Unir 1

INFORME FINAL YEFANG
DANNY SOFÍA ZAPATA PADILLA
ANA CILIA MAYORQUIN VELANDIA
YEFRIN ANDRES BORJA MARROQUIN
Instructora
LUISA FERNANDA ESPINOSA HERNANDEZ
CENTRO DE DESARROLLO AGROINDUSTRIAL TURÍSTICO Y TECNOLÓGICO DEL GUAVIARE
TECNÓLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL
FICHA: 2500469
SAN JOSÉ DEL GUAVIARE
2022
Caso de estudio
Aprendiz: ¡Es hora de aplicar lo que sabe!!! En esta parte de la guía, el aprendiz demostrará
el grado de aprehensión del conocimiento frente a contextos reales. Por lo tanto, en trabajo
colaborativo, los aprendices deben realizar las siguientes actividades aplicadas a su unidad
productiva o caso de estudio.
A partir de los conceptos claves identificados en la evidencia anterior, elabore una
presentación en cualquier herramienta ofimática o esquema visual de aprendizaje con su
grupo de formación, donde defina de acuerdo a su unidad productiva los siguientes puntos.
1. Idea de Negocio
Defina brevemente la Idea de Negocio:
Desarrollar un proyecto designado como VELAS RELAJANTES, que busca brindar un
producto para promover la concentración y relajación de las personas minimizando riesgos
asmáticos, para toda la población que presenten síntomas relacionados con problemas
respiratorios o agotamiento en la ciudad de San José del Guaviare.
2. Actividad económica: Tener en cuenta el pdf Banco de la Republica

El proyecto VELAS RELAJANTES hace parte del sector secundario, porque tiene como
función la transformación de la materia prima, con actividades relacionadas al consumo por
que busca satisfacer las necesidades de la población.
3. Mercado global, potencial, disponible, disponible cualificado, objetivo y penetrado. Pdf
Fundamentos de Marketing – Diego Monferrer
Mercado disponible: producto accesible a consumidores que muestren interés y cuenten
con un ingreso básico para poder adquirirlo.
4. Tipología del mercado: Según el producto que se comercializa, el ámbito geográfico, las
características del comprador, la novedad del producto. Pdf Fundamentos de Marketing –
Diego Monferrer
Este producto se comercializará en un mercado de consumo a término inmediato en un
mercado local de consumidores que lo adquirirán en primera mano.
5. Análisis de la demanda y estados de la demanda: Definir el estado de la demanda;
Demanda negativa, inexistente, latente, decreciente, irregular, en exceso y socialmente
indeseable y ¿por qué? Pdf Fundamentos de Marketing – Diego Monferrer
Demanda irregular Porque su demanda aumenta dependiendo de la temporada del año lo
cual garantizará una rentabilidad apropiada para la organización.
6. Segmentación. Marketing de masas (contra segmentación), Marketing segmentado y

Marketing individual (hiper segmentación) y definir los criterios de segmentación: Criterios
geográficos, demográficos, comportamiento, psico gráficos si es para consumidores, sino
aplicar los criterios para el mercado industrial. Pdf Fundamentos de Marketing – Diego
Monferrer
Nuestro producto pertenece a la segmentación individual debido a que la oferta es

personalizada a criterio del consumidor. Se considera que dicho producto pertenece al
criterio de segmentación demográfico ya que va dirigido a todo el publicó y género sin
importar su raza, además de tener relación con el psicografico ya que va enfocada en ese
estilo de vida particular de las personas en sus ámbitos de hogar, académicos y laborales.
1. Identifique las características del nombre y de la marca que lo diferencian de sus

competidores.
Rta: Nuestra empresa se diferencia de su competencia, puesto que su marca es muy poco
común en el mercado, es fácil de leer, el nombre es alusivo al producto ofrecido, es fácil de
escribir y de recodar, los productos serán de buena calidad, los cuales van encaminados a
minimizar los problemas respiratorios y estrés generados por la carga laboral.
2. Identifique las potencialidades y fortalezas del producto o servicio de su empresa y, de
acuerdo con esto, defina las cualidades y características que su marca debe tener.
Rta: La marca es de tipo mixta, es decir contiene un elemento nominativo, los cuales pueden
ser letras, frases o palabras y uno figurativo (gráfica abstracta o una figura), es la unión de
los dos tipos de marcas anteriores. Los puntos más fuertes de nuestro producto es que
serían fabricados con materiales no tóxicos y biodegradables lo cual ayuda a la
conservación del medio ambiente, de tal manera que estén hechos para la concentración,
relajación y problemas respiratorios enfocándonos en nuestros futuros clientes.
Para diseñar la marca de nuestro producto el cual sería velas aromáticas y relajantes, la
técnica de color que utilizaría es el rojo ya que este genera confianza, pasión, juventud,
poder y energía, es un color que evoca emociones fuertes y llama mucho la atención, el
azul que demuestra que la empresa es limpia y el blanco que difunde luz, pureza y
transparencia. Es de fácil lectura y comprensión y está enfocada en resaltar la comodidad
y elegancia de nuestros productos, el diseño de la marca será único, llamativo, legible,
coherente y sustentable.
La fabricación de un producto con estas características no sería tan costosa, dado que la
mayoría de los elementos que utilizaremos para su elaboración los podemos adquirir en el
departamento, la marca Yefang representara calidad y precios accesibles.
3. Seleccione los nombres de los productos o servicios de acuerdo con la identidad, la
imagen, la garantía, los segmentos del mercado y los resultados de la investigación.
Rta: Nombre: Yefang
Logo: Vela
Marca: Velas aromáticas y relajantes
Slogan: “Enciende la llama de tu relajación”
La marca es fácil de escribir y consistente, posee un logo que les permite a las personas
identificarnos de una manera más sencilla y directa, ya que busca la mejora en su salud, al
crear un ambiente favorable y una mayor comodidad. Nuestro proyecto tiene como garantía
ofrecer un producto que cuente con los criterios requeridos permitiendo la satisfacción y
relajación del consumidor.
Los productos irán dirigidos a toda la población de San José del Guaviare, enfocándonos
principalmente en aquellas personas que padecen enfermedades respiratorias y presiones
laborales.
4. Diseñe la marca y el nombre de los productos o servicios de su empresa, tomando como
referencia los símbolos, signos, textos y colores establecidos en las políticas y objetivos de
la comunicación.
Rta: YEFANG, es la abreviatura de los apellidos y/ nombres de los integrantes de nuestro
grupo (Yefrin Borja, Ana Mayorquin y Danny Zapata). El logo es estético, refleja la
credibilidad y el trabajo en equipo, por lo tanto, se mantiene la coherencia visual en las
comunicaciones como las redes sociales, la marca es nuestra carta de presentación frente
al público y de esta depende la imagen de la compañía.
5. Establezca los principales aspectos técnicos, legales y de mercado que se deben tener
en cuenta para la creación de las marcas de sus productos y servicios.
Rta:
Aspectos técnicos
Analizar las marcas competidoras, fabricar o prestar un producto o servicio de calidad,
identificar las características de la marca que se pretende construir o patentar, diseñar la
marca, determinar la opinión de la marca, evaluar el cumplimiento y la efectividad de las
estrategias de comunicación y ventas que generen confianza y respaldo en os interesados.
Aspectos legales
Tener una perspectiva de la legalidad nacional e internacional, sobre todo en materia de
apoyo al emprendimiento, política tributaria, propiedad intelectual y funcionamiento;
investigar la parte financiera, contable y todas las regulaciones o autorizaciones
gubernamentales requiere el negocio. En cuanto al registro: seleccionar el producto que
distinguirá la marca y catalogarlo según la Clasificación Internacional de Niza. Determinar
el tipo de sociedad que se usara para las actividades comerciales.
Buscar los antecedentes marcarios para verificar si hay registros o solicitudes de marcas
iguales o parecidas que puedan obstruir el registro de la marca. En Colombia, la entidad
encargada de administrar el Sistema de Propiedad Industrial (marcas y lemas) es la
Superintendencia de Industria y Comercio y, por tanto, la única facultada para conceder
derechos sobre los bienes de propiedad industria
Aspectos de mercado
• Realización del estudio de mercado, nicho del mercado, competencia.
• Diseño de imagen, marca y definición de los objetivos.
• Diseñar las estrategias de promoción, publicidad y ventas para Yefang.
• Planear participación en el mercado virtual creando la marca en la web e integrarla a las
redes sociales más conocidas como Facebook, Twitter, Instagram, entre otros.
• Formular estrategias de comercialización y contacto con los usuarios y clientes.
a) Elegir la marca
b) Clasificar los productos o servicios según la clasificación internacional NIZA y el motor
de búsqueda EUROAC
c) Realizar la búsqueda de antecedentes marcarios
d) Realizar el pago de la tasa oficial
e) Diligenciar el formulario correspondiente.
6. Verifique que los nombres y las marcas sean adaptables a cualquier medio de publicidad
y que reúnen los requisitos indispensables para ser registrados y difundidos.
Rta: Para verificar que el nombre y la marca estén disponibles y sean adecuados se realizó
una búsqueda de antecedentes fonéticos y gráficos para el registro de marca y no se
encontraron coincidencias para el registro de esta. Luego de realizar la verificación de la
marca, se debe pagar la tasa en la SIC, diligenciar en formulario de la SIC, anexar
documentación, recibo de pago, arte o logo y poder de abogado.
DIAGNOSTICO GENERAL
Al realizar un diagnóstico en nuestro proyecto, nos permitirá tener un proceso de análisis y
evaluación, permitiéndonos la recopilación de información que podemos utilizar para el
desarrollo de una conclusión mas clara y precisa para realizar la conformación de las
condiciones en las que podremos trabajar y competir.
MISION DEL PROYECTO:
Distribuir gran variedad de velas relajantes que ayuden a la concentración y relajación de
las personas minimizando riesgos asmáticos y una constante innovación que permita la
personalización a través de los criterios de los clientes y creatividad por nuestra parte,
generando así velas llamativas con aromas inigualables y de buena calidad con precios
accesibles a la población de san José del Guaviare.
VISION DE PROYECTO:
Para el año 2025 nos visionamos como una microempresa sostenible, siendo líder a nivel
departamental y caracterizándonos por una buena calidad en los productos, así mismo se
generarán alianzas estratégicas que nos permitan expandirnos a un mercado nacional.
VALORES CORPORATIVOS:
Dentro de nuestra microempresa, se fomentará los valores como la honestidad, seriedad y
el compromiso enfocado en satisfacer la demanda generada dentro del municipio de San
José del Guaviare.
DIAGNOSTICO INTERNO:
FORTALEZAS
• Calidad del producto: mejora e innovación continua, cumpliendo las expectativas de los
clientes
• Clientes fieles: Es necesario tener en cuenta sus ideales y opiniones para que hagan parte
de la personalización de sus productos.
• Creatividad y disposición, por parte del personal permitiéndonos un crecimiento continuo
tanto en los productos como en la empresa
• Servicio al cliente: atención personalizada y eficiente a todos los clientes
• Innovación constante en nuestros productos, destacando lo mejor de el en cuestión de
aroma y de presentación.
• Personal capacitado y preparado para atender y brindar una buena experiencia de
compra.
• Precios accesibles para todas las personas que quieran deleitarse y relajarse con nuestro
producto
• Alta demanda del producto en cuestión de cantidades adquiridas.
• Imagen de marca positiva y alusiva hacia los clientes destacándonos de las demás
organizaciones y proyectando un ambiente sano.
• Responsabilidad y eficiencia en todo momento por parte de la organización.
DEBILIDADES
• Recursos financieros limitados por falta de inversión

• Problemas de rentabilidad debido a que no han adquirido gran cantidad de productos en
los últimos meses.
• Inexperiencia en cuestión del mercado y áreas competitivas.
• Mala ubicación por falta de una buena planeación
• Mala relación entre los socios de la organización
• Falta de nuevos clientes que recomienden más el establecimiento.
• Falta de publicidad en donde se promociona y se da a conocer la empresa.
• Deficiencias en el inventario, no se cuenta con un control para saber la situación actual de
la empresa.
• Mala organización por parte de los inversionistas al momento de estructurar su negocio.
• Falta del sistema de contabilidad en donde se lleve el proceso de acuerdo a toda la
financiación de la empresa.
DIAGNOSTICO EXTERNO
AMENAZAS
• Nuevos competidores que brinden el producto y tengan una rentabilidad muy cerca a la
nuestra.
• Decrecimiento del mercado en temporadas por falta de necesidad de adquirir el producto
como en agosto que hay mucho viento y es el mes de las cometas.
• Aumento en el precio de la materia prima y sea más complejo los implementos para
realizar el producto
• Morosidad cuando un consumidor no es serio y no cumple con los pagos por los productos.
•Economía de los clientes si el nivel económico de las personas decrece generará poca
rentabilidad
• Incumplimiento en los proveedores a la hora de entrega
• Copia de productos que otras empresas no tengan originalidad y los hagan similar para
causar impacto y desestabilizar.
• Cambio en las necesidades o preferencias de los clientes optando por otros productos.
• Falta de aceptación en cuestiones del mercado
OPORTUNIDADES
• Crecimiento en el mercado de manera que aumente la demanda y se brinde la oportunidad
de aliarnos con otras empresas.
• Nuevos mercados debido a una expansión de la microempresa hacia nuevos
departamentos.
• Liderazgo lograr ser el número 1 en el mercado departamental
• Generar alianzas para su expansión, con empresas que resulten socios muy fuertes que
ayuden el desempeño de la microempresa.
• Acceso a las redes sociales que permitan mejor distribución de productos y marketing
digital como Páginas web, Instagram, Facebook y WhatsApp.
• Adaptación oportuna al cambio si en determinada ocasión se presenta una eventualidad
saber cómo reaccionar.
• Contrato oficializado con una empresa que distribuya productos nacional e
internacionalmente.
• Eventos importantes en los cuales se pueda atraer mayor audiencia
• Nuevos clientes que potencialicen la empresa.

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2. Actividad económica: Tener en cuenta el pdf Banco de la Republica

6. Segmentación. Marketing de masas (contra segmentación), Marketing segmentado y

Nuestro producto pertenece a la segmentación individual debido a que la oferta es

1. Identifique las características del nombre y de la marca que lo diferencian de sus

• Recursos financieros limitados por falta de inversión

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