Contratos Comerciales 2S 2015

Contratos comerciales
Sergio Rengifo
13/08
UNIDAD I: TEORÍA GENERAL DEL CONTRATO. PARTICULARIDADES DEL DERECHO

MERCANTIL.
El Contrato
Para comenzar a referirnos respecto del contrato, debemos hacerlo desde lo mas general a lo mas
particular. Lo mas general son los hechos, los cuales poseen la cualidad de ser
jurídicamenterelevantes o irrelevantes.
Los hechos que interesan para el derecho, son aquellos jurídicamente relevantes.
Los hechos jurídicos consisten en la modificación, extinción u creación de derechos subjetivos.
Los hechos jurídicos se clasifican de la siguiente forma:
1. Hechos de la naturaleza:ejemplos de este tipo son; el nacimiento o muerte de una

perdona, la mayoría de edad y la demencia.
2. Hechos del hombre o voluntarios: ejemplos de ese tipo son; la celebración de un contrato
de compraventa o de arriendo.
2.1 Con la intención de producir efectos jurídicos:de aquí surge la Responsabilidad
Extracontractual.
2.2 Sin la intención de producir efectos jurídicos: dentro de estos se encuentran los
denominados actos jurídicos, de los cuales se desprende la Responsabilidad Contractual.
Acto Jurídico: se define como la manifestación de voluntad, hecho con el

propósito de crear, modificar o extinguir derechos y que produce los efectos
queridos por su autor.
Los actos jurídicos a su vez, se clasifican según el numero de partes que manifiestan su voluntad –
una parte pueden ser muchas partes- :
1. Unilaterales: es aquel acto jurídico que para que se perfeccione requiere de la
manifestación de una sola voluntad. Ejemplo: el testamento.
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2. Bilaterales:acto jurídico aquel que supone dos partes o mas. Ejemplo: contrato de
compraventa.
El acto jurídico bilateral es una convención.
Convención: manifestación de voluntad de dos o mas partes con el propósito

de crear, modificar o extinguir derechos. Produce efectos que sin queridos por
las partes.
 Diferencias entre el contrato y la convención:

El contrato es una de las cuatro fuentes de obligaciones.
El código habla de convención y de contratos, la diferencia consiste en que la convención es el
genero y el contrato es la especie, y como tal el contrato solo extingue obligaciones. En el art.
1438 el código confunde convención con contrato.
Principios Generales de la Contratación:
 Autonomía de la voluntad:
Se refiere a que el un sujeto puede dictar para si mismos sus propias normas. En el ámbito del
derecho implica reconocer a la voluntad fuerza vinculante es decir la capacidad para generar
obligaciones, y la manera en que la voluntad genera obligaciones jurídicas es a través del contrato.
En conclusión es la capacidad del sujeto para celebrar, crear y relacionarse jurídicamente con
otros. Es el principio fundante del derecho privado en materia contractual. Es un principio clave en
el derecho privado y clave del derecho comercial, este ultimo no existiría sin la autonomía de la
voluntad, por tanto, muchos de los contratos que revisaremosno existirían sin la autonomía de la
voluntad. Por ejemplo, algunos contratos como el Contrato deFranchisingdeben su existencia
exclusivamente a este principio. Este principio ademas se relaciona con la labor del abogado, pues
este no debe tratar de encajar los negocios y necesidades del cliente en los contratos conocidos en
el derecho privado, sino que debe crear la investidura jurídica necesaria requerida por el cliente.
La obligatoriedad del contrato encuentra su fundamento en la idea misma de persona. Si la

persona es un ser de fines cuya dignidad el ordenamiento no puede dejar de reconocer, no cabe
duda que debe reconocerse a la persona un ámbito de autosoberanía para reglamentar sus
propias situaciones jurídicas, y a través de ella dar cauce a sus fines e intereses. A esta idea de
poder de auto gobierno de los propios fines, se denomina "autonomía privada".
En el ámbito del derecho, la palabra autonomía quiere decir que un sujeto puede dictar para sí
mismo sus propias normas. Por ende, la autonomía de la voluntad supone reconocer a la voluntad
fuerza vinculante, es decir, la capacidad para generar obligaciones, y la manera en que la voluntad
genera obligaciones jurídicas es a través del contrato. El contrato es por eso entendido como un
acuerdo de voluntades que crea derechos y obligaciones. Este principio tiene dos dimensiones:
 Libertad contractual: Supone:
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- Que una persona es libre para decidir si contrata o no.
- Que una persona es libre para escoger con quien contrata.
 Libertad de configuración interna del contrato: Consiste en que las partes son
libres para establecer los derechos y obligaciones que les parezcan razonables,
siempre que éstas no constituyan un caso de objeto o causa ilícita.
 Fuerza obligatoria de los contratos o principio de intangibilidad de los contratos (Pacta

SundServanda):
 Art. 1545: "Todo contrato legalmente celebrado es una ley para los contratantes, y no
puede ser invalidado sino por su consentimiento mutuo o por causas legales".
Dado el principio general de la autonomía de la voluntad, la fuerza obligatoria cae por su propio
peso como subprincipio o corolario necesario. ¿Por qué me obligo? Porque así lo quise. Con todo,
hay que precisar que la fuerza obligatoria no deviene exactamente de la voluntad de las partes,
sino que de una voluntad aceptada por el derecho.
Que un contrato tenga fuerza obligatoria significa que una vez acordado se vuelve intangible. De
esta manera, el contrato válidamente celebrado no puede ser tocado o modificado ni por el
legislador ni por el juez, ni aún por las partes. Éstos deben atenerse a la palabra dada, respetando
fielmente las estipulaciones convenidas por los contratantes. Sin embargo, la intangibilidad del
contrato no es absoluta; el propio legislador algunas veces es quien vulnera la fuerza obligatoria,
otras veces es el juez en virtud de la modificación judicial de convenciones vigentes.
En conclusión, el contrato obliga y debe cumplirse, se traduce en que una vez que un contrato es
celebrado este debe ser cumplido por las partes, salvo ciertas excepciones. Este principio se
encuentra consagrado en el art. 1545 del CC.
 Buena fe:este principio tiene dos dimensiones:

i) Alusión al estado mental: esto se refiere al hecho de que las acciones o actividades
de un sujeto no afectan los derechos de otros.
ii) Ejecución de los contratos: se refiere a que, en cuantose ejerce un derecho y
cuando se cumple la obligación, de hace no solo en consideración de lo
expresamente estipulado en el contrato, sino que se estima que debe
considerarse todo aquello que proviene de la buena fe.
Según Diez Picazo, las ideas de buena y de mala fe permiten una cierta objetivación, de manera
que, en cada caso concreto, no habrá que analizar tanto la genuina y subjetiva buena o mala fe del
concreto sujeto, que es lo que ordenaría siempre el posible "proceso de intenciones", como la
conformidad de la conducta con el tipo o con el modelo ideal, según los rasgos exteriores
socialmente recognoscibles.
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Se ha dicho que la buena fe como principio se encuentra en el art.1546 de nuestro Código: “Los
contratos deben ejecutarse de buena fe, y por consiguiente obligan no sólo a lo que en ellos se
expresa, sino a todas las cosas que emanan precisamente de la naturaleza de la obligación, o que
por la ley o la costumbre pertenecen a ella". Sin embargo, esta disposición no nos indica nada en
concreto.
Se ha desprendido que existe un cierto deber de las partes de comportarse con lealtad y cuidado
para con su contraparte, durante todo el iter contractual. Para ello, el juez deberá establecer una
regla de conducta para el caso concreto.
Este principio y su relación con el derecho comercial:

Este tema en materia del derecho comercial es relevante, por cuanto, como sabemos
anteriormente el derecho comercial es desformalizado y por ello requiere de la buena fe para su
funcionamiento, tanto así, que como por ejemplo; el contrato se seguro exige una máxima buena
fe.
Clasificación (Arts. 1439-1443 del Código Civil)::

El código civil distingue varios tipos de contratos, la importancia de estas distinciones son los
efectos legales que cada uno de estos produce.
I. Bilaterales/Unilaterales (art. 1439): criterio atiende al numero de partes que resultan

obligados.
i. Bilaterales:es aquel contrato en donde ambas partes resultan recíprocamente
obligados, también denominados sinalagmaticos. Ejemplo: contrato de
compraventa.
ii. Unilaterales: es aquel contrato en el cual solo una de las partes resulta obligado.
Ejemplo: donación.
o Sinalagmático perfecto: La reciprocidad de las obligaciones surge en el mismo instante del

perfeccionamiento del contrato.
o Sinalagmático Imperfecto: El contrato se perfecciona como unilateral, pero por un hecho

posterior se convierte en bilateral. Ejemplo: Comodato o préstamo de uso de una cosa.
 Consecuencias de la clasificación: Apartir de esta clasificación surgen consecuencias

distintas.
- En los contratos bilaterales las obligaciones entre las partes son correlativas: esto
significa que una obligación no existe sin la otra (son interdependientes) lo cual trae
consigo la existencia de varios remedios e instituciones que solo estan presentes en
los contratos bilaterales.
- Existencia de la condición resolutoria tacita la cual solo aplica respecto de los
contratos bilaterales.
- Otra consecuencia es la excepción de contrato no cumplido, la cual también esta
presente en los contratos bilaterales -la morga purga la mora- esta consiste en que si
una parte incumple de sus obligaciones, la otra tiene el derecho de incumplir por sus
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parte las suyas, esto se explica también por la interdependencia de los intereses del
contrato.
- El ultimo aspecto que nace de esta distinción es el tema de la teoría de los riesgos,
esta teoría se explica solo respecto de los contratos bilaterales, esto consiste en que
en el caso que exista la perdida de la coda debida, la responsabilidad recae respecto
del deudor o acreedor.
Ejemplo: el contrato de comodato, este es un un contrato real y unilateral. La obligación del

comodatario consiste en restituir la cosa. Puede suceder por ejemplo, que la coda dada se
encuentre en mal estado y le produjo daños al comodatario o que este mismo debiórealizar gastos
para conservarla por defectos no anunciados en la entrega. Estas obligaciones, como la de
conservaciones son de carácter legal, por distintas circunstancias surgieron obligaciones para
ambas partes, debemos entonces preguntarnos si el contrato continua siendo o no de carácter
unilateral. Debemos concluir de que de trata de un contratosinalagmatico imperfecto, que es
aquel contrato que se perfecciona como unilateral en su celebración, pero que por un hecho
posterior se convierte en un contrato bilateral. Por tanto, el test para saber si el contrato es
bilateral o unilateral debe hacerse al momento de la celebración del contrato, es importante su
inicio.
II. Gratuito/Oneroso (art. 1440):el criterio de esta clasificación es un criterio económico, se

refiere a la utilidad o beneficio.
i. Gratuito:se reporta utilidad o beneficio solo para una de las partes. Ejemplo:
comodato y donación.
ii. Oneroso: se reporta utilidad o beneficio para ambas partes. Ejemplo: arriendo y
compraventa.Según el art. 1441 este tipo de contratos presenta una sub clasificación.
a) Conmutativos: aquellos contratos donde las prestaciones entre las partes
se miran como equivalentes.
b) Aleatorios: casos en que si el equivalente consiste en una contingencia
incierta de ganancia perdida. Ejemplo: es el contrato de seguro de vida. El
código establece los contratos aleatorios principales en el artículo 2258.
 Cuestiones relativas a la clasificación: El código habla de utilidad, a esto se refiere LOPÉZ

SANTA MARÍA; señala que la onerosidad es un concepto económico, y se debe ver desde
este punto de vistaparacalificarlos como oneroso.
La onerosidad y la gratuidad no es equivalente a bilateralidad y unilateralidad. Por tanto,
no necesariamente los contratos onerosos serán bilaterales y los gratuitos unilaterales.
Por ejemplo un contrato bilateral gratuito es la donación, y un contrato unilateral oneroso
es el mutuo con interés.
 Características de los contratos onerosos y gratuitos:

- Respecto de la culpa o responsabilidad, los contratos onerosos responden de culpa grave
y el contrato gratuito responde a su vez de culpa leve. Aquel que recibe el beneficio
responde de culpa levissima, y aquel que se encuentra gravado responde de culpa grave.
- Los contratos gratuitosgeneralmente son intuito persona, esto es importante respecto de
la revocabilidad del contrato, como también respecto del mandato donde son importantes
las consecuencias del error en la persona.
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- Los contratos onerosos conllevan generalmente obligaciones de garantía. Por ejemplo,
en una compraventa el vendedor esta obligado al saneamiento de la evicción y los vicios
redhibitorios.
 Importancia de la clasificación:
- Teoría de la lesión: Se produce lesión en un contrato cuando al momento de su

celebración el valor de la prestación de una de las partes es superior al de la otra,
fracturando la conmutatividad. Al Código le repugna que la lesión sea enorme.
- Teoría de la imprevisión o A.S.C: En un contrato, cuyas prestaciones al momento de su

celebración se miraban como equivalentes, por un hecho posterior que las partes no
pudieron anticipar, la obligación de una de ellas se vuelve excesivamente onerosa, aun
cuando esa parte pueda cumplir la obligación.
III. Principal/Accesorio(Art. 1442):Según si el contrato subsiste o no por sí mismo
i. Contrato Principal: El contrato es principal cuando subsiste por sí mismo sin necesidad de
otra convención
ii. Contrato Accesorio: Cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento de una obligación
principal, de manera que no pueda subsistir sin ella.
o Contratos accesorios dependientes: Son contratos que sin garantizar una obligación
dependen de la existencia de otro.
o Contratos accesorios propiamente tales: Son contratos que aseguran el cumplimiento de

una obligación principal.
 Importancia:
Está en las garantías, y en la aplicación del aforismo de que lo accesorio sigue la suerte de la
principal, esto es, extinguido el contrato principal se extingue el accesorio.
IV. Consensuales/Reales/Solemnes (Art. 1443): Según los requisitos que deben cumplirse
para que el contrato se perfeccione
i. Contratos Consensuales: Se perfecciona por el solo consentimiento. Se perfeccionan con

el solo acuerdo de las partes.
ii. Contratos Reales: El contrato es real cuando, para que sea perfecto, es necesaria la
tradición de la cosa a que se refiere. El Código Civil emplea mal el término "tradición"
(definido en el art.670), pues debió haber dicho "entrega". Contratos reales son el
Comodato o Préstamo de uso, el Contrato mutuo o préstamo de dinero, el Depósito.
iii. Contratos Solemnes: Es solemne cuando, para su perfeccionamiento, está sujeto a la

observancia de ciertas formalidades especiales, de manera que sin ellas no produce
ningún efecto civil. Ejemplo: La compraventa, en Chile es consensual por regla general. Sin
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embargo, es solemne tratándose de bienes inmuebles, ya que debe ser otorgada por
escritura pública en dicho caso.
18/08
Contratos Civiles y Contratos Mercantiles
Estamos en presencia de un contrato comercial cuando estamos en presencia de un acto de comercio.

Por tanto, se diferencian en cuanto a su objeto. Recordemos que los actos de comercio están
nombrados en el artículo 3 así como también en otras partes del Código de Comercio, como el contrato
de cuenta corriente bancario, y además hay otros en leyes especiales.
Considerar siempre:
 Principio de lo accesorio.
 Teoría de los actos mixtos. EL hecho de que estemos en presencia de un contrato comercial no
obsta de que para la otra parte sea un contrato civil.
 La autonomía de la voluntad no tiene la fuerza para determinar la Mercantilidad o no de un
contrato.
Todos los requisitos de existencia y de validez en ambos contratos son los mismos. ¿En qué se
diferencian? Desde el punto de vista de los efectos del contrato, esto es, los derechos y obligaciones
que surgen para las partes. Las normas del Código de comercio más bien son modificatorias de las
supletorias del código civil. Tenemos que distinguir los efectos de un contrato civil de los de un
contrato mercantil.
¿Por qué es importante distinguir si un contrato es civil o mercantil?

Por el Derecho aplicable.
1. Para determinar la ley de fondo aplicable:

Código Civil o Código de Comercio. Es indispensable saber cuándo constituirá acto de comercio para
aplicarle las reglas contenidas en la legislación especial de esta naturaleza.
Esto es crítico en ciertos contratos donde hay doble regulación. Por ejemplo: Si estamos hablando de
una sociedad, pues las hay civiles y comerciales.
Si hay dudas, el juez debería optar por aplicar el derecho civil, porque el derecho comercial es un
derecho de excepción, por lo que debe aplicarse el derecho común.
2. La prueba:
Los medios de probar una obligación mercantil son más amplios que cuando ella es civil. El Código de
Comercio contempla reglas distintas sobre la prueba que las que contempla el código civil.
 Testimonial:
- En sede civil, no se admite prueba de testigos respecto de todo acto y contrato que deba
constar por escrito. Art. 1708. ¿Cuáles son los que deben constar por escrito? Art. 1709. En el
código de comercio rige una norma distinta. No existe la restricción del código civil. Art. 128.
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- En el Código Civil: las escrituras públicas no pueden ser desvirtuadas por prueba de testigos. En
el Código de comercio aplica el art. 129.
 Documental: En sede comercial existe una mayor aplicación de la prueba instrumental.
- Plena prueba respecto de la fecha del documento:
a) En derecho civil, la fecha no alcanza a terceros (excepciones: protocolización, acompañar a un

juicio, etc).
b) En derecho comercial se agrega una excepción: art. 127.
- Aprovechamiento documentos privados propios:
a) En materia civil no puedo aprovecharme de mis propios documentos privados para hacer una
prueba a favor mía.
b) En materia comercial hay una excepción; art. 34 y 35.
3. Para los fines profesionales:

Según el art. 7 del C.com son comerciantes aquellos que hacen de la ejecución de actos de comercio su
profesión habitual, de modo tal que la Mercantilidad sube del acto a la persona del comerciante y,
entonces, se hace indispensable conocer cuáles son los actos de comercio, para a la vez saber cuáles
son los capaces de transformar a una persona en comerciante.
Si hablamos de un comerciante, la ley establece ciertos requisitos que éste debe cumplir y ciertas
obligaciones que recaen sobre ellos.
4. Para la capacidad de quienes las ejecutan:

Para ejercer el comercio existen reglas especiales respecto de ciertos tipos de comerciantes, o de
personas que no pueden ejercer el comercio, o a quienes ciertos actos les están prohibidos o limitados.
En general, las reglas del c.civil y las del c.com son muy similares.
5. Para la aplicación de la Costumbre:

En materia civil la costumbre no tiene aplicación, o más bien, sólo tiene fuerza de ley cuando ésta se
refiere expresamente a ella. En derecho comercial rige también en caso de silencio de la ley.
6. Procedimiento y jurisdicción.
7. Para los fines de la quiebra:
La antigua ley de quiebra establecía obligaciones más estrictas respecto al comerciante. Actualmente la
nueva ley de quiebra no le toma importancia al comerciante.
8. Protección al consumidor:
Una parte debe ser comercial para una parte y para la otra, civil.
9. Para efectos Tributarios:
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Tiene importancia por el tema del IVA. Constituyen hechos gravados las ventas y las prestaciones de
servicios que cumplen ciertos requisitos señalados en la Ley. Los servicio afectos al IVA son aquellos
que se deriven del art. 20, n°3 y 4 de la ley de impuesto a la renta. El art. 20 establece los hechos
gravados de la ley de impuesto a la renta, y el n° 3 dice que son rentas las de la industria, las de
comercio, etc. En consecuencia, un servicio que diga relación con actividades de comercio, es un hecho
gravado por la ley del IVA.
UNIDAD II: ACTOS PREPARATORIOS.
Contratos Preparatorios y Contratos Definitivos
Contratos Preparatorios
Los contratos preparatorios son aquellos contratos que tiene por

objetivo preparar la celebración de otro principal o de otro definitivo.
 Los contratos preparatorios tienen las siguientes funciones:
1. Asegurar la celebración de un contrato definitivo.
2. Regular la base precontractual de la negociación del contrato definitivo.
 Razones que llevan a las partes a celebrar un contrato preparatorio:
1. Negocios complejos donde sea necesario fijar un programa antes de celebrar el contrato,
ya sea porque tienen que revisar libros de contabilidad, etc.
2. Puede que se requieran autorizaciones especiales de autoridades, como por ejemplo, un

permiso de construcción o edificación.
3. Puede que antes de celebrar el contrato definitivo se requiere conseguir algún tipo de
crédito.
4. Trámites legales pendientes; posesión efectiva, embargo, etc.
Hay un solo contrato preparatorio regulado en el Código; la promesa. Hay otro contrato
preparatorio regulado en el Código civil, las “arras”. Sin embargo, esta última no tiene ninguna
aplicación práctica, por eso se dice que el único es el contrato de promesa. Con todo, esto no
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significa que sea el único contrato preparatorio, pues hay un sinnúmero, como el contrato de
cierre de negocio, el contrato de opción, los acuerdos de confidencialidad, etc.
Tipos de Contratos Preparatorios:

El contrato preparatorio se encuentra antes del contrato definitivo, y su objetivo es posibilitarlo.
 Contrato de Promesa:
El contrato de promesa impone una obligación de hacer consistente en el otorgamiento de otro
contrato, al cual denominaremos definitivo. Su utilidad es enorme porque permite asegurar el
perfeccionamiento de contratos que las partes no pueden o no desean celebrar en ese momento y
sin embargo, aseguran a futuro la celebración de ese contrato.
 Características:
Es un contrato solemne, por regla general es bilateral, es un contrato principal.
 Los requisitos están en el art. 1554:

"La promesa de celebrar un contrato no produce obligación alguna; salvo que concurran las
circunstancias siguientes:
1ª Que la promesa conste por escrito;
2ª Que el contrato prometido no sea de aquellos que las leyes declaran ineficaces;
3ª Que la promesa contenga un plazo o condición que fije la época de la celebración del contrato;
4ª Que en ella se especifique de tal manera el contrato prometido, que sólo falten para que sea
perfecto, la tradición de la cosa, o las solemnidades que las leyes prescriban.
 Arras: en la práctica no se ocupan, por ende, no la revisaremos.
 Contratos de opción: Desde el punto de vista económico, el contrato de opción es un

contrato por el cual una parte tiene el derecho de exigirle a la otra la realización de una
prestación pero, al mismo tiempo, no tiene la obligación de realizarla.
 Elementos:
 Derecho unilateral de celebrar el contrato. Sin obligación de hacerlo.
 Existencia de un plazo.
 Formas jurídicas que puede adoptar:
o Promesa unilateral de celebrar un contrato: Podemos celebrar una promesa unilateral de

un contrato bilateral o de un contrato bilateral. Una de las partes es la que contrae la
obligación de celebrar el contrato, mientras que para la otra nace un derecho pero sin la
obligación. La obligación que nace es de hacer.
- Promesa Unilateral de un Contrato Unilateral: Se ha aceptado sin discusión que es posible

otorgar un contrato de promesa respecto de aquellos contratos que, al celebrarse, serán
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unilaterales. Por ejemplo; pueden darse promesas de mutuo, de depósito, de comodato,
de donación, de prenda, etc.
Ejemplo: El prometientecomodante se compromete a entregar al futuro comodatario la cosa de

que se trata, perfeccionándose el contrato prometido, pero únicamente queda obligado el
primero (se obliga a entregarla, mas no la entrega altiro, en ese caso desaparece la promesa).
Que sea unilateral no significa que no va a requerir el acuerdo de ambas partes, ya que eso
siempre debe estar, de lo contrario no habría promesa. Que sea unilateral significa que
únicamente queda obligado el prometiente.
- Promesa Unilateral de un Contrato Bilateral: Se discute si es posible que se convenga una

promesa unilateral de un contrato definitivo bilateral, esto es, que solo uno de los
contratantes queda obligado a otorgar el contrato definitivo, mientras el otro está
facultado para exigir el otorgamiento, pero no obligado a celebrarlo.
Ejemplo 1: A promete vender a B una casa a 70 millones de pesos. B acepta la promesa, pero a su
turno, no se obliga a comprarla, sino que se reserva la facultad de hacerlo si lo estima conveniente
dentro de los 3 meses siguientes a la promesa. La obligación que surge para el promitente
vendedor es una espera durante la cual no debe disponer de la casa prometida, y de celebrar el
contrato definitivo si es que así lo estima la parte facultada.
¿Son válidas?
 Se han sostenido, de parte de aquellos que afirman la invalidez de este contrato, los
siguientes argumentos:
a) No cumple con el n°2 del artículo 1554. El contrato prometido sería ineficaz, ya que habría
nulidad en una compraventa en que únicamente el vendedor vendiera, pero el comprador no
comprara.
Objeción: El argumento confunde el contrato de promesa con el contrato definitivo. No es

necesario para la validez de la promesa que ésta cumpla todos los requisitos del contrato
definitivo, porque en tal caso se confundiría con éste.
b) No cumple con el n°4 del art.1554. El contrato no estaría especificado, de modo que sólo faltara
para que fuera perfecto la solemnidad legal; le faltaría, además, el consentimiento del beneficiario
de la promesa. Aun cumpliendo con la solemnidad y la entrega, no se perfeccionaría el contrato
prometido, ya que falta que la otra parte manifieste su voluntad.
Objeción: La adecuada inteligencia del numeral ha de ser la siguiente: Que el contrato definitivo
esté en condiciones de otorgarse. Según Abeliuk, el requisito del n°4 importa que el contrato
definitivo quede especificado en sus elementos esenciales, y esto tiene que cumplirlo tanto la
promesa unilateral, como la bilateral. No es que la promesa tenga ya todos los elementos del
contrato definitivo, pues pasaría a confundirse con éste. En el caso de la promesa unilateral, el
consentimiento para comprar deberá darlo para que haya compraventa, pero al otorgar ésta y no
la promesa.
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c) Se trataría de una condición meramente potestativa: En la promesa unilateral queda a la sola
voluntad del que se reserva su pronunciamiento el perfeccionamiento del contrato. La condición
sería dependiente de la sola voluntad de quien se obliga, y como tal, sería nula, conforme al art.
1478.
Art. 1478: "Son nulas las obligaciones contraídas bajo una condición potestativa que consista en la
mera voluntad de la persona que se obliga. Si la condición consiste en un hecho voluntario de
cualquiera de las partes, valdrá".
La celebración del contrato quedaría al arbitrio de una de las partes, lo que en términos de certeza
jurídica es inaceptable.
Objeción: Si la condición fuere meramente potestativa - y bien puede no serlo si depende también
de otras circunstancias además de la voluntad del otro promitente-, en todo caso no dependería
del deudor condicional, sino del acreedor condicional, o sea, de quien puede reclamar el
cumplimiento de la promesa a su sola voluntad. Por la sola promesa el beneficiario no pasa a ser
deudor; sus obligaciones nacen con el contrato definitivo.
 Argumentos a favor:
a) Libertad contractual.
b) El art. 1554 se refiere sin efectuar ningún distingo a la promesa de celebrar contratos.
 Contrato de opción propiamente tal:

Ya no hablamos de un contrato preparatorio, sino de un contrato definitivo, en el cual los
derechos y obligaciones del contrato quedan sujetos al cumplimiento de una condición, de manera
que de cumplirse esa condición, los derechos y obligaciones surten efectos.
Esa condición consistirá en la voluntad de una de las partes en orden a que el contrato se
perfeccione.
El CC civil declara nula las mera mente potestativas que dependen de la sola voluntad del
deudor.
El contrato de opción propiamente tal, está estructurado en base a una condición potestativa,
hay que tener cuidado en no hacer esa condición potestativa en meramente potestativa, y lo
será cuando sea arbitraria, cuando obedezca a un capricho del deudor. En general, uno puede
decir que en la medida que el contrato de opción sea para concretar un negocio del cual
nacerán derecho y obligaciones para ambas partes, ejemplo: contrato de compraventa de
acciones entre accionistas, donde una dice. A otro dame la opción para comprar tus acciones
en ciertas circunstancias. Podemos estructurar ese pacto como un contrato d e opción
propiamente tal, la condición será la voluntad de uno de los accionistas. Dado que de ejercer
la acción no solo nacen obligaciones para el deudor, eso no ocurrirá, sino que nacen derecho y
obligaciones que además será recíprocas, entonces es difícil pensar que sea meramente
potestativa.
En la práctica comercial se suelen ver cuatro tipo de contrato de opción:
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1. Callopcion: es básicamente, como se le denomina a las opciones de compra. Se le

denomina así, por que llamo a mi contraparte y le digo por favor venda las acciones caso
de contrato de opciones. Acá se exige a la contra parte que me venda.
2. Putopcion: es básicamente, cuando se refiere a la acción de venta, el accionista tiene la

facultad de exigirle a la contra parte que me compre.
 Requisitos comunes en ambos:
- La existencia de un plazo, y además,

- Que se pacte un precio al menos se instituyan los mecanismos mediante los cuales se
determinará el precio.
 Cualquiera de los dos puede adoptar la siguiente forma:

Estos dos pueden ser estructurados desde el punto de vista jurídica, como promesa unilateral o
como contrato de opción propiamente tal.
- Promesa Unilateral: Si lo hacemos bajo la opción de contrato de promesa unilateral,
ocurrirá que si por ejemplo, ejerzo a la contraparte que me venda (Callopcion), si ejerzo
esa opción, el efecto será de que se entenderá perfeccionado el contrato de promesa,
nacerán obligaciones de hacer, y se deberá celebrar el contrato de compraventa
definitivos. Ejemplo: prometemos celebrar un contrato de compraventa si es que yo
decido hacerlo dentro de x plazo. Dentro del plazo voy y acepto, deberemos luego
celebrar un contrato de compraventa, el prometido.
- Contrato de opcion propiamente tal:Si lo estructuramos bajo la segunda forma, veremos
un solo contrato que es el contrato de opción, por que el contrato de compraventa será
ese mismo, donde las obligaciones de las partes estarán sujetas a la condición de ejercer la
opción. Ejemplo: yo te vendo a ti sujeto a la condición de que yo decida hacerlo dentro de
cierto plazo, transcurre el plazo y lo realizamos, el contrato ya esta hecho solo se ejecutan
las obligaciones del mismo contrato.
Será call cuando le exigía a la contra parte que me venda, será put cuando exigió que
me compre.
Los dos siguientes son propios del derecho sucesorio:
3. Dragalong: son propios del derecho societario y del pacto de accionistas, esto significa en
castellano arrastrar. Imaginemos una sociedad un accionista mayoritaria y minoritario,
entonces, al mayoritario la verdad tiene la expectativa de que puede vender su empresa a
un tercero. Puede ser que el tercero quiera toda la empresa en su totalidad, para
solucionar ese eventual problema, entre los dos accionistas generan un pacto de
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dragalong, es que si el accionista mayoritario recibe una oferta de compra de la empresa,
puede exigirle al minoritario que también venda su parte. El minoritario está obligado a
vender todo el paquete adicional. La idea es que un accionista tiene el derecho de exigirle
al otro de que también venda al tercero. Donde tiene mayor practica es en estos casos.
Este contrato puede tomar muchas formas, la idea básicamente es que una parte tiene el
derecho de exigirle a otra que haga algo para un tercero.
4. Tag along: es parecido pero al revés, es decir, imaginemos que somos el minoritario
ahora, y este conoce al mayoritario y no le gustaría que le cambiaran al socio mayoritario.
Celebran en consecuencia un pacto accionista donde acuerdan esto, mire señor
mayoritario si a usted le hacen una oferta de venta, tengo el derecho de exigirle a usted de
que incluya en su venta mis acciones, de manera tal que si el tercero no quiere comprar
mis acciones no se celebra la venta. Tan significa sumarse.
Ejemplo:
Primero:
una de las cláusulasdicem“el accionista oferente que desee aceptar la oferta de buena fe estará
obligado a ofrecer una primera opción de compra sobre las acciones objeto de la oferta de buena
fe (las acciones en oferta) a los otros accionistas (cada uno el títulos de la opción) y en conjunto los
titulares de la opción y dichos accionistas tendrán un derecho preferente para comprar y adquirir
las acciones en oferta, la oferta y derecho preferente se formulará y se ejercerá, respectivamente,
de conformidad al siguiente procedimiento”.
A B C D , a A Z le ofrece comprarle las acciones. Es una opción de compra Calloption, pues se dice
que B C y D no quieren que un tercero entre a la sociedad, y si le ofrecen una oferta le igualan la
oferta de Z, A sale y quedan como único accionista B C y D.
¿Estamos bajo estructura uno o dos? Estamos en uno, contrato de promesa unilateral. Para
determinar cuál es hay que ver que se le puede exigir al tercero. El plazo se cuenta desde que se
realiza la oferta.
Segundo:
En que A, quiere vender una parte de sus acciones de un 3% en bolsa, pero debe ofrecerlas
primero a sus accionistas, caso análogo al anterior.
Tercero:
Caso contrario: putoption.
Esta A B C D.
Z hace una oferta a A, no se a pactado ningún dragalong ni tag along. Oferta y dice me interesa el
75%. A solo tiene el 25% y este mismo celebro anteriormente un contrato de putoption, para
obligar a que B C D E vendan un porcentaje a Z.
Cuarto:
Derecho de tag along: en el caso en que los accionistas reciban una oferta los titulares de la opción
podrán dentro del plazo exigir que la oferta se extienda también a. Al totalidad de sus acciones en
los mismos términos de la otra oferta.
14
Si Z oferta a A, BCD tiene derecho de exigir que la oferta también se les extienda a ellos.
Derecho a ser incluido es limitado pues la relación contractual es con A, tiene derecho a que A se
obligue como derecho ajeno a que se extienda la oferta los demás.
Si A vende a Z de igual forma es valida la venta, habría un incumplimiento contractual los titulares
de esas acciones personales contra A serán B C D y consistirá en indemnización de perjuicios.
Doctrina extranjera señala ¿tiene B C y D alguna acción con Z? En rigor no. Pero por doctrina
importada de Inglaterra y EEUU podría haber una acción de los accionistas por responsabilidad
contractual por intervenir en una relación ajena provocándole perjuicios.
Si no tiene interés los otros accionistas en comprar las acciones, pueden exigir que sean incluidos
en la oferta de compra que se le hizo a A, esa exigencia no es contra Z sino contra A para que este
haga que Z los incluya en la oferta.
Dragalong, si no se quieren incluir en la oferta A tiene el derecho de obligarlos a incluirse en la

oferta.
24/08
 Oferta irrevocable de celebrar contrato: acto jurídico unilateral consistente en la oferta

que se hace irrevocable. Esta es otra manera jurídica de estructurar una suerte opción.
Hablamos de en acto jurídico unilateral, no hay contrato. Para que sea irrevocable se necesitan
dos requisitos; (1) que expresamente se diga que es irrevocable (2) que contenga un plazo.
Ejemplo: te ofrezco que me compres este auto en la suma de un millón, con una vigencia de 39
días y con carácter irrevocable. Si no da su aceptación no se formo el contrato, si da la aceptación
expresa se va a perfeccionar el consentimiento y por lo tanto, el contrato de compraventa.
 Diferencias que pueden haber entre esta forma versus las opciones anteriores:
1. En los anteriores casos estamos hablando de contratos, ahora estamos hablando de

oferta, acto jurídico unilateral.
2. Desde el punto de vista de los efectos de la oferta, tenemos que en el caso de los
contratos anteriores si hay incumplimiento proceden las normas generales sobre
incumplimiento, si es que no me es reconocida la acotación en el caso de la oferta las
reglas aplicables serán la de formación del consentimiento del CCOM.
3. En cuanto a vicios de nulidad, los vicios pueden provenir de cualquiera de las partes en
este caso solo pueden provenir del oferente.
Contrato innominado:
15
Cierre de negocios.
 Contrato de Cierre de negocios:
No tiene regulación en la ley, pero Puelma, identificó algunas características de este contrato y
sería básicamente de que; las partes en este contrato se comprometen a dar una suma de dinero a
la otra en la medida que no se celebre el contrato comprometido. Esto es distinto al contrato de
promesa pues ahí me obligo a celebrar el contrato prometido y si no cumplo, la otra parte puede
ejecutar forzadamente el contrato prometido o resolver, pero las obligaciones que nacen de la
promesa son obligaciones de hacer, según Puelma en este caso nacen obligaciones de dar, de dar
dinero si no se celebra el contrato. No es una multa sino una obligación directa.
Lo que ocurre en la práctica es que los miles de agentes del mercado, y que generan estos
documento no son abogados y simplemente a cualquier contrato le incluyen este nombre,muy en
realidad no poseen están cláusulas enunciadas. Muchas veces lo que veremos serán
derechamente contrato de promesa donde se promete celebrar un contrato y en caso de no
cumplimiento se pegara una multa, ese contrato es valido.
*No está redactado como multa (el pago).
La gracia del cierre de negocio es que al ser un contrato innominado no necesita de los requisitos
del contrato de compraventa.
 Memorándum de entendimiento o contratos marcos:

Existen otros contratos preparatorios, algunos nombres que generalmente se les dan a éstos son
los memorándum de entendimiento, contratos marcos y contratos similares.
Estos son dos partes que quieren celebrar un negocio que todavía no saben las consecuencias
finales del negocio, ni tampoco si lo celebrarán, simplemente se están juntando a conservar pero
con el objeto de regular la etapa precontractual celebran este contrato. Aún no saben las
condiciones finales, ni siquiera si celebrarán el negocio, aun cuando esto necesitan regular el
marco precontractual.
 Cláusulas que se pueden pactar:

- Una cláusula probable en este tipo son las de confidencialidad. Las partes se obligan con
esta cláusula a tres cuestiones; (i) a no revelar los negociaciones a terceros, ni tampoco,
(ii) que la información que yo tome de mi contra parte yo la pueda revelar a terceros. (iii)
Otra tercera obligación de la misma es que la información que estoy tomando de mi
contra parte, tampoco puedo usarla para fines distintos de la negación que se está
produciendo.
- Podrían decir que las partes de obligan a negociar de buena fe.
- Regular el caso que en que se acabe el interés de negociar. Formalizar un procedimiento
para realizar el retiro de la negociación, devolución de comienzos etc.
- Podrían pactar multas para el caso de infracción de estas obligaciones.
- También que se establezcan obligaciones de no negociar en paralelo con terceros.
- Procedimientos para determinar los procedimientos del contrato definitiva,por ejemplo si
se trata de la compraventa de una empresa pueden fijar el valor de dicha empresa
(contratar asesores financieros por ejemplo).
- Realizar duediligence.
16
Muchas veces estos contratos son no vinculantes. Es decir, las partes en ningún caso se obligan a
cerrar el negocio, mantienen su derecho a retracto.
 Contrato de confidencialidad:
El objeto de este acuerdo es regular la entrega y confidencialidad de la información entre las
partes.
 Obligaciones:
1. Obligación de no revelar
2. Utilizar la información solo para los efectos que digan relación con el objeto del contrato y
conforme a las cláusulas del mismo.
 Excepciones:
Puedo relevar información a terceros, en los siguientes casos:
1. Si es que fueren conocidos por la otra parte (no seria confidencial pues ya la sabría).
2. Fueren reveladas por un tercero (la misma información).
3. Conocida por publicidad u otros medios.
4. Sea requerida por una autoridad judicial.
Generalmente de pactan plazos de confidencialidad, además, se incluye muchas veces la cláusula

de que el acuerdo no consiste en una promesa de celebrar el negocio. En caso que esto no se
exprese no constituiría tampoco de ninguna manera una promesa de celebración.
 Diu Diligence:
no es un contrato, sino que un proceso. Este ocurre en las grandes transacciones, donde hay
adquisiciones de empresas, fusiones, contratos de financiamiento, emisiones d evo si etc.
Se trata de empresas grandes que no son suficientemente conocidas por dentro, la perdona, la
parte que entrega los recursos, le interesa saber el estado interior de la empresa y para ello
requiere incluirse dentro, revisar papeles, tema tributario etc.
Ese proceso de revisión interna de empresa se denomina diudiligence, es una

revisión exhaustiva.
- Previo a esto siempre se acuerda o firma un acuerdo de confidencialidad, dado que

entrare a la empresa, la empresa que otorga el permiso requiere seguridad al respecto.
- No esta regula en ninguna parte, es simplemente un proceso que se da en la práctica y el

nombre viene importado de afuera.
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- Es una revisión exhaustiva se revisan todos los ámbitos y aspectos de la empresa: como la
constitución legal de la empresa; además del tema legal. También se revisa la contabilidad;
si es que hay procesos de auditoría, se le puede sumar una auditora contable incluso.
También se puede revisar el tema tributario, que los impuestos estén bien pagados, que
no existan hechos gravados pendientes de pago etc. Además, los temas laborales,
contratos de trabajos, procesos sindicales, colectivos. Tema de propiedad intelectual, que
las marcas este debidamente inscritas. Tema de las propiedades, que estén debidamente
inscritas. Se revisa el tema ambiental, se revisa de que cumpla con la normativa y cuente
con los permisos sanitarios.
Es una revisión amplia, y siempre se revisa antes de una operación de adquisición el objetivo es
conocer claramente lo que se esta comprando.
01/09
UNIDAD III: COMPRAVENTA MERCANTIL.
Está regulada en el código de comercio, pero la forma en que se regula es a modo de modificación
y complementación de las normas que están en el Código Civil.
¿Cuándo hablamos de una compraventa mercantil y de una civil?
- Hay que distinguir en materia comercial la compra de la venta.
- La compra o la venta será mercantil según si cabe en alguna de las hipótesis del art. 3.
- Compra mercantil: debe ser de un bien mueble, con ánimo de venderlas, permutarlas,
arrendarlas y ánimo de lucro.
- Venta mercantil: debe ser precedida de una compra mercantil.
- Esta compra y esta venta admite la teoría de lo accesorio y la teoría de los actos mixtos.
La compraventa comercial tiene varias normas que la regulan, a partir del art. 130 y siguientes del
Código de Comercio.
Veremos las normas más relevantes. Comenzaremos haciendo un paralelo entre la compraventa
civil y comercial.
Compraventa Mercantil Compraventa Civil

Es necesario que existan determinados ánimos No se necesita ningún ánimo
en el contrato.
La cosa siempre será un bien mueble. Muebles e inmuebles.
Si no se ha fijado un precio, pero la cosa se ha En cuanto al precio, es un elemento esencial
entregado, el precio es aquél existente en la de la compraventa en general. Sin embargo se
plaza al momento de la celebración del ha dicho en materia civil que hay una
18
contrato. Art. 139. La norma no dice que sólo excepción; “se vende a un precio corriente de
pueden ser cosas fungibles, no distingue. SI no plaza”, cuando se vende con esa cláusula el
hay entrega, este artículo no aplica. La razón precio es el que existía al momento de la
de existencia de esta norma es que, dado que entrega de la cosa. Cláusula que sólo aplica
estamos en el ámbito comercial y las respecto a cosas fungibles.
transacciones suceden con rapidez, la entrega
de una cosa implica una compraventa.
Nuevamente en relación al precio, debemos Si el tercero no determina el precio, no hay
considerar el art. 140 cuando las partes contrato.
delegan en un tercero la delegación del precio.
Si no señala el precio, y el objeto se hubiere
entregado el contrato se llevará a efecto por el
que tuviere la cosa el día de su celebración.
Hay tres formas en forma simbólica en que se La tradición puede ser real y simbólica.
entiende que ha ocurrido la tradición. Están en
el art. 149.
Modalidades de las obligaciones: Modalidades de las obligaciones:
 Compraventa a la vista: Art. 130. Es una  Plazo
compraventa pura y simple en la cual se  Condición
designa la cosa y su especie.  Modo
 compraventa al gusto: Art. 131. Si las

partes se reservan la facultad de probar
la cosa, o se trata de una cosa que se
acostumbra a comprar previa prueba, se
entiende en ambos casos que se trata de
una compraventa al gusto. Comprar al
gusto significa que el comprador se
reserva la facultad de probar la cosa, y es
una compraventa suspensiva; sólo si el
comprador da su aprobación se entiende
perfecta la compraventa. Si las partes
nada dicen, se entiende que hay un plazo
de tres días.
En la compraventa civil la prueba queda

entregada al arbitrio del comprador. Él es
el soberano de decir si le gusta o no. En
comercial es distinto, no queda al arbitrio
del comprador, la prueba consiste
básicamente en que la cosa sea sana y de
regular calidad, esa es la condición. Esto
lo indica el art. 132. Si es sana y de
regular calidad, la condición se cumple y
la compraventa queda perfeccionada. Si
el comprador quisiera sujetarla a un
estándar distinto, debe pactarse en
forma expresa.
19
 compraventa a la orden: Art. 134. Lac
cosa no está a la vista de las partes. El
vendedor debe despacharle una
mercadería al comprador, que no conoce,
la remite a la dirección que le señaló el
comprador, y el comprador recibe las
cosas y sólo en ese momento puede
revisar lo que compró. En tal caso, el
comprador tiene la facultad de dejar sin
efecto la compraventa si:
- La cosa se designó por su especie sin
señalar nada sobre la calidad, puede
resolver si la cosa no fuere sana ni de
regular calidad.
- Si el comprador designó la especie y la
calidad, se puede resolver el contrato
si no se cumple con ello.
 compraventa por muestra: Art. 135 El

comprador no está mirando la cosa, sino
que simplemente está viendo una
muestra que es como un ejemplar. En ese
caso se entiende que la compraventa
está sujeta a una condición suspensiva
consistente en que la cosa que reciba el
comprador sea una equivalente sobre la
cual prestó su consentimiento.
Estas compraventas son también formas de

plazo, condición modos que hay detrás.
Consensuales. Puede ser solemne y consensual
Teoría de los riesgos: El problema que tras de La regla general es la del art. 1550; el riesgo lo
esta teoría es cuál de las partes debe soportar soporta el acreedor o comprador, cuando se
la pérdida o deterioro de la cosa debida. trata de la entrega de un cuerpo cierto.
Las reglas son prácticamente las mismas que Cuando la obligación es de género, el riesgo es
las del código civil. Art. 142 C.COM. del deudor.
Si está sujeto a una condición suspensiva, y
Análisis art. 143: mientras esté pendiente la entrega, la pérdida
pasa a ser del deudor, pero si hay sólo
- La excepción del n°1 en realidad no es deterioro pasa a ser del comprador.
tal, confirma la regla general.
- En cuanto al n°2; estamos hablando de

una compraventa al gusto y la pérdida
ocurre antes de cumplirse la condición
suspensiva.
20
- En cuanto al n°3; se divide en dos este
numeral. La primera parte nos habla
de una cosa de género, el riesgo es del
vendedor; en cuanto a la segunda
parte, el riesgo pasa al comprador. No
es excepción tampoco.
- N°4, estamos hablando de una

obligación a plazo, el riesgo recae
sobre el vendedor.
- N°5 hablamos de mora. No es una

excepción, es reflejo de normas civiles.
- N°6.
UNIDAD IV: COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
Ejemplo: Un importador de Chicago quiere comprar vino en Chile. Concha y Toro manda la
mercadería por un camión hasta san Antonio y luego se va en barco hasta filadelfia, y toman otro
camión hasta llegar a Chicago. Imaginemos que en el camino el camión se da vuelta y se perdió
todo. Como las botellas no llegaron a manos del importador, éste no paga el precio de la
compraventa.
¿Qué legislación debemos aplicar? Si imaginamos que no hay Convención de Viena debemos
recurrir a los principios del derecho internacional privado. En Chile están codificadas en el Código
Bustamante.
Cada país tiene sus propias normas de derecho internacional privado, van a haber conflictos entre
las normas de los distintos países.
En cuanto a la legislación aplicable, se elaboró la convención sobre contratos de compraventa

internacional o convención de Viena.
¿Dónde se presentará la demanda? Puede ser ventajoso presentar la demanda en tribunales

chilenos (menos costos, vínculo nacional). Con todo, es ventajoso presentarla en el otro país
contratante por la ejecutabilidad de la sentencia favorable.
El tema de los tribunales competente sigue existiendo. Sin embargo, lo recomendable es

demandar al domicilio del deudor, ya que la stc va a ser más fácil de ejecutar y los bienes estarán
en el país que se dicto la stc.
21
La Comisión de Derecho internacional de la ONU propuso una convención sobre compraventa
internacional de mercaderías, siendo aceptada por gran parte de los Estados, incluido Chile,
Argentina, Colombia, Perú, Uruguay, Estados Unidos, Canadá, entre otros. Gran Bretaña y Brasil no
están.
La Convención de Viena permite que exista certeza y un sustrato sobre el cual las partes tienen
seguridad sobre obligaciones que emanan de un contrato internacional.
03/09
 Características de la Convención:
o TTII ratificado por chile y aprobado por el congreso, por ende es ley interna de la
República.
o Forma parte del derecho privado, por ende, del mundo donde prevalece la
autonomía de la voluntad. En consecuencia, la economía de la voluntad en
algunos casos prevalece sobre las normas de la convención. Ergo, es legítimo
modificar por las partes las normas de la convención o incluso, acordar su no
aplicación.
o No es cuerpo legal comprensivo, que regule en su totalidad la compra venta. Hay
ciertos tópicos no regulados. Por ejemplo: la tradición o validez del contrato..
En la creación intervienieron juristas de la tradición europea continental y anglosajona. Por ende,

es un buen ejemplo de un producto de lo mejor de ambas tradiciones.
1. NORMAS SOBRE INTERPRETACIÓN (A RT 7 Y SS):

De qué manera se debe interpretar la convención.
- Es de carácter internacional
- Por lo anterior es que pretende uniformidad en su aplicación
- Observar el dominio de la buena fe
Artículo 7
1) En la interpretación de la presente Convención se tendrán en cuenta su carácter
internacional y la necesidad de promover la uniformidad en su aplicación y de asegurar la
observancia de la buena fe en el comercio internacional.
2) Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente Convención que no
estén expresamente resueltas en ella se dirimirán de conformidad con los principios
generales en los que se basa la presente Convención o, a falta de tales principios, de
conformidad con la ley aplicable en virtud de las normas de derecho internacional privado.
En cuanto a la uniformidad:
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Existe una oficina en Viena que recopila todas las sentencias al respecto.
i. Investigar o conocer la intención de las partes.

ii. Si no se conoce, se deben interpretar conforme al sentido que les hubiere otorgado una
persona razonable (criterio objetivo).
iii. Para determinar la intención de una parte o el sentido que habría dado una persona
razonable deberán tenerse debidamente en cuenta todas las circunstancias pertinentes
del caso, en particular las negociaciones, cualquiera prácticas que las partes hubieran
establecido entre ellas, los usos y el comportamiento ulterior de las partes.
Artículo 8
1) A los efectos de la presente Convención, las declaraciones y otros actos de una parte
deberán interpretarse conforme a su intención cuando la otra parte haya conocido o no
haya podido ignorar cuál era esa intención.
2) Si el párrafo precedente no fuere aplicable, las declaraciones y otros actos de una parte
deberán interpretarse conforme al sentido que les habría dado en igual situación una
persona razonable de la misma condición que la otra parte.
3) Para determinar la intención de una parte o el sentido que habría dado una persona
razonable deberán tenerse debidamente en cuenta todas las circunstancias pertinentes del
caso, en particular las negociaciones, cualesquiera prácticas que las partes hubieran
establecido entre ellas, los usos y el comportamiento ulterior de las partes.
2. ÁMBITO DE APLICACION:
Se deben cumplir dos requisitos: el subjetivo y el objetivo conjuntamente.
Artículo 1
1) La presente Convención se aplicará a los contratos de compraventa de mercaderías
entre partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes:
a) cuando esos Estados sean Estados Contratantes; o b) cuando las normas de derecho
internacional privado prevean la aplicación de la ley de un Estado Contratante.
2) No se tendrá en cuenta el hecho de que las partes tengan sus establecimientos en
Estados diferentes cuando ello no resulte del contrato, ni de los tratos entre ellas, ni de
información revelada por las partes en cualquier momento antes de la celebración del
contrato o en el momento de su celebración.
3) A los efectos de determinar la aplicación de la presente Convención, no se tendrán en
cuenta ni la nacionalidad de las partes ni el carácter civil o comercial de las partes o del
contrato.
i. Entre las partes que pertenezcan a distintos estados contratantes –criterio objetivo-
23
Son estados contratantes:
1) cuando ambos suscribieron la convención, y
2) cuando las normas de derecho internacional privado prevean la aplicación de la Ley de
un Estado contratante.
Lo primero que hay que hacer es determinar qué dice el derecho internacional, y aplicarla en el
derecho interno. Si es aplicable la convención (Chile es asignatario), lo será para el caso.
No se tendrá en cuenta el hecho de que las partes tengas establecimiento en Estados diferentes
cuando ello no resulte del contrato, ni de los tratados entre ellas, ni de información relevada por
las partes en cualquier momento antes de la celebración o en el momento de su celebración. No
hay que prestar atención a los factores de nacionalidad y si el acto es civil o comercial.
Para el caso de las transnacionales, la convención señala que debe atenerse al establecimiento
que tuvo relevancia en la operación de compra venta. Si se exporta desde Chile una sucursal de
empresa inglesa por ejemplo. En ese caso, se entiende que la operación importante es de Chile y
aplica la convención de viena (ya que es derecho interno).
ii. Elemento subjetivo: el objeto de la venta debe ser mercadería.
La convención no señala qué es mercadería, pero dice lo que nunca se va a considerar mercadería.
No aplica a mercadería comprada para uso familiar, personal o doméstico.
Tampoco aplica a compraventa de subasta, compraventa judiciales, valores mobiliarios, títulos o
efectos de comercio, buques, aeronaves y compraventa de electricidad.
Artículo 2
La presente Convención no se aplicará a las compraventas:
a) de mercaderías compradas para uso personal, familiar o doméstico, salvo que el
vendedor, en cualquier momento antes de la celebración del contrato o en el momento de
su celebración, no hubiera tenido ni debiera haber tenido conocimiento de que las
mercaderías se compraban para ese uso;
b) en subastas;
c) judiciales;
d) de valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero;
e) de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves;
f) de electricidad.
Artículo 3
1) Se considerarán compraventas los contratos de suministro de mercaderías que hayan
de ser manufacturadas o producidas, a menos que la parte que las encargue asuma la
obligación de proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios para esa
manufactura o producción.
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2) La presente Convención no se aplicará a los contratos en los que la parte principal de las
obligaciones de la parte que proporcione las mercaderías consista en suministrar mano de
obra o prestar otros servicios.
En relación al artículo 3:
i. Una parte encarga a otra elaboración de un producto. Si parte sustancial de la materia
prima se la entrego yo, ese contrato dejará de ser compraventa para la convención. Será
un contrato de confección o servicio.
ii. También se excluyen los contratos en que la persona que vende, parte sustancial de su
función es proporcionar la mano de obra o la prestación de algún otro servicio.
3. MATERIAS NO REGULADAS :
Las cosas que no estén reguladas, rigen las leyes internas del país aplicable.
 La convención no concierte en particular:

o Validez del contrato (por ejemplo, objeto ilícito etc.)
o Transmisión de la propiedad (tradición)
o Responsabilidad del vendedor por daños, por lesiones o muerte a personas, por la
mercadería.
o Tampoco soluciona las reglas de competencia, quién es el tribunal competente.
Artículo 4
La presente Convención regula exclusivamente la formación del contrato de compraventa
y los derechos y obligaciones del vendedor y del comprador dimanantes de ese contrato.
Salvo disposición expresa en contrario de la presente Convención, ésta no concierne, en
particular:
a) a la validez del contrato ni a la de ninguna de sus estipulaciones, ni tampoco a la de
cualquier uso;
b) a los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las mercaderías
vendidas.
Artículo 5
La presente Convención no se aplicará a la responsabilidad del vendedor por la muerte o
las lesiones corporales causadas a una persona por las mercaderías.
Artículo 6
Las partes podrán excluir la aplicación de la presente Convención o, sin perjuicio de lo
dispuesto en el artículo 12, establecer excepciones a cualquiera de sus disposiciones o
modificar sus efectos.
4. FORMACIÓN DEL CONSENTIMIENTO :
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i. La Convención, la compraventa es un contrato consensual. No hay formalidad para crear y
probar el contrato. Sin embargo, hay un alcance, se pueden hacer reservas al tratado.
Cuando chile ratificó hizo una reserva, respecto a la consensualidad, la comoraventa para efectos
de chile, debe constar por escrito. Para las empresas en chile, la compraventa tiene el carácter de
solemne.
ii. El consentimiento se forma cuando concurre la oferta con la aceptación.
5. FORMACIÓN DEL CONTRATO:

E consentimiento se forma con el contrato, el cual se inicia con la aceptación de la oferta.
i. La propuesta de celebrar un contrato, dirigida a una o varias personas determinadas.

ii. Debe ser precisa (que sea completa). Que señale la mercadería que se quiere comprar y
vender y cuál es su precio.
iii. Trasunte la voluntad del oferente, de quedar obligado por la oferta. En chile, se forma el
consentimiento cuando se firma el contrato, sin embargo, por el tráfico comercial, radica
en cartas.
LA OFERTA:
Artículo 14
1) La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas determinadas
constituirá oferta si es suficientemente precisa e indica la intención del oferente de quedar
obligado en caso de aceptación. Una propuesta es suficientemente precisa si indica las
mercaderías y, expresa o tácitamente, señala la cantidad y el precio o prevé un medio
para determinarlos.
2) Toda propuesta no dirigida a una o varias personas determinadas será considerada
como una simple invitación a hacer ofertas, a menos que la persona que haga la
propuesta indique claramente lo contrario.
 Cuestiones generales:
La oferta es precisa y manifiesta la voluntad de quedar obligada por la oferta (debe ser seria) y
completa (precio y cosa).
 Revocabilidad de la oferta:
Es irrevocable cuando el oferente ha incluido en ella un plazo. Si es revocable, se puede revocar en
cualquier momento, salvo que el aceptante haya manifestado su aceptación.
Retiro de la oferta: dejar sin efecto la oferta, antes de que sea recibida por el destinatario. La
Convención señala que siempre es retirable la oferta, incluso cuando se extiende en término
irrevocable.
Artículo 16
1) La oferta podrá ser revocada hasta que se perfeccione el contrato si la revocación llega
al destinatario antes que éste haya enviado la aceptación.
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2) Sin embargo, la oferta no podrá revocarse:
a) si indica, al señalar un plazo fijo para la aceptación o de otro modo, que es irrevocable;
o
b) si el destinatario podía razonablemente considerar que la oferta era irrevocable y ha
actuado basándose en esa oferta.
Artículo 17
La oferta, aun cuando sea irrevocable, quedará extinguida cuando su rechazo llegue al
oferente.
 Cuando produce efecto la oferta:

Según el art. 15 la oferta produce efecto cuando llega al destinatario.
Artículo 15
1) La oferta surtirá efecto cuando llegue al destinatario.
2) La oferta, aun cuando sea irrevocable, podrá ser retirada si su retiro
llega al destinatario antes o al mismo tiempo que la oferta.
LA ACEPTACIÓN:
Artículo 18
1) Toda declaración u otro acto del destinatario que indique asentimiento a una oferta
constituirá aceptación. El silencio o la inacción, por sí solos, no constituirán aceptación.
2) La aceptación de la oferta surtirá efecto en el momento en que la indicación de
asentimiento llegue al oferente. La aceptación no surtirá efecto si la indicación de
asentimiento no llega al oferente dentro del plazo que éste haya fijado o, si no se ha fijado
plazo, dentro de un plazo razonable, habida cuenta de las circunstancias de la transacción
y, en particular, de la rapidez de los medios de comunicación empleados por el oferente.
La aceptación de las ofertas verbales tendrá que ser inmediata a menos que de las
circunstancias resulte otra cosa.
3) No obstante, si, en virtud de la oferta, de prácticas que las partes hayan establecido
entre ellas o de los usos, el destinatario puede indicar su asentimiento ejecutando un acto
relativo, por ejemplo, a la expedición de las mercaderías o al pago del precio, sin
comunicación al oferente, la aceptación surtirá efecto en el momento en que se ejecute
ese acto, siempre que esa ejecución tenga lugar dentro del plazo establecido en el párrafo
precedente.
- Es un acto puro y simple por el cual se manifiesta el acuerdo con la oferta.

- La aceptación produce efectos desde que ha llegado al destinatario.
- Es evocable y retirable, bajo los mismos principios del punto anterior.
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Si hay variación, deja de ser oferta y se transforma en contraoferta. Si lo que se agrega el
aceptante es de menor envergadura se puede considerar como pura y simple y no considerarse
como contraoferta. Si cambia el oferente, debe dar aviso al aceptante (art. 19).
La aceptación con elementos adicionales que no alteren sustancialmente, no constituirán

contraoferta, al menos que el oferente se oponga y envíe una comunicación en tal sentido. De no
hacerlo así, rige lo modificado.
Se considerará que los elementos adicionales o diferentes relativos, en particular, al precio, al

pago, a la calidad y la cantidad de las mercaderías al lugar y la fecha de la entrega, al grado de
responsabilidad de una parte respecto a la otra o a la solución de controversias alteran
sustancialmente la oferta.
Artículo 19
1) La respuesta a una oferta que pretenda ser una aceptación y que contenga adiciones,
limitaciones u otras modificaciones se considerará como rechazo de la oferta y constituirá
una contraoferta.
2) No obstante, la respuesta a una oferta que pretenda ser una aceptación y que contenga
elementos adicionales o diferentes que no alteren sustancialmente los de la oferta
constituirá aceptación a menos que el oferente, sin demora injustificada, objete
verbalmente la discrepancia o envíe una comunicación en tal sentido. De no hacerlo así,
los términos del contrato serán los de la oferta con las modificaciones contenidas en la
aceptación.
3) Se considerará que los elementos adicionales o diferentes relativos, en particular, al
precio, al pago, a la calidad y la cantidad de las mercaderías, al lugar y la fecha de la
entrega, al grado de responsabilidad de una parte con respecto a la otra o a la solución de
las controversias alteran sustancialmente los elementos de la oferta.
6. EFECTOS DEL CONTRATO DE CV INTERNACIONAL
 Obligaciones del vendedor:

1. Entregar la mercadería: la entrega se hace de acuerdo a lo pactado por las partes.
Generalmente la entrega se acuerda a través de un incoterms.
El estado en que debe encontrarse la mercadería:

o El que acuerden las partes.
o Si no se ha pactado en forma expresa, es el estado del uso ordinario que esa mercadería
recibe.
2. Transferir el dominio de las mercaderías: se rige por las leyes internas del país respectivo.
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3. Entregar toda la documentación que tenga que ver con la mercadería. Documentación
interna o externa (de transporte).
Artículo 30
El vendedor deberá entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el
contrato y en la presente Convención.
 Obligaciones del comprador:

1. Recibir la mercadería
2. Pagar el precio.
 Distribución de riesgos:
1. Rige lo que pacten las partes (Incoterms).
2. Si las partes no lo han pactado, el riesgo recae sobre el exportador hasta el momento en que lo
entrega al primer porteador.
3. Si la regla anterior no aplica, la regla de la convención es que el riesgo pasa al comprador desde
el vendedor pone las mercaderías a disposición del comprador
08/09
APLICACIÓN PRÁCTICA:
La formación del contrato en la práctica en la mayoría de los casos es informal y se realiza a través
de un intercambio de cartas. Generalmente lo que ocurre es que hay un interesando en adquirir
algo, un producto o mercaderías, se contacta con el proveedor y le solicita una cotización. Frente a
esa solicitud el productor hará la cotización y la enviará a su vez al solicitante, y frente a esa
cotización el solicitante decide si realiza o no la compra. Si decide finalmente hacerla emite una
orden de compra (enviada por carta).
A partir de un ejemplo práctico (compraventa de artículos navideños):
 La cotización se denomina cotización pro forma:

Esto se refiere a una especie de documento anticipado, como seria en el futuro si realmente se
extendiera. En este caso en concreto, consiste en el envío de el símil de la factura que usted me
enviaría si concretáramos la venta.
En otros negocios comerciales como en la fusión de empresas, se pactan contabilidades pro forma,
lo cual significa realizar un balance como si fuera fin de año y como si las empresas estuvieran ya
fusionadas.
Consiste finalmente en una simulación.
La factura pro forma consiste en la oferta finalmente.
29
 Los INCOTERMS:
Son códigos presentes en la compraventa internacional.
Los mas usuales son el FOB y CIF, y que por el solo hecho de utilizarlos y mencionarlos significan
una serie de cláusulas que van implícitas.
FOB significa free on Board, y CIF Cost insurance freight. FOB significa a cargo del destinatario, su
único costo es colocarlo arriba del barco en el puesto de embarque. En la otra opción, el costo de
embarco y seguro será costo del producto (CIF), por tanto el costo de transporte y seguro esta
incluido en el precio, en esta última el productor solo asume el costo de transporte y no el del
seguro.
 Factura pro forma:

También se genera, en segundo lugar, la factura pro forma. Desde el punto de vista legal la factura
constituye la oferta. En ella se incluye la descripción y el precio total según el incoterms pactado
entre otras cosas. La empresa en la orden de compra definiría cual de las cotizaciones según cada
precio por incoterms le beneficiará mejor.
La factura pro forma constituye una oferta inalterable por un plazo de

60 días.
Lo que ocurre acá básicamente, desde el punto de vista legal, es que estamos en presencia de una
oferta irrevocable, donde están definidos todas las consideraciones exigidas para la compraventa
internacional, tales como; el volumen, precios, incoterms etc.
Frente a la oferta, esta puede ser rechazada o aceptada (pura y simple), si se modifica equivale a
una contraoferta.
 Orden de compra:
Se debe optar por cual modalidad de precio eligieron según el incoterms. En el ejemplo optaron
por la de CIF (transporte y seguro a cargo del productor). Y se pacta la fecha de entrega. Con el
envío de esta aceptación queda celebrado el contrato de compraventa internacional. Se entiende
perfeccionado el consentimiento.
Es un contrato bastante distinto de los contratos formales generales.
LOS INCOTERMS
 Definición:
Son códigos que surgieron a través de la costumbre, de la práctica del comercio internacional. Una
organización internacional privada (cámara de comercio internacional) se dio el trabajo de
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recopilar todos estos incoterms, sistematizarlos y crear un libro (publicación) donde están todos
Identificados.
Lo que hizo la CCI fue una sistematización de los incoterms que existe en la práctica. Es un
organismos privado que no tiene ninguna fuente legal, no es un tratado ni una ley modelo. Sin
embargo, dado que las partes se remiten a ella en la oferta (compraventa internacional) hacen
aplicable el libro, y por tanto, la cláusula por referencia. Las partes la hacen aplicatoria a partir de
la autonomía de la voluntad, la fuerza obligatoria nace precisamente de las partes (basta con solo
citar el incoterms). No tiene poder intrínseco, se lo dan las propias partes.
 Funciones:
Los incoterms básicamente regulan:
1. Cuando se realiza la entrega
2. Quien asume el costo del transporte
3. Quien asume el costo del seguro
4. Cuando se produce la transmisión de los riesgos
 Tipos de incoterms:
Los incoterms son varios.
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 EXW: riesgos y costos se entregan al momento de poner la mercadería fuera de la fábrica.
Todo hacia adelante es de costo del comprador.
 FOB: los documentos se entregan una vez que la mercadería esta puesta en el puerto de
embarque. Los riesgos se traspasan al comprador cuando se están colocando en el barco
en el puerto de embarque. Si el barco naufraga una vez que la mercadería se puso en el
puerto de embarque la pérdida será para el comprador. Los costos son para el productor
hasta el embarque.
 CIF: cuando la factura y la orden de compra se identificó con el CIF este será el incoterms
aplicable. Y todas las cláusulas relacionadas con este aplicarán al contrato de compraventa
internacional
- Solo se utiliza para el transporte por mar o vías navegables por interiores
- La empresa vendedora entrega la mercadería aborde el buque
- Riesgos se transmite cuando la mercadería esta abordo del buque en el costo d embarque
- Vendedora pagara todo para llevar la mercadería al puerto designado
- Costo de transporte hasta puesto de destino es del productor
- El costo del seguro es de cargo del productor, sin embargo ¿el seguro por cuanto? En
relación a su cobertura (valor de la mercadería o adicionales). El seguro que obliga a
contratar el CIF es el mínimo con ciertos adicionales, si el comprador quiere mas
adicionales debe saber que el productor no lo tendrá incluido en el precio y deberá
contratarlo el mismo.
- Cuando se utiliza CIF la empresa vendedora cumple con la obligación cuando pone la
mercadería en manos del porteador, ahí se produce la entrega, y en el mismo minuto se
traspasa el riesgo.
Obligaciones de la empresa vendedora

- Debe suministrar la mercancía y la factura comercial en conformidad con el contrato de
compraventa.
- Debe obtener un seguro que cubra al menos con la cobertura mínima dispuestas por las
cláusulas.
- Debe proporcionar toda cobertura adicional, lo mínimo lo contrata el exportador y lo
adicional es cargo del importador.
Contrato de transporte y seguros:

- El vendedor debe contratar o proporcionar un contrato para el transporte de la
mercadería desde el punto de entrega acordado, y el que paga es el vendedor, y
proporcionar un transporte por la ruta usual (uso de transporte ordinario).
- Debe entregar la mercancía poniéndola a bordo del buque o la mercadería así entregada.
- Obligación de entrega se cumple en el puerto de embarque.
Obligaciones de la empresa compradora:
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- Debe pagar el precio de la mercadería según lo dispuestos en el contrato de compraventa.
Contrato de transporte y seguro:

- No tiene obligación de formalizar un contrato de seguro, pero debe proporcionar
información para el seguro, la cobertura adicional requerida es pagada por el importador.
- Debe recibirla del porteador en el puerto designado.
- Desde que se entrega asume todos los riesgos.
Resumen: la factura pro forma y orden pro forma, cuando se acuerda CIF automáticamente y por
referencia están incorporando al contrato de compraventa todas estas cláusulas vistas. Si no
existiera el incoterms deberían pactarse todas las cláusulas, lo cual seria muy engorroso.
Otro ejemplo:
Problemas de los riesgos transacciónales, como ocurren usualmente. Se superan mediante la

intervención de un tercero que administra la entrega de la mercadería y del precio, el tercero
generalmente son los bancos. Se hace a través de la famosa carta de crédito, del contrato de carta
de crédito.
 Contrato de carta de crédito:

Este es un contrato que celebra el importador con su banco, donde acuerdan que el banco del
importador le realice un pago de la compraventa al exportador contra entrega de la mercadería.
Un elemento adicional es el Bill of Lading o conocimiento de embarque.
 Conocimiento de embarque o Bill of Lading:

- Es un título de valor
- Constituye un contrato de transporte
- Funciona como recibo de la mercadería y además es representativo de la mercadería: en
consecuencia cuando lo endoso o transfiero, el conocimiento de embarque también estoy
transfiriendo la mercadería.
- Son documentos a la orden por tanto, transferibles por endosos.
Ejemplo:
La compañía exportadora recibe una carta de un ejecutivo de un banco que señala que pagará
contra la carta de conocimiento de embarque, pero podríamos dudar de ella. La conclusión es que
no aceptare la forma de pago pues no conozco a quien la envío. Lo que ocurrirá en vez de ello es
que en la práctica el banco de Japón no envía nada a la empresa de chile, pero la empresa
japonesa le pregunta a la empresa de Chile cual es su la banco, supongamos que es el BCI y a
través de él tome contacto con la empresa chilena y le haga llegar la carta de crédito desde Japón
a su banco. Y el banco llamara a su cliente señalándole que recibió una carta de crédito de un
banco de Japón. Se pagara contra entrega del conocimiento de embarque (la carta de crédito
enviada de Japón por medio del banco BCI). Con esto ¿enviamos el conocimiento de embarque?
33
Contra entrega nos entregarían el precio. Las dudas se mantienen. Solamente hay un banco del
exterior que dice que enviará un precio determinado contra entrega del concomiendo de
embarque ¿será un banco? ¿Es solvente? Etc. Las dudas se mantiene y por lo tanto, lo que ocurre
en la práctica es que el banco de Japón manda la carta de crédito al BCI, pero este banco hace un
acto adicional, confirma la carta de crédito –confirmación de la carta de crédito- lo cual significa
que el BCI se hace responsable del pago de la carta de crédito, por ello sabemos entonces que el
responsable el deudor, será el banco nacional el BCI. Así tenemos seguridad para entregar los
documentos de embarque.
 La carta de crédito puede emitirse de dos maneras

1. Avisada: cuando el banco avisador el BCI en el caso no compromete su
responsabilidad por el pago solo avisa.
2. Confirmada: el banco se hace responsable del pago de la carta de
crédito.
Llega la carta de crédito y confirmada al banco, este la confirma, le avisa a la empresa, y esta
entregará el conocimiento de embarque con el endoso y contra la entrega del documento el BCI
pagará el precio que se comprometió el banco japonés. El BCI pagará con fondos propios. Con el
endosos del conocimiento de embarque que al banco BCI. Lo endosamos al banco BCI. Pues le
interesa, ya que tiene la contingencia de que el banco de Japón le paguen. Luego el BCI endosará
el conocimiento de embarque al BCI, y con ese endoso el banco de Japón pagará el banco BCI. Solo
con ese documento la empresa japonesa puede recuperar las mercaderías (empresa japonesa
compro vinos en chile).
Si lo analizamos hubieron varios traspasos de la mercadería, que nadie Viola esta operación tiene
un nombre especial, es una documenta documental que se hace en base a documentación nunca
los intervinientes vieron la mercadería. Todas las decisiones se realizan en base a documentos. Los
problemas finalmente son a partir de la empresa chilena y japonesa. Los bancos se rigen por la
realidad de los documentos.
22/09 Gabriel Palma
 Importancia de los incoterms:

- Cuando vendedor ha cumplido su obligación de entregar la mercadería al comprador
- Cual es el riesgo de perdida ¿pasan al comprador?
- Quien debe pagar el transporte de las mercadería
- Obligación del seguro
UNIDAD V: CARTA DE CREDITO BANCARIA.
 Regulación:
- Las Practicas y Constumbres Uniformes (uniform customs practicas) UCP600.
- Son un conjunto de usos que han sido recopilados y sistematizados por la Cámara de
Comercio Internacional.
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A través del contrato de compraventa internacional de mercadería, nos entrega certeza respecto
de un plano mínimo en relación a la contra parte. Es importante responder; las cuestiones
relacionadas al pago (compraventa de zapatos de Italia a chile).
Compraventa internacional de mercadería + carta de crédito + contrato de transporte = muy

relacionados.
Mundo del pago:
 Problemática:
Si una persona de otra país (Nueva Zelanda) se producen conflictos ¿que esta primero la entrega o
el pago? Supongamos que no están los incoterms. La entrega constituirá para mi, la llegada de la
mercadería a destino, pero dudamos en el envío si no tenemos certeza del pago, al igual que el
que requiere la mercadería no pagaría por ella sin la certeza del envío.
 Las practicas y costumbre uniformes:

- No es una ley
- No es un tratado
 Función:
Permite responder a la problemática de como efectuar el pago
Esta normativa permite regular el pago de las transacciones internacionales. El intermediario en la

transacción es el Banco.
Art. 1 APLICACION DE LAS UCP.

Las reglas y usos uniformes para créditos documentarlos, revisión 2007, publicación N700 de la CCI
(“UCP”), son de aplicación a cualquier crédito documentarlo (“crédito”) (incluyendo en la medida
en que les sean aplicables las cartas de crédito contingente) cuando el texto del crédito indique
expresamente que está sujeto a estas reglas. Obligan a todas las partes salvo en lo que el crédito
modifique o excluya de forma expresa.
Por tanto, el texto del crédito debe indicar expresamente que está sujeto a estas reglas. Las UP
600 aplican solo con mención expresa en el documento, no de forma automática.
Carta de crédito:
Compromiso de alguien que de tranquilidad ahí se produce el envío (Banco). Si compra una
empresa chilena, no tiene banco en otro país, acudirá entonces a su banco en Chile. Al cual le dirá
que informe al señor en Italia de que le va a pagar, el señor en Italia cuando sepa que un banco
chileno le pagara exigirá que además se incluya un banco en Italia que ratifique esta obligación de
pago.
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Crédito significa todo acuerdo, como quiera que se denomine o escriba,
que es irrevocable y por el que se constituye un compromiso firme cierto
del banco emisor para honrar una presentación conforme.
Art. 2 (definición carta de crédito) crédito significa todo acuerdo, como quiera que se denomine o
describa, que es irrevocable y por el que se constituya un compromiso firme cierto del banco
emisor para honrar una presentación conforme.
- Compromiso irrevocable
- Compromiso cierto
Me comprometo (banco) a pagar de forma irrevocable ante una presentación que es correcta.
Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un banco

(Banco Emisor) a de un cliente (ordena te) se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario)
contra la entrega de los documentos exigidos, cuando se cumplan los términos y condiciones del
crédito.
 Ventaja:
Ventaja: es que hay un banco comprometido a pagar. El costo para un banco de no pagar es muy
fuerte, más allá de un instrumento jurídico es de fuerza.
 Intervinientes:
a) Ordenante o aplicante: (comprador) en el ejemplo es la empresa chilena que vende

zapatos, mingo, está obligado a pagar y concurre ante un banco en chile, ocupa el rol de
ordenante o aplicante. Parte a petición de quien se emite el crédito. Es quien debe pagar
el precio.
Es la parte a petición de la que se emite el crédito.
b) Banco Emisor: es el comprometido esencialmente al pago de la carta de crédito. Banco

que emite la carta de crédito de forma inicial.
Se refiere al banco que emite un crédito a petición de un orden ante o por cuenta propia.
- Banco extranjero (en el caso italiano) podría tener dos funciones:

(i) Obligarse, comprometerse a bagar, denominándose banco confirmador.
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(ii) Puede también cumplir solo la función de “cartero” denominándose como banco
avisador.
c) Banco avisador: significa el banco que notifica el crédito a petición del banco emisor.
d) Banco confirmador: significa el banco que añade su confirmación a un crédito con la

autorización o a petición del banco emisor.
e) Beneficiario: significa la parte a favor de la que se emite el crédito (banco italiano en el

caso).
 Confirmación:
Es un compromiso firme del banco confirmador, que se añade al del banco emisor, para honrar o
negociar una presentación conforme.
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 Principios esenciales en la carta de crédito:
I. Principio de la autonomía:
En dos sentidos:
Primero sentido:
La carta de crédito es autónoma del contrato, queremos decir que es independiente del contrato
que dio lugar a la carta de crédito. La carta de crédito se paga con prescindencia de lo que pase
con el contrato “el crédito es por naturaleza una transacción separada de la compraventa u otro
contrato en el cual este basado, incluso si alguna referencia de cualquiera especie al mismo se
incluye en el crédito”.
Art. 5: es un contrato sobre documento, estoy pagando contra la entrega de los documentos. Los
bancos se relacionan con documentos y no con bienes o servicios con los cuales se relacionan esos
documentos “los bancos se relacionan con documentos y no con bienes, servicios o cumplimientos
a los cuales se relacionan dichos documentos”.
Los bancos no están afectados ni vinculados por tal contrato, aun cuando en el crédito se incluya
alguna referencia a éste. Por lo tanto, el compromiso de un banco de honrar, negociar o cumplir
cualquier otra obligación en virtud del crédito no está sujeta a reclamaciones o excepciones por
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parte del orden ante resultantes de sus relaciones o excepciones por parte del orden ante
resultantes de sus relaciones con el banco emisor o con el beneficiarios
El beneficiario no podrá en caso alguno alegar la relación contractual existente entre los bancos o
centre el solicitante y el banco emisora
Debajo de esto hay una compraventa internacional de mercaderías (contrato del cual soy y parte),
emito la carta de crédito por que hay una transacción de fondo.
Compromisos del banco emisor: pagar/reembolsar.
Segundo sentido:
En el sentido que hay un banco emisor y un banco confirmador, cada uno de ellos está obligado al
pago, y cada pago es completamente independiente.
El compromiso del pago por otro lado es el banco emisor y el banco confirmador – en el caso que
se obligue- (por ejemplo, BCI no puede decir no pagare por que mingo la empresa chilena
quebró). El compromiso es del Banco.
Cada uno se compromete a lo suyo, el banco emisor se compromete a pagar, el banco

confirmador a pagar. Pero el emisor tiene una obligación adicional, reembolsar, por que puede ser
que el que pague es el banco confirmador.
El banco emisor, tendrá una operación local con su cliente, y por ella cobrara dinero, ese es su
negocio. Por su parte, el banco confirmador, lo hará también por un porcentaje.
Compromiso del banco emisor: pagar/reembolsar.

Compromiso del banco confirmador: pagar.
II. Principio del estricto cumplimiento:

Este principio permite que exista el principio de la autonomía.
Significa que pagaré la carta de crédito cuando se me presente, una presentación conforme –valga
la redundancia-
La documentación básica y esencial, es el conocimiento de embarque. El cual puede ser
presentado en varias etapas dependiente de lo cual se haya pactado, se pueden incorporar otros
documentos, tales como; certificados de aduanas, certificaciones sanitarias etcétera.
El banco designado que actúe conforme a su designación, el banco confirmador, si lo hubiere, y el

banco emisor deben examinar cualquier presentación para determinar, basándose únicamente en
los documentos, si en apariencia dichos documentos constituyen o no una presentación conforme.
No existe espacio para documentos que son casi iguales.
 El conocimiento de embarque:
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El conocimiento de embarque (es un documento representativo de las mercaderías) debería estar
a favor o a nombre de quien esta comprando, en la práctica se pone a nombre del banco del
comprador, para que este luego le cobre al sujeto (por regla general es endosable).
Debo pagar en la medida que se acompañe la documentación que corresponda “no existe espacio
en la cartas de crédito para documentos que son casi iguales” (jurisprudencia). Siempre debe
estar correcta, no dejar márgenes a la duda (ejemplo: Londres/Inglaterra).
Ejemplo: municipalidad de Santiago esta tentada en comprar bicicletas urbanas. Gana Trek la
licitación. Y le dirá a un banco de chile que le diga a un banco de Estados Unidos (banco of
América) que se comprometa a pagar.
Municipalidad – banco de chile – banco of América – Trek
Caso más complejizado:

Se requiere de una cantidad alta, y para fabricarlas necesita dinero (Trek) ese dinero debiera,os
entregarlo después, pero sin dinero no puede hacer las bicicletas. Cuando se realizó el concurso, le
asignó el contrato a uno y luego este se arrepiente.
Este escenario nos lleva a las cartas de crédito Stand By.
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Cartas de Crédito Stand By
Garantía ante la falta de cumplimiento o de pago en una obligación.
 Objeto:
Que tiene por objeto garantizar ante una falta de cumplimiento o de pago de una obligación. Si
existe una licitación en Chile como para por ejemplo construir la línea 27 del metro. Lo mas
probable es que las emprendas licitadas no son chilenas y no tiene bancos en Chile.
 Clasificación:
o A favor de un beneficiario, para garantizar el cumplimiento de una obligación, esta

garantía puede ser:
- Directa
- Avisada por un Banco
- Confirmada por un Banco
o Como Contra-Garantía para la emisión de garantías locales.
 Restricciones:
- Los bancos siempre debe respaldar la operación en un titulo ejecutivo.
- Solamente se pueden garantizar obligaciones que correspondan a operaciones efectivas y
conocidas, cuyo monto y plazo estén perfectamente determinados.
- Los bancos no podrán otorgar Stand By por obligaciones a favor o de cargo de
instituciones financieras establecidas en el país.
 Tipos o clases:
Tipos de cartas de crédito que podemos emitir (exactamente lo mismo a las cartas de
exportación), esto por que requiero certeza de que si se adjudica el negocio, que lo firme “no
quiero que se eche para atrás”.
1. Seriedad de la oferta (Bird bonds): Para garantizar la firma de un contrato que se

adjudica a una empresa.
Ejemplo: (continuación ejemplo metro) Le solicitó a un banco que se comprometa a pagar
si es que yo no firmo el contrato será el banco emisor, el cual le pedirá a un banco de Chile
que se comprometa a pagar nuevamente si es que no firma.
2. Fiel cumplimiento (performances bonds): garantizar el fiel cumplimiento de un contrato.

Ejemplo: se debe dar garantía por un período determinado, garantizar que el contrato se
cumplirá correctamente. Por ejemplo, se echa a perder un carro de metro, le podría
cobrar directamente a un tercero, es preferible antes de cobrarle a la empresa.
3. Garantizar un anticipo: (ejemplo de bicicletas Trek, construir solo cuando se anticipe el

precio) busca garantizar que un pago anticipado sea utilizado conforme al contrato. Este
41
precio debe restituirse si no se cumple, le solicitamos a un tercero nuevamente que
intervenga.
Línea nueva: Trek solicita la carta – baño of América – y el al banco de Chile o a la

municipalidad (y el banco de Chile a la municipalidad). Es al revés al caso anterior.
¿Que pasa si me comprometo a vender chalecos de lana cachemiras y enviamos chalecos de cuero
de chancho? Venda mil chalecos de cachemiras ingleses. ¿El banco emisor deberá pagar no
obstante lo que viene en el banco es distinto? Si por que es autónomo, y el banco debe velar por
que este correcta la documentación. El banco no es investigador privados.
En algunos países, no piensan esto, en especial en Norte América, si hay fraude en la operación el
banco puede dejar de pagar.
4. Garantías financieras: garantizar préstamos otorgados por un banco.
42
COMEX...EN un plano local.
Ordenante debe:
o Provisionar el monto de la carta de crédito:
o Solicitar:
- Pagare.
- Escritura Pública.
24/09
Si el banco emisor emite la carta de crédito y el ordenante quiebra, ese problema es del banco
emisor y no del beneficiario.
Las cartas de créditos se emiten a través de sistemas que son mecanismo de comunicación que
utilizan los bancos a nivel mundial.
Normas de la UCP 600 ultima versión
UNIDAD VI: CESIÓN DE CRÉDITOS.
Concepto: Convención por la cual un acreedor, llamado cedente,

transfiere su crédito a otra persona llamada cesionario que pasa a
ocupar la situación jurídica del cedente respecto del derecho cedido
(subrogación personal)
¿Qué se está cediendo? derechos personales (se cede la parte activa). Para ceder obligaciones no
opera la cesión de créditos y se usara la novación por cambio de deudor.
¿Contrato o tradición? Es la forma de efectuar la tradición de los derechos personales (Art 1901 CC
y art 699 CC) La tradición de los derechos personales que un individuo cede a otro se verifica por la
entrega del título hecha por el cedente al cesionario.
De la cesión de derechos:
Se trata de la cesión de créditos personales.
¿Es lo mismo que los derechos personales? La cesión de créditos personales se refiere a los
derechos personales.
¿Cualquier derecho personal? Se trata de créditos nominativos. Los créditos pueden ser
nominativos, a la orden o al portador.
Art. 1901: La cesión de un crédito personal, a cualquier título que se haga, no tendrá efecto entre
el cedente y el cesionario sino en virtud de la entrega del título.
 ¿Como se clasifican los créditos?
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1. Civiles y mercantiles: ley aplicable, si bien el CCOM dice que se aplican las normas del CC
tiene particularidades.
Al igual que los actos y contratos, los créditos también pueden clasificarse en civiles y mercantiles.
¿Como sabemos si es mercantil o no? por que accede a una operación de carácter civil o mercantil.
O sea, para determinar la mercantilidad de un crédito, debemos saber si el acto o contrato al cual
accede es civil o mercantil.
Importancia: no obstante, el art. 162 del Código de Comercio dispone que la cesión de créditos
mercantiles se rige por las normas del Código Civil, el Código de a Comercio contempla reglas
especiales.
2. Nominativos, a la orden y al portador: según la ley de circulación del titulo.
o Al portador: quien detenta el titulo puede cobrarlo, su tradición se realiza a través de la

simple entrega.
Aquellos que no indican el nombre del acreedor o que, no obstante esta mención, pueden
ser válidamente pagados a quien los presente, presentando generalmente la cláusula al
portador. Son transferidos mediante la simple entrega material o manual.
o A la orden: la tradición se efectúa a través del endoso (firma al dorso del documento). Son
extendidos a nombre de una persona determinada.
Aquellos extendidos a nombre de una persona determinada, peor incluye la cláusula a la
orden, lo que significa que pueden ser transferidos mediante el endoso.
o Nominativos: se indica el nombre del acreedor o beneficiario. El código civil en los Arts.
1901 y siguientes regula la tradición de los créditos nominativos civiles.
Cesión de créditos nominativos:
Art. 1908: las disposiciones de este título no se aplicarán a las letras de cambio,mochares a la
orden, acciones al portador y otras especies de transmisión que se rigen por el código de comercio
o por leyes especiales.
Art. 164: la cesión de los documentos a la orden se hará por medio del endoso, y la de los
documentos al portador por la mera tradición manual.
Art. 162: la cesión de un crédito no endosable se sujetara a las reglas establecidas en el título de
las cesión de derechos del código civil.
¿Cómo se perfecciona la cesión de créditos nominativos?

Perfeccionamiento ente las partes (cedente y cesionario)
Se perfecciona mediante la entrega del titulo. Se refiere al título como antecedente jurídico y al
título como documento. La cesión (a cualquier título que se haga) no tendrá efectos entre el
cedente y el cesionario sino en virtud de la entrega del título (art. 1901).
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Entonces se requiere: La cesión se materializa mediante la entrega del titulo (la cesión solo
produce efecto en virtud de la entrega del titulo, esto es, el documento en que consta el crédito
(art. 1901 en relación al 699).
¿Qué pasa si el crédito no consta en un titulo? En el mismo documento de la cesión se documenta.

En caso que el crédito no conste en documento, se ha entendido que este requisito se perfecciona
mediante la especificación del crédito en la escritura de cesión, la cual debe entregarse al
cesionario.
¿Qué pasa con los terceros?

Perfeccionamiento respecto del deudor y terceros
La cesión no produce efectos contra el deudor ni contra terceros, mientras no ha sido notificada
por el cesionario al deudor o acostada por este (Art. 1902).
El deudor deberá aceptar o notificar.
 La aceptación del deudor puede ser expresa o tacita (art. 1904):

- Es expresa cuando así consta por escrito.
- Será tacita cuando el deudor le pague al nuevo acreedor, o cuando el nuevo acreedor le
cobra al deudor.
No existe formalidad respecto de la forma en que puede manifestarse la aceptación.
 Notificación del deudor:
Debe hacerse con exhibición del título, el que llevara anotado el traspaso del derecho con la
designación del cesionario y bajo la firma del cedente (art. 1903 CC).
Para que la notificación produzca sus efectos respecto del deudor debe tratarse de una
notificación judicial, en materia mercantil la notificación puede ser practicada a través de un
notario o ministro de fe. El problema cuando al notario uno le pide notificar es que el envía una
carta y no la va a dejar personalmente.
En la cesión de créditos nominativos mercantiles, se sustituye la notificación judicial por una

notificación hecha por un ministro de fe (art. 162).
 Sanción por la falta de aceptación o notificación:
Se entiende subsistir el crédito en manos del cedente respecto del deudor y terceros, en definitiva,
la sanción es la inoponibilidad.
Las consecuencias de la inoponibilidad se encuentran reguladas en el art. 1905.
- El deudor puede pagar el crédito al acreedor original (al cedente).
- El crédito puede ser embargado por acreedores del cedente - el acreedor nuevo puede
embargar-
 Cauciones:
Art 1906 CC. La cesión de un crédito comprende comprende sus fianzas, privilegios e hipotecas.
45
Las garantías pueden ser de carácter general o especificas:
- Será especifica cuando cauciona una obligación puntúalo especifica.
- Será general cuando no solo cubra una especifica sino que cubre todas las obligaciones
con esa persona.
Excepciones:
Hay que distinguir entre excepciones reales (respecto del titulo) y personales (respecto a la
persona). Las personales no se traspasan pero las reales si.
- Cuando a sido aceptada la cesión se traspasa las excepciones reales y no las personales.
Rige la misma regla que para los créditos civiles (art. 1905).
- Si la cesión es notificada el deudor en este caso puede oponer las excepciones reales al
cesionario en la misma forma que hubiere podido oponerlas al cedente.
- Respecto de las personas en la cesión de créditos comerciales el deudor debe hacer

presente en el acto de la notificación o a mas tardar dentro de tercero día, las excepciones
personales (Art 163 CCOM).
 Responsabilidad del cedente:

Existen dos clases de responsabilidad:
o Por la existencia del crédito
o Por el deudor y su solvencia
Diferencia de la responsabilidad del cedente con la del endosante:

El endosante es solidariamente responsable del pago del documento a la orden, salvo estipulación
en contrario en el endoso.
Que pasa con la responsabilidad: para determinar de que responde el cedente se debe distinguir:
- Si la cesión se hizo a título gratuito: el cedente nada responde, ni de la existencia de,

crédito ni de la solvencia del deudor.
Si la cesión se hizo a título onerosos: Responsabilidad por la existencia del credito, el cedente no
responde de la solvencia a menos que se estipule. Rige el art. 1907 y, en consecuencia, hay que
distinguir:
a) Responsabilidad por la existencia del crédito: el cedente responde de su calidad de

acreedor.
b) Responsabilidad por la solvencia: el art. 1907 dispone que el cedente no responde de ella,
salvo estipulación en contrario. Con todo, si el cedente asume responsabilidad por la
solvencia, dicha responsabilidad esta limitada a la solvencia presente del deudor, esto es,
la solvencia del deudor al tiempo de la cesión, y no a la futura, salvo que expresamente la
acepte.
Si el cedente asume responsabilidad de la solvencia, la responsabilidad esta limitada a la
solvencia presente del deudor.Si se establece que igualmente se responde de la solvencia
futura la ley establece un limite que es el monto de lo pagado.
Limite: la suma que el cesionario haya pagado al cedente, salvo estipulación en contrario.
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UNIDAD VII: FACTORING.
13/10
FACTORING: Contrato de Financiamiento
Consiste en que un agricultor por ejemplo; que produce papas, las cuales las vende a CENCOSUD, y
se entregan las papas y CENCOSUD entregara una factura la cual establece que se pagaran las
papas a 90 días (sin intereses). El agricultor necesita efectivo para realizar pagos por lo que va a
una empresa de factoring y le vende la factura al factoring, esta empresa compra la factura pero
con un descuento.
Son las pequeñas empresas las que financian de forma gratuita a las grandes empresas.
 Definición:
El factoring es un contrato de cooperación empresarial.
Consiste en que dado que las empresas no pueden satisfacer todas sus necesidades por si solas,
necesitan de la colaboración o prestación de servicios de terceros, y es por ello, que recurren a
estas empresas para que las auxilien en actividades que no son expertas.
La empresa de factoring colabora en cumplir el objetivo de recaudación.
Es un contrato de financimiento; cuando se habla de financiamiento nos referimos de donde se

obtienen recursos para realizar alguna actividad. Se financian vendiendo las facturas a las
empresas de FACTORING.
Es una actividad de cooperación empresarial, en cuya virtud el cliente otorga mandato o

transfiere uno o mas créditos al factor quien por una remuneración o descuento en el valor del
crédito prestara servicios de administración y cobro de los créditos o adquirirá los mismos
pudiendo o no, asumir el riesgo de insolvencia del deudor.
1. Es un contrato de colaboración empresarial.
2. Objeto: pueden ser de dos tipos, un mandato de cobro o administración, o puede ser una
enajenación del crédito.
a) Mandato de cobro o administración : en este caso, hablamos de que no hay
transferencia del crédito, sino que, simplemente lo que hay; es un contrato de
mandato donde el cliente le da un mandato a la empresa de FACTORING para que ella
realice el cobro.
b) Enajenación del crédito: esta segunda clase de objeto, es la más utilizada en Chile.
Consiste en que el factoring involucre una transferencia de dominio del crédito, y por
lo tanto, la empresa de factoring se transforma en acreedora del deudor del crédito
cedido.
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3. Hay una contraprestación o remuneración: ya sea por servir o desempeñar el contrato de
mandato, o ya sea una adquisición del crédito (descuento).
4. Quien asume el riesgo de insolvencia del deudor : en el ejemplo el deudor de la factura es

CENCOSUD ¿Quién asume el riesgo?
a) Si es que se hace vía mandato: el riesgo lo asume el mandante ya que él es el propietario.
b) Si es vía enajenación: en principio el riesgo es del cesionario ya que el será el propietario.
No obstante que hay transferencia de dominio, se estipulan cláusulas en las cuales el
cedente asume el riesgo de insolvencia. Se puede dirigir directamente en contra del
cedente.
 Regulación:
El contrato de factoring como tal no está regulado en Chile. Eso no obsta a que existen ciertas
disposiciones que de manera indirecta lo regulan (normas sobre cesión de créditos y la nueva Ley
de facturas).
En chile el contrato de factoring se reduce a la transferencia de la factura (no se usa el contrato de

factoring vía mandato, sin perjuicio de que si puede usarse).
El factoring se puede hacer respecto de cualquier tipo de crédito.
 Partes:
El contrato de factoring tiene dos partes:
1) El cliente: es el acreedor inicial de la factura o crédito.

2) Factor o empresa de factoring: (factor de comercio: es el gerente del establecimiento o
negocio, se trata de un mandato general. La persona adquiere la calidad de mandatario o
puede adquirir el dominio del crédito).
¿Cómo se utiliza esta figura en chile? ¿Por qué es mejor que sea propietario a que sea mandatario?
¿Qué pasa en caso de quiebra del cliente?
Todos los mandatos se acaban con una quiebra, por lo que la empresa de factoring pierde las
acciones.
El crédito continuara siendo parte del activo del deudor fallido. Extinguido el mandato, se pierde la
posibilidad de ir a cobrar al cliente y por otro lado ya entregue el dinero al mandante.
 Cesión del crédito:

¿Cómo se hace la cesión del crédito?
Según el titulo del crédito sea nominativo (reglas de cesión de créditos ya sean las civiles o
comerciales), o a la orden (mediante endoso Ley 18.092 y Ley 18552). A todo documento
extendido a la orden se le aplican las normas de endoso y se le aplican las normas de extravío) o al
portador (se transfiere con la mera entrega).
El factoring se puede realizar respecto de cualquier tipo de crédito, en la medida en que tenga un
crédito a mi favor.
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Lo común es que lo que se factoricen sean facturas, ya que en base a estas esta el comercio de las
empresas en Chile, a veces también se factorizan letras de cambio y pagares.
Respecto de los cheques, el cual no es en realidad un documento de crédito si no que una orden
de pago, y por lo tanto, la doctrina y la Superintendencia de Bancos han dicho que no son
factorizables. Las empresas de factoring que no son bancos, y por lo tanto, que no están bajo la
superintendencia de bancos, factorizan cheques.
Las facturas son un documento nominativo, a la orden o al portador? Son nominativas, la manera
de cederlas y transferirlas es a través de la cesión de créditos ya sea civil o comercial.
Los problemas que se dan:
1) En primer ligar, lo engorroso que puede resultar ceder una factura mediante las normas
de la cesión de créditos (notificación judicial o mediante un ministro de fe de forma
personal).
2) El segundo problema que tenemos con las facturas, es el tema del titulo ejecutivo. Las
facturas anteriormente no eran títulos ejecutivos, por lo que si el deudor no pagaba se
tenia que seguir todo un procedimiento judicial ordinario o preparatorio, el año 2004 se
dicto la Ley 19.983 que volvió a reformular el tratamiento de la factura.
Ley 19.983
La factura es un documento tributario, lo que hizo esta ley al respecto fue facilitar la
circulación de la factura y así facilitar el factoring y por lo tanto, el financiamiento.
Los dos grandes avances de la ley fueron:
o Simplificar el tema de la cesión de la factura
o Y en segundo lugar le dio mérito ejecutivo a la factura
Desde el punto de vista tributario se emiten tres copias de una factura.

Lo que hace esta ley, es que ordena que se comience a emitir una cuarta copia de la factura, la
cual será la que tendrá el valor de mérito ejecutivo y la que será cedible (las otras no se pueden
ceder). La cuarta copia debe tener la mención de ser la cuarta copia cedible.
- Art. 2: se refiere a menciones básicas de la factura,, establece la modalidades del pago de

la factura.
Pago de la factura:
1) Contra entrega de la mercadería o prestación del servicio
2) A un plazo
3) En un día fijo y determinado
La factura debe establecer si esta pendiente de pago o si ya esta cancelada. Si nada se dice se
entiende que el pago del precio se realiza a los 30 días siguientes de la recepción.
Uno de los requisitos para que tenga mérito ejecutivo es que la factura no este rechazada.
- Art. 3: este artículo señala las formas en que se puede rechazar una factura, y cuando se
tendrá por aceptada.
Forma de rechazar la factura:
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La forma de rechazar la factura es haciéndolo al momento de la entrega de la mercadería o de la
factura. Si no es al momento de la entrega es dentro del plazo de 8 días desde la entrega, o en su
defecto en el plazo que acuerden las partes y el plazo máximo será de 30 días.
Si la factura no es rechazada de una de estas tres formas se entiende irrevocablemente aceptada.
- Art. 4: se refiere a los requisitos para poder ceder la factura.
Requisitos para ceder la factura:

1) Que se trate de la cuarta copia y diga que se trata de la copia cedible.
2) Que en la factura conste el recibo de la mercadería (esta constancia de la recepción puede
estar en la misma factura o en la guía de despacho).
- Art. 7: reglas de como se cede la factura.

Supongamos que tenemos la factura y que cumple todos los requisitos. Si esto es así la factura
esta disponible para ser cedida. La cesión se hace conforme a las reglas del art. 7. No habla de
endoso pero veremos que es muy similar a un endoso. Se deberá estampar la firma en el anverso
del cedente, agregar el nombre completo del cecionario, junto a su rut y domicilio y luego hacer
entrega de la factura.
Con esto se concreta lo que es la cesión de la factura.
¿Pero que pasa con el deudor? El deudor debe enterarse de la cesión. Se perfecciona la cesión
respecto del deudor colocándola en su conocimiento personalmente, ya sea por un ministro de fe
(notificación personal por el notario) o mediante el envío de una carta certificada.
No se trata de medios subsidiarios.
En caso que se mande la carta la norma dice que se perfecciona la cesión respecto del deudor a
contra del sexto día siguiente de la fecha de envío de la carta certificada.
- Inciso final, art. 7:

¿Por qué la norma habrá establecido esto? No se aplica la Ley 18.010.
Efectos:
i. El primer efecto, la ley 180.010 establece topes máximo de intereses, en este caso no
queda sujeta a estos topes.
ii. El segundo efecto, es que las operaciones de crédito esta sujeta al impuesto de timbre y
estampillas, la conclusión es que no es una operacion sujeta al impuesto de timbre y
estampillas.
- Inciso final, art. 3: normas sobre inoponibilidad de excepciones.

Esta ley también tiene normas sobre inoponibilidad de excepciones en el art. 3 inciso final. Serán
inoponibles a los cesionarios de una factura aceptada las excepciones personales que hubieran
podido oponerse a los cedentes de la misma. Las excepciones reales pueden seguir oponiéndose.
- Inciso final, art 4: se prohíbe todo acuerdo que limite o restringa la libre circulación de un
crédito que conste en una factura.
- Art. 5 de la Ley, letra d): fuerza ejecutiva.

Medida prejudicial de preparación de la vía ejecutiva. En esta gestión preparatoria se notifica esta
medida al deudor, si el deudor alega la falsedad o la falta de recibo se genera un incidente que
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puede ser aceptado o rechazado. Si es rechazado o no se opone excepción dentro del tercer día el
tribunal tiene por preparada la vía ejecutiva y puede iniciarse el procedimiento ejecutivo.
- Art. 8: La ley prevé la posibilidad de entregar en cobranza la factura (hay que poner la
cláusula en cobranza) y se producen los mismo efectos que un contrato de mandato de
cobranza (Art 8).
 Prescripción de la acción que emana de factura:

Prescripción de la acción que emana de la factura : 1 año contado desde el vencimiento. Lo mismo
ocurre cuando son varias cuotas, las acciones que emanan de cada cuota tiene. Su propio plazo de
prescripción. Es un año la acción que emana de la factura que emana de la copia correspondiente.
 Extravió de la factura:
Extravío de la factura: procedimiento dela Ley 18.092.
 Normas supletorias:
Normas supletorias.
Rigen las normas del CC o del CCOM.
Resumen contrato de factoring:
- El factoríng puede implicar dos cosas:

1) cesión de crédito (transferencia de dominio).
2) administración y cobro.
- Es un contrato de colaboración empresarial y de financiamiento. Tiene por objeto agregar
recursos al adquirente del contrato de factoríng (lograr la anticipación de los pagos).
- Clásicamente en chile adopta la modalidad de transferencia del crédito. No hay ninguna
regulación sobre el contrato de factoríng en si, eso no quita que la modalidad sea en la
práctica la transferencia del crédito sea también el otorgamiento de mandato.
- La ventaja de la transfencia ante el mandato: hay un problema de riesgo de crédito por
ello es mas segura la transfencia.
- La normativa clásica es la de cesión de derechos, nominativos, que puede ser civil o
mercantil dependiendo de lo siguiente: hay que distinguir, dependerá del cliente de la
empresa de factoríng (teoría de lo accesorio) y de la empresa de factoríng (podríamos
decir, que en rigor no es una actividad del art. 3 si se hace a través de mandato podría
otorgarse, si es transferencia adquiere sin ánimo de vender seria civil). Esto fue hasta el
año 2004, puesto que fue modificado con la dictación de la ley 19983 la cual regulo la
cesión de las facturas. En definitiva no obstante no es una ley de factoríng es la ley que se
aplica al 90% de las operaciones de factoríng.
- Características principales de la ley, flexibilización:
 Simplificar la cesión de las facturas: existencia de la cuarta copia. Antes la factura
se podía ceder pero con las normas de los derechos nominativos civil o mercantil,
bajo las normas del código civil se debe notificar o aceptar la cesión, y debe
hacerse a través de un receptor judicial. La mejora, fue respecto de la
notificación, pues al cesión de mérito mercantil admite ministro de fe, o sea un
notario. La gran ventaja de la nueva ley fue la posibilidad que se haga a través del
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ministro de fe o carta certificada enviada por el ministro de fe, lo cual simplifico el
tema. Mantiene el tema de la purga de las excepciones, solo oponer las
excepciones reales.
 Darle mérito ejecutivo: hoy tienen mérito ejecutivo antiguamente no. Lo que se
requiere es la iniciación de un procedimiento de gestión preparatoria de la vía
ejecutivo. Cumplida esta se convierte en mérito ejecutivo.
- Tanto la cesión de la factura como el mérito ejecutivo no es respecto de cualquier factura
o ejemplar de la factura, esto funciona respecto del cuarto ejemplar o cuarta copia de la
factura.
El contrato de confirming:
Este contrato esta dentro de la temática del factoríng. Es una especie de factoríng pero al revés.
 Explicación:
Imaginemos que dos cencosud y por ello tenemos miles de proveedores. Necesitamos una oficina
que atienda a los proveedores. Si es que son miles de proveedores necesitamos una oficina mas
grande, con varias personas que atiendan. Como una manera de facilitar la administración
cencosud puede firmar un contrato de confirming con una empleada de factoríng, esto consiste en
que las empleadas concuerdan en que cencosud entrega el listado de proveedores a la empresa
de factoríng y esta última los ubicará y en las fecha de vencimiento la empresa de factoríng que
tiene todo lo necesario para lidiar con los deudores, para que los ubique y les diga tengo un
mandato de parte de cencosud para hacerle el pago de sus facturas. Así cencosud evita realizar
estas gestiones por su cuenta. El factoríng además puede decirle a los acreedores de la factura
vengan en la fecha de vencimiento porque realizaré el pago y cencosud puede abonar esa plata
para el pago, o puede además realizarse el servicio de factoríng hacer el pago pero con un
descuento (no esperar la fecha de vencimiento).
El confirming existe o se justifica cuando existen empresas con muchos clientes y proveedores y se
requiere de externalizar el pago de las facturas. Obviamente con una remuneración a la empresa.
 Materialización práctica del contrato de factoring:

En la práctica como se materializa el contrato de factoríng:
a) Contrato marco: Un contrato marco que se realiza una vez donde esta todos los derecho
se obligaciones del contrato.
b) Contrato adicional o particular: Adicionalmente se realiza un contrato particular,
respecto de cada factura o documento que se factoriza.
Revisión de un contrato:
- Respecto de una cláusula: la doctrina estima lo siguiente. La factura es un documento de
comercio, la ley se preocupa de que el negocio causal quede firme, no se desvincula
totalmente del negocio causal. Hay un plagio de 8 días para verificar que el negocio causal
se efectuó y se verificó. Es un requisito para que pueda ser cedida y tenga mérito
ejecutivo.
- Requisitos título ejecutivo:

i. Documento dentro del CPC (este era una caso de escritura pública)
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ii. Obligación exigible.
iii. Obligación liquida y determinada : (en este caso no sucede, el monto de la deuda emana
de relaciones fuera de la escritura). Como la empresa de factoríng no tiene título
ejecutivo, lo que hace es abrir una línea de crédito al cliente, por la cantidad adeudada, lo
cual significa otorgar un crédito por el valor de la deuda y con ello ficticiamente pago la
deuda d ella factura pero eso crédito lo documento en un título ejecutivo en un pagare
entonces como empresa de factoríng documentare en representación del cliente un
pagaré. Así la empresa de factoríng se hace del título ejecutivo para realizar el cobro.
Respecto de la cesión de cada factura se firma un contrato particular.
UNIDAD VIII: LEASING.
 Cuestiones generales:
- Es básicamente un contrato de arriendo mas una opción de compra.
- Leasing significa arrendar.
- Nació en Estados Unidos y luego se exportó a otras latitudes.
- Es una contrato de financiamiento, por que a través del contrato de leasing una empresa o
persona puede adquirir distintos tipos de bienes sin tener el dinero necesario para
hacerlos.
- Contrato innominado en chile. No está regulado, se recurre supletoriamente a las normas
de compraventa y de arriendo.
 Ventajas:
1) Es un contrato de financiamiento.
2) Ofrece mayores garantías que un financiamiento tradicional para la empresa de leasing:
esto por que al empleada de leasing adquiere la propiedad del bien que se está
financiando (ventaja para el acreedor).
La ventaja es que el propietario es la propia entidad acreedora, el dominio nunca sale de
ella. El único tema es que la posesión esta en manos del deudor (la tenencia). Deberá
iniciarse un juicio de desalojo o que fuera para recuperar la tenencia. Pero lo que se
refiere al derecho de dominio siempre estará en el patrimonio de la institución acreedora.
Queda en una posición más segura respecto del bien.
3) Ventaja tributaria.
 Definición:
Operación en virtud de la cual una persona entrega a otra, por un tiempo determinado una cosa a
título de mera tenencia para su uso y goce, por el pago d e un precio o renta periódicos
otorgándose a quien recibe en uso y goce de la cosa opción de compra del mismo bien u otros
derechos y facultades ( Puelma).
 Elementos de la definición:
1) Recae sobre bienes corporales: no se ven contratos d e este tipo respecto de bienes
incorporarles. Puede ser de bienes muebles e inmuebles.
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No está regulado en nuestra regulación, es un contrato innominado, pero el pseudo
contrato de leasing sobre una bien incorporal, será válido pero no será un leasing
propiamente tal. Será válido en virtud de la autonomía de la voluntad.
2) Siempre tiene involucrado el pago de una renta periódica.
3) Hay una opción de compra del bien, y una opción de compra por un precio ore
determinado.
 Clasificación:
Según la doctrina:
a. Operacional: es cuando el mismo proveedor del bien vende en sentido figurado el

producto al cliente pero financiado a través de un leasing.
Ejemplo: Una empresa que fabrica maquinaria los clientes llegan y la misma
empresa proveedora que realiza esa maquinaria las vende a través del leasing, el
mismo productor del bien, puede ser también un intermediario (como un
importador) (acá a veces si existen garantías para el cliente pues la empresa es
quien entrega el bien, que tendría cualquier consumidor pero no por el leasing
mismo).
b. Financiero: es un tercero quien realiza el contrato de leasing.
Ejemplo: Chevrolet en chile, un cliente quiere comprar. En vez de realizar el
leasing con la misma empresa va a un banco o a una empresa de leasing. La
empleada de leasing o banco compra el bien y al mismo tiempo, simultáneamente
celebra contrato de leasing con el cliente. La empresa de leasing será una suerte
de intermediario.
c. Leaseback: generalmente, es cuando el sujeto esta endeudado.
Ejemplo: soy dueño de una propiedad y quiero financiamiento a través de leasing.
Voy a una empresa de leasing, yo mismo le vendo mi propiedad al banco, que por
ejemplo; cuesta 100 millones los cuales recibo, simultáneamente el banco celebra
aun contrato de leasing conmigo por la misma propiedad, me comprometo a
pagar las cuotas de arriendo de la propiedad por un tiempo determinado y luego a
comprar la propiedad por un precio determinado. Es mejor por el orden de
prelación de los acreedores. Generalmente son respecto de inmuebles.
 Naturaleza jurídica:
Tradicionalmente se dice que es un arrendamiento con una opción de compra, pero el profesor lo
discute.
¿Realmente es un contrato de arriendo con opción de compra?
- Una postura dice que si es un contrato de arriendo con opción de compra, pero otra parte
de la doctrina señala que es un contrato distinto.
- Según la segunda postura, seria un contrato siu generis. En realidad debería ser entonces
un contrato siu generis, pues realmente no es un contrato de arriendo con opción de
compra, sino que tiene características especiales o una naturaleza distinta que lo
diferencia del contrato de compra y de arriendo.
Cláusulas usuales en este tipo de contratos:
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1. Gastos de conservación: nos daríamos cuenta que respecto de la parte
del contrato de arriendo los gastos de conservación de, inmueble serán
a cargo del arrendatario ¿en un contrato de arriendo clásico quien paga
los gastos de conservación? Por regla general, es que es el arrendador, y
los excepcionales los locativos, son del arrendatario (el arrendador en
este caso es la empresa de leasing).
2. Riesgo: de quien es el riesgo en caso de pérdida de la cosa: veremos que

el riesgo es del arrendatarios. Si entregamos un bien determinado en
leasing siempre el riesgo de destrucción o perdida será del cliente. En
cambio, un contrato de arriendo clásico siempre será del propietario.
3. Obligaciones de garantía: al momento de ejercerse la opción de compra

se va a realizar la compraventa y en esa escritura de compraventa,
veremos que el vendedor se exime de todas las obligaciones de garantía
(vicios rehibitorios y saneamiento de la evicción).
4. Uso tranquilo: la empresa de leasing asume ninguna obligación de

garantizar al arrendatario el uso tranquilo de la cosa. Contrario a lo que
ocurre en un contrato de arriendo clásico.
Todas estas característica nos permiten concluir que se trata de una figura jurídica nueva y no de
un contrato de arriendo con opción de compra.
Respecto de la lesión enorme:

Que tiene por objeto proteger a las partes en las transacciones de bienes inmuebles. Su función
precisa es protegerlo desde el punto de vista de la equidad económica, en el contrato de leasing
vemos que no se produce ese desequilibrio económico. Pues el valor final será incluso mayor al
valor de mercado. Se podría producir lesión enorme. Puesto que celebraremos finalmente un
contrato de compraventa por ejemplo, por un saldo de 30 pero el bien en realidad cuesta 100 (y la
diferencia fue pagado durante las cuotas). La lesión enorme protege la inequidad entre las partes,
pero en este caso eso no sucede por que en definitiva de pago el precio real o total.
 Obligaciones que emana del contrato de leasing:
 Obligaciones de la empresa de leasing:

1. Cuando se trata de un leasing financiero básicamente adquirir el bien que le instruye
comprar el cliente.
2. Ceder el uso y goce del bien al cliente, con el alcance de que aquello será con limitaciones
en las garantías.
3. Vender el bien en el caso que se ejerza la opción de compra.
 Derechos del usuario:

1. Elegir el bien que será objeto del contrato de leasing.
2. Ejercer la opción al término del contrato de leasing, pueden ser varias opciones:
a) Restituir el bien a la empresa de leasing. Por ejemplo, ya no le interesa la maquinaria
adquirida.
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b) Opción clásica: ejercer la opción de compra y por tanto se adquiere la propiedad o el
bien. Cuando se adquiere se ejerce la opción de compra y el precio se denomina
presión residual que es el saldo de lo ya pactado.
c) Renovar el contrato de leasing. Por ejemplo si el precio residual es de 30 millones de
pesos se realiza un contrato de leasing por ese saldo.
d) Que el cliente venda la propiedad a un tercero. Se puede hacer de dos formas: (i)
primero adquiriendo el bien y luego vende, (ii) o la otra alternativa, es que el cliente
cede la opción de compra al tercero, hay una cesión de derechos y el tercero ejerce la
opción de compra. Por ejemplo: el valor del bien es de 100. Se pagaron 70 y el valor
residual es de 30. Se cede al tercero la opción de compra y el precio de esa cesión es
de 70, luego el tercero pagara el precio residual al banco.
 Obligaciones del usuario:

1. Pago de las rentas durante la vigencia del contrato de leasing.
2. Pagar el precio residual en el caos que ejerza la opción.
3. Pagar gastos de conservación y mantención del bien.
4. Siempre tendrá generalmente obligaciones de contratación de seguros, que son
obligaciones de parte del cliente.
5. Si es una propiedad, el pago de las contribuciones (lo clásico es que estas se paguen por el
dueño).
6. Si hay una expropiación: la expropiación va hacia el arrendatario. En un arriendo normal
va hacia el dueño. La indemnización por expropiación va a manos del arrendatario sin
embargo se estipula, que lo que si es que lo que se reciba por contribuciones se imputa al
pago de rentas futuras del contrato de leasing, como una especie de prepago.
 Ventaja tributaria:
La renta completa va como gasto necesario para producir la venta.
Por ejemplo;
Leasing:
Valor bien imaginemos que es 1000. Serán 12 cuotas anuales de 60. Lo cual da 720. El precio
residual será de 300. Todo sumará 1020. Así la empresa de leasing se lleva finalmente 80.
Préstamo:
Valor del bien es el mismo. Se pide un préstamo de 720. Las cuotas son 12 y cada uno es de 60.
Pero estos se descomponen en 40 de capital y 20 de intereses.
Imaginemos que mi renta imponible es de mil pesos (renta bruta) le descuento los gastos y me da
la renta imponible. El gasto fue el pago de la cuota que fue 60 al año y será entonces la renta
imponible será 940. Pago entonces tributariamente por los 940.
Si es que fuera un préstamo ocurrirá que la renta bruta fue mil pero los gastos serán solamente los
intereses y no el capital, se deduce entonces como gasto 20 y mi renta bruta será 980 y pagare
impuestos por 980.
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En la práctica las diferencias sin mucho más abultadas por ejemplo las empresa de mineras
compran por leasing pues así pagan menos impuestos pues llevan todo a gasto. Si eligen el
préstamo tendrían que llevar solo la porción de intereses al gasto.
Contracara cuando se quiere vender el bien:

- Respecto del leasing: La cara es esta es la que vimos anteriormente, pero esto tiene
también una contra cara o sello. Es que cuando se pague el precio residual el precio de la
compraventa en el primer caso será 300 por tanto el costo de adquisición será en 300 si
luego quiero venderla al precio de mercado que será mil y habrá utilidad de 700 y tendrá
que pagar por los 700 tributariamente (se ven como una utilidad). Queda registrado el
precio de adquisición por el residual, por los 300. Se paga por la “utilidad” que en verdad
no tuviste, pues finalmente si pagaste los 100. Al venderse se genera una carga tributaria.
- Respecto del préstamo: En el segundo caso si la vendo en mil mi utilidad será cero no
obtengo utilidades. En el préstamo no sucede lo anterior pues se vende al mismo precio
en que se adquirió al bien.
UNIDAD IX: MANDATO COMERCIAL.
03/11
Mandato civil:
Esta regulado en el art. 2116 del CC.
“El mandato es un contrato en que una persona confía la gestión de uno

o más negocios a otra, que se hace cargo de ellos por cuenta y riesgos de
la primera. La persona que confiere el encargo de llamada comitente o
mandante y la que lo acepta, apoderado, procurador, y en general,
mandatario.
 Hay tres cosas que se desprenden de su definición legal:

1. Es un contrato intuito personae: de esto, a su vez, se desprenden varias cuestiones:
a. El contrato de mandato tiene como elemento de su naturaleza su irrevocabilidad;
b. El mandatario puede renunciarlo retractándose antes de la ejecución del negocio
o una vez ya iniciado;
c. Es intransmisibles a los herederos.
d. El error de hecho no vicia el consentimiento, pero cuando es un contrato intuito
personae si lo vicia.
2. Se encarga la gestión de uno o más negocios. El objeto del contrato son actos jurídicos.
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3. Se obra por cuenta y riesgo del mandante. El interés del mandato radica en el mandante,
sin perjuicio que pueda estar interesado el mandatario o incluso un tercero. Por otra
parte, los beneficios y perdidas se adjudican al patrimonio del mandatario.
 Características del mandato en general:

1. El mandato puede se civil o comercial. La mercantilidad del mandato está en el art.3 inc. 4
del CCOM.
2. Puede ser gratuito u oneroso. La ley así lo considera. La onerosidad es un elemento de la
naturaleza del contrato, así se desprende del art. 2158.3. Aunque puede ser gratuito si así
se pacta expresamente. La remuneración puede ser determinada por las partes, la
costumbre o por el juez. El mandatario siempre responderá de culpa leve, pero
dependiendo del interés que exista, esta culpa leve puede ser considerada con mayor o
menor estrictez (art. 2129 inciso 2). Respecto del mandante, su culpa puede ser levísima o
grabe, rige la norma general.
3. Es generalmente bilateral. Hay una controversia doctrinaria respecto a si en algunas
ocasiones puede ser unilateral. Hay quienes consideran que el mandato es bilateral
siempre; lo anterior, en base a la obligación del mandante. Otra postura señala que el
mandato puede ser unilateral si es que se ha pactado que se exima al mandante de, por
ejemplo, proveer los fondos, indemnizar los daños, etc.
4. Por regla general es consensual. Hay hipótesis en que el mandato es solemne, por
ejemplo: mandato para celebrar matrimonio.
El mandato comercial:
 Cuestiones generales relativas al mandato comercial:

- Es un acto de comercio porque así se desprende del art. 3.4 del CdC. Esta mercantilidad,
según la doctrina, es para el mandante, no para el mandatario. Entonces, conforme al
artículo sabemos que si el negocio encargado es mercantil, para el mandante el mandato
será mercantil.
Se ha discutido en doctrina cómo determinar la mercantilidad para el mandatario. Se han

planteado algunas posturas muy discutibles y criticables:
a) Hay quienes sostienen que el mandato será civiil o mercantil tanto para el mandante como
para el mandatario dependiendo de si el negocio es civil o mercantil para el mandante; en
otras palabras, la mercantilividad para el mandante se contagia al mandatario.
b) Otra doctrina dice que en base a la teoría de los actos mixtos esto es falso. Nosotros
asumimos esto último; diremos que para el mandatario la forma de determinarlo será la
teoría de lo accesorio.
 Especies de mandato comercial:

1. Comisión.
2. Mandato de factores y dependientes.
 Comisión:
El mandato comercial es el género y la comisión es la especie.
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La comisión está definida en el art. 235 del CCOM “Son de cargo del comisionista de los préstamos,
anticipaciones y ventas al fiado, siempre que procediere sin autorización de su comitente; y en tal
caso podrá este acogió que de le entreguen al contado las cantidades prestadas, anticipadas o
fiadas, dejando de cuenta del comisionista los contratos celebrados”.
Cuando se habla de uno o más negocios individualizados o determinados, lo que pretende
diferenciar ese término es precisamente el mandato de los dependientes o factores (que es otra
especie de mandato) pues, a estos últimos se les encargan cuestiones genéricas, no un u otro
negocio determinado.
Dependencia o independencia del mandatario. En la comisión el comisionista (mandatario) es

independiente del comitente). En cambio, en el mandato de factores, éstos son dependientes del
mandante.
 Tipos de comisión:
El art. 236 del CCOM señala cuatro tipos de comisión.
1. Comisionista para comprar
2. Comisionista para vender
3. Comisionista de transporte por tierra, lagos, ríos o canales navegables.
4. Comisionista para ejecutar operaciones de banco.
Esta lista no es taxativa, es meramente enunciativa, lo cierto es que existen tantas comisiones
como negocios jurídicos.
 Características de la comisión:
1. No termina por la muerte del mandante: esta es una diferencia muy importante con el
mandato civil. El art. 240 del CCOM se refiere a esto.
2. La comisión no puede revocarse al arbitrio del comitente si es que el negocio encargado

interesa al comisionista o a terceros (art. 241): es importante la palabra "arbitrio". En el
mandato civil, a menos que se pacte la irrevocabilidad, es revocable al arbitrio, por ser un
contrato intuito personae.
3. El comisionista no puede renunciar a la comisión si dicha renuncia le genera un daño

irreparable al comitente (art. 242): tiene que ser un "daño irreparable" pues, si es un
daño meramente circunstancial entonces si se puede renunciar.
4. En algunas hipótesis la responsabilidad del comisionista es mas exigente que el caso del
mandato civil. Incluso el comisionista puede tener responsabilidad criminal.
5. El mandato civil por regla general se puede delegar, a menos que se haya señalado lo
contrario. En la comisión, en cambio, se refiere a esto el art. 261.
6. El comisionista no puede autocontratar si es que existen intereses incompatible. En el

derecho civil se señalan ciertas hipótesis en que está vedado autocontratar, pero la
diferencia es que son hipótesis específicas las prohibidas, en cambio, en la comisión es una
prohibición genérica.
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7. La rendición de cuentas que debe efectuar el comisionista está sujeta a reglas especiales.
La rendición debe ser acorde con sus libros de contabilidad, entre otras cosas. No sucede
esto en el mandato civil, lo mas probable es que el mandatario civil ni siquiera tenga
obligación de llevar contabilidad.
 Formación del contrato:

Es un contrato consensual, se forma por el concurso de voluntades. Sin perjuicio de que en la
práctica la mayoría van a ser escriturados, sobretodo los mandatos mercantiles que tienen
cuestiones muy importantes de por medio.
Se reconoce la posibilidad de aceptación tácita para que se produzca el consentimiento. En el art.

245 del CCOM se reconoce expresamente. En el caso civil también se reconoce en el art. 2124.
En cuanto al silencio (regulado en el art. 2125 CC). La razón de este artículo es la confianza que
existe en la persona que va a solicitar los servicios a las personas nombradas en el artículo.
Los requisitos para que el silencio se entienda aceptación son bastante estrictos:
i. El que el destinatario de la oferta sea una persona que, por su profesión u oficio, se
encargue de administrar negocios ajenos. Por ejemplo: abogados, corredores de
propiedades, corredores de bolsas, etc.
ii. Que el oferente sea una persona ausente. Ausente no está definido en la ley, pero se
entiende que es cuando la persona esté en un lugar distinto, básicamente, en ciudades
distintas. De lo contrario, el silencio no cumplirá el rol de otorgar consentimiento.
iii. Que transcurra un tiempo razonable sin que el destinatario de la oferta responda
excusándose del encargo. En otras palabras, que pase un tiempo sin que la persona
rechace. El tiempo razonable no es definidoor la ley, se determina judicialmente según la
circunstancias del caso. La ley pone una limitación: dice que la respuesta debe darse lo
antes posible. Esto no ayuda mucho. En el CCOM el art. 243 se refiere a esto.
Aun si el mandatario rechaza el encargo, debe tomar las providencias conservativas
suficientes. Estas providencias son solo si, en caso contrario, se provocaría un perjuicio
irreparable.
Si se acepta la comisión encargada, expresa o tácitamente, el comisionista debe cumplir
ejecutando el encargo. Si no ejecuta el encargo sin que medie causa legal, entonces
responderá ante el comitente por los daños y perjuicios que provoque.
El comicionista:
 Obligaciones del comisionista:

1. Obligación de ejecutar el mandato (art. 245) . Es bastante obvio, pero la forma de
ejecutarlo no es tan obvia.
El CdC distingue los casos en que el mandante ha señalado la forma de ejecutar de los
casos que no lo ha hecho. En el primer caso (cuando el mandante da instrucciones) se
regula en el art. 268 que señala que el comisionista deberá ceñirse a las instrucciones. Si el
comisionista creyere que de seguir las instrucciones de provocará perjuicio al comitente,
entonces el inciso 2 del 268 se refiere a ello, señalando que será su deber suspender la
comisión y darle aviso al comitente.
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En el caso de que no hayan habido instrucciones, la norma que regula es el art. 269. El
comisionista debe consultar al comitente suspendiendo la comisión hasta recibir las
instrucciones. Nuevamente la ley se hace cargo de la hipótesis en que la urgencia aconseja
llevar a cabo en seguida, sin consulta al comitente. La ley dice que en tales casos debe
proceder prudencialmente.
2. Custodiar y conservar los efectos que a su cuidado haya puesto el comitente, art. 246 y ss.
CCOM. Los efectos son los bienes que se le dieron en tenencia al comisionista para le
ejecución de la comisión. Por ejemplo: la comisión consiste en vender una cosa, el efecto
será la cosa u otras que le faciliten el negocio.
De esta obligación el comisionista responde de culpa leve, salvo que el deterioro o
destrucción ocurrieren por caso fortuito o vicio inherente a la cosa.
La obligación rige desde que la cosa se pone en poder del comisionista; el art. 299 del CdC
se refiere a que rige hasta que termine la ejecución del encargo. Hay una regla especial
para el dinero: esa hipótesis no está regulada en el CdC, sino que en el CC en el art. 2153.
El artículo no habla de dinero, sino que de especies metálicas, pero se refiere al dinero. Se
hace responsable al comisionista de la pérdida de dinero aún si es por caso fortuito.
3. Comunicar el estado de la negociación. No hay mucho que decir al respecto, el

comisionista debe comunicarle al comitente. Es una cuestión de hecho determinar si se
cumple o no.
4. Rendición de cuentas: cuando se concluye la ejecución. Art. 259 CdC. Esto comprende dos
cosas:
(1) Una vez ejecutado el negocio encargado se debe dar aviso inmediato al
comitente.
(2) Rendición de cuentas propiamente tal. Esta última lo que involucra, en
definitiva, es el traspaso de los efectos, títulos u ligaciones, etc., que hayan sido
encomendados con el mandato.
Está rendición de cuentas debe guardar concordancia con los libros de contabilidad del
comisionista. Esto es muy importante. Si no guarda conformidad, podría el comisionista
responder criminalmente por estafa. En la misma pena podría incurrir si altera en sus
propios libros los precios o suponga gastos que no haya hecho (o sea, se adulteran los
libros para que guarden conformidad).
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5. Devolver o reintegrar los dineros que resulten a favor del comitente .
 Prohibiciones del comisionista:

1. No alterar las marcas de los efectos que se le entreguen (Art 247 CCOM).
2. Prohibición de lucrar del comisionista con el encargo: esto no significa que el mandato sea
gratuito, se refiere que el comisionista no puede obtener mayores ganancias que las
estipuladas en sus honorarios (Art 278 CCOM) esta es una cláusula general.
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 Hipótesis específicas que regula la ley:
 El comisionista no puede ocupar en negocios propios dinero que haya entregado el
comitente (mandante). Ejemplo: comitente entrega dinero al comisionista, no puede
utilizarlo para apostar por ejemplo, y ganar el doble. Aunque el comitente no haya perdido
nada esta lucrando con el dinero del otro. Lo que interesa es que no puede obtener lucrar
con el dinero del comitente. Art. 251.
 Prohibición del comisionista de dar en prenda de obligaciones propias bienes o
mercaderías o efectos que le haya entregado el comitente. Art. 252. Están rigurosa la ley
que incluso sanciona criminalmente al comisionista que realice esto. Si bien, la
terminología del código de comercio no concuerda con el código penal “se refiere al abuso
de confianza” aun lo anterior el art. 468 CP establece la sanción, penal. La cual concurre
por el solo hecho de la constitución en prenda será responsable del delito.
- Efectos que tiene si se constituye la prenda: si de todos modos se constituye la prenda,
es responsable penalmente, y surtirá la prenda todos su efectos. Así, desde el punto
de vista del derecho privado la prenda quedara constituida de igual forma
produciendo todos sus efectos. Esto está a favor del acreedor prendario, se va a
mantener la validez de la prenda y en el caso del comitente para liberar sus bienes
será pagar la deuda y esto seria hipótesis del pago de una deuda por un tercero,
quedaría la posibilidad del comitente de reembolsar lo que pago al comisionista, es
una hipótesis más bien de subrogación (art. 1610 CC).
- Excepción: que es en el caso que se prueba que el acreedor al momento de recibir los
bienes sabia que no pertenecían al comisionista. Es la excepción al pago de la deuda,
en este caso no queda establecida la prenda y no surtirá por tanto sus efectos.
 Prohibición de no representar intereses incompatibles. Hipótesis general regulada en el
art. 271. Básicamente lo que dice la ley en este caso es que no se puede auto contratar, el
comisionista no se puede auto contratar,. Esto se refiere al tema de auto contratar y esta
dado por la ley en dos hipótesis:
- Hipótesis:
i. Comisionista representa dos comitentes: ejemplo, uno quiere vender y otro comprar.
El comisionista será las dos partes del contrato, representará a cada comitente. Si son
operaciones distinta e inconexas entre si no hay problemas. (Representa a dos
contrapartes).
ii. Donde representa a un solo comitente, pero el quiere compra algo que el comitente
quiera vender o a la inversa.
- Diferencia mandato civil en relación auto contrato: Es importante diferenciar el caso
del mandato civil, donde se regulan hipótesis de prohibición de auto contrato, pero la
diferencia es que se regulan de manera determinada los casos donde el mandatario no
puede auto contratar, lo hace de manera determinada. Regula el auto contrato por
ejemplo, para el caso de la compraventa, no podría hacerlo salvo autorización. La
diferencia con el derecho civil es que este regula de manera determinada y el derecho
comercial lo realiza de manera genérica, aun cuando menciona algunos casos
específicos.
- Sanción representar interés incompatibles:
1) Caso en que se celebre el auto contrato con autorización del comitente (art. 276):
caso en que represente de todas maneras los interés incompatibles pero con su
autorización. Aun cuando exista autorización habrá sanción, y recibe la mitad de
los honorarios estipulados, el acto es valido.
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2) Caso en que se realiza sin autorización: la sanción cuando actúa sin autorización
no se señala expresamente en el CCOM, sino que hay que recurrir a las normas
generales de ineficacia de los contratos. En el art. 271 CCOM se habla de
prohibición
(Relación. Arts. 1466 y 1810) el art. 1466 del CC regula los actos prohibición por
ley,
estos actos constituyen objeto ilícito y se sancionan con nulidad absoluta. En
principio al hablar de prohibición seria un acto ilícito y por tanto, se sanciona con
nulidad absoluta, no obstante, la jurisprudencia lo ha sancionado con nulidad
relativa. Así, si el acto es posteriormente ratificado produce efectos plenamente.
Al no ser finalmente un acto prohibido por ley, puesto que se puede realizar bajo
ciertas hipótesis, como con autorización, y se dice de manera general que todo lo
no sancionado con nulidad absoluta se sanciona con nulidad relativa, por tanto se
sanciona de esta forma. El art. 1746 no seria una norma prohibitiva sino que
imperativa por lo que no aplicaría la nulidad absoluta si no que relativa.
 Prohibición de delegar la comisión (art. 261). Se refiere a la no delegación del mandato, o

sea a un su mandato. El comisionista no puede delatar la comisión en otro sus
comisionista (delegan te de legatario). La diferencia con el derecho civil, es que ahí si se
puede salvo prohibición del mandato, en cambio, en el código de comercio si se puede
salvo que lo prohiba. El art. 261 habla de autorización explícita e implícita, esto es
relevante por lo siguiente:
a) Explícita: cuando se dice en términos claros y de manera expresa.
b) Implícita: no se refiere al consentimiento tácito. Sino, que cuando el comisionista
estuviere impedido de obrar por si mismo el encargo, implícitamente se entiende que
está autorizado para delegar. La ley es quien derechamente otorga la autorización de
delegación (lógica de continuidad y conservación del acto o contrato) (art. 264).
- Excepción: la ley establece una excepción a la delegación. Art. 262 aquellos actos que
los subalternos realizan por costumbre del comercio.
- En quien debe delegarse el mandato: hay que distinguir si se autorizó explícitamente o
no.
1. Si se autorizó explícitamente la delegación y se menciona la persona: deberá delegar
en la persona que asignó el comitente. Solo en esa persona (art. 263).
- Excepción, cuando se autoriza la delegación y se menciona la persona y esta última al
tiempo de la sustitución (toma el rol del comisionista) y si no goza de las virtudes de
probidad y solvencia, deberá el comisionista informar al comitente, y suspender la
ejecución del mandato y esperar las instrucciones del comitente. En conclusión; el
comisionista en esta hipótesis de delegación, debe suspender, esperar y comunicar.
- Contra excepción: pero con el requisito, de que salvo que sea urgente, ahí de todas
maneras se delega, la ley privilegia la urgencia por sobre la probidad del delegatario.
Cuando el negocio es urgente, la delegación debe ocurrir de todas maneras. La ley
señala que en este caso el comisionista delega de todas maneras pero deberá delegar
en otra persona, a elección de comisionista – no en esta persona falta d e probidad y
solvencia- habiendo urgencia en delegar se va a poder delegar igual, esto es lo que
debe tenerse presente.
2. Cuando se autoriza y no se menciona la persona del delegatario o cuando el comitente
no ha designado al delegatario o caso de la autorización implícita: el delegatario
queda a elección del comisionista. Sin perjuicio de que el comisionista será
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responsable de los daños que cause la elección (Art. 265). Cuando hay autorización
implícita es obvia pues no hay delegación de legatario.
- Art. 267 el comisionista cuando delegue sea cual sea la fuente, no distingue, debe dar
aviso al comitente de la delegación y de la persona delegada.
- Responsabilidad del comisionista en la delegación de la comisión:

Primera hipótesis: (Art. 265) el comisionista quedara responsable de los daños que
causare esta delegación al comitente. Responde de todas maneras sin importar si es
explícita o implícita.
La ley no distingue si la autorización es implícita o explícita.
Segunda hipótesis: Si el comisionista hubiera alterado de algún modo la comisión. En principio,

podríamos pensar que podría causar daños al comitente, y el comisionista sería responsable.
- Delegación a cuenta del comisionista:
Hipótesis:
1. Efectos de la delegación: el art. 266 regula los efectos de la delegación ejecutada a
nombre del comitente, pone termino a la comisión respecto del comisionista. Básicamente
el delegatario pasa a ocupar el lugar del delegante, se forma de alguna forma un nuevo
contrato entre el delegado y el comitente. Desaparece la primera relación y solo queda la
nueva
2. Delegación ejecutada a nombre del comisionista: en el caso de la delegación ejecutada a
nombre del comisionista, la ley dice que subsiste la comisión entre el comitente y el
comisionista que delega, con todos sus efectos legales, pero además se constituye un
segundo contrato entre el comisionista y el de legatarios. Permanece vigente la relación
inicial.
- ¿Que significa actuar a cuenta?: actuar a cuenta significa que el comitente autoriza la
delegación y de esta manera la ley entiende que esta consintiendo con que el
delegatario será el numero comisionista, desaparece la primera relación de comisión.
Si no hay autorización explícita (caso de la segunda hipótesis) el efecto que establece
la ley, es que ese contrato se mantenga pero existe una nueva comisión, y
permanecen ambas comisiones vigentes.
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La Comisión:
Derechos del comisionista (obligaciones del comitente respecto del comisionista):
1. Derecho a la remuneración:
Se puede pactar expresamente la gratuitad (art. 239 CC).
Si bien se entiende implícita en el contrato, no siempre se pacta cual va a ser la remuneración y en

ese caso el art. 275 regula el método que es básicamente el usual de la plaza, o sino el juez va a
determinarlo más o menos discrecionalmente.
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El mandato, la comisión, puede ser revocada (por parte del comitente) previo a que se haya dado
ejecución completa al encargo. En este caso, si se deja sin efecto, sobre esa situación se hace
cargo el art. 277 (rebaja proporcionalmente la remuneración atendido el estado en que se haya
ejecutado el encargo).
2. Prohibición de fondos:
(Art. 272 CC) El comisionista previo a la ejecución del encargo tiene derecho a que el comitente le
otorgue los fondos necesarios para la ejecución del encargo. Comisionista no tiene obligación de
pagar y que luego le reembolsen, si no se pacta, el comisionista tiene derecho a que se le entregue
el dinero (se le provisionen los fondos) y luego hacer el encargo, y si no se hace puede renunciar al
encargo.
3. Paguen anticipos, costos e intereses que surgan de la comisión:

Anticipo es el nombre que le da la ley en gastos que debe incurrir comisionista de su bolsillo para
ejecución del encargo. Si le proporciono fondos, pero falto dinero y puso plata de su bolsillo, tiene
derecho a que se le reembolsen los anticipos que pago y también que se reembolsen otros costos
e intereses que surgan de la comisión (esos anticipos que el comisionitsa tiene derecho a que se
reembolsen van a producir intereses, ya que comitente debe provisionar fondos, pero si
cominiosta saca dinero de su bolsillo esta haciendo una especie de préstamo).
Derecho a que se le pague al contado, no en cuotas. Va a ser a tal punto de que va a tener derecho
a reembolso aunque no haya ejecutado totalmente el encargo. Lo que es una condición es que
comisionista debe rendir cuentas previo a que solicite que se le reembolsen.
4. Derecho de retención y obligación solidaria que existe cuando hay mas

de un comitente o de un comisionista:
El articulo 284 del CC señala este derecho de retención y señala dos requisitos del derecho de
retención: recae sobre mercaderías que se hayan entregado a título de comisión o los productos
de las mercaderías.
i. Mercaderías hayan sido remitidas de una plaza a otra. El derecho de retención, lo que da
es derecho a que las mercaderías que se desplazaron a otro lugar, el comisionista tiene
derecho a que se retengan, que quedan consignadas esas mercaderías porque la
protección que otorga es al pago de cualquier suma que le deba el comitente al
comisionista.
- Si el comitente le adeuda algo al comisionista y están las mercaderías , el comisionista
tiene derecho a retención de mercaderías hasta que le pague la deuda.
- Cuando las mercaderías no han sido transportadas de una plaza a otra , sino que las
tengo acá en una bodega por ejemplo; la ley me otorga derecho de prenda sobre esas
mercaderías.
- Cuando hay más de un comitente o comisionista, ellos responden solidariamente de
esta obligación (que se adeude suma de dinero por ejemplo a la otra parte). Si son dos
o más los comitentes o comisionistas a pagar suma de dinero, responden
solidariamente (mecanismo de garantía, junto con la retención).
ii. Estas mercaderías deben haber sido entregada real o virtualmente al comisionista. El art.
286 del CC define cual va a ser una u otro tipo de entrega. Entrega virtual sería parecida a
las formas simbólicas de tradición en la compra venta.
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Ejemplo: dos comitentes y un comisionista para ambos, en los que no hay intereses
contrapuestos. Sucede que el comisionista desembolsa de su bolsillo ciertos casos no
previstos, pagar viaje extra con su dinero para pagar el pasaje. Ahí surge obligación
solidaria de ambos comitentes de pagarles esa suma. A ambos se les puede exigir la
totalidad de la obligación. Si no me quieren pagar, retengo los bienes para que en futuro si
no me pagan, realizar esos bienes.
Obligaciones del comitente respecto de terceros:

Las obligaciones están determinadas básicamente por la siguiente distinción:
A. Comisionista actúa a nombre del comitente:

El comitente queda directamente obligado de su patrimonio.
El comisionista no queda obligado frente a terceros, sino que directamente el comitente, si se
actúa a su nombre. Pero deben cumplirse dos requisitos para que obligaciones recaigan en
comitente:
iii. Comisionista debe actuar expresamente a nombre del comitente:

(Arts. 1448 y 2160 del CC) En el art. 2151 se establecen las consecuencias de que el mandatario
obre a su propio nombre, si no obra expresamente a nombre del comitente (llega y olvida
mencionar por ejemplo; que actuaba por cuenta de tercero).
El mecanismo de la rendición de cuentas es el procedimiento por medio del cual el comisionista
que actúa a nombre propia transfiere los derechos y obligaciones, si actúa en nombre de tercero
los derechos y obligaciones recaen en el comitente, pero cuando actúa a nombre propio viene lo
de la rendición de cuentas.
iii. Se obre dentro de los límites del mandato:

Solo ahí obliga al comitente frente a terceros.
Regla general: es que debe obrar dentro del ámbito de competencia que tiene el comisionista, si
se excede no obliga al comitente frente terceros.
Excepción: salvo que comitente ratifique actuación que se excede el ámbito de poder del
comisionista (importa el art. 2160 CC). Esta ratificación puede ser de dos tipos:
- Tacita: cualquier ejecución o ejecución de cualquier acto que implique aceptación del
encargo
- Expresa
Hay ciertas hipótesis donde en principio lo que hace el comisionista es actuar fuera del ámbito
de poder, pero ley considera que va a ser un agente oficioso (art. 2122 CC).
 Ejecutar mandato que haya sido declarado nulo previamente pero el mandante no sabía.
Si actúa mandato nulo está actuando bajo mandato que no tiene poder, pero la ley la
consecuencia que le da es que lo trata como agencia oficiosa.
 Cuando se excede de los poderes pero lo hace por una necesidad imperial. Ahí se le trata
como agencia oficiosa.
El art. 2161 del CC cuando mandatario ejecuta parcialmente el encargo lo va a obligar frente a
terceros solo en la medida que la ejecución del mandato le reporte beneficios.
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Actuando fuera de los límites del mandato, el comisionista, a pesar de que el comitente no quede
vinculado frente a terceros, eso no obsta a que el comisionista queda responsable frente al
comitente. Esa responsabilidad del comisionista frente al comitente, lo que la ley dice es que va a
quedar responsable frente a mandato en medida que haya perjuicio, pero en algunos casos incluso
puede quedar responsable el comisionista frente a tercero por haberse excedido de sus poderes.
Pero responder el comisionista frente a terceros es excepcional (Artículo 2154 del CC).
Requisitos:
- Cuando no les ha dado conocimiento a tercero de que esta actuando en exceso de sus
poderes. Si eso le causa daño a los terceros, como por ejemplo les reivindicaron el
auto, y los 3 podrían demandar de perjuicios al comisionista porque no les dio
suficientemente conocimiento de sus poderes.
- Cuando mandatario se obligo personalmente, les dijo “si algo pasa respecto a este
encargo, yo respondo personalmente de esto”. Si comisionista se obliga
personalmente va a quedar obligado frente a los terceros.
B. Comisionista actúa a nombre propio:

El art. 254 del CC señala que se puede actuar a nombre propio y el comisionista se obliga
personalmente. No se radican en patrimonio del comitente los derechos y obligaciones, sino que
queda obligado personalmente el comisionista -el mandatario-.
El art. 255 “Se obliga personalmente aun cuando el comitente se haya presente en celebración del
comitente, cuando comitente se haya a conocer como interesado en el contrato, cuando ha sido
notorio que ha sido ejecutado por cuenta… aun así queda obligado el comisionista salvo que
expresamente se diga que el mandante se obliga”.
El art. 256 le da el derecho al comisionista de reservarse el nombre de la persona a la cual la está

actuando. No tiene por qué decirlo, pero una vez que ya lo declara, le dice el nombre a encargo
del cual actúa, retroactivamente quedan recaidos los derechos y obligaciones en patrimonio del
comitente.
 Efectos de actuar en nombre propio para comisionista:
a. Para el comitente:
Comitente no tiene acción directa contra tercero, porque los derechos y obligaciones están en
patrimonio del comisionista.
Pero el art. 257 CCOM señala como solución que le da al comitente; es que puede exigirle al
comisionista que le transfieran las acciones que emanan del contrato encargado.
Otro remedio que le da al comitente, al no tener las acciones, es que puede decirle a los terceros
que contrataron con el comisionista que él es el comitente, decir “el actuó por cuenta mía”.
Se puede actuar a nombre propio o del comitente (donde radican derechos y obligaciones), pero
no obstante que actuó a nombre propio estoy actuando a cuenta del mandante, y debo
transferirle los derechos y obligaciones.
El comitente va y le dice al tercero “yo soy comitente del encargo”, el comisionista actuó a nombre
propio pero yo soy el comitente a pesar que le diga que es el comitente frente a tercero, el único
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efecto; es que el comitente va a quedar constituido de fiador de las obligaciones que siguen
siendo del comisionista (porque es el obligado porque actuó a nombre propio). (Fiador de
obligaciones que tiene el comisionista frente a terceros).
Cuando hay duda si actúa a nombre propio o del comitente, es presunción que comisionista actúa
a nombre propio.
b. Para el comisionista:
Artículo 260 CCOM:.
 Obligado el comisionista personalmente frente a los terceros.
 Sin perjuicio que conserva respecto del comitente y 3 los derechos y obligaciones del
mandato comercial.
Formas de extinguir la comisión:
 (Art. 2158 CC) Causales de extinción del mandato se aplican pero con siguientes
salvedades:
1. Art. 240 CCOM: comisión no acaba por muerte del comitente, se traspasan derechos y
obligaciones a los herederos.
2. Art. 241 CCOM: comitente no puede revocar a su arbitrio la comisión cuando esta interesa
al comisionista o al tercero.
3. Art. 244 CCOM: comisionista no puede renunciar a la comisión si eso le genera un
perjuicio irreparable al comitente.
UNIDAD X: REPRESENTACIÓN. AGENCIA. DISTRIBUCIÓN.
Contratos de colaboración empresarial:

Un empresario requiere asociarse con otro empresario (requiere habilidades del otro empresario):
1. Contrato de representación:
2. Contrato de agencia:
3. Contrato de distribución
4. Contrato de franquicia:
Son formas de intermediación, en sentido de acercar a un empresario en colaboración de otro. El

caso usualmente se refiere a un empresario que quiere acceder a cierto mercado, pero por ciertas
dificultades de conocimiento o geográficas por ejemplo; y la forma sería con estos contratos.
Necesitan colaboración de alguien más para entrar en otro mercado, como por ejemplo; vivo en
Chile, pero quiero acceder a clientes que viven en USA.
En chile no están regulados estos contratos. Solo hay menciones. Existe gran dificultad entre los
contornos de uno y otro contrato, cuesta distinguir frente a cual contrato estamos. Son
simplemente usos y no hay distinciones categóricas entre uno y otro, por lo que cuesta
distinguirlos muchas veces.
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El lucro asociado a este contrato no viene dado por prestaciones mutuas que en el contrato mismo
se designan, sino que muchas veces vienen después de que el contrato comienza a ejecutarse y se
comienzan a producir intermediaciones. No es como la compraventa que señalo el precio y cosa
que se entrega y se da ahí lo mismo el pago. En este caso no, generalmente, si es que hay
contenido económico o ganancia va a ser cuando ya se de ejecución de contrato al futuro. Buscan
acceder a mercado y para eso buscan intermediación.
1. Contrato de Representación Comercial:

Contrato mediante el cual una parte (principal- vendría siendo l mandante) designa a otra persona
(va a ser representante) en carácter permanente en una determinada plaza comercial para que
promueva sus negocios colocando órdenes de compra que tramite al principal para su aceptación
y cumplimiento.
 Objetivo:
Su objetivo es extender redes de negocios del principal. Contratar representante en usa por
ejemplo; para que me acerque los clientes, el va a ser recibir órdenes de compra (sinónimo de
oferta), y el le comunica al principal que esta en Chile, tenemos 100 ordenes de chaleco en chile,
se envían y venden. Acercar a los clientes al representante, el le comunica al principal y el con eso
acepta la venta (o no aceptar) y de ahí envían los chalecos, etc.
1) El representante solo representa al principal en lo que se refiere al promover la venta . Lo
que hace es decirle a los estados unidenses tenemos chalecos de alpaca por ejemplo, pero
el no es el vendedor (los acerca). Promueve la venta o los negocios. No es el representante
el que hace el negocio. El negocio lo sigue haciendo el principal.
También distribuye los precios.
2) El representante no vende, acerca la venta, promueva o promociona la venta. El que
vende es el principal. Esa es la regla general, no obstante, se puede pactar que el
representante sea el que compra mercaderías al principal y representante las vende
directamente en USA, pero la regla general no es así, eso es una excepción.
12/11
Contrato de representación, agencia y distribución:
 ¿Cuál es el ámbito? ¿cuál es la explicación de estos tres contratos?:

Se dan cuando un comerciante quiere expandirse territorialmente y cuando se expande
obviamente lo puede hacer por si mismo pero ahí el problema será de recursos. Entonces para
evitar esto el comerciante lo que busca son modos alternativos y dentro de estos esta la
representación, agencia y distribución, los tres buscan lo mismo pero con intensidades distintas.
En la representación este empresario que vende por ejemplo neumáticos y quiere instalarse en
concepción, la representación lo que hace es contratar a un tercero con quien no tiene ningún
vinculo de subordinación o dependencia para que ese tercero le haga las ventas o le promueva su
negocio en este otro lugar. Acá lo que hay es un contrato de representación, pero este
representante generalmente no tiene poder de venta, lo que hace es hacer el contacto, hacer
promoción de producto, traspasar listas de precio y si es que se concreta algún negocio lo que
hace es traspasar la orden de compra al dueño del negocio. El representante no es que opere en
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representación y tenga facultades de venta, lo que hace es traspasar la información de los
productos y luego traspasar las órdenes de venta al empresario.
 Regulación:
Este contrato no esta regulado en chile, este contrato puede tener la forma de un mandato
mercantil, y el contenido de ese mandato será lo que estipulen las partes, pero generalmente
como es un tercero independiente no tendrá las facultades de venta.
Dado que no esta regulado podría haber facultades de venta.
 ¿Cuál es la ganancia del representante?:

Generalmente una comisión o remuneración (pero no en el sentido del derecho laboral). La
comisión es un porcentaje de las ventas realizadas, el representante no contrae otras obligaciones
propias de un vinculo de dependencia, no tiene obligaciones de establecer un local, no hay
obligaciones de establecer algo mas formal, es simplemente alguien que establece un contacto
para la venta de los productos.
1. Contrato de Representación:
Los contratos de representación son más bien contratos reglamentos, se establecen las reglas bajo
las cuales operara este representante.
2. Contrato de Agencia:
Si es que el principal quiere hacer un poco mas intenso este vinculo con el representante lo
nombrara como agente.
Es un contrato que no está regulado en nuestra legislación.
En la agencia, el agente establece un local comercial donde se establece y esta autorizado para
utilizar las marcas y las propiedad industrial del principal (puede usar la marca del producto que
esta vendiendo). El agente puede o no tener facultades de representación es decir de vender en
representación del mandante. Se puede limitar a transmitir las listas de precio y las órdenes de
compra, o puede ir más allá e intermediar en el dominio, es decir, el principal le vende a costo a
este agente y este agente a su vez revende. La diferencia constituye una utilidad que pasa a ser la
ganancia del agente.
Otra característica es que se puede vincular con el derecho a pactar una exclusividad de la venta
desde el punto de vista territorial. El agente será el único por ejemplo en concepción que venda el
producto.
3. Contrato de Distribución:
Después tenemos el contrato de distribución que es un paso aun mas intenso en cuanto a la
descentralización de la empresa, en este contrato generalmente se trata de relaciones mas formal
y estableces. El distribuidor también tiene un local propio y tiene la facultad de usar las marcas del
principal, se diferencia es que el distribuidor si o si intermedia en el dominio de los productos es
70
decir, el distribuidor compra a precio costo y a su vez re vende (acá también hay cláusulas de
exclusividad).
Los volúmenes son muchos mas grandes en el caso de la distribución. En la distribución casi
siempre hay intermediación del dominio.
Otra características de la distribución que lo diferencia con la agencia es que generalmente el

contrato establece mayores reglas en cuanto a la forma de funcionamiento del distribuidor. Al
empresario que interesa el prestigio de su producto, en consecuencia le interesa establecer
controles del cuidado de su marca y además controle, por lo tanto habrá normas de preservación
en el contrato de distribución.
Otra característica, es que en el contrato de distribución a veces se establecen montos o

volúmenes de distribución mínimos, si el distribuidor no alcanza a vender todo igualmente estará
obligado a realizar el mínimo de compra. Esto ya va mas a riesgo del distribuidor ya que podría
quedar con stock. Hay una relación inversa, el distribuidor va mas a cuenta y riesgo del
distribuidor, mientras que en la representación va mas a cuenta y riesgo del representado.
 Esto en general hay que tener cuidado con dos cosas:

- Dice relación con las reglas de libre competencia, ya que muchas veces hay
obligaciones de exclusividad (el representante será el único que va a vender ese
producto en una ciudad), el problema esta en que se le imponga al distribuidor no
vender productos de la competencia.
- Otro problema se puede dar con contratos en los cuales se establecen plazos de
vigencia.
- Otro problema se da con el tema de la cuenta y riesgo. Cuando de la ejecución del
contrato uno desprende de que el riesgo del negocio es del principal y que por lo tanto
el agente siempre llevara una remuneración, en este caso se estaría operando por
cuenta y riesgo del principal, por lo tanto, será responsable el principal de las
actuaciones del agente.
UNIDAD XI: FRANCHISING.

 Definición:
Empresas extranjeras que establecen en otras partes con la misma apariencia y aparentando que
se trata de un mismo negocio (se utiliza la misma marca, diseño, etc.)
 Partes:
Hay dos partes, uno es el franquiciante y el otro es el franquiciado.
Es un contrato de colaboración empresarial en donde ambas partes conservan su independencia,
no hay vinculo de dependencia y subordinación.
 Ventajas que representa este contrato para el dueño del producto:

1) Expansión territorial.
2) Colocación regular de sus productos.
3) Ventajas en cuanto a la marca ya que se puede extender en otras partes.
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4) No representa riesgo para el franquiciante, ya que estoy concediendo el uso de la marca a
un franquiciado. La responsabilidad esta en el franquiciado.
5) Ventaja para el franquiciado.
6) Esta comercializando un producto que ya es reconocido y que tiene un respaldo logístico y
de marketing.
 Obligaciones para el franquiciante:

1) Otorgar una licencia al franquiciado de la propiedad industrial (uso de la marca, now how
y también a la proporción de tecnología).
2) Obligaciones de colaboración: colabora en la ubicación del local, disposición del local,
marketing del producto, procedimiento internos, promoción, capacitación técnica, etc.
Lo que le interesa la franquiciante es que el producto sea igual en todas las partes que se
venda.
 Obligaciones del franquiciado:

1) Pagar por la franquicia: un pago inicial por el derecho de tener la franquicia y después
pagos mensuales por el uso de la marca.
2) Dar cumplimiento a los reglamentos operativos y de procedimiento que impone el
contrato de franchising.
UNIDAD XII: FIANZA. CONTRATOS REALES.

UNIDAD XIII: TRANSPORTE TERRESTRE.
UNIDAD XIV: SEGURO.
Contrato de Seguro:
El seguro ha evolucionado pero las reglas del mismo estaban congeladas en el Siglo XIX y muchas
normas eran inaplicables en la práctica, se produce una modificación en el año 2013. No obstante
que se reformaron los artículos es el mismo contrato pero modernizado. Ley 20.667.
 Regulación:
Regulado en el art. 512 del Código de Comercio.
 Definición:
Un contrato de seguro es un contrato en el cual una de las partes que es el asegurado transfiere
un riesgo a la otra (debe pagar una prima) y la otra se obliga a indemnizar al asegurado en caso de
que se concretice el riesgo (siniestro).
1) Contrato bilateral.
2) Será un contrato aleatorio o conmutativo.
- Aparentemente aleatorio ya que el siniestro es una eventualidad, un riesgo.
- Es conmutativo ya que en chile los seguros solo pueden ser otorgados por las
empresas aseguradoras, las aseguradoras como son las que concentran los contratos
de seguro no es que por estimaciones vagas estimen cuales son los riesgos que están
recibiendo y cuál es la valoración de esos riesgos. para eso tienen modelos
matemáticos que le dan ciertas probabilidad las cuales en la práctica se cumplen,
72
cuando una aseguradora establece el precio de un seguro (prima) no va a ser por
estimación sino que mediante modelos matemáticos y por esto es conmutativo (esto
desde el punto de vista de la aseguradora).
- Desde el punto de vista del asegurado será aleatorio, pero si es una empresa grande
que asegura sus activos y para ellos el costo del seguro tiene directa relación con el
riesgo que ellos ven de siniestro de sus operaciones. Es decir podría ser conmutativo o
aleatorio dependiendo de quién sea el asegurado.
3) Es oneroso; puesto que es a cambio del pago de una prima.
4) El objeto del seguro es indemnizar el daño que sufriere el asegurado o también puede ser
satisfacer un capital (por ejemplo; el seguro educacional), una renta (por ejemplo, el
seguro de renta vitalicia, acá la aseguradora tiene el riesgo de sobrevivencia) u otras
prestaciones pactadas.
5) Es un contrato principal.
6) Contrato consensual pero entre comillas, como consecuencia del art 515 CCOM. La única
manera de probar su existencia es por cualquier medio de prueba pero debe existir un
principio de prueba por escrito.
7) Contrato de tracto sucesivo.
8) Contrato de adhesión: la compañía es quien presenta el contrato sin opción de
modificarlos
9) Contrato dirigido: la compañía aseguradora para ofrecer un seguro previamente tiene
que depositar o registrar el formato de contrato de seguros en la superintendencia de
valores y seguros. El estado dirige o resguardad el contenido mínimo de los contratos de
seguro que se ofrecen en el mercado. Previamente “pasarlo” por la súper intendencia,
quien lo revisará y lo dejara depositado ahí mismo.
17/11
Los contratos de seguros tienen condiciones. En el caso de las condiciones generales, estas se
depositan en la Super Intendencia. Por su parte, las condiciones particulares, son aquellas donde
las partes pueden modificar algunas cláusulas, y establecen el objeto del según específico y su
ámbito de protección.
 Clasificación:
1. Seguros comerciales y mutuales:
a) Seguro comercial: el seguro comercial es el tradicional que hoy conocemos, donde esta la
compañía de seguro que asume el riesgo y por otro lado, esta el asegurado que traspasa el
riesgo. En chile este seguro rige de manera general.
b) Seguro mutual: consiste en que un grupo de personas contrata un seguro, de maneras tal
que; todos contribuirán a la indemnización. Es decir, este grupo de personas son
asegurados y al mismo tiempo aseguradores. Este tipo de contratos de seguro rige en
forma restringida en Chile, y solo en casos autorizados por ley.
2. Seguro a prima y seguro a base de cuotas de siniestro:
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a) Seguro a prima: es el seguro clásico, es decir, el asegurado contrata un seguro y como
precio por la asunción de un riesgo paga una suma de dinero que constituye la prima.
b) Seguro en base a cuotas de siniestro: es típico de los contratos mutuales. Consiste en que
nadie hace ningún pago, pero cuando ocurre el siniestro se averigua cuando sale la
reparación y la suma se dividirá entre todos, y será pagada a quien sufrió el siniestro –el
costo se distribuye entre todos- . Este seguro no está autorizado en chile.
3. Atendiendo al objeto:
a) Marítimo:
b) Aéreo:
c) Terrestre: nosotros solo revisaremos este contrato de seguro.
Los tres tienen reglas distintas.
4. Según el código:
a) Seguros de daños: este tipo de contratos tiene una sub clasificación.

i. Seguros reales: se refiere al seguro de objetos, por ejemplo; como un auto o
una casa.
ii. Seguros patrimoniales: este tipo de seguros protege la integridad del
patrimonio del sujeto, como el seguro de responsabilidad civil. Por ejemplo;
cuando contrato un seguro sobre un automóvil incluye dos cosas, primero, un
seguro real por el auto en si mismo, y en segundo lugar, un seguro por la
pérdida del auto para que me indemnicen el valor del vehículo. El seguro de
responsabilidad civil, se refiere al caso en ocurre un accidente automovilístico
por falta de una de los implicados, por ejemplo por cruzar con luz roja, aquella
persona deberá responder por ese daño, en este caso la compañía de seguros
le cubre el costo del accidente y le paga a al tercero afectado los daños, es
básicamente un seguro por responsabilidad extracontractual. Lo que protege
finalmente, es la integridad del patrimonio. Otro ejemplo de seguro; es el que
contratan los médicos y directores de sociedades anónimas abiertas.
b) Seguros de personas: estos son básicamente los seguros de vida, los de renta vitalicia
(objeto sobre vivencia), y los seguro de enfermedades como los complementarios de salud
o catastróficos.
Importancia de esta clasificación:

 Los principios que aplican. Esta clasificación es importante por los principios que veremos,
ya que algunos de ellos aplican solo respecto del seguro de daños como el principio de
indemnización (el seguro nunca puede ser fuente de ganancia para el asegurado, solo
tiene un rol indemnizatorio). Consecuencia de eso es que puedo contratar un seguro de
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vida por un monto determinado sin ningún límite por que no tiene una valoración que lo
determine (caso anterior valor del vehículo 10 millones me indemnizan por el mismo
precio).
 DFL 251 que clasifica las compañías de seguro en aquellas de primer y segundo grupo.
- Las del primer grupo, son las compañías generales y los seguros que otorgan son
básicamente los reales.
- En cambio las compañías del segundo grupo, son las que otorgan seguros de personas.
Se hacen están diferencias por que los rubros del seguro tienen un rol público y esta
entonces el interés público comprometido, por tanto, a la sociedad y al estado le interesa
regularlo, y lo hace de tal manera que establece taxativamente las operaciones que
pueden realizar y además otorga reglas respecto de sus bienes e inversiones. En el caso de
los seguros, parte principal de sus primas deben quedarse en la compañía para que
puedan afrontar los siniestros, por ello se les regula sus cuentas de reservas donde se
limitan las cantidades. Las reglas para calcular esas reservas son distintas para las
compañías del primer y segundo grupo, por eso el legislador distingue.
 Fuentes normativas del contrato de seguro:

1. La ley, básicamente el Código de comercio a partir del año 2013.
2. DFL 251 del año 1931 que regula las compañías de seguros.
3. Leyes especiales que regulen seguros especiales como por ejemplo:
- DL 3500, que regula el seguro obligatorio de las AFP
- Ley 18490, que regula accidentes personales causados por vehículos motorizados
- Ley 16744, que regula el seguro de accidentes del trabajo.
 Partes del contrato de seguro:

Regularmente son dos, pero en teoría pueden llegar a ser cuatro.
Partes básicas del contrato de seguro

1. Asegurador o compañía aseguradora: en Chile solo pueden otorgar seguros las
compañías asegurados que tienen permiso de la Super Intendencia de Seguros para
ejercer el rubro (sociedades anónimas especiales).
- Solo pueden ser sociedades anónimas nacionales, una compañía extranjera no puede
ofrecer seguros en Chile. Esto no quita que una compañía extranjera pueda ofrecer
seguro en Chile previo registro ante la Super Intendencia. Esto no impide tampoco,
que cualquiera de nosotros pueda contratar seguros en el exterior.
- Compañía de seguro están reguladas por el DFL 251.
- Una persona natural no puede hacerlo, solo una sociedad anónima especial con
autorización del Estados.
2. Asegurado: es el que tiene el riesgo y es quien lo traspasa a la compañía. El asegurado en

consecuencia es quien tiene que tener lo que se denomina el interés asegurable (que s
otro principio).
El interés asegurable; significa que la persona del asegurado tiene que estar afectado por
un riesgo futuro o actual, pero que debe existir al momento de ocurrir el siniestro para
efectos de traspasarlo a la compañía. Por ejemplo; si soy dueño de un auto solo yo puedo
contratarlo, por que yo como propietario tengo interés en el auto.
75
3. Contratante o tomador: quien es distinto del asegurado. Generalmente, el mismo
asegurado es el contratante. Este es quien celebra el contrato de seguro en la mayoría de
los casos el mismo contratante es el asegurado, las calidades se confunden.
- Lo que puede ocurrir es por ejemplo; caso en que el profesor es dueño del año y uno
de sus alumnos contrata el seguro, estamos asegurando el auto del profesor nos
tenemos un interés pero estamos haciendo una estipulación a favor de otro y bajo
esto podemos celebrar el contrato de seguro, como es una estipulación a favor del
otro cuando el profesor lo ratifique se entenderá celebrado directamente por el
profesor, pero en su nacimiento fue un tercero el que lo contrato.
- El hecho de que el contratante es distinto del asegurado, no implica que la
indemnización la reciba el contratante, sino estará beneficiándose del seguro, siempre
lo recibirá el asegurado, el contratante solo celebra el contrato de seguro. Toda las
cargas y la indemnización caen en beneficio del asegurado.
4. Beneficiario: la mayoría de las veces el mismo asegurado será contratante y beneficiario.

Solo en pocos casos el beneficiario será un tercero.
- El asegurado es quien cede el riesgo a la compañía y esta última se obliga a pagar la
indemnización, lo que hace el asegurado es decir en caso que se produzca el siniestro
el pago debe realizarse a un tercero, nuevamente es el caso de una estipulación a
favor de otro.
- Caso típico crédito hipotecario o prendario, el banco otorga el crédito, y el asegurado
contrata el seguro y señala que en caso de que haya un siniestro pague la
indemnización al banco para que se haga pago del crédito.
Fuera del contrato de seguro hay otros dos personas que existen en el negocio de seguros.
1. Corredor de seguros: es un intermediador. Lo que hace es juntar a dos partes; la oferente
y la demandante.
- Lo que hace es vender los seguros de la compañía a los clientes, informarle de los
alcances del mismo, asesorarlo, y por otro lado, informar a la compañía sobre los
objetos que el cliente quiere asegurar y los riesgos a los cuales está asociado.
- Presta servicios para ambas partes.
- No es obligatoria su intervención, se puede contratar el seguro directamente con la
compañía.
2. Liquidador del seguro: su función es principal cuando ocurre el siniestro.

- Este es designado por la compañía.
- Su función es verificar que realmente ocurrió un siniestro, y revisar si este siniestro
esta o no contemplado por la póliza, verificar además si procede el pago, y debe
definir el monto de la indemnización a pagar.
- Como es designado por la compañía puede suceder que el asegurado no esté contento
con lo que determine el liquidador, en este caso el asegurado puede reclamar ante la
compañía y ante tribunales.
 Principios del seguro:
1. Principio de máxima buena fe: como sabemos la buena fe es un principio común a todos
los contratos en materia civil y comercial.
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En materia de seguros el legislador exige un estándar mayor de buena fe entre las partes,
exigiéndose la máxima buena fe.
El asegurado; quiere asegurar algo, y solo el asegurado sabe los riesgos que afectan lo que
se quiere asegurar (por ejemplo soy enfermo del corazón y contrato un seguro de vida).
Por esta razón el legislador exige la máxima buena y sinceridad, en cuanto a trasmitir
todos los riesgos a los cuales se está afectado el asegurado o la cosa a asegurar. De alguna
manera, respecto de la compañía, la única fuente de información del asegurado, el objeto
y sus riesgos es solo la información que entrega el asegurado.
En este sentido existe el término de la reticencia, que es el omitir, cuando el asegurado

obra con reticencia esta omitiendo los riesgos que recae sobre la cosa que se va a
asegurar. La consecuencia de esto es que si ocurren reticencias, omite riesgos, y el riesgo
se concreta luego y ocurre el siniestro la complica está autorizada para no realizar el pago
de la indemnización.
2. Principio del interés del asegurado: el asegurado debe tener un riesgo actual o futuro en
el objeto del seguro.
Lo que se exige es que el interés debe existir su momento del siniestro. Por ejemplo; sin
ser dueño de un auto puedo asegurarlo, sino lo adquiero y ocurre el siniestro no se paga la
indemnización.
Interés asegurable: siempre es económico nunca es afectivo, en consecuencia, aplica tanto

respecto de los seguros de daños como de personas.
Ejemplo seguro de personas: se puede contratar un seguro para asegurar la vida de un tío,
por que le tenemos un interés asegurable que es que el nos paga la universidad, hay un
interés económico. Si el tío no nos paga la universidad solo hay una relación afectiva,
como no hay un interés asegurable no podríamos asegurarle la vida a mi tío.
Este interés económico puede revestir distintos títulos, puede ser una relación de comicio,
usufructuario, arrendatario en este último caso el seguro dice relación con lo beneficios
que obtengo como arrendatario.
3. Principio de subrogación: solo aplica respecto del seguro de daños.
Consiste básicamente en que cuando la compañía aseguradora paga una indemnización se

subroga en los deseos que tiene el asegurado para perseguir el reembolso respecto del
causante del daño.
Ejemplo: accidente automovilístico, el otro sujeto paso con luz roja. La compañía nos
indemniza, y se subroga en nuestro derechos contra el causante del daño.
4. Principio de indemnización: solo aplica respecto de seguros de daños y de algunos de

personas como; él catastrófico o gatos médicos.
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Este nunca puede ser fuente de ganancia, el seguro solo es de índole indemnizatorio.
Sub tema: Seguro de lucro cesante: el lucro cesante son las ganancias impedidas de recibir
a causa de la acción de un tercero. Ejemplo; taxistas que choca y queda impedido de
trabajar.
¿Es posible asegurar las utilidades futuras del asegurado? Si, podría haber una
contradicción entre el principio indemnizatorio y la posibilidad de indemnizar el lucro
cesante, pero en la medida que se refiera el seguro de lucro cesante a utilidades normales,
efectivas y objetivas y que tengan relación con las percibidas durante el último tiempo, se
entiende razonable.
5. Principio de la causa inmediata: la compañía indemniza el siniestro en la medida en que la

causa eficiente e inmediata del daño sea la que se encuentre cubierta por la póliza.
La póliza nos dirá cuales son los riesgos que cubre la compañía, y el tema relevante en virtud de
este principio es que la causa eficiente e inmediata del siniestro debe ser aquellas consideradas en
la póliza.
24/11
 Requisitos del contrato de seguro:

En el contrato de seguro hay dos requisitos propios de este contrato:
1. Riesgo asegurado:
El art. 513 da algunas definiciones generales, define además el concepto de riesgo en la letra t)
como la “eventualidad de un suceso que ocasione al asegurado o beneficiario una perdida o
necesidad susceptible de estimarse en dinero” es decir, pose tres características:
(1) La esencia del riesgos es la existencia de una eventualidad, si sabemos que algo va
a ocurrir ya no es un riesgos. La única excepción, son aquellos casos cuando sabemos
que algo va a ocurrir pero no sabemos cuando, y fijamos el seguro dentro de un plazo
estimado en el contrato como por ejemplo; el seguro de vida, donde se asegura la
muestre que sabemos que ocurre pero no cuando. El seguro de vida tiene la
característica de que se asegura el suceso de la muerte durante un determinado plazo,
si no ocurre durante ese plazo el seguro se extingue.
(2) Esto está íntimamente relacionado con lo que es el interés asegurable, pues
hablara este último en la medida que exista un riesgo.
(3) Este riesgo debe significar una perdida o necesidad estimable en dinero.
- Dado que el que conoce el riesgo es el asegurado, es sobre el asegurado que recae la
carga de informar a la compañía el riesgo que le traspasa a esta última. Esto se vincula
con el principio de la máxima buena fe y la obligación del asegurado de reclamar
sinceramente todos los riesgos que le transfiere a la compañía (art. 524 N1)
2. La prima:
Todo seguro debe estar asociado a una prima, que es precio o contraprestación del asegurado.
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- En primer lugar, la ley dice que la prima puede consistir en dinero o en cualquier otra
clase de bienes.
- En segundo lugar, la prima se gana desde el minuto en que el asegurados toma sobre
sus hombros el riesgo. Sin embargo, la ley reconoce la posibilidad que el asegurado
pueda solicitar el reembolso de la prima cuando el seguro termina de forma
anticipada. Por ejemplo; caso típico, cuando se contrata un seguro de auto, cuyo plazo
es normalmente de un año, y por ejemplo, en los 6 meses de, seguro decidimos
vender el auto. Si hicimos el pago d ella totalidad de la prima tenemos derechos a que
son reembolse hasta el 50% de lo pagado, con excepción de la ocurrencia de un
siniestro que haya ocasionado la pérdida total. En ese caso el asegurado pierde todo
derecho de solicitar el reembolso y la prima la gana la aseguradora.
- La tercera idea relacionada con la prima, es el tema del incumplimiento. En nuestro
derecho de manera general cuando existe un contrato bilateral a la contra parte le
nacen opciones según la condición resolución tacita (resolución, cumplimiento forzado
mas indemnización), la cual se solicita judicialmente. El art. 528 hace una excepción y
permite que la aseguradora extrajudicialmente tiene el derecho de resolver el
contrato, esto lo hace mediante el envío de una carta al asegurado informando de tal
decisión.
 Celebración del contrato de seguro (como se formaliza):

Su formalización es en dos etapas:
I. Primera Etapa:
La primera etapa (precontractual pero es mas que eso). Se denomina la propuesta es la oferta de
contratar el seguro que hace la compañía al asegurado. Se debe explicar el bien asegurado y sus
riesgos, con esa información la complica hace un análisis, examen y otorga una propuesta, con una
prima determinada, ante esta propuesta el asegurado puede aceptar o rechazar.
Si acepta viene el segundo paso que es la contratación de la póliza (que viene a ser el contrato de
seguro).
II. Segunda etapa:

La contratación. Esta empieza con la propuesta que hace la compañía al asegurado y si es
aceptada viene la segunda fase, que es la firma de la póliza.
La firma de la póliza, es lo mismo que la firma del contrato de seguro, este acto es consensual
según el art. 515. Sin embargo, a pesar de que es consensual tiene características propias, por que
solo se puede probar de cualquier manera siempre que exista un principio de prueba por escrito
que emane de cualquier documento. Es decir, si no existe un principio de prueba por escrito, la
sanción que da la ley es la imposibilidad de probar el contrato de seguro. El contrato de seguro
existirá pero no se podrá probar, lo cual nos lleva a la consecuencia de que en el caso de litigio el
juez no dará como acreditado el contrato de seguro.
 En que consiste la póliza:

- Parte general o condiciones generales:
Son todas las cláusulas generales que rigen el tipo de contrato de seguro contratado. Todas las
compañías antes de ofrecer las complacías al olivo deben presentarlo a la súper intendencia de
valores y seguros y si lo aprueba lo deja depositado en el depósito de pólizas. Una vez que esto
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ocurre recién ahí la compañía puede comercializar este tipo de seguros. Por eso puede ser un
contrato de adhesión y dirigido.
Hay excepciones en que no se requieren para la celebración del seguro que este se deposite: (1)
seguro de trasporte casco marítimo y aéreo (2) contratos que sS celebran entre personas jurídicas
y el monto de la prima anual es superior a 200 UF.
Condiciones in modificables.
- Condiciones particulares:
Condiciones propias de la relación especifica d empanas partes.
 Menciones de la póliza del seguro (art. 518):
Art. 518. Menciones de la póliza. La póliza de seguro deberá expresar, a lo menos:

1. La individualización del asegurador, la del asegurado y la del contratante si no fuere el mismo
asegurado. Si se hubiere designado beneficiario, se indicará su individualización o la forma de determinarlo;
2. La especificación de la materia asegurada;
3. El interés asegurable;
4. Los riesgos que se transfieren al asegurador;
5. La época en que principia y concluye el riesgo para el asegurador;
6. La suma o cantidad asegurada, o el modo de determinarla;
7. El valor del bien asegurado, en caso de haberse convenido;
8. La prima del seguro, y el tiempo, lugar y forma de su pago;
9. La fecha en que se extiende y la firma material o electrónica del asegurador, y
10. La firma del asegurado en aquellas pólizas que lo requieran de acuerdo con la ley.
Se presume que actúan en representación del asegurador, quienes firman las pólizas o documentos que
las modifiquen, y que sus firmas son auténticas.
- Especificación de las partes: asegurador, asegurado, tomador y beneficiario.

- Mención seis: se refiere al monto por el cual se asegura el auto. Hasta por ejemplo un
monto de 5 millones de pesos. No se puede determinar un precio mayor al valor, esto
por el principio de indemnización.
- Mención siete: se refiere al monto o valor del auto, en este caso por ejemplo 100
millones.
 Efectos del contrato de seguro:

Cuando aludimos a los efectos del contrato de seguro, estamos hablando de las obligaciones que
nacen para las partes.
En el contrato de seguro además de obligaciones hay que hablar también de cargas. Esto por que
como sabemos las obligaciones constituyen cualquier vínculo jurídico que le da a la contra parte
un derecho a exigir algo de otro, y la ley le otorga facultades de hacerlo exigible.
En la carga se refiere no a un derecho a exigir algo, sino en que debo hacer algo para proteger mis
propios intereses, de manera que si dejo de hacerlo pierdo la posibilidad de exigir algo en mi
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beneficio. Un ejemplo de obligación, es el pago de la prima, un ejemplo de carga es declarar los
riesgos asociados.
Veremos las obligaciones en tres momentos distintos:
I. Momento de celebrar el contrato de seguro:
1. Art. 524 N1. Declarar sinceramente los riesgos a los cuales está asociado el bien
asegurado. Esto es una carga pues si el asegurado no cumple con la carga la consecuencia
será que el asegurador se exima del pago de la indemnización. Podemos concluir de esta
norma:
- Primero que nos habla de “declarar sinceramente” nos lleva a concluir que el
legislador nos exige la máxima buena fe. Esta declaración sincera significa dos cosas (1)
aspecto positivo: hacer una declaración veraz y completa (2) negativo: no omitir nada
al respecto. A la omisión en seguros se le denomina reticencia.
- Segundo punto, se refiere a declarar sinceramente “todas las circunstancias que
solicite el asegurador” lo que dice el legislador es que el asegurados debe hacer la
preguntas al asegurado, el asegurado no tiene la obligación de declarar el estado de la
cosa de mutuo propio, sino que el asegurador tiene la carga de preguntar, si el
asegurado nada dice por que no se le preguntó no hay omisión. Esto explica por
ejemplo, en la de,caracoles de salud de seguro de vida, donde existen varias páginas
de preguntas de nuestras posibles enfermedades. Si la aseguradora no pregunta el
asegurado esta eximido de declarar, si se pregunta y se omite hay falta del asegurado
y la compañia tiene la facultad de rescindir el contrato de seguro.
2. Declarar el tipo de interés asegurado (518 N3).
3. Descarga cualquier seguro que tuviere el asegurado contratado.
I. Durante la vida del contrato de seguro:
1. Hacer el pago de la prima (art. 524 N3): es una obligación y no una carga.
2. Cuidar el objeto asegurado (524 N4): son dos ideas:
(1) el estándar de cuidado es el del diligente padre de familia, asegurado responde de la
culpa leve en el cuidado de la cosa asegurada.
(2) obligación de prevenir la ocurrencia de los riesgos.
3. No agravar el riesgo y dar noticia al asegurador sobre las circunstancias que lleguen a su
conocimiento y que reúnan las características del artículo 526 (art. 524 N5):
Este artículo establece además, que si los riegos se intensifican hay obligación de dar
aviso al asegurado. Con el fin de que el legislador le da un derecho a la compañía
aseguradora, de modo que si los riesgos aumentan, puede dar fin al contrato de de seguro
por aplicación de circunstancias sobrevivientes del contrato u ofrecer un aumento de la
prima, lo cual queda sujeto a la aceptación o no del asegurado.
I. Momento del siniestro:
1. Salvar la cosa asegurada o conservar sus restos.

2. Hacer el denunció del siniestro para el asegurado. No esta en la ley pero si esta en la
poliza pero hay un plazo muy corto para hacer el denunció, y además en el contrato esta la
obligación de dejar una constancia en carabineros.
81
3. Acreditar el hecho del siniestro. Acreditado el siniestro, la ley presume que el siniestro
ocurrió por causas o riesgos amparados por la póliza, en consecuencia la carga de la
prueba para decir que el siniestro no esta dentro de la póliza es a cargo de la compañía.
 Indemnización:
La regla básica de la Indemnización, es que en ningún caso puede superar el valor el de un bien, no
puede ser una ganancia para el asegurado.
Se pueden dar dos circunstancias en relación:
1. Sobreseguro: es cuando el monto asegurado es superior al valor de la cosa. Ejemplo: soy

dueño de un auto el cual vale 10 millones, pero digo en verdad que vale 15 millones. Ese
seguro es nulo y la compañía puede rescindirlo automáticamente ( casos de mala fe), se da
cuando es muy difícil valorizar o tasar los bienes. (Caso de buena fe) hoy me compro un
auto nuevo a 10 millones de peso, y contrato un seguro por ese mismo monto. Pasan
años, y se renueva automáticamente el seguro, la póliza dice que el valor asegurado es 10
millones, pero el valor no es ese por el transcurso del tiempo claramente es menor. En
este caso de buena fe, el asegurado y la complica puede solicitar la disminución del valor
asegurado y como consecuencia de esto disminuir el valor de la prima.
2. Infraseguro: cuando yo aseguró por un valor menor. El auto vale 10 millones y lo aseguró
por 5. Acá hay una regla especial, si ocurre una perdida total del bien, la compañía paga
por el valor asegurado en este caso 5 millones de pesos. Pero en el caso que el siniestro
sea parcial, por la mitad, o sea el costo es de 5 millones, la compañía paga 2 millones y
medio, por que es proporcional. El legislador entiende que la compañía asegura el 50% y el
asegurado por el otro monto. Recordar que es proporcional si es asegurado por un cuarto
será ¼ de los daños.
Ejercicio: auto vale 10 se aseguró por 5 millones y daños fueron por un 25%. Por dos 2 millones y
medio, se entiende que el asegurado aseguró por 75% y la compañía por un 25%. Entonces la
compañía paga el 25% de 2 millones y medio.
Hay dos variantes:

- Deducible: el asegurado siempre responde hasta cierto monto. Aseguramos el auto
hasta 5 UF, siempre cargamos con ese monto, el asegurado carga con el decible. Si un
siniestro es por 4 UF, es mejor no ir por que el deducible es hasta 5 UF, pero si el daño
es de 7 UF la complica entregará las 3 UF restante.
- La Franquicia: consiste en que si es que el daño es por bajo de un monto, la compañía
no cubrirá, pero si este es sobre un monto la compañía responderá o cubrirá el total.
Relacionado con la Indemnización, esta la contribución. Que consiste en que cuando ocurre un
siniestro en un seguro de daños la aseguradora por el solo ministerio de la ley se subroga en los
derechos del asegurado para demandar, el asegurado no puede suscribir ningún documento que
signifique la perdida de sus acciones, pues afecta los derechos de la compañía para demandar a los
terceros.
 Cuando dos o más compañías otorgan un seguro:
82
1. Doble seguro: cuando el asegurado ha contratado respecto de la misma cosa dos o más
seguros. Genéricamente, el doble seguro es involuntario, la compañía no sabe que existe
otra compañía haciendo lo mismo, esto no puede ser por qué habría doble Indemnización
si ocurre el siniestro. En consecuencia en estos casos, se debe prevenir, primero hay que
advertí si hay otros seguros contratos pues es una obligación, si esto finalmente no se
respecto, la compañía que paga la Indemnización hace que las demás compañías se
pueden abstener de pagar su parte, y la que pago tiene derecho de reembolso respecto de
las demás compañías, se entiende como un seguro contratado a prorrata. La rescisión es
hasta antes que ocurra el siniestro.
2. Co aseguro: es el caso en que existen dos o más seguros, contratados voluntariamente y
sabido por todos. Es un escenario distinto, ocurre cuando el asegurado es una empresa
muy grande y contrae un seguro muy voluminoso y no lo puede contratar una sola
compañía, lo que se hace es que varias compañías contratan dicho seguro, cada una de
ellas por ejemplo asegura el 25% del riesgo, lo cual es lícito.
3. Re aseguro: es el seguro de la compañía de seguros. Si veo que tengo muchos riesgos en
cierto ámbito, puede contratar un seguro que me asegure a la vez. Hay entonces
compañías re aseguradoras que generalmente son internacionales.
El principio es que el contrato de seguro es autónomo del contrato de re seguro, en
consecuencia, si es que la compañía re aseguradora no le paga a la aseguradora, no es
justificación para que la aseguradora no le pague a su vez al asegurado. Se trata de
vínculos independientes, de la misma forma, el asegurado tampoco tiene acción directa
contra el reasegurante, salvo que se haya pactado expresamente en el contrato.
UNIDAD XV: CONTRATOS BANCARIOS.
Negocio de los Bancos:
 ¿Cuál es el negocio de los bancos?

El negocio es captar dinero del público para efectos de colocarlo (cualquier forma de préstamo)
igualmente en el público. Cuando se habla de captar significa cualquier operación que significa
recibir dinero del público. El negocio está en el spreat, es la diferencia de la tasa de interés de las
colocaciones vs la tasa de interés de las colocaciones.
 ¿Tenemos nosotros algún interés el negocio bancario?

Desde el punto de vista del interés de la sociedad está el hecho de que capta dinero de todos
nosotros y por esto nos interesa que ese dinero se guarde de una buena manera. Hay un interés
público desde el punto de vista de la captación de dinero del público y por lo tanto existe
regulación bancaria, esta regulación se hace a través de ley y se establece un monopolio bancario
en el sentido que solo puede ser desarrollado por agentes que cuenten con la aprobación del
estado (licencia gubernamental la cual es otorgada por la S de bancos e instituciones financieras).
 Requisitos:
83
Los requisitos que establece la ley son aquellos que apuntan tanto al capital mínimo para llevar a
cabo el negocio sino que también desde el punto de vista de la administración.
- Capital mínimo
- Administración
Operaciones bancarias:
 Regulación:
Una vez constituido el banco, al Estado le interesa que se explote exclusivamente el negocio
bancario, y es por esta razón, que la Ley de Bancos establece taxativamente las operaciones que
los bancos pueden llevar a cabo (Art. 69 de la Ley General de Bancos). Los bancos no pueden
realizar operaciones que no estén contempladas en dicho art. 69.
 ¿Cuáles son las operaciones que pueden realizar los bancos?
1. Operaciones pasivas: aquellas en que el banco asume un pasivo, una deuda (todas
aquellas operaciones de captación, asume la obligación de devolver el dinero)
2. Activas: todos aquellos créditos que otorga el banco
3. Operaciones neutras: son aquellas que no son ni activas ni pasivas (servicios de

trasferencia de fondos y de cobranzas).
 Otras actividades:
- Las actividades no bancarias que desarrollan los bancos también están taxativamente
en la ley y siempre son realizadas a través de filiales (seguros, corredoras de bolsa,
sociedades administradoras de fondos).
- Los mutuos desde el punto de vista legal se configuran de acuerdo a lo establecido por
el CC. El contrato de mutuo que pueden realizar los bancos es el consiste en dinero, y
específicamente en operaciones de crédito de dinero regidas por la Ley 18.010.
¿Cómo se definen? Lo que hay es la entrega de dinero o la obligación de entregar
dinero a una parte, y por otro lado, la obligación de restituir dicho dinero. Para ambas
partes su obligación consiste en entregar dinero.
- Diferencia entre contrato de mutuo y las operaciones de crédito de dinero: se
diferencia con el contrato de mutuo, ya que este último se perfecciona con la entrega,
en cambio, la operación de crédito de dinero sería consensual, perfeccionándose
desde ese momento.
- La ley asimila las operaciones de dinero a aquellas operaciones sobre documentos
representativos de dinero y también sobre operaciones de moneda oro. Cualquier
operación en que estoy entregando un documento representativo de dinero también
se asume que es una operación de crédito de dinero.
- El dinero es de curso legal forzoso (nadie puede impedir que yo le entregue dinero) y
tiene poder liberatorio (tiene poder para cancelar obligaciones. Esto se realiza a través
de una ley).
 Clasificación de la OCD (clasificación doctrinal):
84
1. Créditos de Consumo:
- Son aquellos en que se verifica una operación de consumo regulada por la Ley de
Protección al Consumidor (hay un banco, y por otro lado, una persona natural).
- Se trata de operaciones de libre disponibilidad, el deudor puede hacer lo que quiera
con el dinero recibido.
- Hoy en día con la Ley de Protección al Consumidor se está sujeto a una serie de
reglamentaciones, las cuales dicen relación con el tema de la tasa de interés, en el
sentido de que; la normativa señala que cualquier suma que el deudor se obligue a
pagar al acreedor por sobre el capital prestado debe considerarse interés.
- Esta protección a los consumidores en relación a la tasa es una de varias, existen otras;
en relación a los mecanismos de cobranza, gastos extrajudiciales, etc.
Tipos de crédito de consumo:
a. Clásico
b. Línea de crédito: la línea y crédito se basan en una estructura contractual similar,
operan a través de una línea de crédito. Yo le autorizo al cliente a tomar crédito
hasta por cierto cupo, entonces el cliente tiene libertad de tomar créditos dentro
de ese cupo y a medida que va pagando el cupo el cupo va aumentando.
c. Tarjeta de crédito: también funcionan a través de las líneas de crédito.
Diferencia entre la línea de crédito y la tarjeta de crédito:

La diferencia entre ambas es que en la tarjeta de crédito existen cuatro intervinientes; el banco, el
cliente, la empresa operadora de tarjeta de crédito y el comercio.
En primer lugar, la empresa operadora de las tarjetas de crédito afiliada al comercio en el uso de
esas tarjetas, celebra con cada comercio un contrato de afiliación el cual establece que si el
comercio vende en base a una tarjeta, la empresa operadora se compromete a reembolsar esa
venta.
En segundo lugar, el pago lo hace la empresa operadora, esta última celebra un contrato con el
banco que establece que cuando la empresa debe realizar el pago el banco deberá reembolsarle o
proveerle los fondos con anticipación.
En tercer lugar, está el contrato entre el banco y el cliente, el cual establece que el banco le abre
una línea de crédito al cliente y el banco queda autorizado para cargar esa línea de crédito cuando
el cliente realice una compra con la tarjeta.
El cliente no es que pague al comercio, el simplemente se identifica con un banco y realiza la

compra con cargo al pago al que la operadora le hace al establecimiento.
En tarjetas de crédito y líneas de crédito, se autoriza el cobro de una comisión, ya que se entiende
que existe un servicio que hay que remunerar.
2. Créditos hipotecarios:
Son aquellos en que van garantizado con una garantía hipotecaria y el uso puede ser de dos tipos:
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(i) Crédito hipotecario de vivienda.
(ii) Crédito hipotecario de fines generales, el cual es de libre disponibilidad para el deudor.
Se les da un tratamiento específico ya que el legislador considera que tiene un menor riesgo que
un crédito de consumo, por dos consideraciones:
(i) Posee una garantía de una hipoteca
(ii) Cuando se trata de créditos de vivienda, la gente es mas cuidadosa de no caer en
mora. Esto permite al banco usar menos reserva para respaldarlo.
Si el crédito es seguro el encaje puede ser menor, ya que tengo mayor seguridad que lo voy a
recuperar, en cambio, si el crédito es mas riesgoso el encaje será mayor. En los créditos
hipotecarios, el legislador piensa que el riesgo es menor, y por lo tanto, el encaje que se me exige
como banco es igualmente menor. Como tienen menor riesgo tiene también una tasa de interés
menor.
3. Créditos comerciales:
Son aquellos en que la persona lo recibe, pero para un fin específico, que generalmente son fines
comerciales o de empresa (de inversión).
Como estas no son operaciones de consumo, si está permitido que los bancos cobren alguna
comisión en la contratación y de que puedan existir seguros de carácter obligatorio.
Cuando hablamos de créditos de comerciales, hay de varios tipos:

(i) Muy simples: se documentan a través de un pagaré.
(ii) Más complejos: se documentan en escritura pública, en los cuales se

pactan obligaciones de hacer y no hacer.
Esas obligaciones de hacer o no hacer se denominan covernants, y
se puede complejizar en cuanto a que son créditos muy grandes, y
se juntan varios bancos para otorgar el mismo crédito (créditos
sindicados).
Operaciones de crédito de dinero:
- Se presume que es oneroso, si se quiere gratuito se debe pactar.

- La onerosidad esta dada por la tasa de interés; interés corriente y el máximo
convencional.
- En cuanto a las tasas de interés están las siguientes:
(i) Tasa fija
(ii) Tasa variable (por ejemplo, la tasa TAB la cual se va definiendo día a día).
 Operaciones pasivas: es cuando el banco capta dinero del publico. Es el mas típico, es el
contrato de cuenta corriente.
86
 ¿Que otros productos?
a. El depósitos a plazo:
- Se caracterizan en que el banco recibe plata del publico y la deja en ahorro desde un
plazo fijo (que puede ser mínimo 7 días).
- Estos pueden ser a plazo fijo o a plazo renovable (si a los 30 días no lo cobro se
renueva automáticamente por 30 días por ejemplo), en este ultimo caso el cliente
tiene un plazo de tres días para solicitar el cobro, si no se solicita el cobro dentro de
esos tres días se renueva por el plazo original, el cual se contara desde el vencimiento
del plazo original.
- ¿Puedo rescatar? Es voluntario para los bancos, pero no depende de su arbitrio. Todos
los bancos deben elaborar una política de depósito a plazo respecto de un rescate
anticipado.
- En caso de que acceda puede convenir el monto de los intereses o reajustes que tiene
que entregar.
- Los depósitos a plazos se dan solo nominativos o endosables. A los endosables le
aplican las normas sobre endoso de la Ley 18.092 ya que hay una ley especial que dice
que las normas sobre endoso aplica a cualquier documento extendido a la orden.
b. Deposito a la vista o vale vista:

- Es un documento por el cual el banco se obliga a pagar una suma determinada a un
beneficiario, y se obliga a pagarla a la vista, es decir, cuando el beneficiario se presente
al banco este debe hacer el pago.
- Los vales vista no devengar ni reajustes ni intereses.
- ¿Cómo se constituye el vale vista? A través del cliente que es el tomador y va al banco
y le da una suma de dinero y le dice que esta se la pague a un beneficiario, ese
beneficiario puede ser el mismo tomador o un tercero. Esto tiene importancia para la
devolución del dinero al tomador.
- Por ejemplo, estamos comprando una casa y el pago se hace con un vale vista e
instrucciones ante el notario. ¿El comprador a nombre de quien saca el vale vista? Del
vendedor. Lo que se hace es que el vale vista se hace a nombre del tomador pero
endosable (endoso en blanco).
- La superintendencia ha entendido que cuando se contrata un vale vista a favor de un
tercero es una estipulación a favor de un tercero y quiero que me lo devuelvan debo
acreditar que el tercero no ha aceptado dicha estipulación y esto se hace mediante
una anotación de parte del tercero
- El vale vista puede ser endosable o nominativo.
 Boleta de garantía bancaria:

Tres partes:
1) El tomador, que va al banco a contratar la boleta.
2) El banco, que es quien la emite.
3) El beneficiario, que es quien a favor de quien se entrega la boleta.
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- Se toma para garantizar el cumplimiento de ciertas obligaciones.
- La boleta serán todas nominativas.
- La gracia es que el beneficiario cuando sienta que se ha incumplido una obligación ira
al banco y la cobrara, sin necesidad de probar el incumplimiento. La ventaja es que el
beneficiario puede cobrar la boleta sin que el banco tenga facultades de pedir prueba
del incumplimiento.
- Las boletas de garantía tiene un plazo de vigencia y para cobrarlas debe hacerse
dentro del plazo de vigencia
- Las boletas bancarias son inembargables.
88

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Contratos comerciales

UNIDAD I: TEORÍA GENERAL DEL CONTRATO. PARTICULARIDADES DEL DERECHO

Los hechos jurídicos se clasifican de la siguiente forma:

1. Hechos de la naturaleza:ejemplos de este tipo son; el nacimiento o muerte de una

Acto Jurídico: se define como la manifestación de voluntad, hecho con el

El acto jurídico bilateral es una convención.

Convención: manifestación de voluntad de dos o mas partes con el propósito

 Diferencias entre el contrato y la convención:

Principios Generales de la Contratación:

La obligatoriedad del contrato encuentra su fundamento en la idea misma de persona. Si la

 Libertad contractual: Supone:

 Fuerza obligatoria de los contratos o principio de intangibilidad de los contratos (Pacta

 Buena fe:este principio tiene dos dimensiones:

Este principio y su relación con el derecho comercial:

Clasificación (Arts. 1439-1443 del Código Civil)::

I. Bilaterales/Unilaterales (art. 1439): criterio atiende al numero de partes que resultan

o Sinalagmático perfecto: La reciprocidad de las obligaciones surge en el mismo instante del

o Sinalagmático Imperfecto: El contrato se perfecciona como unilateral, pero por un hecho

 Consecuencias de la clasificación: Apartir de esta clasificación surgen consecuencias

Ejemplo: el contrato de comodato, este es un un contrato real y unilateral. La obligación del

II. Gratuito/Oneroso (art. 1440):el criterio de esta clasificación es un criterio económico, se

 Cuestiones relativas a la clasificación: El código habla de utilidad, a esto se refiere LOPÉZ

 Características de los contratos onerosos y gratuitos:

- Teoría de la lesión: Se produce lesión en un contrato cuando al momento de su

- Teoría de la imprevisión o A.S.C: En un contrato, cuyas prestaciones al momento de su

III. Principal/Accesorio(Art. 1442):Según si el contrato subsiste o no por sí mismo

o Contratos accesorios propiamente tales: Son contratos que aseguran el cumplimiento de

i. Contratos Consensuales: Se perfecciona por el solo consentimiento. Se perfeccionan con

iii. Contratos Solemnes: Es solemne cuando, para su perfeccionamiento, está sujeto a la

Contratos Civiles y Contratos Mercantiles

Estamos en presencia de un contrato comercial cuando estamos en presencia de un acto de comercio.

¿Por qué es importante distinguir si un contrato es civil o mercantil?

1. Para determinar la ley de fondo aplicable:

 Documental: En sede comercial existe una mayor aplicación de la prueba instrumental.

- Plena prueba respecto de la fecha del documento:

a) En derecho civil, la fecha no alcanza a terceros (excepciones: protocolización, acompañar a un

b) En derecho comercial se agrega una excepción: art. 127.

- Aprovechamiento documentos privados propios:

b) En materia comercial hay una excepción; art. 34 y 35.

3. Para los fines profesionales:

4. Para la capacidad de quienes las ejecutan:

5. Para la aplicación de la Costumbre:

7. Para los fines de la quiebra:

9. Para efectos Tributarios:

UNIDAD II: ACTOS PREPARATORIOS.

Contratos Preparatorios y Contratos Definitivos

Los contratos preparatorios son aquellos contratos que tiene por

 Los contratos preparatorios tienen las siguientes funciones:

1. Asegurar la celebración de un contrato definitivo.

2. Regular la base precontractual de la negociación del contrato definitivo.

 Razones que llevan a las partes a celebrar un contrato preparatorio:

2. Puede que se requieran autorizaciones especiales de autoridades, como por ejemplo, un

4. Trámites legales pendientes; posesión efectiva, embargo, etc.

Tipos de Contratos Preparatorios:

 Los requisitos están en el art. 1554:

 Arras: en la práctica no se ocupan, por ende, no la revisaremos.

 Contratos de opción: Desde el punto de vista económico, el contrato de opción es un

 Derecho unilateral de celebrar el contrato. Sin obligación de hacerlo.

 Formas jurídicas que puede adoptar: