5° EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

“DEMUESTRO MIS HABILIDADES ADQUIRIDAS EN EL ÁREA DE E.P.T.”

NOMBRES Y APELLIDOS

GRADO SECCIÓN:

COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECÓMICO Y SOCIAL

CAPACIDADES Crea propuestas de valor.

Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
Aplica habilidades técnicas.
Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento

Recojo de información que se realiza al comenzar el año o periodo lectivo

PROPÓSITO DE APRENDIZAJE 2021 con la finalidad de obtener información que permita reconocer los
niveles de desarrollo de las competencias de los estudiantes para, a partir
de ello, determinar sus necesidades de aprendizaje y orientar las acciones
del proceso de consolidación de aprendizajes para el desarrollo de sus
competencias

Reflexionarás sobre los aprendizajes que construiste durante el año 2020 y evaluarás tus
Que haremos: avances y dificultades. Este momento te servirá para recargarte de energía,
comprometerte a seguir mejorando en lo que necesites para hacerlo mejor y así
poder mejorar semana a semana para poder continuar el viaje de formarte como un
futuro emprendedor y no parares hasta cumplir tus sueños.

INDICACIONES:
Responde las preguntas según creas conveniente:
Concéntrate y recuerda el trabajo que realizaste el año 2020.
Escribe de forma legible y clara tus respuestas.
 SITUACIÓN SIGNIFICATIVA
“DISEÑAMOS PLANES DE NEGOCIO REQUERIDOS EN EL CONTEXTO DE EMERGENCIA SANITARIA POR EL COVID - 19”

Debido a la pandemia del covid-19 sacó las iniciativas y creatividad de muchos peruanos para emprender ante la falta
de trabajo. Muchos negocios y empresas que no realizan un adecuado estudio e implementación de un plan fracasan
y sierran al poco tiempo, muchas personas han perdido su empleo la cual ha llevado a buscar nuevas formas de
ganarse la vida reinventándose, emprendiendo nuevos proyectos generando empleos acordes a la situación actual
que vive el país.
Frente a la situación planteada los estudiantes diseñaran el modelo de negocio de Lean Canvas para elaborar un plan
de negocio.

Frente a esta situación nos preguntamos:

¿Por qué consideran que muchos negocios fracasan al poco tiempo de estar en el mercado?
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
¿Cuántos y que título tienen cada bloque del Lienzo Lean Canvas?
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Después de leer esta situación, plantee las siguientes preguntas:

¿Conoces de negocio que haya ido bien y otros que fracasaron? ¿Por qué crees?
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
¿Consideras que la elaboración de un plan de negocio ayudaría a reducir riesgos de fracaso?
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

 Reflexionar sobre la situación y las preguntas

 escribe tus respuestas
 Compartir sus respuestas.

1.ACTIVIDADES: Recoge información sobre necesidades o problemas de un grupo de usuarios de su entorno a

partir de su campo de interés, empleando entrevistas grupales estructuradas y otras técnicas. Organiza e integra
información y propone conclusiones sobre los factores que los originan.

 Describe tres problemas que existen en tu localidad y conviértalos en oportunidades de negocio

tomando como referencia la coyuntura actual del covid-19
PROBLEMAS OPORTUNIDADES
 Describimos nuestro problema y la oportunidad de negocio, expresando las necesidades que
solucionaran nuestro producto

1. EL PPROBLEMA Escribe el problema del cual has escogido tu idea de negocio

2. Idea de negocio que propones para ese problema:

3. Expresa la necesidad que debe solucionar tu

producto o servicio en el mercado

4 Describe el valor principal que tiene tu producto o

servicio que sea única y que tu competencia no
lo tiene

5. Describe a qué tipo de cliente estará enfocado tu

producto. (quienes comprarán y consumirán tu
producto)

6. ¿Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia?

 2. ACTIVIDAD: ELABORAREMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR, PARA NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO

INSTRUCCIONES: Luego que identificaste los problemas que se dan en tu comunidad, elaboraremos nuestra
propuesta de valor teniendo en cuenta la idea de negocio que escogiste,

Recuerda que para realizar tu propuesta de valor debes responder a estas preguntas las cuales están dentro
del recuadro del ejemplo

EJEMPLO DE PROPUESTA DE VALOR:

PROPUESTA DE VALOR
Producto o servicio “Servicio automotriz”

¿Qué es lo que ofrecemos?

Ofrecemos un servicio de calidad con personal altamente calificado, con repuestos originales a buen precio del
mercado, con un proceso que garantiza un servicio seguro.

¿Cuál es nuestra propuesta única?

 Por cada vehículo reparado en nuestro taller llévese una lavada gratis de su vehículo que consiste limpieza-
desinfección (limpieza multipropósito- desinfección (alcohol iso propolico).
 llévese una limpieza al 50% de descuento, que incluye aspiradora de asientos y alfombras-limpieza de
puertas y tableros-lavado de carrocería silicona al tablero y llantas, encerado- proceso de desinfección y
perfumado de salón.

¿Cuál es la diferencia de mi negocio que la competencia no tiene?

Que nuestro servicio abarca un sistema de crédito vehicular, a bajo interés y de acuerdo a la forma de pago del
cliente, previo análisis crediticio.

PROPUESTA DE VALOR

Producto o servicio “………………………………………………………………………………………………………….”

¿Qué es lo que ofrecemos?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

¿Cuál es nuestra propuesta única?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
 ¿Cuál es la diferencia de mi negocio que la competencia no tiene?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

 Indaga cuales son las definiciones de los bloques de la metodología del Lean Canvas

Es la pieza clave de todo el modelo de negocio. La propuesta de valor o ventaja competitiva es el

motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro. Aquí se incluye lo que hace
1.Propuesta diferente e innovador a nuestro producto/servicio. Debemos dar respuesta a estas interrogantes:
de valor ¿Qué valor estamos entregando a nuestros clientes? ¿Qué problema resolvemos? ¿Cuál es la
necesidad que satisfacemos? ¿Qué tipo de producto ofrecemos?

Este bloque identifica los distintos grupos de personas (u organizaciones) sobre los que tu empresa
quiere enfocarse. Es imposible dirigirse a todo el mercado con una misma estrategia, tenésque
2.Segmentos
enfocarte en un segmento y dirigir tus esfuerzos hacia ese grupo de clientes potenciales, paraeso
de cliente
nos enfocamos en estas interrogantes:
¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Este bloque describe la forma en que tu negocio alcanza el segmento elegido para entregarle su
3.Canales de propuesta de valor. Los canales dependerán del segmento que se haya definido y deben elegirse
distribución
cuidadosamente para encontrar el más efectivo: canales directos, mayoristas, puntos de venta
propios o vía web. Es el modo como vas a distribuir tu producto a través de que medio.
Representa el tipo de relación que tu negocio establece con los diferentes segmentos de clientes.
4.Relaciones Pensar en cómo alcanzar a cada grupo particular, mantenerlo y lograr el posicionamiento
con los
esperado: comunidades virtuales, servicios posventa, atención personalizada, servicios
clientes
automáticos. ¡Analiza cual es la mejor forma de relacionarte según las características de tus
clientes!
En este bloque se identifican las principales formas en que la empresa genera los ingresos. ¿Cómo
5.Fuentes de es el flujo de ingreso? ¿Diario, mensual, fijo, variable, estacional? Analizar el flujo de los fondos
ingreso
de cada producto o servicio es clave para tomar decisiones relacionadas con la rentabilidad y la
sostenibilidad de tu propuesta de valor.
. Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para crear y mantener su modelo
6.Recursos de negocio: bienes tangibles, maquinarias, local comercial, recursos humanos. Cuantificar
claves estos "activos" te permite conocer la inversión necesaria para poseer estos recursos clave.
Son las actividades estratégicas esenciales que se deben realizar para llevar de forma fluida la
7.Actividades propuesta de valor al mercado, relacionarse con los clientes y generar ingresos. Estas actividades
claves
varían de acuerdo al modelo de negocio, abarcando distintos procesos internos, por ejemplo:
producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos.
8.Socios Red de proveedores y socios que hace que el modelo funcione. Alianzas. Cooperación con
claves competidores. Relación proveedor – comprador.
 Implica todos los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el modelo de negocio. Este
9.Estructura es el último paso a completar porque proviene de los bloques anteriores: actividades clave, socios
de costos
clave y recursos clave. Es importante definir la causa del costo y si son fijos o variables, para
optimizar y lograr un modelo más eficiente

BLOQUES DEFINICIÓN

. 3 . ACTIVIDAD: Aplicamos lo aprendido, a continuación, aplicamos ciertos ejerciciospara conocer los bloques

Del lienzo de Lean Canvas.

 Lee y analiza las preguntas, responde las interrogantes y después escribe a que sección del lienzo de Lean
Canvas pertenece (puede pertenecer a canales de distribución, a segmento de cliente, fuentes de ingreso o
socios claves.

ELEMENTO AL QUE
PREGUNTAS RELACIONADAS A LOS PERTENECE CADA
Nº RESPUESTA PREGUNTA
ELEMENTOS DEL LIEZO DE LEAN CANVAS
Los compañeros del salón se juntan para Ejemplo: Posibles respuestas: ejemplo: canales
hacer una campaña de recolección de volantes, afiches, megáfono, radio, de distribución
1 basura y limpieza en las calles alrededor del una marcha alrededor del colegio, etc.
colegio. ¿De qué forma podrían
comunicar está campaña a los vecinos?
La madre de una compañera del salón tiene
2 un taller textil. Ella piensa fabricar
uniformes escolares este verano. ¿A qué
personas puede ofrecerles dichos
uniformes?
A un compañero se le ha ocurridopreparar y
3 vender sánguches de pollo y triples, para
vender a los empleados de las oficinas de
cierta zona comercial. ¿De qué manera
puede informarles de los
sabores y los precios?
 En un taller de repostería, los alumnos A)
piensan hacer galletas para vender. ¿A qué
personas puede ofrecerles los siguientes
tipos de galletas?
4 A) Galletas bañadas de chocolate B)
B) Galletas sin azúcar
C) Galletas integrales con quinua. C)
Juanito ha inventado una máquina automática
para podar el césped. ¿De qué maneras puede
5 obtener ingresos con su invento?
Los alumnos de quinto están escribiendo
6 una revista de aparición mensual. ¿Con
quiénes deberían contactarse para hacer
crecer su proyecto?

 A continuación, tienes una idea de negocio en la cual realizaras losrecursos claves, la actividades claves y
socios claves para esta idea de negocio

IDEA DE NEGOCIO RECURSOS CLAVES ACTIVIDADES CLAVES SOCIOS CLAVES

Una familia quiere poner un

negocio de restaurante para la
preparación de comida típicas de
la región Ancash, llamado
“ EL SABOR ANCASHINO”

4.ACTIVIDAD: ELABORA UN MODELO DEL LIENZO DE LEAN CANVAS

INSTRUCCIONES: elabora un modelo del lienzo de Lean Canvas teniendo en cuenta una idea de negocio, según la
situación significativa relacionado al covid-19.

8.SOCIOS 7.ACTIVIDADES 1.PROPUESTA DE 4.RELACIÓN CON EL CLIENTE: 2.SEGMENTOS

CLAVE: CLAVE: VALOR: DE CLIENTES:

6.RECURSOS CLAVE: 3.CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

9.ESTRUCTURA DE COSTOS: 5.FUENTES DE INGRESOS:

 EVALUACIÓN

FICHA DE EVALUACIÓN (ESCALA DE VALORACIÓN)

Desempeño: Di s e ña a l te rna ti va s de propue s ta de va l or cre a ti va s e i nnova dora s que re pre s e nta a tra vé s
de l l i e nzo Le a n Ca nva s .
Grado : 5° S ECCIÓN " " SEMANA: 2

EXC ELENTE M UY B UENO B UENO REGULA R DEFICIENTE

ESCALA
5 4 ptos . 3 2 ptos . 1ptos .

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
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