CORRECTION PARTIE ECONOMIE

Le plan : l'ordre des parties (titre des questions dans l'énoncé) et des sous-parties
(thèmes à traiter détaillés dans l'énoncé de la question 1) était indiqué, il suffisait de le
suivre. Le plan doit être apparent, pense à mettre les titres en évidence (obligatoire le
jour du BTS) et à définir les mots clés (comme demandé dans l'énoncé).
Pour la question 1 : les forces et faiblesses doivent être mises en évidence tout au long
de votre réponse.
Voici les idées principales, que tu aurai dû rédiger. Bonus en cas de plan apparent.

1. Etude de la balance commerciale française. 11 + 1 forme = /12 points

(/5) Analyse de la balance commerciale française et de son solde depuis 2006:
 La balance commerciale (composante du compte des transactions courantes)
enregistre les flux de marchandises (ou de biens) exportées et importées entre un pays et
le reste du monde. Son solde (X° - M°) peut être excédentaire (si entrées de devises liées
aux X° > aux sorties liées aux M°), déficitaire (dans le cas contraire) ou équilibré. Ce solde
est révélateur de la compétitivité d'une économie.
Etudions l'évolution de ses deux composantes et le solde depuis 2006 :
 (Tendance générale) : la courbe des importations est toujours située au-
dessus de celle des exportations => Le solde est donc constamment négatif = déficit
commercial structurel. => Faiblesse
 Echanges commerciaux fortement ralentis pdt la crise économique de 2009
(les exportations comme les importations ont baissé)
 Le solde commercial a atteint son maximum en 2011(74 Mds€), depuis il
diminue légèrement, car la baisse des M O est plus forte que celle des X° (faiblesse de la
croissance française => la demande intérieure stagne ce qui limite les importations).
 En 2015, les M O s'élèvent à 501 Mds€ contre 455 environ pour les X°. La
France accuse donc un déficit important de près de 46 Mds€ (faiblesse).

(/3) Structure de ses échanges par branches :

Nous pouvons échanger des produits appartenant à une même branche (échanges intra-
branches) ou à des branches différentes (échanges interbranches) (concepts et théories
valorisés en bonus).
 Points forts  aux branches excédentaires : en particulier Aéronautique (22 Mds € :
plus gros excédent), mais aussi les parfums et cosmétiques (9,2) , IAA (6,6) et plus
modestement les déchets et les produits agricoles. La France est performante (E
compétitives) dans quelques secteurs de pointe à haute valeur ajoutée.
 Points faibles : La facture énergétique à elle seule représente un déficit de plus de 44
Mds € (33+11) soit la majeure partie du déficit total annuel); nous sommes aussi de
gros importateurs de pdts informatiques, textiles (concurrence des pays
asiatique), pdts industriels et même l'automobile, longtemps industrie exportatrice
(mais nombreuses délocalisations de l'outil de production).
 Evolution : En 2015 comme en 2014, la France a bénéficié d'un allègement de sa
facture énergétique en raison de la baisse du prix du pétrole.
 (/3) Structure de ses échanges par zones géographiques :
Nous pouvons réaliser des échanges avec les pays voisins (échanges intra-zone) ou des
partenaires plus éloignés (échanges interzones)
 Nos échanges commerciaux sont fortement concentrés sur l'UE (près 60%
des X° comme des M O), et surtout sur la zone €. => Domination des échanges intra-
zone au sein du marché unique = France dépend de la situation économique de
l'Europe = faiblesse
 Nous commerçons surtout avec des pays développés d'Europe et d'Amérique. Peut-
être trop ? = faiblesse. (cf. cours)
 On note aussi la place importante de l'Asie dans nos M O (41% de 41% soit 17% du
total) alors qu'elle ne représente que 31% de 40% de nos X° (12%) (Faiblesse car
les échanges avec cette zone sont fortement déficitaires).

2. Raisons d'une telle situation (docs 4+5 et cours)

NB : les idées doivent être développées : on attend une argumentation pas du recopiage
d'extraits de docs. Pour organiser ta réponse plusieurs possibilités :
1ère possibilité : suivre l'énoncé : les effets de l'évolution du taux de change puis les autres
éléments.
2ème possibilité : facteurs ayant un effet positif sur notre balance commerciale /facteurs ayant
un effet négatif sur notre balance commerciale.
3ème possibilité : distinction entre éléments qui jouent sur la compétitivité prix et les autres
(compétitivité hors-prix). Toute organisation logique acceptée.

Transition / phrase introductive (bonus) : Le déficit structurel de la France est révélateur

d'un manque de compétitivité. Si la récente baisse de l'euro a permis d'améliorer la situation,
elle ne permet pas de compenser les différents problèmes de la France en matière de
compétitivité.
La compétitivité est l'aptitude d'une économie à faire face à la concurrence, sa capacité à
maintenir ou à accroître ses parts de marché. La compétitivité-prix dépend des coûts de
production, de la marge et du taux de change. La compétitivité hors-prix repose sur des facteurs
autres que le prix : capacité d'innovation, qualité, efficacité du réseau commercial, le sérieux du
service, l'image de marque, etc.
 la baisse récente de l'euro améliore la compétitivité- prix :
NB : Evite le résumé ou paraphrase du texte (à combiner avec les connaissances)
La baisse de l'euro (dépréciation) par rapport aux autres monnaies (en particulier le dollar)
permet d'améliorer la compétitivité prix des produits français à l'étranger, ce qui augmente les
exportations (en volume).
Elle améliore aussi la compétitivité des produits français en France (et dans l'ensemble de la
zone euro) face aux concurrents dont les produits ont été fabriqués en dehors de la zone euro
(baisse des MO et augmentation des X°) => Amélioration du solde commercial (diminution du
déficit).
Mais la dépréciation de l'euro renchérit les importations (pb quand pas de produit de
substitution, cas de la facture énergétique, mais effet pas réellement ressenti car compensé par
la baisse du cours du pétrole).
 D’autres facteurs, ont au contraire un effet négatif sur notre balance
commerciale et expliquent la persistance du déficit

 Un manque de compétitivité-prix (lié notamment à un coût du travail trop élevé avec

le poids des charges sociales - malgré des dispositifs tels que le CICE) face aux PED
(d'Asie), mais on note aussi une détérioration face à notre concurrent direct :
l'Allemagne.
  Une spécialisation géographique inadaptée
Pas assez orientée sur les marchés porteurs : ceux qui connaissent la croissance la + forte
(Asie du Sud est : Inde et Chine notamment) alors que la croissance est très faible dans
l'Union européenne (en particulier la zone euro)
 Un positionnement trop milieu de gamme : Trop forte spécialisation sur qqs rares
secteurs de pointe : à part l'aéronautique et la pharmacie, nous n'avons pas d'avantages
comparatifs remarquables :
Nos entreprises ne sont compétitives ni en terme de prix, ni en termes hors-prix (qualité
ressentie comme inférieure à celle des Allemands, innovation insuffisante par rapport aux
USA par exemple)
 un tissu de PME peu orientées à l'exportation et de taille trop petite ne permettant pas
de faire apparaître des économies d'échelle.
« La France ne compte que 121.000 entreprises exportatrices » en retard sur ces concurrents
Italie ou Allemagne. Les entreprises exportatrices sont principalement des grandes
entreprises, car les dirigeants de PME hésitent à prendre des risques et la France manque
d'entreprises de taille intermédiaire.
 CORRECTION PARTIE JURIDIQUE
1-Qualifiez la relation existant entre Patrice Dupont el: la société
ALU SA.
Patrice Dupont et la société ALU SA sont liés per un contrat de travail à durée indéterminée.

2-Identifiez les arguments juridiques sur la base desquels la société

ALU SA pourrait décider de modifier la rémunération de
Monsieur Patrice Dupond
La loi du 14 juin 2013 précise que lorsque l'entreprise de graves difficultés
conjoncturelles, li employeur pourra conclure un accord avec des
syndicats représentant plus de 50% des salariés pour le temps de travail et la
rémunération.
Or, dans la mesure où ALU SA rencontre des difficultés consécutives à la crise
économique et qu'un accord avec les syndicats a bien été signé, l'employeur est en
droit de proposer cette baisse de la rémunération.

3-Identifiez les problèmes juridiques qui se posent M. Dupont et

ceux qui se posent à la société ALU SA.
Exemple de problèmes juridiques qui pourraient être soulevés par le salarié :
 un salarié peut-il contester cette baisse de rémunération et la refuser ?
 La situation économique de l'entreprise justifie-t-elle qu'une baisse
des rémunérations soit décidée par l'employeur ?
 Le contrat de travail n'engagent-il pas l'employeur à conserver la
rémunération initialement prévue lors de sa signature ?
Exemple de problèmes juridiques qui pourraient être soulevés par
l'employeur :
 L'accord d'entreprise conclu avec les syndicats représentatifs s'impose-t-il aux
contrats de travail en cours ?
 Nos difficultés économiques sont-elles de nature à justifier une baisse
des rémunérations accordées aux salariés ?

4-Déterminez dans le cadre d'un raisonnement juridique si M.

Dupont peut contester cette baisse de salaire
Fait description du cas : L'entreprise connait des difficultés économiques et un accord a
été conclu avec les syndicats représentatifs. Par ailleurs, le contrat de travail de
Monsieur Dupont précise que sa rémunération est égale à 1.7 smic. (1 point)
Problème juridique : Un salarié peut-il contester une baisse de salaire et la refuser ?
La règle de droit : D'après la loi du 14 juin 2013 relative à la sécurisation de l'emploi, un
employeur peut conclure un accord avec des syndicats représentant plus de 50%
des salariés pour aménager le temps de travail et la rémunération (sans diminuer les
salaires inférieurs à 1 Smic). En cas de refus du salarié des mesures prévues par l'accord, la
rupture du contrat de travail s'analyse en Lin licenciement économique.
La solution juridique : M. Dupont ne peut pas contester cette baisse. Car :
 son salaire n'est pas inférieur ou égal à 12 fois le SMIIC (1 ,7 fois en l'espèce).
 L'entreprise connaît de réelles difficultés économiques
 Un accord a été conclu avec les syndicats représentatifs

Dossier 2

1-Identifiez les motivations des créateurs.

Les motivations des créateurs sont nombreuses :

Finalité lucrative : En reprendre pour proposer des soins esthétiques et relaxants au sein
ces entreprises
Motivations patrimoniales : Ils aimeraient protéger leur patrimoine personnel.
Motivations liées à l’organisation ou au fonctionnement
Pouvoir de décision :
Ils sont trois (donc souhaite partager cette aventure, ne pas entreprendre seul).
Cédric souhaite diriger, Emma et Julie souhaitent partager le contrôle des décisions
importantes, comme le contrôle de l'entrée de nouveaux associés.
Financement de l'entreprise :
Chacun apportera 2000€ (apports limités)

3-Conseillez-leur la structure juridique la plus appropriée à leurs

motivations.
Faits qualifiés : Emma, Julie et Cédric sont trois personnes souhaitant s'associer pour
créer une structure juridique à finalité lucrative (soins esthétiques et relaxants). Ils
apportent chacun 2000€. Ils souhaitent partager le contrôle des décisions importantes
(notamment à l'entrée de nouveaux associés) et aimeraient protéger leur patrimoine
personnel.
Problème de droit : Quelle est la structure juridique la plus appropriée aux différentes
motivations des créateurs d’entreprise ?
Règle de droit applicable : Les articles du code de commerce définissent les différents statuts
permettant d'entreprendre une activité commerciale : l'entreprise individuelle, l'EURL, la
SASU, la SAS, la SARL, la SA et la SNC.
En particulier en ce qui concerne le nombre d'associés : l'entreprise individuelle, l'EURL
et la SASU comportent une personne alors que SARL, SAS et SNC nécessitent au moins
deux associés et 7 pour la SA.
En ce qui concerne Le montant du capital (utilisation colonne 2) : un capital minimum
de 37000 € est requis pour les SA, il n'y a pas de capital pour les El (car pas de création
 de société) et le capital est libre pour les autres sociétés (EURL, SASU, SAS, SARL et
SNC).
En qui concerne la responsabilités : elle est illimitée dans les El et SNC responsabilité
indéfini et solidaire à contrario la responsabilité est limitée aux apports dans les autres
formes sociales l' EURL, la SASU, la SAS, la SARL, la SA).
De plus en ce qui concerne la cession des parts sociales ('annexe 1): elle est libre dans
les sociétés de capitaux (SA et SA:3), régime de l'agrément imposé par la loi : dans une
SNC, il faut l'accord unanime des autres associés ; dans une SARL, il faut obtenir
l'approbation de la majorité des associés représentant la majorité des parts
sociales. Cependant les statuts peuvent stipuler une clause d’agrément dans les sociétés
de capiteux (SAS). Le rôle des statuts est particulièrement affirmé clans la SAS : elle
bénéficie d'une grande liberté contractuelle, les associés peuvent ainsi organiser
librement le fonctionnement de la société. Cours

La solution appliquée au cas :

En l'espèce, les sociétés unipersonnelles et l'entreprise individuelle ne sont pas possibles
car trois personnes souhaitent s'associer. Ils ne peuvent pas non plus créer une SA car il
faut être 7 associés au minimum et ils souhaitent apporter uniquement 2000€ chacun
(6000€ < 37000 €).
La SNC ne peut pas convenir aux trois associés qui envisagent de protéger leur patrimoine
personnel car dans cette structure la responsabilité est illimitée et solidaire. Les structures
possibles sont la SARL et la SAS. Dans ces deux formes juridiques de sociétés, la
responsabilité est limitée aux apports, le montant du capital libre et
le nombre d’associés est au minimum de 2.
Dans la SAS, la cession des parts est libre (légalement) ce qui ne permet pas de garder
le contrôle sur l'entrée de nouveaux associés mais les associés peuvent prévoir une clause
statutaire d’engagement.
En revanche, la SARL permet de contrôler l'entrée de nouveaux associés car, pour céder
ses pars à un nouvel associé, celui-ci devra recueillir la majorité des voix de l'assemblée
générale ordinaire réunissant au moins la moitié des parts (les statuts peuvent prévoir une
majorité plus forte). Or, comme chaque associé possède un tiers des parts, un seul associé
n’aura pas suffisamment de pouvoir pour agréer le nouvel associé.
En conclusion, la structure sociétaire parait la plus appropriée aux motivations d’Emma et
Julie, la SAS est cependant possible aussi à condition de rédiger la clause d’agrément dans les
statuts.
Dossier 3

Présentez dans une note structurée les institutions représentatives du personnel dans les
TPE, ainsi que la représentativité des syndicats de salariés dans les TPE.

De…
A…
Objet : Les institutions représentatives du personnel et la représentativité des syndicats des
salariés dans les TPE.

Si la négociation collective est un élément central de la démocratie sociale au sein des

entreprises la mise en œuvre de cette négociation collective au sein des très petites
entreprises est une problématique récente.

1-Les institutions représentatives du personnel au sein des TPE

Les salariés des TPE ne se sont vus reconnaître des institutions représentatives que
récemment. En effet, la loi du 17 août 2015 prévoit la création des commissions paritaires
régionales interprofessionnelles qui auront notamment le rôle :
 D'apporter des informations, de débattre sur les questions spécifiques aux
entreprises de moins de 11 salariés et à leurs salariés, notamment en matière
d'emploi, de formation, de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences,
de conditions de travail, De santé au travail, d'égalité professionnelle, de travail à
temps partiel et de mixité des emplois.
 De faciliter la résolution des conflits individuels ou collectifs n'ont pas donné lieu à
saisir d'une juridiction les membres de ses commissions sont considérés comme des
salariés protégés et bénéficie d'autorisation d'absence et deux heures de délégation.

2-La représentativité des syndicats de salariés dans les TPE

Pour que la négociation collective prenne du 170 l'entreprise, il est nécessaire que les
intervenants soit représentatif. Le cas de tes vieux Atypique, car les salariés de ses
entreprises ne lisent pas de délégués du personnel. Pour pallier cette situation, des élections
nationales sont organisées tous les quatre ans pour établir la représentativité syndicale dans
les TPE et ainsi déterminer leur poids dans les négociations de branche. Si les TPE
représentent la grande majorité des entreprises sur le territoire national, la mise en place de
la négociation collective obéit à des règles spécifiques.