Clase 4 Enfoque Empresarial en La Gestión de Cuencas
Clase 4 Enfoque Empresarial en La Gestión de Cuencas
Clase 4 Enfoque Empresarial en La Gestión de Cuencas
HIDROGRAFICAS
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Oportunidades para la gestión de cuencas
con orientación al mercado
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regional/
nacional
Cadena de valor
Definición: grupos de actores/empresas dentro de una
cadena que se unen para lograr beneficios mutuos más
allá de los beneficios que uno puede lograr por sí solo
Beneficios para los encadenados:
• Mayores beneficios monetarios y no monetarios para
todos los involucrados
• Acceso a servicios internos para el escalamiento de
procesos, productos y funciones (primeros eslabones)
• Generación de nuevos conocimientos sobre los
procesos productivos y comerciales
• Acceso a información sobre mercados y marcos
regulatorios
Aspectos clave de una cadena de valor
■ Enfocada en la demanda de mercados de productos
especializados
■ Esfuerzo entre empresas para aumentar la
competitividad sistémica
■ Requiere de altos niveles de comunicación y
coordinación entre los actores de la cadena dentro y
fuera de la cuenca
■ Actores dispuestos a compartir riesgos y beneficios e
invertir tiempo, energía y recursos en mantener
estrechas relaciones comerciales
■ Implica beneficios y costos para todos los actores
involucrados
Cadena productiva vs. cadena de valor
Cadena productiva Cadena de valor
Sistema de
Certificación
Servicios de Inteligencia
de Mercado Campañas
Desarrollo
Empresarial publicitarias
Prestadores
Prestadores
dedeservicios
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técnicos,
técnicos,
empresariales
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y financieros
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¿Cómo lo logramos?
• Identificar los productores emprendedores y otros
actores clave de la cadena
• Identificar los recursos disponibles (físicos, financieros,
sociales, recursos naturales, humanos) de los hogares
de los productores emprendedores para el desarrollo de
eco-empresas
• Identificar los oportunidades para dar un mayor valor
agregado a los productos promisorios
• Fortalecer las capacidades organizativas y gerenciales
de las eco-empresas y sus proveedores de servicios en
las cuencas
Organización y desarrollo de eco-
empresas
¿Cómo lo logramos?
• Convocar a los actores calve (eco-empresas,
intermediarios, detallistas, ONG, agencias publicas)
para identificar los cuellos de botella en la cadena y
formular estrategias concertadas para superarlos
• Proveer asesoría técnica para la organización y el
desarrollo de las eco-empresas
• Desarrollar un sistema de información de mercado
para los eco-productos de interés en la cuenca
• Captar las lecciones aprendidas a través de un
programa de investigación acción participativa
Organización y desarrollo de eco-
empresas
¿Quiénes participan?
• Productores emprendedores en las cuencas
• Empresas tanto dentro como fuera de la cuenca
(procesadores, supermercados, intermediarios,
etc.)
• Proveedores de servicios técnicos, empresariales
y financieros (ONG, proyectos, agencias publicas,
bancos, etc.)
• Comité de cuenca (Mancomunidad)
Conclusiones
➢ Enfoque eco-empresarial: opción más promisoria para
reconciliar la necesidad de los pequeños productores
para aumentar su competitividad sin comprometer la
base de recursos hídricos.
➢ Enfoque de medios de vida: marco conceptual y
analítico propicio para analizar las estrategias de vida
de los hogares rurales, tomando en cuenta el equilibrio
dinámico entre la producción de subsistencia y la
producción para el mercado.
➢ Enfoque de cadena de valor permite identificar
oportunidades para iniciar y consolidar procesos de
desarrollo ecoempresariral de pequeños productores.