. ^ a b 리처드 H.과테말라의 CIA 임머맨: The Foreign Policy of Intervention; University of Texas Press, 1982; 9번째 인쇄, 2004; ISBN 0-292-71083-6; 페이지 112 웨이백 머신에서 2017-04-06 아카이브 - 114.
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  58. ^ 에티엔 다소, "Auxines du coup d'Ettat de 1954 au 과테말라: le la fruit Company dans la préparation du soulévement at the Wayback Machine, 2017-04-06 Archived 2017-06), 로르디나 데 Amereques, 210-175쪽.
  59. ^ 티에(1998년), 페이지 176. "그의 의회 도서관 파일은 그가 인수 직후까지 언론, 특히 자유주의 언론에 중요한 정보원으로 남아있다는 것을 보여준다.실제로 6월 18일 침공이 시작되자 AP통신, 연합통신, 인터내셔널뉴스서비스, 뉴욕타임스 등에 이번 사태에 대한 첫 소식을 전한 것으로 알려졌으며 이후 며칠간 접촉이 활발해졌다고 말했다.
  60. ^ Tye(1998), 페이지 179. "그리고 1956년 버네이는 공산주의자들의 가르침과 교회의 가르침의 비교를 널리 전파하는 아이디어를 생각해냈다.보고서는 '증오는 공산주의의 원동력'인 반면, '자선은 기독교의 원동력'이라고 결론지었다.그리고 공산주의 체제에서는 '도덕적 법'과 '개인적 자유'가 없는 반면, 기독교에서는 '도덕적 법은 인간이 따르도록 창조된 방식'과 '자유로운 의지는 자유가 가능하다는 것을 의미하며, 선한 일을 할 신의 아들들의 자유'가 있다.'"
  61. ^ Tye(1998), 페이지 180.
  62. ^ 마크스(1957년), 페이지 82. "베네이스는 '전면'을 통해 선전가의 연설 윤리에 대한 질문에 직접 말한 적이 있다.그 당시 그가 누군가를 설득했다는 증거는 없지만, 그의 입장은 일반적인 판단과는 대조적으로 고려할 가치가 있다.그는 선전이 제3자의 협조를 윤리적으로 사지 않을 수도 있다는 점을 선뜻 인정하면서도 제3자의 도움을 받아 관계를 숨기는 것은 지극히 정당하다고 주장했다.제3자는 제1자의 자회사가 아니라 새로운 주창자가 된다.그는 계속했다:

    그런 다음 개인 또는 조직은 해당 개인 또는 조직에 관심이 있기 때문에 자체 채널을 통해 [원래 클라이언트의 관점]을 전파할 수 있습니다.이러한 경우, 출발점은 개인 또는 조직이 됩니다.의뢰인의 이익과 제3자의 이익을 연결시킨 홍보 변호사는 이제 더 이상 대중 앞에 모습을 드러낼 필요가 없다.[베네즈, '선전의 이 사업', 페이지 199]

  63. ^ "Edward L. Bernays tells the story of making bacon & eggs all-American Breakfast". YouTube. Archived from the original on 2021-11-18.
  64. ^ a b 마크스(1957), 페이지 73.
  65. ^ Olasky(1984년), 10페이지에서 인용.
  66. ^ Bernays, Edward (2005) [1928]. Propaganda. Brooklyn, N.Y: Ig Pub. p. 47. ISBN 0970312598.
  67. ^ Bernays, Edward L. (March 1947). "The Engineering of Consent" (PDF). Annals of the American Academy of Political and Social Science. 250 (1): 113–20 at p. 114. doi:10.1177/000271624725000116. ISSN 0002-7162. S2CID 167534969. Archived from the original (PDF) on August 13, 2012. Retrieved February 24, 2016. Any person or organization depends ultimately on public approval, and is therefore faced with the problem of engineering the public's consent to a program or goal.
  68. ^ 버네이스, "소수자 규칙"(1927), 페이지 150, 151, 마크스(1957), 페이지 116에서 인용.
  69. ^ 버네이스, 선전(책), 28쪽; 올라스키(1985년), 20쪽.
  70. ^ 버네이즈, 선전(1928), 페이지 159.Olasky(1984년)에 인용, 페이지 3.
  71. ^ 올라스키(1985), 17페이지"…물밑 통제관은 '인간 무리'를 적절한 산호로 유도하기 위한 영리한 홍보 캠페인을 고안함으로써 '사회적 책임'을 행사해야 한다는 그의 신념입니다."
  72. ^ "베네이스는 대규모 사회에서는 조작과 사회적 혼란의 두 가지 선택밖에 없다고 강조했다.역사는 어떤 방향으로 흘러가고 홍보담당자들은 기관차에 올라타야 하는 것을 보았다고 말했다.
  73. ^ 올라스키(1984), 페이지 13-14."하지만 포터가 이해하지 못한 것은 고전적으로 훈련된 정치학자에게 명백한 모순이 버네이스가 제안한 새로운 홍보 세계에 매끄러운 거미줄을 형성했다는 것입니다.만약 버네이스가 선전책에서 주장했듯이, '개인의 평범한 남자'가 진정한 개성을 가지고 있지 않다면 - 오직 한 사람의 선전책자에 의한 '고무 밟기'일 뿐이고, 더 이상의 속임수는 개인의 영혼에 해를 끼치지 않는다.만약 히틀러가 그 기술을 생각해내어 사악한 목적으로 사용했다면, 그것은 더욱 더 이유일 것입니다.이 기술들이 불가피하게 사용되는 것과 인간이 저항할 수 없는 것을 고려하면, 악에 앞서 그 기술을 성급하게 사용하는 것을 피하고 싶은 사람들은 그것을 불길의 승리로 바꿀 수 있습니다.
  74. ^ 버네이스, "소수자 규칙"(1927년), 페이지 155; 마크스(1957년), 페이지 182에서 인용.
  75. ^ Olasky(1984년) 페이지 12. "하지만, 베네이는 정부와 미디어의 집중화와 그에 따른 새로운 관료주의의 성장을 기대했다.그는 정부의 홍보 상담사 면허, 혹은 적어도 오늘날의 만다린 수업을 구성하는 사람들에 걸맞는 공식적인 대학 교육을 지지했다.버네이스는 또한 그의 홍보 계획에서 더 큰 경제 중앙집권화의 지지자들을 끌어들이기 위해 노력했다.
  76. ^ "Rule from the Shadows - The Psychology of Power". Storm Clouds Gathering. Archived from the original on December 1, 2017. Retrieved November 28, 2017.
  77. ^ Strottman, Christine (June 18, 2013). "Edward L. Bernays". Transatlantic perspectives. Archived from the original on December 1, 2017. Retrieved November 28, 2017.
  78. ^ Cutlip(1994), 페이지 160.
  79. ^ 올라스키(1984), 페이지 4-6.
  80. ^ 올라스키(1984) 페이지 8. "베네스의 홍보도 그의 기술과 나치의 기술을 비교했을 때 어려움을 겪는 경향이 있었다.예를 들어, 1934년의 한 책은 '전시에 영국의 노스클리프 경, 미국의 에드워드 버네이즈, 그리고 파시스트 독일의 괴벨스 박사에 의해 완벽하게 전달된' 선전 기법을 비판했다.독일 대중들이 무시해야 할 '악마'는 더 쉽게 동요하는 대중들의 갈채를 불러일으켰다.'1934년 에이브러햄 H. 코헨의 오피니언 기사에 따르면 버네이스는 여론에 관한 책의 서문을 썼고 '아이비 리와 에드워드 버네이스의 예술이 과학으로 전락하여 대학의 주목을 받고 있기 때문에 우리는 곧 대중의 의지를 조종하는 새로운 작물을 보게 될 것이다.하지만 미국의 새로운 괴벨이 지금 이 책에 쏟아지고 있다는 것은 누가 알겠는가.
  81. ^ Bernays(1965), 페이지 652.Dennis W. Johnson, Routledge Handbook of Political Management, (뉴욕: Routledge, 2009), 페이지 314Wayback Machine n. 3 및 Tye(1998), 페이지 111에서 인용되었습니다.

    허스트 신문사의 외국 특파원 칼 폰 비간드는 유럽 통역에 정통하고 독일에서 막 돌아온 뒤 괴벨스와 나치 권력을 공고히 하려는 그의 선전 계획에 대해 우리에게 말하고 있었다.괴벨스는 그의 선전 도서관을 비간드에게 보여줬는데, 비간드는 지금까지 본 것 중 최고였다.괴벨스는 내 책 '여론 결정론'을 독일의 유대인에 대한 파괴적인 캠페인의 근거로 사용했다고 비간드는 말했다.깜짝 놀랐어요.분명히 독일의 유대인에 대한 공격은 나치의 감정적 폭발이 아니라 계획적이고 계획적인 작전이었다.
  82. ^ Olasky(1984년) 8~9페이지. "베네스는 괴벨스가 주장했던 것처럼 강한 남자, 인간의 신이 여론의 영향력자로 부상해야 한다고 주장했을 때 이 화재에 기름을 부었습니다. 예를 들어, 1935년 금융 광고주 협회에서 행한 연설에서, Bernays는 재정 문제에 대한 주요 해답은 '엔티'를 획득하는 것이라고 말했습니다.공신력을 유지할 새로운 인간생활의 상징물들...언론인들은 베르나이의 그런 발언을 괴벨스나 스탈린의 생각과 비교했다."
  83. ^ 마르크스(1957년), 페이지 200 "그때쯤이면 그는 파시즘의 위협에 대한 예리한 감각을 갖게 되었고 민주주의가 그들 자신의 방어를 위해 선전을 사용할 것을 자주 촉구했다.이런 맥락에서 버네이스는 선전을 민주주의 자체의 예외적인 특징이라기보다는 언론과 토론의 자유와 동의어로 취급하기 시작했다.1937년 'Town Meeting of the Air'의 참가자로서 그는 이렇게 말했다.

    선전은 오늘날 민주주의에서 사람들의 목소리이다. 왜냐하면 선전은 모든 사람들에게 자신의 관점을 제시할 기회를 주기 때문이다.파시스트 사회나 공산주의 사회에는 다른 선전이 없다; 그들은 권력을 가진 사람들의 공식적인 선전을 받아들여야 한다.
  84. ^ 올라스키(1984년), 페이지 9. "버네이가 비판을 극복할 수 있었던 것은 부분적으로 많은 이들에게 성공을 위한 논쟁이 거의 없었기 때문입니다.1933년 생은 '월가 1번지에 에드우가 있다'고 언급했다.지그문트 프로이트의 조카인 L. 버네이즈는 아마도 응용 정신 분석으로 지금까지 본 모든 비엔나보다 더 많은 돈을 벌었을 것이다.'1935년 금융광고주 협회의 회보는 수익 수치를 조사한 후 버네이를 '오늘날 미국의 홍보에 관한 뛰어난 변호사'라고 칭했는데, 버네이는 그가 만드는 데 큰 도움이 되는 직업이었다.'"
  85. ^ 마크스(1957), 페이지 99. "그리고 버네이스의 말은 존중되었다.국립교육협회의 선전위원회는 버네이스의 말을 인용, 우연찮게 또 다른 전통적인 은유법을 사용하면서 '이 지속적이고 보편적인 활동[즉, '넘기는 위대한 직업'에서 일하는 수천 명의 고도로 훈련되고 기발한 사람들'은 군대 연대로서 대중의 마음을 단련시키고 있다'고 말했다.병사들의 시체입니다.'또, F씨에게 말한 전력회사 경영자의 증언 등, 독자적인 증언이 너무 많았다.T.C.는 '국가, 시, 정부'의 선전이 없었다면 소유권은 오늘날보다 100% 앞섰을 것이다; 그리고 아돌프 히틀러의 널리 인용된 언급은 '선전의 천국을 현명하고 끈질기게 사용함으로써 사람들에게 지옥으로, 그리고 반대로 가장 비참한 존재는 낙원으로 나타날 수 있다.'"
  86. ^ 스타우버, 존, 셸던 램튼이요"스핀의 아버지: 에드워드 L. 버네이스와 웨이백 머신에서의 PR Archived 2013-01-16" (도서 리뷰)PR Watch 6:2, 1999년 2분기(11페이지).

원천

외부 비디오
video icon The Father of Spin에 관한 Larry Tye와의 북노트 인터뷰, 1998년 9월 20일, C-SPAN

추가 정보

외부 비디오
video icon "Edward Bernays and Corporate Public Relations" - 2013년 12월 5일 미시간 대학교 데이비드 핸콕 교수 프레젠테이션, C-SPAN

외부 링크

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에드워드 버네이즈
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