PLAN DE NEGOCIOS TRABAJO Final

APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE BUENAS
PRÁCTICAS DE FORMULACIÓN FONDO EMPRENDER A LA EMPRESA DISEÑOS

FS. LTDA. EN VILLAVICENCIO - META
LAURA VICTORIA SALDAÑA LEÓN

MAURICIO CALDERÓN
ANIBAL JIMENEZ
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL META

FACULTAD DE INGENIERÍAS TECNOLÓGICAS
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL VILLAVICENCIO
2018
APLICACIÓN DE LA METODOLGÍA PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE BUENAS
PRÁCTICAS DE FORMULACIÓN FONDO EMPRENDER A LA EMPRESA DISEÑOS
FS. LTDA. EN VILLAVICENCIO - META
LAURA VICTORIA SALDAÑA LEÓN

MAURICIO CALDERÓN
ANDRES
Profesor
Dr. Jairo Humberto Puerto
Administrador de Empresas
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL META

FACULTAD DE INGENIERÍAS TECNOLÓGICAS
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL VILLAVICENCIO
2018
TABLA DE CONTENIDO
1. MODULO DE MERCADOS............................................................................................................................................................ 4
1.1.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS...................................................................................................................................................4
1.1.2. JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO........................................................................................................5
1.3.2.1. POBLACIÓN........................................................................................................................................................................ 15
1.3.2.2. MUESTRA............................................................................................................................................................................ 15
1.3.2.3. TRABAJO DE CAMPO........................................................................................................................................................16
1.3.2.4. RESULTADOS DE ENCUESTAS..........................................................................................................................................16
2.1.2.1.1.1. MISIÓN............................................................................................................................................................................ 32
2.1.2.1.1.2. VISIÓN............................................................................................................................................................................. 32
2.1.2.1.1.3. VALORES CORPORATIVOS DE LA EMPRESA DISEÑOS FS LTDA..........................................................................32
3.1.1. MATRIZ DOFA......................................................................................................................................................................... 48
ANÁLISIS DOFA..................................................................................................................................................................................... 49
3.2.1.1. ORGANIGRAMA EMPRESA DISEÑOS FS. LTDA...........................................................................................................50
4.2.1. TASA INTERNA DE RETORNO (T.I.R.)..................................................................................................................................62
4.2.2. RELACIÓN BENEFICIO COSTO............................................................................................................................................62
CONCLUSIONES.................................................................................................................................................................................... 67
BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................................................................................... 68
CIBERGRAFIA........................................................................................................................................................................................ 69
ANEXOS................................................................................................................................................................................................ 141
1. MODULO DE MERCADOS
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.1.1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
1.1.1.1. OBJETIVO GENERAL
Aportar información a la empresa sobre las necesidades del mercado, ayudándola así a la
definición de estrategias y consecución de objetivos.
1.1.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Social: Satisfacer las necesidades de la comunidad mediante la producción de muebles

de madera con calidad y excelente servicio al cliente.
 Económico: Estudiar y analizar el éxito o fracaso de incorporar un nuevo producto
fabricado en madera en el Mercado.
 Técnico: identificar las oportunidades de mejorar algún proceso o elemento de la
fábrica para satisfacer las necesidades del cliente.
 Tecnológico: Analizar la necesidad de adquirir o no nuevas herramientas tecnológicas
para optimizar la productividad en el negocio.
 Ambientales: Identificar nuevas formas de afectar en lo mínimo el medio ambiente y
restaurar los daños causados.
 Legales: Identificar aspectos legales que falten por organizer para lograr una
documentación al día del negocio.
[Escriba aquí]
14
1.1.2. JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
El negocio de la familia Saldaña ha funcionado de manera tradicional en el mercado de producción y

comercialización de mobiliarios en madera en la ciudad de Villavicencio hace 27 años, este carece de
una investigación de Mercado y el sostenimiento del negocio se debe a los clientes habituales y sus
referidos, entre esos están los comerciantes, los distribuidores y personas del común que adquieren
mobiliarios para sus hogares u oficinas.
No se maneja ningún tipo de financiación para que los clientes adquieran, todo se compra al contado y
los pagos de los clientes también son al contado en el momento de adquirir el mobiliario; la planta de
producción no cuenta con elementos de emergencia como lo son extintores o botiquines, los colabores
no utilizan tampoco elementos de protección personal. No se tiene control de los desechos generados
por el proceso de producción, ni tampoco hay un diseño para el manejo de estos desechos.
Carece de un plan de mercadeo, siendo el contacto personal o referido, la principal forma de

consecución de nuevos clients, por ésta razón será necesario realizer una investigación completa para
aportar información sobre las necesidades de los clientes actualmente y cumplir eficientemente con los
objetivos de la organización.
1.1.3. ANALISIS DEL SECTOR.
1.1.3.1. DIAGNOSTICO DEL SECTOR DE MADERA EN GENERAL
Actualmente, Colombia tiene 58,9 millones de hectáreas de bosques naturales y 600.000 hectáreas de
plantaciones comerciales. El consumo per cápita de madera en Colombia es de 13.38 metros cúbicos por
cada 1.000 habitantes; cifra que aún es baja, comparada con la de Chile (315,88 m3) o la de Ecuador (54,72
m3).
De acuerdo a la Federación de Industriales de la Madera (Fedemaderas), la demanda de madera nacional

asciende a cuatro millones de metros cúbicos al año y tan solo se producen 2.7 millones. Según el Dane, el
80% del consumo de madera en Colombia se destina para el sector de la construcción, mientras que el 20%
restante es empleado en la elaboración de muebles y piezas de madera. En el 2017, solamente para la
construcción de vivienda se utilizaron 579.935 m3 de madera.
1.1.3.2. DIAGNOSTICO DEL SECTOR ESPECÍFICO DE FABRICACIÓN

DE MUEBLES EN MADERA
En los últimos tres años, la cadena industrial del mueble y la madera ha mantenido una participación
constante en el PIB total de Colombia. Según los datos más recientes publicados por el Dane: en promedio,
en el último lustro esta industria mantuvo una participación de 0,67% en el PIB, alcanzando un valor en el
2017 de $3.76 billones, lo que equivale a US$1.300 millones, sumando los tres subsectores: forestal,
productos de madera y muebles.
[Escriba aquí]
1.1.4. ANÁLISIS DE MERCADO
1.1.4.1. MERCADO OBJETIVO
La empresa Diseños FS. Ltda., produce mobiliarios cuya materia prima es la madera, la cual cuando se
adquiere en los depósitos viene inmunizada; los muebles están catalogados en dos líneas de especialización
la línea hogar la cual consta de: Puertas, ventanas, juegos de alcoba, closets, repisas, cocinas integrales,
bibliotecas, muebles para baño, siendo nuestro mercado objetivo ya que es lo que más buscan las personas a
la hora de adquirir mobiliarios en madera.
1.1.4.2. MERCADO POTENCIAL
De acuerdo a los datos históricos y la experiencia en ventas, se evidencia que los compradores potenciales
del negocio, son aquellas personas mayores de veinte años de edad, que trabajan y generalmente son
pertenecientes a estrato tres medio bajo en adelante y también los propietarios de los establecimientos
comerciales.
1.1.4.3. NICHO DE MERCADO
El nicho de mercado lo comprenden los hogares en la ciudad de

Villavicencio.
1.1.4.4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Según aspectos:
- Geográficos: Región de los llanos orientales.

- Demográficos: entre 18 y 65 años
- Psicográficos: Personas con gusto por lo clásico y natural como
el mobiliario en madera.
- Motivacionales: Cambiar o renovar los muebles en el hogar u
oficina.
- Expectativas: satisfacer sus necesidades de adquirir nuevos
muebles o realizer el mantenimiento de los muebles en madera que
poseen con la mejor calidad y el major precio
- Frecuencia de compra: cada vezx que requieran cambiar o
renovar sus muebles en madera, aproximadamente cada 2 años.
1.1.4.5. PERFIL DEL CLIENTE
De acuerdo a los datos históricos y la experiencia en ventas, se

evidencia que los compradores potenciales del negocio, son aquellas
personas mayores de veinte años de edad, que trabajan y generalmente
[Escriba aquí]
son pertenecientes a estrato tres medio bajo en adelante y también los
propietarios de los establecimientos comerciales.
1.1.4.6. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos sustitutos de los mobiliarios en madera, son los que están
elaborados en metales, plásticos, mimbre y bambú.
1.1.4.7. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Los productos complementarios de los mobiliarios en madera son las

molduras las cuales generan el estilo del producto, los diferentes
accesorios que le dan un acabado total del producto por ejemplo; para
un comedor se ofrece un cuadro, para una sala se ofrece un jarrón, etc.,
es decir son todos aquellos productos que dan un valor o una mejora al
mobiliario que adquiere el cliente y como servicios complementarios se
ofrece la reparación de los muebles y la instalación del mismo.
1.1.5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
1.1.5.1. COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS
Actualmente en la ciudad de Villavicencio se encuentran funcionando 16 empresas

dedicadas a la producción y comercialización de muebles en madera con CIIU D361100 Y
D361200, según base de datos de la Cámara de Comercio de Villavicencio.
Establecimientos.
RA
NIT MATRIC ZÓ DIRECCI TELÉF ORG.JUR CIIU ACTIVIDA
ULA N ÓN ONO D
SOC
IAL
FABRICAC
IÓN DE
MUNDO CRA 2A
9A- TODO
MUEBLES 48 TIPO DE
90029407 184786 3118577 SOCIEDA D361
72 SAN SECTOR 033 DES 100
JOSE S.A.S TERMIN
AL MUEBLES
EN
MADERA
Y
VENTA
LEGUIZ FABRICA
AMO CRA. 48
11218222 115383 CARDE # 6643412 PERSONA D361 DE
788 NAS 42-05 NA 100 MUEBLES
JOHAN B 12 PARA
NA DE
MILENA OCTU EL
HOGAR
[Escriba aquí]
FABRICAC
ROMERO CALLE ION DE
86046786 177030 WILSON 3112075 PERSONA D361
1 GIOVANNI 39D 489 NA 100 MUEBLES
No 24-54 PARA
EMPORI
O
EL
HOGAR.
ELABORA
CION DE
MUEBLES
CARDE Y
11218239 168537 NAS CLL 24 6838925 PERSONA D361 CARPINTE
844 ARBEL SUR NA 100
NO. 11-80 RIA EN
AEZ
EMIGD
MADERA.
IO
COMPRA
Y VENTA
DE
COMPRA
Y
VENTA
ARIAS MANZA
75055156 173679 NA T 3133692 PERSONA D361 DE
1 CRUZ CASA 1 703 NA 100 MUEBLES
JORGE SAN
ALVAR CARLOS
Y
O
ENSERES
Y
FABRICAC
ION DE
LOS
MISMOS
FABRICAC
MZ. C ION DE
SUAREZ CASA
11227117 205333 MEDINA 3107587 PERSONA D361
9 17 008 NA 100 MUEBLES
IVAN
PARA
SANTA
CATALI EL
NA HOGAR.
CRA 36 FABRICAC
No ION DE
ORTIZ 15-15
11412080 189365 NUEV 3142092 PERSONA D361
8 O 259 NA 100 MUEBLES
ORTIZ RICAU PARA
JOSE RTE
CENON EL
HOGAR.
CACE FABRICAC
RES CL 23 23 IÓN DE
28 A BRR
13814079 196403 CETI RETIRO 3118207 PERSONA D361
[Escriba aquí]
2 NA 733 NA 100
PEDR MUEBLES
O PARA
AVELINO
EL
HOGAR
AR MZ 8 FABRICA
DIL CASA 2
14984093 206660 3103008 PERSONA D361
8 A VILLA 178 NA 100 DE
RIV JULIANA MUEBLES
ERA
ANTONIO DE
OFICINA
FABRICAC
ION Y
VENTA DE
MUEBLES
BARON CALLE
PARA
17305280 205407 JIMENEZ 19 N. 3105722 PERSONA D361
9 RENE 15B-32 204 NA 100
ALEJANDR REMANS EL HOGAR
O O OFICINA
Y
COLEGIOS
[Escriba aquí]
GONZ
ALEZ FABRICA
GONZ MZ 9 CS
35263101 199808 12 3142114 PERSON D361
1 ALEZ 973 A NA 100 DE
ALEY RELIQUI
MUEBLES
DA A
LILIANA EN
GENERAL
CALLE FABRICAC
15 N. ION DE
MOL 12 - 80 -
39527651 204439 ANO 84 3212097 PERSON D361
1 GLA BARRIO 644 A NA 100 MUEBLES
DYS EL PARA
OMA ESTERO
IRA EL
HOGAR
DIAGON
AL 23 FABRICAC
ROA N. 27A ION DE
MONTEN
39662938 204750 EGRO - 3125381 PERSON D361
5 MARIA 32 404 A NA 100 MUEBLES
OLGA PARA
BARRIO
SAN EL HOGAR
MAR
COS
FABRICAC
ION AL
ESTUPI ﾑ A
KILOME
N POR
40402900 206229 TORRES TRO 3114807 PERSON D361
5 18 385 A NA 100 MENOR
ANA OLFA
VIA DE
ACACIA MUEBLES
S
DE
MADERA
Y METAL
CR 39 N
11 B
QUINT FABRICAC
98
ERO ION DE
11218224 195058 CARD 3153556 PERSON D361
659 ONA BRR 181 A NA 100 MUEBLES
MAGD SEPTIM
PARA
ALI A ETAPA
ANDREA DE LA
ESPERA EL
NZA HOGAR
ALDANA FABRICAC
CALLE ION DE
79858213 173805 3125815 PERSON D361
2 PAZ 44 No 432 A NA 200
CARLOS 31 - 48 MUEBLES
ALBERTO PARA
OFICINA.
Fuente. Cámara de Comercio de Villavicencio. 2017.
[Escriba aquí]
1.2. ESTRATÉGIAS DE MERCADO
1.2.1. CONCEPTO DE PRODUCT O SERVICIO
Diseños FS. Ltda., es una empresa dedicada al diseño, producción y la comercialización de

mobiliarios en madera para la oficina y el hogar junto con su equipo de colaboradores
trabaja día a día para ofrecer a sus clientes productos de buena calidad y de este modo
contribuir en la solución de sus necesidades en una forma efectiva.
Diseños FS. Ltda. Ofrece una variedad de productos en cuanto a muebles tales como:
Línea hogar. Artículos tales como: Puertas, ventanas, juegos de alcoba, closets, repisas,
cocinas integrales, bibliotecas, muebles para baño.
Línea oficina. Mesas de cómputo, bibliotecas, archivadores, estantería, escritorios, mesas y

sillas salón de reuniones, puertas, ventanas, marquetes.
[Escriba aquí]
1.2.2. ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUICIÓN
La empresa está ubicada en la dirección calle 39B N 26-49 B. Emporio número a

comunicar 665 34 43.
Los clientes tienen la oportunidad de observar diseños de muestrario para que conozcan la
calidad de los productos.
El cliente luego de realizer su pedido, y éste ser fabricado por la empresa, el encargado de
logistica transportará el mueble en un forro especial de carton o plástico, para su
protección, en el vehículo asignado. Las entregas se podrán llevar a cabo de 10AM a 12AM
y de 2PM a 8PM, de lunes a sábado.
1.2.3. ESTRATEGIAS DE PRECIO
Se manejarán precios con un porcentaje de 3% debajo de la competencia.
Punto de quilibrio:
Costos fijos
Presupuesto de mercadeo $5.000.000,00
Costos indirectos $ 20.000.000,00
Gastos de administración $ 25.000.000,00
Diferidos $2.000.000,00
$ 52.000.000,00
Pueden comprar el producto al contado, tarjeta de crédito, y la cuota inicial es de

50% valor del producto y se entrega cuando el mueble esté terminado e instalado.
Tendrán un IVA del 19%.
1.2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Por la primera compra se hará un descuento del 5%, además de una garantía de un
año por los muebles aplicando restricciones y el primer mantenimiento de pintura
gratis.
1.2.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
1.2.5.1. PUBLICIDAD MASIVA
Se publicarán los productos y servicios atravez de redes sociales, radio

y una valla.
[Escriba aquí]
1.2.5.2. PUBLICIDAD NO MASIVA
Habrá un asesor que lleve personalmente el portafolio de productos

hasta los hogares y oficinas de la region.
1.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Después de que la cliente haya realizado su pedido en la red social, atravez de

nuestro asesor u oficina, se mantendrá una comunicación eficiente y constant
para buscar satisfacer sus necesidades y detalles del pedido.
En la asesoría se procurará que sean muy amables y que tengan en cuenta la

opinión, el gusto, el estilo y las necesidades del cliente, sin olvidar asesorarlo
en la escogencia del tipo de mueble, que más le conviene con respecto a sus
necesidades corporales y situacionales.
La cita para la entrega del producto final se podrá llevar a cabo en el domicilio
que el cliente prefiera. El cliente podrá verificar la calidad y el diesñeo del
mueble y modificar cualquier detalle que crea conveniente.
Gratuitamente se prestará el servicio de instalación a domicilio dentro de

perímetro urbano, de lo contrario podrá contar con un precio preferencial
gracias a los convenios con servicios de acarreo que tiene la compañia.
El servicio postventa será de total aperture y disposición hacia el cliente,

cumpliendo con las garantías y promesas que se acordaron en la negociación.
1.2.7. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO
Presupuesto de mercadeo
ESTRATEGIAS 20
18
Producto
$5.000.000
Promoción $6.000.000
Publicidad
$5.000.000
Servicio
$5.000.000
TOTAL $21.000.000
[Escriba aquí]
1.2.8. ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
[Escriba aquí]
1.2.8.1. PROVEEDORES
PRODUCTOS NOMBRE DE PROVEEDOR FORMA DE

PAGO
Madecent Cont
ro ado
Deposito El Guayacán Cont
La ado
mader Deposito El Nogal Cont
a ado
Macropin
Pinturas, lacas y sellantes turas Cont
ado
Ferretería La Brújula Cont

puntillas, lijas, tornillos, ado
pegante, herrajes entre Surtiherrajes del Llano Cont
otros ado
Fuente. La empresa. 2018.
1.3. PROYECCIÓN DE VENTAS
1.3.1. PROYECCIÓN DE VENTAS
Para realizar la siguiente tabla, se tuvo en cuenta los datos históricos de ventas y se aplicó
el método estadístico de series de tiempo, se aplicó las siguientes formulas:
y*X
 n
 X*Y x* y
 n SCxy
 x  n
2 SCx
X 2 
Proyección de demanda Anual

Mobiliario 2018 2019 2020 2021 2022
[Escriba aquí]
SALAS 13 14 15 16 17
COMEDOR 19 24 29 34 39
ESCRITORIOS 100 128 156 184 212
PUERTAS 350 362 373 384 396
ALCOBAS 14 14 14 15 15
TOTAL 496 542 587 633 678
1.3.2. JUSTIFICACIÓN DE LAS VENTAS
1.3.2.1. POBLACIÓN
Los habitantes de la ciudad de Villavicencio- Meta, mayores de 18 años de edad en adelante

y pertenecientes al estrato socioeconómico tres medios bajo en adelante, con capacidad
adquisitiva para comprar el producto.
1.3.2.2. MUESTRA
Para escoger el tamaño de la muestra representativa para la población se tuvo en cuenta el

total de los habitantes mayores de edad de la ciudad de Villavicencio, (según proyección del
censo del 2017) los cuales son 516.831 habitantes, discriminando el 20 % lo cuales serían
personas que no están en el rango de edad para un resultado de 413.465, y se procedió
aplicar la siguiente fórmula:
�2 ∗ � ∗ �
�= �2
Dónde:
Z = coeficiente de confianza para una muestra normal de población.
p = número de veces que se verifican un fenómeno como real o cierto (éxito). q = 1
–p
e = margen de error permitido que se le quiera dar al estudio. n =
número de encuestas a realizar.
Para nuestro caso se tomaron los siguientes datos: Z =
para una confianza del 95%.

p = 50% de probabilidad de aceptación q:
(1-p) = 50%
e = 9 % porcentaje de error. Luego:
[Escriba aquí]
2
1.96 * (0.5) * (0.5)
n 2 =
0.09 118.56
Con el resultado arrojado de esta fórmula, se decide realizar las 118 encuestas.
1.3.2.3. TRABAJO DE CAMPO
Se realiza la aplicación de las encuestas en puntos aleatorios de la ciudad de Villavicencio,

cuyos habitantes pertenecen al estrato 3 medio-bajo y superior, teniendo en cuenta su poder
adquisitivo.
1.3.2.4. RESULTADOS DE ENCUESTAS
Procesamiento y análisis de datos:
¿El mobiliario que compra para decorar su hogar u oficina generalmente está elaborado de?
MATERIAL MADERA PLASTICO METAL

CANTIDAD 118 7 7
DE PERSONAS
Gráfica 1. Material predilecto para mobiliario.

140
100%
120
100
80
60
40
20
5.93% 5.93%
0
MADERA PLASTICO METALICOS
Fuente: la empresa. 2018.
El 100% de la población encuestada coincide que el material elegido para la elaboración de
sus mobiliarios es la madera, de estas mismas personas catorce respondieron que también
compran los elaborados en plástico y metal.
¿Qué mobiliario compra con mayor frecuencia para su hogar u oficina?

MOBILI SA COME ALC ESCRITO BIBLIOT SILLET CLOS
AR L DO OB RI EC ER ET
IO A R A OS AS IA S
CANTI 40 12 37 25 8 26 12
DA D
DE
PERSO
NA S
Tipo de mobiliario.
45
33.90%
40
31.36%
35
30
22.03%
21.19%
25
20
15
10.17% 10.17%
10 6.78%

Se evidencia que las personas invierten más en el mobiliario para la sala con un porcentaje
de 33.9%, estas mismas personas eligen las otras opciones como la alcoba con un
porcentaje del 31%, le sigue las sillas, escritorios y los demás con un menor porcentaje.
¿En qué tipo de establecimiento prefiere usted adquirir el mobiliario para su hogar u
oficina?
ALMACEN COMERCIALIZADO
ESTABLECIMIEN ES DE CARPINTERIAS RAS DE MUEBLES
TO CADENA
CANTIDAD
41 33 48
DE
PERSONAS
Establecimiento de compra.
48 37
41% 31%
ALMACEN DE CADENA
CARPINTERIAS
33
28% COMERCIALIZADORA DE
MUEBLES

.
Se observa que las personas compran más su mobiliario en las casas comercializadoras ya
que el 41% escogió estos establecimientos, le siguen cerca los almacenes de cadena y
carpinterías, respectivamente.
¿Con que frecuencia compra mobiliario para su hogar u oficina?
2 A 7 A 1 A 2 A MAS CUANDO
PERIODO 6 11 2 5 DE 5
MESE MESE AÑO AÑO AÑOS SE
S S S S AVERIAN
CANTIDAD
3 13 51 16 1 35
DE
PERSONAS
Frecuencia de compra.
CUANDO SE AVERIAN 28.81 %
MAS DE 5 AÑOS 0.85%
ENTRE 2 Y 5 AÑOS 13.56%
ENTRE 1 Y 2 AÑOS 43.22%
7 A 11 MESES 11.02 %
2 A 6 MESES 2.54%
0 10 20 30 40 50 60
Las personas adquieren nuevo mobiliario o lo renuevan cada 2 años aproximadamente

según la encuesta aplicada con 43%, o cuando este se avería con un porcentaje del 28%.
¿Qué tipo de madera prefiere para su mobiliario?
FLOR
TIPO CED GUAYA P MADE M MACH MOR AZAF
RO CA N I FLE X D AC O AD O RA N
DE N
MADE F
RA O
CANTI
DA D 63 12 33 10 5 6 9 4
DE
PERSO
NA S
Predilección de maderas.
70
53.39%
60
50
40
27.97%
30
20
10.17%
8.47% 7.63%
10
4.24% 5.08%
3.39%
0
CEDROGUAYACANPINOMADEFLEXMDFMACHACOFLORAZAFRAN
MORADO
Las personas prefieren el cedro por su resistencia y hermosa beta ya que fue seleccionado
por el 53% de las personas encuestadas; las cuales eligieron las demás en menor porcentaje.
¿Qué color prefiere para su mobiliario?

COLOR NEGRO CAOBA NATUR TABAC NOGAL CARAME
AL O LO
PREFEREN 40 25 27 19 5 11
CIA
Preferencia de color.
45
33.90%
40
35
30
22.88%
21.19%
25
20 16.10%
15
9.32%
10
4.24%
5
0
NEGRO CAOBA NATURAL TABACO NOGAL CARAMELO
Se evidencia la nueva tendencia del mobiliario en color wengue o comúnmente conocido

como negro o arte deco seleccionado por un 33 % de la población encuestada, estas mismas
personas también eligieron los otros colores como el color natural que aun captura una
buena parte de los clientes con un porcentaje del 22% y los más tradicionales como el
caoba y tabaco le siguen.
¿Cuándo se avería algún mobiliario, como lo son sillas, mesas, closet, puertas, etc.,
prefiere?
COMPRAR UNO NUEVO REPARARLO
45 73
Cuando se avería algún mobiliario prefiere.
CUANDO SE AVERIA ALGUN MOBILIARIO

PREFIERE
38%
comprar uno nuevo

62%
repararlo
Se nota que el 68% de la población prefiere mandar a reparar o restaurar su mobiliario, en

lugar de adquirir uno nuevo.
¿Cuál es su criterio de elección para la adquisición de mobiliario?
LA EL PRECIO FACILIDAD RECONOCIMIE EL DISEÑO
DEL DE PAGO NTO DEL
CALIDAD MOBILIARI DEL MOBILIARI
DE ESTABLECIMIE
O O
NTO
LA
MADERA
76 23 18 9 21
Criterios de compra.
80
64.41%
70
60
50
40
30 19.49%
17.80%
15.25%
20
7.63%
10
0
CALIDAD DE LA EL PRECIO DEL FACILIDAD DE EL EL DISEÑO DEL
MADERA MOBILIARIO PAGO RECONOCIMIENTO MOBILIARIO
DEL
ESTABLECIMIENTO
Al contrario del resultado esperado las personas eligen el mobiliario por su calidad con un
64% de predilección, dé las cuales también seleccionaron a la vez las otras opciones, como
por su economía el cual fue escogido por un 23%.
¿Cuál es la forma de pago al momento de comprar su mobiliario?
CONTADO CUOTAS O CREDITOS TARJETA DE CREDITO

71 36 12
Medio de pago utilizado.
10%
30% CONTADO CUOTAS

60% TARJETA DE CREDITO
Se evidencia que la forma de pago más común es de contado con un 60%, seguido de los
pagos a cuotas o créditos con un 30%, y por último la tarjeta de crédito con un 10%.
¿Preferiría comprar su mobiliario en una empresa que le dé la
opción de diseñarlo a su estilo?
SI NO
109 9
Predilección por elegir sus propios diseños.
8%
SI
92% NO
Se observa que el valor agregado de la empresa es bastante llamativo con respecto a la

competencia, con un 92% de preferencia, por diseños personalizados.
¿Cuándo adquiere algún tipo de mobiliario, la empresa se encarga de su instalación y
adecuación?
SI NO
47 71
La empresa se encarga de la instalación.
40%
60%
SI NO
Solo un 40% de los casos la empresa se encarga de la instalación o adecuación del

mobiliario vendido, lo cual da otro valor agregado a nuestra empresa.
Ficha técnica de la encuesta:
Diseño y realización. La encuesta ha sido realizada por la alumna de la universidad Antonio

Nariño sede Villavicencio- Meta Audrey Johana Bermúdez Escobar.
Universo. Las Personas de Villavicencio mayores de 18 años y menores de 65, pertenecientes a

los estratos 3 medio-bajo en adelante.
Tamaño de la muestra. 118 personas mayores de 18 años de edad,

pertenecientes a los estratos 3 medio-bajo en adelante.
Muestreo. Personas mayores de 18 años de edad pertenecientes al sector de estrato 3
medio-bajo en adelante.
Nivel de confianza. Del 91% con un margen de error de 9% para el análisis global.
Tipo de encuesta. Cuestionario, con opción múltiple.
Fecha de realización de la encuesta. 2 de noviembre de 2018.
Fecha de finalización de la encuesta. 5 de noviembre de 2018.
Dirección y coordinación de la investigación. Audrey Johana Bermúdez Escobar
1.3.3. POLÍTICA DE CARTERA
Las compras se realizarán al contado, tarjeta de crédito. La cuota inicial es de 50%

valor del producto y el otro 50% se entrega cuando el mueble esté terminado e
instalado.
Tendrán un IVA del 19%.
2. MÓDULO DE OPERACIÓN
2.1. OPERACIÓN
2.1.1. FICHA TÉCNICA DE PRINCIPALES PRODUCTOS
.Ficha Técnica Juego de Alcoba
JUEGO DE ALCOBA
1. TIPO DE MADERA Aglomerado
2. MATERIALES  2 Laminas de 244 x 153 x 2cmt

EMPLEADOS Y CLASES  Pintura: Fondo Blanco, Tiner, Masilla, Color
Carmelo, laca semimate y Colbón.
1. Compra de Materia Prima
2. Secado de Madera
3. PROCESOS 3. Trazo o dibujo
4. Despiece de Lamina
5. Ensamble
6. Pintura
4. TIEMPO DE
10 Días
FABRICACIÓN
5. DIMENSIONES Cama 190 x 140 x 100 mts
Peinador 1 mt x 70 cmt x 45 cmt

Esquinero 50 x 1.30 x 50
Mesas 45 x 45 x 50
6. PRECIO $ 710.00034
Ficha Técnica Juego de Sala y comedor
JUEGO DE SALA Y COMEDOR
Madera: Cedro y Sajo

1. TIPO DE MADERA
Tela: Paño y Espuma
 5 Piezas de Cedro
2. MATERIALES
 1 Bloque de Sajo
EMPLEADOS Y CLASES
 1 Galón de Sellador
 3 Galones de Tiner
 ¼ de Tinte color Miel
 1 Galón de Laca
 12 mts de tela
 4 Laminas de Espuma
 Colbón

2. Secado de Madera
5. Ensamble
6. Pintura
4. TIEMPO DE Fabricación y Pintura: 1 Días

FABRICACIÓ Tapicería: 5 Días
N
Mesa Comedor: 100 x 75mts

Sillas: 80 x 40 x 40 cms
5. DIMENSIONES
Sala: Sofá: 130 x 90 x 70 mts Poltrona: 70 x 90 x
70 cms
6. PRECIO $ 1.280.00035
Ficha Técnica Escritorio
ESCRITORIO
1. TIPO DE MADERA Madecor, Madefondo
 1 Lamina de Madecor
2. MATERIALES  ½ Lamina de Madefondo
EMPLEADOS Y CLASES  Tela: ½ mt de Paño

 1 Botella de Pegante
 15 mts de Madecanto

2. Secado de Madera
3. Trazo o dibujo
3. PROCESOS
5. Ensamble
6. Pintura
4. TIEMPO DE 5 Días
FABRICACIÓ
N
Largo
100mts Alto
5. DIMENSIONES
150 cms
Fondo 55 cms
Silla: 70 x 40 x 40 cms
6. PRECIO $300.00036
Ficha Técnica Centro de Computo

CENTRO DE
CÓMPUTO
1. TIPO DE MADERA Cedro y Triplex entamburado
 1 ½ Pieza de Cedro
 1 Lamina de Triplex
2. MATERIALES  Colbón
EMPLEADOS Y CLASES  ½ Galón de sellador
 1 ½ Galón de Tiner
 1/4 de Laca
 ½ mt de Tela

2. Secado de Madera
5. Ensamble
6. Pintura
4. TIEMPO DE
7 Días
FABRICACIÓN
Largo: 1 mt
Alto: 1 mt
5. DIMENSIONES Fondo: 50 cms
Silla: 70 x 40 x 40 cms
6. PRECIO $ 270.00037
}
2.1.2. ESTADO DE DESARROLLO
2.1.2.1. DECRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
La empresa Diseños FS. Ltda., se encuentra legalmente constituida, ante la Cámara de

Comercio de Villavicencio.
2.1.2.1.1. ESTRATEGIA CORPORATIVE
2.1.2.1.1.1. MISIÓN
Diseños FS. Ltda., es una empresa que busca los más altos niveles de satisfacción de
nuestros clientes, a través de la fabricación de mobiliario en madera para el hogar y oficina
que cumple los más exigentes requerimientos de calidad, ya que estamos a la vanguardia
del mercado a través de diseño y elaboración de artículos modernos y funcionales que
buscan dar respuesta a las necesidades y gustos de nuestros clientes.
2.1.2.1.1.2. VISIÓN
Diseños FS. Ltda. Se proyecta como una empresa líder en el mercado de producción y
comercialización de mobiliarios en madera para el hogar y oficina con excelencia operativa
y talento humano calificado; nuestro deseo es ser la mejor alternativa para los diferentes
clientes en el departamento del Meta.
2.1.2.1.1.3. VALORES CORPORATIVOS DE LA EMPRESA

DISEÑOS FS LTDA.
Responsabilidad: desarrollar con efectividad las funciones asignadas, tomar decisiones en

pro de los objetivos de la empresa Diseños FS. Ltda.
Compromiso: demostrar sentido de pertenencia con la organización, cumpliendo con el

objetivo de la empresa.
Lealtad: hace referencia al trabajo con responsabilidad, el orgullo, la confidencialidad y el

sentido de pertenencia de los colaboradores de la empresa Diseños FS. Ltda., lo cual se
refleja en la imagen corporativa.
Respeto: comprender y valorar los derechos de cada persona que nos incita a la armonía,
cordialidad, aceptación para el mejoramiento de las relaciones interpersonales dentro del
ambiente laboral de Diseños FS. Ltda.
Pasión por la actitud de servicio: demostrar la vocación de servicio en cada labor que se
desempeña, contribuyendo a la misión de la empresa
2.1.2.1.2. LOGO
Logo empresa Diseños FS. Ltda.
2.1.2.1.3. ORGANIGRAMA
2.1.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
2.1.3.1. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO:

INICIO
CONOCER LAS
NECESIDADES DEL
CLIENTE Y TOMA DE
MEDIDAS
ADQUISICIÓN DE
MATERIA PRIMA
SECADO Y CORTE DE LA
MADERA
ENSAMBLE Y
RECTIFICACION DE
MEDIDAS
SELLAMIENTO Y
ALISTAMIENTO PARA
PINTURA DE LA MADERA
PINTAR EL PRODUCTO
ENTREGA E
INSTALACIÓN DEL
PRODUCTO AL CLIENTE
FIN
ETAPA ETAPA PREPARACION

ADQUISICION
-Compra de materia prima.

-Separacion de materia prima.
-Alistamiento de materia prima. ETAPA PINTURA ETAPA DE ENTREGA

-Secado de la madera
-Corte y aserramiento de la - Embalado del producto.
madera. -Aplicado de sellador.
-Transporte hasta el cliente.
-Ensamble y rectificacion de -Segunda pulida de la madera.
-Instalacion del producto
las medidas. -Aplicado de primer capa de
-Primer pulida de la madera. pintura.
-Tercera pulida de la madera.
-Rectificacion de detalles.
- Aplicad
o de
segunda
capa de
pintura.
- Colocac
ion de
accesorios
2.1.3.2. TIEMPOS DE PRODUCCIÓN
A continuación se enuncian los tiempos de producción de un mobiliario en madera en la
empresa Diseños FS. Ltda., como son varios los diseños de los mobiliarios se realizó un
promedio de tiempo para algunos productos:
Tabla 20. Tiempos de producción.

TIEMPOS DE PRODUCCIÓN EN DÍAS
PUERTAS 4
CLOSETS 12
CAMAS 8
COCINAS 20
ESCRITORIOS 8
SILLAS 5
VENTANAS 5
MARCOS DE MADERA 4
MESA DE NOCHE 5
SEMANARIO 7
JUEGOS DE SALA 12
COMEDOR 15
REPISAS 4
PERCHEROS 5
2.1.3.3. DISEÑO DE PLANTA

18
m
25 m
2.1.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Se debe contar con una instalación física adecuada para los procesos implementados, de
igual forma tener a disposición herramientas eléctricas tales como sierras circulares,
planeadoras, sierras sinfín, lijadoras, comprensor; también herramientas manuales como
cepillos de mano, seguetas y serruchos, destornilladores, martillos; y otros insumos
desechables tales como papel de lija, pintura, sellador, thinner, pegante, gasolina, puntillas y
tornillos.
2.1.4.1. MÁQUINAS
Sierra sin fin: Maquina utilizada para realizar cortes

irregulares en placas de madera.
Compresor de aire: maquina encargada de comprimir aire y soltarlo a

presión, utilizada para el pintado del artículo.
Planeadora: Maquina utilizada para dar rectitud a las piezas de
madera para esta forma poder dar las medidas para el corte.
Sierra circular18: Maquina utilizada para realizar cortes en la madera, de

forma que queden a la medida deseada, el corte lo realiza un disco con
puntas afiladas.
Cepilladora19: Maquina utilizada para sacar piezas de madera a un

grosor especifico listo para su pulido.
2.1.4.2. EQUIPOS
Lijadora de mano: Herramienta utilizada para pulir la madera en su

etapa de preparación preliminar, se encarga de pulir los defectos dejados
tras el aserrado y corte.
2.1.4.3. MAQUINARIA
Sierra caladora: Sierra de mano utilizada para hacer cortes circulares en

madera de poco grosor, dependiendo del tipo de material se
intercambian las cuchillas de corte.
Taladro: Herramienta utilizada para hacer perforaciones, dependiendo el

material a perforar se utilizan las diferentes ocas, tungsteno para
perforar cemento o concreto, y las convencionales para materiales más
débiles.
Sierra de mano: Herramienta utilizada para hacer cortes rectos en

madera de un gran grosor, generalmente se utiliza para hacer cortes en
la etapa de preparación.
Ruteadora: Es una excelente y muy necesaria herramienta en cualquier

taller de carpintería, generalmente se utiliza para dar un buen acabado y
estilo a los filos de la madera, gracias a la gran variedad de fresas
disponibles en el mercado.
2.1.4.4. HERRAMIENTAS
Se denomina herramienta manual o de mano al utensilio generalmente

metálico de acero, madera, fibra, plástico o goma, que se utiliza para
ejecutar de manera más apropiada, sencilla y con el uso de menor
energía, tareas constructivas o de reparación, que solo con un alto grado
de dificultad y esfuerzo se podrían hacer sin ellas.
1. Martillo: es una herramienta utilizada para golpear una pieza, causando su desplazamiento o
deformación. Generalmente se usa para incrustar los clavos en la madera o romper una pieza.
2. Formón: herramienta en acero utilizada para hacer rebajes en pequeños tramos.

3. Alicates: herramienta utilizada para sujeción de elementos pequeños.
4. Destornilladores: herramienta utilizada para poder apretar o aflojar tornillos.
5. Escuadra: utilizada para trazar cortes rectos y angulares de 45º.
6. Flexometro: útil herramienta utilizada para tomar medidas de hasta cinco metros.
7. Cepillo de mano: es una herramienta manual que sirve para cepillar y hacer rebajes, para
rectificar listones o tirantes de madera.
8. Tenazas: herramienta utilizada para arrancar puntillas y clavos en caso de que estos se
tuerzan.
9. Llaves de tuercas: utilizadas para ajustar los diferentes herrajes que necesite un artículo.
10. Tijeras: utilizadas para hacer cortes en formica, chapillas y contrachapillas.
11. Mazo de goma: utilizada para golpear elementos que necesitan cierto cuidado.
12. Cepillo de mano: es una herramienta manual que sirve para cepillar y hacer rebajes, para
rectificar listones o tirantes de madera.
13. Segueta: herramienta utilizada para hacer cortes en madera de poco grosor, también cuenta
con gran flexibilidad.
14. Serrucho: es una herramienta utilizada para practicar cortes sobre la madera de gran grosor
existen distintos tipos de tamaños y pueden utilizarse según el tipo en distintos trabajos.
2.1.4.5. MOBILIARIO
La empresa requiere de 5 mesones de madera para trabajo manual, dos para las sierras y uno
para la cepilladora.
2.1.4.6. EQUIPOS DE OFICINA Y CÓMPUTO
La empresa actualmente cuenta con 3 escritorios con sus respectivos equipos de

cómputo para sus labors diarias y de operación.
2.1.4.7. MATERIA PRIMA
Materia prima con la cual cuenta la empresa para iniciar sus labores de producción.
PRODUCTO CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA

MACHACO 10 BURRA
MACHACO 10 PLANCHÓN
CEDRO AMARGO 15 BURRA
CEDROAMARGO 15 PLANCHÓN
MDF 9 mm 10 LAMINA
TRIPLEX TANGARE 10 LAMINA

TRIPEX OKUME 10 LAMINA
AZAFRÁN 5 PLANCHÓN
2.1.4.8. INSUMOS
PRODUCTO CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA

PUNTILLA 1" 10 LIBRA
PUNTILLA 1 1/2 " 10 LIBRA
COLBON 5 GALON
BOXER 5 BOTELLA
TORNILLO DRAYWALL 3/4" 4 1 X 100
TORNILLO DRAYWALL 1 1/2" 4 1 X 100
LACA CATALIZADA 10 GALON
SELLADOR 40% 10 GALON
LIJA DE BANDA No 80 20 METRO
LIJA DE PAPEL No 150 50 HOJA
THINNER 5 GALON
GASOLINA 4 GALON
LACA NITRO 10 GALON
COLORANTES PARA MADERA 15 FRASCO X 10 ml
2.1.4.9. MATERIAL PUBLICITARIO

La empresa requerirá de folletos y tarjetas de presentación para el asesor designado
además de la valla publicitaria.
2.1.4.10. PERSONAL
El personal de la empresa está establecido de la siguiente forma:
CARPINTERO
MANO DE OBRA
INDIRECTA
GERENTE
SECRETARIA
CONTADOR
ASESOR
2.1.5. PLAN DE PRODUCCIÓN

DEMANDA
MOBILIARI HISTÓRICA
O 201 2 2 2 2
9 0 0 0 0
2 2 2 2
0 1 2 3
SALA 9 1 8 1 1
0 2 3
COMED 10 7 5 7 9
OR
ESCRIT 45 3 4 4 2
ORIOS 8 0 1 8
PUERT 293 3 2 3 3
AS 2 9 0 2
0 7 1 0
ALCOB 15 1 4 8 1
AS 2 6
TOTAL 372 3 3 3 3
8 5 6 8
7 4 9 6
2.2. PLAN DE COMPRAS
2.2.1. MATERIAS PRIMAS

Descripción Unidad de medida Cantidad Valor Valor
anual Unitario a estimado
l en la
o vigencia
r actual
t
o
t
a
l
e
s
ti
m
a
d
o
PL
MACHACO ANCH 55.000 16.500.000 16.830.000
00
ÓN
BU
MACHACO 45.000 8.100.000 8.262.000
RRA 80
PL
CEDRO AMARGO ANCH 55.000 8.250.000 8.415.000
50
ÓN
LA
CEDROAMARGO 35.000 8.750.000 8.925.000
MINA 50
LA
MDF 9 mm 25.000 4.500.000 4.590.000
MINA 80
TRIPLEX LA
28.000 5.040.000 5.140.800
TANGARE MINA 80
PL
TRIPEX OKUME ANCH 28.000 7.000.000 7.140.000
50
ÓN
AZAFRÁN GLOBAL 100 30.000 3.000.000 3.060.000
OTROS 1 500.000 500.000 510.000
TOTAL 61.640.000 62.872.800
2.2.2. MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS

HERRAMIENTAS CATIDAD VALOR VALOR
ELECTRICAS ANUAL UNITARIO TOTAL
2
LIJADORA DE 5
1 $ 25.000
MANO .
0
0
0
TALADRO 3 1/2" 1 $ 80.000 $ 555.000
SIERRA DE 1 $ 45.000 $ 450.000
MANO
FORMONES 8 $ 7.000 $ 56.000
ESCUADRAS
2 $ 5.000 $ 10.000
90º /45º
CEPILLO DE
2 $ 17.500 $ 35.000
VUELTA
TENAZAS 1 $ 10.000 $ 10.000
OTROS 1 $ 500.000 $ 500.000
$
SUBTOTAL
1.641.000
2.2.3. INSUMOS
A
L
O
R
CANTIDAD VALOR
ANUAL UNITARIO
T
O
T
A
L
1
8
RESMA DE
25 $ 7.500 7
PAPEL
.
5
0
0
1
0
ESFEROS 100 $ 1.000 0
.
0
0
0
LAPICES 100 $ 1.000
1
0
0
.
0
0
0
4
CINTA 8
24 $ 2.000
TRANSPARENTE .
0
0
0
3
0
CARTUCHOS DE
6 $ 50.000 0
IMPRESORA
.
0
0
0
2
0
OTROS 1 $ 200.000 0
.
0
0
0
9
3
TOTAL 5
.
5
0
0
2.2.4. COSTOS DE PERSONAL

MANO DE
PRESTACIONE
OBRA SALARIO MENSUA L ANUAL TOTAL AÑO
S
DIRECTA
$ $
CARPINTERO $ 1.200.000 $ 1.200.000 $ 2.304.000
14.400.000 16.704.000
$ $
GERENTE $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 2.880.000
18.000.000 20.880.000
$ $
SECRETARIA $ 800.000 $ 800.000 $ 1.536.000
9.600.000 11.136.000
$ $
ASESOR $ 900.000 $ 900.000 $ 1.728.000
10.800.000 12.528.000
TOTAL $
NOMINA 61.248.000
2.2.5. COSTO ESTIMADO DE SERVICIOS
SERVICI UNIDA COSTO COSTO

O D DE MENSU ANUAL
MEDI AL
DA
2019 2020 2021 2022 2023
Energía KW 250.000 3.000.00 3.000.00 3.150.00 3.307.50 3.472.87 3.646.51
eléctrica 0 0 0 0 5 9
Agua M3 70.000 840.000 840.000 882.000 926.100 972.405 1.021.02
5
Gas y 35.000 420.000 420.000 441.000 463.050 486.203 510.513
Aseo
Teléfono e Unid 75.000 900.000 900.000 945.000 992.250 1.041.86 1.093.95
internet 3 6
TOTAL 5.160.00 5.418.00 5.688.90 5.973.34 6.272.01
0 0 0 5 2
2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

COSTOS 2019 2020 2021 2022 2023
MANO DE $ $ $ $
OBRA $
6 6 6 6 6
1. 1. 2. 3. 3.
2 8 4 1 7
4 6 7 0 3
8. 0. 9. 3. 4.
4 0 8 9
0 8 8 7 1
0 0, 4, 5, 4,
0 0 8 6 4
0 0 5 0
$ $ $ $ $
6 6 6 6 6
2. 3. 4. 4. 5.
8 5 1 7 4
MATERIA 7 0 3 7 2
PRIMA 2. 1. 6. 7. 5.
8 5 5 9 6
0 2 4 0 8
0, 8, 3, 8, 7,
0 0 2 7 8
0 0 8 1 0
$ $ $ $
1. 1. 1. 1.
6 6 6 7
5 7 9 0
MAQUINARI $
7. 3. 0. 7.
A Y EQUIPO 1.641.000,00
4 9 7 6
1 8 2 3
0, 4, 3, 1,
0 1 9 1
0 0 4 8
$ $ $ $
5. 5. 5. 6.
4 6 9 2
1 8 7 7
$
SERVICIOS 8. 8. 3. 2.
5.160.000,00
0 9 3 0
0 0 4 1
0, 0, 5, 2,
0 0 0 2
0 0 0 5
DE
130.921.800,0 132.437.418,0 133.978.512,1 135.545.853,3 137.140.245,6
PRODUCCIÓ
0 0 8 0 3
N
2.4. INFRAESTRUCTURA
INFRAESTRUCTURA
CANTI COSTO V
DAD UNITARIO A
L
O
R
T
O
T
A
L
TERRENO 1 $ 25.000.000 $
25.000.000
PLANTA 1 $ 10.000.000 $
10.000.000
MAQUINA CANTI VALOR V

DAD UNITARIO A
L
O
R
T
O
T
A
L
SIERRA SIN FIN 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000
COMPRESOR 1 $ 450.000 $ 450.000
PLANEADORA 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000
SIERRA CIRCULAR 2 $ 1.450.000 $ 2.900.000
CEPILLADORA 1 $ 3.550.000 $ 3.550.000
SUBTOTAL $ 45.900.000
HERRAMIETAS CATID VALOR V

ELECTRICAS AD UNITARIO A
L
O
R
T
O
T
A
L
LIJADORA DE MANO 2 $ 65.000 $ 130.000

SIERRA CALADORA 2 $ 165.000 $ 330.000
TALADRO 3 1/2" 3 $ 185.000 $ 555.000
SIERRA DE MANO 1 $ 450.000 $ 450.000
CALADORA 2 $ 480.000 $ 960.000
AEROGRAFO 2 $ 55.000 $ 110.000
SUBTOTAL $
2.535.0
00
HERRAMIENTAS CANTI VALOR VALOR

MANUALES DAD UNITARIO TOTAL
MARTILLO 4 $ 35.000 $ 140.000
FORMONES 15 $ 18.000 $ 270.000
ALICATES 2 $ 9.500 $ 19.000
DESTORNILLADORE 10 $ 3.450 $ 34.500

S
ESCUADRAS 90º /45º 4 $ 10.000 $ 40.000
FLEXOMETRO 4 $ 6.500 $ 26.000
CEPILLO DE VUELTA 4 $ 17.500 $ 70.000
TENAZAS 2 $ 10.000 $ 20.000
LLAVES DE 10 $ 4.500 $ 45.000

TUERCAS
TIJERAS 2 $ 16.000 $ 32.000

INDUSTRIALES
MAZO DE GOMA 1 $ 15.000 $ 15.000
CEPILLO DE MANO 4 $ 75.000 $ 300.000
SERRUCHO 4 $ 35.000 $ 140.000
SEGUETA 4 $ 25.000 $ 100.000

TOTAL $
1.251.500
3. MODULO DE ORGANIZACIÓN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
3.1.1. MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Sostenimiento en el mercado desde
hace 27 años. Negocio familiar.
Diseña mobiliarios en madera Faltan aspectos legales por establecer como
a gusto y necesidad del riesgos y salud ocupacional.
cliente.
Ofrece mobiliarios en La imagen corporativa esta desactualizada.
madera producidos con
materia prima de
buena calidad.
La planta de producción no cumple con
Brinda facilidades de pago estándares de calidad adecuados para el
para adquirir el producto. correcto funcionamiento.
Clientes fieles a la empresa. No existe control contable veraz.
Ofrece servicio de instalación de
mobiliarios sin costo al cliente.
Personal idóneo y capacitado para la

realización de las funciones de los
procesos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Aumento en los precios de las materias
Reestructuración de la empresa. primas.
Posicionamiento de empresas de larga
La competencia es débil, no están trayectoria en el mercado de mobiliario en la
posicionadas en el mercado actual. ciudad.
El mercado está creciendo y está
cambiando hacia un mayor uso de los
mobiliarios en madera ya que son Acuerdos comerciales del país lo
preferidos por las personas para cual
decorar sus casas y oficinas. conlleva a competir con
empresas extranjeras.
Aumento de la competencia, con la
Se puede desarrollar o formalización de carpinterías informales a
adquirir nuevas tecnologías de comercializadoras de mobiliarios.
fabricación.
Sociedad cambiante la cual puede tener

Buscar una nueva ubicación de la cambio en gustos y preferir mobiliarios
empresa en un punto estratégico. elaborados en otra materia prima.
Se puede desarrollar nuevos productos Preferencia de los clientes por adquirir los
para capturar nuevos mercados. mobiliarios en madera en los almacenes de
cadena.
Establecer estrategias de mercado para
capturar clientes y posicionar la
empresa en el sector.
Fidelizar los clientes actuales y a
través de estos capturar otros.
Capacidad de producir mobiliarios
para exportar y abrir nuevos
mercados.
Fuente. La empresa. 2018

ANÁLISIS DOFA
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Con la capacidad de producir mobiliarios en
madera de buena calidad y con diseño
Establecer dentro de un marco legal y personalizado impulsar hacia el
organizacional la empresa en su totalidad. posicionamiento en el mercado.
Implementar planes de mercado eficientes Establecer alianzas comerciales
para capturar clientes. con almacenes de cadena.
Realizar campañas publicitarias donde se Invertir en tecnología y mano de obra
destaque el manejo de materia prima de calificada para producir mobiliarios de mejor
buena calidad y la oportunidad para calidad y competir con productos
que los clientes diseñen sus mobiliarios. extranjeros.
Incluir dentro el presupuesto dinero para
la adquisición de nueva maquinaria que
sea de última tecnología. Ampliar canales de distribución.
Crear una cibervitrina a través de la
cámara de comercio quienes en el
momento ofrecen el servicio.
ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS DO
Cumplir con los requisites de ley como la Implementar retroalimentación en
salud y seguridad de los trabajadores. los procesos, una vez
esté reoganizada y
actualizada la
empresa.
Reestructurar la planta de producción de

manera que sea la adecuada para minimizar
Elegir proveedores fijos. tiempos en la producción.
Realizar periódicamente encuestas a los Establecer mecanismos de servicio al
clientes sobre sus preferencias en cuanto cliente, para que este se fidelice con el
materia prima. servicio.
Fuente. La empreaa. 2018.
3.1.2. ORGANISMOS DE APOYO
En el momento la empresa no cuenta con apoyo de organizaciones para tal fin.
3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.2.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.2.1.1. ORGANIGRAMA EMPRESA DISEÑOS FS. LTDA.

El organigrama consta de:
La Junta de Socios que está compuesto por el dueño de la empresa y sus accionistas;
quienes son los encargados de tomar todas las decisiones frente a la empresa.
El Gerente es una persona que hace parte de la junta de socios y es elegida

democráticamente dentro de la misma, este coordina todas las áreas de la empresa, siendo
el puente de información entre la junta directiva y el personal.
En el área administrativa se encuentra el departamento de talento humano, pero las

funciones son asumidas por el gerente y con el apoyo de la asistente administrativa; debido
al tamaño de la empresa no se ha contratado una persona para el cargo de coordinador de
talento humano.
El área técnica estaría compuesta por cuatro carpinteros y un diseñador de mobiliarios en

madera quien por el momento se desempeñara a la vez como asesor.
El área de marketing estaría constituida por tres asesores en cargados de la publicidad y la
negociación con los clientes, estos se contrataran cuando la empresa tenga más presupuesto
de personal.
El área financiera estaría compuesta por un auxiliar contable, la cual se contraría cuando la
empresa pueda aumentar sus gastos en nómina.
Por último está como staff el contador quien es la persona que realizara toda la contabilidad
de la empresa.
La escalara salarial es definida de acuerdo a la cantidad de funciones y la decisión de los
socios de la empresa.
3.2.1.2. MANUAL DE FUNCIONES
I. Identificación del cargo:
CARGO: GERENTE
II. Descripción de funciones:
 Hacer cumplir los acuerdos de la junta.

 Representar legalmente a la sociedad y velar por el cumplimiento de las obligaciones
legales.
 Definir metas, establecer estrategias y desarrollar planes para coordinar actividades para
la sostenibilidad de la empresa.
 Realizar el proceso de reclutamiento, selección y capacitación del personal de la
empresa.
 Motivar a los empleados, dirigir el personal y seleccionar los canales de comunicación
más efectivos y resolver conflictos.
 Seguimiento de los procesos para asegurarse de que se están cumpliendo como se
planeó con el fin de corregir cualquier desviación significativa.
 Preparar informes de labores cuando la junta de socios lo solicite.
 Las demás que se deriven de la naturaleza de su cargo.
Requisitos mínimos:
 Pertenecer a la junta de socios

 Tener la mayor cantidad de votos por parte de la junta de socios para desempeñar el
cargo.

CARGO: ASISTENTE ADMINISTRATIVA
 Cumplir con el proceso de selección para el cargo.

 Atención telefónica y personal hacia los clientes.
 Recibir documentación y enviar si se requiere.
 Redactar oficios o comunicados.
 Archivar documentos e informes tanto administrativos como financieros.
 Manejo de libros contables.
 Mantener el área de trabajo en orden y limpieza a lo largo de su actividad laboral.
 Cumplir con el proceso de selección para el cargo

 Ser mujer, tener estudios de carrera técnica o tecnológica en contabilidad y no estar
estudiando actualmente
 Tener experiencia en el cargo mínimo de un año
 Poseer habilidad para el manejo de equipo de cómputo, herramientas o instrumentos
propios de la oficina
 Poseer un grado alto de autonomía y responsabilidad
 Tener buena presentación personal
CARGO: CARPINTERO
 Cumplir con el proceso de selección para el cargo.

 Conocimiento claro sobre clases de madera y el respectivo tratamiento para cada una.
 Seleccionar y preparar materiales.
 Construir y reparar mobiliarios en madera.
 Leer e interpretar planos y órdenes de trabajo.
 Operar maquinas, equipos y herramientas durante la ejecución de producción de

mobiliarios en madera.
 Ejecutar el acabado del producto con procedimientos y técnicas de pintado, laqueado,

entre otros.
 Realizar el mantenimiento preventivo de máquinas y herramientas de trabajo.
 Instalar el producto terminado donde el cliente solicite.
Requisitos mínimos

 Tener estudios certificados sobre carpintería
 Ser hombre de edad adulta que tenga tres años de experiencia comprobada en la
elaboración de mobiliarios en madera
 Poseer un grado alto de compromiso en las labores, de autonomía y responsabilidad con
el trabajo
 Capacidad para resolver problemas técnicos y establecer mejoras en el proceso.
CARGO: ASESOR
 Establecer contacto previo con el cliente.

 Dar a conocer el portafolio de servicios de la empresa.
 Tomar solicitud del producto del cliente y plasmar el diseño del mobiliario en madera
que solicita el cliente.
 Informar al cliente valor del mobiliario adquirido y las formas de pago.
 Entregar la orden de solicitud del cliente con su respectivo diseño al carpintero.
 Cumplir con el horario laboral establecido.
 Intentar descubrir nuevos sectores para la comercialización de los productos ofertados.

 Certificado de estudios en Diseño gráfico.
 Tener actitud comercial.
 Tener buena presentación personal.
CARGO: AUXILIAR
CONTABLE(OCASIONAL)

 Archivar facturas de proveedores y llevar consolidado
 Realizar pago de nómina a los colaboradores de la empresa
 Manejo de caja menor
 Proyección de estados financieros e informes contables
 Elaboración de informes contables para la junta de socios
 Demás funciones que se deriven de la naturaleza del cargo
 Cumplir con el proceso de selección

 Tener estudios certificados sobre contabilidad técnico o tecnólogo o estar estudiando
contaduría pública mínimo 5 semestres.
 Experiencia mínimo de seis meses en el cargo
 Poseer un grado alto de autonomía y responsabilidad
 Tener buena presentación personal
 Ser una persona activa y dinámica
3.3. Aspectos legales
3.3.1. CONSTITUCIÓN EMPRESA DISEÑOS FS LTDA.
En la ciudad de Villavicencio, departamento del Meta, República de Colombia, a los

del mes de de 2011, comparecieron, Franklin Saldaña identificado con número de cc
17.316.553 de Villavicencio, Meta, Piedad Lucia Leon identificada con número de cc 40.
368.378 de Villavicencio, Meta y Eduardo Saldaña identificado con número de cc
1.121.828.179 de Villavicencio, Meta. Mayores de edad y domiciliados en la ciudad de
Villavicencio en la dirección calle 39b N 26-49 barrio el Emporio, quienes manifestaron
por medio del presente instrumento público han decidido constituir una sociedad limitada, (
Sociedad Pluripersonal: con fundamento en el art. 22 de la ley 1014 de 2006 y el Decreto
4463 de 2006), toda vez que, no se tienen unos activos iguales o superiores a 500 SLMLV,
como tampoco se van a contratar más de 20 empleados; en tal sentido esta persona jurídica
se regirá por los siguientes:
Art. 1°. Son socios de la compañía comercial que por este documento privado se constituye,
los señores (as): Franklin Saldaña, Eduardo Saldañay Piedad lucia león.
Art. 2°. La sociedad será de responsabilidad limitada y girara bajo la denominación social
Diseños FS. Ltda.
Art. 3°. El domicilio de la sociedad será la ciudad de Villavicencio en el Departamento del
Meta, pero podrá crear sucursales, agencias o dependencias en otros lugares del país o del
exterior, por disposición de la junta general de socios y con arreglo a la ley.
Art. 4°. La sociedad tendrá como objeto principal, las siguientes actividades: DISEÑOS,
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MOBILIARIOS EN MADERA PARA EL
HOGAR Y OFICINA. EN DESARROLLO DEL OBJETO SOCIAL PRINCIPAL LA
SOCIEDAD PODRÁ; PARTICIPAR EN LICITACIONES O CONCURSOS, PERMUTAR,
VENDER Y COMPRAR BIENES MUEBLES E INMUEBLES, EXPORTAR E
IMPORTAR, RECIBIR EN COMODATO ESTABLECIMIENTOS DE COMERCIO Y
TODA CLASE DE BIENES, SUSCRIBIR CUALQUIER CONTRATO LICITO Y
TITULO VALORES, Y EN GENERAL REALIZAR TODA ACTIVIDAD SECUNDARIA
QUE PERMITA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL.
Art. 5°. El capital de la sociedad es la suma de ciento diez millones trescientos noventa y
ocho mil cinco pesos moneda legal Colombiana ($110.398.005.oo), el cual se encuentra
dividido en tres (3) cuotas de interés social de un valor nominal de treinta y seis millones
setecientos noventa y nueve mil trescientos treinta y
cinco pesos moneda legal ($36.799.335.oo). Cada una, íntegramente suscrito y pagado en
efectivo por los socios así:
- Franklin Saldaña
Capital: $36.799.335
No cuotas: 1
-Eduardo Saldaña
Capital: $36.799.335
No cuotas: 1
-Piedad lucia León
Capital: $36.799.335
No cuotas: 1
Todos los socios pagaron sus cuotas en dinero efectivo, treinta y seis millones setecientos
noventa y nueve mil trescientos treinta y cincoPesos moneda corriente ($36.799.335.oo)
cada uno, para un total de ciento diez millones trescientos noventa y ocho mil cinco pesos
moneda corriente ($110.398.005.oo).
PAR. La responsabilidad de todos y cada uno de los socios está limitada hasta el monto de
sus aportes.
Art. 6°. La sociedad podrá aumentar su capital por nuevos aportes de sus socios o por la
admisión de nuevos socios o por acumulación de partidas no inferiores a diez millones de
pesos moneda corriente ($10.000.000.oo) tomados de las utilidades que produzca la
sociedad y por determinación mayoritaria de los socios. Siempre que haya aumento, la
sociedad reformara sus estatutos.
Art. 7°. Ninguno de sus socios tiene sus cuotas representadas en títulos, ni son negociables
en el mercado accionario, pero si podrán cederse, previa aprobación de la junta de socios.
Toda cesión implica una reforma estatutaria y la escritura será otorgada por el representante
legal, cedente y cesionario.
Art. 8°. El socio que pretenda ceder sus cuotas las ofrecerá a los demás socios por conducto
del representante legal de la compañía, quienes les darán traslado inmediatamente y por
escrito a fin de que dentro de los quince días hábiles siguientes al traslado manifiesten si
tienen interés en adquirirlas. Transcurrido este lapso los socios que acepten la oferta tendrán
derecho a tomarlas a prorrata de las cuotas que posean. En caso de que alguno o algunos no
las tomen, su derecho a crecerá a los demás, también a prorrata. El precio, el plazo y las
demás condiciones de la cesión se expresan en la oferta.
Art. 9°. Si los socios interesados en adquirir las cuotas discreparen respecto del precio o
plazo, se designaran peritos, conforme al procedimiento que indique la ley par que fijen
uno u otro. El justiprecio y el plazo determinados serán obligados por las partes. Sin
embargo, están podrán convenir en que las condiciones de la oferta
sean definitivas si fueren más favorables a los presuntos cesionarios que las fijadas por los
peritos.
Art. 10°. Si ningún socio manifiesta interés en adquirir las cuotas dentro del plazo señalado
en el artículo 8°, ni se obtiene el voto de la mayoría 60% de las cuotas en que se divide el
capital social para el ingreso de un extraño, la sociedad presentara por conducto de sus
representante legal, dentro de los sesenta días hábiles siguientes a la petición del cedente,
una o más personas que las adquieran, aplicando para el caso las normas que antes se han
expresado. Si dentro de los veinte días hábiles siguientes no se perfecciona a la cesión, los
socios optaran por decretar la disolución de la sociedad o la exclusión del socio interesado
en ceder las cuotas, las que se liquidaran en la forma indicada en los artículos anteriores.
Art. 11. La dirección y administración de la sociedad estará a cargo de los siguientes

órganos:
La junta general de socios y Director Administrativo.
La sociedad también podrá tener un revisor fiscal, cuando así lo dispusiere cualquier
número de socios excluidos de la administración que representen no menos del veinte por
ciento (20%) del capital o cuando las leyes preexistes lo exijan.
Art. 12. La junta general la integran los socios reunidos con el quórum y demás condiciones
establecidas en los estatutos y en la ley. Sus reuniones serán ordinarias o extraordinarias.
Las ordinarias se celebraran dentro de los tres (3) primeros meses de cada año, por
convocatoria hecha por el director administrativo o el 20% de los socios de la sociedad,
mediante la comunicación escrita dirigida a cada uno de los socios con quince (15) días
hábiles de anticipación y su objeto será tratar y examinar cualquier situación relacionada
con el giro normal de los negocios sociales. Si convocada la junta esta no se reúne con la
anticipación indicada, entonces se reunirá por derecho propio el primer día hábil del mes de
abril, a las 10 am., en las oficinas de la administración del domicilio principal.
Las reuniones extraordinarias se efectuaran cuando las necesidades imprevistas o urgentes

de la compañía así lo exijan, la convocatoria para este tipo de reuniones se hará en la misma
forma prevista para las reuniones ordinarias pero con una antelación de cinco (5) días
comunes.
Art. 13. Habrá quórum para deliberar tanto en las sesiones ordinarias como extraordinarias
con un número plural de socios que representen 60% de las cuotas en que se encuentra
dividido el capital social, salvo que la ley o los estatutos establezcan otra cosa. Con la
misma salvedad, las reformas estatutarias se adoptaran con el voto favorable de un número
plural de socios que representen el
60% de las cuotas correspondientes al capital social. Para estos efectos, cada cuota dará
derecho a un voto, sin restricción alguna.
Art. 14. Son funciones de la junta general de socios: Estudiar
y aprobar las reformas a los estatutos sociales.

Examinar, aprobar o improbar los balances de fin de ejercicio y las cuentas que deba rendir
el gerente.
Disponer de las utilidades sociales conforme a lo previsto en los estatutos y en la ley.
Elegir y remover libremente cualquier funcionario de la empresa.

Constituir las reservas que deba hacer la sociedad.
Resolver todo lo relativo a la cesión de cuotas así como la admisión de nuevos socios.
Los demás que le asigne la ley y los estatutos.
Art. 15. El gerente es el representante legal de la sociedad con facultades, por lo tanto para
ejecutar todos los actos y contratos que se relacione con el giro ordinario de los negocios
sociales. En especial, el director administrativo tendrá las siguientes atribuciones:
Usar la firma y la denominación social de la empresa.
Cumplir y hacer cumplir las disposiciones de la junta de socios.
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la sociedad y fijarles su

remuneración.
Celebrar en nombre de la sociedad todos los actos y contratos relacionados con el correcto
desarrollo del objeto social.
Presentar un informe de su gestión a la junta general de socios.
Representar judicial y extrajudicialmente a la sociedad en toda gestión, diligencia o

negocio.
Constituir los apoderados a que hubiere lugar.
Convocar a la junta general de socios.

PAR. El gerente requerirá autorización previa de la junta general de socios para la ejecución
de todo acto o contrato que exceda de veinte (20) salarios mínimo legales vigentes.
Art 16. Anualmente el 31 de diciembre, se cortaran las cuentas y se hará el inventario y el

balance general de fin de ejercicio que, junto con el respectivo estado de ganancias y
pérdidas, el informe del Director administrativo y un proyecto de distribución de utilidades,
se presentara por este a consideración de la junta general de socios.
Art. 17. La sociedad formara una reserva legal con diez por ciento (10%) de las utilidades
liquidas de cada ejercicio, hasta completar el cincuenta por ciento (50%) del capital social.
En caso de que este último porcentaje disminuyere por cualquier causa la sociedad deberá
seguir apropiando el mismo 10% de las utilidades liquidas de los ejercicios siguientes hasta
cuando la reserva legal alcance nuevamente el límite fijado.
Art 18. La junta general de socios podrá constituir reservar ocasionales siempre que tengan
una destinación específica y estén debidamente justificadas, sin embargo antes de constituir
cualquier reserva se harán las apropiaciones necesarias para atener el pago de impuestos y
deducciones que estime la ley.
Art 19: en caso de pérdidas, estas se conjugaran con las reservas que se hayan constituido
para este fin, en su defecto, con la reserva legal.
Art 20. La sociedad tendrá una duración indefinida, pero se podrá disolver por las
siguientes causas:
 Por imposibilidad de cumplir el objeto social.

 Por el aumento del número de socios a más del establecido por la ley.
 Por mutuo acuerdo.
 Por decisión de la autoridad competente
 Por perdidas que reduzcan el capital por debajo del 50%
 Por las establecidas por la ley para este tipo de sociedades.
Art 21. Disuelta la sociedad se procederá de inmediato a su liquidación, en la forma

indicada en la ley; en consecuencia no podrá iniciar nuevas operaciones en desarrollo de su
objeto social y conservara su capacidad jurídica únicamente para los aspectos necesarios a
la inmediata liquidación. Una vez disuelta la sociedad se adicionara a su razón social la
expresión ―EN LIQUIDACIÓN‖.
Art 22. La liquidación del patrimonio social se hará la persona que figure inscrita como
representante legal en el registro que para el efecto lleva la cámara de comercio.
Art 23. Mientras no se haya cancelado el pasivo externo de la sociedad, no podrá
distribuirse suma alguna entre los socios y el pago de las obligaciones se hará observando
las disposiciones legales sobre prelación de créditos. Pagado el pasivo externo de la
sociedad se distribuirá el remanente de los activos sociales se distribuirá entre los socios a
prorrata de sus aportes.
Art 24. Hecha la liquidación de lo que cada uno de los socios le corresponda, los
liquidadores convocaran a la junta general de socios, para que apruebe las cuentas y el acta
correspondiente, esta decisión podrá adoptarse con el voto favorable de la mayoría de los
socios que concurran, cualquiera que sea el valor de las cuotas que representen en la
sociedad.
Aprobada la cuenta final de liquidación, se entregara a cada socio lo que le corresponda.
Art 25. Toda diferencia o controversia relativa a este contrato, a su ejecución y liquidación,
se someterá a conciliación entre las partes en litigio; para ello se acudirá a cualquier centro
de arbitraje y conciliación de la cámara de comercio de la ciudad de Villavicencio, Meta.
En el evento de no llegarse a un acuerdo, la controversia se someterá y resolverá por un
tribunal de arbitramento designado por la junta general de socios.
Art. 26. Los socios acuerdan nombrar como Director administrativo a Johana Bermúdez
mayor de edad, identificada con numero de cc 1.121.845.139 de Villavicencio-Meta. La
anteriormente designada acepta los cargos y jura con cumplir a cabalidad sus funciones.
Firma de los socios:
Firma y numero de documento de identidad
67
3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
3.4.1. GASTOS DE PERSONAL
MANO DE
PRESTACION TOTAL
OBRA SALARIO MENSUA L ANUAL
ES AÑO
DIRECTA
CARPINTER $ $
$ 1.200.000 $ 1.200.000 $ 2.304.000
O 14.400.000 16.704.000
$ $
GERENTE $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 2.880.000
18.000.000 20.880.000
$ $
SECRETARIA $ 800.000 $ 800.000 $ 1.536.000
9.600.000 11.136.000
$ $
ASESOR $ 900.000 $ 900.000 $ 1.728.000
10.800.000 12.528.000
TOTAL $
NOMINA 61.248.000
3.4.2. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
La empresa ya está en marcha.
3.4.3. GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIÓN
SERVICIO UNIDA D DE
COSTO COSTO
MEDID A
MENSUA L ANUAL
Energía 3.000.00
KW 250.000
eléctrica 0
Agua M3 70.000 840.000
Gas y Aseo 35.000 420.000
Teléfono e
Unid 75.000 900.000
internet
TOTAL
4. MODULO DE FINANZAS
68
4.1. INGRESOS
La Fuente de ingresos de la empresa proviene solo de sus ventas de muebles en madera.
Proyección de venta Anual

Mobiliario 2018 2019 2020 2021 2022
SALAS 11050000 11900000 12750000 13600000 14450000
COMEDOR 16150000 20400000 24650000 28900000 33150000
ESCRITORIOS 85000000 108800000 132600000 156400000 180200000
PUERTAS 52500000 54300000 55950000 57600000 59400000
ALCOBAS 11900000 11900000 11900000 12750000 12750000
TOTAL 176600000 207300000 237850000 269250000 299950000
4.2. EGRESOS
4.2.1. TASA INTERNA DE RETORNO (T.I.R.).
0 = 𝑉�𝑖�𝑔�𝑠𝑜𝑠 − 𝑉��𝑔𝑟�𝑠𝑜𝑠
Es la tasa de interés que hace el V.P.N. igual a cero, es la tasa de interés que me refleja el
46.9% de rentabilidad del dinero invertido en el proyecto. La TIR me determina el
rendimiento en porcentaje del dinero invertido. El porcentaje reportado es superior a la tasa
de oportunidad (20%) mostrando una rentabilidad positiva en el funcionamiento financiero
de la empresa.
4.2.2. RELACIÓN BENEFICIO COSTO.
Es la comparación de los ingresos frente a los egresos.
𝑅� 𝑉�𝑖�𝑔 203.463.338
� = 𝑉��𝑔𝑟�𝑠 = 111.361.065 = 1.83
69
Significa que los ingresos son 1.83 veces de los egresos en dicho periodo, es decir por cada
peso de egresos hay 1.83 pesos de ingresos, los ingresos son suficientes para cubrir los
egresos.
4.3. CAPITAL DE TRABAJO
4.3.1. MATERIA PRIMA

Valor MESES
Valor estimado QUE
Cantidad Valor
Descripción Unidad de medida total en la REQUIERE
anual Unitario
estimado vigencia ESTE
actual DINERO
MACHACO PLANCHÓN 300 55.000 16.500.000 16.830.000 12
MACHACO BURRA 180 45.000 8.100.000 8.262.000 12
CEDRO AMARGO PLANCHÓN 150 55.000 8.250.000 8.415.000 12
CEDROAMARGO LAMINA 250 35.000 8.750.000 8.925.000 12
MDF 9 mm LAMINA 180 25.000 4.500.000 4.590.000 12
TRIPLEX
LAMINA 180 28.000 5.040.000 5.140.800
TANGARE 12
TRIPEX OKUME PLANCHÓN 250 28.000 7.000.000 7.140.000 12
AZAFRÁN GLOBAL 100 30.000 3.000.000 3.060.000 12
OTROS 1 500.000 500.000 510.000 12
TOTAL 61.640.000 62.872.800
4.3.2. INSUMOS
MESES QUE
CANTIDAD VALOR VALOR REQUIERE
ANUAL UNITARIO TOTAL ESTE
DINERO
RESMA DE $
25 $ 7.500
PAPEL 187.500 12
$
ESFEROS 100 $ 1.000
100.000 12
$
LAPICES 100 $ 1.000
100.000 12
CINTA $
24 $ 2.000
TRANSPARENTE 48.000 12
CARTUCHOS DE $
6 $ 50.000
IMPRESORA 300.000 12
OTROS 1 $ 200.000 $
70
200.000 12
$
TOTAL
935.500
4.3.3. PERSONAL
MESES
MANO DE QUE
PRESTACIONE TOTAL
OBRA SALARIO MENSUA L ANUAL REQUIERE
S AÑO
DIRECTA ESTE
DINERO
$ $
CARPINTERO $ 1.200.000 $ 1.200.000 $ 2.304.000
14.400.000 16.704.000 12
$ $
GERENTE $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 2.880.000 12
18.000.000 20.880.000
$ $
SECRETARIA $ 800.000 $ 800.000 $ 1.536.000 12
9.600.000 11.136.000
$ $
ASESOR $ 900.000 $ 900.000 $ 1.728.000 12
10.800.000 12.528.000
TOTAL $
12
NOMINA 61.248.000
5. PLAN OPERATIVO
5.1. CRONOGRAMA
DURACIÓN ME
SES
ACTIVIDADES (DIAS) E F M A M J J A S O N D
Encuesta de mercado 15
Tabulación de 5
encuestas
Análisis de encuestas 30
Conclusiones y plan 60
de acción
Ejecución del plan de 15
acción
Evaluación del plan 45
implementado
Análisis y nuevo plan de acción
PROGRAMADO
71
5.2. METAS SOCIALES
5.2.1. APORTES AL PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
La empresa contribuye con estos objetivos del plan nacional de desarrollo:
Objetivo 1. Reducir las brechas territoriales y poblacionales existentes en la provisión de servicios de calidad
en salud, educación, servicios públicos, infraestructura y conectividad.
Objetivo 2. Reducir la pobreza moderada y consolidar la clase media.
Objetivo 3. Promover el desarrollo económico incluyente del país y sus regiones.
5.2.2. APORTES AL PLAN REGIONAL DE DESARROLLO

La empresa contribuye con estos objetivos del Plan Regional de Desarrollo:
1. Erradicar la pobreza extrema y el hambre

2. Promover la equidad de género y la autonomía de la mujer
3. Garantizar la sostenibilidad ambiental
5.2.3. APORTES AL CLUSTERÓ CADENA PRODUCTIVA

Actualmente la empresa no se encuentra dentro de los cluster del sector madedero, sin embargo, espera
pertenecer y contribuir a corto plazo con este aspecto.
6. IMPACTOS
6.1. ECONÓMICO
La empresa genera un impacto económico al comercializar a nivel regional, a pesar de que

no realiza aún exportaciones, sí contribuye a la economía, comprando bienes y productos a
proveedores regionales por cerca de $60.000.000 y realizando ventas alrededor de
$200.000.000 anuales.
6.2. REGIONAL
La empresa tiene proyectado adquirir nueva tecnología en la medida que crezca y en la

medida que crezca la region. Por el momento mantiene actividades de producción
actualizadas con la industria madedera que existe en la region.
6.3. SOCIAL
72
La empresa produce 5 empleos que contribuyen al bienestar de 5 familias y éstas a su vez tienen la
forma de adquirir bienes y servicios que mejoran la calidad de vida de ellos mismos y de los demás.
6.4. AMBIENTAL
La empresa no cesa en la busqueda por tener buenas practices ambientales, reduciendo el ruido, residuos así
como su optima dispoisición y generando la menor contaminación possible en sus actividades de producción.
73
CONCLUSIONES
El estudio presentado confirma que la implementación de buenas practicas de formulación

FONDO EMPRENDER, en el negocio dedicado a la fabricación de mobiliario en madera,
representado en la empresa Diseños FS. Ltda., contribuye a que la empresa encuyentre la
forma de llegar a ser más rentable y productiva para sus asociados.
Mediante el estudio de mercado, representado en encuestas a los compradores potenciales,
se evidencia la predilección por el mobiliario de madera con diseños personalizados, la
necesidad de servicios de restauración e instalación de dichos mobiliarios, haciéndola
fuertemente competitiva en el sector productor y comercializador de mobiliarios en madera
en la ciudad de Villavicencio.
Con la realización y estudio de este proyecto se toma la decisión por parte de los actuales
dueños del negocio su implementación y ejecución, haciéndolo una realidad empresarial y
productiva para la región.
BIBLIOGRAFIA
MÉNDEZ, Carlos Eduardo. Formulación y evaluación de proyectos. Enfoque para

emprendedores. 5 ed.
Bogotá D.C. 2008. 32-47
KOONTZ y O·DONNELL. Curso de Administración Moderna. Ed. McGraw Hill, 1980.,

p.141
Administration Moderna. Samuel Certo. Pág. 323. Ed. Interamericana. México, 1984.
Principios de Administración. George Terry. Ed. CECSA. Pág. 518, México, 1978
Herramientas para la creatividad. James Harrington. Ed. Mc Graw Hill. Bogotá, pág. 320,
2000
Michael White, una vida para la ciencia, intermedio editores, Bogotá, 1998
BELLO PEREZ, Carlos.Manual de produccion. Ecoe Ediciones. Bogota D.C, 2000.

CIBERGRAFIA
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/codigo/codigo_comercio_pr0
03.html[consultado04 oct. 2011].
www.fondoemprender.com [consultado 15 oct. 2011].
www.gestiopolis.com [consultado 20 oct. 2011].
http://www.alcaldiadevillavicencio.gov.co/ws/[consultado 30 oct. 2011].
http://www.ccv.org.co/ccvnueva/ [consultado 30 oct. 2011].
http://www.dane.gov.co/#twoj_fragment1-4[consultado 30 oct. 2011].
http://actualicese.com/[consultado 05 Nov. 2011].

ANEXOS
FORMATO DE ENCUESTA
ENCUESTA
Objetivo: Determinar la viabilidad de la comercialización de mobiliarios en
madera para identificar las preferencias de los clientes en cuanto diseño y
comodidad de compra en comercializadoras de muebles, en la ciudad de
Villavicencio- Meta.
Datos personales:
Nombre del encuestado:
Edad: Sexo: F M Barrio:
Seleccione con una x la respuesta elegida.

1. ¿El mobiliario que compra para decorar su hogar u oficina son elaborados
en?
Madera:
Plásticos:
Metálicos:
2. ¿Qué mobiliario compra con mayor frecuencia para su hogar u oficina?
De sala:
De comedor: De
alcoba:
Escritorios:
bibliotecas:
sillas:
closet:
3. ¿Usted prefiere adquirir el mobiliario de su hogar u oficina en?
Almacenes de cadena:
Carpinterías:
Comercializadoras de muebles:
141
4.¿Con qué frecuencia compra muebles para su hogar u oficina? 2 a 6
meses:
7 a 11 meses:
Entre 1 y 2 años
Entre 2 y 5 años
Más de 5 años
Cuando se averían
5. ¿Quétipo de madera prefiera para sus muebles?
Cedro:
Guayacán:
Pino:
Madeflex:
MDF:
Machaco:
Flor morado: Azafrán:
6. ¿Qué color prefiere para sus mobiliarios?
Negro:
Caoba:
Natural:
Tabaco:
Nogal:
Caramelo:
7. ¿Cuándo se avería un mueble prefiere?
Comprar uno nuevo: Repararlo:
8.¿Usted al adquirir un mueble ya sea para su hogar u oficina escoge según?
La calidad de la madera: El
precio del producto: Facilidades de
pago:
El reconocimiento del sitio: El
diseño de los muebles:
9. ¿Cuál es la forma de pago al momento de comprar sus muebles?
Contado:
Cuotas:
Tarjeta de Crédito:
10. ¿prefería comprar su mobiliario en una empresa que le dé la opción de

diseñarlo a su estilo?
Si:
No:
11.¿Cuándo adquiere un tipo de mobiliario, la empresa se encarga de su

instalación y adecuación?
Si:
No:
Gracias por su Valiosa Colaboración.

PLAN DE NEGOCIOS TRABAJO Final

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PLAN DE NEGOCIOS TRABAJO Final

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

PLAN DE NEGOCIOS TRABAJO Final

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE BUENAS

PRÁCTICAS DE FORMULACIÓN FONDO EMPRENDER A LA EMPRESA DISEÑOS

LAURA VICTORIA SALDAÑA LEÓN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL META

LAURA VICTORIA SALDAÑA LEÓN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL META

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1.1.1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

1.1.1.1. OBJETIVO GENERAL

1.1.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Social: Satisfacer las necesidades de la comunidad mediante la producción de muebles

El negocio de la familia Saldaña ha funcionado de manera tradicional en el mercado de producción y

Carece de un plan de mercadeo, siendo el contacto personal o referido, la principal forma de

1.1.3. ANALISIS DEL SECTOR.

1.1.3.1. DIAGNOSTICO DEL SECTOR DE MADERA EN GENERAL

De acuerdo a la Federación de Industriales de la Madera (Fedemaderas), la demanda de madera nacional

1.1.3.2. DIAGNOSTICO DEL SECTOR ESPECÍFICO DE FABRICACIÓN

1.1.4.1. MERCADO OBJETIVO

1.1.4.2. MERCADO POTENCIAL

1.1.4.3. NICHO DE MERCADO

El nicho de mercado lo comprenden los hogares en la ciudad de

1.1.4.4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

- Geográficos: Región de los llanos orientales.

1.1.4.5. PERFIL DEL CLIENTE

De acuerdo a los datos históricos y la experiencia en ventas, se

1.1.4.6. PRODUCTOS SUSTITUTOS

1.1.4.7. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Los productos complementarios de los mobiliarios en madera son las

1.1.5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

1.1.5.1. COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS

Actualmente en la ciudad de Villavicencio se encuentran funcionando 16 empresas

1.2.1. CONCEPTO DE PRODUCT O SERVICIO

Diseños FS. Ltda., es una empresa dedicada al diseño, producción y la comercialización de

Línea oficina. Mesas de cómputo, bibliotecas, archivadores, estantería, escritorios, mesas y

La empresa está ubicada en la dirección calle 39B N 26-49 B. Emporio número a

1.2.3. ESTRATEGIAS DE PRECIO

Se manejarán precios con un porcentaje de 3% debajo de la competencia.

Pueden comprar el producto al contado, tarjeta de crédito, y la cuota inicial es de

1.2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

1.2.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

1.2.5.1. PUBLICIDAD MASIVA

Se publicarán los productos y servicios atravez de redes sociales, radio

Habrá un asesor que lleve personalmente el portafolio de productos

1.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO

Después de que la cliente haya realizado su pedido en la red social, atravez de

En la asesoría se procurará que sean muy amables y que tengan en cuenta la

Gratuitamente se prestará el servicio de instalación a domicilio dentro de

El servicio postventa será de total aperture y disposición hacia el cliente,

1.2.7. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO

PRODUCTOS NOMBRE DE PROVEEDOR FORMA DE

Ferretería La Brújula Cont

1.3. PROYECCIÓN DE VENTAS

1.3.1. PROYECCIÓN DE VENTAS

Proyección de demanda Anual

1.3.2. JUSTIFICACIÓN DE LAS VENTAS

Los habitantes de la ciudad de Villavicencio- Meta, mayores de 18 años de edad en adelante

Para escoger el tamaño de la muestra representativa para la población se tuvo en cuenta el

Para nuestro caso se tomaron los siguientes datos: Z =