Clase de Proyectos Cap III
Clase de Proyectos Cap III
Clase de Proyectos Cap III
ESTUDIO DE MERCADO
SE TRATA DE LA IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE VARIABLES QUE PERMITAN DETERMINAR LA CONVENIENCIA DE OFRECER UN BIEN O SERVICIO: DISPOSICIN DE LA COMUNIDAD A CUBRIR PRECIOS. PRESIONES SOCIALES EJERCIDAS POR LA COMUNIDAD
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETOS DE ESTUDIO
EL PRODUCTO O SERVICIO.
EL CONSUMIDOR VENTAS Y PATRONES DE ACEPTACIN
ESTUDIO DE MERCADO
LOCAL
ESTUDIO DE MERCADO
CONSUMIDORES
MERCADO
PROVEEDORES
DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTOS Y DERIVADOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PRECIOS Y COSTOS DE REFERENCIA: DIFERENTES NIVELES DEL
CANAL DE COMERCIALIZACIN
DEMANDA
CUANDO SE TRATA DE PROYECTOS GENERADORES DE INGRESO, EL ESTUDIO DE DEMANDA SE ORIENTA A AUSCULTAR EL COMPORTAMIENTO ACTUAL Y FUTURO, EN UNA AREA DE INFLUENCIA Y A CIERTOS NIVELES DE PRECIOS, CONSULTANDO LA CAPACIDAD DE PAGO DE LOS CONSUMIDORES. POR OTRO LADO, EN PROYECTOS DEL SECTOR SOCIAL, EL ESTUDIO SE ENCAMINA A LA ESTIMACION DE NECESIDADES COLECTIVAS, TENGAN O NO RESPALDO DE PODER ADQUISITIVO, COMO EN LOS CASOS DE SALUD, EDUCACIN, JUSTICIA, SEGURIDAD, MEDIO AMBIENTE, ETC.
ESTUDIO DE MERCADO
NIVEL DE INGRESOS
Fuentes Primarias
ENCUESTAS A CONSUMIDORES OBSERVACIN DIRECTA CONSULTA CON EXPERTOS
ESTUDIO DE MERCADO
SEGMENTACION DE LA DEMANDA
TODOS LOS MERCADOS ESTAN COMPUESTOS POR UNA SUB-MERCADOS O SEGMENTOS DE CONSUMIDORES CON CARACTERISTICAS COMUNES DE TIPO DEMOGRAFICO, GEOGRAFICO, SICOLOGICO, ECONOMICO, ETNICO, CULTURAL. LA TECNICA DE SEGMENTACION CONDUCE A ESTUDIAR LA DEMANDA A UN NIVEL MAYOR DE DETALLE.
ESTUDIO DE MERCADO
LA SEGMENTACION
PERMITE CONOCER:
NUMERO ACTUAL DE DEMANDANTES. NUMERO POTENCIAL DE COMPRADORES. LOS LUGARES DONDE SUELEN HACER LAS COMPRAS UBICACIN GEOGRAFICA DE PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES FRECUENCIA CON QUE SE EFECTUAN LAS COMPRAS ACTIVIDADES CON RESPECTO A LA MERCANCIA ADQUIRIDA. INDICADORES DE CAMBIO EN HABITOS DE CONSUMO CARACTERISTICAS DE COMPRADORES O USUARIOS (EDAD, SEXO, RAZA, NIVEL DE INGRESO, TAMAO DE FAMILIA, ETC.).
ESTUDIO DE MERCADO
LA OFERTA
ESTUDIO DE MERCADO
LA OFERTA
EL OBJETIVO, ES ESTABLECER LA FORMA COMO SE HAN ATENDIDO Y SE ATENDERAN EN EL FUTURO LAS DEMANDAS O NECESIDADES DE LA COMUNIDAD. LISTADO DE OFERENTES: (Proveedores) NOMBRE DE LA EMPRESA CARACTERISTICAS DE PRODUCCION (INDUSTRIAL, ARTESANAL) CAPACIDAD INSTALADA CAPACIDAD UTILIZADA ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIOS PARTICIPACION EN EL MERCADO SISTEMAS DE COMERCIALIZACION PLANES DE EXPANSION SISTEMA DE VENTAS LOCALIZACION FUENTES DE ABASTECIMIENTO
ESTUDIO DE MERCADO
LOS PRECIOS
PRECIOS
VIGENTES EN MERCADOS EXTERNOS PRECIOS POLITICOS
ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA INSATISFECHA
ESTUDIO DE MERCADO
COMERCIALIZACION
PRODUCCION BIEN O SERVICIO
CONSUMIDOR O USUARIO
ESTUDIO DE MERCADO
COMERCIALIZACION
ALMACENAMIENTO
TRANSPORTE
PRESENTACION DEL PRODUCTO O SERVICIO CREDITO ASISTENCIA TECNICA