Introducción

Este texto analiza los Contratos Mercantiles. Es importante considerar que cada
contrato tiene una importancia en el ámbito del derecho mercantil o comercial, ya que
la existencia de estas instituciones jurídicas ayuda a que las partes tengan derechos y
obligaciones exigibles.
Primeramente tenemos el contrato de compraventa, que es bastante amplio, el contrato
de comisión mercantil, el contrato de consignación o estimatorio, el contrato de
depósito, el contrato de edición, el contrato de fianza de empresa, el contrato de
préstamo y el contrato de seguro, el contrato de transporte, etc.

También es importante tomar en cuenta que la obligación es un estado de

subordinación jurídica que impone al deudor la necesidad de ejecutar a favor del
acreedor y hecho una abstención de carácter patrimonial o moral.
Tomemos en cuenta también que entendemos por contrato. Dentro de los actos
jurídicos destaca la figura del contrato, al que siendo una especie del genero convenio,
podemos definir diciendo que es el acuerdo de voluntades para crear o transferir
derechos y obligaciones , en tanto que en el convenio en la conjunción de las
voluntades incluye tan bien la modificación y la extinción de los derechos y
obligaciones.
Cada uno de nosotros requiere para desenvolvernos en nuestra profesión, adquirir
conocimientos los cuales nos ofrezcan herramientas para realizar determinadas labor.
Es por tanto, que esta investigación de carácter documental, por lo cual la utilizaremos
como una ayuda imprescindible.

Los contratos mercantiles

1.1. Definición de contrato
Un contrato, un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre
materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas. Es un
acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se
señala que habrá contrato cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una
manifestación de voluntad destinada a reglar sus derechos.
Doctrinariamente, ha sido definido como un acto jurídico bilateral o multilateral, porque
intervienen dos o más personas (a diferencia de los actos jurídicos unilaterales en que
interviene una sola persona), y que tiene por finalidad crear derechos y obligaciones (a
diferencia de otros actos jurídicos que están destinados a modificar o extinguir
derechos y obligaciones, como las convenciones). También se denomina contrato el
documento que recoge las condiciones de dicho acto jurídico.
Las partes en un contrato son personas físicas o jurídicas. En un contrato hay dos
polos o extremos de la relación jurídica obligacional, cada polo puede estar constituido
por más de una persona revistiendo la calidad de parte.
El contrato, en general, tiene una connotación patrimonial, y forma parte de la categoría
más amplia de los negocios jurídicos. La función del contrato es producir efectos
jurídicos.
Es un acto jurídico bilateral destinado a originar obligaciones, produce efecto jurídico y
existe un acuerdo de voluntades entre las partes de la cual nacen obligaciones. Aunque
el contrato está destinado a producir efectos dentro del campo patrimonial, se dice que
también los puede producir en el campo moral.

1.1.1. Elementos Del Contrato

La Capacidad
El Consentimiento
El objeto Lícito
La Causa Lícita
 1.1.2. Anomalías del negocio jurídico
Ineficacia: Se entiende como ineficaz de pleno derecho el acto jurídico que no produce
efectos, sin necesidad de declaración judicial.
Inexistencia: Existen dos causales como son:
La falta de algunos de sus elementos esenciales al contrato, un ejemplo, la carencia de
precio en una compraventa.
Cuando se haya celebrado sin las solemnidades que la ley exija, un ejemplo, tenemos
una compraventa sobre un inmueble en documentos privado. Tampoco requiere de la
declaración judicial.
Nulidad: el código de comercio se refiere a varias clases de nulidad:
Absoluta: omisión de cualquier requisito respecto a la especie del acto, contrato o
calidad.
Relativa: la acción no corresponde sino a las personas en cuyo beneficio la ha
establecido la ley.
Sustantiva: se refiere a la eficacia del acto jurídico.
Procesal: se refiere a la invalidez de las actuaciones judiciales.
Imposibilidad: Consiste en la ineficacia en relación con terceros, de ciertos derechos
nacidos en virtud de la celebración de un acto jurídico. Los terceros pueden defenderse
del acto que toca su patrimonio.

1.1.3. La representación voluntaria

Es un acto unilateral, obedece a la manifestación voluntaria de una persona
(poderdante), se entiende que existe cuando se faculta a otra persona para celebrar en
su nombre uno o varios negocios jurídicos.
Algunos de los negocios que acompaña este acto son la agencia mercantil, la
consignación, el mandato. Se debe constar por medio de un documento escrito público
o privado.

1.2. Clasificación de los contratos

Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a voluntad que
engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de derecho para la otra. El
contrato Bilateral es de acuerdo de voluntades que da nacimiento a derechos y
obligaciones en ambas partes.
Contratos Onerosos y Gratuitos: Es onerosos el contrato que impone provechos y
gravámenes recíprocos. Es gratuito en que los provechos corresponden a una de las
partes y los gravámenes a la otra. No es exacto, como afirman algunos autores, que
todo contrato bilateral sea oneroso y todo contrato unilateral sea gratuito.
Contratos conmutativos y aleatorios: Los contratos onerosos se subdividen en
conmutativos y aleatorios.
Conmutativo: cuando los provechos y los gravámenes son ciertos y conocidos desde la
celebración del contrato; es decir, cuando la cuantía de las prestaciones puede
determinarse desde la celebración del contrato.
Aleatorios: cuando los provechos y los gravámenes dependen de una condición o
término, de tal manera que no pueda determinarse la cuantía de las prestaciones en
forma exacta, sino hasta que se realice la condición o termino.
Contratos reales y consensuales: Los contratos reales son aquellos que se constituyen
por la entrega de la cosa. Entre tanto no exista dicha entrega, solo hay un ante
contrato, llamado también contrato preliminar o promesa de contrato.
Contratos formales y consensuales: Otra clasificación muy importante, por las
consecuencias que tiene en cuanto a la validez y nulidad de los contratos, es la que los
distingue en solemnes, formales o consensuales. Esta materia relativa a la formalidad o
solemnidad la estudiamos ya al tratar los elementos de validez de contrato; pero ahora,
para definir, diremos que son contratos formales a aquellos en los que el
consentimiento debe manifestarse por escrito. Con un requisito validez, de tal manera
que si no se otorga en escritura pública o privada, según el acto, el contrato estará
afectado de nulidad relativa. Por consiguiente, el contrato formal es susceptible de
ratificación expresa o tacita; en la expresa se observa la forma omitida; en la tacita se
cumple voluntariamente y queda purgado el vicio. El contrato consensual en oposición
al formal, es aquel que para su validez no requiere que el consentimiento se manifieste
por escrito y, por lo tanto, puede ser verbal, o puede tratarse de un consentimiento
tácito, mediante hechos que necesariamente lo supongan, o derivarse del lenguaje
mímico, que es otra forma de expresar el consentimiento sin recurrir a la palabra o a la
escritura.
Contratos principales y contratos de garantía o accesorios: Los principales son aquellos
que existen por sí mismos, en tanto que los accesorios son los que dependen de un
contrato principal. Los accesorios siguen la suerte de los principales porque la nulidad o
la inexistencia de los primeros originan a su vez, la nulidad o la inexistencia del contrato
de accesorios.

1.3. Los contratos mercantiles

El contrato es una especie del convenio que produce o transfiere derechos y
obligaciones, así que podemos afirmar que el contrato mercantil es el acuerdo de dos o
más voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones de naturaleza mercantil
en la cual existe, en una de las partes, la presencia de un comerciante, ya que su fin es
la industria o el comercio o por el carácter mercantil del objeto sobre el que recae, es
decir, es un negocio jurídico bilateral que tiene por objeto un “acto de comercio.
Un “acto de comercio” es todo aquél acto regulado en el Código de Comercio, o
cualquier otro análogo. Un negocio jurídico puede ser considerado un “acto de
comercio” en función de la condición de las partes que intervienen en él (si son
comerciantes o no), en función de su objeto (si tiene un objeto que el Código de
Comercio reputa mercantil, o no), o en función de los dos criterios tomados
conjuntamente.
Aquellos actos jurídicos de naturaleza mercantil que regula el Código de Comercio son
llamados actos de comercio incluso los de tipo análogo, de tal manera que, un contrato
en su carácter de negocio jurídico puede estar incluido en esta categoría, ya sea por la
condición de las partes que intervienen en él, sean o no comerciantes; por su objeto,
sea o no mercantil, o en función de ambos criterios en conjunto. Así por ejemplo, el
contrato social tendrá siempre carácter mercantil, cuando su objeto sea el ánimo de
lucro basado en la puesta en común de bienes e industria, con independencia del
carácter de comerciante que pudiera tener alguna de las partes que lo suscriban;
mientras que, el contrato de préstamo será mercantil si cualquiera de las partes es
comerciante y las cosas prestadas se dedican a actos de comercio. (Montero, p. 214)

1.3.1 ¿Cuándo un contrato es civil o mercantil?

La bibliografía coincide en que en su mayoría los contratos que regulan los códigos de
comercio están regulados también en los códigos civiles, por eso se hace necesaria la
distinción entre contratos civiles y contratos mercantiles, estableciéndose como criterio
principal el que el contrato pertenezca o no al ámbito de la actividad económica de la
empresa.
Señalan López y Díaz que (p. 131), el contrato mercantil es un acto de empresa; es un
acto jurídico que se realiza por el empresario con el objetivo de realizar la finalidad
peculiar de la empresa que ejercita. Con esta postura, la doctrina está acudiendo a un
criterio puramente subjetivo, ya que se afirma que el contrato es mercantil en tanto y en
cuanto interviene en él un comerciante. Sin embargo, el Código de Comercio (hablando
de España) parece separarse de esta concepción. Concretamente, su Exposición de
Motivos, declara que el Código responde a una concepción objetiva, al fijarse
principalmente en la naturaleza de los actos o contratos para atribuirles o no la
calificación de mercantiles, con independencia de las personas que en ellos
intervienen. Además, el art. 2 del Código de Comercio establece: “Los actos de
comercio, sean o no comerciantes los que los ejecuten, y estén o no especificados en
este Código, se regirán por las disposiciones contenidas en él”. Esta aparente
contradicción entre nuestro derecho positivo y la doctrina es justificada por esta en el
sentido de que, no obstante lo previsto en la Exposición de Motivos y en el art. 2, el
conjunto del Código traiciona la concepción objetiva al exigir la participación, por lo
menos, de un comerciante, en casi todos los contratos, como requisito imprescindible
para que puedan ser considerados mercantiles. Aunque en este punto los autores
citados se refieren particularmente al caso español, esta explicación se puede
extrapolar a cualquier otra jurisdicción, teniéndose así entonces que un contrato es
mercantil cuando al menos una de las partes es un comerciante.
 1.3.2. ¿Cuáles son las características de un
contrato mercantil?
Partes. El contrato mercantil requiere de dos partes para ser perfeccionado. La una el
proponente, quien se obliga a dar la cosa, a hacer o no hacer algo y la otra un
aceptante que se compromete a pagar el precio pactado o la obligación preestablecida.
Propuesta. Esta debe ser debidamente aceptada, puede ser verbal o escrita. El
proponente puede retractarse, sin embargo, al hacerlo deberá indeminzar a su
contraparte.
Aceptación. Puede ser pura y simple con lo que perfecciona el contrato,
o condicional en cuyo caso se tendrá como propuesta.
Perfección. Se llama perfección del contrato al momento en que nace a la vida del
derecho, al momento a partir del cual el contrato comienza a existir y, por tanto, obliga
a las partes contratantes.
Prueba. Los contratos mercantiles serán válidos cualquiera que sea su forma, “con tal
que conste su existencia por alguno de los medios que el Derecho Civil tenga
establecidos”.
Interpretación. Por norma general los contratos han de interpretarse de buena fe. Eso
implica entender que el contrato ha de ser aplicado pensando que los contratantes han
actuado en forma leal y con confianza recíproca.

1.3.3. Los contratos mercantiles. Video-lección.

A continuación la profesora Andrea Sicardi, del ISIV, hace una exposición bastante
completa sobre el tema de los contratos mercantiles a través de seis video-lecciones.
En la primera hace una exposición general de los conceptos de obligaciones y
contratos; a continuación aborda el contrato de compraventa mercantil (tema en el que
se ahondará en este texto más adelante), explica las diferencias con otros contratos y
los casos en que no se considera como contrato mercantil, su objeto, las obligaciones y
derechos de las partes, entre otros conceptos de este tipo particular de contrato; en el
cuarto video estudia el contrato de seguro, otro de los más representativos y en los
últimos dos videos presenta una clasificación de algunos de los tipos de contratos
mercantiles más empleados (tema que también se tratará más adelante en este texto).
Aunque en algunos apartes se tocan aspectos específicos de la legislación argentina,
los conceptos se pueden
tomar como referencias generales sobre esta materia.

1.4. Tipos de contratos mercantiles

Entre otros, se tienen:
La anticresis: Es un contrato en virtud del cual un deudor entrega al acreedor un bien
inmueble para que con los frutos de éste produzca se pague la obligación. Entonces la
anticresis es a la vez que un contrato, una forma de pago, porque es un contrato para
pagar. La entrega del bien se hace para que con el producido de él se extinga la
obligación. En esta clase tenemos como ejemplo de estos bienes: Casas,
apartamentos, edificios.
Suministro: Contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una contraprestación,
a cumplir en favor de otra, en forma independiente, prestaciones periódicas o
continuadas que pueden ser bienes o servicios. Es común que lleve una cláusula de
preferencia, que consiste en que la parte que percebe el suministro se obliga a preferir
al proveedor. Como ejemplo tenemos: Los suministros de comida, energía, enseñanza
y conservación de animales.
Aleatorio: Es aquel en el que dos personas estipulan obligaciones recíprocas
vinculadas a un hecho incierto del cual va desprenderse la utilidad o la pérdida
indistintamente para ambos o cada uno de ellos. En este caso tenemos como
ejemplo: Los contratos de seguro. Las rifas, las apuestas y la lotería.
El transporte: El transporte es un contrato por medio del cual una de las partes se
obliga para con la otra, a cambio de un precio, a conducir de un lugar a otro, por
determinado medio y en plazo fijado, personas o cosas y a entregar éstas al
destinatario. Se perfecciona por el acuerdo de las partes y se prueba conforme a las
reglas legales. Como ejemplo tenemos: Las empresas de domicilios
motorizadas. Copetrán y Avianca.
Seguro: Estos contratos tienen fines específicos como prevenir y disminuir las
consecuencias dañosas de ciertos riesgos, o sea acontecimientos fortuitos que
lesionan los bienes o ciertos derechos de las personalidades de los seres humanos. Se
perfecciona desde el momento en que el asegurador suscribe la Póliza. Tiene las
características de los contratos aleatorios, bilaterales, condicionales, solemnes,
onerosos y de tracto sucesivo. En general, los seguros recaen sobre tres clases de
derechos subjetivos: El derecho de propiedad en todas sus variedades, los de
responsabilidad y sobre los derechos humanos. Los elementos esenciales de este
contrato son: El interés asegurable, el riesgo asegurable, la prima o precio y la
obligación condicional. Tenemos como ejemplos: los seguros de vida, los seguros
contra incendios, de automóviles, contra catástrofe, etc.
Fiducia mercantil: La fiducia mercantil es un negocio jurídico en virtud del cual una
persona, llamada fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o más bienes especificados
a otra, llamada fiduciario, quien se obliga a administrarlos o enajenarlos para cumplir
una finalidad determinada por el constituyente, en provecho de éste o de un tercero
llamado beneficiario o fideicomisario. Una persona puede ser al mismo tiempo
fiduciante y beneficiario.
Los contratos fiduciarios: Son los acuerdos que celebra la fiduciaria con cada uno de
sus clientes para dar nacimiento a los negocios fiduciarios. Existen dos clases de
Contratos fiduciarios como son: La Fiducia Mercantil y el contrato de encargo fiduciario.
Mediante la fiducia mercantil el fideicomitente se desprende de la propiedad de los
bienes que entrega, sacándolos de su patrimonio. Estos bienes conforman un
patrimonio autónomo, que es administrado por la sociedad fiduciaria.
Mandato mercantil: Es un contrato por el cual una parte se obliga a celebrar o ejecutar
uno o más actos de comercio por cuenta de otra. El mandato puede conllevar o no la
representación del mandante. El mandato consta de dos partes:
El mandante: que se encarga de la ejecución de los actos de comercio.
El Mandatario, que se obliga a celebrar o ejecutar los actos de comercio por cuenta del
mandante.
Comisión: Es una especia de mandato por el cual se encomienda a una persona que
se dedica profesionalmente a ello, la ejecución de negocios en nombre propio o por
cuenta ajena. La Comisión es un mandato sin representación, en el que las partes se
denominan Comitente que ejecuta los negocios y Comisionista quien recibe el encargo
pero actúa a nombre del Comitente. Como Ejemplo tenemos: Las bolsas de valores,
ventas de bienes raíces.
La Agencia Comercial: Un comerciante asume en forma independiente y de manera
estable el encargo de promover o explotar negocios en una determinada rama y zona
fija del país como representante de una empresa, la cual se le denomina Agente, quien
es un comerciante y debe cumplir las reglas comerciales. Como ejemplo tenemos: Las
agencias de viajes y las multinacionales
Corretaje: Se define como aquel que en virtud del cual una de las partes (corredor) se
compromete a indicar a otra (comitente) las oportunidades de celebrar un negocio
jurídico, o a servirle de intermediario de este negocio a cambio de una comisión. Tiene
como característica principal que es unilateral, ya que el corredor no se
compromete. Como ejemplo tenemos: Las oficinas de seguros, las inmobiliarias.
Leasing: Operación de arrendamiento financiero el cual entrega a título de
arrendamiento bienes adquiridos para el efecto, uso y goce a cambio del pago de
cánones que recibirá en un plazo determinado, pactándose al final del período una
opción de compra. El activo se amortizará durante la duración del contrato, generando
la utilidad respectiva. Ejemplo: Oficinas, maquinaria y otros bienes.
Franquicias: Contrato en el cual el franquiciador le permite al franquiciador hacer el
mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre, contra el pago de un derecho de
entradas para ambos. El franquiciador hace la inversión necesaria para el negocio bajo
las reglas del franquiciador, asumiendo sus propios riesgos. Especialmente se
encuentra relacionado con el Know-how. Como ejemplo tenemos: Pizza Hut. Mac
Donalds.
Factoring: Es un acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada cliente,
contrata con una entidad financiera denominada Compañía de Facturación, para que
ésta le preste un conjunto de servicios en los que incluye principalmente la financiación
de sus créditos con sus clientes, asumiendo el riesgo del cobro a cambio de una
contraprestación. Como ejemplo tenemos: las facturas de compraventa, las letras de
cambio,
Concesión: Los celebran las empresas con el objeto de otorgar una persona llamada
concesionario la prestación de un servicio o producto, así como todas aquellas
actividades necesarias para la prestación de una obra o servicio por cuenta del
concesionario y bajo el control de la entidad concedente a cambio de una
remuneración. Como ejemplo están: Los espacios que arriendan en los supermercados
para la venta de ciertos productos.
Reporto: Es aquel en el cual una persona vende título de crédito o de inversión a otra,
la cual se obliga a transferirle dentro de un plazo títulos de la misma especie a cambio
de un precio, la función es permitir a quien posee los título (reportado) que no pierda su
dominio a quien los adquiere (reportador) obtener utilidades, recuperando el valor que
pago por estos. Son conocidos como operaciones repo negociados en la bolsa de
valores.
Maquila: Es un sistema de subcontratación internacional realizado por una empresa
llamada maquiladora, quien importa materia prima e insumos y son exportados para
que otra empresa del exterior los incorpore a su proceso productivo o los envíe a un
tercer país. La maquila enmarca dentro de los llamados sistemas especiales de
importación – exportación. Como ejemplo tenemos: Las fabricas que pulverizan los
huesos de los pollos.
Futuros o forward: Contrato en el cual las partes se obligan a comprar o vender ciertos
activos en un fecha futura, acordando la cantidad, precio y fecha en que se ejecutará el
contrato. Son comunes en las materias primas, las cuales buscan asegurar frente a los
aumentos y bajas en los precios y sobre las divisas que cubren por adelantado los
riesgos de cambio comprando o vendiendo moneda extranjera. Ejemplo: las cosechas
como el algodón y el trigo.
Underwriting: Contrato en virtud del cual una sociedad comisionista de bolsa o entidad
financiera se compromete colocar al público los títulos emitidos por una sociedad. Se
pueden presentar comúnmente en sociedades anónimas, pero existen normas que
permiten bonos a las comanditarias por acciones, de responsabilidad limitada y otras
entidades como cooperativa y sin ánimo de lucro. Tiempo compartido turístico: Aquel
contrato mediante el cual una persona natural o jurídica adquiere, a través de diversas
modalidades, el derecho a disfrutar y disponer a perpetuidad o temporalmente una
unidad mobiliaria turística o recreacional por período de tiempo cada año, normalmente
una semana. Para su validez es necesario el carácter previo del promotor de
inscripción en el registro nacional de turismo. Ejemplo: Los Resorts y Las Cabañas en
conjuntos privados.
Consignación o estimatorio: Evita que el distribuidor de mercancías registre pérdidas
por no vender mercancías que han pasado de moda o que no logran penetrar en el
mercado. Permite que una persona llamada consignatario contraiga la obligación de
vender a otra llamada consignante, previa la fijación de un precio que aquel debe
entregar a este. Estas mercancías no pueden ser embargadas ni secuestradas por los
acreedores. Ejemplo: las farmacéuticas, almacenes de calzado.
Montero y otros (p. 264) sintetizan los tipos de contratos mercantiles con el siguiente
esquema:
 2. Contratos de compraventa
La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a dar una
cosa y la otra a pagarla en dinero. Aquélla se dice vender y ésta comprar. El dinero que
el comprador da por la cosa vendida, se llama precio.
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se trata
del contrato tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye la principal forma
moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica como
económica, debe merecer un estudio especial.
Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas principales a
la permuta; sufrirán estas modificaciones esenciales en la donación; también
recurriremos a la compraventa para explicar ciertas especialidades del mutuo, de la
sociedad, de la transacción y de la renta vitalicia.
Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el dominio.
Las formas de adquisición del dominio están representadas por el contrato, la herencia,
la prescripción, la ocupación, la accesión, la adjudicación y la ley. El contrato es en el
derecho moderno la forma principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos
traslativos de dominio.
La compraventa en el derecho latino moderno, que deriva del Código Napoleón, es un
contrato traslativo de dominio, que se define como el contrato por virtud del cual una
parte, llamada vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra,
llamada comprador, mediante el pago de un precio cierto y en dinero.
Compraventa a plazo (en abonos): Es aquella en que el vendedor, por un lado, realiza
la transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a realizar el pago
fraccionado en un determinado número de cuotas periódicas.
Compraventa (al gusto): Es aquella que está sometida a la condición futura e incierta
de superar una prueba o degustación que permita averiguar si la cosa posee la calidad
expresa o tácitamente convenida.
Compraventa con pacto de preferencia: Es aquella en la que se establece, para el
comprador, la obligación de permitir, en caso de futura venta, que una determinada
persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de eventuales compradores.
Igualmente, el comprador estará además obligado a informar al beneficiario del pacto
de preferencia sobre la puesta en venta del bien.
Compraventa con pacto de retroventa: Es aquella en que se atribuye al vendedor un
derecho subjetivo, por el que puede recuperar el objeto vendido. Cabe añadir que la
finalidad económica de esta figura gira en torno a la posibilidad de que el vendedor
adquiera liquidez suficiente, con la futura esperanza de recuperar la cosa. De ahí que
existan grandes facilidades para simular una compraventa con pacto de retroventa,
tratándose realmente de un préstamo garantizado.
Compraventa con pacto comisorio.
Compraventa con arras. Esta es un acuerdo, mediante el pago de una compensación
económica de una suma de dinero, conocida como arras.
Compraventa con garantía hipotecaria: Es aquel que se realiza cuando el comprador
adquiere un bien mueble o inmueble y en el mismo acto está adquiriendo e
hipotecando. Se hace ante la fe de un notario público y para que se pueda realizar la
compraventa en esta modalidad el bien no debe tener ningún gravamen, esto se debe
demostrar con un certificado que expide el Registro Público de la Propiedad y
Comercio del Estado en donde se esté realizando el contrato.
Compra – venta con reservas de dominio: Cuando el vendedor se reserva el dominio
de la cosa vendida, puede se mueble o inmueble, hasta que el comprador haya pagado
la totalidad del precio. El comprador sólo adquirirá la propiedad del bien con el pago de
la última cuota del precio, pero tendrá derecho al reembolso de la parte pagada, en
caso de que el vendedor obtenga la restitución del bien. La reserva de dominio de
bienes inmuebles sólo producirá efectos frente a terceros a partir de la fecha de
inscripción del respectivo contrato en la oficina de registro de instrumentos públicos. La
reserva de dominio de muebles singularizables e identificables y no fungibles, sólo
producirá efectos en relación con terceros a partir de su inscripción en el registro
mercantil, los automotores se regirán, por las normas que regulan la materia. Ejemplo:
las hipotecas, las pignoraciones.

2.1. Características
Es Consensual.- Se perfecciona con el simple consentimiento. Las partes eligen
libremente la forma en que van a hacer su manifestación de voluntad.
Es onerosa.- hay un desprendimiento y un enriquecimiento recíproco para el vendedor
porque sale de su dominio pero ingresa el dinero a su patrimonio.
Es Conmutativa.- En sus dos sentidos salvo que sea compra-venta de bienes futuros o
ajenos. Equivalencia del bien y el precio.
Es un contrato con prestaciones recíprocas.- Las partes son acreedoras y deudoras al
mismo tiempo.
Es un contrato de ejecución instantánea.- Compra-venta al contado o escalonada, si es
una compra venta a plazos no puede ser de tractos sucesivos.
Por la compra-venta en vendedor se obliga a transferir la propiedad del bien.- se obliga
al comprador a pagar el precio en dinero y no en otra cosa o servicio.
2.2. Semejanzas y diferencias
2.2.1. La Permuta
En la compra-venta el vendedor se obliga a entregar el bien y el comprador a pagar el
precio. En la permuta hay intercambio de bienes. Originalmente, primero fue la permuta
(trueque); al aparecer el dinero, la compra venta pasa a ser más importante. En ambos
casos hay obligación de transferencia de la propiedad, pero puede ser que la parte del
precio se paga en dinero y de acuerdo con la intención manifiesta de los contratantes,
independientes de la denominación que se le dé. Si no consta la intención de las
partes, el contrato es de permuta cuando el valor del bien es igual o excede al del
dinero, mientras que el de compra-venta es menor.

2.2.2. El Arrendamiento
En ambos el titular se obliga a entregar el bien, de vendedor a comprador. El
arrendador al arrendatario. Pero en la compra-venta la transferencia es de la propiedad
y a perpetuidad no existe obligación de devolverlo.

2.3. Elementos de la compra – venta

Comprador: Es la persona física o jurídica que se compromete a pagar una cosa a
cambio de un precio cierto expresado en dinero o símbolo que lo represente. Este
contrato en el orden general, determina en el Art.1650 c.c., la primera obligación del
comprador, al decir: «La obligación principal del comprador, es pagar el precio el día y
en el lugar convenido en la venta». Este compromiso aunque parece único, es
complejo por lo cual propio para un examen más detallado.
Vendedor: Es la persona física o jurídica que se compromete a entregar la cosa, igual
que en el caso anterior tiene que tener capacidad jurídica. Las obligaciones se reducen
a la entrega y garantía contra los vicios ocultos de la operación. Así lo confirma el
Art.1603 c.c.: «Existen dos obligaciones principales: la de entregar, y la de garantizar la
cosa que se vende». El vendedor tiene el deber y la obligación, al concluir la venta, de
hacer entrega de los bienes o de los derechos definitivos que existen sobre estos.
No debe confundirse la puesta en posesión de parte del vendedor al comprador, con la
transmisión de los derechos de esta. De ahí que la posesión puede ser previa a la
finalización de la venta definitiva, o posterior. En todo caso, el retraso de la entrega, no
disminuye las obligaciones contraídas, tan solo prolonga la adquisición física de los
bienes, pero no altera el derecho del vendedor, quien puede reclamar sus derechos.
Elementos Reales:
La cosa: objeto material, en oposición a los derechos creados sobre él y a las
prestaciones personales. Son bienes o derechos que estén dentro del comercio.
El precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una
cosa o servicio. No es preciso que esté establecido en el momento de perfeccionar el
contrato, ya que puede ser establecido posteriormente sin necesidad de realizar un
nuevo contrato.
Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya que
la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la práctica es habitual que el
consentimiento se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay
excepciones en diferentes ordenamientos jurídicos, por ejemplo para el caso de bienes
inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o
tácitamente.
De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz de
disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede
comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que
recaiga sobre el precio y la cosa.

2.4. El bien materia de la venta

Bienes susceptibles de compraventa.- pueden venderse los bienes existentes o que
pueden existir, siempre que sean determinados o susceptibles de determinación y cuya
enajenación no esté prohibida por la ley.
Inasistencia del bien parcial:
bienes determinados: plenamente identificado se individualiza el bien.
bienes determinables: no siendo determinado en la actualidad.
Articulo 1532º.- Bienes susceptibles de compra – venta
Pueden venderse los bienes existentes o que puedan existir, siempre que sean
determinados o susceptibles de determinación y cuya enajenación no esté prohibida
por la ley.
Articulo 1533º.- Perecimiento parcial del bien
Si cuando se hizo la venta había perecido una parte del bien, el comprador tiene
derecho a retractarse del contrato o a una rebaja por el menoscabo, en proporción al
precio que se fijo por el todo.
Articulo 1534º.- Compra venta de bien futuro
En la venta de un bien que ambas partes saben que es futuro, el contrato está sujeto a
la condición suspensiva de que llegue a tener existencia.
Articulo 1535º.- Riesgo de cuantía y calidad del bien futuro
Si el comprador asume el riesgo de la cuantía y calidad del bien futuro, el contrato
queda igualmente sujeto a la condición suspensiva de que llegue a tener existencia.
Empero, si el bien llega a existir, el contrato producirá desde ese momento todos sus
efectos, cualquiera sea su cuantía y calidad, y el comprador debe pagar íntegramente
el precio.
Articulo 1536º.- Compra-venta de esperanza incierta
En los casos de los artículos 1534 y 1535, si el comprador asume el riesgo de la
existencia del bien, el vendedor tiene derecho a la totalidad del precio aunque no llegue
a existir.
Articulo 1537º.- Compromiso de venta de bien ajeno
El contrato por el cual una de las partes se compromete a obtener que la otra adquiera
la propiedad de un bien que ambas saben que es ajeno, se rige por los artículos 1470,
1471 y 1472.
Articulo 1538º.- Conversión del compromiso de venta de bien ajeno en compra – venta
En el caso del artículo 1537, si la parte que se ha comprometido adquiere después la
propiedad del bien, queda obligada en virtud de ese mismo contrato a transferir dicho
bien al acreedor, sin que valga pacto en contrario.
Articulo 1539º.- Rescisión del compromiso de venta de bien ajeno
La venta de bien ajeno es rescindible a solicitud del comprador, salvo que hubiese
sabido que no pertenecía al vendedor o cuando este adquiera el bien, antes de la
citación con la demanda.
Articulo 1540º.- Compra-venta de bien parcialmente ajeno
En el caso del artículo 1539, si el bien es parcialmente ajeno, el comprador puede optar
entre solicitar la rescisión del contrato o la reducción del precio.
Articulo 1541º.- Efectos de la rescisión
En los casos de rescisión a que se refieren los artículos 1539 y 1540, el vendedor debe
restituir al comprador el precio recibido, y pagar la indemnización de daños y perjuicios
sufridos.
Debe reembolsar igualmente los gastos, intereses y tributos del contrato efectivamente
pagados por el comprador y todas las mejoras introducidas por este.
Articulo 1542º.- Adquisición de bienes en locales abiertos al público
Los bienes muebles adquiridos en tiendas o locales abiertos al público no son
reivindicables si son amparados con facturas o pólizas del vendedor. Queda a salvo el
derecho del perjudicado para ejercitar las acciones civiles o penales que correspondan
contra quien los vendió indebidamente.

2.5. Características de los bienes

Los bienes deben existir al momento que se celebra el contrato o deben ser
susceptibles de existir (bienes futuros). Si al momento de celebrarse en el contrato el
bien no existe, el contrato es nulo por falta de objeto. En el caso de que parte de él
haya desaparecido en el momento de celebrarse el contrato se reduce el precio del
bien. Los bienes deben estar dentro del comercio de los hombres, físicamente posibles.
La venta de bienes futuros está sujeta a una condición suspensiva, la cual significa que
el contrato tendrá valor si la cosa llega a existir totalmente.
Venta de bienes ajenos.- Es posible que se vendan bienes ajenos si el comprador
conocía de la situación, si no fuera así, el comprador tendría derecho al saneamiento
por evicción. Si el comprador adquiere un bien del vendedor, siendo este bien ajeno no
podrá si:
Establece que el tercero reivindique el bien para pedir el saneamiento por evicción.
Demandar la rescisión del contrato que se produce por causal existente al momento de
la celebración del contrato.
Hacer uso de la acción penal por delito de estafa.
Si el comprador conocía que el bien era ajeno, estaba celebrando el acto con riesgo.
(Art. Del 1541 del CC. Establece los efectos de la rescisión.- Se disuelve con efectos
con efectos retroactivos; las cosas vuelven al estado en se encontraban en el momento
inmediato anterior al contrato pactado, el comprador debe pagar el bien y el vendedor
recibirá lo que ha pagado. La indemnización por daños y perjuicios (Art. 1542) dice que
el adquiriente no puede ser ovacionado o despojado del bien si la compra está
respaldada con su respectiva factura y si se realizó de buena fe, el vendedor
propietario no podrá recuperar el bien, pero puede demandar la indemnización por
daños y perjuicios al que se apropió indebidamente del bien que era suyo. También
puede ejecutar las acciones penales correspondientes. Aquí hay contradicción en el
Art. 68 del Código Penal que dice que la restitución se hará con la misma cosa aunque
se halle en poder de terceros, salvo el derecho de esta, si fuese culpable para reclamar
su valor (ya no la cosa) contra quien corresponda la norma penal por ser pública prima
sobre la Ley Civil de carácter privado.
El Precio.- Sólo se podrá dar en dinero. Deberá ser fijado de mutuo acuerdo y no por la
sola voluntad de una parte. Sin embargo el precio puede ser fijado por un tercero a lo
cual no podrá ser anulado, salvo que se apruebe que está actuando de mala fe para
beneficiar a una de las partes (Art. 1543-1544) puede ser fijado en moneda nacional,
extranjera o al tipo legal al momento de efectuarse el pago (Art. 1237).
Si no hay precio, no hay compra venta. Lo establecerá normalmente el vendedor (Art.
1547). Cuando el precio se fija por eso, a falta de acuerdo debe entenderse que el
precio se refiere al precio neto, es decir, al precio que tenga el bien sin envases y sin
empaquetaduras (Art. 1548).

2.6. Obligaciones del comprador y del vendedor

2.6.1. Obligaciones del Vendedor
Entregar la cosa. El vendedor se obliga a entregar la cosa al comprador, con el fin de
que este adquiera su propiedad.
En la compraventa mercantil, la obligación de entrega de la cosa presenta dos
interesantes singularidades:
Momento en que debe efectuarse la entrega.
Modo de su cumplimiento.
En primer lugar, el vendedor debe efectuar la entrega en el momento o plazo convenido
y, si nada se pactó expresamente, debe tenerla a disposición del comprador dentro de
las 24 horas siguientes a la realización del contrato.
Por lo que se refiere al modo de la entrega, ésta podrá realizarse mediante la entrega
material de la cosa vendida al comprador o poniendo ésta a su disposición, sin
embargo, el cumplimiento de entregar la cosa por parte del vendedor no podrá ser
exigida por el comprador si no ha pagado el precio pactado y ofrece pagarlo
simultáneamente (en el momento de la entrega).
Por último indicar que el mero retraso en la entrega de la cosa vendida, equivale al
incumplimiento total.
Transmisión al comprador del riesgo de la cosa vendida (que se pierda, se estropee,
etc.): El riesgo sólo pasa al comprador desde que el vendedor ha entregado la cosa o
la ha puesto a su disposición.
Saneamiento: El vendedor queda obligado a garantizar al comprador la posesión legal
y pacífica de la cosa vendida y los posibles vicios o defectos que ésta tuviese. Por lo
tanto el vendedor responde ante el comprador en los siguientes casos:
Por evicción: Se produce cuando el comprador ve alterada la posesión legal y pacífica
de la cosa adquirida, cuando se le priva por sentencia firme, y en virtud de un derecho
anterior a la compra, de la cosa comprada.
Por vicios o defectos: Todo vendedor, además, está obligado a garantizar al comprador
los vicios o defectos de cantidad o calidad de que adolezcan las cosas vendidas y
entregadas y por lo tanto responder por ellos.
Transmitir la propiedad o título de derecho.
Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.
Entregar el bien.
Garantizar al adquiriente una posesión útil.
Garantizar al comprador una posesión pacífica.
Responder a la evicción.
Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga el bien.
2.6.2. Obligaciones del comprador
Pago del precio convenido: Que deberá realizarse en el tiempo y lugar pactado o, en su
defecto, en el tiempo y lugar en que se hace la entrega. En el comercio el precio
convenido comprende a veces simplemente el valor de las mercancías, mientras que
en otros casos, se le añade el coste del transporte hasta el lugar de destino e, incluso,
el coste del seguro.
Por otra parte, el pago puede realizarse al contado o a plazos; recibir la cosa
comprada: El comprador está obligado a recibir o retirar la cosa en el lugar y momento
adecuado. No obstante cuando las mercancías tengan vicios o defectos de cantidad o
calidad o si se pretende su entrega por el vendedor una vez transcurrido el plazo para
la misma, el comprador puede negarse a recibirlas sin incumplir su obligación.
1ª.- El pago del precio :
Esta obligación es la fundamental del comprador y el precio que se paga debe reunir
las características que exige el Código Civil, es decir, ha de ser un precio verdadero,
determinado y consistente en dinero o signo que lo represente.
En materia del pago del precio es conveniente diferenciar el pago normal del precio y el
pago extraordinario que tiene que ver con que junto al precio se abonen una serie de
cantidades que las partes convengan.
Respecto de la obligación del pago normal el Código de Comercio se limita a decir que,
puestas las mercancías a disposición del comprador y dándose éste por satisfecho o
depositándose judicialmente en los casos previstos en el art. 332 empezará para el
comprador la obligación de pagar el precio al contado o en los plazos convenidos.
A la vista de la regulación del Código de Comercio se da a entender que, salvo que las
partes estipulen lo contrario, la obligación de pagar el precio sigue de forma inmediata
a la entrega de la cosa, por lo que ha de entenderse que en caso de pretender efectuar
un pago aplazado deberá existir un pago especial entre las partes.
En la práctica comercial son frecuentes las cláusulas que deben completarse con los
usos, que suelen fijar las condiciones relativas tanto al modo como al momento y lugar
del pago. A falta de pactos de este punto, el pago debe hacerse en el momento y lugar
en que se hace la entrega de la cosa vendida al ser de aplicación el art. 1500 C.Civil
con carácter subsidiario.
Para completar este asunto hay que decir que la Ley de Comercio Minorista establece
que cuando los comerciantes acuerdan con sus proveedores aplazamientos de pago
que excedan de 60 días desde la entrega y recepción, el pago deberá quedar
instrumentado en un documento que lleva aparejada ejecución. Con mención expresa
de la fecha de pago que aparece en la factura. El documento que se utiliza
normalmente es un título cambiario como la letra de cambio.
Si el plazo acordado entre las partes supera los 120 días el vendedor podrá exigir que
queden garantizados los documentos señalados mediante un aval bancario o un
se¬guro de crédito.
Por lo que se refiere al pago extraordinario, en ocasiones el comprador puede tener a
su cargo ciertos gastos que pueden incluirse o no en el precio. Para regular este
aspecto hay que tener en cuenta que en esta materia domina la disciplina contractual.
Pero si no se establecen pactos debe entenderse, por aplicación de lo dispuesto en el
Código de Comer¬cio, que los gastos que origine el retiro y extracción de la mercancía
fuera del lugar de la entrega corren a cargo del comprador.
Junto a estas normas generales de Código de Comercio en el tráfico, se han tipificado
una serie de cláusulas que tienen distinta finalidad:
1.- Un grupo de ellas tienden a señalar directamente que el comprador está libre de
todo gasto hasta un determinado momento; en este sentido nos encontramos con las
cláusulas F.O.B. Free On Board, o también las de franco-vagón, franco-camión o franco
a bordo, señalan que en el precio se incluyen todos los gastos hasta que las
mercancías estén cargadas en el ferrocarril, barco o camión, siendo los gastos de
transporte y todos los gastos posteriores por cuenta del comprador.
Esta franquicia del comprador puede llegar incluso hasta su propio estable-cimiento a
través de la cláusula “franco lugar de destino”.
2.- En otras ocasiones se detalla que en el precio van incluidos, junto al coste de la
mercancía, la prima de seguro y el precio del transporte, mediante la cláusula C.I.F.
Cost Insurance Freight. Esta cláusula indica la determinación del lugar de destino, lo
que a veces incluso se indica de manera expresa y normalmente son a cargo del
comprador los gastos de descarga del medio de transporte.
La obligación de pago por parte del comprador en la compra-venta mercantil es de 15
años, igual que en la civil. El plazo de prescripción en aquellos supuestos que no caen
bajo la normativa del Código de Comercio será de 3 años.
La Ley de Consumidores prohíbe que repercutan sobre el consumidor los defectos o
errores administrativas, bancarios o de domiciliación de pagos que no le sean
directa¬mente imputables. Prohíbe hacer obligatoria la comparecencia personal del
consumidor para realizar el pago.
2ª.- La Recepción:
El comprador debe facilitar la entrega de la mercancía por parte del vendedor
haciéndose cargo de ella. El alcance de esta obligación dependerá del lugar y del
momento de la puesta a disposición por parte del vendedor.
El Código de Comercio se refiere en diversos artículos a la puesta a disposición, pero si
no se dice nada, se entenderá que la puesta en disposición se produce en el
establecimiento del vendedor.
2.7. Incumplimiento del contrato
2.7.1 Incumplimiento de la obligación de entrega
El régimen del incumplimiento en la compra venta mercantil presenta, en relación con
la obligación de entrega, una de las especialidades más notables en la normativa que
ofrece el Código de Comercio, ya que en este punto, equipara el incumplimiento de la
obligación de entrega al incumplimiento total del contrato. Las consecuencias de esto,
es que el comprador que no ha recibido la cosa en el plazo previsto puede optar por
exigir la resolución del contrato o el cumplimiento del mismo, exigiendo la
indemnización de daños y perjuicios en ambos casos.
Si el vendedor se ha comprometido a entregar una determinada cantidad de
mercancías en un plazo concreto y sólo entrega una parte al comprador, no está
obligado a recibir esa parte, ni siquiera bajo la promesa de que le será entregado el
resto ; pero si el comprador acepta la entrega parcial queda consumada la venta en
cuanto a los géneros recibidos, aunque permanece a salvo el derecho del comprador a
pedir el cumplimiento del contrato en lo que se refiere al resto de las mercancías.

2.7.2 Incumplimiento de la obligación de pagar

el precio
Si el comprador no paga el precio en el momento debido incurrirá en mora y estará
obligado a pagar el interés de la cantidad que debe al vendedor. En relación con esta
cuestión la Ley de Comercio Minorista establece unos intereses moratorios elevados
cuando el comprador es un comerciante que ha comprado sus mercancías a un
proveedor y aquél incurre en mora en el pago.
En este caso se producirá el devengo de intereses moratorios de forma automática, sin
necesidad de que lo solicite el acreedor. Esos intereses comenzarán a partir del día
siguiente señalado para el pago y el tipo aplicable para determinar la cuantía de los
intereses será del 50 % superior al tipo señalado para el interés legal.
Por otra parte, decir que el vendedor no está obligado a entregar la cosa si no recibe el
dinero, siempre que no se haya pactado un plazo para el pago del precio.
Este derecho se configura como un derecho de retención de la mercancía y está en el
art. 1466 C.Civil.
Además de este derecho de retención, el vendedor tiene un derecho real sobre la
mercancía vendida que se encuentra en su poder, incluso aunque lo esté en calidad de
depósito, que le permite enajenar esa mercancía a un tercero, para obtener el pago del
precio con los intereses de demora. Este derecho se articula como una especie de
prenda legal y se recoge en el art. 340 C.C.
Una vez que el vendedor ha entregado la mercancía y mientras ésta esté en poder del
comprador, el vendedor tiene un crédito por el importe del precio, un crédito al que se le
otorga el carácter preferente reconocido en el art. 1922 C.Civil.
Incumplimiento de la obligación de recibir la mercancía.
Cuando sin justa causa el comprador retrasa el recibo de las mercancías. El vendedor
podrá pedir el cumplimiento del contrato o bien la resolución del mismo, teniendo en
cuenta que las mercancías deberán depositarse judicialmente.
Cuando el comprador demora hacerse cargo de los efectos comprados. El vendedor
podrá solicitar el depósito judicial.
En ambos casos, los gastos de depósito correrán por cuenta del comprador salvo que
el retraso o demora sean imputables al vendedor.

3. La conciliación en los contratos

mercantiles
Es un método de resolución de conflictos alternativo del judicial. Se trata de un proceso
adjudicativo informal mediante el cual los conflictos pueden ser resueltos por
particulares (árbitros) que no revisten la calidad de jueces estatales. Producido un
conflicto de intereses entre dos o más partes, éstas deciden someter su controversia y
la prueba a un tercero que luego de sopesar la evidencia provee la solución o decisión
conocida como laudo (Decisión o fallo que dictan los árbitros en un conflicto).
Este método tiene carácter adversarial, pues es un tercero neutral quien decide la
cuestión planteada, siendo su decisión, en principio, obligatoria.
Las partes se convierten en contendientes a efectos de lograr un laudo favorable a su
posición y se obligan a decir la verdad en todo momento pues pueden ser penalizados
por el delito de perjurio (Delito que comete el que miente en un juicio o una vista
habiendo dado promesa de no faltar a la verdad).
El método no es aplicable a aquellos casos en los cuales un fiscal debe intervenir
obligatoriamente o situaciones en las que puede verse afectado algún interés público.
Es obligatorio para las partes y ejecutable judicialmente; es susceptible de impugnación
judicial por vía de nulidad.
Se diferencian porque:
En el proceso de conciliación las decisiones las toman las mismas partes en conflicto.
En cambio en el arbitraje las decisiones las toman los árbitros.
Conciliación y arbitraje se diferencian por el origen del resultado, en la conciliación son
las mismas partes las que componen el conflicto por si mismos, diseñándola y
construyendo la solución con la asistencia de una tercero llamado conciliador.
En cambio en el arbitraje el tercero llamado árbitro es el que compone el conflicto de
intereses de las partes. El tercero le impone la solución a las partes., vale decir en la
conciliación el conflicto se soluciona por voluntad de las partes, en cambio en el
arbitraje es por voluntad de un tercero (arbitro).
En la conciliación, el conciliador no toma decisiones, sino asiste a las partes
conciliantes para que encuentren la solución al conflicto por si mismos, pudiendo
proponer soluciones no vinculantes. En cambio en el arbitraje, el árbitro decide, es el
que toma decisiones vinculantes, el que resuelve el conflicto, con carácter obligatorio
para las partes.

Características:
es un acto jurídico a través del cual las partes recurren a un tercero para que les ayude
a resolver un conflicto.
requiere la existencia de un tercero, este no decide, se limita a señalar el camino
posible de solución de conflictos, pues las partes se avendrán o no a las soluciones
que ellos mismos estimen conveniente.
es un mecanismo alternativo de solución de conflicto, ya que las partes pueden optar
por la conciliación, por el arbitraje o por ir al Poder Judicial.
la oralidad e inmediación están siempre presentes, pues el conciliador estará al lado de
las partes que han solicitado su actuación, las que se realizaran sin intermediarios. Es
inimaginable un proceso conciliador con escritos que van y vienen, pues la casi
totalidad de negociaciones se efectivizan mejor sin la presencia de documento alguno o
de formalidad especifica.
ese tercero no propone, no decide, ni siquiera interpreta la norma en conflicto, menos
hace esfuerzo alguno para su aplicación. Se limita simplemente a señalar el camino
posible de solución de conflictos, pues en última instancia las partes se avendrán o no
a las soluciones que ellos mismo estimen conveniente.
pretende evitar un procedimiento heterónomo o la simple prosecución del proceso ya
iniciado.
trata de fomentar un acercamiento entre las partes con miras a demostrar que este es
preferible a su total inexistencia, propiciando que el dialogo posibilite la solución del
conflicto.
carece de toda formalidad, es un acto informal por excelencia, por eso que se ha
convertido en una herramienta flexible por la amplia libertad conservada al conciliador;
empero nada quita al conciliador que tenga su propia metodología para lograr el éxito
que se ha propuesto al iniciar su labor conciliadora.

3.1. Presentación e introducción

Preparación: se inicia con la lectura del expediente pude estar compuesto por la
demanda, contestación, escritos, pruebas, etc., de la denuncia y sus descargos, luego
se registra los datos resaltantes, con algunas formulas conciliatorias.
Presentación e introducción: reglas de juego, al iniciarse la audiencia el conciliador les
dará la bienvenida a las partes las identificara y se presentara ante ellas, disponiendo
su ubicación en la sala enseguida les brindara las características de la Conciliación, su
característica y operatividad, sus beneficios y ventajas, sus límites y sus efectos.
3.2. Versiones parciales
En esta fase el conciliador solicitara a cada parte, individual y sin interrupciones,
manifieste su visión del conflicto.
Es la fase donde se discuten hechos y se escuchan las versiones de ambas partes.
Redefinición del Conflicto: después de tomar nota de ambas versiones, el conciliador
debe proceder a redefinir el conflicto, es decir redibujarlo y elaborar una versión única
objetiva.
Generación de Opciones: el conciliador solicitara a las partes, para que una por una,
piensen y efectúen el mayor numero de propuestas posible, las mismas que serán
registradas, se recomendara a las partes que generen como mínimo 3 opciones.
Propuestas de Formulas Conciliatorias: queda a criterio del conciliador la posibilidad de
proponer formulas conciliatorias.
Análisis y Evaluación de Opciones: se recurre en el criterio de legitimidad y se toma
como base de los cuales se determina la justicia y validez de las formulas
conciliatorias.
Compromiso: al verificar la elección de una de las opciones vinculantes de solución, el
conciliador dejara constancia verbal de la escogida.
Estructuración del Acuerdo, Consulta y Ratificación: queda únicamente a cargo del
conciliador el diseño del acuerdo que será por escrito (acta de Conciliación), contendrá
términos y condiciones para su ejecución el plazo de cumplimiento, etc.
Filtro Legal: es indispensable que un abogado verifique la legalidad del acuerdo.
Suscripción del Acuerdo: una vez suscrito por un abogado el acuerdo el texto final será
suscrito por las partes.
La Reunión Privada: como herramienta discrecional, durante la audiencia el conciliador
puede sostener reuniones privadas con cada una de las partes, cuando se evidencian
situaciones que impiden el normal desarrollo de la Conciliación, este tiene la obligación
de informar a las partes que estas reuniones privadas puede llevarse a cabo en
cualquier momento, solicitada por una parte o de oficio.
La Negociación: es una ciencia y arte donde configura un proceso voluntario entre dos
partes, en razón de un conflicto en la cual sus resultados son en mutuo benefició,
resolviendo la controversia que los separa, sin necesidad a recurrir a otro método.

Tipos de Negociación:
Distributiva: es aquella en la cual lo que gana una parte, es lo que pierde la otra.
Integrativa: tiene como meta la satisfacción de los intereses (ganar).
Tácticas: Que afectan a las personas en la negociación amenazas, aprovechamiento
de valores primordiales, rabia real o fingido, agresividad, dualidad (rol del bueno y el
malo), uso de engaños.
Causas del Conflicto: Recursos escasos, comunicación, valores, necesidades humanas
básicas, estructura social, ideología.

Características del Conflicto:

*No necesariamente supone agresión.
*es una diferencia entre partes que pueden ser semejantes, equivalentes o diferentes.
*es un proceso.
*se construye entre las partes.
*puede ser conducido.
Elementos del Conflicto: situación conflictiva, activa conflictiva y comportamiento
conflictivo.
Entrampamiento del Conflicto: estamos entrampados cuando invertimos nuestro tiempo
y recursos a pesar de percibir que nos encontramos en una circunstancia desfavorable.

Causas del Entrampamiento:

Subjetivas: económicas y psicológicas.
Objetivas: compromiso de consecuencia, ansiedad en función y falta de metas
concretas.

Como Enfrentamos el Conflicto:

competidor: gano o pierdo, me mantengo en mi posición.
colaboración: tengo preferencias, pero me interesa saber su punto de vista.
comprometedor: ni para mí, ni para ti.
evitación: para que pelear, para que hacernos problemas.
complaciente: bueno lo que tu digas.

4. El arbitraje en los contratos mercantiles

 4.1. Introducción
Toda relación humana está expuesta a conflictos de múltiples índole en el que están en
juegos diversos.
A medida que el hombre ha ido evolucionando ha tratado de encontrar diversos medios
para solucionar sus diferencias, hasta llegar al ordenamiento jurídico para garantizar
condiciones de vida y normas de conducta dentro de la sociedad, con el fin de
mantener la fuerza y evitar la violencia como métodos orientados a la administración de
justicia, a través de un tercero imparcial que dirima sus confrontaciones.
Platón enseña que «el mayor bien para el estado, no es la guerra ni la sedición sino la
paz y la buena inteligencia entre los ciudadanos. Pero como la existencia de intereses
contradictorios forman parte de la naturaleza del grupo, el estadista ha debido crear
sistemas que ponga remedio a los disensos, obligando a los miembros a observar
cierras reglas y preventivo que en caso de presentar desavenencias, un tercero zanje
las disputas. Es indispensable que se establezcan tribunales para cada sociedad y
jueces que decidan sobre la marcha, las diferencias que se susciten. Tribunal que
estará compuesto por los jueces mas integro que se ha posible encontrar. Un estado no
sería estado si lo que concierne a los tribunales no estuviese arreglado como es
debido».
El estado crea el derecho para justificar el carácter público de la entidad jurisdiccional,
toda vez que la imponer la obligación debe respetarla, lo que se traduce en una acción
coercitiva de imposición, así pues en las organizaciones sociales modernas el estado
tiene la facultad de promover los órganos que resolverán esas situaciones de conflictos
que alteran el orden social, para mantener la tranquilidad pública.
Surge entonces la jurisdicción, actividad destinada a restablecer el orden jurídico
alterado por conductas humanas al contrario de las normas establecidas.
Es una sentencia se aplica la imposición de una conducta especifica a las partes que
están obligadas a cumplirlas bajo amenaza de obtenerla en forma coactiva en caso de
resistencia.
La importante en el derecho no solamente radica en resolver el conflicto si no la forma
como se resuelve, por ello cuando un sistema judicial es deficiente, no cumple su
función a cabalidad se convierte en una ficción corriendo el riesgo de retroceder al
pasado en que el hombre ejercía la justicia por su propia mano, asiendo imposible la
convivencia social. Ello explica porque la necesidad de encontrar otras formas
alternativas que puedan proveer las soluciones que en el sistema público no está en
condición de brindar.
El arbitraje puede ser una de las formas a través de la cual las personas encuentren el
acceso a una justicia eficiente administrada por las mismas partes, dentro de su esfera
de libertad y en el marco de sus derechos disponible (Art. 58 y 62, constitución 1993).
Si bien es cierto que descongestionaría la pesada carga procesal. No podemos
concebirla como un competidor de la vía judicial sino más bien como una vía
complementaria en el entendido que el arbitraje no es válido para cumplir clases de
litigio o bajo cualquier circunstancia.
Es regla general que en un litigio que verse sobre el orden público las partes no podrán
recurrir al arbitraje que es de competencia del poder judicial. Desde la producción de
ciertas medidas probatorias la ejecución forzosa del laudo, el arbitraje requiere la
colaboración de los jueces. Es más, si obtenido el laudo se presentan demoras o través
en la etapa de la ejecución judicial en la práctica, las deudas originalmente
controvertidas y previamente reconocidas en el laudo, quedaran diferidas en el tiempo.
Por tanto debemos ser consientes que el arbitraje debe convivir con la justicia en forma
armónica, manteniendo una relación y un respeto mutuo entre ambos sistemas.

4.2. Importancia del arbitraje

El estado reconoce a las decisiones arbitrales el valor de la cosa juzgada posibilitando
para su cumplimiento los procedimientos de ejecución de sentencias.
El Art. 83 de la ley Nº 26572, prescribe que el «el laudo arbitral consentido o
ejecutoriado tiene valor equivalente a la de una sentencia y es eficaz y de obligatorio
cumplimiento desde su notificación a las partes. Si lo ordenado en el laudo no se
cumple por la parte o partes a quienes corresponda hacerlo, el interesado podrá
solicitar su ejecución forzada ante el juez, especializado en lo civil del lugar de la sede
del arbitraje que corresponda».
Debe tenerse presente que los árbitros no tienen el «imperium», propio de los
magistrados del Poder Judicial, sin embargo los jueces tienen la obligación de hacer
cumplir los laudos en las que ha participado el árbitro.
4.3. Arbitraje
Es un proceso en el cual se trata de resolver extrajudicialmente las diferencias que
surjan en las relaciones entre dos o más partes, quienes acuerden la intervención de
un tercero (arbitro o tribunal arbitral) para que los resuelva.
De todas las instituciones antes mencionadas, el arbitraje es el que mayor
aproximación tiene con el modelo adversarial del litigio común.
Es un mecanismo típicamente adversarial, cuya estructura es básicamente la de un
litigio. El rol del árbitro es similar al del juez: las partes le presentan el caso, prueban
los hechos y sobre esa base decide la controversia. Sin embargo, no obstante sus
similitudes el arbitraje mantiene con el sistema judicial una gran diferencia, la decisión
que pone fin al conflicto no emana de los jueces del Estado, sino de particulares
libremente elegidos por las partes.
A diferencia de la conciliación y mediación, el tercero neutral no ayuda ni colabora con
las partes a efecto de resolver el conflicto más bien impone una solución vía LAUDO
ARBITRAL, que tiene efectos de sentencia judicial.
Al arbitraje se llega generalmente en forma voluntaria a través de cláusulas mediante
las cuales las partes deciden someter determinadas cuestiones a ser resueltas por el
árbitro en lugar de acudir a la justicia ordinaria.
Nuestra constitución vigente (1993) en su Art. 138 establece «la potestad de
administrar justicia emana del pueblo y se ejerce por el. Poder judicial a través de sus
órganos jerárquicos con arreglo a la constitución y a las leyes» y en su Art. 139 señala
«no existe ni puede establecerse jurisdicción alguna independiente, con excepción de
la militar y la arbitral». De igual modo el Art. 62 preceptúa” los conflictos derivados de la
relación contractual solo se solucionan en la vía arbitral o en la judicial, según los
mecanismos de protección previsto en el contrato o contemplados en la ley» finalmente
en relación al propio estado, en la parte del Art. 63 dispone «el estado y las demás
personas de derecho público pueden someter las controversias derivadas de relación
contractual a tribunales constituidos en virtud de tratados en vigor. Pueden también
someterlas a arbitraje nacional o internacional en la forma en que lo disponga la ley».
Como vemos la constitución al tiempo que garantiza el acceso a la justicia ordinaria,
permite a los particulares y aun al estado, a dejar de lado ese medio recurriendo al
arbitraje como fórmula alternativa.
Por lo demás el estado reconoce la decisión arbitral el valor de cosa juzgada,
considerando para tal efecto el procedimiento de ejecución de sentencia judicial, como
expresamente señala el Art. 83 (ley general de arbitraje 26572) «el laudo arbitral
consentido o ejecutoriado tiene el valor equivalente a una sentencia y es eficaz y de
obligatorio cumplimiento desde su notificación a las partes. Si lo ordenado en él se
cumple por la parte o partes a quienes corresponda hacerlo, el interesado podrá
solicitar su ejecución forzada ante el juez especializado en lo civil del lugar de la sede
del arbitraje que corresponda».
Sin embargo a dudas el arbitraje no pretende reemplazar a los jueces ni mucho menos
desmerecerlos, antes bien complementan el papel que desempeñan dentro de la
sociedad.
Dado el origen privado del arbitraje, es que las partes pueden designar el árbitro o
tribunal arbitral, según sea el caso.
Existen particularidades de la figura que admiten presentarlos conforme al sistema
donde vayan a insertarse.
El arbitraje voluntario proviene de la libre determinación de las partes, sin que preexista
un compromiso que los vincule.
El arbitraje forzoso en cambio viene impuesto por una cláusula legal o por el
sometimiento pactado entre las partes antes de ocurrir el conflicto.
A su vez la elección de la vía supone recurrir a árbitros libremente seleccionados o bien
designar a un organismo especializado (arbitraje institucionalizado).
La decisión (laudo) obliga peor no somete, es decir determina efectos que vinculan el
derecho de las partes, pero la inejecución no tiene sanción de árbitros. En todo caso
son los jueces ordinarios quienes asumen la competencia ejecutiva.
4.4. Convenio Arbitral
Es el acuerdo voluntario entre las partes para solucionar sus diferencias, que surgen de
una relación contractual o no contractual que sean o no, metería de un proceso judicial,
sujeta a requisitos generales establecidos en la legislación civil para la validez de los
contratos.
La ley de arbitraje considera este principio en materia de convenio arbitral, exigiendo la
forma escrita, bajo sanción de nulidad. En la forma de una cláusula inserta en el texto
del contrato, o bajo la forma de un acuerdo independiente.
El objeto del convenio arbitral debe ser lícito y posible. La ley de arbitraje ha regulado
las materias susceptibles de someterse a arbitraje, como son las materias
determinadas o determinables sobre la que las partes tengan la libre disposición;
exceptuándose las cuestiones que versen sobre el estado o capacidad civil de las
personas, ni las relativas a bienes o derechos de los incapaces, sin la previa
autorización judicial. Aquellas sobre las que ha recaído resolución judicial firme, salvo
las consecuencias patrimoniales provenientes de su ejecución.
En cuanto se refiere a las partes del proceso; las que interesan al orden público, o que
versen sobre delitos o faltas; sin embargo, cabe arbitrarse respecto a la cuantía de la
responsabilidad civil, cuando no ha sido fijada en resolución judicial firme.
En una palabra no son competentes los árbitros en las que esté interesado el orden
público.
Cuando existe un convenio arbitral, ya no es competente el juez en lo jurisdiccional,
debiendo declinar su avocación. Si el convenio es anterior evita el proceso judicial, que
pueda promoverse y si fuera celebrado estando pendiente un trámite judicial, produce
el efecto de extinguirlo (Art. 1 ley 26572).
4.5. Cuestiones aptas para el Arbitraje
«Son aquellas divergencias producto de transacciones entre partes vinculadas por
relaciones comerciales duraderas, en las que además de resolver el conflicto puntual,
es necesario mantener la relación en términos que les permita seguir haciendo
negocios en el futuro, o lo que se originen en el comercio internacional, por la
publicidad que el arbitraje ofrece en cuanto a elegir no solo la persona de los árbitros,
sino el lugar donde se llevara a cabo el juicio, el idioma, el procedimiento, etc.».
La eficacia del arbitraje radica en la validez de la decisión que emana del árbitro, en
esa virtud el laudo, está respaldado por la cosa juzgada y es factible de ejecución al
igual que una sentencia judicial.
A través del arbitraje las partes habrán sustituido el juicio de conocimiento y todo el
tramite que se requiere en la justicia para llegar a una sentencia, en menor tiempo, con
menor costo con el mismo resultado.
4.6. Clases de Arbitrajes
Arbitraje institucional
En este arbitraje intermedia entre los árbitros una entidad especializada que administra
y organiza el trámite y presta servicios útiles para resolver la controversia.
Se rige por un reglamento al que se someten las partes, sin embargo se valen de
instrumentos cada vez más ágiles, de modo de adecuar las reglas de las necesidades
de los usuarios surgiendo reglamentos de «arbitraje común» u otras variantes como
«arbitraje acelerado». Para optimizar la duración del proceso de gran importancia para
el tiempo como factor fundamental.
También hay otras formas Standard, para pactar el arbitraje, a través de modelos de
convenio arbitral y todos los servicios de rutina para posibilitar su arbitraje, como recibir
y modificar las demandas, fijar los honorarios de los árbitros y peritos, elegir los
árbitros, resolver recusaciones contra ellos, sustituirlos por vacancia o renuncia, fijar la
sede del arbitraje o el idioma en que se tramitaran las actuaciones y en general todo lo
relacionado al proceso de arbitraje.
En el arbitraje libre o ad hoc no existe ninguna institución que administre el sistema:
son las propias partes las que suministran las normas sobre las que den actuar y todo
lo necesario para que el arbitraje proceda.
Así les proveen de los mecanismos de elección de los árbitros, indican el lugar, el
idioma, los procedimientos a aplicar, métodos de coerción en caso de incumplimiento,
plazo para laudar y los recursos pertinentes que cabrías contra el laudo.
La desventaja en este tipo de arbitraje está en que no habiendo intervenido una entidad
que preste el servicio administre el sistema e intermedie entre las partes, cualquier
diferencia que surja entre ellas será resuelta en sede judicial. Si las partes no se ponen
de acuerdo, sobre el árbitro tercero, si se produce una recusación contra un árbitro, se
debe reemplazar, si procede remplazarle al árbitro por renuncia, fallecimiento o
irresponsabilidad al ejercer el cargo.
La elección de estos mecanismos debe ser puesta en conocimiento de las partes sobre
sus ventajas y desventajas.
Arbitraje de derecho o de conciencia
Los árbitros se rigen por normas legales y deciden los asuntos litigiosos con arreglo al
derecho escrito.
En cambio el arbitro de conciencia puede dejar de lado la norma jurídica en el proceso
mismo como en la sustentación del laudo; es decir que resuelven de acuerdo a su
criterio; sin embargo esa discrecionalidad no es ilimitada puesto que debe respetar el
principio elemental de garantizar la defensa en juicio, en el debe tener en cuenta la
equidad.
La ley da prioridad al arbitraje de conciencia, por cuanto contempla que en caso de no
haber pactado que el arbitraje sea de derecho, se tiene por entendido que es de
conciencia (Art. 3, párrafo 3, ley 26572).
La diferencia entre ambos estriba en que en el laudo de derecho, cabe apelación (Art.
60, párrafo 1, ley 26572), en los laudos de conciencia, no procede ningún recurso (Art.
60, último párrafo, ley 26572).
Arbitraje domestico o internacional
Esta calificación obedece cuando intervienen un estado o se vincula con más de uno:
La ley de arbitraje Nº 26572 Art. 91, define como arbitraje internacional cuando existen
los siguientes factores:
si las partes tiene al momento de celebrar el convenio arbitral domicilios en estados
diferentes.
si uno de los lugares siguientes está situado fuera del estado en que las partes tienen
sus domicilios.
El lugar de arbitraje, si este ha sido determinado en el acuerdo de arbitraje o con
arreglo a él.
El lugar de cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la relación
jurídica o el lugar con el cual el objeto del litigio tenga relación más estrecha.
4.7. Arbitraje de Derecho o Conciencia
La legislación nacional señala que el arbitraje puede ser derecho o de conciencia.
Sobre este punto corresponde exclusivamente a las partes convenirlo al momento de
celebrar el convenio arbitral. En caso de que no exterioricen su voluntad, se
interpretará que el arbitraje será de conciencia.
Arbitraje de derecho: Se llama arbitraje de derecho, cuando los árbitros resuelven la
cuestión controvertida de conformidad con las leyes vigentes. Aquí los árbitros tienen
que ser abogados.
Arbitraje de conciencia: Se llama arbitraje de conciencia o equidad, cuando la solución
del conflicto sometido es resuelta por el árbitro conforme a sus conocimientos y leal
saber y entender. Es decir, la solución que se considere más justa.
4.8. Los arbitros
El árbitro es la persona elegida por las partes para resolver una controversia, es por
ello la parte esencial del arbitraje mismo, todo el sistema gira en torno a él, desde que
en su integridad moral y buen criterio descansa la confiabilidad y la eficacia del arbitraje
como mecanismo de resolución de conflictos.
El árbitro debe reunir cualidades de idoneidad y experiencia, aplicando su criterio
personal y buen juicio, manteniendo la imparcialidad e independencia frente a las
partes.
4.8.1. Quiénes pueden ser Arbitros
Según la ley puede ejercer como árbitro cualquier persona mayor de edad, en pleno
ejercicio de sus derechos civiles. Exigiendo la ley que el árbitro de derecho debe ser
abogado, puede ser nacional o extranjero. Cuando se designa a una persona jurídica
como árbitro, se entiende que actúa como entidad nominadora (Art. 20, ley 26572).
Requisitos para ser Árbitro
Los miembros de la Junta de Arbitraje no podrá ser persona directamente relacionadas
con las partes en conflicto, ni vinculadas con ellas por nexos familiares (4to. de
consanguinidad y 2do. de afinidad).
Postulación:
La postulación será acompañada de una declaración de los candidatos de que aceptan
el cargo en caso de ser elegidos, lo mismo se hará, de no haber acuerdo en la
designación del tercer árbitro. Toda designación debe ser notificada.
El artículo anterior contiene una disposición en cuanto al procedimiento para escoger
los tres miembros de la Junta de Arbitraje. Señala que los trabajadores escogerán a un
miembro de una terna que presente el patrono. Este a su vez, escogerá el segundo
miembro de la terna que presenten los trabajadores. El tercer miembro será escogido
por los otros dos miembros elegidos. En caso de que las partes no se pongan de
acuerdo, el Inspector del Trabajo, lo decidirá en forma sumaria.
En virtud del carácter de la Junta de Arbitraje su constitución es distinta a la Junta de
Conciliación. La Junta de Arbitraje no puede formarla personas relacionadas
directamente con alguna de las partes en el conflicto. La prohibición abarca a los
familiares dentro del cuarto grado de consanguinidad y segundo de afinidad. El
Arbitraje es un recurso voluntario cuando las partes no pueden ponerse de acuerdo,
cuando fracasa la conciliación; en ese momento se requiere la presencia de terceros,
ajenos a los intereses de las partes en conflicto. La Ley del trabajo derogada establecía
que en el Distrito Federal y en cada uno de los Estado, debían existir en la respectiva
inspectoria, lista de árbitros del trabajo. Se designaba uno por cada doscientos
trabajadores y en el momento de presentarse el conflicto, se escogían los miembros de
la Junta de esas listas. Carácter de los Miembros de la Junta de Arbitraje:
En su aparte final la norma transcrita ordena que los árbitros designados o escogidos a
la suerte no estén relacionados con la industria u ocupación en que haya ocurrido la
disputa. Con ello se ratifica el criterio de que los miembros de las Juntas de Arbitraje
tienen el carácter de verdaderos jueces, susceptibles de ser recusados, como todo
Juez, si está en tela de juicio su independencia frente a cualquiera de las partes.
En consecuencia, aunque sea designado por una de las partes, él árbitro no es
representante del interés de quien lo nombra. La intervención de las partes para
constituir la Junta de Arbitraje, en el caso contemplado en el artículo 490 de la L.O.T.,
no tiene por objeto que acrediten representantes suyos en la junta, sino darles
garantías en cuanto a la objetividad e imparcialidad del arbitraje.
4.8.2. Impedimentos
Tienen impedimento los Magistrados, con excepción de los Jueces de Paz, los
Fiscales, los Procuradores Públicos y los Ejecutores Coactivos, el Presidente los Vice-
Presidentes, los Parlamentarios y miembros del Tribunal Constitucional, Oficiales
Generales y Superiores de las Fuerzas Armadas y Policía Nacional, salvo los
profesionales asimilados, los Ex magistrados en las causas que han conocido, el
Contralor General de la Republica en procesos arbitrarios en que participen las
entidades bajo su control (Art. 26, ley 26572)

Conclusiones
Se llega a la conclusión de que resulta de gran importancia para los estudiosos de las
Ciencias Jurídicas el conocer de manera completa y profunda todo lo relativo a los
contratos de Compra-Venta, ya que, este posee una gran importancia entre los
contratos de su clase, porque se trata del contrato tipo traslativo de dominio y, además,
porque constituye la principal forma moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto
en su función jurídica como económica, debe merecer un estudio especial.
Es por tanto, que ellos constituyen la base de toda una gama de actuaciones jurídicas
que se presenta en la práctica y en el que hacer jurídico del contador, porque los días
están repletos de decisiones fundamentadas ya en el cumplimiento de contrato,
ejecución de contratos, violación de contratos, nulidades de actos de ventas,
radiaciones de hipotecas.
Finalmente, queda la satisfacción de haber hecho un trabajo conciso y claro que nos
ayuda a comprender algo más de nuestra carrera como contadores, sobre la base
teórica y se aclararon varios aspectos prácticos relacionado con dicho tema.

Bibliografía
Arias- Schereiber PezeT, Max. Exégesis del Código Civil peruano de 1984. Gaceta
Jurídica. Lima. 2002.
Barandiaran, León. tratado de derecho civil. derecho de los contratos. tomo v. Gaceta
Jurídica. Lima- Perú. 2002.
Biondi, Biondo. Los Bienes. 2da. Edición. Bosch. Barcelona- España. 1961.
Castillo Freyre, Mario. Los contratos sobre bienes ajenos. FIESSA. Lima. 1990.
Castillo Freyre, Mario. El bien materia del contrato de compraventa. 2da. Edición.
Fondo Editorial de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Lima- Perú. 1995.
Campana Valderrama, Manuel. iuris verba. Voces del Latín en el Derecho. 1era.
Edición. A&B Editores. Lima- Perú. 1994.
Código civil comentado por los 100 mejores especialistas. Contrato en General. Tomo
VII. Gaceta Jurídica S.A. 2da. Edición. Lima. 2007.
López Curbelo, Jorge y Díaz de Lezcano Sevillano, Nicolás., Derecho mercantil de la
empresa. 1° Ed. Las Palmas, España: Universidad de Las Palmas de Gran Canaria,
2018.
Montero Montiel, Gabriel & Otros. Derecho Mercantil. SUAyED. Universidad Nacional
Autónoma de México.
Peña Cabrera Freyre, Alonso Raúl. derecho penal. parte especial. tomo 2, editorial
idemsa, lima- Perú, 2008.
a
Pisani. Osvaldo E., Derecho comercial empresario. 3 ed. Buenos Aires, Argentina:
Astrea, 2016.
Roppo, Vincenzo. El Contrato. 1era. Edición. Gaceta Jurídica S.A. Lima- Perú. 2009.
Rubio Correa, Marcial. el título preliminar del código civil. 9na. Edición. Fondo Editorial
Pontificia Universidad Católica del Perú. Lima – Perú. 2008.

Anexo. Ejemplos de contratos mercantil de compra y

venta
Modelo de contrato de compra-Venta de inmueble
Conste por el presente documento, el contrato de Compra – Venta que celebran de un
parte, don MANUEL PALACIOS TELLO, identificado con DNI. No. 05641705,con
domicilio en Calle Lima No. 920 – Piura, soltero, quien en adelante se la llamara EL
VENDEDOR; y de la otra parte don JOSÉ RÍOS FLORES, identificado con DNI. No.
04477726, domiciliado en Calle Ricardo Palma No. 354- Urbanización Piura – Piura,
soltero, a quien en adelante se le llamara EL COMPRADOR; en los términos y
condiciones siguientes:
PRIMERO.- Los vendedores son propietarios del inmueble sito en la Av. Chulucanas
No. 1257-Distrito, Provincia, Departamento, Región Piura; debidamente inscrito en la
ficha No. 1258 del Registro de la Propiedad Inmueble de Piura de la Región Grau. El
área y los linderos de este inmueble constan en la mencionada ficha registral.
——————————————
SEGUNDO.- El Vendedor han adquirido el Inmueble a merito de la Escritura Pública de
Anticipo de Legitima otorgada por sus padres don VÍCTOR PALACIOS y doña
PAULINA TELLO TÁVARA a su favor, ante el Notario Público Dr. Víctor Lizana Pelles
con fecha 04 de Abril del 2005, e inscrita la misma en la ficha antes indicada.
TERCERA.- EL VENDEDOR mediante este contrato de Compra- Venta da en venta
real y enajenación perpetua a favor de EL COMPRADOR, el inmueble descrito en la
cláusula primera, con todos los derechos y acciones que le correspondan, sin reserva,
ni limitación alguna.
CUARTA.- El precio de venta pactado del Inmueble materia de este contrato, es de $
30,000.00 ( Treinta mil dólares americanos ), los mismos que se pagan totalmente a la
firma del presente documento.
QUINTO.- Las partes contratantes declaran que entre el bien que se vende y el precio
pactado, existe la justa y perfecta equivalencia, y que si hubiera alguna que al presente
no perciben, se hacen de ella mutua gracia y reciproca donación, renunciando a
cualquier acción encaminada a invalidar los efectos del presente contrato.
SEXTO.- EL VENDEDOR declara que sobre el bien materia de compra-venta, no pesan
hipotecas, cargas, gravámenes, ni medidas judiciales o extrajudiciales que limiten o
restrinjan su derecho de libre disposición.
SÉPTIMO.- El bien descrito en la cláusula primera y materia de este contrato esta en
posición de el Comprador, en calidad de Arrendatario, quien con la celebración de la
presente venta, se convierte en único y nuevo propietario del inmueble citado.
OCTAVO.- El Vendedor asume frente al Comprador, la obligación adicional y accesoria
de suministrar la documentación total del bien así como de los servicios.
NOVENO.- Todos los gastos que ocasione el perfeccionamiento del presente contrato,
incluyendo los notariales y registrales serán cubiertos por ambas partes incluyendo los
tributos y pago de Alcabala, de ser exigibles.
DECIMO.- Las partes contratantes se someten a la competencia y jurisdicción de los
jueces y tribunales de Piura, en el caso improbable de producirse alguna discrepancia
derivada de este contrato. El domicilio de cada uno de las partes para los efectos
legales, será el señalado en la introducción de este contrato.
Se firman dos ejemplares, uno para cada parte, de un mismo texto y a un solo efecto, a
los diez días del mes de abril del año dos mil cinco.
Modelo de Contrato de compra-venta de Solar
Entre:
De una parte, LILIANA REYES BISOÑO, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de
la Cédula de Identidad y Electoral No. 031-9999999-3, domiciliada y residente en la
ciudad de New York, Estados Unidos de América y accidentalmente en el sector Los
Jazmines de esta Ciudad de Santiago de los Caballeros; quien en lo que sigue del
presente acto se denominará: LA VENDEDORA o por su propio nombre;
——————————————
De la otra parte, LUZ DEL ALBA NÚÑEZ, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de
la Cédula de Identidad y Electoral No. 031-5555555-3, domiciliada y residente en el
sector de Los Jazmines de esta Ciudad de Santiago de los Caballeros; quien en lo que
sigue del presente acto se denominará LA COMPRADORA o por su propio nombre:
———————————
Todos capaces de manera libre y voluntaria han convenido y pactado lo siguiente:
CLÁUSULA PRIMERA: LA VENDEDORA por medio del presente acto, OTORGA, con
todas las garantías ordinarias de derecho y bajo las condiciones que se estipulan más
a delante, en favor de LA COMPRADORA quien acepta, formal e irrevocable ACTO DE
COMPRA-VENTA, respecto del inmueble que se describe a continuación:
————————
«Dentro de la Parcela No. 10-Ref., del Distrito Catastral No. 9 del Municipio y Provincia
de Santiago, Sitio de Pontezuela, una porción que mide 510 (quinientos diez) METROS
CUADRADOS, LIMITADO: Al Norte, Calle 8; Al Sur, Solar No. 16; Al Este, Solar No. 12;
y Al Oeste, Solar No. 10.¨
CLÁUSULA SEGUNDA: El precio fijado para la COMPRA-VENTA del inmueble descrito
precedentemente, es de CIENTO VEINTISIETE MIL QUINIENTOS PESOS
DOMINICANOS CON 00/100 (RD$127,500.00). Suma ésta que será pagada a la firma
del presente contrato, por lo cual mediante el mismo, LA VENDEDORA le otorga a la
COMPRADORA carta de pago, descargo y finiquito legal por la mencionada suma.
———
CLÁUSULA TERCERA: LA VENDEDORA justifica su derecho de propiedad sobre el
inmueble descrito precedentemente, mediante la Carta Constancia del Certificado de
Título Original, Duplicado del Dueño No. 98 ( Anotación No. 20 ) , expedido a su favor
en fecha 16 del mes enero del año 1986 por el registrador de Títulos del Departamento
de Santiago.
—————————————————————————————————————–
CLÁUSULA CUARTA: Para los fines y consecuencias legales del presente acto, las
partes hacen elección de domicilio, donde tengan sus domicilios conocidos.
——————————-
REDACTADO DE BUENA FE, LEÍDO, APROBADO Y FIRMADO en dos (2) originales
de un mismo tenor y efecto, uno para cada una de las partes contratantes. En la ciudad
de Santiago de los Caballeros, Municipio y Provincia de Santiago, República
Dominicana, Veintidós (22) días del mes de Febrero del año dos mil doce (2012).
——————————
LILIANA REYES BISOÑO LUZ DEL ALBA NÚÑEZ
LA VENDEDORA. LA COMPRADORA.
Yo, Lic. ANDRÉS FRÍAS SERRANO, Notario Público número 8535 para el Municipio de
Santiago; CERTIFICO Y DOY FE: Que las firmas que aparecen en el documento que
antecede fueron puestas en mi presencia por las señoras: LILIANA REYES BISOÑO Y
LUZ DEL ALBA NÚÑEZ, de calidades que constan en el documento que antecede y
quienes me han declarado bajo la fe del juramento que esas son las firmas que
acostumbran a usar en todos sus actos, tanto públicos como privados. En la ciudad de
Santiago de los Caballeros, Municipio y Provincia de Santiago, a los Veintidós (22) días
del mes de Febrero del año dos mil doce (2012).—————–
LIC. ANDRÉS FRÍAS SERRANO
Notario Público No. 8535.