RESTRICCIONES

VERTICALES
 Índice
Presentación y definiciones
Tipos
Discusión económica
Aspectos jurídicos y
legislación
 Índice
Presentación y
definiciones
Tipos
Discusión económica
Aspectos jurídicos y legislación
1.- PRESENTACIÓN
La producción y comercialización de
bienes y servicios suele estar sujeta a la
realización de diferentes etapas o
procesos
Se dice que dos unidades económicas
entablan una relación vertical entre
ellas cuando cada una opera en etapas
distintas de la cadena de producción,
distribución o comercialización
1.- PRESENTACIÓN
La relación vertical más fuerte es la
integración entre las empresas
Entre la integración y la desintegración
total de las empresas existe un conjunto
de relaciones que, manteniendo la
autonomía de las partes en la
transacción, implican la aparición de
una serie de restricciones verticales que
regulan el comportamiento de cada
parte
1.- PRESENTACIÓN
Existen dos grandes interpretaciones de
las restricciones verticales:
 Que implican mejoras de eficiencia
 Que implican un ejercicio del poder de
mercado
Eficiencia: estas pasan por dos
elementos
 La reducción de costos de transacción
 La presencia de externalidades
1.- PRESENTACIÓN
Eficiencia: costos de transacción

 La posibilidad de que los agentes tengan

comportamientos oportunistas, hace que se
limite la posibilidad de accionar de las
partes, de forma de que las transacciones se
realicen:
 Ej.: un contrato de distribución exclusiva
puede ser necesaria para que un productor
realice inversiones específicas en la
empresa distribuidora
1.- PRESENTACIÓN
Eficiencia: costos de transacción

 La posibilidad de comportamientos
oportunistas esta asociada al problema de
la “cautividad” (hold up)
 Ej.: en el caso anterior, una vez realizada la
inversión por el productor, si no existe
contrato, el distribuidor tiene incentivos a
utilizar la inversión para vender productos
que compitan con los del productor
1.- PRESENTACIÓN
Eficiencia: externalidades

 Se produce cuando decisiones de una

empresa tienen efectos adicionales sobre
otras de la cadena.
 Ej.: doble marginalización o monopolios
sucesivos. La existencia de un monopolio
en producción y otro en distribución,
genera una externalidad sobre el productor
que vende menos productos de los
deseados
1.- PRESENTACIÓN
Eficiencia: externalidades

 Para resolver el problema de la doble

marginalización se pueden imponer precios de
reventa
 Otro problema es cuando el distribuidor realiza
inversiones que benefician al productor, en este
caso
 S1: el distribuidor paga un fijo (ej. Canon)
 S2: el productor financia algunos servicios que presta el
distribuidor (publicidad, estanterías, espacio de
exhibición, etc.)
1.- PRESENTACIÓN
Eficiencia: externalidades

 Otro de los problemas es el del free riding

 Esto puede suceder cuando algunos
distribuidores realizan acciones de
promoción que pueden ser aprovechados
por aquellos que no las realizan y, por
tanto, tienen un costo menor
 En este caso una solución es la distribución
exclusiva, o la fijación de precios mínimos
1.- PRESENTACIÓN
Poder de mercado:
 Sin embargo, las restricciones verticales
pueden tener efectos anticompetitivos,
permitiendo:
 Excluir a competidores
 Discriminar precios
 Aumentar los costos de los rivales
 Cerrar los mercados (foreclosure)
 1.- DEFINICIÓN
Para entender los problemas de las
restricciones verticales conviene hacer
una distinción entre:
 Competencia inter marcas, o entre
empresas que producen bienes sustitutos
(ej. Coca – Pepsi)
 Competencia intra marca, o entre
revendedores o distribuidores de una
marca (ej. Superfresco – Geant)
 1.- DEFINICIÓN
Los problemas de defensa de la competencia
son diferentes según el caso
Los problemas anticompetitivos pueden
aparecer cuando una o más de las partes en el
acuerdo o restricción tiene poder de mercado
Otras veces hay que balancear el incremento
en el precio (efecto anticompetitivo) con los
servicios o prestaciones auxiliares (efecto
procompetitivo)
 1.- DEFINICIÓN
Cuando es escasa la competencia entre
estructuras verticales competidoras, las
empresas de toda una cadena de
producción podrán obtener mayores
beneficios utilizando restricciones
verticales que permitan una mayor
coordinación entre ellas
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Presentación y definiciones
Tipos
Discusión económica
Aspectos jurídicos y
legislación
 2.- TIPOS
Las restricciones verticales más comunes son:
0. Fijación de precios de reventa
1. Fijación de cantidades
2. Negativa a tratar
3. Exclusividad
4. Exclusividad territorial
5. Ventas atadas
6. Imposición de un surtido completo
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Presentación y definiciones
Tipos
Discusión
económica
Aspectos jurídicos y
legislación
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
1. Fijación de precios de reventa

Tiene distintas formas: precios máximos,

mínimos, intervalos, porcentajes, etc.
Sirve para mitigar el problema de la doble
marginalización
A su vez, si existe concentración a nivel de
productores, puede servir como un
mecanismo colusivo
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
2. Fijación de cantidades

Se da cuando un productor establece

la cantidad de bienes que deben
comprar los minoristas
Es la contra parte de fijar los precios
de venta
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
3. Negativa a tratar

Se refiere a la práctica de negarse a

facilitar un producto a un comprador.
Es la forma de asegurarse el
cumplimiento de lo establecido en las
condiciones de precio
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
4. Exclusividad

Se da cuando se exige a los distribuidores

que sólo ofrezcan productos suministrados
por un productor y no se permite la venta de
marcas competidoras
Su fundamento pasa en el problema del free
rider entre distribuidores
También puede usarse para impedir el
acceso de competidores a la red de
distribución, lo que eleva los costos de
entrar al mercado
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
5. Exclusividad territorial

Se da cuando un productor asigna una

parte del mercado a un distribuidor o
a un minorista
Puede servir para evitar los problemas
de free rider entre minoristas
Puede permitir la discriminación de
precios entre mercados
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
6. Ventas atadas

Se da cuando un productor vende un

producto a un distribuidor sólo si se
compra otro que no guarda relación
con el primero
Sirve para discriminar precios
También puede servir para trasladar
posición dominante de un mercado a
otro
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
7. Imposición de un surtido completo

Es una forma especial de venta

condicionada y que supone la
adquisición forzada por parte de los
distribuidores de una gama de
productos del fabricante
3.- DISCUSIÓN ECONÓMICA
Producto/Distribución Valor máximo Valor mínimo

Valor de las Complejidad del Muy complejo o Sencillo o no

producto técnico técnico
consideraciones Costo para el
consumidor
Caro, gran parte
del presupuesto
Barato

Hábitos de compra del Compras Compras

de eficiencia consumidor
Forma del comercio
ocasionales
Incómodo, difícil
reiteradas
Cómodo, fácil
acceso acceso
en las restricciones Información sobre el Escasos Detalles o
producto a los conocimientos características
verticales consumidores
Comparación Bienes con
muy conocidos
Bienes de
precio/calidad posibilidad de búsqueda
nuevas utilidades
Diferenciación percibida Marca débil, poco Marca fuerte,
del producto diferenciada muy diferenciada
Situación en el ciclo de Nuevo Establecido o
vida del producto conocido
Barreras a la entrada de Pocas Elevadas
minoristas
Economías de alcance Insignificantes Considerables
en la venta al por menor
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Presentación y definiciones
Tipos
Discusión económica
Aspectos jurídicos
y legislación
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
USA

Como ninguna de las leyes norteamericanas

tienen disposiciones específicas
relacionadas con las prácticas verticales, los
tribunales han interpretado que las mismas,
cuando resultan anticompetitivas, se
encuadran en las “restricciones al comecio”
del artículo 1 de la Sherman Act
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
USA
Inicialmente, la prohibición de la fijación de
los precios de reventa per se se realizó por
analogía con la colusión
A partir del caso “State Oil c/Khan y otros”
(1997), la Corte Suprema empezó a utilizar
la regla de la razón en los casos de fijación
de precios de reventa
Las demás restricciones verticales se
estudian según al regla de la razón
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
USA
El análisis de las restricciones
verticales no basadas en precios se
introdujo en el caso “Continental c/
GTE Sylvania” (1977) en el cual se
ponderaban las restricciones intra
marca en base a las eficiencias que
pudieran reportar a la competencia
entre marcas
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
USA

Las ventas atadas se prohíben per se si

reúnen todos los siguientes requisitos:
 Los productos atados son claramente distintos y
separables;
 La venta de uno de ellos está condicionada a la
del otro
 El vendedor tiene el suficiente poder de mercado
en el bien vinculante como para restringir el
comercio en el mercado del bien atado
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
USA

En muchos casos, la Corte de Justicia

estableció la desintegración vertical de
empresas:
 (1984): se estableció que las principales
distribuidoras de películas debían vender sus
salas de exhibición
 (1982): se estableció la división de la compañía
AT&T en el segmento de telefonía local
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
UE
En Europa hasta el año pasado, toda restricción
vertical debía ser previamente autorizada por la
Comisión Europea
La norma legal trata igual los acuerdos
horizontales y las restricciones verticales
Se establecieron excepciones a la aplicación del
artículo 85, siempre que la cuota de mercado del
proveedor (comprador si es un acuerdo de
suministro) sea menor al 30% y no incluya una
restricción especialmente grave
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
UE

Los acuerdos de agencia no entran dentro del

ámbito de aplicación de la legislación de defensa de
la competencia.
Quedan excluidos en dos casos: i- cuando el
principal financia al agente (ej. existencias); ii-
cuando existen activos específicos financiados por
el principal.
Cuando el agente no asume ningún riesgo, ni
comercial ni financiero, y el agente no ejerce
ninguna actividad económica independiente en
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
UE
Estaban excluidas del régimen de excepciones las
restricciones especialmente graves:
 Fijación de precios de reventa (no esta prohibido fijar
precio máximos, ni recomendados)
 Restricciones territoriales
 Distribución selectiva (selección de distribuidores
autorizados)
 Restricciones a los usuarios finales o reparadores
independientes de comprar piezas de recambio al
fabricante
4.- ASPECTOS JURÍDICOS
UE
Los reglamentos europeos de excepciones
eran complejos
Pasaba que solicitaban la revisión aquellas
que se iban a aprobar y el volumen de
trabajo impedía perseguir las importantes
Ahora se pasó a un régimen de auto
evaluación