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    Asignatura Administración de Ventas

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    Bessy Barahona
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    Asignatura Administración de Ventas

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    admon de ventas

    Título original

    122200019-24

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    ASIGNATURA

    ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

    SECCIÓN I

    CATEDRÁTICO
    CAROL PATRICIA DELGADO

    ALUMNO
    BESSY LOANY BARAHONA SAGASTUME

    NO. DE CUENTA
    122200019

    LUGAR
    CEDE QUIMISTÁN SANTA BÁRBARA
    PRONOSTICO DE VENTAS

    Los pronósticos son procesos que todas las empresas deberían utilizar, ya que
    son el punto de partida de nuevos proyectos en diferentes áreas, como
    producción o ventas.

    Pronósticos de ventas cualitativos Pronósticos de ventas cualitativos

    Método Delphi: Es uno de los métodos al que Run Rate: También conocida como «tasa de
    más empresas recurren para realizar partida», es una forma fácil de calcular las ventas
    predicciones de demanda o análisis de comparadas con periodos anteriores.
    mercado.

    Opinión del Equipo de Ventas: Parecido al Suavizamiento Exponencial:


    método anterior, en este caso tendrás que
    centrarte exclusivamente en tu equipo de Es considerado como uno de los métodos más
    ventas, al fin y al cabo, son ellos los que viven precisos para la creación de un pronóstico de
    a diario la situación, panorama y el calor en el ventas. Una de sus principales ventajas es que
    que están los prospectos y clientes. funciona con pocos registros pasados.

    Juicio de expertos: Este método es de los Tasa de crecimiento medio: Este método se
    más antiguos y está basado en la experiencia enfoca en analizar los datos de un periodo anterior,
    e intuición de los representantes más lo cual lo hace bastante flexible, ya que puedes
    experimentados de un equipo. determinar si tomas los de una semana o un mes
    e incluso de un año anterior.

    Identificación de series de tiempo: Con este


    método tu factor clave será el tiempo, es decir,
    tendrás que definir si tu pronóstico se hará con Regresión lineal simple: Con este método
    base en tendencias de una estación específica, necesitas agrupar una variable dependiente, en
    temporalidad o si estás ante una demanda este caso la demanda, con una variable
    constante de algún producto o servicio. independiente, que sería el tiempo, montados en
    una ecuación lineal.

    Realiza pruebas de marcado: Aunque más Aunque en todo pronóstico hay márgenes de error
    que un método es una técnica, vale la pena que no puedes evitar, existen varias técnicas que
    tenerla en cuenta para hacer proyecciones de te darán resultados certeros: así te prepararás
    ventas. ante los retos y las oportunidades futuras.

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